SWOT分析培训教育课件
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SWOT分析 ppt课件
机会与威胁
优势与劣势
机会与威胁
优势与劣势
环境机会
环境威胁 优势劣势
注意
市场上存在着尚未得到满足的市场需求,对企业具 有吸引力,在这些领域,企业拥有竞争优势.
新的市场机会环境机会能否成为企业的机会,要看 环境机会是否与企业目标\资源与任务相一致,企 业利用此环境能否比其他竞争者带来更大的利益
对企业的营销活动不利或限制企业营销发展的因 素.
机会
住房项目的增长 热水器总市场的扩大 个人收入和生活水准的提高 天然气和液化管道气的普及
某一热水器公司的SWOT分析
威胁
市场上越来越多的国际竞争对手 国内厂家提供的低价位产品 经销商的短期行为 多样灵活的销售政策 顾客仍以价格为导向
市场分析报告的简单分析(SWOT)
优势
优势
全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备 Combi产品的巨大潜力
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响 销售政策不灵活 产品开发周期缓慢 广告预算低 产品某些特性不适合市场 售后服务不健全 分销渠道不畅通 没有专业的销售力量
某一热水器公司的SWOT分析
环境分析方法：SWOT分析
SWOT分析 S——企业所拥有的资源优势 W——企业所欠缺的资源劣势 O——企业所面临的营销机会 T——企业所面对的挑战
对外部环境调查研究,以明确其现状和变化发展趋势,从中区别出对企业发展 有利的机会和不利的威胁(O\T),并根据企业自身情况(S\W)做出相应的对策.
营销、财务、制造、组织能力等
影响环境的因素很多，并不是所有的环境威胁都 一样大，并不是所有的市场机会都有同样的吸引 力，确认有限的有利于企业的营销机会和不利于 企业的环境威胁。
SWOT分析PPT课件
作过程中自身具备怎样的优势？你的劣势表现在哪些方面？现阶 段作为我校人力资源管理专业的毕业生在找工作过程中将遇到哪 些主要的竞争对手？他们会在哪些方面对你造成威胁？你的机会 又在哪里？ 2. 根据分析结果有针对性地提出进行改进的措施；
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2019/12/31
13
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战略分析的逻辑
环境分析
外部环境分析 机会与威胁 能选择做什么
内部环境分析 优势与劣势 能做什么
战略目标
3 © 2010 All Rights Reserved
SWOT分析
SWOT分析方法是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典 方法。它是一种最常用的企业内外环境因素综合分析方法， SWOT分析思想是由安索夫于1956提出来的，后来经过多人 的发展而成为一个用于战略分析的实用方法。它根据企业拥有 的资源，分析企业内部优势与劣势以及企业外部环境的机会与 威胁，进而选择适当的战略。
8 © 2010 All Rights Reserved
案例分析
1998年杭州“娃哈哈”集团的新产品“非常可乐”横空出世， 给国内饮料界带来了巨大的震动。20世纪80年代以来，中国自己 的可乐公司纷纷倒下，在碳酸饮料的国内市场竞争中，可口可乐 占了可乐市场57.6%的份额，百事可乐达到21.3%。它们在我国已 经有二十多年经营历史，建立了21个分装厂和完整的销售体系。 1997年，在很多企业发展缓慢之时，这两家可乐生产商却能够保 持30%左右的发展速度。 娃哈哈集团从创立至今仅有10余年，但已成长为中国最大的食 品生产企业，生产营养液、八宝粥、纯净水等，成长为中国人心 中的名牌。10余年的经营使娃哈哈拥有稳定而庞大的国内销售网 络。
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战略分析的逻辑
环境分析
外部环境分析 机会与威胁 能选择做什么
内部环境分析 优势与劣势 能做什么
战略目标
3 © 2010 All Rights Reserved
SWOT分析
SWOT分析方法是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典 方法。它是一种最常用的企业内外环境因素综合分析方法， SWOT分析思想是由安索夫于1956提出来的，后来经过多人 的发展而成为一个用于战略分析的实用方法。它根据企业拥有 的资源，分析企业内部优势与劣势以及企业外部环境的机会与 威胁，进而选择适当的战略。
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案例分析
