乌合之众读后感

群体虽然经常放纵自己野蛮和破坏性的低劣本能（如，打砸抢烧），却也不时树立起崇高道德行为的典范（如，“九月惨案”的罪犯把他们从牺牲者身上找到的钱包、钻石放在会议桌上，本来他们是很容易把这些东西据为己有的——可见私利甚少成为群体的强大动力）。虽说后者是群体成员对美德的无意识实践，却也部分体现了群体对个人道德的净化作用。

群体意见的直接因素。随着上述长期性准备工作的延续，直接因素能够成为实际说服群体的资源。换言之，直接因素使观念产生一定结果。

形象、词语和套话。上文提到，“群体只能为形象所动”，而某些词语或套话，正是激活形象的妙方。词语的威力与它所唤醒的、独立于它真实含义的形象有关。有时，最不明确的词语（如，民主、社会主义等），反而影响最大——类似于音乐的空筐结构，为生成于不同潜意识的各种形象提供空间。并且，同一词语激发的形象亦因时代和民族而异。这便引出了替旧事物更名换姓的政治效用。托克维尔曾说：“执政府和帝国的具体工作就是用新的名称把大多数过去的制度重新包装一遍。”换言之，用新名称代替那些会让群众想起不利形象的名称。这着实堪称统治者的艺术。而这门艺术遇到的最大困难之一，就是在同一个社会，同一个词对于不

同的社会阶层往往有不同的含义，表面上看他们用词相同，其实他们说着不同的语言。

幻觉。文明伊始，幻觉便慷慨填补了科学不敢承诺的空白。相比于真理，幻觉（如，宗教幻觉、哲学和社会幻觉等）更合群众口味。如今具朝鲜特色的封建军事“社会主义国家”何以如此强大，原因就在于我们万万岁的启明星大将军是一个非常无视现实，因而敢于向广大朝鲜同胞承诺幸福的人，他所鼓吹的社会主义在信息极端闭塞的群众心里是极具活力的最后幻想。

经验。经验几乎是唯一能够让必要的真理在群众心里生根的手段，并且只有不断重复才能生效。现实中，为说服群众必须付出灾难性的经验代价。比方说，要想让整个法兰西相信庞大的普鲁士军并不像1867年梯也尔先生所说的那样，只是一支无害的国民卫队，就必须来一次让前者损失惨重的战争。从这个意义上讲，普法战争无疑是一次宏伟的试验。