房地产 万科自营式社区商业模式研究

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万科社区商业业态与运营策略

万科社区商业业态与运营策略
合作共赢
与其他商业企业建立合作关系,共同 开发市场、推广产品和服务,实现互 利共赢。
消费者需求变化挑战与解决方案
总结词
随着消费者需求的不断变化,万科社区商业需要 灵活应对,以满足不同消费者的需求。
创新产品和服务
根据消费者需求的变化,不断推陈出新,提供符 合市场需求的产品和服务。
ABCD
深入了解消费者需求
通过市场调研和数据分析,了解消费者的需求和 偏好,为产品和服务开发提供依据。
提升消费者体验
注重消费者体验,提供舒适、便捷的购物环境和 服务,提高消费者的满意度和忠诚度。
商业模式创新挑战与解决方案
总结词
商业模式创新是万科社区商业持续发 展的关键,需要不断探索和创新。
02
探索新的商业模式
根据市场变化和消费者需求,尝试新 的商业模式,如线上线下融合、共享 经济等。
特点
万科社区商业具有便利性、生活化、 家庭化等特点,提供一站式购物、休 闲、娱乐等服务,打造便捷、舒适、 温馨的社区生活环境。
万科社区商业的发展历程
起步阶段
万科社区商业起步于上世纪90年 代,初期以传统商业街、小型超 市等业态为主,满足居民基本生 活需求。
成长阶段
随着城市化进程加速和居民消费 水平提升,万科社区商业逐步向 多元化、专业化发展,引入品牌 连锁、特色餐饮、休闲娱乐等业 态。
洗衣店
提供洗衣服务,满足居民日常洗衣需求。
美容美发
提供美容美发服务,满足居民形象塑造需求。
宠物医院
提供宠物医疗服务,满足居民宠物健康需求。
03 万科社区商业运营策略
品牌策略
品牌定位
品牌传播
万科社区商业以中高端定位为主,注 重品质和服务,致力于打造具有影响 力的社区商业品牌。

万科商业模式深入研究(ppt 36页)

万科商业模式深入研究(ppt 36页)

时间安排
2004
2009
2014
20
3、精细化具体措施之产品创新——学习 Pulte Homes



活跃老年人住宅

空巢家庭
大龄单身贵 族
成熟家庭
富足成熟 家庭
单亲家庭
重复购买/推荐购买客户比例
有婴儿的夫妇
单人工作丁 克家庭
双人工作丁 克家庭
首次置业
常年工作流 动人士



Pulte Homes公司产品战略之一:客户细分
石家 天 庄 济南津
烟台 青岛
西安 太原
南京南通无锡
成都
重庆 贵阳
郑州 武汉
长沙

上苏 州海
肥南昌福宁 波杭州
以京津地区和辽东半岛 为重点的环渤海湾经济 圈
以上海为中心的长三角 经济圈
腹地中心城市
昆明
南宁 广州
厦州 汕门
深圳 海口
头 香港
以深圳、广州为中心的 长珠三角经济圈
19
2、精细化具体措施之“沃尔玛”式扩张
精准有效的实施策略
1. 精细化具体措施之客户细分 2. 精细化具体措施之“沃尔玛”式扩张 3. 精细化具体措施之产品创新——学习Pulte Homes 4. 标准化可复制产品打造扩张基因链 5. 学习Pulte Homes产品设计规范与开发标准 6. 万科住宅产业化探索
总结万科在两个方面的作为值得润基学习
4 2007-以后 与大型国企的合作,发展出万科公司管理 住宅产业化战略 输出的新发展模式;签订多家战略合作协 试点与实践
议,储备制造业人才,为住宅产业化打下 基础
6
2、近年来万科内部演变的主要行动

社区商业开发案例分析万科

社区商业开发案例分析万科

-_分析万科、恒大、龙湖等 7 大社区商业模式时间 : 2014-08-13根源:点子国际商业地产作者:核心提示:当前的零售大环境特点之一就是:大卖场郊区化、边沿化,购物中心社区化,社区商业渐受热捧。

关于不一样房企而言,会依据自有优势和资源来营运和发展社区商业,以下7 大房企的社区商业模式,或可为不一样公司供给借鉴。

多中心在城市的发展趋向已不行抵抗,再好的城市购物中心,花费者一年能去几次?当前的零售大环境特点之一就是:大卖场郊区化、边沿化,购物中心社区化,社区商业渐受热捧。

关于不一样房企而言,会依据自有优势和资源来营运和发展社区商业,以下 7 大房企的社区商业模式,或可为不一样公司供给借鉴。

一、万科——自建自营,“五菜一汤”一致招商、营运自长阳半岛社区商业配套完美后,“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推行,成为住所项目社区商业模式的模范。

