加盟店项目计划书
加盟店商业计划书
加盟店商业计划书篇一：加盟店创业计划书例文创业项目概述：加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。
加盟创业具有很大的可行性：（1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行（2）优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。
（3）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。
（4）加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
（5）如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。
（6）开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。
（7）自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；（8）自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。
（9）由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。
（10）加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。
杭州“雅戈美黛”服饰坐落在服装企业云集的杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验的高素质管理团队。
利用中国大陆服装销售市场的地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折的超低价每季近3000个款式供客户选择。
开一家快餐加盟店的详细计划书
开一家快餐加盟店的详细计划书蜀食一家?五道菜开一家快餐加盟店的详细计划书凡是预则立，即便是加盟快餐店也是一样，在加盟之前应该有一份详细的计划书。
在此，笔者将快餐加盟店的详细计划书整理，以供参考。
一、快餐店概况1(本店发属于餐饮服务行业,名称为xx快餐加盟店，是个人独资企业。
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2（该快餐店位于xx位置，现状如何,将来会发展成为什么样的快餐店.3(都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，几人均有X 年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚.4(本店需创业资金()万元，其中（)万元已筹集到位，剩下()万元向银行贷款。
二、经营目标1(由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2（本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率，在该地快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析1（客源：我们快餐店的目标顾客为街购物娱乐的一般消费者，约占50％；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%.客源数量充足,消费水平中低档。
2(竞争对手：快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。
这4家饭店经营期均在2年以上。
××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏.另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。
本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
连锁药店加盟计划书范文3篇
连锁药店加盟计划书范文3篇现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。
然而在庞大的加盟大军中，真正能够经营的风生水起的少之又少。
那是因为没有对加盟计划进行科学清晰的梳理。
加盟之初应该制定完整的计划和流程。
下面是店铺整理的连锁药店加盟计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
