营销思路纲要
营销策划方案纲要内容有哪些
营销策划方案纲要内容有哪些一、项目背景1. 简述项目的背景和目标2. 详细分析目标市场和目标消费者群体的特点、需求和行为3. 剖析竞争对手的优势和劣势二、市场调研和分析1. 进行市场调研，收集和分析相关数据2. 归纳总结市场趋势和潜在机会3. 评估市场需求和产品适应性三、品牌定位与目标1. 确定品牌的核心理念、价值观和独特卖点2. 明确项目的市场定位和目标消费者群体3. 制定符合品牌定位和目标的营销目标和指标四、产品策略1. 定义产品的特点、功能、优势和差异化竞争点2. 提出产品开发和改进的建议3. 设计产品线和产品组合五、营销渠道策略1. 分析各种销售渠道的优劣势2. 设计多渠道销售策略，包括线上渠道、线下渠道和合作伙伴关系等3. 制定销售渠道管理和拓展的计划六、价格策略1. 确定产品的定价策略，包括定价水平和定价策略（如高端、中端、低端）2. 分析竞争对手的定价策略，制定相应的市场定价策略3. 设计促销活动和折扣策略七、品牌推广和传播策略1. 制定品牌推广计划，包括广告、公关、促销活动等2. 设计品牌形象和标识，进行品牌广告和媒体策略3. 制定社交媒体营销策略，包括内容创作、社交媒体平台选择和管理等八、客户关系管理1. 设计客户关系管理策略，包括客户群体的分析和分类、沟通渠道和方式的确定等2. 制定客户关怀活动和客户满意度调查计划3. 设计客户忠诚度和推荐计划九、预算和控制1. 制定项目的预算，包括市场推广预算和销售预算2. 设定关键指标和目标，监控和评估营销活动的执行效果3. 设计反馈和改进机制，及时调整营销策略十、风险分析和应对策略1. 分析可能存在的市场风险和竞争风险2. 设计风险应对策略，包括预测和调整的方法十一、时间计划表1. 制定项目的时间计划表，将各个策略和活动合理安排2. 设置里程碑和关键节点，确保项目按时完成以上是一个营销策划方案的基本纲要，具体内容和长度可以根据项目的需要进行适当调整。
营销策划方案的框架纲要是什么
营销策划方案的框架纲要是什么一、背景分析1. 公司概况：介绍公司的历史、规模、产品等情况2. 市场概况：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等情况3. 目标市场：确定目标市场，包括地域、消费群体、特点等二、市场调研与分析1. 调研目的：明确调研目的，为后续制定营销策略提供基础2. 调研方法：选择合适的调研方法，如问卷调研、深度访谈等3. 数据分析：对收集的数据进行分析，了解市场需求、消费者偏好等三、竞争对手分析1. 竞争格局：分析目标市场的竞争格局，包括竞争对手数量、优势等2. 竞争力分析：对竞争对手的产品、价格、渠道、推广等进行分析比较3. 竞争策略：总结竞争对手的策略，并制定应对策略四、产品定位与目标市场确定1. 产品特点：分析产品的独特性、优势、劣势等2. 目标市场选择：根据产品特点和目标市场需求，确定目标市场3. 定位策略：制定产品的差异化定位和市场定位，明确目标市场的需求五、营销策略1. 产品策略：制定产品功能、设计、质量等方面的策略2. 价格策略：确定产品价格和定价策略，考虑成本、市场需求等因素3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，并制定渠道开发和管理策略4. 推广策略：制定推广活动、广告、宣传等策略，增加品牌知名度及销售额5. 销售策略：制定销售计划、销售目标和销售人员培训策略六、销售预测和营销预算1. 销售预测：根据市场调研和产品定位，预测销售额及增长趋势2. 营销预算：制定合理的营销预算，包括产品开发、推广费用等七、市场推广活动1. 品牌推广：制定品牌推广活动，增加品牌认知度和美誉度2. 促销活动：设计促销活动，吸引消费者购买并增加销售额3. 线上推广：制定线上推广计划，包括社交媒体、电子商务等渠道推广4. 线下推广：制定线下推广计划，包括广告、展会、活动等形式以上是一个营销策划方案的框架纲要，具体可根据实际情况进行调整和补充。
营销策划是一个复杂而综合的过程，需要企业全面的分析和规划，以达到市场竞争的目标。
营销思路以及策略分析
营销思路以及策略分析营销思路是指企业在推广自己的产品或服务时所采取的一系列策略和方法。
而策略分析则是对企业制定的营销策略进行评估和分析，以确定其可行性和有效性。
下面将分别探讨营销思路和策略分析的相关内容。
