饿了么CEO张旭豪白手起家的创业故事_
上海大佬张旭豪：33岁将公司卖给马云，套现665亿，如今再创传奇
上海大佬张旭豪：33岁将公司卖给马云，套现665亿，如今再创传奇文┃鉴史人编辑┃鉴史人三年前，年仅33岁的他，就以665亿的价格将公司卖给了马云的阿里巴巴。
而套现百亿的他不仅没有去享受人生，反而一头扎进从来没有接触过的高尔夫行业，并声称要让所有人都学会打高尔夫。
纵观他的创业之路，称得上用传奇二字来形容，而他与美团王兴的那段“商业大战”也堪称教科书级别的案例，精彩纷呈。
他就是饿了么创始人——张旭豪。
富三代出身张旭豪是1985年生人，是土生土长的上海人，不止如此，和其他草根创业者不同的是，张旭豪是典型的富三代。
他的祖父张韶华早在民国时期就是上海滩的纽扣大王，政商两界都是人尽皆知，而伯父则是有名的“轴承大王”，父亲张志平则是做渔具生意的。
总之，可以说张旭豪从小就是含着金汤匙长大的。
而在这样的家庭环境中长大的，成绩自然是不必多说，一路都是以最优的成绩进入了当地的知名学校，大学也是考上了同济大学。
大学毕业后的张旭豪选择了继续前往上海交大读研究生，而从小就对做生意这块特别感兴趣的张旭豪，在大学也是没闲过。
在同济大学上本科的时候，20出头的张旭豪就靠着生活费去炒股，小赚了一笔，而到了交大读研的时候，他想玩得更大一点。
他死磨硬泡找老爸给点钱自己创业，老爸张志平后来也是索性一次给了他10万，并且说道：“这就当你读研的生活费了，管你混得怎么样，不要找我要钱了”！而张旭豪的创业路还得从2008年说起，这一年，23岁的张旭豪在宿舍里和几个小伙伴一起边打游戏边商量着如何选一个好的创业项目。
到了饭点之后，都想着其他人帮自己带一份回来吃，这时张旭豪灵机一动：“我们为什么不做一个可以让饭店送货上门的平台呢？”。
这个想法也得到了其他两个小伙伴的支持，他们认为这个项目放在大学里面绝对算是“刚需”了，而有了设想之后，他们说干就干。
张旭豪联同康嘉、汪渊等交大的同学，一起开始了他们的创业之路。
刚开始的时候，并没有什么饿了么平台，而是类似于当一个中介。
饿了吗的创业史
饿了吗的创业史饿了吗的创业史创业起因：高校订餐是一级痛点段：饿了么创业至今已有5年，请你简单介绍下5年的创业历程，发展历程中有哪些重要时间节点?康：饿了么是一家大学生出来创业的团队，起步的时候资源很少，所以都是身兼多职，2007年我们进上海交大，2008年开始捣鼓创业，当时确实什么都不懂，2009年网站才上线，2011年毕业后开始正规完善的商业运作。
段：饿了么当初为何选中订餐作为创业的切入点?也就是说你们是如何挖掘出订餐是用户的一级痛点?康：因为订餐确实是我们自己的痛点，我和Mark(饿了么CEO张旭豪)喜欢打实况，废寝忘食，叫外卖结果发现体验太糟糕了，某天晚上合计了一晚，第二天就起来做事情。
这个痛点还是普遍存在的，电话叫餐经常占线、餐厅选择少、对比少、服务难以评价，经常有同学骂娘，都已经骂娘了，说明真的很痛。
早期的外卖用户，以快餐居多，其实是懒的需求，不想出门，当然也可能因为太忙了。
段：饿了么发迹于上海交大，之后迅速占领上海市场。
高校学生算是饿了么的天使用户吗?你们如何想到以高校市场为创业发力点?康：原因很简单，当时我们就是在校学生，学生叫外卖的需求很普遍，而且高校人多、消费量大，从高校获取第一批用户是很自然的想法，然后逐步改进产品。
还有一个原因，高校学生对新事物的接受度比较高，包容性也比较好。
身边的同学经常会给我们提供很多不错的'建议，同时大学校园的影响力也为招聘带来一些便利。
产品尖叫点：地理位置段：使用饿了么最大的感受就是能快速获取地理位置，你们具体做了哪些优化?这项功能算是产品的尖叫点吗?康：这是由O2O的本地属性决定的，这个必须解决好，否则体验会很差。
