销售演讲PPT
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微信营销演讲PPT(最新)
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2021/7/13
免费语音短信， 视频、图片和 文字
功能
支持多人群 聊的手机聊 天软件
微信支付 O2O 扫一扫
3
1
1.2 特点与功能
支持发送语音短信、视频、图片和文字
支持多人群聊（最高100人）
特色功能
支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能） 支持微博、邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能
——简单来说，就是通过微信，向微信好友销售自己的产品或者服务，达到成交的一个过 程
第6页/共8页
2 2.2 微信：让精准营销成为可能
微信的精准覆盖和100%送达
粉丝
曝光度
用户群
微博实现品牌曝光度的提高，微 信在营销中的主要作用不是依靠 粉丝数来提高品牌曝光度，而是 促成以效果为导向的营销目标。
微信
微信营销
主讲：杨琳
第1页/共8页
目录
一、微信 简介 二、什么是微信 营销 三、个人为什么要做微 信营销 四、微信营销的方式 五、什么产品最适合微 信营销 六、如何取得微信好友的信 任和好感 七、如何进行微商角 色转换 八、如何快速增加微信 好友数量 九、如何走出 第一步
第2页/共8页
1 1.1 微信简介
公众平台 关键词搜索
2021/7/13
订阅号 服务号
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
每天可群发1条信息 信息显示在订阅号文件夹
个人可申请
每月可群发4条信息 信息显示在聊天列表
5.4版本增加搜索公众 号及文章功能，可搜索 任一公众号的文章内容
11
4 4.1 微信营销方式
营销利器一：朋友圈
朋友圈是一个类似朋友网的应 用，但和微信一样，关系更强。
演讲技巧培训课件(PPT 45张)
16
资料分发
资料分发能够增强客户对演讲的理解
资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听
资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发 会使大家对演讲失去兴趣。 如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避 免观众做无谓的笔记
17
重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的
信息的传播
让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立
我为什么要站在这儿演讲？
听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？
听众接受了您表达的观点
9
怎样做才是正确的？
把您开头准备讲的部分写下来，多做练 习，因为演讲的开始是最容易出问题的 时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。 并且注意呈上启下。
您知道什么并不重要，关键是客户需要 知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。 准备一些素材，当您大脑突然空白的时 候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
21
在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名 言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议
SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好 的 您的demo看起来不满足我们的要求 我不想成为您新产品的试验品 太贵了！ 您的顾问看起来没有多少经验 您的产品没什么特色
资料分发
资料分发能够增强客户对演讲的理解
资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听
资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发 会使大家对演讲失去兴趣。 如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避 免观众做无谓的笔记
17
重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的
信息的传播
让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立
我为什么要站在这儿演讲？
听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？
听众接受了您表达的观点
9
怎样做才是正确的？
把您开头准备讲的部分写下来，多做练 习，因为演讲的开始是最容易出问题的 时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。 并且注意呈上启下。
您知道什么并不重要，关键是客户需要 知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。 准备一些素材，当您大脑突然空白的时 候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
21
在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名 言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议
SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好 的 您的demo看起来不满足我们的要求 我不想成为您新产品的试验品 太贵了！ 您的顾问看起来没有多少经验 您的产品没什么特色
演讲及报告技巧 PPT
演讲的背景. 如何组织报告. 制作幻灯片. 反复演练. 一分钟备忘录….
有一个明确的中心意思
人们不可能记住全部的内容。 有一个清晰的主题。 你希望人们在3个月后记住多少？
问题的答案: “演讲的主题?”
过程中重复!
建立故事框架
建立故事框架乃是关键
引言 正文 结论
故事
开场白
以良好的引言作为开场白
沟通技巧 = 欺骗?
重要的是要有激情!
如果你充满激情,你的声音和形象技巧将变得很自然 。
激情可以来自主题、训练和环境. “只有一个办法能治愈不好的演讲－真正的充满激情，99％
的错误就会消失。”
-- Robert Montgomery
口语的技巧
简单和清晰
不要跑题. 必要的时候停下来想一想.
开始演讲
克服语言障碍. 克服紧张情绪. 好的开始和结尾. 幽默 听众参与
克服语言的障碍
标准的发音不是必须的. 认识到你的缺点.
不要使用不常用的单词, 复杂的句子. 任何时候都不要表现出无聊.
带上你的手稿!
大纲和手稿
总是有大纲.
PowerPoint 、笔记、大纲. 以备必要的时候用.
读一篇稿件时.
主要内容
引言 准备演讲 开始演讲 21种演讲技巧 报告技巧
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
调查背景
当你被邀请时，需了解:
属于你的时间有多久? 演讲的主题?
(如果是你不熟悉的主题，最好回绝).
听众的构成.
一旦你答应了，就应该认真准备.
