膳食营养补充剂行业分析

早年九十年代初，中国的保健市场是混乱的，所以造就了类似三株，太阳神的悲剧，不可否认，这些悲剧当年确实发生过，并且就是在珠海，珠海当年的一幢高楼也因为某保健产品资金链的断裂而烂尾，后夷为平地。当年保健品市场的混乱和无序，让很多人的心里有阴影，对所有保健品持怀疑的态度。说到珠海，确实是让很多人梦想成真的地方，诸如联邦制药，期间关联牵扯到誉衡药业的某位控股股东，当然，陈年旧事，路过暂且不提，还是言归正传吧。

很多人根本就不懂膳食营养补充剂这个行业，国内目前做保健品的企业也大部分停留在所谓的口服液这些功能性保健品上，诸如昂立一号，静心口服液，脑白金，甚至把一些这鞭那鞭的的酒当做成保健品来卖。脑白金在国外不是这么卖的，当然，除了商家利用国人对保健知识理解的匮乏外，对于保健品的狂热追求都是让脑白金在国内利用媒体轰而大获成功的几个主要原因。当然，他们赚钱了，确实赚钱了，连五粮液都要去开发一款黄金酒，你说这个市场能不吸引人么。

膳食营养补充剂，严格说是保健行业里的一个细分市场，是建立在现代营养学和健康学研究的基础上划分出来的品类。

在美国，有三分之二的国民食用膳食补充剂，有68％的人选择以各种形式包括膳食营养补充剂等预防一些疾病的发生。据媒体报道，从1994年美国通过《膳食补充剂健康教育法》出台至今，膳食营养补充剂的市场推广教育为美国节约了巨额的医疗开支。

看过外国电视剧或者在国外待过以及目前周围有外国朋友的博友们，你们都可以很清晰的体会到，他们中大部分人对保健产品的认知程度是多么的清晰和明了，以及对自身营养补充是多么的讲究。难道在国外存在了几乎半个世纪的行业仅仅是一道风景？

国外膳食营养的消费诉求，多是通过科普教育渠道和科普读物来完成的；而我国却多通过虚假、夸大宣传，其结果是消费者对膳食营养产品的反感。

很多人根本就不知道保健，广东人一直推崇所谓的食补，但是补来补去，一年到头去医院做个全身体检都发现原来身体缺了这么多必须的元素。是吃的不好？还是吸收问题？又或是食物搭配有错漏？特别是目前生活节奏的加快，目前看这篇博文的你，敢说你的饮食，起居都是非常健康和科学的？很多人连身体需要什么维生素估计都数不出来，谈何保健？而正是由于不知道，才造成了对保健广告的盲目相信，最后是企业和消费者两败俱伤，企业失去了客户，客户对保健品也失去了信任和信心。

当然，路过这里不是推崇这个膳食营养补充剂真的有多大神效，虽然路过也在这些营养教育引导下在饮用蛋白粉，吃胶囊，但路过不是科学家，具体这些东西吃了发挥了多少功效，路过无法用数据表述，只是说，从外表上看，再和内地同龄的老同学一站出来比较，效果还是有的，这是题外话了。

但既然有科学家，营养师让欧美人民花了大量时间和精力去推广的行业，难道舶来中国就成了毒药？

事实是什么？

中国保健协会出具的《2009年膳食营养补充剂（非直销领域）报告》显示，到2012年膳食营养补充剂非直销领域市场规模将超过160亿元。

美国膳食营养补充剂已占药店经营额的30％，在已占40％的份额，而我国的这个占比仅为的1/25，美国的1/20，这背后意味着一个巨大的潜在市场。目前国内需求还远远没有挖掘出来，且我国二三级城市的市场尚待深度开发，这都是巨大的市场空间。

