营销心理学10大原则
遵循11条心理销售原则,就会有好的业绩
遵循11条心理销售原则,就会有好的业绩心理营销是从思想上真正为客户考虑的一种销售方式。
它维护客户的利益，不向客户销售他们不需要的产品，不利诱客户，努力帮助客户实现他们的需要。
这种营销理念能够聚拢一些较长期的客户，他们会忠诚于他们认定的品牌。
研究表明，心理营销和销售业绩之间存在心理营销是从思想上真正为客户考虑的一种销售方式。
它维护客户的利益，不向客户销售他们不需要的产品，不利诱客户，努力帮助客户实现他们的需要。
这种营销理念能够聚拢一些较长期的客户，他们会忠诚于他们认定的品牌。
研究表明，心理营销和销售业绩之间存在着非常明确的正比关系。
销售人员只要按照正确的心理营销原则进行销售，长期下来就一定会有一批忠诚的客户，销售业绩也会稳定增长。
工具应用指南真正为客户考虑的销售人员，他们会站在客户的立场上去看问题，他们在进行销售的时候坚持很多原则，绝不损害客户的利益。
销售理论的研究者对他们的特点进行了总结。
这些特点综合起来，说明了心理营销的具体运用应该注意的问题。
1.努力帮助客户达成他们的目标。
2.努力通过满足客户达成自己的目标。
3.把客户的最大利益放在心头。
4.努力让客户讲述他们的需要。
5.努力通过提供信息而非施加压力来影响客户。
6.将自己最适合客户需要的产品拿出来。
7.尽可能准确地回答客户的提问。
8.努力告诉客户当前存在的问题，同时提供可以帮助他解决这一问题的产品。
9.为帮助客户做出更正确的决定，愿意对客户表达异议。
10.努力让客户对自己的产品功用有一种确切的期望。
11.努力弄清客户的需要。
浅析营销心理学的三大基本原则
浅析营销心理学的三大基本原则浅析营销心理学的三大基本原则营销是讲究技巧的，要做好营销这一行，一定要懂营销心理学。
下面就来讲讲营销心理学的三大原则。
营销心理学的原则一：发展性原则。
事物是不断发展变化的，作为营销活动反映的营销心理，也在不断地变化中。
这要求我们要用变化发展的眼光去看待营销参与者的心理，学习根据事物演变的可能性，去预测营销参与者心理变化的`趋势，。
同时也可以运用已经被证明了的营销心理规律去推断新的营销心理变化的可能性。
营销心理学的原则二：联系性原则。
我们每个人都生活在复杂的自然环境和社会环境之中，其任何一个心理现象的产生都受到环境的影响和制约，这种影响和制约在不同时间和不同地点以及不同条件下的反映又会有所不同。
因此，研究营销参与者的心理现象的原因是，不但要考虑与之相联系的多方面因素，还要分析引起营销心理现象的不同原因、条件等。
总之，一定要注意研究社会环境诸因素对营销参与者心理的整体影响，不要孤立地、片面地看问题。
营销心理学的原则三：客观性原则。
营销心理学的客观性原则就是如实反映营销参与者心理发生、发展、变化的规律。
这要求尊重客观实际，遵照事物的本来面目去反映事物，不作丝毫的主观臆断。
研究营销心理学，首先必须遵从这一原则办事。
我们都知道，人的心理是客观事物的主观反映，一切得心理活动都是外界刺激所引起的，通过一系列的生理变化加以实现，并在人的各种实践活动中表现出来。
研究营销参与者的心理活动，就是要学会从这些可以观察得到的现象中去研究，客观且全面地分析特定经济环境下影响营销参与者心理的背景因素，以提示营销心理的发生、发展和变化规律。
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销售中的心理学策略_第四章 销售中的十条心理定律
客户渴望被关怀的心理在销售中，大部分人都会走人这样一个误区，只知道去开发新客户，就是不知道去巩固老客户。
销售员如果只知道一味地去开发新客户，而不知道维系老客户，那么，销售员失去的也将是能让他成功的最有利因素。
因为在销售行业中也不可避免地存在“二八定律”。
可是推销员通过怎样的方法来维系自己的老客户呢?最好的方法就是对客户多一些关怀。
因为人人渴望被重视，也渴望被关怀。
关怀就能维系推销员与客户之间的感情。
有一位销售员，每次上门去推销的时候，并不急着和客户谈“业务”，而是先询问、关心一下客户的家事。
“老张，听说你儿子住院了，最近他身体好些了吗?”“小陈，你家盖新房了，平时有什么需要帮忙的尽管说一声。
”……还会主动帮客户整理柜台、张贴价格标签等。
这让这位销售员非常受欢迎。
销售员的一声问候、一句关心，一件平常小事，能给人一种亲切感，让客户感觉推销员就像关心自己的“亲人”一样关心自己，形如“一家人”，这无形中就增进了销售员与客户之间的“亲情”关系。
一次，一位中年妇女走进销售员乔·吉拉德的展销室，说她想在那儿坐坐，打发一会儿时间。
于是吉拉德就与她开始了交谈，在闲谈中，她告诉吉拉德她想买一辆白色的福特轿车，就像她姐姐开的那辆，但对面福特车的推销员让她过一个小时再去，所以她就先到这儿来看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日。
”“生日快乐!夫人。
”吉拉德面对这种情形，一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色的车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车，也是白色的”。
正谈着，吉拉德的秘书走了进来，递给吉拉德一束玫瑰。
吉拉德于是把这束花送给了那位中年妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。
”这位中年妇女被吉拉德这一举动感动了，眼眶都湿了。
“已经很久没有人送我礼物了。
”她说，“刚才那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。