连锁药店加盟计划书范文一：一、项目简介：1.定义：生物制药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。
2.原料：生物药物原料以天然的生物材料为主，包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等。
随着生物技术的发展，有目的人工制得的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。
3.产品构成：维生素、红霉素、洁霉素等，注射用的青霉素、链霉素、庆大霉素等就是用不同微生物发酵制得的。
医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物，每个产品都有严格的生产标准。
预测生物制药的研究进展，它将广泛用于治疗癌症、艾滋病、冠心病、贫血、发育不良、糖尿病等多种疾病。
二、服务简介：1.服务对象：医院等医疗机构和生物制药产品的需求者及直接使用者。
2.服务机构：应该设立专门的服务机构，比如在医院和居民区设立专门的咨询和售后服务机构。
3.服务人员：培养专门的团队，主要包括销售人员、药品专家、律师、管理人员、信息收集者等，注重分工合作、协调统一。
4.服务精神：形成独有的服务文化，树立一流的服务形象，坚持服务至上的宗旨。
5.服务内容：研发部门应该着眼于研发新的技术生产出让消费者满意的新产品，满足他们的新需求;咨询机构主要负责解答医院医生和患者以及居民区居民的药品相关信息，同时要发挥推广新产品以及收集他们的更高需求的信息，以便于公司研制新药，推广新药和进一步拓宽产品市场;售后服务机构主要负责收集药品使用的效果情况，反馈到总部和研发部门，同时处理一些售后问题的分析和调查以及尽力减少不良影响。
快餐项目加盟创业计划书
快餐项目加盟创业计划书一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和快节奏生活的普及，快餐行业迎来了发展的黄金时期。
快餐以其方便快捷、口味美味的特点，受到了越来越多消费者的喜爱。
同时，随着加盟模式的兴起，快餐品牌的加盟店也逐渐增多。
二、项目介绍本项目为一家快餐品牌，主要经营汉堡、炸鸡、薯条、沙拉等各种快餐产品。
我们致力于提供优质的食材、新鲜美味的食品，让消费者在品尝美食的同时，感受到快捷、舒适的就餐体验。
三、市场分析1. 快餐市场需求大随着城市化进程的加快和生活节奏的加快，以及年轻人消费习惯的改变，快餐市场需求不断增长。
尤其是在商业区、学校附近等人流密集的地方，快餐需求更为旺盛。
2. 加盟模式受欢迎加盟模式在快餐行业中得到了广泛应用。
通过加盟，可以借助品牌知名度和运营经验，降低创业风险，提升盈利能力。
因此，选择加盟快餐品牌是许多创业者的首选。
3. 竞争激烈随着快餐市场的不断扩大，竞争也越发激烈。
为了在市场中立足，需要有独特的产品和服务，以吸引消费者。
同时，品牌知名度和口碑也是决定成功与否的关键因素。
四、经营模式1. 产品优势我们的产品以新鲜、健康、美味为主打，采用优质食材制作，确保口感和营养均衡。
同时，我们还会不断推出新品，满足不同消费者的口味需求。
2. 服务优势我们注重顾客体验，提供舒适的用餐环境和贴心的服务，让顾客感受到温暖和关怀。
我们还将引入线上订餐系统，提供外卖服务，提升用户体验。
3. 宣传推广我们将积极开展宣传推广活动，通过线上线下渠道广泛推广品牌，并与各大平台合作，提升品牌知名度和影响力。
五、加盟支持1. 品牌支持我们将提供完善的培训支持，包括产品制作培训、服务技巧培训等。
同时，我们还会提供统一的店面设计、装修指导，确保加盟店与总部品牌保持一致。
2. 供应支持我们将与优质供应商合作，确保供货及时、质量稳定。
同时，我们还将提供采购指导、价格优势等支持，帮助加盟商降低采购成本。
3. 营销支持我们将提供营销方案，包括促销活动、广告支持等，帮助加盟商快速提升销量和盈利能力。
加盟甜品店创业计划书
加盟甜品店创业计划书一、商业背景在当今社会，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，越来越多的人喜欢在闲暇时光品尝甜品。
甜品的种类也越来越多样化，不同口味的甜品都能满足不同人群的需求。
因此，开设一家甜品店是一个非常不错的创业选择。
二、市场分析1. 行业分析在市场上，甜品店已经成为了一个非常具有发展潜力的行业。
人们对甜品的需求日益增加，各种各样的甜品店也如雨后春笋般出现。
但是在众多的甜品店中脱颖而出并不容易，需要有独特的产品和服务优势才能吸引更多的消费者。
2. 竞争分析目前市场上的甜品店种类繁多，竞争激烈。
因此，加盟一家知名的甜品品牌成为了创业者的不错选择。
通过加盟，可以共享品牌的影响力和市场资源，降低创业风险，提高成功率。