一、营销思路：1. 定位目标市场：首先需要确定企业的目标市场，即具有潜在需求且可以被企业所满足的消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为习惯等，从而确定企业的产品定位和推广方式。
2. 制定独特卖点：在激烈的市场竞争中，企业需要找到产品或服务的独特卖点，即与竞争对手相比具有明显的优势和差异化的特点。
这可以是产品质量、价格、创新技术、售后服务等方面的突出优势。
3. 制定推广策略：推广策略是实现营销目标的桥梁，包括了品牌宣传、广告投放、促销活动、公关活动等。
企业可以通过多种渠道传播自己的产品信息，吸引潜在客户的注意力，激发他们的购买欲望。
4. 关注客户体验：客户体验是企业营销成功的关键因素之一。
良好的客户体验可以增强顾客的忠诚度，提高复购率。
企业需要关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并及时回应客户的反馈和投诉。
5. 数据分析和调整：通过数据分析和评估营销活动的效果，企业可以了解客户的反应和市场的变化，及时调整营销策略和宣传手段，以获得更好的市场反应和销售业绩。
二、策略分析：1. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过分析企业内部的资源和能力，以及外部环境的机遇和挑战，企业可以确定其在市场竞争中的优势和不足之处，从而调整和优化营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销手段等，可以帮助企业更好地了解市场竞争情况和自身的优势劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 市场趋势分析：市场趋势分析包括了解市场的发展趋势、消费者需求的变化、新技术的应用等。
企业需要密切关注市场的变化，及时调整产品和营销策略，以适应市场需求的变化，保持竞争优势。
营销思路以及策略有哪些
营销思路以及策略有哪些有关营销思路和策略，以下是一些常见的方法和建议，供您参考：1. 目标市场分析：首先，要清楚自己的目标市场是谁，他们的需求是什么，有什么痛点和问题需要解决。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特征和行为习惯，以便有效地制定营销策略。
2. 品牌建设：一个强大的品牌形象可以在市场竞争中脱颖而出。
考虑到目标市场的偏好和价值观，塑造一个有吸引力且与之相关的品牌形象。
这包括设计一个独特的品牌标识、制定品牌口号和价值主张等。
3. 产品定位：确定产品或服务在市场中的定位是非常重要的。
根据目标市场的需求和竞争环境，找到一个独特的卖点或差异化的特点，并运用这些特点进行产品宣传和营销。
4. 渠道选择：选择适当的渠道来传播产品信息和吸引目标客户。
这可以是线下市场推广渠道，如广告、展会等，也可以是线上渠道，如官方网站、社交媒体等。
根据目标市场的习惯和行为，选择最有效的渠道。
5. 定价策略：定价是一个关键的营销策略。
要考虑成本、竞争对手的定价以及目标市场的购买能力。
合理的定价策略可以帮助您在市场中取得竞争优势，吸引更多的客户。
6. 销售促进：使用各种促销活动和营销手段来增加销售量和忠诚度。
这可以是优惠券、赠品、团购活动等。
通过吸引目标市场的注意力并提供有吸引力的奖励，鼓励他们进行购买行为。
7. 内容营销：通过创造有价值的内容来吸引潜在客户，并建立您的专业知识和权威性。
可以通过博客、社交媒体、电子邮件营销等方式，发布与目标市场相关的有用信息，以建立信任和与潜在客户的联系。
8. 客户关系管理：保持与客户的持续沟通和关系建立，维护客户忠诚度。
这可以通过提供良好的售后服务、定期提供有益的信息、参与社交媒体互动等方式来实现。
忠实的客户不仅可以为您带来重复销售，还可以通过口碑营销带来更多的潜在客户。
总的来说，一个成功的营销策略应该是综合性的，结合产品定位、渠道选择、定价策略、销售促进等各方面的因素，并根据目标市场的需求和特点来制定，以实现市场推广和销售目标。
营销思路以及策略怎么写
营销思路以及策略怎么写营销思路和策略的编写可以按照以下的顺序和内容进行：1. 目标市场分析：首先，需要对目标市场进行详细的分析。
包括目标市场的规模、特点、需求和竞争情况等。
通过市场调研和数据分析，获得客观、准确的市场情况，为后续策略制定提供依据。