1998年杭州“娃哈哈”集团的新产品“非常可乐”横空出世， 给国内饮料界带来了巨大的震动。20世纪80年代以来，中国自己 的可乐公司纷纷倒下，在碳酸饮料的国内市场竞争中，可口可乐 占了可乐市场57.6%的份额，百事可乐达到21.3%。它们在我国已 经有二十多年经营历史，建立了21个分装厂和完整的销售体系。 1997年，在很多企业发展缓慢之时，这两家可乐生产商却能够保 持30%左右的发展速度。 娃哈哈集团从创立至今仅有10余年，但已成长为中国最大的食 品生产企业，生产营养液、八宝粥、纯净水等，成长为中国人心 中的名牌。10余年的经营使娃哈哈拥有稳定而庞大的国内销售网 络。
企业员工职位分析培训SWOT个人分析方法学习PPT模板课件
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机会分析
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劣势分析
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04
SWOT PROJECT ANALYSIS
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职业定位的SWOT分析PPT课件
应对策略
加强技术研发和创新投入，积极探索 和应用新技术和新设备，同时保持对 市场和行业动态的关注，及时调整战 略和业务模式。此外，企业可以通过 与高校、科研机构等合作，共同推进 技术创新和人才培养。
06 制定行动计划
如何利用优势抓住机会
总结词
发挥优势，抓住机遇
利用个人技能和经验
根据SWOT分析，确定自己在工作中的优势，如专业技能、工作经验 或人际关系等，利用这些优势寻找和抓住职业发展机会。
经济环境变化
总结词
经济环境不稳定，市场需求波动大，政策调整等因素对企业经营产生影响。
详细描述
经济环境的变化对企业的经营产生很大的影响。市场需求波动大，经济周期的起伏以及政 策调整等因素都可能影响到企业的经营状况。例如，国家政策的调整可能会影响到企业的 税收、环保等方面，从而影响到企业的利润和经营状况。
对未来职业发展的展望
未来职业趋势
拓展人际关系网络，增加职业机会和资 源。
持续关注行业动态，提升自身技能和知 识储备，以适应职业市场的变化。
随着科技发展和社会变革，新兴行业和 职业不断涌现，为个人发展提供了更多 机会。
个人发展建议
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
应对策略
加强市场调研和预测，及时掌握市场动态和政策变化，制定灵活的经营策略和财务计划， 同时保持足够的现金流和风险控制能力。
技术发展带来的挑战
总结词
详细描述
新技术不断涌现，企业需要不断更新 技术和设备，同时面临被淘汰的风险 。
随着科技的不断进步，新技术和新设 备不断涌现，企业需要不断更新技术 和设备来保持竞争优势。然而，技术 的更新换代速度很快，企业如果不及 时跟上步伐，可能会面临被淘汰的风 险。此外，新技术的出现也可能会对 企业的业务模式和产业链产生冲击， 需要企业及时调整战略和业务模式。
SWOT分析法(非常全面)课件
品牌价值高
全球知名品牌之一，拥有较高的品牌价值和市场份额。
案例三：华为技术有限公司SWOT分析
多元化发展
除了通信设备业务外，还涉足智能手机、 云计算等领域。
VS
受政治因素影响较大
在某些国家和地区受到政治因素的影响和 限制。
案例三：华为技术有限公司SWOT分析
高端市场份额不足
在高端智能手机市场与苹果、三星等品牌存 在差距。
续发展。
通过对自身劣势和市场威胁的深入分析， SWOT分析法注重对企业资源的优化配
SWOT分析法能够帮助企业及时发现问 置和整合，有助于企业实现资源的高效
题并采取相应的措施加以改进，从而避
利用和可持续发展。
免潜在的风险和危机，确保企业的长期
稳定发展。
增强企业风险防范意识和能力
SWOT分析法通过对市场机会和威胁的深入分析，能够帮助企业及时识别和评估潜 在的风险和危机，从而增强企业的风险防范意识。
创新SWOT分析法的研究 方法
关注SWOT分析法的实践 效果
探索新的研究方法和工具，如 大数据分析、人工智能等，以 提高SWOT分析的准确性和效率。
加强对SWOT分析法实践效果的 关注和评估，及时发现和解决 问题，推动SWOT分析法的不断 完善和发展。
感谢您的观看
THANKS
利用内部优势应对外部威胁 拓展多元化市场，降低市场集中度
开发新产品或服务，避免单一经营风险 加强与供应商或客户的合作，提高议价能力
WT战略（防御型战略）
减少内部弱点以应对外部 威胁
优化组织结构，提高管理 效率
缩减生产规模，降低成本 开支
加强风险管理，防范潜在 风险
05
案例解析：成功企业 SWOT分析实践
全球知名品牌之一，拥有较高的品牌价值和市场份额。
案例三：华为技术有限公司SWOT分析
多元化发展
除了通信设备业务外，还涉足智能手机、 云计算等领域。
VS
受政治因素影响较大
在某些国家和地区受到政治因素的影响和 限制。
案例三：华为技术有限公司SWOT分析
高端市场份额不足
在高端智能手机市场与苹果、三星等品牌存 在差距。
续发展。
通过对自身劣势和市场威胁的深入分析， SWOT分析法注重对企业资源的优化配
SWOT分析法能够帮助企业及时发现问 置和整合，有助于企业实现资源的高效