对于比较独立集中的区域，饿了么会让用户自己选择入口;对于覆盖广泛的区域，用户只需在PC上搜索，或者在App上直接定位，饿了么在这方面的优化确实比较好，现在同行业网站也基本模仿饿了么的做法。
段：线下商户是决定O2O能否成功的重要因素，饿了么对商户的管理有什么创新之举?康：O2O的重心在哪里，看你从哪一个角度去看。
饿了么终入阿里麾下新零售大战硝烟四起
饿了么终入阿里麾下新零售大战硝烟四起作者：暂无来源：《中国食品》 2018年第8期文孙杰孙奇茹“我先是百度员工，然后是饿了么员工，现在又要变阿里员工了，可我明明什么都没有做啊……”网上流传的前百度外卖员工的这番自嘲，颇有黑色幽默风格。
4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。
这笔中国互联网历史上最大规模的现金收购，被网友们戏称为“最贵外卖”。
大手笔并购之后，外卖格局能否改写尚难断定，但如火如荼的新零售，无疑将更添一把火。
阿里全资饿了么线下配送优势加强4月2日上午10点，阿里巴巴集团CEO张勇和饿了么创始人张旭豪共同出现在上海饿了么总部。
“饿了么进入阿里巴巴生态，网上有很多版本，今天原汁原味分享一下。
”张旭豪直入主题。
他表示，选择和阿里巴巴走在一起，是因为饿了么更多需要的是战略支持、资源协作，今后饿了么仍将保持独立品牌、独立运营、独立发展。
阿里巴巴将全资收购饿了么的消息，早在今年2月就风声四起，双方当时都不予置评。
从饿了么公开融资信息看，2016年4月，饿了么获得12.5亿美元的投资，其中阿里巴巴投资9亿美元、蚂蚁金服投资3.5亿美元。
2017年6月，饿了么获得10亿美元的战略投资，领投的仍是阿里巴巴。
至此，阿里系持有饿了么股权总额达到32.94%，成为第一大股东。
市场预期，饿了么最终会被阿里巴巴全资收购。
在人事方面，饿了么创始人兼CEO张旭豪辞任CEO，改任董事长，而阿里巴巴集团副总裁王磊出任饿了么新CEO，掌握实际控制权。
一些说法认为，张旭豪可能出局了。
但他本人特意表示，“给饿了么派CEO，是我和创始团队对阿里提出的最重要的要求。
”他表示，作为董事长，会更多关注战略规划和战略决策，同时他还兼任张勇的新零售特别助理，提供战略决策支持。
“这是阿里巴巴有史以来最重要的投资。
”张勇说，阿里生态将全面支持饿了么赢得市场，“以前本地生活服务领域大家都在抢二楼，今后饿了么可以直接站到六楼去。
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创业⼈物故事5篇最新精彩汇集 - 5068⼉童⽹⽆论是⼀个企业，还是⼀个⼈，都⼀定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。
顺流⽽上，这是⼿法。
形势好了，⼤家才有机会成为英雄。
只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。
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创业⼈物故事5篇最新精彩汇集1王兴虽然美团点评如今还有着鲜明的外卖公司标签，但是在王兴规划中，公司的未来是服务电商平台，美团的学习⽬标是亚马逊。
国内⼤约6.5亿的中产阶层，这⼀⽤户规模有着巨⼤的服务需求，包括餐饮、旅⾏、出⾏等。
2015年10⽉，美团和⼤众点评合并这么⼤的事情，他都情愿沉默以对。
也就是公司对外发布融资消息，有时能成为例外。
2017年10⽉19⽇，美团点评上市之前的最后⼀轮融资在传闻已久后终于落地。
当天傍晚，王兴在北京总部接受了包括第⼀财经在内的媒体采访。
王兴当时⼼情不错，谈融资、谈上市还有腾讯和阿⾥的投资风格，各式问题来者不拒。
上⼀次，王兴出现在这样的场合还是3年多前的2015年1⽉。