2. 目标客户群体确定：根据目标市场分析的结果，确定最有潜力的客户群体。
这些客户群体可以是年龄、性别、地理位置、消费习惯或兴趣爱好等方面的细分群体。
明确目标客户群体，有助于更加精准地制定推广策略。
3. 品牌定位和竞争优势：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，明确品牌的定位和竞争优势。
品牌定位可以是价格领先、产品质量保证、创新性等方面的特点。
同时，分析品牌的竞争优势，如独特的产品属性、良好的客户服务等，以便在市场中突出优势。
4. 渠道选择和合作伙伴寻找：根据目标市场和客户群体的特点，选择合适的销售渠道和合作伙伴。
可以选择线上销售渠道（如自有网站、电商平台）和线下销售渠道（如实体店面、合作伙伴店面）。
同时，根据渠道选择，寻找和洽谈合适的合作伙伴，以扩大销售和推广范围。
5. 市场推广策略：根据目标市场、客户群体和品牌定位，制定市场推广策略。
可以包括广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体营销等多种手段。
要根据目标市场和客户群体的特点，选择合适的推广渠道和内容，以提高品牌知名度和销售量。
6. 销售目标和预算制定：根据市场推广策略和预期目标，制定销售目标和预算。
销售目标可以是销售额、市场份额、新客户数量等方面的具体指标。
同时，根据目标确定预算，包括市场推广费用、人员费用、促销费用等。
7. 监测和评估：在实施营销策略后，需要及时监测和评估效果。
可以通过市场调研、数据分析、销售额和客户反馈等方面来评估策略的有效性。
根据评估结果，及时调整策略并做出改进，以实现预期销售目标。
以上是一般营销思路和策略的基本内容，具体的编写可以依据不同企业、产品和市场的具体情况进行调整和补充。
2024年年度营销计划书设计的主要思路（四篇）
2024年年度营销计划书设计的主要思路第一部分：营销环境的分析一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。
在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：1、专业的连锁企业：元康2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。
竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。
而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。
相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。
首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。
推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化，集约化，成效化3)优化体系、个性化4)个性化卖场体验5)购买元康家电的附加值享受第二部分：定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质-强调优质服务正品家电-强调家电品质全区连锁-经营规模和企业实力目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。
如何写营销计划纲要
如何写营销计划纲要一、产品业绩总结相对于去年计划的产品业绩，对于实际与计划的差异要作解释说明，针对产品业绩或质量所做的任何调查都应被包括在本部分之内。
二、背景包括背景分析的要点（尽可能地使用加重符号），最好能够把营销分析、竞争分析、历史业绩作为补充材料。
三、问题与机遇①问题:列出达到目标过程中可能遇到的各种问题以及消除风险的措施；②机遇:有助于达到目标的各种机遇。
四、预测目标列出下一财政年度的产品销售预测。
如果有几种产品或产品线，则使用表格格式。
五、营销目标对于下一财政年度的产品或产品线各项目标作简要陈述。
可以从收入或利润、新产品测试、现有客户保持率等方面来说明。
六、营销计划1.市场定位作出市场定位，要确保列出产品的特色（也就是产品在客户心目中的形象），市场定位说明一定要明确，从而能够把各项内容联系起来。
2.目标市场需要有几段文字，对主要和次要的目标市场进行描述和说明。