在长阳半岛,“五菜一汤”包含:绿色、时髦的社区菜市场幸福街市(汤),健康、便民的社区食堂第五食堂,丰富、齐备的品牌商场华润万家,以及服务快捷的洗衣店、药店和银行(五菜)。

全部社区商业由万科一致招商和营运,以保证社区形象、管理质量和业主对生活配套的要求,确实解决社区居民的平时生活问题。

在万科社区商业标配“五菜一汤”系统中,“第五食堂”是万科开创的社区餐饮连锁品牌,北京首店于 2012 年正式落户长阳半岛,为业主供给物美价廉的生活餐食,特请中餐大师制作南北菜系,自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。

另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”,作为长阳首个社区菜市场,食材新鲜健康,种类丰富、价钱公正,更是完全解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。

别的华润万家便利店,也以连续改良花费者生活质量为目的,为社区供给平时生活所需的各样商品;实时花费、应急花费,华润万家带给顾客家的暖和、富裕、现代、健康的感觉。

万科在全国已有近 300 个楼盘,仅万科项目内的社区商业仿佛已经潜力无穷。

伟业---万科社区商业业态解读

伟业---万科社区商业业态解读

B.A.Consulting
重点关注一览表
分 类 业 态 八 业 态 重点关注 便 道路交通要求:要求沿城市支线道路,以及车站、居民徒步购物5分钟可到达; 利 楼层要求:通常要求首层;层高要求:净高不少于3-3.5米;柱间距要求:不小于8 店 米;广告位要求:需明显的展示位置,门头广告 道路交通要求:要求接近于商圈的中心或商圈内人流的主要出入通道上,位于 至少两条小区干道级以上道路的交汇处或距交汇处口4分钟步行距离内,周围100米 内无阻碍通行的或规划中的立交桥、高架桥、交通护拦、交通隔离带、施工场地、 单行道、地面铁路线等,商圈内所有的居住组团均有小区道路可到达备选店址;楼 层要求:通常为B1-F3,全部集中首层为最佳,卖场可设于一、二层,最多不能超 大 过三层,若分层设卖场,每层卖场面积不应少于2000或4000平方米,在特大城市可 型 租用负一层;空间比例:要求辅助用房和营业用房的面积划分应按2:8的比例划分; 业 超 层高要求:梁下净高不少于4.5米;楼板承重:多数不少于350KG/平米,部分特殊需 态 市 要承重在600 KG/平米以上;物流通道:要求设有宽度在6米以上的通道,可供货车 八 卖 卸货作业和不得小于300平方米回车场;货梯:载重量不少于2吨,货梯开门宽度不 场 应小于1.4米,位置适中,能方便至达各层卖场或后备仓 ;空调:要求每人最小新 类 风量不少于17立方米/小时,过渡季节换气次数:3-5次/小时;夏季温度要求:干球 温度26-28摄氏度,湿度55%+10%冬季温度要求:16~18摄氏度湿度30%;柱间距要求: 不少于8米;进深:不少于35米;载客梯:所选物业楼层间最好由业主提供自动人行 道相通,或能提供4*30平方米的安装位置,自动人行道宽度不少于1米,陂度不超过 12度;停车位要求:面积不应少于1000平方米,且停车场位置以和室外广场相连或 可直接进入卖场为宜,若为公用停车场位置与卖场距离不宜超过100米

