市场分析表格模板大全
部门别及客户别销售额计划的编制
产品市场性分析表
产品修改申请书
注：本单一式两联：第一联：申请单位→技术科→改良科
第二联：申请单位→技术科→申请单位
产品营销分析表
传播媒介利用分析表
广播传播媒体利用分析表
促销成本分析表
单位成本改善结果记录表
产品起讫日期：规格现在总成本：
主管：经办：
店铺情报检查表
调查研究报告书
负面情报分析·改善表
→
→ →
→
→
→
→
→ → →
→
→
改善案结案报告表
□工程改善案
□配方改善案
改善案评价表
各地区某种产品批发市场调查表
年△：涨A：库交C：送到使用单位
×：跌B：厂交
产品名称
估计产品占有率比较表
顾客特性分析表
广告策划检测表
↓
↓
广告费用分析表
月日至月日
广告预算表
家电产品开发评价表
公司表格模板大全
公司表格模板大全 公司表格是企业管理中不可或缺的工具，可以提高工作效率、规范流程、统计数据等，因此，选择适合自己公司需求的表格模板非常重要。以下是一些常用的公司表格模板，供您参考。 一、人力资源表格模板 1.员工信息表格模板 员工信息表格是管理员工基本信息的重要工具，包括姓名、性别、年龄、联系方式、身份证号、入职时间等。通过该表格，可以方便地了解员工的基本情况，为人力资源管理提供支持。 2.考勤记录表格模板 考勤记录表格是用于记录员工上下班时间、请假情况等的工具。通过该表格，可以准确记录每位员工的考勤情况，便于工资结算和绩效考核。 3.岗位职责表格模板 岗位职责表格是用于清晰描述每个岗位的职责和要求的工具。通过该表格，可以使员工明确自己的职责范围，提高工作效率，减少工作任务上的不明确与偏差。 二、财务管理表格模板 1.资产负债表格模板
资产负债表格是用于汇总公司资产、负债与所有者权益的工具。通过该表格，可以清晰地了解公司资产状况，为财务决策提供依据。 2.收支明细表格模板 收支明细表格是用于记录公司每笔交易的工具。通过该表格，可以及时掌握公司的经济状况，便于财务管理和分析。 3.报销申请表格模板 报销申请表格是员工申请报销费用的工具，包括费用明细、发票附件等。通过该表格，可以规范报销流程，提高报销效率，降低公司成本。 三、营销管理表格模板 1.客户信息表格模板 客户信息表格是用于记录客户基本信息、消费记录等的工具。通过该表格，可以清晰地了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。 2.销售订单表格模板 销售订单表格是用于记录客户订单信息的工具，包括产品、数量、价格等。通过该表格，可以及时处理客户订单，提高销售效率。 3.市场调研表格模板
销售年终总结分析表模板
销售年终总结分析表模板 销售年终总结分析表 年份: ________ 部门: ________ 销售总额: ________ 销售目标: ________ 销售达成率: ________ 销售趋势分析: 1. 今年销售总额比去年有所增长/减少。具体数字为________。 2. 销售额的增长/减少主要原因: a. 市场需求的增加/减少； b. 产品或服务的优势/劣势； c. 竞争对手的影响； d. 销售策略的调整； e. 其他因素，请说明 ________。 3. 销售渠道分析: a. 各种渠道的销售额占比情况； b. 不同渠道的销售增长/减少原因； c. 销售渠道的发展趋势及建议。
销售人员分析: 1. 销售人员数量: ________ 人； 2. 销售人员整体绩效评估: a. 完成销售目标的人数和比例； b. 销售冠军、亚军和季军的销售额和人数； c. 低绩效销售人员的销售额和人数； d. 其他销售人员的销售额和绩效评估。 客户分析: 1. 客户数量: ________ 个； 2. 新客户开发情况分析: a. 新客户的数量和占比； b. 新客户的来源和获取渠道分析； c. 新客户开发的成功率和原因； d. 新客户的销售额和潜力评估。 竞争对手分析: 1. 竞争对手的数量和市场份额分析; 2. 竞争对手的产品或服务特点和比较分析; 3. 竞争对手的销售和市场拓展策略分析; 4. 如何应对竞争对手的策略。 销售策略和措施分析: 1. 今年的销售策略和措施; 2. 策略的实施效果和成果; 3. 不同策略和措施的对比分析;