3.产品战略这一部分可以分为几个小节，取决于公司和产品的要求。
包括一个或多个目标，每一个都附有简短的解释说明，格式通常如下：(1)简要描述产品，表明竞争差异性，附以产品线中各产品规模种类列表及产品目标；(2)产品新用途，再定位、品牌延伸调整，提高质量措施以及新产品开发；(3)其他目标；(4)战略；(5)解释说明；(6)生产能力利用，包括现有生产能力和营销计划所要求能力。
4.定价战略关于定价战略的整体陈述。
包括在价格、折扣、质保期、销售条件上的任何变化，同时还应包括一张表，说明它们会对销售和利润产生的冲击，格式如下：(1)简要说明；(2)目标；(3)战略；(4)理论说明；(5)所造成的冲击列表。
5.广告战略(1)国内广告包括3个组成部分：①广告中应包含差异化信息；②媒体计划及时间表；③成本、支出信息:a.简短描述；b.目标；c.战略；d.原理说明；e.执行；f.各种图表。
(2)合作性广告如果同营销渠道中商业伙伴进行合作性广告，就要做目标和计划的简单说明。
营销工作规划及思路
营销工作规划及思路在当今竞争激烈的市场环境中，营销工作显得尤为重要。
一个完善的营销工作规划以及清晰的思路对于企业的发展至关重要。
本文将探讨营销工作的规划及相关思路。
一、市场分析在制定营销工作规划之前，首先要进行全面的市场分析。
明确市场现状、竞争对手情况、目标客户群体等重要信息。
通过市场分析，可以更好地了解市场需求和趋势，为后续的营销工作提供指导。
二、目标设定在确定了市场定位之后，需要明确营销工作的目标。
目标应该具体可行，并且要有一定的挑战性，以激发团队的潜力和创新能力。
这些目标可以是销售额的提升、市场份额的扩大，也可以是品牌知名度的提高等方面。
三、策略制定在明确了目标之后，接下来就是制定营销策略。
营销策略应该与市场需求和公司实际情况相结合，以确保策略的可行性和有效性。
可以采取多种营销手段，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等，来实现营销目标。
四、执行与监控营销工作的执行过程中，要不断监控和评估营销策略的效果。
及时调整和优化策略，以适应市场变化。
同时，要加强团队协作，培养团队的执行力和创新意识，确保营销工作的顺利实施。
五、总结与反思营销工作规划的最后一步是总结与反思。
通过对整个营销活动的总结，可以总结成功经验，找出失败原因，并提出改进意见。
不断反思和总结经验教训，为下一阶段的营销工作提供借鉴与启示。
结语通过对营销工作规划及思路的深入探讨，我们不仅可以更好地了解营销工作的重要性，还可以提高我们的执行力和创新能力，为企业的持续发展打下坚实基础。
希望本文所述内容对您的工作有所帮助，谢谢阅读！。
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巩义市万洋·新时代营销思路纲要目录一、整体销售思路建议二、营销推广策略三、销售策略四、销售方法五、营销推广计划六、针对一期建材市场整体调整策略七、后期开发营销应急方案前言从目前整个房地产市场大环境来说，营销环境日益严峻。
各大房产巨头高举现金为王旗帜，快速去化项目产品，迅速回笼资金以应对接下去更加残酷的房地产竞争环境。
各大公司的业务也从过去的重开发、重销售逐渐向重运营转型，单一的开发模式和销售模式将越来越难以生存。
同时从巩义整体的城市发展方向来看，东区将是整个城市发展重心，再加上本案前期遗留的诸多问题，因此非常时期需行非常手段，重症还需下猛药。
特提出本方案的策划指导思想：1、化整为零，瞒天过海2、围魏救赵、声东击西3、重拾信心，快速去化一、整体营销思路定位建议本项目是前期以商业为主的商住一体化项目，但由于一期商业项目的运营没有达到预期目标，反而造成了现阶段的销售困境，因此现阶段最迫切的是重塑项目形象，重新建立客户信心，以形象商业为主的介入方式，在产品销售和招商过程中应把握好之间的联动效应。
⏹按照目前的销售困局来说，唯有暂时撇开一期的问题，让二期销售轻装上阵，才能达到快速去化二期项目，迅速回笼资金，从而为一期赢得运营资金，让一期商业获得涅磐重生的机会。
为此：1、根据新公司、新投资、新理念的定位思路，用新的公司接管二期商业部分，并且重新开辟新的营销售楼点，在短期内完全撇开一期项目，最大程度减少之前客户对二期项目的干扰。
（关于二期商业已认筹客户的解决不在这里解释）2、借助银行力量，加强与银行的深度合作，彰显项目实力。
与此同时，最大程度的取得政府的支持，在项目各工程和销售申报工作中给予尽可能的方便。