万科的商业模式

万科的商业模式

万科的商业模式万科的发展带有明显的特性,他的发展与中国房地产产业的发展是紧密相关的,研究万科,离不开研究中国的国情和土地制度。

8月31日,随着北京——中国最后一个保留土地协议转让交易方式的城市堵上口子,中国房地产土地市场全部透明化。

随之,行业告别粗放期,转向规范发展期。

促成行业发生如此剧变的另一个因素是:中央实施宏观调控背景下的银根紧缩,房地产开发资金的主要来源——银行普遍惜贷甚至提高了个人按揭贷款的门槛。

地根、银根——房地产的两大命根发生变化,由不得房地产开发经营的主体房地产商不因势而变。

对于这个真实需求旺盛、高总量、高产出的行业,没有哪个开发商愿意打退堂鼓、自行退出。

而要想在这个行业继续做下去,廉价拿地、从银行大把借钱、靠预售快速回笼资金还贷的老套数显然已经不灵了。

必须换活法——大大小小的开发商们先后认识到了形势的严峻性。

尤其对一些资本实力不足、土地储备少之又少的小企业而言,生存还是灭亡更是必须求解的命题。

据有关统计显示,中国企业的平均寿命只有7.02岁,其中70%的企业生存时间不超过5年。

可见,能在不同环境中存活下去,不管规模如何,排名如何,活着本身就是一种胜利,活着就是美丽的。

那么,多数起步于房地产经营的大好环境中的中国房企,如何在这轮转折中不掉队、求得继续生存和发展呢?在地产界有“思想家”之称的冯仑认为,未来市场存活的应该是两类企业,一类是“特种部队”,一类是“基地组织”。

前者因为有过硬的技术、人才、有效战略而所向披靡,后者凭借地利而顽强生存。

而在业界,目前活跃着的实力派企业也确实大体可以归入这两类,前者如万科、中海、万通、SOHO中国、阳光100,以及在一定区域内拥有绝对优势的招商地产、陆家嘴、顺驰中国、江苏新城等,后者则指为数众多的项目公司。

无论以什么样的方式生存,长久活下去的就是胜者。

大大小小3万家房企胜者能有几多?20岁万科警惕死亡距离今年是万科成立20周年。

作为中国房地产业公认的“领跑者”,在风云变幻、群雄并起的国内房地产市场上,一家原来并没有任何特殊背景的企业,为何能不断成长壮大,最终达到今日在行业内的影响和地位呢?也许,万科人对自己20年来发展的总结和评价,能带给我们一些启示。

碧桂园、万科、恒大…千亿房企们如何布局社区商业?

碧桂园、万科、恒大…千亿房企们如何布局社区商业?

碧桂园、万科、恒大…千亿房企们如何布局社区商业?作者:唐一刀2020年伊始,一场突袭的疫情,让线下实体商业遭受巨大冲击。

最新消息,新世界百货旗下上海巴黎春天虹口店宣布将于4月30日闭店停止经营。

图片来源微博 @巴黎春天虹口店而这时,满足基本消费需求的社区商业却表现出了十足的生命力。

例如,去年年底开业的全国首个数字化购物中心盒马里·岁宝,疫情期间盒马鲜生的网上订单数量相较去年同期激增220%。

社区商业,再度被行业提及和关注。

不过其实早在这之前,社区商业就已活跃于商业地产。

数据显示,目前我国社区商业总体量在10亿平方米以上,头部开发商80%以上都建立了社区商业产品线。

其中包括我们熟知的几家头部开发商:碧桂园、万科、恒大、保利……都已经扎堆做社区商业做了很久。

独角mall制图那这些头部开发商们的社区商业,做得究竟怎么样?群雄竞争,谁能拔得头筹?2020,社区商业如何突围?碧桂园、万科、恒大、保利…碧桂园:商务型社区商业2019年,中国房企排名上,碧桂园以约7700亿的销售额居于榜首。

图片来源网络作为房企第一,碧桂园早早布局了社区商业。

碧桂园的社区商业以碧乐时光和碧乐坊为代表,标榜商务型社区商业。

碧乐时光·新翼,该项目已在2018年年底开业。

项目融合“办公+商业+长租+艺术”等多种业态及首个自有全品牌生态圈,如凤鸣文化空间、凤凰优选、碧+生活体验馆、橙家装饰、碧家国际社区等,形成自有的联合品牌矩阵,打造碧桂园自有品牌生态圈。