而放眼全球，目前几个国际巨头也开始纷纷进军中国，除了安利外，名列世界前三名的另两家营养保健食品企业惠氏、NBTY均将发展重心转向中国，纷纷在中国开设专柜和

设立合资公司，中国将成为全球最大的营养保健市场。有竞争才有进步，这样才能规范整个市场。也让路过感知到这个市场的吸引力，不是网上那些大喊“太阳神”的人能理解的。

从经营业绩上，在中国做得最好的是安利，无可否认，靠人际策略的直销模式，其从98年进入中国后就开始疯狂掘金，根据媒体公布的数据，安利中国最近的年度市场零售额达到200亿，其中50％来自膳食营养补充剂。目前直销品牌占整个市场的80％（安利、完美、无限极、如新、康宝莱等），但是国外在直销的品牌市场份额一般只有18％（《2010年全球营养补充剂报告》显示，美国本土直销品牌仅占18％），因此汤臣做柜台和专卖店的形势，拓展得力的话将会进一步挤占整个市场份额。当然，也要感谢安利，其在国内用来自五湖四海，不同行业的人组成的销售队伍，普及了相关知识的同时，也培育了整个市场。

总结目前的格局是直销依然占据整个市场80％的份额，而余下的20％由非直销品牌占据，而非直销品牌里，汤臣是No.1，虽然09年市场销售额仅10亿（安利100亿），在非直销品牌里仅10％的份额，但是今年达到了17亿，做到15％的份额，11年将达到20％以上，如果按照2012年非直销市场将达到160亿零售额的估算，汤臣有望做到30％左右的份额，零售额是50亿，这是招股书里的目标。（市场零售额和上市公司主营销售额不是一个概念，一个以市场终端为准，一个以出厂价为准），且不争的事实是非直销领域市场份额在未来将比直销领域增长更快。

而在策方面，10年9月初，卫生部发布《营养改善工作管理办法》，这是方从营养监测、营养教育等方面对国内营养改善工作规范，对膳食营养补充行业将是长期利好。

中国保健协会保健品内部人士向媒体透露，自去年5月就公开征求意见的《保健食品监督管理条例》也将出台。部分营销模式则可能被禁止，以促进国内保健食品的营销转型。这对于拥有渠道优势的汤臣倍健来说，都是机遇。

市场本如此，懂的人吃肉，后知后觉的人喝汤，不懂的可能连汤都喝不到。就看你能不能挖掘，少些无知，少些暴躁，千万别拿无知当财富，客观去认知，短期市场涨不涨路过不敢断言，但长期来说，目前仅80亿市值不到的汤臣倍健，还有很大的潜力。起码，这个市场目前还是蓝海，比洋河所处的行业背景要好多了。

而至于保健品特别是膳食营养补充剂领域的具体知识，大家可以找找姜广策先生的博客，最近其连续有5篇文章是介绍膳食营养补充剂，其在医药领域是比较牛的投资人士，且本身就是医学科班出身。

引用其一段话结尾：

简单推荐一下保健配方，话说女人是水做的，所以如何保护这水的清澈非常关键，这需要葡萄籽等抗氧剂来对抗衰老（衰老的过程其实就是一个逐渐氧化的过程），而男人嘛，据说是泥做的，就没那么金贵了，糙老爷们只要不太瞎折腾就行，戒烟，控制体重，多运动很重要，适时补充番茄红素和不饱和脂肪酸就行了。尽管如此，这么简单的要求很多男人仍是做不到，这些爷们可真是无可救药，那就要靠他们的女人来管教啦。（摘自姜广策《维生素、矿物质、草本和营养补充剂知识介绍》）

原文地址：膳食营养补充剂亟待“二次创业”作者：舍与得远望与守拙

膳食营养最近有点热。5月16日，中国学生营养与健康促进会在发布《2010中国儿童青少年营养与健康报告》指出，我国青少年正面临着营养不足与营养失衡的双重挑战。作为保健行业成长速度最快的品类，膳食营养补充剂被寄予厚望。同日，2010中国保健食品行业论坛在北京举行，如何纾困做大膳食营养市场同样成为热门话题。