4. 策略调整的建议。 销售团队建设和培训情况: 1. 销售团队的组织结构和人员配置; 2. 销售团队的培训计划和执行情况; 3. 团队合作和沟通的效果评估; 4. 团队建设和培训的改进建议。 销售风险和挑战分析: 1. 市场风险和挑战的分析; 2. 产品或服务风险和挑战的分析; 3. 销售渠道风险和挑战的分析; 4. 销售团队及竞争对手的风险和挑战分析。 总结和建议: 1. 今年的销售总结; 2. 销售目标的达成率评估; 3. 销售优势和劣势分析; 4. 下一年度销售的建议和策略。 附件: 1. 销售数据分析图表; 2. 销售人员绩效评估表; 3. 客户分析报告; 4. 竞争对手分析报告; 5. 其他相关数据和报告。
市场调研问卷表格模板
市场调研问卷表格模板 在市场调研中，问卷调研是一种常见的数据收集方法。通过设 计和使用问卷表格，调研人员可以方便地收集到大量的数据，以 便于对市场进行准确的分析和评估。本文将介绍一个常用的市场 调研问卷表格模板，帮助调研人员更好地设计和执行调研过程。 一、问卷背景信息 1. 问卷标题（填写问卷标题，简介准确地描述调研主题） 2. 调研机构（填写调研机构的名称） 3. 调研目的（明确调研的目的，例如市场满意度调查、新产品 需求调研等） 二、基本信息 （在这一部分，调研人员需要收集参与者的基本信息，如性别、年龄、教育程度等） 三、产品/服务评估 （这一部分主要用于评估受访者对于产品或服务的认知和满意度）
1. 产品/服务名称（填写产品或服务的名称） 2. 产品/服务的特点（列举产品或服务的特点，并要求受访者对其进行评价） 3. 产品/服务的质量评估（让受访者对产品或服务的质量进行评价，例如设计、性能等方面） 4. 产品/服务的价格评估（了解受访者对于产品或服务的价格满意程度） 5. 产品/服务的使用频率（探索受访者对产品或服务的使用频率） 四、市场需求和偏好 （这一部分旨在了解受访者对市场上其他相关产品或服务的需 求和偏好） 1. 产品/服务的需求程度（询问受访者对于市场上其他产品或服务的需求程度，以评估市场需求） 2. 市场上其他产品评估（让受访者对市场上其他产品或服务进 行评价） 3. 产品/服务的改进意见（征求受访者对产品或服务的改进意见）
4. 市场偏好（了解受访者对市场上产品或服务的偏好特征） 五、其他问题 （这一部分用于征求受访者对其他与市场调研相关的问题的观 点和看法） 1. 广告意识（了解受访者对广告的注意程度和接受度） 2. 市场前景（探究受访者对市场未来发展的看法） 3. 消费观念（了解受访者的消费观念和购买行为） 4. 市场竞争（询问受访者对市场上竞争对手的认知和评价） 六、反馈和联系方式 （为了方便受访者提供反馈和联系方式，以便调研人员进一步 了解他们的需求和意见） 1. 调研人员联系方式（提供调研人员的联系方式，包括电话号 码和电子邮件地址） 2. 反馈和意见（鼓励受访者提供他们对市场调研的反馈和意见）
产品销售计划表格模板
产品销售计划表格模板 产品销售计划表格是一种非常有用的工具，它帮助企业规划和控制销售活动，并确保达到销售目标。产品销售计划表格可以帮助企业实现有效销售管理，提高销售效率，增加销售收入，增强企业市场竞争力。本文将介绍一个产品销售计划表格模板，并解析其使用方法和要素。 一、产品销售计划表格模板介绍 产品销售计划表格的模板包括以下要素：销售目标、销售预算、市场细分、竞争分析、销售策略、销售手段。这些要素是构建一个完整销售计划的关键。 1、销售目标 销售目标是企业实现销售成功的标准，目标的设定应该有针对性，具有可行性和可量化性。同时，销售目标应该能够鼓舞销售团队的积极性，促使销售团队更加努力工作，实现销售目标。该模板中的销售目标包含以下四个方面：销售额目标、销售数量目标、市场占有率目标、客户满意度目标。 2、销售预算 销售预算是企业在特定时期内用于销售活动的预估费用，包括直接费用和间接费用。直接费用包括销售人员薪酬、销售宣传费用、客户招待费用等；间接费用包括销售管理费用、仓