准备你的稿件
总是准备若干遍!!! 准备的内容包括:
树立主题 说明该主题对听众的重要性 概述各项要点
确定有力的正文内容
有一个明确的中心意思
人们不可能记住全部的内容。 有一个清晰的主题。 你希望人们在3个月后记住多少？
问题的答案: “演讲的主题?”
过程中重复!
建立故事框架
建立故事框架乃是关键
引言 正文 结论
故事
开场白
以良好的引言作为开场白
沟通技巧 = 欺骗?
重要的是要有激情!
如果你充满激情,你的声音和形象技巧将变得很自然 。
激情可以来自主题、训练和环境. “只有一个办法能治愈不好的演讲－真正的充满激情，99％
的错误就会消失。”
-- Robert Montgomery
口语的技巧
简单和清晰
不要跑题. 必要的时候停下来想一想.
开始演讲
克服语言障碍. 克服紧张情绪. 好的开始和结尾. 幽默 听众参与
克服语言的障碍
标准的发音不是必须的. 认识到你的缺点.
不要使用不常用的单词, 复杂的句子. 任何时候都不要表现出无聊.
带上你的手稿!
大纲和手稿
总是有大纲.
PowerPoint 、笔记、大纲. 以备必要的时候用.
读一篇稿件时.
主要内容
引言 准备演讲 开始演讲 21种演讲技巧 报告技巧
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
调查背景
当你被邀请时，需了解:
属于你的时间有多久? 演讲的主题?
(如果是你不熟悉的主题，最好回绝).
听众的构成.
一旦你答应了，就应该认真准备.
准备你的稿件
总是准备若干遍!!! 准备的内容包括:
树立主题 说明该主题对听众的重要性 概述各项要点
确定有力的正文内容
销售演讲ppt
1、不要贸然拜访，事先最好是有过电话接触，并且是经过对方 的认可，这样的会面方不会显得尴尬！
2、通过事先的电话或其他方式的联系，尽量多地搜集一些客 户的资料，做到有备而战，有针对性地为对方设计产品类型，估 算出对方的消费层次，这也是对客户的一种尊重！
3、保持平常心态，房子不是一天盖起来的。在客户没有产生 足够的兴趣之前，不要想成交的事情，把每一个步骤都做塌实！
销售演讲ppt
有吸引力的开场白
第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方式 决定你是否能够打动人心。你的传达方式、真诚与创意 会影响整个约谈的气氛。它们也会影响准客户的聆听态 度。如果你一开始就取得了他的注意力和尊敬，你很可 能全场都得到同样的尊重。反之，你就可能空手而回。 在客户的心中只有一个念头：你要干什么?你越快说到重 点，对你越有利。这是最有效用的开场白，准客户会因 此而削弱了对行销人员的提防。
返回
三 对主管的态度
正确的对待主管的态度是： ¡ 主管的职责是帮助销售人员进行销售。在
此态度的引导下，与主管融洽相处，建 立同舟共济的团队精神，才会有顺利的 销售。
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四 对公司的态度
对公司的正确态度是：
相信自己工作的公司是产业中最 好的公司。如果销售人员认为自 己的公司在同行中并不出色，说 明销售人员并不喜欢自己的公司 。
不管以什么方式开场，你都要保持兴奋度。你要从内 心很想见到你的准客户，见了准客户，更想与他认识， 更想与他交上好朋友。你的态度以及专注力对开场也很 重要。积极的态度会给准客户留下深刻的印象，而专注 力则能激发你的创造力，能积极带动和影响客户的注意 力和兴趣。
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第二节 如何消除紧张情绪
2、通过事先的电话或其他方式的联系，尽量多地搜集一些客 户的资料，做到有备而战，有针对性地为对方设计产品类型，估 算出对方的消费层次，这也是对客户的一种尊重！
3、保持平常心态，房子不是一天盖起来的。在客户没有产生 足够的兴趣之前，不要想成交的事情，把每一个步骤都做塌实！
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有吸引力的开场白
第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方式 决定你是否能够打动人心。你的传达方式、真诚与创意 会影响整个约谈的气氛。它们也会影响准客户的聆听态 度。如果你一开始就取得了他的注意力和尊敬，你很可 能全场都得到同样的尊重。反之，你就可能空手而回。 在客户的心中只有一个念头：你要干什么?你越快说到重 点，对你越有利。这是最有效用的开场白，准客户会因 此而削弱了对行销人员的提防。