⏹在二期小商品项目销售快速推进的同时，也需要对一期项目进行品牌重塑，逐步改善项目形象，最大程度降低客户抗性。
1、引进新的品牌市场运营管理公司，对市场现有经营户经行主动安抚，并积极开展各类市场暖场促销活动，尽量保证现有客户不再流失。
2、配合商户改坐销为行销，到巩义各新楼盘开展活动营销。
一方面帮助现有经营户改善业绩，另一方面也起到项目品牌宣导，改善项目形象。
⏹在一二期项目推进的同时，也加快三期农贸市场的上马进程，这样及既有利于得到政府部门的支持，也能增加客户对项目实力的信心。
⏹在各期项目有序推进的同时，需配合各种营销活动，争取做到“月月有大活动，周周有小活动”，逐步引爆市场人气。
（如因地制宜利用好老街的项目地块，搞一些汽车拉力赛、彩灯节等炒热地块氛围）⏹在本地积极开展各种自救动作的同时，尤为重要的是还需从外部点火，积极开展外围分销外拓，从外部大量拉送客户至项目现场，制造项目热销景象，刺激本地客户重燃购买热情。
⏹项目整体各区域分阶段重新包装方案建议：1、一期建材市场：引进居然之家、百安居、红星美凯龙等品牌或重新更名其他品牌影响市场反应；同时对目前项目的工程方面也进行一些修缮，把之前已经破旧的地方进行翻新，从外部环境的改善上传递我们对项目对经营户的用心。
2、二期小商品市场：以更换项目主体，重辟销售场地，提升案名、提升概念等方式进行开放，考虑到前期客户对义乌品牌的抗性，义乌品牌仅作为项目启动形象展示的其中一个品牌力量；把关注点从义乌品牌转向“业态布局定价值、招商运营定生死”的理念上来。
3、三期农贸市场：可作为巩义市政府形象工程、惠民工程进行产品阶段推入市场，以巩义老街为拓展依托，建设巩义市场新标杆、新文化、新特色为营销思路；以老街形象唤起巩义客户的地方人文感情。
4、四期住宅：因前期商业市场开发的依托，可开发高端住宅、配套住宅等产品结构进行阐述营销；（一）销售思路：产权经营权分离，投资与运营分离，销售与招商同步，招商与运营一体化。
针对本项目分阶段操作思路：1.营销思路——销售与招商并行（1）项目未动，业态先行，以业态带动销售，以销售促进招商（认租认购同时引爆），以招商带动销售，经营户优先于投资客。
（2）为提升项目的品牌形象，龙头客户优先，品牌商户/大型等优先进驻。
2.坐销与行销并行坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。
利用各种策略挖掘关键客户（座谈、活动公关、说明会、优惠等力量），设项目案场、城区招商点，同步提升项目知名度，实现以商招商、以客带客。
3．资源整合，精准营销（1）寻求资源客户深度合作，如各大新完工或即将完工楼盘、各人气商场。
（2）产业路线（自营户路线）与投资路线（投资客路线）两条路线，相互促进。
（3）充分挖掘，精准营销。
（4）对外联合，多品类招商，降低对本地客商的依赖度。
二、营销推广策略（一）概念营销1．营销核心对项目特性，注入创新概念，引起经营者与投资者关注与认同，进而唤起和激发其投资欲望。
概念营销作为创造需求的先导性策略，具备先声夺人的作用。
2．执行方式——给项目打上“新标签”“新符号”“新牌子”——利用软文、硬广、活动等多种方式体现独特、创新特点——新概念需要系统诠释，渐进式展开、深化与强化——根据投资者的心理变化，及时动态的调整营销卖点3．营销战术◆系列软文报广诠释建材市场新概念，树立前瞻性、专业性形象；◆二期独立义乌品牌小商品市场开发运营；◆“城市产业中心为理念”，催生“磁场效应”等产业概念。
（二）事件营销1．营销核心通过有新闻价值的事件来吸引媒体、社会大众和消费者的兴趣与关注，提高项目的知名度，突出所有展示的信息或卖点。
事件营销的组织需要目的明确、主题清晰。
2．执行方式——事件本身引发政府、经营者、投资者及社会关注——与之相配合的其他软文联动炒作、硬广宣传——户外、电视、网络和微信等媒体配合，进一步深化事件效应——根据项目开发进程和时序，逐步推出事件活动3．宣传主张——项目招行签约会、招商恳谈会、商铺投资论坛等（三）活动营销1．营销核心针对不同的节点，展开不同的节点引爆。
活动营销是商业地产最突出营销手段之一，利用活动方式更好的联系目标群体，进行口碑传播，有效促进招商销售顺利进行。
2．执行方式——销售节点类活动：认筹、开盘、招商启动、节日暖场促销等——项目展示类活动：招商大会等——关系维持类活动：答谢酒会、老客户温暖活动等（四）文本营销1．营销核心通过针对不同等级客户群体、针对不同营销节点出版不同主题的文本手册，形成和客户之间联系的桥梁和纽带，更直接的将项目价值、卖点、信息传递给目标客群。