3. 目标市场分析我们的目标市场主要是年轻人和女性群体，他们对时尚美味的甜品有着更高的需求。
通过精心设计的甜品和舒适的就餐环境，吸引这些消费者成为我们的忠实顾客。
三、产品定位我们的甜品店主要以提供时尚美味、创意独特的甜品为主打产品，包括各种口味的冰淇淋、奶昔、果汁等。
我们将注重原料的选用和制作工艺，保证产品的口感和品质。
四、经营模式1. 加盟合作：选择知名甜品品牌进行加盟合作，共享品牌形象和市场资源，降低经营风险。
2. 专业团队：组建专业的经营团队，负责店面管理、产品制作和服务。
3. 举办活动：定期举办促销活动、推广活动等，吸引更多的消费者。
五、经营计划1. 设备投资：购买制作甜品所需的设备和器具。
2. 人员安排：招聘专业的制作师和服务人员。
3. 财务规划：制定详细的财务预算和成本控制方案。
4. 宣传推广：通过宣传海报、社交媒体等渠道宣传店铺的优势，吸引更多的消费者。
六、风险控制1. 品质控制：确保原料的质量和制作过程的卫生安全。
2. 服务质量：提高服务意识，提供周到的服务，留住顾客。
3. 市场竞争：及时跟踪市场动态，调整经营策略，保持竞争优势。
七、发展规划在未来的经营中，我们计划逐步扩大店铺规模，开设更多的分店，建立品牌连锁，打造知名的甜品品牌。
加盟商业计划书范本3篇
加盟商业计划书范本3篇加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。
在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。
下面是店铺整理的加盟商业计划书范本3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
加盟商业计划书范本一：一、项目概述90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。
近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。
但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。
而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。
作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr 房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。
顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。
公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。
奶茶加盟计划书范文3篇
奶茶加盟计划书范文3篇现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。
然而在庞大的加盟大军中，真正能够经营的风生水起的少之又少。
那是因为没有对加盟计划进行科学清晰的梳理。
加盟之初应该制定完整的计划和流程。
下面是店铺整理的奶茶加盟计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
奶茶加盟计划书范文一：一、计划摘要二、公司简介三、市场分析四、竞争分析五、产品服务六、市场营销策略七、风险分析八、应急方案九、具体准备工作l 奶茶店设备的选购l 奶茶店选址l 奶茶食谱一、计划摘要近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。
作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。
而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
但是，要注意几点：1、经营必须有特色。
没有特色的产品是没有市场的。
2、品质要好，口感是否保持一致。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
二、公司简介1、公司名称：大学城奶茶店2公司业务：奶茶3、公司宗旨：以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。
4、经营目标：在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的校园市场份额。
5、产品优势：奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色:，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。