题并采取相应的措施加以改进，从而避
利用和可持续发展。
免潜在的风险和危机，确保企业的长期
稳定发展。
增强企业风险防范意识和能力
SWOT分析法通过对市场机会和威胁的深入分析，能够帮助企业及时识别和评估潜 在的风险和危机，从而增强企业的风险防范意识。
创新SWOT分析法的研究 方法
关注SWOT分析法的实践 效果
探索新的研究方法和工具，如 大数据分析、人工智能等，以 提高SWOT分析的准确性和效率。
加强对SWOT分析法实践效果的 关注和评估，及时发现和解决 问题，推动SWOT分析法的不断 完善和发展。
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THANKS
利用内部优势应对外部威胁 拓展多元化市场，降低市场集中度
开发新产品或服务，避免单一经营风险 加强与供应商或客户的合作，提高议价能力
WT战略（防御型战略）
减少内部弱点以应对外部 威胁
优化组织结构，提高管理 效率
缩减生产规模，降低成本 开支
加强风险管理，防范潜在 风险
05
案例解析：成功企业 SWOT分析实践
SWOT分析培训ppt课件
优 势 ( strength)
优势(strength)， 是组织机构的内部因素，是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司 所特有的能提高公司竞争力的东西。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的 质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不 动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变 化的灵敏反应，市场份额的领导地位
SW OT分 析 培 训课 件
时间： 2021.5
1
目录
CONTENT
01 SWOT概念含义 02 SWOT分析步骤 03 组合分析 04 SWOT矩阵类型
2
01
S W O T概 念 含 义
3
概念含义
SWOT 分析法即强弱机危综合分析法，也称态势分析法，又称道斯矩阵。 1965，伦德(Learned)就提出过 SWOT 分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素， 但只是孤立地对它们加以分析。 肯尼思 ·安德鲁斯(Kenneth R. Andrews, 1916-2005)在发表于 1971 年的经典著作《公司战略概念》中 首次提出一个战略分析的框架，在书中把战略定义为公司可以做的(Might do)与公司能做的(Can do)之 间的匹配。所谓“可以做”即环境提供的机会与威胁； “能做”即为公司自身的强项与弱项。这就是著 名的 SWOT 分析。
SWOT分析培训学习课件
（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
SWOT分析步骤
M-人才/设备/物料/方法/测量
人 才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。设 备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。物 料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应方 法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测 量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
T-技术
S-社会环境
E-经济
P-政策/法律
SWOT分析步骤
波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为【五力】。
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
SWOT分析步骤
M-人才/设备/物料/方法/测量
人 才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。设 备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。物 料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应方 法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测 量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
T-技术
S-社会环境
E-经济
P-政策/法律
SWOT分析步骤
波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为【五力】。
SWOT分析法 ppt课件
ppt课件
5
方法
SWOT分析方法的作用：
S
W
Weaknesses
指出短板究竟在何处?