我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就到这儿来等他了。
做生意中的心理学法则
做生意中的心理学法则
在做生意或经商过程中，心理学法则可以帮助你了解人们的行为和决策过程，从而更好地理解顾客的需求和意愿，并采取相应的销售策略。
以下是一些常用的心理学法则：
1. 社会认同：人们倾向于受到他人的影响，特别是他们认为自己与某个群体有共同点时。
在销售过程中，你可以强调产品或服务与顾客所属群体的相关性，从而增加他们购买的动机。
2. 稀缺性原则：人们对稀缺的物品或机会更感兴趣。
通过强调产品的限量性或时间限制，你可以促使顾客更快地做出购买决定。
3. 互惠原则：人们倾向于回报他人对自己的好处。
你可以提供一些额外的价值或优惠来激励顾客购买，并建立起长期的合作关系。
4. 权威性原则：人们更倾向于相信专家或权威人士的建议。
你可以利用客户评价、专业认证等方式来建立企业的权威形象，增加顾客的信任度。
5. 一致性原则：人们倾向于保持一致性，即他们会更倾向于采取与自己之前行为一致的决策。
你可以利用这一原则，在与顾客的交谈中引导他们表达自己与产品或服务相关的肯定观点，从而增加他们购买的意愿。
6. 情感驱动：人们的购买决策往往受到情感因素的影响。
你可以通过营销手段来刺激顾客的情感需求，例如使用积极的广告语言、情感化的宣传图片等。
以上是一些常用的心理学法则，但请记住，在运用这些法则时要
尊重顾客，遵守道德规范，以提供真实、有价值的产品和服务为前提。
成功销售的十大心理策略
成功销售的十大心理策略在当今竞争激烈的市场上，如何成功销售产品或服务是每个商家都面临的挑战。
除了产品质量和价格外，消费者的心理因素也在购买决策中起到至关重要的作用。
因此，了解和运用心理策略可以帮助销售人员更好地满足客户需求，提高销售业绩。
下面将介绍成功销售的十大心理策略。
策略一：建立紧密联系建立紧密的联系是形成良好销售关系的基础。
销售人员应该采取主动，与潜在客户进行频繁而真诚的互动。
通过问候电话、定期邮件或社交媒体互动，销售人员可以在潜在客户的心中树立良好信念，提高他们对产品或服务的兴趣。
策略二：创造紧迫感人们常常被紧迫感驱使着做出购买决定。
销售人员可以利用这一心理策略，通过提供限量销售、限时优惠或独家礼品等方式来创造紧迫感，促使客户下单购买。
策略三：提供社会认可人们通常会受到他人观点的影响，尤其是来自他们认可的人群。
销售人员可以通过引用其他客户或专家对产品或服务的赞誉，来增强客户对其价值的认可感，促使他们作出购买决策。
策略四：突出产品特点销售人员在推销产品或服务时，应该清楚地了解其特点和优势，并将其重点突出。
客户在购买时关注的是产品或服务能为他们带来的好处，而不仅仅是产品本身的特性。
策略五：针对个体需求每个客户的需求和偏好都各不相同，因此，销售人员应该采用个性化的销售策略。
针对客户提出的问题或需求，提供相应的解决方案，让客户感到被重视和关心，从而增加购买的可能性。
策略六：利用社会证据人们常常会参考他人的行为来判断事物的品质和可靠性。
销售人员可以通过向客户展示产品或服务的前沿案例、客户反馈或满意度调查等社会证据，以增加客户对产品或服务的信任感。
策略七：引发情感共鸣销售人员可以通过引发客户的情感共鸣，激发他们的购买欲望。
通过讲述产品或服务背后的故事或成功案例，或者使用有情感共鸣的形象和文字来传递信息，让客户产生情感上的共鸣，并产生购买的冲动。
策略八：降低决策障碍在购买过程中，客户可能会面临决策障碍，担心后悔或陷入不良购买。
营销心理学洞悉消费者心理的十大技巧
营销心理学洞悉消费者心理的十大技巧在当今竞争激烈的市场环境下，了解和洞察消费者的心理需求是一项关键任务。
营销心理学通过深入研究人类行为和思维方式，提供了一系列有效的技巧，可以帮助营销人员更好地识别和满足消费者的需求。
本文将介绍十大洞悉消费者心理的技巧，并分别加以阐述。
第一，情感连接。
人类是情感的动物，他们更愿意与那些能与他们建立情感连接的品牌互动。
营销人员可以通过塑造品牌的故事和情感化的广告来打动消费者，并让他们感到自己与品牌有着深刻的情感共鸣。
第二，社会认同。
人们常常会受到群体认同的影响，他们倾向于选择与自己所属社会群体相符合的产品。
营销人员可以通过明确产品的目标受众，并在广告中强调产品与特定社会群体之间的联系，激发消费者的社会认同感。
第三，差异化。
在市场中赢得竞争的关键在于产品的差异化。
消费者希望购买与众不同、能够满足个性化需求的产品。
因此，营销人员可以通过强调产品的独特之处，打造独特的品牌形象，吸引更多的消费者。
第四，奖励机制。
人们对于奖励有着强烈的渴望，因此，营销人员可以设立奖励机制，例如折扣、促销活动等，来激励消费者购买产品。
此外，建立会员制度，提供专属权益也是一种有效的奖励机制。
第五，紧迫感。
消费者常常对于得到满足有着紧迫感，因此，营销人员可以通过限时促销、限量发售等方式，制造紧迫感，促使消费者更迅速地做出购买决策。
第六，社交证据。
人们常常会受到他人的行为和意见的影响，因此，通过展示产品的社交证据，例如用户的评价、社交媒体上的点赞和转发等，可以增强消费者对产品的信任感和购买决策的确定性。
第七，关注重点。
人们在购买决策中常常会侧重于某些重要的因素。
营销人员可以通过突出产品的核心卖点和优势，帮助消费者更准确地把握产品的价值，并最终完成购买。
第八，个性化定制。
个性化定制是满足消费者个性化需求的一种重要方式。
通过了解消费者的喜好和需求，并提供个性化的产品和服务，可以增强与消费者的连接，提升购买体验的价值。
做销售的十个心理学原理
做销售的十个心理学原理销售是一门复杂而具有挑战性的艺术，它涉及到许多心理学原理。
在这篇文章中，我将介绍十个重要的心理学原理，帮助销售人员更好地理解顾客的需求，提供更有效的销售策略。