并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
6、管理团队：在我们这个创业团队中，分工如下：制作、销售、财务、现金结算、外卖服务、店面整理、材料订购三、市场分析1、市场情况介绍：经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的 71.3%，而不喜欢的只有总数的 16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。
餐饮公司加盟策划书3篇
餐饮公司加盟策划书3篇篇一餐饮公司加盟策划书一、执行摘要本策划书旨在为有意向加盟[餐饮公司名称]的创业者提供一份详细的加盟方案。
我们将介绍餐饮公司的背景和愿景，概述加盟的优势和流程，并提供市场分析、营销策略、运营管理等方面的建议。
通过本策划书，您将了解到如何与餐饮公司共同发展，实现双赢的局面。
二、公司背景和愿景1. 公司简介[餐饮公司名称]是一家知名的餐饮品牌，拥有多年的行业经验和成功的经营模式。
公司致力于提供高品质的美食体验，以满足消费者的味蕾需求。
2. 公司愿景我们的愿景是成为全球领先的餐饮品牌，通过不断创新和卓越的运营，为顾客提供令人难以忘怀的美食体验，同时为加盟商创造丰厚的回报。
三、加盟优势1. 品牌优势[餐饮公司名称]是一个知名的餐饮品牌，拥有广泛的市场认知度和美誉度。
加盟商可以借助品牌优势迅速打开市场，吸引顾客。
2. 产品优势公司拥有专业的研发团队，不断推出新的产品和口味，以保持市场竞争力。
加盟商可以享受到最新的产品和技术支持。
3. 运营优势公司拥有成熟的运营管理体系，包括店面选址、装修设计、人员培训、市场营销等方面的支持。
加盟商可以从公司的成功经验中受益。
4. 培训优势公司为加盟商提供全面的培训支持，包括开业前的培训、运营期间的培训和持续的技术更新培训。
加盟商可以快速掌握经营技巧和管理知识。
5. 利润优势[餐饮公司名称]拥有成熟的商业模式和盈利模式，加盟商可以享受到公司的规模经济效应和品牌溢价。
四、加盟流程1. 咨询了解有意向的加盟商可以通过官方网站、电话、邮件等方式与公司取得联系，了解加盟政策和要求。
2. 申请加盟填写加盟申请表，并提交相关资料，如个人简历、商业计划书等。
3. 考察评估公司将对加盟商进行考察和评估，包括加盟商的资质、经验、资金实力等方面。
4. 签订合同双方达成合作意向后，签订加盟合同，明确双方的权利和义务。
5. 店面选址加盟商根据公司的要求，选择合适的店面位置，并进行店面装修和设备采购。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加盟店项目计划书商业打算书日期：2018年10月第一章摘要吉林省长春市双阳区翰皇擦鞋店位于长春市双阳区东华大街，吉林农业大学进展学院对面。
是北京翰皇总部旗下的一个加盟店，店面面积20平方米，尽管面积不大，然而鞋店以醒目高雅的店面形象、温馨舒服的的内部环境，稳固、合理的收费价位,高质量的售前、售后服务，多视角、高频度、宽范畴、超前创新的广告宣传举措，不断扩大“翰皇”擦鞋品牌在双阳区内的市场阻碍力,牢固树立了“翰皇”在周围用户心中的地位。
第二章公司介绍一．鞋店概况长春市双阳区翰皇加盟店于2009年10月13日，在北京翰皇总部的批准审核下正式成立。
本店依靠北京翰皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备保证、专业的服务技能组建起来的。
店里拥有技师一名，服务员两名。
形成了以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋修理整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面服务体系。
二．鞋店宗旨翰皇总部秉承“立足平凡，制造专门”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人一辈子的理念立于擦鞋行业的龙头地位，本加盟店也以此宗旨来经营。
三．业务培训加盟签约之后，总部给提供培训，大致在20-30天左右。
店长的培训内容：翰皇的企业介绍；店长的岗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；财务、物资物品、职员、顾客关系的治理；销售技巧；修鞋技师的培训内容：了解各种鞋材、工具及其使用方法；修鞋机器的使用爱护；精巧修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修与翻新的操作程序。
美鞋师的培训内容：皮革护理的流程；接、存、付鞋工作流程；顾客关系的治理；销售技巧。