O
T
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
ppt课件
6
方法
SWOT分析方法的作用：
S
W
Opportunities
O
T
了解企业本身的外在环境因 素
市场定位
个人职业规划
ppt课件 3
方法
SWOT分析图：
S
TRENGTHS
1.有利的竞争态势； 2.充足的财政来源； 3.多渠道的引进； 4.良好的企业形象； 5.技术力量等。
PPORTUNITIES
W
T
EAKNESSES
1.设备老化； 2.缺少关键技术； 3.资金短缺； 4.产品积压； 5.竞争力差等。 1.新的竞争对手； 2.替代产品增多； 3.行业政策变化； 4.经济衰退； 5.客户偏好改变。
ppt课件
8
方法
SWOT分析图的优点：
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思 维，自我寻找和分析，形成对问从而方便自我检查和验证。
ppt课件
9
方法
SWOT四种组合：
外部 环境
机会分析
Opportunity
威胁分析
Thread
内部 环境
优势分析
Strength 劣势分析
机会优势
S O 机会劣势
威胁优势
S T 威胁劣势
பைடு நூலகம்
Weak
W O
ppt课件
W T
10
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SWOT分析培训PPT讲 座
第一部分：SWOT分析
一、SWOT分析是什么？
招成
S)strength
聘功
被 称 为 第 一 者
具 备 水 准 的 研 发
开 发 独 特 功 能 新
拥 有 专 利
强 势 （
人产
员品
(W)weakness
用
营 销 机 遇 的 未 开 拓
于 营 销 活 动 的 资 金 不
[3]、
克服战略 撤出战略
{4}、
（改善） （停止）
横轴、纵轴（亲和图、系统图）
1、不同颜色的排序代表部门在做SWOT分析 的时候必须要先识别自己的优劣势然后才识 别公司带给自己的，自己部门的放在前面， 公司的放在后面，重要的排在前面，不重要 的排在后面。
2、在外部因子的分析的时候，要将对自己影 响最近的放在前面，比如先公司再社会。要 将影响因素及有用度大的放在前面。这样才 能一一对应找出改善的对策。
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。
•只有属于自己事业部的才属于自己层面的可控制因子，公司的属于自己层面的不可控制因子。
•纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使是个人、部门在分析的时候也要记住这个原则。但在写 的时候要将自己可控制的写在鱼刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围的非可控因子，所以写 在鱼刺下面。
五、SWOT分析存在的共性问题（纵轴）
SWOT分析的关键点（第1个）----寻找对立面
关于如何确定关键成功因素以及优劣势，可
以先基于部门定位确定的部门目标，寻找出
特性1
一个个对立面，需找的时候要遵循以下原则：
特性2
质 量
•必须说具体的某个产品和某个事情，不能
时
概括性描述：资源紧，任务种；时间少，任
2、营销人员信息收集是一个非 常重要的工作。应占营销总体 工作的40%。
W
三、如何进行SWOT分析——关键点
纵轴（特性要因图）
不可控因子
O
T
（1）、 （2）、 《3》、 《4》、
（1）、 （2）、 （3）、 〈4〉、
可
[1]、
控
[2]、
S
因
{3}、ห้องสมุดไป่ตู้
子
{4}、
A
B
做大做强 收缩战略
W
[1]、
C
D
[2]、
品牌影响力大
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。 •只有属于自己事业部的才属于可控制因子，公司的属于不可控制因子。
四、SWOT分析举例
竞争勇气不足
情报收集分析能力弱 冶金事 业部的
冶
金
事
业
部
的
弱
点
个性化顾客服务能力弱 新产品开发速度慢
产品种类少
价格高
• 一方面削减预算 一方面充实公共服务
2个对立轴
• 在设定了具有综合计划策略的战略性的愿景的 前提下，有必要实施与事业相关的[选择与集中]
4个分类
三、如何进行SWOT分析
1、SWOT分析的关键点（S、W分析）
不可控因子
纵 轴
O
T
1、
2。
3。
S
4。
5。
可
。。。
控
x
因
子
1、
2。
3。
W
4。
5。
… x
横轴、纵轴
3、纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使 是个人、部门在分析的时候也要记住这个原 则。但在写的时候要将自己可控制的写在鱼 刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围 的非可控因子，所以写在鱼刺下面。