1. 掌握情绪影响：销售人员应该了解情绪对购买决策的影响。
例如，喜悦和兴奋往往会增加购买意愿，而恐惧和焦虑则会减少购买欲望。
通过创造积极愉快的购物体验，销售人员可以调动顾客的情绪，并增加最终购买的可能性。
2. 使用社会认同：人们常常在购买决策中受到他人的影响，特别是朋友、家庭和同事。
销售人员可以利用这一心理学原理，通过强调产品的广泛应用或社会认同的品牌形象来增加购买意愿。
3. 创造紧迫感：人们往往害怕错失机会，因此销售人员可以通过创造紧迫感来促使顾客快速决策。
例如，限时促销或有限数量的特价商品都可以加强购买欲望。
4. 利用关系建立信任：建立信任是成功销售的关键。
销售人员可以通过与顾客建立良好的人际关系和有效的沟通来增加信任度。
顾客更愿意购买来自他们信任的销售人员推荐的产品。
5. 提供选择：人们通常喜欢有选择的权利。
销售人员可以通过提供多个选项来满足不同顾客的需求，这样可以增加购买的可能性。
同时，最好将供选择的选项控制在合理的范围内，以避免引起过度选择的困扰。
6. 使用社会证据：人们往往会参考他人的意见和行为来做出决策。
销售人员可以利用社会证据，如客户满意度评价或明星推荐来增加产品的可信度。
7. 利用互惠原则：互惠原则指的是人们倾向于回报给他们提供好处的人。
通过提供额外的优惠、礼品或服务，销售人员可以增加顾客的购买意愿，并建立长期的客户关系。
8. 利用稀缺性：人们往往认为稀缺的物品更有价值。
销售人员可以强调产品的稀缺性，例如限量版或独家产品，来增加购买的吸引力。
9. 利用逆向心理：有时候，使用逆向心理可以改变顾客的决策。
例如，告诉顾客这款产品只适合挑剔的人，可能会引起他们的兴趣并增加购买的欲望。
10. 处理异议：销售人员应该积极处理顾客的异议和反对意见。
成功销售必备的十大心理技巧
成功销售必备的十大心理技巧在如今竞争激烈的市场中，销售技巧的重要性不可忽视。
除了产品本身的优势，销售人员的心理技巧同样是至关重要的因素。
本文将介绍十大成功销售必备的心理技巧，帮助销售人员更好地完成销售任务。
一、倾听和观察倾听和观察是成功销售的基石。
通过仔细倾听客户的需求和关切，并观察他们的肢体语言和表情，销售人员可以更好地了解客户的真实需求，从而提供更准确的解决方案。
二、建立信任建立信任是成功销售的关键。
销售人员应通过专业知识和真诚的态度，让客户相信他们具备为其提供满意解决方案的能力。
同时，保持言行一致，言出必行，以树立可靠的形象。
三、设定目标设定明确的销售目标是成功的前提。
销售人员应建立可衡量的目标，并制定详细的计划和策略来实现这些目标。
通过全力以赴地追求目标，并持续地评估和调整策略，销售人员可以更好地驱动销售业绩。
四、创造紧迫感销售人员应利用心理学原理，创造客户的购买紧迫感。
通过强调产品的独特优势、特别优惠和限时优惠等方式，销售人员可以激发客户的行动欲望，促使其做出购买决策。
五、运用积极语言积极语言是影响客户情绪和态度的重要工具。
销售人员应使用积极、肯定和有说服力的语言来表达产品的优势和推荐客户采取的行动。
同时，避免负面和过于技术化的词汇，以免引起误解或抵触。
六、了解客户心理成功销售人员需要深入了解客户的心理。
通过研究和观察，了解客户的需求、偏好和心理动机，从而更好地引导和满足他们的购买欲望。
同时，与客户建立亲近感和共鸣，使其感受到个性化的关怀和关注。
七、利用社会认同社会认同是一种心理现象，通过与他人的认同和共鸣来影响行为决策。
销售人员可以通过引用其他客户的成功案例、行业权威的认可和专家推荐等方式，加强产品的社会认同度，促使客户做出购买决策。
八、激发情感共鸣人们往往是出于情感而购买产品。
销售人员可以通过讲述故事、引发情感共鸣的方式，激发客户的情感需求，从而促使其更愿意购买产品。
同时，销售人员也应关注客户的情感状态，以适当的方式予以疏导和引导。
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营销心理学10大原则动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。
动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。
之所以会这样，可能是因为我们被难以察觉的心理武器摆布了。
了解用户思考和行动的方式，营销人员才更容易成功。
这里有营销心理学的10大原则，大家可以先了解一下，有时间在好好琢磨，拿走不谢！1、锚定效应自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(虽然一般情况下来说，那个生物就是他妈)。
但是事情的转折来了，某一次洛伦茨无意在一次实验中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就紧跟着他直到长大。
由此，洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持到底。
洛伦茨把这个现象叫做“印记”。
(说白了就是第一印象)这个效应在经济中体现得很明显，行为经济学有个词叫“锚”，大致意思就是如果你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格，就是“锚”。
黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪70年代时即使价格低廉，也还没什么市场，经过一位具有传奇色彩的宝石商人的“策划”后，才终于大放异彩。
