深信服国产虚拟化平台介绍

深信服服务器虚拟化一纸通
服务器虚拟化四大业务场景：
针对不了解服务器虚拟化价值的客户&渠道，介绍方案价值：
简化运维，支撑业务快速上线（省时）
提供系统镜像，减少升级、运维工作量（省事）
举例场景：如果客户使用物理服务器环境，当需要测试或者是上线部署一套新的业务软件时，必须要新购硬件服务器提供计算资源，并且还要完成硬件的安装、调试和上架之后才能部署软件系统，会有较长的部署周期，也给运维人员带来很大的工作量。

价值：使用aSV 虚拟化平台以后，所有的计算资源都进行了统一整合，测试软件或者业务系统上线时直接通过管理中心新建一个虚拟机，分配系统需要的CPU 和内存等资源即可完成环境准备，然后安装软件立即就能提供服务，大大减少了运维工作量并缩短业务上线的周期。

沟通话术：主任（某总），目前我们单位的业务都是物理服务器，每次您这边安排业务软件的测试都要花费很长时间准备环境，等业务上线时运维工作量更大。

如果您使用了服务器虚拟化方案，以后只需要在管理中心简单操作一下就可以建立虚拟机，所有的测试和软件上线都方便多了。

客户物理环境复杂，需要简化运维场景 客户业务系统很多，需要系统资源整合场景 客户缺少备份方案，需要虚拟化数据备份场景 客户虚拟化建设成本过高，需要降低投资场
景 举例场景：传统的业务环境中，当IT 运维人员需要对核心的业务服务器打补丁、修改重要配置或者升级安装其他业务软件时都将面临很大的压力。

因为服务器系统的调整可能会出现服务器死机、补丁与应用冲突或者应用崩溃的情况，这些意外情况都会对维护中的业务系统带来很大系统安全风险，同时也会因为恢复和重复安装的工作给IT 部门带来额外的工作量， 价值：使用aSV 方案以后，当某一台物理服务器业务需要维护时，首先我们可以利用系统备份建立系统镜像，这个镜像新建只需要几秒钟，然后再对系统进行升级和配置。

一旦出现突发状况，系统镜像可以帮助IT 部门快速的恢复到镜像的状态，减少运维工作压力。

沟通话术：主任（某总），现在每次机房的业务系统需要调整重要配置或者升级系统补丁时其实对IT部门压力还是比较大的。

您知道很多软件系统都是跟操作系统版本关联性很高的，并且操作系统本身在升级过程中也不是特别稳定，一旦出现死机或者应用冲突、应用崩溃的情况都给系统安全造成很大的风险，事后进行系统回复工作量也很大。

我建议您尝试使用服务器虚拟化的方案，在服务器虚拟化的环境下，可以先对系统进行快照备份，只需要几秒钟就搞定，然后再进行升级和维护，就算出现突发状况，只需要简单两个操作就行能恢复系统状态，可以很大程度上降低风险减少咱们的工作量。

业务系统整合，提高资源利用率（省钱）
举例场景：一般的政府和企业客户都会有10-20个各种类型的业务系统。

并且其中80%左右的业务在物理服务器的资源利用率方面都比较低，通常CPU占用率只有20%左右，这就意味着客户的硬件资源有一大半在闲置。

价值：使用aSV做服务器虚拟化以后，可以将一台物理服务器虚拟化成为多个虚拟机服务器，每个虚拟机运行一个原来物理机的业务，这样提高物理服务整体的CPU和内存等资源利用率。

如果客户原来有8个业务和8台物理服务器，假设整合后实际使用了3台物理服务器运行的8个虚拟机承载原本业务，那么节省下来的5台服务器可以在其他新业务中上线时使用。

沟通话术：主任（某总），现在单位所有的业务都是在独立物理服务器上运行的，有一部分服务器性能还是很高的，但是CPU和内存的实际使用率都比较低。

我建议您使用服务器虚拟化技术将现有的服务器进行业务系统整合，一方面可以提高服务器的资源使用率；另一方面可以节省一部分服务器，您最近将要上线的业务可以使用。

提供数据互备，保障数据安全（安全）
举例场景：大多数客户由于受到建设成本的限制，只有核心的业务才建立了完整的备份方案，其他业务都是没有备份保障的，甚至有的客户核心系统只能依靠手动操作的方式进行数据备份。