储租金、运输费用、营业税等。该模板的销售预算与商品分类、销售费用、总费用三个方面相对应。 3、市场细分 市场细分指企业将市场划分成不同的组别或区域，以更好地满足消费者需求和提高市场份额。市场细分应该考虑客户的行为、需求和偏好。市场细分的目的是为销售团队提供一个明确的销售方向，有针对性地开展销售活动。该模板中的市场细分包括以下几个要素：基本信息、市场分布、目标客户、市场需求、竞争环境、市场机会、销售渠道。 4、竞争分析 竞争分析是企业分析竞争对手及其市场策略的过程，以发现竞争对手的优劣势，明确企业的定位及市场策略。通过竞争分析，企业能够更好地了解市场形势，为制定销售策略提供信息支持。该模板中的竞争分析包括以下三个方面：竞争对手的类型、竞争对手的强弱及其市场策略、企业对策及取胜途径。 5、销售策略 销售策略是企业根据市场需求和竞争环境制定的销售方案，包括销售目标、市场细分、营销媒介、销售渠道、销售重点、销售预算等方面。销售策略应该具有灵活性和可持续性，能够根据市场变化和竞争状况作出及时响应。该模板中的销售策略包括以下几个要素：销售目标、营销媒介、销售渠道、销售人员配置、客户服务策略、销售政策反馈。 6、销售手段
市场竞争优势分析模板
市场竞争优势分析模板 一、引言 市场竞争优势是企业在同行业中获得成功并保持领先地位的关 键要素之一。在如今激烈的竞争环境下，理解和分析企业的竞争 优势对于制定有效的战略决策至关重要。本文将介绍市场竞争优 势的分析模板，并结合实际案例进行阐述。 二、企业概况 （此部分应根据具体的企业情况进行填写，包括企业名称、成 立时间、主要业务领域等。） 三、市场分析 1. 市场规模和增长趋势 （介绍该市场目前的规模以及预计的增长率，并可通过相关数 据图表进行展示。） 2. 市场竞争格局 （分析市场中的主要竞争者，包括其规模、份额、产品特点等，并可使用SWOT分析法进行评估。）
3. 潜在竞争者 （列举潜在竞争者，评估其进入市场的可能性以及可能带来的 影响。） 四、竞争优势评估 1. 产品差异化 （评估企业产品与竞争者之间的差异化程度，包括品质、功能、创新等方面。） 2. 成本优势 （分析企业在生产、运营等方面的成本控制能力，与竞争者进 行对比，评估成本优势程度。） 3. 品牌价值 （评估企业品牌在市场中的知名度、认可度以及对消费者的影 响力。） 4. 渠道和分销网络
（分析企业在渠道和分销方面的建设情况，包括相应的合作伙伴、销售网络覆盖范围等。） 五、竞争优势的持续性评估 1. 技术创新能力 （评估企业在技术研发和创新方面的能力，包括产品研发投入、专利数量等。） 2. 市场反应和灵活性 （评估企业对市场需求的敏感度和响应速度，以及灵活调整战 略的能力。） 3. 组织资源和管理能力 （评估企业的组织架构、人力资源、管理水平等对竞争优势的 支撑作用。） 4. 客户关系 （评估企业与客户之间的关系密切程度，包括客户满意度、忠 诚度等指标。）
市场营销数据分析模型模板
市场营销数据分析模型模板 一、引言 市场营销数据分析是一个关键的工具，用于帮助企业了解市场和消费者行为。在竞争激烈的商业环境中，准确地分析市场数据可以帮助企业制定更明智的决策，优化营销策略，提高业绩。 本文将介绍一种常用的市场营销数据分析模型模板，以供参考和应用。 二、SWOT分析 SWOT分析是市场营销数据分析的重要环节之一，有助于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。 1. 优势 (Strengths) - 企业的核心竞争力和优势资源 - 与竞争对手相比的差异化特点 2. 劣势 (Weaknesses) - 企业现有的不足之处和缺陷 - 与竞争对手相比的劣势 3. 机会 (Opportunities) - 市场上的潜在机会