碧乐时光·新翼效果图碧乐坊,主要以构建城市特色商业与主题街区为主,满足家庭型消费群体和社区生活需求。

项目规划有八大业态,包括百货超市、大型影院、特色餐饮等。

不过目前为止,碧桂园的碧乐时光和碧乐坊虽然一直在做,但是并没有什么大动静,市场上的消息也并不多。

看来,碧桂园的社区商业要做到和其房企地位平齐,暂时还是任重而道远啊。

万科:有丰富的产品线万科的社区商业产品线是目前百强开发商中最丰富的一家,其中包含万科里、万科生活广场、万科2049、万科红、大都会等。

万科的商业模式

万科的商业模式

万科的商业模式万科的发展带有明显的特性,他的发展与中国房地产产业的发展是紧密相关的,研究万科,离不开研究中国的国情和土地制度。

8月31日,随着北京——中国最后一个保留土地协议转让交易方式的城市堵上口子,中国房地产土地市场全部透明化。

随之,行业告别粗放期,转向规范发展期。

促成行业发生如此剧变的另一个因素是:中央实施宏观调控背景下的银根紧缩,房地产开发资金的主要来源——银行普遍惜贷甚至提高了个人按揭贷款的门槛。

地根、银根——房地产的两大命根发生变化,由不得房地产开发经营的主体房地产商不因势而变。

对于这个真实需求旺盛、高总量、高产出的行业,没有哪个开发商愿意打退堂鼓、自行退出。

而要想在这个行业继续做下去,廉价拿地、从银行大把借钱、靠预售快速回笼资金还贷的老套数显然已经不灵了。

必须换活法——大大小小的开发商们先后认识到了形势的严峻性。

尤其对一些资本实力不足、土地储备少之又少的小企业而言,生存还是灭亡更是必须求解的命题。

据有关统计显示,中国企业的平均寿命只有7.02岁,其中70%的企业生存时间不超过5年。

可见,能在不同环境中存活下去,不管规模如何,排名如何,活着本身就是一种胜利,活着就是美丽的。

那么,多数起步于房地产经营的大好环境中的中国房企,如何在这轮转折中不掉队、求得继续生存和发展呢?在地产界有“思想家”之称的冯仑认为,未来市场存活的应该是两类企业,一类是“特种部队”,一类是“基地组织”。

前者因为有过硬的技术、人才、有效战略而所向披靡,后者凭借地利而顽强生存。

而在业界,目前活跃着的实力派企业也确实大体可以归入这两类,前者如万科、中海、万通、SOHO中国、阳光100,以及在一定区域内拥有绝对优势的招商地产、陆家嘴、顺驰中国、江苏新城等,后者则指为数众多的项目公司。

无论以什么样的方式生存,长久活下去的就是胜者。

大大小小3万家房企胜者能有几多?20岁万科警惕死亡距离今年是万科成立20周年。

作为中国房地产业公认的“领跑者”,在风云变幻、群雄并起的国内房地产市场上,一家原来并没有任何特殊背景的企业,为何能不断成长壮大,最终达到今日在行业内的影响和地位呢?也许,万科人对自己20年来发展的总结和评价,能带给我们一些启示。