价值：使用aSV虚拟化的解决方案以后，集群中的物理主机可以按照时间要求将本机上运行的虚拟机系统和数据备份到其他物理主机中。

比如说物理机A和B按照策略每天晚上7点备份，那么每天的固定时间A会将自己的所有数据备份到B的硬盘上，B进行同样的动作。

这样就保障了即使A的物理机故障或者A的硬盘数据丢失，也可以在B中进行数据恢复。

提供业务连续性保障（稳定）
客户&渠道对服务器虚拟化有了一定的了解，需要销售介绍深信服aSV 产品相较于同类产品优势和特点：
更加便捷，降低运维难度
举例场景：传统的业务环境中，当客户需要定期的维护某一个业务的物理服务器时，通常都需要暂停业务关闭物理服务器，然后进行升级和维护。

价值：使用aSV 方案以后，当某一台物理服务器A 需要维护时，只需找到集群的另外一个有空闲资源的服务器B ，然后利用热迁移技术，在线的将A 上面的所有虚拟机迁移到服务器B 中，然后再对A 进行维护，这样既保证了业务的连续不中断，有完成了维护工作。

沟通话术：主任（某总），现在机房的服务器每次进行硬件维护都需要中断业务，有的时候一旦维护时间过长还会影响业务的开展。

我建议您使用服务器虚拟化方案，将业务都迁移到虚拟机上，以后硬件维护时，您可以将虚拟机暂时迁移到其他正常工作的服务器上，在整个迁移过程中所有的系统都是在线运行的，可以有效保障我们单位的业务稳定，等维护完成您可以将业务重新迁移回来。

沟通话术：主任（某总），据我了解咱们单位很多系统都是管理人员每天手动备份，甚至还有系统都没有备份，这对于我们的数据安全都是潜在风险。

之前我跟您提到过服务器虚拟化的方案，如果我们可以把这些系统整合以后运行在虚拟化环境中，那么我们的管理中心的备份功能可以按照固定的时间策略进行不同服务器之间的互相备份，这样在不用硬件投资的情况下也可以满足数据安全的需要。

aSV功能: 一键新增及管理虚拟机、快速虚拟化工具、一键批量操作
优势功能描述：相对于其他品牌（VMware、等）的服务器虚拟化,深信服aSV产品的操作更加简单。

举个例子比如在VMware里面需要进行虚拟机的批量操作，那么就需要运维人员自己编写一个脚本才能实现。

然而在aSV产品中需要做批量操作，只需要在web管理界面中进行虚拟机的勾选之后就能进行相应的操作。

深信服aSV可以通过快速虚拟化工具在几分钟内实现物理服务器的虚拟化，然而VMware等产品无法实现。

优势功能价值：1、客户不需要进行大量的专业学习就能使用和管理服务器虚拟化；2、在实际操作管理的平台的过程中，web界面的控制可以减少运维的工作量。

3、可以帮助客户快速的将一台物理机转化为虚拟机，节省迁移的时间成本。

更高性能，提高业务访问速度
aSV功能：高性能写缓存
优势功能描述：在单位有文件共享服务器提供文件下载时，深信服aSV方案比VM方案的文件下载速度高50%左右；在客户有ERP、综合办公（OA）或者其他有数据写入的业务系统时，aSV可以通过写缓存合并技术提高数据写入性能，同等硬件条件下写入速度比VM高160%。

（以上数据可以通过测试测出）
优势功能价值：加快数据下载和写入的速度，可以提高业务访问的速度，从而提升单位人员的办公效率
更安全，融合服务器安全功能保护平台
功能：平台底层融入WAF
优势功能描述：服务器虚拟化产品，平台的安全非常重要，如果底层平台被攻破，那么所有的虚拟机都将面临很高的风险。

与VMware相比，深信服安全技术更加专业，深信服aSV在底层平台架构中合入了WAF防御功能，比VMware平台拥有更好的服务器虚拟化底层平台的安全性。

优势价值：安全加固可以帮助用户最大程度上降低平台被攻击的风险，从而避免运行在平台上的虚拟服务器被黑客控制或破坏。

更低成本，标准版免费
功能：精细备份、免费标准版
优势功能描述：aSV进行数据定时备份可以细化到每小时，VMware的数据备份只能按天备份。

同时深信服aSV具有增量备份功能，通过强大的数据削冗技术，可以比VMware节省更多存储空间。

对于客户使用深信服的企业版，成本比使用VMware的企业版低60%以上。

如果客户在前期小规模的试用或者部署虚拟化，深信服还提供免费得标准版给客户使用。

优势价值：1、精细备份帮助客户更加精确的控制备份时间，降低出现数据丢失的风险；2、增量备份节省存储空间，可以帮助单位节省存储投资成本；3、低成本的企业版和免费得标准版给客户在搭建服务器虚拟化平台的过程中提供了低投资的解决方案。