房地产促销方式大全

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以新换旧
以旧房换新房
的大房子；二是“以面积换地段
”，就是说，想换好一点的地段，
就以差一点地段的大房子，换好一
点地段的小房子
开发商发现金代用 活动期间，买2房送3万，买120平
35 现金代用券 券，消费者可适用代 米以下3房送4万（5万），买120平
用券抵房款
米以上送8万
购买该项目楼盘的购
房者，若两年后觉得 操作方式：两种时间限定，一种是
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新春购房大 礼包
房款可优惠1%，还将赠送品牌家具 成交即送新春大礼包 抵用券1万元，品牌电器抵用券1万
元和一张价值1万元的车位抵用券
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新春婚房计 划
对于打算在年底或者 明年初结婚的住房“ 刚需一族”开展此活
动，进行优惠活动
可送5重大礼包：1、可获9折优 惠；2、获赠价值1万元的新居入伙 酒席；3、价值1万元的喜宴礼金； 4、价值1万元的蜜月旅行券；5、1
权过户和银行安揭手续，进入供楼
阶段；3、在三年试住期满，如客
户不想够房，发展商可以退回定
金，收回物业；4、开发商发放统
一存折，客户每月自行存入
中介促 销
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联动、客户 会、专业知
识讲座
三种方式：一是房源 促销，这部分促销很 大程度上是针对政策 所作出的反映，如现 在一些中介门店提出 的“免税房”就是一 种。二是服务促销， 中介公司在服务和行 动上作出改善，吸引 客户，比如中介人员 进入小区为客户服务 。三是联合促销，在 房地产相关的产业链 上完整服务，和相关
促销方式大
分类 序号 促销方式
内容解析
实操步骤或内容
1 直接降
直接降价
采用直接下降价格的 方式进行促销
1、短信、电话或其他媒体告知；2 、开盘当天举办活动，直接签订协
议
价
2
“十年零月 供”
并不是指按揭用户前 十年购房无需月供，
而是变相降价优惠
1、客户抽奖获得“十年零月供” 购房资格；2、可优惠20万元/套。
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送工作
购房送工作
发商安排一份适合的工作岗位，主
要就近安排在项目部工作。
1、购房后，每个业主对奶牛进行
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送奶牛
消费者买了房子，就 认养；2、由奶农代为管养，每天 送奶牛给消费者 将新鲜牛奶送到小区来；3、业主
不要奶牛也可选择在房价上再进行
购房户的子女如果要
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送中考分数
进入当地一所重点高 凡活动期间购买商品房的学生家长
36 无理由退房 有问题或者不合适， 两年（左右，甚至更长）之内；一
可以全额退款，开发
种是办理产权证之前。
商签约承诺完全回购
1、“降价补差”也许真正能起到
降低客
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保价计划 （“降价补
差”）
根据承诺，计划实施 期内购买该楼盘的消 费者，可以在区域平 均房价下跌时获得开
发商的差额补偿
作用的的目标对象还是投资者，真 是自己居住需求的购房者，考虑的 依然是降价，其他的促销方式都没 有多大实际意义。2、“降价补差 ”只能作为短期行为，而且，可以 暂时缓解企业资金压力，但如果作
格
部门组织的大规模活动；2、由经 纪公司组织的团购；3、由媒体联 合开发企业或者经纪公司共同参 与；4、开发商自己组织团购，通 常是用“单位团购”的形式；5、 不一定以单位为限制，只要购房者
自愿组团，达到3-5组，即可视为
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庆典暨抽奖
活动庆典阶段抽取幸 运大奖，一般为购房 优惠券、实物或返现
1、庆典当天实行抽奖活动；2、消 费者登记资料或交定金后即可抽奖
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买化妆品送 白酒等消费品，就可 子。2、消费者可以将这1平米在网 房子 以送1平米的房子，买 上进行交易，有人凑齐了几十平米
主可以将这1平米房子 即等于付完了一套房子几十平米的
在网上再转手。凑齐 首付，可以去找开发商办理按揭手
几十平米就可以去找
续。
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抽签买房
只要意向购房者交足 10000元押金，即可参 与抽签，根据抽签分 量的大小，就可以分 别享受9.8折、9.5折 、8.8折以及8折和最
仅限开盘期间，先到先得
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送对戒
买房获得对戒
买房可获得4999元对戒（可直接抵 房款），现场好礼来就送
1、成为楼盘业主；2、业主入住后
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送菜地
购房即有机会获赠一 块菜地租种三十年
采取“先到先得”原则或者摇奖方 式决定谁将获得限量的菜地；3、 之后付2万元租金，以后便拥有此
菜地30年的开垦权
凡新购买住房的业主将有机会由开
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万科1元活动
买万科房源，总价只 需增加一元，即可享
万元；6．万客会精选商家优惠大 礼包（注：最高金额不超过5000
受优惠
元）7、还有大抽奖：更有机会赢