四、SWOT分析举例
市场客户关系好
行业机关工作有优势
产品质量好
服务产品满足客户需求
冶金营销网络覆盖率高 冶金事 业部的 冶 金 事 业 部 的 强 点
2. 在S分析中要先写出自 己的优势，排在前面， 然后将公司提供的资源 与优势放在后面。
三、如何进行SWOT分析
3、SWOT分析的关键点（ O、T分）
不可控因子
O
T
1、按照有用度排列 1、按照有用度排列
2、
2、
纵
3、
3、
轴
4、
4、
S
可 控 因 子
横轴
非控制因子：
1、情报收集与分析（信息的有 用度和新鲜度决定了信息的排 序，如果独家的就排在前面）
所以SWOT分析不仅仅是公司制定战略的时候使用，每个部门、岗位都可 以使用SWOT分析。
二、SWOT分析目的
2、SWOT分析—认清自己（自责） • 从公司最高层领导到班组长层层展开进行SWOT分析。
• 高层领导进行SWOT分析是为了做经营计划；中、基层做SWOT分析 主要是为了反省，回顾自己作过的事情，是否需要改进；
• 高层做SWOT分析主要是为了识别公司的优劣势，中、基层做SWOT 分析主要是为了确认自身的优劣势。
二、SWOT分析目的
3、SWOT分析—预见性
战略策划时的先见性 将各种各样的要素依类别分为四种:S(优势)、W（劣势）、O（机会）、T（威胁）。用矩阵进行归纳，对
问题点进行输理。
• 2个对立轴 • 4个行动板块
弱 势
足
机会（O）opportunity
国际市场需求急剧增长 海外主体市场限制放宽
《激活增大强势的战略》 新制品的生产销售
《克服弱势的战略》 与营销伙伴联手协作
威胁（T）threat
开发：与其它大型竞争对手厂商雷同相似的机能
《缩小战略》 转而向新领域进行投入
《撤出战略》 中止制品的生产、销售
一、SWOT分析是什么？
招成
S)strength
聘功
被 称 为 第 一 者
具 备 水 准 的 研 发
开 发 独 特 功 能 新
拥 有 专 利
强 势 （
人产
员品
(W)weakness
用
营 销 机 遇 的 未 开 拓
于 营 销 活 动 的 资 金 不
弱 势
足
机会（O）opportunity
国际市场需求急剧增长 海外主体市场限制放宽
《激活增大强势的战略》 新制品的生产销售
《克服弱势的战略》 与营销伙伴联手协作
威胁（T）threat
开发：与其它大型竞争对手厂商雷同相似的机能
《缩小战略》 转而向新领域进行投入
《撤出战略》 中止制品的生产、销售
二、SWOT分析目的
1、SWOT分析—认清外部 外部的定义：比如对于服务中心来说，行业事业部就是外部，然后是公司， 然后是真正的外部。
可控因子
强点(S) 弱点(w)
公司内
非可控因子
机会(O)追风 公司外
威胁(T)逆风
步 行
逆
风
追
风
W
三、如何进行SWOT分析
2、SWOT分析的关键点—S分析
O
T
自己部门+公司
纵
•先自己部门的优势按照
轴
重要度排序放在前面
S
•然后再将公司的优势按
照重要度排序方面后面
改善
横轴
SWOT分析的关键：
1. 在SWOT分析表中填入 的优劣势必须是自己部 门或者自己的优势，比 如事业部，写的是事业 部的优势，而不是公司 的优势，公司产品质量 好是公司的优势，不是 事业部的优势。
第一部分：SWOT分析
一、SWOT分析是什么？
招成
S)strength
聘功
被 称 为 第 一 者
具 备 水 准 的 研 发
开 发 独 特 功 能 新
拥 有 专 利
强 势 （
人产
员品
(W)weakness
用
营 销 机 遇 的 未 开 拓
于 营 销 活 动 的 资 金 不
[3]、
克服战略 撤出战略
{4}、
（改善） （停止）
横轴、纵轴（亲和图、系统图）
1、不同颜色的排序代表部门在做SWOT分析 的时候必须要先识别自己的优劣势然后才识 别公司带给自己的，自己部门的放在前面， 公司的放在后面，重要的排在前面，不重要 的排在后面。
2、在外部因子的分析的时候，要将对自己影 响最近的放在前面，比如先公司再社会。要 将影响因素及有用度大的放在前面。这样才 能一一对应找出改善的对策。
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。
•只有属于自己事业部的才属于自己层面的可控制因子，公司的属于自己层面的不可控制因子。
•纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使是个人、部门在分析的时候也要记住这个原则。但在写 的时候要将自己可控制的写在鱼刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围的非可控因子，所以写 在鱼刺下面。
五、SWOT分析存在的共性问题（纵轴）
SWOT分析的关键点（第1个）----寻找对立面
关于如何确定关键成功因素以及优劣势，可
以先基于部门定位确定的部门目标，寻找出
特性1
一个个对立面，需找的时候要遵循以下原则：
特性2
质 量
