【图文】平安保险护身福讲解四图
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平安福简易讲解方法(PAR)_图文-精品文档
1、重疾金 2、轻度重疾 金 3、意外金 4、伤残金 5、身故金 6、豁免金
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
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平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
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险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
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演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
护身福
一、重疾保障升级 二、意外人性呵护
8种轻度重疾+28/30种重疾保障 20%+100%重疾保额
第一款附加于传统险的长期意外险，保障期限延长至70岁 增加自驾车驾乘意外保障，关爱有车族
三、组合保障全面
身价、重疾、意外全面保障，避免裸单带来的遗憾 投、被保人可双重豁免，家庭责任体现
Hale Waihona Puke 壹8种轻度重疾，业内首创，保障更全面；
贰
自驾车驾乘双倍赔付，保障更贴心；
叁 附加意外延至70岁，保障更长久； 肆 伍
保额年年涨，保障更充足；
保障伴随一生 实现圆满人生
平安史上最强大的寿险产品！
8种轻度重疾+28/30种重疾保障 20%+100%重疾保额
第一款附加于传统险的长期意外险，保障期限延长至70岁 增加自驾车驾乘意外保障，关爱有车族
三、组合保障全面
身价、重疾、意外全面保障，避免裸单带来的遗憾 投、被保人可双重豁免，家庭责任体现
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平安护身福 (PPTminimizer) 48页
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
29
选择交清增额 保额可以增长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
30
• 重疾也可交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长
10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须 保持一致，均有小缴别缴费） 护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为 15万元 护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外： 至70岁 主险有自垫功能，重疾和意外无
交费方式
最低保额要求 保险期间 自垫功能
38
险种组合规则——必须以组合形式投保
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安 国人健康调研报告》和首个国人―健行天下‖健康年 龄指数（Vitality Age）。该年龄指数显示，国人―健 康赤字‖达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。 报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康 状况，有79%的被访者需要提高健康水平。
平安护身福终身寿险分红型产品知识讲义.pptx
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
4
课程大纲
• 护身福介绍 • 护身福组合介绍
5
护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
6
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
如果上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其60 岁（第30个保单年度末）、80岁（第50个保单年度末）时， 累积红利分别为多少？
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
2. 主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 3. 购买交清增额保险时，客户无须体检 4. 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的
成本比较低
注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效；
平安护身福终身寿险（分红型） 产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 护身福介绍 • 护身福组合介绍
2
护身福介绍
投保年龄
保险责任
保险金额
交费年期
保险期间
交费方式
护身福产品
PPT文档演模板
护身福产品
•在中国—— •每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 •每5分钟就有1人丧生车轮 •每1分钟会有1人因交通事故而伤残 •每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
•意外面前，
•生命的价值谁来呵护？
PPT文档演模板
护•身数福据产品来源：中国保险网
•有事业 •有收入 •有地位 •有子女……
•常青树
•护身福
•重 •保 疾 障更 全 •意
外
•费率相仿
•30/28种重疾 •100%保额
•交费期内 •意外伤残，意外身故
•公共交通意外
•30/28种重疾+8种轻度重疾 •最高120%保额
•70岁前 •意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外
•409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
P•P注T文：档演本模板资料仅供内部使用，严禁外传。
•13 护身福产品
•产品介绍——客户保障更全面
•护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：
•轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力
•原有30/28种重大疾病： •完善的重 ➢保障种类覆盖全身； 疾保障范围
➢一经确诊，立即赔付；
➢重疾保额会长大；
护身福产品
PPT文档演模板
2020/11/20
护身福产品
•开发背景—保障是保险产品的核心竞争力
•保障是保险产品的核心竞争力，在当前市场和监管环境 下，优势更加明显
定存，银行 理财产品等 其他理财工 具对储蓄/ 养老型产品 带来冲击
终身寿险相 比储蓄/养 老型产品佣 金优势不明 显
•市 场竞 争力
•408元/年/万元保额
平安护身福终身寿险产品知识及销售方法(新人步
交费年期
保险期间
交费方式
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续 有效，基本保险金额不变。
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
意外面前，
生命的价值谁来呵护？
平安护身福终方身法数寿(新险据人产步来品知源识：及销中售国保险网
平安护身福终身寿险产 品知识及销售方法(新人
步
2020/11/12
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
谁 人生在世， 不渴望
幸福长久……
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同 所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表” 所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外， 按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤 残特别保险金”。
保险期间
交费方式
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续 有效，基本保险金额不变。
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
意外面前，
生命的价值谁来呵护？
平安护身福终方身法数寿(新险据人产步来品知源识：及销中售国保险网
平安护身福终身寿险产 品知识及销售方法(新人
步
2020/11/12
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
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• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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谁 人生在世， 不渴望
幸福长久……
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同 所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表” 所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外， 按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤 残特别保险金”。
平安福简易讲解方法_图文
即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 定标准由原 供伴随终 发生重疾，可免交
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 有的34项拓 身的主险 豁免险保险期间内
按照重疾基本 期间发生意外 展至281项， 和重疾保 剩余各期保险费，
保险金额的 伤害的保额双 残疾项目的 障。
且余下主险及长期
20%给付。 倍赔付，保险 界定更加清
您看，平安福计划为您提 供终身高达28万元的重大 疾病保障金，重大疾病保 障范围多达29种（女性30 种），等待期后一旦发生 合同约定的重疾，确诊即 付28万，保障及时到位， 为您的健康和家庭财务安
全保驾护航！
平安福建议书说明举例
2、轻度重疾保险金
随着生活环境的恶化， 大多数人都生活在亚健 康的状态中，轻度重疾 的发病率越来越高，平 安福计划为您贴心提供 了5.6万的轻度重疾保 障金，呵护您的健康。
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
有的34项拓 身的主险 展至281项， 和重疾保 残疾项目的 障。 界定更加清 晰。
豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
PAR说明方法
P= Plan provision保险条款 P只是简单地提出这些条款的名称而已。 A= Advantage优势 指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益 指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时 平安将根据当时的主 险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵 护可以让您安享高品