得ipod touch（注：最高金额不超
过5000元）
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迎奥运，送 礼金
奥运会中国队每夺一 枚金牌，在总房价上
面减去一万
活动需限量销售
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“首次成交 奖”
以来售楼处看楼的次 1、派发体验/看楼积分卡；2、客
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看楼积分 数决定开盘购房时的 户上门看楼,即获取相应积分；3、
优惠额度
开盘时获取相应折扣
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现金增值、 日进百/千金
从办理VIP卡起，每日 可返还相应金额，时
间越长，金额越大
1、办理VIP卡，每日进100元；2、 开盘根据其累计天数的相应金额进
行房价减免
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“眷侣置业 计划”
购房者凭结婚证享受 婚龄每递增一年，优惠幅度增加一
购房优惠，而且婚龄 千元，婚龄超过十五年以上的夫
越长优惠越多
妇，均可享受封顶优惠额1.5万元
由中介公司对房子按 1、消费者购买约1500元左右的化
平米单独销售，通过 妆品等消费品，可以获得1平米房
该公司购买洗面奶、 子，但只是付完首付款的1平米房
渠道
老客户向其他人介绍 1、老业主介绍新客户成功购买，
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老带新优惠
其已购物业，并建议 新老客户均有相应的奖励机制；2 其同样进行购买的行 、根据客户的不同需求给予不同的
为
奖励方式
团购形式：1、由企业和相关职能
Байду номын сангаас客户营 销
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团购优惠
达到一定数量的客户 形成组团形式进行购 买时，开发商给出比 正常购买要优惠的价
以“响应政府加快消化空置商品房 的要求”为由，低价开售，降幅达
15%或更高
特价房
6
特价单位、 一口价
对开盘或尾盘部分房 源进行特价销售
1、一般将低层单位或者较差户型 下调价格；2、总价取意头好的整
数
7
半价认购
进行半价内部认购
百套“按照世界级居住理念和标准 打造的豪宅产品”，进行半价认购
议价
8
议价
为避免出现老业主的 过激反应，因此采取 一对一或一群体对一
户购买
为支撑不降价的销售政策，试图打
风险
降低客
户购买 风险
1、客户需交纳一定数额的定金及 签署《预购（试住）合同书》；2
、在入伙后正式试住物业，每月按
照以规定的租金交纳月租，试住期
限为3年，在3年试住期间任一时间
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试住（先租 后买）
“试住”一段时间不 满意即可退房
内，客户可将之前交纳的月租金低 作首期房款，在补齐首期房款后可 签署《商品房买卖合同》，办理产
操作方式：1、根据不同面积计算 赠送的总金额，在总房款里减；2 、每月将月供款打入客户帐户内
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赠送物业管 买房即免收一年物业 1、签订购房协议；2、减免一年物
理费
费
业费；3、与物业公司协调好
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送黄金
购房即可获赠黄金
前88名购房者，买1平方米送3克黄 金
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买一套赠一 买一套豪宅即可赠送
套
一套公寓（40年使用
付首期
发展商垫付部分或全 部首付资金，小业主 分期返还，一般是入
伙前还清
1、发展商垫付部分或全部首付资 金；2、小业主分期返还，一般是
入伙前还清。
委托发展商进行出 1、签订购房协议，委托发展商进
32 带租约出售 租，发展商按承诺回 行出租；2、发展商按承诺回报率
报率每月给业主返还
每月给业主返还租金
由开发商提供一定时 1、70平方首付需要7万左右的开发
精美好礼（发主贴的网友，均可在
开盘当天，凭ID到售楼部领奖）
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网拍售房
通过“网上无底价拍 卖”等形式卖房
0元起拍，逐次递增报价，如最终 报价达到最高限价，则最先报出这
间段的免费借款，例 商提供5年期5万元免息借款，购房
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送首付 如首付需要4万左右的 者只需首付1～2万元即可购买；2
降低置
开发商提供5年期3万 、借款5年内啥时候还都行，第五
业门槛
元免息借款
年年底一次性还上也行
两种方法：一是“以地段换面积
”，就是说，想换大一点的房子，
就好地段的小房子，换差一点地段
新春期间可以开展系 每天首位交齐订金的客户可获足金
列新春嘉年华活动， 吊坠1个，即买即送。另有一口价
并设“首次成交奖”
特惠户型。
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“加1元送商 购买住宅加1元即可获 “9折起+3万首付+加1元送铺位10
铺”
得商铺的10年使用权
年使用权”
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三年返租
购买商铺的前三年每 1、签订购房协议；2、发展商按商 月返给客户该物业的 铺面积每月给业主返还租金
万元的喜庆用品礼金。
活动促