那时还只是美团CEO的王兴宣布美团获得了7亿美元的融资，估值达到70亿美元。
不到万不得已，王兴就是不爱公开露⾯。
于是，记者们只能跑去饭否看王兴的更新。
相⽐在公众⾯前少⾔寡语，饭否⾥的王兴却是异常活跃。
从2007年到2018年的10年多的时间⾥，王兴更新了⼀万多条饭否消息。
这也印证了王兴在饭否上的个⼈签名，“如果我⼀整天都没看到、想到，或做过什么值得在饭否上说的事，那这⼀天就太浑浑噩噩了。
”在这上万条消息⾥⾯，正⼉⼋经说到美团的内容连50条都没有，但也就是这千分之⼏的概率，记者们还是愿意去搜寻蛛丝马迹，毕竟饭否⾥⾯活着⼀个更加真实的王兴。
在饭否⾥⾯，王兴迷恋于推敲各种名词，喜欢地图、⼑、统计数据。
“⼜双叒叕”这四个字，王兴不仅要知道第三个字念ruò，还研究了第四个字居然有四种读⾳：zhuó、yǐ、lì、jué。
饿了么外卖创办人张旭豪自主创业励志演讲稿
饿了么外卖创办人张旭豪自主创业励志演讲稿尊重的诸位，各位好！：十分有幸在这儿共享一下我自主创业的感受和成长经历。
针对饿了么外卖而言，实际上大家也不是快速变为今日最受欢迎的模样的，大家自主创业之初，到现在早已有七年上下的時间，在这里七年的時间里边，搞好潜心的事，把在网上定餐、派送搞好，给予这两层面完美的服务项目，是大家一直在做的勤奋。
在饿了么外卖来看，要称之为一个杰出的公司，有三点是十分关键的。
第一，战略上自小处逐渐进入。
许多情况下高谈阔论的发展战略并不是很深层次，便是沒有把握住客户的困扰。
饿了么外卖一直以来有一个至理名言：一定要从一个不大的突破口逐渐!大家那时候自主创业的情况下，感觉网上外卖是一个突破口，能够进入到全部领域。
大家最开始做这一领域的情况下，都还没移动互联，仅有PC互联网技术，那时候有非常大的挑戰。
我们要说动一家饭店上大家的网址，必须装宽带，买笔记本电脑等，投入许多，乃至我们自己来买这种，给饭店来给予专用工具来添加饿了么外卖。
所以说大家今日饿了么外卖不仅有下午午饭和晚饭的服务项目，如今更有些是早饭的服务项目，生鲜食品的服务项目，新鲜水果的服务项目，这种类目的扩大，并不是大家开创之初就产生的是根据一个点逐渐的进行的。
我认为公司，尤其是互联网技术的企业，要把握住一个客户的困扰随后在别的的类目，别的的新项目上搞好，那样的话，更非常容易获得成功和发展。
第二，我认为自主创业要有一个好的心态，要一歩的迭代更新才可以达到顾客的要求。
大家自主创业之初的情况下，并不是一个在网上的服务平台，大家自主创业之初，大家四个人就拿了四个电瓶车开是送餐员了。
大家也不是电子计算机大学毕业的，也不是互联网技术大学毕业的，大量是根据一个电话原本做这一业务流程的，大家每日的派送的清算十分的繁杂，我还记得一天工作中完后以后结帐要结到11、12点。
可是，大家觉得这一销售市场是存有的，之后大家交没了派送的工作中，大家感觉信息的不对称也是饭店一个困扰，大家根据NEPS系统软件，来更改大家的商业运营模式。
饿了么
“饿了么”发展历程一背景资料2008年张旭豪还在上海交通大学读研究生。
三月份的一天，他和室友在宿舍里玩电子游戏“实况足球”，肚子饿了就买外卖吃，当时觉得外卖真是个好生意，经过彻夜交谈之后，两人一拍即合，决定在校园内做一个外卖服务的项目。
说做就做，张旭豪和室友们的执行力很强，没过多久就把几家餐厅的外卖业务包下来，当是没有网站，自己印传单出去发，然后搞一个小型的呼叫中心，聘两三个女孩子接电话，再有个配送的团队。
他们还经常自己亲自去送外卖。
对于这个几个初次创业的人来说，创业路上也是艰难重重。
首先12万的启动资金，全靠东拼西凑，谁有钱了就添一笔。
后来和他一同创业的另两位核心成员选择退出，越来越多的订单让创业团队难以负荷。
最早并不叫“饿了么”，叫“饭急送”，下大雨的时候，叫外卖的特别多，同学们都窝在寝室看着美剧等他们送餐。