•必须说具体的某个产品和某个事情，不能
时
概括性描述：资源紧，任务种；时间少，任
2、营销人员信息收集是一个非 常重要的工作。应占营销总体 工作的40%。
W
三、如何进行SWOT分析——关键点
纵轴（特性要因图）
不可控因子
O
T
（1）、 （2）、 《3》、 《4》、
（1）、 （2）、 （3）、 〈4〉、
可
[1]、
控
[2]、
S
因
{3}、ห้องสมุดไป่ตู้
子
{4}、
A
B
做大做强 收缩战略
W
[1]、
C
D
[2]、
品牌影响力大
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。 •只有属于自己事业部的才属于可控制因子，公司的属于不可控制因子。
四、SWOT分析举例
竞争勇气不足
情报收集分析能力弱 冶金事 业部的
冶
金
事
业
部
的
弱
点
个性化顾客服务能力弱 新产品开发速度慢
产品种类少
价格高
• 一方面削减预算 一方面充实公共服务
2个对立轴
• 在设定了具有综合计划策略的战略性的愿景的 前提下，有必要实施与事业相关的[选择与集中]
4个分类
三、如何进行SWOT分析
1、SWOT分析的关键点（S、W分析）
不可控因子
纵 轴
O
T
1、
2。
3。
S
4。
5。
可
。。。
控
x
因
子
1、
2。
3。
W
4。
5。
… x
横轴、纵轴
3、纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使 是个人、部门在分析的时候也要记住这个原 则。但在写的时候要将自己可控制的写在鱼 刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围 的非可控因子，所以写在鱼刺下面。
四、SWOT分析举例
市场客户关系好
行业机关工作有优势
产品质量好
服务产品满足客户需求
冶金营销网络覆盖率高 冶金事 业部的 冶 金 事 业 部 的 强 点
2. 在S分析中要先写出自 己的优势，排在前面， 然后将公司提供的资源 与优势放在后面。
三、如何进行SWOT分析
3、SWOT分析的关键点（ O、T分）
不可控因子
O
T
1、按照有用度排列 1、按照有用度排列
2、
2、
纵
3、
3、
轴
4、
4、
S
可 控 因 子
横轴
非控制因子：
1、情报收集与分析（信息的有 用度和新鲜度决定了信息的排 序，如果独家的就排在前面）
所以SWOT分析不仅仅是公司制定战略的时候使用，每个部门、岗位都可 以使用SWOT分析。
二、SWOT分析目的
2、SWOT分析—认清自己（自责） • 从公司最高层领导到班组长层层展开进行SWOT分析。
• 高层领导进行SWOT分析是为了做经营计划；中、基层做SWOT分析 主要是为了反省，回顾自己作过的事情，是否需要改进；
• 高层做SWOT分析主要是为了识别公司的优劣势，中、基层做SWOT 分析主要是为了确认自身的优劣势。
二、SWOT分析目的
3、SWOT分析—预见性
战略策划时的先见性 将各种各样的要素依类别分为四种:S(优势)、W（劣势）、O（机会）、T（威胁）。用矩阵进行归纳，对
问题点进行输理。
• 2个对立轴 • 4个行动板块
弱 势
足
机会（O）opportunity
国际市场需求急剧增长 海外主体市场限制放宽
《激活增大强势的战略》 新制品的生产销售
《克服弱势的战略》 与营销伙伴联手协作
威胁（T）threat
开发：与其它大型竞争对手厂商雷同相似的机能
《缩小战略》 转而向新领域进行投入
《撤出战略》 中止制品的生产、销售
一、SWOT分析是什么？
招成
S)strength
聘功
被 称 为 第 一 者
具 备 水 准 的 研 发
开 发 独 特 功 能 新
拥 有 专 利
强 势 （
人产
员品
(W)weakness
用
营 销 机 遇 的 未 开 拓
于 营 销 活 动 的 资 金 不
弱 势
足
机会（O）opportunity
国际市场需求急剧增长 海外主体市场限制放宽
《激活增大强势的战略》 新制品的生产销售
《克服弱势的战略》 与营销伙伴联手协作
威胁（T）threat
开发：与其它大型竞争对手厂商雷同相似的机能
《缩小战略》 转而向新领域进行投入
《撤出战略》 中止制品的生产、销售
二、SWOT分析目的
1、SWOT分析—认清外部 外部的定义：比如对于服务中心来说，行业事业部就是外部，然后是公司， 然后是真正的外部。
可控因子
强点(S) 弱点(w)
公司内
非可控因子
机会(O)追风 公司外
威胁(T)逆风
步 行
逆
风
追
风
W
三、如何进行SWOT分析
2、SWOT分析的关键点—S分析
O
T
自己部门+公司
纵
•先自己部门的优势按照
轴
重要度排序放在前面
S
•然后再将公司的优势按
照重要度排序方面后面
改善
横轴
SWOT分析的关键：
1. 在SWOT分析表中填入 的优劣势必须是自己部 门或者自己的优势，比 如事业部，写的是事业 部的优势，而不是公司 的优势，公司产品质量 好是公司的优势，不是 事业部的优势。