2．执行方式——精品楼书、投资手册、招商手册目标客户直投——项目价值手册、项目推介手册行业协会、商会邮递——各类手册主题不同、表现诉求有别，针对性投放（五）定向营销1．营销核心根据目标客户及竞争对手具体分布，实施定点、定向拦截策略，针对性营销；利用定点的户外媒体、定向的巡展路演等手段，精准锁定。
2．执行方式——定向拦截策略：户外高炮、车体等方式锁定要点通路——定向搜寻策略：短信、特色DM针对邮寄派发3．宣传主张——户外广告——车体广告（六）网络营销1．营销核心充分利用网络资源不同于传统媒介的宣传方式，营销本项目。
通过网络的无地域性，让周边市建材专业市场广为人知，既有社会大众，也有行业内特定人群。
2．执行方式——企业自身网络：企业网站——区域网络媒体：搜房网、论坛等。
3．宣传主张——根据项目具体需要，整合网络媒体资源——利用一些创新网络营销方式，突出项目特点（七）体验营销1．营销核心通过项目现场体验，增强目标商户对本项目的进驻信心与投资者的购买欲望，进一步增加口碑效应。
2．执行方式营销中心体验：现场感受认知本项目，从企业开发实力、企业形象、项目定位、整体规划、招商政策、发展前景等。
3．宣传主张——营销中心总体布局、形象包装等——营销现场的创意体验等三、销售策略（一）造势先行，客户蓄积，连环爆发前期先对项目进行宣传造势，客户蓄积，根据客户累积情况，制定活动周期及具体内容，第一次蓄客累积约1-2个月，后期随着项目知名度铺开后，客户资源会不断增加，日益充足，频率加快，每月都有举行一次投资峰会，连环爆发，达成销售效果。
（二）低开高走价格一路小幅上涨，涨幅通常为3％-5%之间，营造快速升值氛围，给买了的客户“赚了”的感觉，给还在犹豫的客户紧迫感，坚定投资客对项目的投资信心。
四、销售方法（一）蓄客目标，项目成功的绝对性保障1．业内经营户：以郑州市、巩义市、偃师市和周边乡镇经营户为主。
2．业外投资客：郑州市、巩义市和周边区域投资客。
（二）整合资源，全民营销1．全民营销2．小型专项推介会3．电话Call客4．巡展派单5．跨界客户资源联动6．组建微房产平台，做好商铺微营销，实现线上线下联动营销（三）蓄客方法1.小型推介会重点联络项目所在周边的巩义市企事业单位，针对每个单位进行小型的推介会。
2.电话call客（1）通过销售人员积累的客户资源，收集客户电话。
（2）开发商配合我司拿到企事业单位及政府工作单位人员电话资源。
（3）通过招商部得到周边乡镇市场经营者电话资源。
（4）通过商业协会拿到相应客户电话资源。
（5）通过短信平台和微信平台获得客户资源。
3.行销派单（1）行销团队，扫街营销通过不间断与投资者或商家的接洽与谈判，最及时的反应项目存在的问题，在永远与客户在一个战壕里的工作模式下达到蓄客与实时调整策略的最佳营销手段。
（2）营销地点市繁华街道，火车站、汽车站、商业广场等人流量集中区域。
4.异业合作，同业分销通过销售部与市内外其他代理公司、保险公司、银行机构进行深度的互动合作，对他们的工作人员进行培训，并给予他们激励政策，充分挖掘他们的客户，并将成交客户进行返利给予合作单位及个人，低成本营销得到共赢的结果。
5.客户资源联动（1）现有客户资源⏹意向客户⏹业内经营者⏹业外经营者（2）联动方式⏹老带新⏹小型专项推介会⏹活动营销（3）外部客户资源⏹企事业单位合作⏹企业团购五、营销推广计划预热渗透→悬念→概念深化→客户积累→内部认购/发售→持续强销六、针对一期建材市场整体调整策略：1、组建针对专业市场的招商团队，引进新品牌、新资源、新运营；2、针对市场现有业态分布进行合理的划分，整合市场实际情况进行布展；3、在工程方面完善硬件配套、局部改建完善；4、进行新老业主维护活动，重塑信心，维护甲乙良好关系；5、阶段进行建材拓展联盟活动，使消费市场发生改变，改变消费习惯；七、后期开发营销应急方案：1、成立遗留问题解决小组：a、面对现有问题，不逃避，合理的情况下当即处理；B、成立专门问题处理中心，树立形象；c、成立公关小组，政府各部门关系的重新梳理及维护。
2、成立渠道小组：a、各渠道更新收集整理，为后期做好充分准备；B、建立新的渠道资源体系，发掘和发开新资源，补充市场第三方资源储备；C、维护好现有商户和投资客之间的关系，为老带新做好前期工作；营销策划部2018.10.14。