而中国保健协会日前公布的《2009年中国膳食营养补充剂热门品类市场调查报告》，让潮起潮落中的膳食营养补充剂行业悲喜交加。

“2009年我国营养补充剂销售总额已达2000亿元。该品类占一些全国性医药连锁经营额的20%以上的份额，在一些区域性医药连锁中也占到了经营总额的10%~15%。不过，由于很多膳食营养补充剂属‘类保健食品’，尴尬的身份和产品同质化的现状，注定了其前路坎坷。”中国保健协会副秘书长贾亚光在接受《医药经济报》记者采访时心情复杂。

内外企抢滩

据统计，2003~2009年间，我国膳食营养补充剂的非直销领域市场规模增长迅速，平均年增长率为77.8%，年销售规模从2003年的500亿元发展到2009年的2000多亿元，目前我国已开始迈入最大的膳食营养补充剂产品消费国行列。

“我国保健产业生产总值在2010年将达到9600亿，未来发展空间巨大。”贾亚光认为，随着国内消费者对保健产品的消费心理和行为日趋理性，膳食营养补充剂将率先受益。

贾亚光分析说，按照国外经验，美国膳食营养补充剂已占药店经营额的30%，在日本已占40%的份额，而我国的这个占比仅为日本的1/25，美国的1/20，这背后意味着一个巨大的潜在市场。

“膳食营养补充剂的产品属性与药品吻合度最高，两者相辅相成。在2009年膳食营养补充剂市场销售份额中，保健食品和‘类保健食品’已各占约1000亿元的市场。”资深保健行业专家唐成林进一步分析表示，我国二三级城市的市场尚待深度开发。

营养补充剂不仅吸引了国内企业纷至沓来，众多跨国巨头也在虎视眈眈。今年3月，美国最大的维生素和保健食品制造商GNC高调宣布与光明集团牵手合作。而此前不久，全球最大的膳食营养补充剂企业NBTY也已挺进中国。

贾亚光认为，中国膳食营养补充剂品类的高毛利润和庞大的市场需求是吸引中外企业的诱因。“2006年以来，世界各国膳食营养补充剂的市场增长率大都超过GDP。随着中国老年人口的不断增加，以及保健意识的日益增强，我国膳食营养市场前景诱人。”

成长的烦恼

市场可期，但脚下的路并不轻松。《2009年中国膳食营养补充剂热门品类市场调查》显示，我国膳食营养补充剂行业发展非常不均衡。中南和华北销售的品种较集中，西北分散度较大，西南和西北市场销售规模相对较小，且以低端产品为主。

“不同地区自然条件的差异、社会经济发展的不平衡，造成了各地膳食结构和生活方式的变化。加之我国对膳食营养的国民教育不足，阻碍了行业健康发展。”有分析人士指出，重功能、轻调理补养的认知和消费误区，使产业出现了盲目追求产品功能性的不均衡发展。

其实，很多生产企业很纠结。广东某保健食品企业销售部经理余立荣告诉记者，后危机时代，膳食营养更多的是面临行业环境的风险，如法律身份模糊、执行缺位与越位、非法添加、舆论误导、营养师缺乏、服务质量参差不齐等等，企业发展总感觉被多双无形的手拽着。

余立荣给记者举了个例子：国外膳食营养的消费诉求，多是通过科普教育渠道和科普读物来

完成的；而我国却多通过虚假、夸大宣传，其结果是消费者对膳食营养产品的反感。

采访中，记者还了解到，膳食营养补充剂身份不清也是一个突出的矛盾。贾亚光解释说，由于膳食营养补充剂是按保健食品管理办法管理的，而我国很多补充剂产品在法律上又不能称为保健食品，法律身份的模糊，使其监管出现真空，而保健食品作为一个整体概念被划出了22项功能，这无疑又压缩了膳食营养补充剂的生存空间。

“尽管2010年《食品安全法》正式实施，但对于上千家膳食营养补充剂企业两万多个‘类保健食品’产品来说，现行法律法规尚难以满足膳食营养补充剂的发展需要。可见，未来膳食营养补充剂市场仍是道阻且长。”有专家如是表示。