他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗展示、并标上令人难以置信的高价，同时在一些印刷华丽的高影响力杂志上刊登广告，广告中黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石映衬下，熠熠生辉。
他还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星的脖子上，在曼哈顿招摇过市。
就这样，原来不知价值几何的东西，一下子成了稀世珍宝。
这位精明的商人就是一开始把黑珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。
价格本身就是一种品牌定位，它绝非是理性的仅仅由供给和需求两种独立力量取得平衡进而共同决定的。
消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。
也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
2、互惠原则在《影响力》一书中，罗伯特·B·西奥迪尼博士介绍了“互惠”概念。
对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。
西奥迪尼在书中写道，当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水平给小费。
而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加 3.3%；如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。
营销中有许多方式利用互惠原则，你不需要赠送贵重的东西，小礼品就很好。
运动衫、电子书、甚至像手写便条这样简单的东西都能长久地建立互惠关系。
切忌还没赠与他人免费品，就考虑相应的回报。
“拒绝——退让”这个策略是一个很高明的策略，这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。
比如：如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出120万。
基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。
这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。
所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。
但罗伯特·B·西奥迪尼也提到，使用“拒绝——退让”策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。
一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。
比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去……3、社会认同原则大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。
社会认同指人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动，也就是从众效应。
比如在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱;如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。
这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。
商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。
制造热销的现场感，是常见的方法。
另外也可以通过对热销的宣传，增加“火上交油”的效果，比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。
即使没有具体数据或数字，还可以通过广告画面中呈现无数人在某场景下，同时正在使用或追捧某品牌产品来暗示产品的受欢迎程度，王老吉、可口可乐等很多品牌广告都长期使用这种暗示手法。
这种“羊群效应”的影响，不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻，这种体验或印象被我们记忆存储后，以后在消费同类商品时，我们往往还可能再次选择使用羊群效应技巧的品牌。
4、诱饵效应在价格模型中常见此效应，其中一个价位故意来吸引人们选择最贵的价位。
丹·艾瑞里曾做过一个著名的TED演讲：“我们控制自己的决定吗?”，其中有个《经济学人》杂志订阅的广告案例：①电子订阅：59美元。
②纸质订阅：125美元。
③电子和纸质订阅：125美元。
订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？这正是艾瑞里考虑的问题，他联系了《经济学人》的内部人士，但没有从他们那里得到直接回答。
因此他决定亲自实验，找出答案。
他给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。
当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。
这意味着中间选项不全是无效的，它给学生提供了一个参照，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。
对价格而言，相对的百分比，比绝对的金额更容易产生激发行动的诱惑力。