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三 对主管的态度
正确的对待主管的态度是： ¡ 主管的职责是帮助销售人员进行销售。在
此态度的引导下，与主管融洽相处，建 立同舟共济的团队精神，才会有顺利的 销售。
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四 对公司的态度
对公司的正确态度是：
相信自己工作的公司是产业中最 好的公司。如果销售人员认为自 己的公司在同行中并不出色，说 明销售人员并不喜欢自己的公司 。
不管以什么方式开场，你都要保持兴奋度。你要从内 心很想见到你的准客户，见了准客户，更想与他认识， 更想与他交上好朋友。你的态度以及专注力对开场也很 重要。积极的态度会给准客户留下深刻的印象，而专注 力则能激发你的创造力，能积极带动和影响客户的注意 力和兴趣。
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第二节 如何消除紧张情绪
《演讲》PPT优秀课件
02
CHAPTER
演讲技巧
充分准备
在准备阶段，需要充分准备演讲所需的所有材料，如PPT、讲稿、道具等。同时，也要为可能出现的问题做好应对准备，如技术故障或遗忘内容等。
明确目标
在准备阶段，首先需要明确演讲的目标。这有助于确定演讲的主题、内容和结构，确保演讲能够达到预期的效果。
研究听众
了解听众的背景、需求和兴趣是准备阶段的重要一环。通过研究听众，可以调整演讲的内容和方式，使其更符合听众的期望和需求。
详细描述
总结词
演讲作为一种艺术形式，有着悠久的历史和丰富的发展历程。要一要点二详细描述
演讲的历史可以追溯到古代文明时期，当时的人们通过演讲来传达信息和观点，如古希腊的演说家和罗马的雄辩家。随着社会的发展，演讲逐渐发展成为一种独立的艺术形式，出现了许多杰出的演讲家和演讲理论。在现代社会，演讲已经成为一种重要的语言艺术形式，广泛应用于政治、商业、教育等领域。
详细描述
选取一些知名演讲家的经典演讲，深入剖析他们的演讲技巧、风格和表达方式，让观众从中汲取营养。
THANKS
感谢您的观看。
针对存在的问题和不足，提出具体的改进建议，如优化内容结构、调整视觉效果等。
鼓励制作者在今后的制作中发挥创新精神，尝试更多的表达方式和素材。
建议制作者多参考优秀的PPT作品，提高自己的制作水平。
05
CHAPTER
实践与案例分析
总结词
通过赏析名家的演讲，学习他们的演讲技巧和风格，提高自己的演讲水平。
《演讲》ppt优秀课件
汇报人：可编辑
2023-12-23
目录
演讲概述演讲技巧演讲类型与风格演讲评价与反馈实践与案例分析
01
CHAPTER
销售演讲公众演讲
销售 演讲
倍增你业绩的秘密 倍增你时间的法宝
销售演讲
你渴望让你的销售从一对 一变成一对多批发式销售吗?
你渴望你十天、一个月的 销售目标一天完成倍增你的时 间吗?
口才 的力量
“一个人的成功，约有15%取决于知识 和技术，85%取决于沟通——发表自己意见 的能力和激发他人热忱的能力。”
——戴尔·卡耐基
声音的
音量 音质 吐字 连贯性 语音语调 语速
魅力演讲的三要素 -----视觉（肢体语言）55%
视觉的
形象 仪容举止 姿势 面部表情 手势 眼神 位置移动 使用视觉辅助器材的方式
魅力演讲的三要素
一场成功的演讲，取决于情绪调整的速度，۞
情绪调整的唯一标准就是随时处于巅峰状态，
8. 使听众意识到你是演讲的操控者， 给予他们必要的指导。
9. 与听众一道深入探讨可能存 在的相关问题，赢得听众的支持。
10.让听众感到你乐于与他们交流。
15分钟时间 写出自己的
无懈可击的 个人介绍
两个人 一组 A/B 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
小组的每个人 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
造势
调动现场气氛，让大家热起来 问问题，要问好的，别问不好的—我问 的问句，必须要让人感到兴奋 只有兴奋，潜能才能被激发
演讲内容结构设计
没有人想听没有特色，没有记录， 没有绩效的人的演讲
介绍自己老师的特色，记录，绩效给人听 （听 众会做连接，错以为是你的记录） 比如看到美女，可以说： 我有一个朋友。。。 其实就是自己
销 售演讲 的目的
★收 钱 ★收 心 ★收 人
★收资源 ★收梦想
你并不孤单
在美国，人们对公众演讲的恐惧 排名第一
倍增你业绩的秘密 倍增你时间的法宝
销售演讲
你渴望让你的销售从一对 一变成一对多批发式销售吗?
你渴望你十天、一个月的 销售目标一天完成倍增你的时 间吗?