几个短板待解

我国消费者对膳食营养补充剂品牌的认知程度堪忧，因而提高国民对膳食营养的科学认知时不我待。

记者获悉，在美国，有三分之二的国民食用膳食补充剂，有68%的人选择以各种形式包括膳食营养补充剂等预防一些疾病的发生。据了解，从1994年美国通过《膳食补充剂健康教育法》出台至今，膳食营养补充剂的市场推广教育为美国节约了巨额的医疗开支。

“膳食营养行业发展纾困重在教育。”余立荣建议学习国外的方法，反思我国膳食营养补充剂的宣传现状。

“首先，如何树立品牌、引导消费者追求健康等是当前的必修课。再就是服务体系的建设。”有分析人士指出。虽然有一些膳食营养补充剂品牌企业大规模地开设连锁经营店，但相应的配套设施和人员还未完全配备。如店员文化程度相对较低、营养师缺乏、经营店的服务内容还未到位等。“我国膳食营养服务必须体现自己的个性特色。三流企业跟随潮流做市场、二流企业研究政策找市场、一流企业参与政策制定创造市场。”

目前，我国膳食营养补充剂深度竞争尚未形成。贾亚光认为，企业在品牌推广、产品服务口碑等方面要重点下功夫，要有“二次创业”的精神。另外，他呼吁尽早出台新《保健食品管理办法》和相关配套实施细则，以“改变一些营养改善计划因为没有约束力而导致执行不到位，从而使营养干预政策严重滞后的现状。”

政策壁垒，膳食营养补充剂与一般普通食品不同，对人体健康、疾病预防均起到积极的作用。因此，国家在膳食营养补充剂的行业准入、生产经营等方面制定了一系列法律、法规，以加强对行业的监管。

（2）销售网络壁垒，膳食营养补充剂的非直销领域目前主要销售渠道是药店和商超。渠道资源，尤其是优质渠道资源是有限的，先进入的产品与渠道商在长期合作中已经形成了良好的合作关系，占据了有利位置，面对庞大的销售网络和复杂的市场管理，新进入企业很难在短时间内形成优势。

（3）市场品牌和信誉壁垒；膳食营养补充剂的销售已逐渐向品牌化发展，膳食营养补充剂的品牌是企业研发技术、产品质量、售后服务和市场网络等多方面因素的综合体现，创立知名品牌需要长期、大量的投入，新进企业短期内难以形成。渠道商也更愿意与具有品牌知名度和经营规模的企业合作，从而形成良性循环。

（4）技术壁垒；目前，我国营养素补充剂和保健食品批准证书的申报需要经过产品研发、

产品稳定性测试、毒理和功能试验、人体功能试验（部分），经省级食品药品监督管理局初审、省级药检所复检，报国家食品药品监督管理局终审，一般需要2-3年甚至更长时间，对企业的研发水平、经验积累以及资本实力均有较高的要求。拥有批准证书的产品更容易被零售药店及渠道接受，也更容易获得消费者的信任，销售的覆盖面大大增强。

（5）进入直销领域的特有障碍；进入膳食营养补充剂直销领域还有其独特的也是最重要的一个门槛——直销牌照。2005年12月1日，我国《直销管理条例》正式生效，此后在我国进行直销的企业必须取得国家商务部颁发的直销牌照。《直销管理条例》对企业申请直销牌照设置了较高标准，同时国家商务部结合直销市场状况对牌照的发放也会有所控制，所以企业进入直销领域存在行政管制的门槛。

“膳食营养补充剂”这个词对于部分中国人来说也许还比较陌生，实际上却与其关联密切。随着国民生活水平的不断提高，营养保健食品登堂入室，中国的膳食营养补充剂行业也呈现出良好的发展态势。卫生部最新发布的《营养改善工作管理办法》已经于本月开始实施，这一来自官方的推动势必将提升国民健康意识，促进整个营养产业的健康发展。

业内专家指出，人体每天需要摄入40多种营养素，而如今的膳食结构决定了单从食物已经很难满足人体正常的营养需求，通过膳食营养补充剂调节体内营养平衡，可以改善正威胁人类的亚健康和隐形饥饿等营养缺失问题。