他脚上的冻疮都是那时候冻出来的。
随着外卖订单越来越多，团队日渐忙碌不过来了，张旭豪和另一位合伙人康佳不得不做出调整，放弃拼体力的服务方式。
2009年四月，“饿了么”网上订餐应运而生。
他们在学校附近的小区租了套毛坯房，十几个人窝在里头办公。
张旭豪和康佳晚上就睡在窄小的上下铺上。
他们没想象到的是，“饿了么”并不是交大学生唯一的选择。
一家同样由校友创办，注册资本超过100万的同类网站“小叶子当家”已经运营了一段时间。
比烧钱，“饿了么”不是对手。
张旭豪和他的伙伴们只能在服务上下功夫。
专门研发针对商户的网络餐饮管理系统，一旦餐馆安装这套终端，就可以使用这套系统，及时更新外送菜单，还附有打印订单的功能，省去餐馆人工抄单的时间。
交易额8%的佣金也被改为固定的服务费，在张旭豪看来，这样方便控制现金流，免去上门收佣金的人力成本，也能给商户释放一个信号：多劳多得。
张旭豪的第一台笔记本就是苹果电脑，这个乔布斯的信徒，推崇乔式的极简理论，用于“饿了么”的客户端—用户只需点击三次，就能下达订单。
二创新点1被大众点评战略投资的饿了么也与中国人保联合推出食品安全“外卖保”。
张旭豪的“饥饿”游戏
54互联网经济T HE I NTERNET E CONOMY张旭豪的“饥饿”游戏从被“饥饿”点燃创业梦，历经O2O 风口、疾速扩张、补贴大战、资本逐猎以及巨头格局下的纵横捭阖，直至被阿里收购，围绕饿了么，一场高度反映时代特色的“饥饿”游戏告一段落。
“超级独角兽”加入AT 大战队列，成为巨头构建新零售、新消费战略的急先锋。
因“饥饿”创业的张旭豪开始了新的游戏，能否“站到六楼”，还需时间验证。
□文/卫丽红552018年第4期互联网史上最大现金收购4月2日的上午10时20分，饿了么创始人张旭豪和阿里巴巴集团CEO 张勇同时出现在上海饿了么总部。
这是见证“阿里巴巴有史以来最重要的投资”的时刻。
面对饿了么年轻的核心团队，张旭豪直入主题，“选择和阿里巴巴走在一起，是因为饿了么更多需要的是战略支持、资源协作。
资源深度整合，融入阿里生态，才能实现最初梦想。
”张勇表示，阿里生态将全面支持饿了么赢得市场，他比喻说：“以前本地生活服务领域大家都在抢二楼，今后饿了么可以直接站到六楼去。
”这番话让大家笑了起来。
这是中国互联网史上最大的一笔现金收购，阿里巴巴与蚂蚁金服以95亿美元完成对饿了么的全资收购。
消息从2月底传出，这次终于坐实。
收购的背景则是饿了么7个多月前刚刚收购百度外卖，外卖服务市场形成饿了么与美团两强争霸局面，而滴滴携出行领域王者之尊进军外卖市场正欲掀起一场新的“三国大战”。
此时，市场盈利前景尚不明朗，新的大战又箭在弦上，加入阿里可以免除资金之忧，还能获得阿里在新零售基础设施、产品、流量、金融、技术、组织等各方面资源的支持，专注于提升产品和平台服务能力，甚至有机会如张旭豪所愿，打造出一个本地生活超级入口。
值得关注的是，半年前饿了么估值还在50亿-60亿美元上下徘徊，而今，阿里收购价在饿了么原估值基础上飙升了近一倍。
其中原委正如张勇所说：“依托外卖服务所形成的庞大立体的本地即时配送网络，将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。
张旭豪：饿了么怎么融资？找到未来16个月你需要的钱
打败比自己有钱100倍的对手饿了么创立时，市场上有一家叫小叶子当家的公司，注册资本100万元，基本覆盖了上海周边所有高校。
而我们的创业资金只有几万元，还是从学费里积攒下来的。
就这样，我们开始了与“豪门”的竞争。
创业之初我们就遭遇了激烈的补贴活动，每次订餐都要送冰红茶、荷包蛋，这让我们倍感压力，如果对方不断用补贴的方式跟我们竞争，我们该怎么办？最初我们对商户收取8%的佣金，但渐渐发现，在行业早期用户和商户习惯没有养成时，这种超前的形式跟商户其实是对立的，开始出现飞单、跳单问题。