- 可以利用的市场趋势和变化 4. 威胁 (Threats) - 具有潜在危险的市场风险 - 竞争对手的威胁和市场压力 三、PESTEL分析 PESTEL分析是一种考察市场环境因素的模型，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。 1. 政治 (Political) - 政府政策对市场营销的影响 - 政府的法规和管理要求 2. 经济 (Economic) - 宏观经济因素对市场需求和销售的影响 - 消费者购买力和消费趋势 3. 社会 (Social) - 受教育程度、人口变化等因素对市场的影响 - 消费者偏好和行为习惯的变化 4. 技术 (Technological) - 新技术对市场的影响与变革
- 创新技术的应用和市场前景 5. 环境 (Environmental) - 环境问题对企业形象和业务的影响 - 消费者环保意识的改变 6. 法律 (Legal) - 法律法规对市场活动和竞争的影响 - 与产品、促销和商业行为相关的法律要求 四、市场定位模型 市场定位模型有助于企业确定目标市场，并制定相应的市场推广策略。 1. 市场细分 - 根据消费者的需求和特征将市场划分为不同的细分市场 - 定义目标客户群体 2. 目标市场选择 - 选择最具潜力和适合企业资源的市场细分 - 确定目标市场的特点和规模 3. 市场定位策略 - 基于目标市场特点制定市场定位策略
市场竞争分析模板
市场竞争分析模板 1. 引言 本文档旨在提供一个市场竞争分析的模板，以帮助企业评估所处市场的竞争程度和竞争对手的优劣势。通过对市场竞争的深入分析，企业可以制定更有效的市场策略和业务发展方向。 2. 市场概况 2.1 市场规模 - 描述所处市场的总体规模和增长趋势。 - 提供市场规模的数据和统计资料。 2.2 市场发展动态 - 分析市场的发展动态，包括主要趋势和未来预测。 - 包括技术创新、政策变化等对市场的影响。
3. 竞争对手分析 3.1 竞争对手列表 - 列出主要竞争对手的名称和简介。 3.2 竞争对手优劣势评估 - 对竞争对手的优劣势进行客观评估。- 可以考虑以下方面进行评估： - 产品或服务特点 - 品牌知名度 - 客户关系 - 分销渠道 - 成本结构 - 技术能力 - 创新能力 - 公司规模 - 财务状况
4. 竞争分析工具 4.1 SWOT 分析 - 对企业自身进行 SWOT 分析，包括优势、劣势、机会和威胁。 - 分析竞争对手的 SWOT，寻找与企业自身的竞争优势和劣势 相对应的关键因素。 4.2 Porter's 五力分析 - 使用 Porter's 五力分析框架，评估市场竞争的力量，包括： - 供应商谈判能力 - 买家谈判能力 - 潜在竞争威胁 - 替代品的可用性 - 现有竞争对手之间的竞争程度 5. 市场竞争策略 5.1 竞争定位
- 定义企业在市场中的竞争定位，即企业与其他竞争对手的差异化。 - 强调企业的独特价值、核心竞争力和目标市场。 5.2 产品差异化 - 分析竞争对手产品或服务的差异化策略。 - 提出企业自身产品或服务的差异化策略。 5.3 市场营销策略 - 提出适合当前市场竞争环境的市场营销策略，包括定价、推广、渠道等方面。 6. 结论 本文档提供了一个市场竞争分析的模板，企业可以根据实际情况进行适当修改和补充。通过深入了解市场竞争和竞争对手的优劣
市场分析报告模板
市场分析报告模板 [公司名称] [报告名称] [日期] 概述: 本文档旨在为业务发展和决策提供市场分析报告，包括行业概况、竞争对手分析、市场趋势分析、市场规模和增长率分析以及市场营销建议等。 一、行业概况 1. 行业定义和发展历程 2. 行业现状及趋势 3. 行业的市场结构和商业模式 4. 行业发展的关键因素和风险 二、竞争对手分析 1. 竞争对手概述及市场份额