膳食营养补充剂行业在我国的发展历史不长，而过往因为某些商家原因，消费者对于传统保健品缺乏信赖，甚至在商品之前直接拒绝，这样的消费阴影伴随着国内蓬勃发展的营养保健食品让消费者产生困惑。这一次，卫生部发布的《营养改善工作管理办法》正式面向大众人士，明确告诉消费者政府将从营养监测、营养教育、营养指导、营养干预等方面进行全面部署，以此作为改善居民营养状况的新法典。中国人的营养缺乏和营养过剩，都需要专业教育，这一点非常重要。

对此，中国营养学会副理事长苏宜香认为，中国的营养业相对全球来说起步较晚，消费者的营养健康意识尚需提高。营养新政的出台不仅让营养保健食品被“正名”，更将规范营养保健食品市场，让更多的家庭受惠。他表示，帮助个体和家庭乃至社会获得更好的国民体质，这是政府、业内人士和企业共同的责任。

对于行业而言，除安利以外，非直销领域的第一品牌汤臣倍健也是营养保健方面的资深研究者，被业内美誉为营养双雄。汤臣倍健总经理汤晖对于新政的出台非常高兴，他认为，很高兴看到在国家的积极引导下，“重安全、轻营养”“重治疗、轻预防”的观念得到更新，以预防为主，营养指导和营养干预为主要手段的行业格局逐渐形成，这也为企业提供了一片蓝海，而汤臣倍键也早就做好了准备。今年汤臣倍健斥资1150万元，组织一批营养与健康专家通过“健康快车”的方式深入国内二三线城镇，为广大城镇居民提供营养咨询和相关服务。而在未来三至五年内，汤臣倍健还将在全球范围内建设几个汤臣倍健专属的原料供应基地，第一个已选在中国，其目的都是提高营养保健食品原料的可靠性和优质性。

虽然这只是一个企业的行为，但是相信健康和快乐是可以传递的，包括营养知识，但愿在政府、专家和企业的共同努力之下，中国的营养现状得以快速提高。

膳食营养补充剂行业作为保健品行业的一个子行业，可以称之为”朝阳行业“中的”朝阳“。但是，此行业虽然可堪称“朝阳”，但也绝对不能称之为“新”，因为早在20多年前，中国大地上就诞生了许多许多保健品先驱。其中最著名的就是三株，它是国内第一个将销售收入做到80亿的本土企业，至今没有任何国内企业可以可以达到这个高度。就是这么一个巨型的”成功“企业，却在几年后销声匿迹。可见，膳食营养补充剂这个保健品子行业不仅有光明的一面，也有危机的潜伏。

目前中国已经超越日本成为膳食营养补充剂的全球第二大消费国，约占世界20%的市场份额，而美国占月33%以上，日本占约16%。在发达国家，进食营养补充剂成为广泛接受的理念，食用程度也非常的高。就人均消费量而言，发达国家至少是我国的10到20倍的水平。有差距，也显示出了潜力。伴随中国经济的继续发展，国民收入的持续提高，消费升级的深化，人民对身体健康的日益重视，中国人口结构的持续老化，保健品行业尤其是膳食营养品子行业必有非常大上升空间。

在膳食营养剂行业，一个国外巨头”安利“已经存在十几年。2010年销售收入200亿，行业内占比达80%以上，主要是直销方式。另外不到20%的销售来自与商超和药店，也就是非直销方式。国内膳食营养补充剂企业汤臣倍健就是非直销方式的龙头，2011年销售额只有6亿多一点，市场占比还很小。放眼国外，发达国家直销方式的占有率一般是比较低的，比如而美国及日本市场对应比例仅为20%和 36%。这说明人们保健意识越高的地方，越倾向于到商超和药店直接购买。从这个角度看，未来国内在膳食营养补充剂行业，直销和非直销将成为两个不可替代，相互补充的销售方式，其中非直销的方式未来将会成为主流。其中逻辑在于，健康意识的深化和消费习惯的促使使然，我既然手边就可以买到，为何还要等你业务员直销？