当时我看了一些案例，讲国外的SaaS模式，按年付费。
这个模式能否用到饿了么平台上来呢？后来我们推出了SaaS账号，年付4820元，半年付2750元，三个月付1630元。
我们把商户付费变成一套SaaS服务，固定收费，多出来的订单都是商户自己的。
当时的外卖都是下单以后通过平台、电话和短信传递给商家。
我们给餐厅安装一台电脑就可以接单，虽然是个小改进，但解决了餐厅记单难等一系列问题。
按一下鼠标订单就能自动打印出来，很多商家开始把订单往饿了么平台上转移。
6个月以后，原本市场份额落后的饿了么就把竞争对手打出了市场。
没有花额外的钱，还收了很多预付款。
这些技术上的优化，也奠定了日后和美团竞争的基础。
从这段经历，我得出三个结论：饿了么怎么融资？找到未来16个月你需要的钱张旭豪：饿了么CEO第一，产品是最重要的。
创始人一定要花很多心思在产品上，对痛点需求一定要想明白、解决好。
第二，要有开放的心态。
不要给自己定标签，比如只能做轻模式，不能做重的；只能做传统的，不能做互联网的。
要抛弃这些条条框框，用开放的心态拥抱变化。
第三，要尊重和发挥团队DNA中的长处。
创业者的很多基因都是原生态，没有什么商业和战略分析，也没想过卖给谁，这种商业直觉和背后的DNA可能就是我们今后做事的方式。
现在回过头看，我们当时非常注重用户需求和体验，并且通过技术、产品、商业模式的创新，才开创了一些前人没做过的、行业里面也没人用过的方式。
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饿了么CEO张旭豪白手起家的创业故事
叫外卖未果激活创业梦
我们总是遥望大洋彼岸，为什么那里可以出现扎克伯格和乔布斯这样的人。
本质上，他们都受到了某种个人英雄主义的感召，相信人要独立创造，并且改变这个世界。
2008年，还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为，只要自己做的东西被市场认可，个体就是有价值的。
一天晚上，他和室友一边打游戏一边聊天，突然感到饿了，打电话到餐馆叫外卖，要么打不通，要么不送。
创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。
张旭豪和康嘉等同学一起，将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备，印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。
接到订单后，他们先到餐馆取快餐，再送给顾客。
这一模式完全依靠体力维持业务运转，没有太大的扩张余地。
唯一的好处是现金流充沛：餐费由他们代收，餐馆一周结一次款。
只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。
2008年9月，“饿了么”团队开始研发订餐网络平台，张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。
用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。
在网址注册上，他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成，网站订餐可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围，并给出饭店列表和可选菜单。
网络订餐系统初运营时，已有30家加盟店支持，日订单量达500—600单。