四.外部支持翰皇公司给予加盟店的支持：①品牌形象支持：规范化治理、标准化服务和统一的CI策划，为加盟商奠定了良好的品牌基础。
②后服务支持：配备咨询专线，认真解答服务投诉和经理疑难问题；定期走访加盟连锁店，发觉问题及时解决。
③治理运作支持：为加盟商提供营销、人员、财务及物资等治理方式的指导关心。
④区域爱护支持：对一定区域内的开店数量定额限制，充分爱护加盟商的利益。
⑤货源产品支持：以专业、优质、低价的产品优势，保证加盟商庞大的销售利润空间。
⑥物流配送支持：设有物流配送中心，高质高效的服务使加盟商在第一时刻内把握商机。
⑦专业技术支持：由皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授皮鞋修复、皮革护理新技术；研发队伍不断开发新产品、新技术，为加盟商提供终身技术支持。
⑧指导培训支持：加盟店正式运营前，免费为加盟商培训店面治理人员、修鞋技师、皮革美容。
培训5至30天高级技师和技师面对面传授技术和经营技巧。
、⑨广告宣传支持：依照地域特点，通过电视、报纸、互联网、移动广告等媒介，为加盟商提供广告宣传支持。
⑩市场爱护支持：为加盟商提供周边加盟店和谐、监督治理支持，以规范市场运营秩序，爱护加盟商正当权益。
五.治理队伍①店长：1名，男女均可，具有大学本科以上学历，要求有三年以上工作体会，具有良好的治理体会和领导体会。
工作态度认真负责、积极热情、沟通能力强。
在工作中能够及时发觉问题并解决，正确处理与下属之间的关系。
年龄45周岁以下。
②技师：2名，男女不限，大学专科以上学历，有良好的工作体会，具有吃苦耐劳的精神，对工作严谨认真、积极热情、口齿伶俐、沟通能力强。
品行端正、躯体健康，年龄45周岁以下。
第三章市场分析一、市场介绍我们所加盟的北京翰皇伟业集团是中国皮革护理行业的龙头企业，是中国最具规模的皮革护理产品生产商及皮革护理特许经营运营商。
缔造了中国室内皮革护理、美鞋特许经营行业并始终引领行业进展。
因此，我们有着宽敞的市场前景和进展空间。
我们所在的区域是长春市双阳区，它是一个经济发达的地区，它不仅交通方便，人口密集、流淌性大，有着宽敞的消费群，而且有着丰富的旅行资源，更是能带来消费群体。
我们加盟店所在的位置是人流密集的地区，四周包围着商业区，居民区，还有学校等。
最重要的是周围没有与之竞争的加盟店，竞争力度比较小，能够说我们的加盟店独揽了所有的顾客群体。
依照我们的市场调研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋爱护这些方面有着专门大的市场，人们在这方面的消费欲望专门强烈。
在二十一世纪，科技发达的年代，人们的生活水平不断的提高，这一项服务行业能为大伙儿解决这一难题。
同时，我们的地理位置方便，方便了消费者前来消费。
本店所面临的要紧消费群体是学生，我们加盟店的对面确实是一所大学和一所高中，这种地理位置的优势更是为我们带来了庞大的消费群。
能够说我们的翰皇擦鞋加盟店有着庞大的市场潜力。
鞋是人类的一种生活适应，只要穿皮鞋，必定会设法保持皮鞋清洁、光亮，并通过擦鞋来养护皮革；换个角度明白得，我们周围的流淌人口，固定人口和学生，有着庞大的皮鞋消费群，加之人们的擦鞋适应，为擦鞋行业提供了无限宽敞的市场，我们清晰地意识到要挖掘这庞大的市场潜力，打开这一行业的空白，成为佼佼者。
只要有皮鞋制造业就能拉动我们加盟店的同步进展。
擦鞋店将成为点缀都市环境的一道风景线。
我们的翰皇加盟店也将成为一个行业的标杆。
二、目标市场我们的主打项目占据了市场上擦鞋行业的大部分份额，我们所面临的消费人群以学生为主，优越的地理位置更是有助于顾客前来消费。
在现在学生缺乏自主能力的同时，给我们带来了专门大的市场，而且，能够通过学生对我们的中意度来拉动周围的人群，提高知名度，扩大消费群。
我们的价格低廉，服务优质，在人们生活水平提高的同时会为我们带来了经济效益。
三、顾客的消费准则我们的翰皇加盟店始终坚持着总店的完善的经营体系、先进的治理手段、高回报的投资收益与诚信共赢的原则，来吸引众多的消费者前来消费。
我们的有着良好的品牌效应、杰出的技术、优质的服务、高雅舒服的店面环境，让越来越多的消费者喜爱和信任我们的加盟店，成为我们加盟店的忠实顾客。
在顾客来我们的加盟店消费时，我们用我们先进的技术为顾客解决苦恼，在顾客等待的同时能够看报纸、电视、杂志等，为他们提供舒服的环境，优质的服务，让顾客充分的信任我们，始终坚持顾客至上的原则。
这确实是顾客消费的准则，低价格的消费加上优质的服务，秉承“立足平凡，制造专门”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人一辈子。
我们的翰皇加盟店前进的步伐可不能停顿，我们沿着平凡之路，朝着专门的目标连续攀登。