纵观保健品历史，这个行业从没有太平过，它始终在争议中前行，很多保健品先驱成为先烈。究其缘由，主要是产品质量问题和虚假广告宣传造成的。对于吃的东西，尤其是标榜为”保健品“的食品，一旦出现了消费者信任危机，无疑就像泰坦尼克撞冰山，结果悲惨至极。一个诚信的企业，一个视质量如生命的企业才可以树立消费者品牌，这个金子招牌才可以在长期内成为企业最深的护城河。

目前A股市场在此领域里，做的最好的应该是汤臣倍健。对于一个刚刚上市的公司，一切皆在考察中。一个具有眼光的保健品领导者必须将产品质量做为最重要的落脚点。对保健品企业的投资，有可能业绩一飞冲天，也可能万劫不复，一定要保持谨慎的态度，多看看多等等不算走的慢。

膳食营养补充剂市场

膳食营养补充剂（Dietary Supplement）是营养与功能食品中最大的品类，行业内也叫营养膳食补充剂、营养补充剂、非医用营养品、大保健食品等，其特征是药品的形态、食品的属性，属于食品的特殊类别，目前在我国暂无明确的法律定义。

膳食补充剂的法律定义最先诞生于美国，1994年美国国会颁行了《膳食补充剂健康教育法》，将膳食补充剂定义为：“它是一种旨在补充膳食的产品(而非烟草)，可能含有一种或多种如下膳食成分：维生素、矿物质、草本(草药)或其他植物、氨基酸、以增加每日总摄入量而补充的膳食成分，或是以上成分的浓缩品、代谢物、提取物或组合产品等”。在标签上需要标注“膳食补充剂”，可以丸剂、胶囊、片剂或液态等形态口服，但不能代替普通食物或作为膳食的替代品。

2006年世界膳食营养补充剂的市场规模超过680亿美元，近三年市场增长率超过8％。据市场调研机构Packaged Facts公司发表的一份新的市场报告《美国膳食补充剂》，目前在美国市场上销售的所有膳食补充剂中，针对特定健康生产的配方型膳食营养补充剂几乎占到了三分之一，其中又以关节保健产品和钙引领整个市场。相关调查数据也显示：2007年，美国膳食补充剂的市场规模达到237亿美元，比2006年增长5.3%。从2003至2007年，这一市场规模累计增长了17.3%，复合年均增长率为 4.1%。膳食营养补充剂类产品的销量与GDP的增长具有一定的相关性，一般GDP的增长在某种程度上反映了膳食营养补充剂行业的发展。如：2006年美国经济增长3.3%，膳食营养补充剂类的产品销量比经济增长率高出1.7个百分点；加拿大的膳食营养补充剂类的产品销量也高出经济增长率1.3个百分点；通过对世界其他国家的膳食营养补充剂的发展过程，可以发现经济越发达的国家，该国的膳食营养补充剂行业越发达。近年来中国国民经济增长速度达10.7%，而营养与功能食品的增长速度为27.8%，远远超过其他国家的增长速度。而膳食营养补充剂类产品是营养与功能食品中成长速度最高的种类，销量增速高达77.8%。

从横向比较来看，目前中国人均膳食营养补充剂消费支出远低于美国、日本，说明中国的膳食营养补充剂有巨大的成长空间和发展潜力。纵向来看，中国的经济预计在未来10年内将以7％或6％以上的速度持续增长，膳食营养补充剂水平与居民可支配收入具有很强的相关性，因此膳食营养补充剂市场在未来10年内会持续增长，规模将达到目前的2-3倍。

膳食营养补充剂

行业将现“井喷”

新快报讯记者邱春燕报道上周，膳食补充剂汤臣倍健正式在深交所创业板挂牌上市，成为国内膳食营养补充剂第一股。据悉，其股票发行价为110元/股，对应发行后市盈率115.29倍，刷新了创业板开板以来发行价纪录，更成为创业板第一高价股。