2. 竞争对手的产品、服务、营销策略及优势 3. 竞争对手的弱点和市场挑战 4. 竞争对手的市场地位和发展趋势 三、市场趋势分析 1. 基础数据 1. 人口年龄结构、经济收入水平等 2. 行业相关数据，例如人均支出、销售额等2. 市场趋势分析 1. 消费者行为和偏好变化分析 2. 技术变革对市场的影响 3. 环保、健康等社会问题对市场的影响 4. 政策、法规对市场的影响 四、市场规模和增长率分析 1. 行业市场规模和增长率 2. 产品或服务市场规模和增长率
3. 地区市场规模和增长率 4. 渠道市场规模和增长率 五、市场营销建议 1. 市场定位 1. 市场细分及目标客户 2. 竞争分析、优势、劣势和机会分析2. 产品或服务策略 1. 产品或服务特性、优势 2. 产品或服务定价策略 3. 渠道策略 1. 渠道的选择和推广策略 4. 市场推广策略 1. 宣传和广告 2. 促销活动 3. 营销策略的实施和评估 5. 投资策略
1. 投资成本与收益比较分析 2. 投资计划的实施和评估 结论: 本报告提供了市场分析所需的详细资料和分析，包括行业概览、竞争对手分析、市场趋势分析、市场规模和增长率分析和市场营 销建议。我们希望这些信息和建议能够为业务决策提供支持，从 而促进公司的成功和发展。
市场竞争分析模板
市场竞争分析模板 一、市场背景分析 市场背景是指分析当前所处市场中的整体情况，包括市场规模、市 场增长率、市场结构等因素。 1. 市场规模 对目标市场的规模进行详细的分析，包括市场容量、市场潜力和市 场增长率等。 2. 市场增长率 通过对市场历史数据和趋势的分析，得出市场的增长率，为后续的 市场竞争分析提供依据。 3. 市场结构 分析市场中的主要竞争对手、产品结构、价格结构等因素，了解市 场中的供需状况和竞争格局。 二、竞争对手分析 竞争对手分析是指对目标市场中的各个竞争对手进行详细的调查和 分析，以了解他们的竞争优势和劣势。 1. 竞争对手概况 对目标市场中的主要竞争对手进行介绍，包括其企业规模、产品线、市场份额等信息。
2. 竞争对手优势 分析竞争对手的核心竞争力和优势，包括技术优势、品牌优势、渠道优势等方面。 3. 竞争对手劣势 分析竞争对手的劣势和不足，包括产品质量、售后服务、价格等方面的问题。 三、SWOT分析 SWOT分析是指通过对市场和竞争对手进行对比分析，识别自身的优势、劣势、机会和威胁。 1. 优势 分析自身在市场中的优势，包括品牌知名度、产品质量、技术水平等方面的优点。 2. 劣势 分析自身在市场中的劣势，包括品牌知名度不足、产品质量低下、技术水平滞后等方面的问题。 3. 机会 分析市场中的机会，包括新兴市场、政策支持等能够为自身发展带来潜在机会的因素。 4. 威胁
分析市场中的威胁，包括竞争对手的优势、替代产品的出现等对自身发展构成威胁的因素。 四、发展战略分析 根据前面的市场背景分析、竞争对手分析和SWOT分析的结果，制定具体的发展战略。 1. 市场定位 根据目标市场和竞争对手的分析结果，确定自身在市场中的定位和差异化竞争策略。 2. 产品策略 根据市场需求和竞争对手的产品情况，制定产品的开发、改进和定价策略。 3. 渠道策略 根据市场的特点和竞争对手的渠道状况，制定合适的渠道策略和合作方式。 4. 品牌建设 根据市场竞争的需要，制定品牌推广和市场营销策略，提高品牌知名度和美誉度。 总结：
最新市场调查分析报告模板
一、基本情况： 1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶……等。 二、调查主要内容与结果： （一）、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。 2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。 3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物（如精神药物）时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。 5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 （二）、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208、4352万元，人均花费2、8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25、1573万元，人均消费0、3494万元，取得显效的60人，占83、3%，有一定效果的12人，占16、6%。