口才 的力量
“一个人的成功，约有15%取决于知识 和技术，85%取决于沟通——发表自己意见 的能力和激发他人热忱的能力。”
——戴尔·卡耐基
声音的
音量 音质 吐字 连贯性 语音语调 语速
魅力演讲的三要素 -----视觉（肢体语言）55%
视觉的
形象 仪容举止 姿势 面部表情 手势 眼神 位置移动 使用视觉辅助器材的方式
魅力演讲的三要素
一场成功的演讲，取决于情绪调整的速度，۞
情绪调整的唯一标准就是随时处于巅峰状态，
8. 使听众意识到你是演讲的操控者， 给予他们必要的指导。
9. 与听众一道深入探讨可能存 在的相关问题，赢得听众的支持。
10.让听众感到你乐于与他们交流。
15分钟时间 写出自己的
无懈可击的 个人介绍
两个人 一组 A/B 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
小组的每个人 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
造势
调动现场气氛，让大家热起来 问问题，要问好的，别问不好的—我问 的问句，必须要让人感到兴奋 只有兴奋，潜能才能被激发
演讲内容结构设计
没有人想听没有特色，没有记录， 没有绩效的人的演讲
介绍自己老师的特色，记录，绩效给人听 （听 众会做连接，错以为是你的记录） 比如看到美女，可以说： 我有一个朋友。。。 其实就是自己
销 售演讲 的目的
★收 钱 ★收 心 ★收 人
★收资源 ★收梦想
你并不孤单
在美国，人们对公众演讲的恐惧 排名第一
介绍产品演讲稿开场白PPT
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7
服务领域
瞬间艺术的美
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯 片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
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20
模特
单击此处添加副标题或详细文本描述
精英团队
无名氏
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语 言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以 内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
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21
无名氏
此处添加详细文本描述，建议与标题相 关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简
TIFFANY DAY 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁
生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制 在5分钟之内。
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10
极 致简约之美，源于生活 并且高于生活。
企业简介
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将 每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每 页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详 细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。
企业简介
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将 每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每 页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详 细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。
优秀员工演讲稿PPT
演讲主题和目的
主题
分享如何成为一名优秀员工的心 得体会。
目的
激励在座的同事们努力提升自己 ，共同为公司创造更多价值。
02
工作经历与成长
加入公司背景和初衷
公司吸引力
公司在行业中的领先地位 、良好的企业文化和广阔 的职业发展空间吸引了我 。
个人职业规划
我的专业背景和技能与公 司需求高度匹配，加入公 司有助于实现个人职业规 划。
积极的工作氛围。
有效决策
在复杂情况下迅速做出 合理判断，指引团队走
向正确方向。
以身作则
遵守公司价值观，为团 队树立榜样，传递正能
量。
沟通协调，共同推进项目进展
01
02
03
04
建立良好沟通机制
定期召开项目会议，分享进度 、交流经验、解决问题。
倾听与理解
关注团队成员意见，积极倾听 并给予反馈，促进相互理解。
个人能力提升及价值体现
专业技能提升
通过参与项目实践，我在项目管理、团队协作和沟通能力等方面得到了很大的 提升。
个人价值体现
我的工作成果得到了公司和客户的认可，体现了我的专业能力和价值。在未来 的工作中，我将继续努力提升自己的综合素质，为公司创造更多价值。
03
团队协作与领导力发挥
团队协作中角色定位及作用
优秀员工演讲稿
目 录
• 引言 • 工作经历与成长 • 团队协作与领导力发挥 • 创新思维与解决问题能力 • 对公司未来发展和个人职业规划 • 结语
01
引言
自我介绍
01
02
03
姓名与职位
我是贵公司的销售经理， XXX。
工作经验
在销售行业拥有超过10年 的经验。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策略
宣传
4C理论 4P理论
宣传海报和活动过程中的口号
略营
销
顾客，成本，便利，沟不凡 王者天然 天然极品
人间美味
4C理论
顾 客
成 本 便 利
顾客是企业一切活动的核心 成本还指消费者购物时间的耗费 方便顾客，维护顾客利益送货上门
沟 通
沟通融合感情，稳固消费者
调查内容：
消费者
市 场
竞争者 自身
调查结果：SWOT分析
S
W
劣势：
O 机会：
市场空白 满足消费者需 求 竞争者少
T 威胁：
容易出现追 随者，活动 资金有限。
优势：
品种丰富 物美价廉 品质保证 新鲜货源
水果易腐烂 活动时间有限 风险性大 利润低
2:商品采购
采购时
采购后
展销会当天
展 销 会 当 天 领 导 视 察
理想与现实
主讲人：李艳如，赵立恒 系 别 ：经管系 专 业 ：市场营销
前言
• 水果所含营养价值高，有利于人们健康 • 水果酸甜可口，不受季节限制 • 水果保养皮肤，预防疾病
CONTENTS
调查方法：
通过走访宿舍，知道同学们因为 交通不便，学校水果不新鲜，所 以吃不到新鲜水果。 水果是同学们下山采购的必备品， 20---40元的水果。
活动结束， 心得体会
痛并快乐着 有微笑有汗水
谢
谢
聆
听