业内人士对此分析称，之所以能有如此成绩，除汤臣倍健近三年来收入及净利润都快速增长外，机构对膳食营养补充剂行业发展十分看好也是一大因素。广东省营养学会副理事长罗海吉教授分析指出，膳食营养补充剂行业的发展与国人的消费水平、消费理念息息相关，当人均GDP超过3000美元的时候，膳食营养补充剂行业将会爆发，中国人均GDP早已超过3000美元，这个产业有“井喷”之势。

资料显示，一般GDP的增长在某种程度上反映了膳食营养补充剂行业的发展。如2006年美国经济增长3.3%，膳食营养补充剂类的产品销量比经济增长率高出1.7个百分点；加拿大的膳食营养补充剂类的产品销量也高出经济增长率1.3个百分点。

并且，近年来中国国民经济增长速度达10.7%，而营养与功能食品的增长速度为27.8%，远远超过其他国家的增长速度。作为营养与功能食品中成长速度最高的种类，膳食营养补充剂类销量增速高达77.8%。其中汤臣倍健作为业内龙头，因其主要原料和辅料都进口自新西兰、挪威等数十个国家和地区，因此多年来销量一直保持70%以上的增长速度，今年终端零售额超过17亿元。

膳食营养补充剂行业将洗牌

2010年09月23日03:47南方报业网-南方都市报

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550亿规模的中国膳食营养补充剂行业即将迎来新的变局。继本月初，卫生部发布《营养改善工作管理办法》，从营养监测、营养教育等方面对国内营养改善工作规范之后，中国保健协会保健品内部人士向本报透露，自去年5月就公开征求意见的《保健食品监督管理条

例》有望在下月出台。

与此同时，各大营养补充剂企业“粮草先行”：安利于本周再度加码中国，意欲建立其全球第五家植物研究中心，投资额“不设上限”。连续6年问鼎非直销领域的第一品牌的汤臣倍健则计划未来三年投入1.23亿元进行渠道建设，最终实现终端零售额50个亿。

保健食品监管条例有望下月出台

记者了解到，国内市场仍存在对保健食品监管的灰色地带，地方各级卫生部门批准的各种食字号、健字号产品已经约有5万种，行业一直存夸大宣传等问题。

《保健食品监督管理条例》自去年5月就公开征求意见，一直传言今年年中出台，却因种种原因推迟公布。中国保健协会保健品应用推广委员会内部人士昨日向本报透露，该条例有望在下月出台，从而一改国内目前保健行业“只重审批、不重监管”的现状，尤其是对于生产、审批环节的控制将更加严格和人性化，部分营销模式则可能被禁止，以促进国内保健食品的营销转型。

中国营养补充剂行业超550亿规模

据汤臣倍健董事长梁允超介绍，其已开始渠道的转变与深耕工作，在2006年签约奥运冠军刘璇启动体育营销，进而拥有9000多个零售终端之后，刚刚又签约姚明，寄望三年内将传统终端扩展到2万个，完成从渠道销售“隐形冠军”向大众知名品牌的跨越。据了解，与最大竞争对手安利专注于直销不同，汤臣倍健选择了传统的药店、商超等终端，并开创了“专柜+营养顾问”的渠道营销模式，连续六年成为非直销领域销售冠军，并获得年均50%以上的增长。

中国保健协会出具的《2009＇膳食营养补充剂(非直销领域)报告》显示，到2012年膳食营养补充剂非直销领域市场规模将超过160亿元。

“膳食营养补充剂在各国发展状况相差很大，美国、西欧、日本三大市场占全球约70%；中国自2000年起便快速发展，如今达到全球销量的10%。”梁允超告诉记者，而我国现在已经是世界营养保健行业中最大的原料供应国，正在成为世界制剂中心。“名列世界前三名的营养保健食品企业———安利、惠氏、N BTY均将发展重心转向中国，中国将成为全球最大的营养保健市场。”2007年进入中国，成立诺天源(中国)贸易有限公司的N BTY刚刚被凯雷以38亿美元收购。光明食品则与美国健安喜(G N C)以合资公司的身份共同进军中国保健品市场。竞争正愈加白热化。