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节假日额外 优惠
节假日开展打折优惠 或各种促销活动
例如在情人节置业的买家可以获得 最高9.7折的额外折扣，并获赠其
他礼品
销
活动促 销
商业促 销
其他
1．首付10%；2．房款优惠1%；3．
品牌家具抵用券1万元；4．品牌电
凡在指定日期之前购 器抵用券1万元；5．车位抵用券1
定的价格都比市场价高一倍至两倍
1、发主帖到指定论坛；2、按照指
定规则进行评分；3、获得奖品：
冠军购房直减20万，二等奖购房额
外97折+1500现金，三等奖购房额
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帖子换房子
发帖得积分，获得积 外99折+1000现金，第四名获得家 分后赢取相应奖励 用电器一台，第五——十名获得若
干精美小家电，额外奖为开盘现场
1、前期老业主的安抚工作，可对
3
折扣
如购房即可享受98折 优惠
前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小 礼品，并在节假日为老业主举办私
折价
人party等
从总价或首期中直接
4
返现金、减 减去部分金额，可定
总价
额，或根据不同房型
成交房号总价额外减4万
送不同额度
5
清货价
给予较高的折扣，来 加速尾盘销售
不允许把小院封闭
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送轿车
购房送轿车或送购车 优惠
1、与车行合作；2、买房即享受指 定车行的购车优惠（与车行协商，
互惠互利）
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送旅游
送国内外知名景点旅 游，一般是项目风格
的来源地
1、与当地旅行社达成合作；2、签 订购房协议；3、到知名景点旅游
1、购房即送0.5－2年的指定商铺
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送商铺使用 购房即送指定商铺的 的免租使用期，同时以带租约的名
低6.8折的优惠
1、抽签的购房者抽得上述几个折 扣的几率分别为50%、30%、10%、 5%和5%；2、抽签后买房，10000元 押金将算入购房款，但是若抽签后 不购房，10000元押金将不再返还
购房者
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用茶叶抵房 子
开发商请品茶师对客户送来的茶叶 客户用茶叶抵首期款 进行鉴定，一般客户送来的茶叶鉴
群体的议价策略
1、一对一或一群体对一群体的议 价策略，促使其尽快成交；2、签
订协议上仍维持市场推广价格
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送装修
购房就送1500元精装 1、与知名装饰单位合作；2、签订
修
购房协议；3、送装修
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送露台
购房送露台
不允许业主把露台封闭起来
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送地下室
购房送地下室
可送地下室产权，也可送使用权
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送小院
购房送后门的小院
1、在现场设置场地提供买卖二手 房的知识，这一服务在“社区行” 的每一站都有提供；2、争取在每 一次进小区的活动中都能配备法务
人员现场讲解有关政策的各种知 识；3、如果可能的话，将在活动 中举办客户讲座，指导居民购房并 对所在区域进行区域楼市走势分
析；4、可将尾房分流二手房市 场，可直接降低项目交易成本，广 开客源，在强化统一销售政策的前 提下，建议使用该方案，增加淡市
中就读，中考就可以
其子女上高中给予加15分
享受加分15分的“利
内部认 购
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内部员工价
对内部员工进行销 售，折扣大，主要为 了促进产品迅速、顺
利出售，盘活现金 流，加速资金周转
1、内部员工购买低折扣；2、某一 合作公司购买低折扣；3、某一时 段购买超过一定套数购买者可享受
低折扣（假团购）
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低首付、零 首付、分期
送实物 、现金
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现金冲抵 （送现金）
如存/交2000元抵 30000元等手段
1、交/存2000元，办理VIP卡；2、 开盘时减免30000元房款
（具体金额可根据项目情况调整）
等
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送保险
购房即可获赠保险
1、与保险公司签订合作协议；2、 购买楼盘赠送终生医疗等保险
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送月供
按照贷款7成30年计 算，送1-3年月供
权
免租使用期
义促进该商铺的销售。2、商铺使
用期间的每月租金由发展商给予商
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送车位使用 相当于将车位出售， 1、签订购房协议；2、赠送20年的
权
或长期租用给固定客
车位使用权
购房即可获得当地名
17 送名校学位 校学位，多用于与教
与知名高校达成合作
育资源进行嫁接的楼
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送家电、家 私
买房送冰箱、空调等
1、家电或家私准备；2、购房当天 颁奖并送到客户家中