(完整版)万科社区商业模式探索

(完整版)万科社区商业模式探索

1、健身房: 1000~2500平米
2、超市 : 500~1500平米
3、儿童教育: 200*5=1000平米
4、其他社区服务 配套:500平米
最低商业面积为套内3000平米,换算建面约为4500平米。另需要停车位20个以上 相应可以带动的销售型街铺面积为:3000~10000平米。溢价在10%~20%
社区商业运营模式报告
——以万科社商为参考
营销部
上篇:万科社区商业市调报告
万科社商走过的路
名称
地址
竣工时间
翡翠公园
浦东张江荣科路277号
海上传奇
浦东御桥路1751号
上海安亭新镇
安礼路399弄
万科时一区
闵行兴虹路399弄
万科梦想派
松江大学城-淡家浜街88弄
城花新园(城市花园6期) 中春路8889弄55支弄
户型
公寓
公寓
公寓 公寓+商办
公寓 公寓
公寓 公寓 公寓 公寓
因此,我认为,在成熟区,应减少自持主力店,减少成本,在非成熟区,应自持主力店,并辅以其他商铺予以补充
启示及思考3——自持商铺的收益
小规模自持主力店商业带来的公寓溢价及商铺溢价,远大于该商业自持部分的成本
以万科城花新园的2049为 例,共6800平米,其中包含:
按承租能力初步预测,星期八家园及一兆韦德带来的租金潜在损失约在100万/年,但对可 售商铺的价格可以带来10%~20%的溢价。另外可为公寓带来溢价及满意度。
启示及思考4——自持的规模
若需要自持,比较合适的面积: 2049的面积范围在7000~18000不等,其中包含停车位,按照思考2与3的内容,比较适 合的面积应该为:
封闭盒子
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万科提出:
发展非住宅类业务
•探索商用地产业务模式,
社区商用物业业务得以发展
•为客户提供更全面的产品和服务。
万科社区商用物业发展区别于传统商业地产开发
万科出发点首先是为了更好的做住宅,为客户营造“好房子,好服 务,好邻居”的生活环境。
社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务,这 些服务具有经常性、便利性的特点,因此市场基础稳定,并将随 着居民收入水平的提高得到更大的发展。
万科认为:
国内十多年地产发展
客户需求层次不断提升
住宅承载了客户对生活配 套、居住品质的要求
住宅产品满足不只是简单居住功能
另一方面
中国城市的发展进入了新的阶段
城市的发展动力已经由单一的人口 增长转向城市功能和产业的升级
因此:
用地供应上,体现为新项目中纯住宅项目越 来越少,商用物业比例不断提升。
在这一背景下,万科 •顺应城市发展的趋势, •满足客户需求的角度出发,
社区商业资产留下来,未来可形成可观的资产包。 因此
定位招商运营,提供稳定的收入及高租用率的零售资产 然后
通过统一持有管理,借助于规模优势 阶段性持有一部分社区商业,通过统一规划、集中管理树 立品牌形象,提升社区品质。
最后
经营良好的优质资产可以以灵活多变的退 出方式实现获利
因此,在社区商业未来可持续发展的问题上,万科进行 阶段性持有一部分社区商业,通过统一规划、集中管理 树立品牌形象,提升社区品质。未来,经营良好的优质 资产可以以灵活多变的退出方式为万科创造更多的利润。
万科自营式社区商业模式研究
“五菜一汤”是万科的一种社区模式,以超市/便利店、第五食堂/快餐、 洗衣店、药店/美发店、银行/ATM机为“五菜”,以菜市场为“一汤” 打造社区商业标准配置。为满足居者日常生活所需,金域东郡项目中, 万科精心设计1000㎡社区商业,规划引入便利店、中餐厅、洗衣房、 药店、银行ATM等业态,让家门口的便利丰盛成为可能。
自营业态——药房(门诊)
提供社区住居者简单医疗服务
必要性
经常性
面积150-500平米 自营方式: 一、加盟合作:由于药房(门诊)专业性较强,且证件办理繁琐,故以加盟合作 的方式最佳
自营业态——娱乐会所(KTV)
提供社区娱乐场所
必要性
经常性
面积1000-5000平米 自营方式: 一、加盟合作:加盟品牌连锁,具有品牌号召力,且成熟品牌运营能力能够提供 很好的发展 二、自主经营:自己建立创建品牌,招聘团队,自主经营。 三、团队输入:与品牌连锁建立合作,通过团队输入进行管理,设备与场地自己 提供。
自营业态——咖啡(茶坊)
满足居住者社交与娱乐空间
必要性
经常性
提供消费休闲聚点,面积250-1000平米 自营方式: 一、加盟合作:通过加盟品牌连锁进行经营 二、自主经营:自己建立品牌与管理团队经营 三、团队输入:运用其他品牌管理团队输入进行运营合作
自营业态——干洗店
社区生活服务业态
必要性
经常性
提供消费休闲聚点,面积60-100平米 自营方式: 一、加盟合作:干洗店目前经营主要以加盟合作方式为主。
因此,社区商业在满足居住便利性、经常性这两个 特点,社区商业几样业态将必不可缺
万科社区商业——“五菜一汤”
出发点:
回归居住属性、方便居住者, 实现业主、商家、开发商、物业公司多赢局面
形式:
早期:菜市场、第五食堂、以及增设的洗衣店、银行、社区医院等 随着各个业态发展,万科针对早期“五菜一汤”进行升级,并进行多层次分类, 将便利店(社区超市)、咖啡(茶坊)、社区医院(药房)、洗衣店、娱乐会 所组合成全新的社区“五菜一汤”。以提供居住者便捷性与经常性生活服务。
自营式社区商业模式
便利店(带生鲜)、咖啡(茶坊)、干洗店、社区医院、娱乐会所五大业态是 驱动社区商业发展的核心业态,居住者对于五大业态具有不可或缺的需求,同 时这五大业态对整个社区商业发展具有促进作用。
为什么需要自营?
1、社区尚不成熟,招商难度大,前期回报低驱使自营 2、品牌商家不接受新社区,私人商户经营能力不足,降低品质 3、通过自营能够有效的带动符合社区定位的商业发展 4、通过自营品牌能带动其他商铺招商、 5、加快商圈形成
自营业态——便利店
便利店带生鲜,以提供社区日常生活需要
必要性
经常性
满足社区生活所需的零售店,是提供社区商业品最基本业态,面积100-250平米 自营方式: 一、加盟合作:通过加盟品牌连锁便利店进行便利店经营,优势是品牌加盟具备 货品采购与成熟经营管理。劣势是利润较低,受加盟约束条件较多 二、自主经营:自己建立品牌与管理团队经营,自主采购,自主销售。优势是品 牌控制较强,可以随着商业项目进行不同定位。劣势是缺乏经营经验,部分商品 采购繁琐。
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