可那段时间，张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”：先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着，一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后，又有一辆配送外卖的电动车被偷……
重重压力下，张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送，让顾客与店家在网上自动下单和接单。
不停参赛给网站造势“饿了么”引来风投青睐
为了给网站造势，张旭豪不停地参加各种创业大赛，以扩充创业本金。
2009年10月，“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中，获得最高额度资助10万元全额贴息贷款。
12月，网站在欧莱雅大学生就业创业大赛上，获得10万元冠军奖金……
通过创业竞赛，团队总共赢得了45万元创业奖金，获得资金的“饿了么”网如鱼得水，到2009年底，订餐平台已拥有50家餐厅进驻，日均订餐交易额突破万元。
为了网站的发展，张旭豪招来了网站技术总监汪渊，汪渊专门编写了一个小软件，可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息，其中规模最大的一次发了六万条。
“饿了么”网站因此访问量大增。
靠线上和线下广告吸引学生订餐容易，但吸引更多饭店加盟绝非易事。
多数店家保持半信半疑的态度：“我在你的网上开个页面，放几份菜单，你凭什么就要抽8%?”对此，张旭豪的策略是：“谈，不停地谈。
”他们每天出门“扫街”，最忙时一天要“扫”100多家饭店，最难谈的饭店，“谈”了40多个回合才拿下。
2010年5月，网站2.0版本成功上线。
“饿了么”不仅攻下华东师大，连附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”，顾客群从大学生拓展到企业白领。
仅隔一个月，“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。
9月，“饿了么”全上海版上线，合作餐厅超过千家，单月最高交易额达到了百万元。
2010年11月，手机网页订餐平台上线，订餐业务不仅覆盖了全上海，目标还直指杭州、北京等大城市。
2011年3月，“饿了么”注册会员已超过两万人，日均订单3000份。
这一战绩，很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注，接洽数次后，“饿了么”成功融得风险投资100万美元。
F轮融资过后：稳扎稳打的蜕变
2015年1月，饿了么宣布获得获得新一轮3.5亿美元融资，至此，在短短两年内，“饿了么”就获得了四笔融资。
本轮投资方包括中信产业基金、红杉资本、大众点评，以及新引进腾讯跟京东。
2015年8月饿了么获得6.3亿美元融资，由中信产业基金、华联股份领投，创下全球外卖平台单笔融资金额最高纪录。
作为O2O平台，饿了么的自身定位是连接“跟吃有关的一切”。
除了现有的餐饮配送业务，目前饿了么已经将触角延伸至商超配送等其他领域。
★ 创业感悟
心思要多花在产品上
张旭豪在接受媒体采访时敞开心扉，道出了自己创业的一些感悟。
1.其实互联网创业产品还是最重要的，我觉得创始人一定要花很多的心思在自己的产品上面，对很多的痛点需求一定要想明白，一定要解决好。
2.我觉得团队非常重要，一个团队真正的形成，要经历几波大的挫折以后，才能真正稳固起来，我觉得比较有战斗力的一个团队，一般可能需要一到两年才能形成。
3.现在资本很热，大家大多为了一个idea去融一笔钱，然后再想怎么样，好像没有人想创业的初心。
我觉得虽然融了很多的钱，还是要清楚自己做的是什么产品，服务的是谁，怎么去完成。