国际贸易实务教学课件
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（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。
国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
国际贸易实务ppt课件完整版
20
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件2024新版
实践操作
组织学生进行模拟贸易、实地考察等 实践活动，提高操作技能
互动讨论
鼓励学生提问、发表观点，通过讨论 深化对FOB贸易术语的理解
多媒体教学
运用PPT、视频、图片等多媒体手段 辅助教学，提高教学效果
02
FOB贸易术语概述
FOB定义及特点
FOB（Free On Board），即“船上交货价”，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通 过取得已交付至船上货物的方式交货，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。
FOB术语下，买卖双方的责任和费用划分清晰，方便操作和理解。
FOB适用于海运或内河运输，是国际贸易中最常用的贸易术语之一。
FOB与其他贸易术语比较
01
与CIF（成本加保险 费加运费）比较
CIF术语下卖方需承担更多的责任和 费用，包括办理货运保险和支付运费 等。
02
与CFR（成本加运费 ）比较
CFR与FOB在责任和费用划分上相似 ，但CFR下卖方需负责办理货运保险 。
机构。
07
FOB贸易术语实践应用案例分析
案例背景介绍
案例公司概况
某国际贸易公司，主要从事进出口业务，涉及 多种商品。
交易双方
中国出口商与欧洲进口商。
交易商品
一批工业设备，从中国出口至欧洲。
案例分析过程展示
合同签订
双方经过洽谈，达成交易意向，并签订销 售合同，约定交货条件为FOB中国港口。
付款与结算
运费承担
根据FOB贸易术语的规定，运费由买 方承担。买方需要与承运人签订运输 合同并支付运费。如果买方需要卖方 协助安排运输，双方可以在合同中约 定相关费用和责任。
保险种类选择及保费承担
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
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国
际 贸 易 实 务 教 学 课 件
总
论
一、课程重要性 二、课程性质 三、课程安排 四、课程内容
五、课程要求
《国际贸易实务》的性质与特点 是一门主要研究国际商品交换具体过程 的学科； 也是一门具有涉外活动特点、实践性很 强的综合性应用科学； 凡国际经贸类专业都把本课程作为一门 必修的专业基础课程。
考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际
贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、 服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少
采用这种方式。
凭规格买卖（Sales by specification）
简单易行， 明确具体， 且可灵活调 整
一、商品的品名
（一）品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商 品的自然属性、用途以及主要的性能特 征。
（二）命名方法： 以其主要用途命名：织布机
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余
返回
凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化 以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中， 是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国 桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%‖。 返回
《国际贸易实务》的主要内容有：国际贸易术 语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行， 以及国际贸易方式等。 根据本课程的性质、特点、任务和基本内容， 在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事 项：①要贯彻理论联系实际的原则；②要注意业务 同法律的联系；③要贯彻 “ 洋为中用 ” 的原则； ④要把 “ 学 ” 和 “ 用 ” 结合起来。 本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算 机模拟实验。其目的是使学生在掌握国际贸易实务 基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解 决实际业务问题。
第二章
第三章
课程内容
第四章
国际货物运输保险 第一节 海洋货物运输保险的风险与损失 第二节 海洋货物运输保险条款 第三节 陆、空、邮货物运输保险条款 第四节 国际货物运输保险实务 国际货款收付 第一节 支付工具 第二节 支付方式 商检、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验 第二节 索赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁
收货物，也不得要求调整价格。
某出口公司与国外成交红枣一批，合同 与开来的信用证上均写的是三极品，但到 发货装船是发现三级红枣库存已无，于是 改以二极品交货，并在发票上注明“二级 红枣仍按合同签定的三级红枣计价。” — — 问：这种以好顶次、原价不变的做法妥 当吗？是否可行？
我方某外贸公司向某外国公司出口一批货 物，双方在签订合同中，明确规定了商品的 规格、等级等品质标准。我方业务员在合同 签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货 物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只 符合合同的品质标准，而与样品不符，要求 我方赔偿。——问我方是否承担赔偿？
对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来 掌握交货的品质。 品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误 差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品
质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公
差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业 所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒
际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货 的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索 赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来 样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方 确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”
其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品 （Sample for Reference）
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
卖方样品（Seller‗s Sample）:―Quality as per seller‘s Sample‖ 。 代表性样品(representative sample)、原样 (original sample)、标准样品(type sample)、复样 (duplicate sample)、留样(keep sample) 买方样品（Buyer‗s Sample）:Quality as per buyer‘s sample。 “工业产权” 对等样品（Counter sample）又称“回样”。在国
第五章
第六章
课程内容
第七章
交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商 第二节 签订合同 合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖
第八章
第九章
第三节 第四节 第五节 第六节
招标与投标、拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
迷你织布机
喇叭裤
（三）合同中的品名条款 在合同中规定商品的具体名称是合同的要
件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。从业务角度看，这项
规定是交易的物质基础和前提，只有在确定
了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交 易的物质基础，并在此基础上对其他条款进 行磋商。
在确定品名时应注意下列事项：
课程教学内容
第一章 商品的品名、品质、数量与包装 第一节 商品的品名和品质 第二节 商品数量 第三节 商品的包装 商品的价格 第一节 商品的价格构成和术语惯例 第二节 主要贸易术语的解释 第三节 其他贸易术语的解释 第四节 进出口价格的掌握 国际货物的运输 第一节 运输方式 第二节 运输单据 第三节 装运条款
一定商品，按质论价。
―以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可
在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的
国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种
单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到
欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。—— 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
《国际贸易实务》课程的主要任务 针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析 研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各 种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效 的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“ 生意经”，学 会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和 经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们 的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如 何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合 理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研 究的中心课题。
商品的品名与品质 商品的数量与包装
商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品 都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量， 而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此， 商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商 和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。
（本章为基本的合同条款）
第一节 商品的品名与品质
时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
二、商品品质
（一）商品品质的含义 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内 在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和 性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的 重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场 适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高 低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对