这就是我们消费行为中常见的相对论，凭相对因素做决策是我们自然的思考方式。
5、稀缺原则西奥迪尼提出的稀缺原则概念：机会、内容或产品越少，其价值就越大。
机会越少，价值就越高。
可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。
甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。
短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。
值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。
同样的道理也可以解释留学界那句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。
”为何短缺原则会产生这样的效果？原因有两点：①人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。
②当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。
人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去这件东西。
6、捆绑损失原则为什么经常看到很多商家会说“买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？这是因为人对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。
同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
所以，无数商家会说“买3000元电脑，包邮”，而不是说“总共3000元，其中电脑你花了2995，邮费5元。
”这就是为什么中国移动倾向于用“月套餐”让用户一次性支出一大笔，而不是每次电话短信流量都要重新付费。
这也就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费，用户觉得年费会员比每次都花50元更加优惠，但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。
同样，如果把“好处分散”，用户感知到的“好处”也就会增加。
所以商家不会说“卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等”，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修”。
就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。
总之，为了让你觉得你受到了优惠，商家们会千方百计地捆绑损失，同时分散好处。
7、折中效应如你去买橙汁，下面有两种橙汁可以供你选择：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元。
结果显示，各有50%的人选择了A和B。
下面看另一种情况：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元；C橙汁，600ml，58元。
此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。
这个现象就是“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。
很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为太高的，我们自身消费能力有限，太低的吧，又看不上。
这就要求你对自己的人群需要把控好，精准的去进行定价。
折中效应还体现在餐馆的菜单上。
我们发现很多饭店往往前几页的东西非常贵，常常是几百甚至几千的奢侈菜品，但是你继续往下翻，看到中间几页时，心里的石头稍稍落地了。
因为你看到不少虽然价格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的烧鹅等，你再往后翻翻往往会发现二三十元的家常菜。
这个其实也是折中效应，如果你请人吃饭，你肯定会想点二三十的太没面子了，但是几千的又太贵，还是点八九十的吧，不太贵但是又有面子。
8、预期效应我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。
而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。
如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。
国外的一个实验证明，将同样的咖啡放在高档次的器皿和一般的器皿中，人们会普遍觉得高档次器皿中的咖啡味道更好些。
一件产品的包装形式和设计，也会营销到人们对包装内产品的品质认知。
另一个研究是用加了醋的啤酒做的实验，当参与者们被事先告知酒中加了醋时，因为有了预期，他们就始终不觉得这啤酒好喝；而另外一组在喝完酒后觉得味道不错，在被告知酒中加了醋后，评价还是正面的。
事实上，事后知道真相的参与者与根本不了解实情的人对加醋啤酒的喜爱程度是一样的。
这表明，预期的确会影响人的行为乃至知觉。
一些餐饮店在菜名前加一些带点异国情调的、时髦的词语，比如“阿拉斯加鳕鱼”，我们还没有吃到，就似乎已感觉到这菜要比普通的鳕鱼味道要来得更鲜美些！预期不仅影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认知与体验，还能够改变人们的主观甚至客观体验。