四、销售策略我们翰皇加盟店的主打项目有：（1）擦鞋、洗鞋，各种鞋的清洁养护。
（2）机器修鞋，皮革翻新、补伤、上色。
（3）各种皮具的清洁、养护、翻新。
（4）各种鞋足类产品的销售，如：鞋油、鞋垫、袜子等。
本店采取会员制和积分制的形式来促进消费：会员卡：30元的会员卡九五折50元的会员卡九折100元的会员卡八五折积分制：消费满100元的顾客，赠送鞋垫；消费满200元的顾客，赠送袜子；消费满300元的顾客，赠送鞋油。
(积分制的有限日期为一年以内)。
以上的赠品均是翰皇品牌的产品。
在节假日的时候会有其他的活动来促进消费。
第四章竞争性分析一、竞争者1.我们的要紧竞争对手：校内洗衣店及校门口的一个修鞋棚2、我们的竞争对手所占的市场份额和市场策略：洗衣店：校内少数顾客而且顾客对其服务口碑评判一样修鞋棚：部分女顾客，她们所要求的服务为修鞋、换鞋跟、换拉锁等小额业务。
3、对所处竞争环境的推测：鞋业生意临时没有投资者相中，一旦我们的加盟店进入营业时期同时效益颇佳的话，赶忙会有竞争者与我们抢夺市场。
4、在竞争中我们的进展、市场和地理位置的优势所在：我们是以加盟店的形式经营的，在自身优势方面已做了分析。
我们面对的是在农大校园内的近一万学生与周边约一千人居民，这清晰的表面我们守住了约一万人左右的固定顾客群体同时学校邻近临时不存在猛烈的竞争环境。
我们的选址定在学校对面，那个位置距离学校专门近而且不在校内，双阳区的人民不受身份限制，同样能够享受我们的服务。
5、我们在市场竞争中所具备的优势：我们的加盟店与自主经营的竞争对手来说，具有多方面的优势，如翰皇的知名度，总公司给予的形象、设备、产品、人力资源等方面的支持，为我们的加盟店提供了无形的竞争资产。
二、竞争策略㈠产品战略：包括产品组合策略、产品差异化策略、品牌策略等策略地灵活运用。
㈡服务战略：①服务差别化战略：翰皇具有统一的设备配置、统一价格标准、统一市场运作、统一经营理念、统一服务标准。
②产品差别化战略：统一产品销售，翰皇产品具有统一的品牌、商标、包装、产品组合、产品生命周期等特性。
有利于消费者对产品产生信任感与忠诚度。
③人员差别化战略：翰皇对职员进行统一人员培训与业务培训，有助于职员更快、更好地把握本公司技能。
这区别于其他零散洗鞋店即培训即上岗的工作方式。
④形象差别化战略：翰皇公司对加盟店实施统一店面设计、统一标识，区别于其他洗鞋店。
㈢价格战略：1、削价策略①选择合适的降价时机②店铺切忌频繁降价③把握合适的削价幅度④削价方法⑤价格折扣策略2、提价策略：在一定时期内，对某种畅销产品进行小幅度提价，以达到小额盈利或者使产品在同类商品中树立威望等目的。
（备注：①说明提价缘故②切忌所有商品同时提价③能够选择下述时机采纳提价方式。
④注意提价幅度）3、招徕定价法。
即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。
㈣促销战略:以新生开学与节假日为要紧时期。
如会员制、折扣优待等。
第五章产品与服务一、护理系列1，翰皇真皮美容霜(黑色，无色和棕色):选用中国发明专利配方。
采纳川白蜡、卡那巴蜡、动物油脂、蛋白质、绵羊油等化妆品级原料。
使用最先进的均质乳化设备，应用微乳化技术，经专门加工配制而成。
适用于所有光面皮制品涂饰。
具有去污、上光、柔软、防霉、防老化、延长皮革制品使用寿命等特点。
有黑、无、棕、三种颜色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，无色，棕色和红色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基础上更有效渗透、深层爱护真皮。
3，翰皇真皮美容喷剂：采纳精制蜡、防滑剂、增艳剂、皮革护理剂和抗静电剂等为要紧原料经专门配制加工而成。
要紧用于真皮沙发、汽车坐垫等光面皮革制品涂饰。
具有防潮、防霉、防老化、抗静电、抗磨擦、增加鲜艳和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙发护理霜：为沙发清洁专用品。
采纳精制蜡、硅酮、绵羊油、皮革柔软剂和营养剂等要紧原料，经专门配制加工而成。
本品适用于光面皮制品涂饰。
能使皮革面丰满自然、柔软滑润、防潮、防霉、抗静电、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙发清洁膏：为沙发专用品。
采纳特效皮革清洁剂、柔软剂和护理剂，经专门配制加工而成。
适用于所有光面真皮沙发清洁之用。
具有不损害皮革，且去污成效好，用后手感柔软光滑的特点。
6，翰皇绒面革保养剂：是新一代翻绒皮、磨砂皮翻新着色剂，特含着色剂及柔软剂，既能令磨损褪色的皮面重新复原光泽色彩，更能滋润皮革内外，确保皮质柔润及柔软，防止皮革硬化及干裂。