（二）商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
返 回
看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验 看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、 拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
1.文字表达应明确、具体 真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文 字 2.尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解， 应尽可能使用国际上通用的称呼。 3.注意选用对我方有利的名称
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定， 有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同
商品的名称和质量是国际货物买卖 合同中的主要条款之一。
一、商品的品名 二、商品的品质
际 贸 易 实 务 教 学 课 件
总
论
一、课程重要性 二、课程性质 三、课程安排 四、课程内容
五、课程要求
《国际贸易实务》的性质与特点 是一门主要研究国际商品交换具体过程 的学科； 也是一门具有涉外活动特点、实践性很 强的综合性应用科学； 凡国际经贸类专业都把本课程作为一门 必修的专业基础课程。
考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际
贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、 服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少
采用这种方式。
凭规格买卖（Sales by specification）
简单易行， 明确具体， 且可灵活调 整
一、商品的品名
（一）品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商 品的自然属性、用途以及主要的性能特 征。
（二）命名方法： 以其主要用途命名：织布机
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余
返回
凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化 以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中， 是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国 桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%‖。 返回
《国际贸易实务》的主要内容有：国际贸易术 语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行， 以及国际贸易方式等。 根据本课程的性质、特点、任务和基本内容， 在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事 项：①要贯彻理论联系实际的原则；②要注意业务 同法律的联系；③要贯彻 “ 洋为中用 ” 的原则； ④要把 “ 学 ” 和 “ 用 ” 结合起来。 本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算 机模拟实验。其目的是使学生在掌握国际贸易实务 基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解 决实际业务问题。
第二章
第三章
课程内容
第四章
国际货物运输保险 第一节 海洋货物运输保险的风险与损失 第二节 海洋货物运输保险条款 第三节 陆、空、邮货物运输保险条款 第四节 国际货物运输保险实务 国际货款收付 第一节 支付工具 第二节 支付方式 商检、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验 第二节 索赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁
收货物，也不得要求调整价格。
某出口公司与国外成交红枣一批，合同 与开来的信用证上均写的是三极品，但到 发货装船是发现三级红枣库存已无，于是 改以二极品交货，并在发票上注明“二级 红枣仍按合同签定的三级红枣计价。” — — 问：这种以好顶次、原价不变的做法妥 当吗？是否可行？
我方某外贸公司向某外国公司出口一批货 物，双方在签订合同中，明确规定了商品的 规格、等级等品质标准。我方业务员在合同 签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货 物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只 符合合同的品质标准，而与样品不符，要求 我方赔偿。——问我方是否承担赔偿？
对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来 掌握交货的品质。 品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误 差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品
质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公
差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业 所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒
际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货 的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索 赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来 样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方 确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”
其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品 （Sample for Reference）
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
卖方样品（Seller‗s Sample）:―Quality as per seller‘s Sample‖ 。 代表性样品(representative sample)、原样 (original sample)、标准样品(type sample)、复样 (duplicate sample)、留样(keep sample) 买方样品（Buyer‗s Sample）:Quality as per buyer‘s sample。 “工业产权” 对等样品（Counter sample）又称“回样”。在国
第五章
第六章
课程内容
第七章
交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商 第二节 签订合同 合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖
第八章
第九章
第三节 第四节 第五节 第六节
招标与投标、拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
迷你织布机
喇叭裤
（三）合同中的品名条款 在合同中规定商品的具体名称是合同的要
件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。从业务角度看，这项
规定是交易的物质基础和前提，只有在确定
了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交 易的物质基础，并在此基础上对其他条款进 行磋商。
在确定品名时应注意下列事项：
课程教学内容
第一章 商品的品名、品质、数量与包装 第一节 商品的品名和品质 第二节 商品数量 第三节 商品的包装 商品的价格 第一节 商品的价格构成和术语惯例 第二节 主要贸易术语的解释 第三节 其他贸易术语的解释 第四节 进出口价格的掌握 国际货物的运输 第一节 运输方式 第二节 运输单据 第三节 装运条款
一定商品，按质论价。
―以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可
在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的
国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种
单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到
欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。—— 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
《国际贸易实务》课程的主要任务 针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析 研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各 种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效 的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“ 生意经”，学 会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和 经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们 的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如 何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合 理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研 究的中心课题。
商品的品名与品质 商品的数量与包装
商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品 都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量， 而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此， 商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商 和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。
（本章为基本的合同条款）
第一节 商品的品名与品质
时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
二、商品品质
（一）商品品质的含义 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内 在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和 性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的 重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场 适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高 低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对
（二）商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
返 回
看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验 看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、 拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
1.文字表达应明确、具体 真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文 字 2.尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解， 应尽可能使用国际上通用的称呼。 3.注意选用对我方有利的名称
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定， 有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同
商品的名称和质量是国际货物买卖 合同中的主要条款之一。
一、商品的品名 二、商品的品质