市场分析万能模板
市场分析万能模板 1.首先介绍一下这几个市场分析方法 SWOT：通过分析企业自身的优势、劣势以及外部环境的机会和威胁来做分析，得出与决策相关的结论。 波特五力模型：通过分析竞争者、替代者、供应商、客户以及替代品可以分析基本的竞争态势。 微观环境分析：通过分析用户、营销中介、供应商、竞争者、公众以及企业自身。 PESTLE：也就是宏观环境分析，通过分析宏观环境（政治、经济、社会、技术、环境、法律因素）分析企业面临的状况。 这些分析方法有重合的部分。总结下来：我们通过分析宏观环境、微观环境的现状、发展趋势并结合企业自身的优劣势对市场做全面的认识，给产品决策提供信息。 2.市场分析模板 市场分析需要做哪些内容：
市场分析-->利益相关方分析-->用户分析-->分析潜在的颠覆性领域-->评估核心竞争力-->市场分析的结论 分析模板是一个不断迭代的过程，分析流程和每个流程中需要调研的问题都要在工作中不断迭代。 2.1 市场分析 市场分析的目的是发现市场中的问题（变动、混乱和干扰）预示着一个新兴市场或者主要的产品机遇。所以要评估目标市场、用户行为的变化，从中发现需求不明确或者难以满足的现象。 •市场中发生了什么？在相关市场和临近市场发生了什么？ •市场的关键趋势是什么？市场规模、市场增长和重要的市场走向预测是什么？ •是否有新的细分市场出现？为什么？有多大？ •是否有任何重大的市场颠覆事件可能发生？ •是否有新的客户或市场需求出现？有多快？确定性如何？会有什么影响？ •顾客所面临的主要问题、挑战和痛点是什么？ •基于以上分析，市场有没有什么问题（变动、混乱和干扰）这代表用户需求不明确，需求未被满足，往往预示着有新产品机遇
电商竞品分析报告表格模板
电商竞品分析报告表格模板 简介 针对电商市场中的竞品进行全面的分析，可以帮助电商商家制定有针对性的营 销策略和业务拓展计划。通过竞品分析，可以更好地了解自身产品的优势和劣势，和竞争对手进行比较，进一步完善自身产品和服务。 报告表格模板 以下是电商竞品分析报告表格的模板： 竞品价格产品特点市场占有率营销策略 竞品A ¥199 物美价廉12% 合作推广 竞品B ¥299 品质保证20% 社交媒体营销 竞品C ¥249 全方位服务8% 线上广告投放 上述表格中，竞品列展示了当前市场上的主要竞争对手，价格列展示了竞品的 价格，产品特点列展示竞品的主要卖点和特色，市场占有率列展示市场上竞品的市场份额，营销策略列展示了竞品的主要营销手段和策略。 竞品 竞品列需要列出当前市场上的主要竞争对手，需要列出竞品的名称，这样可以 直观地让人知道有哪些竞品是自己要面对的。如果这个电商商家有自己产品线，也可以将自己的产品列入竞品之列，这样可以更好地了解自己的产品和自己的竞品之间的差异和优劣势。 价格 价格是竞争中非常重要的一个方面，因为价格是影响用户选择的很重要的一点。价格降低，对销售是有帮助的，但是过低的价格可能会对产品品牌和品质产生负面影响，需要有一个平衡点。可以通过竞品分析来对自己的产品定价提供参考。 产品特点 竞品中每一款产品都有独特的卖点和特色，需要将这些特点列出来，和自己的 产品进行对比，来了解自己的产品是否具有竞争力。如果自己的产品有明显的特点优势，可以结合这些优势进行更好的宣传和营销。
市场占有率 市场占有率反映了竞品在市场上的话语权和整体实力，市场份额越高，竞品的话语权和压力就越大。需要通过对竞品市场占有率的了解，来了解自己产品的发展空间和竞争压力。 营销策略 竞品的营销策略也是需要重点关注的部分。可以从竞品的广告投放、社交媒体营销、合作推广等多个角度进行分析，通过对竞品营销策略的了解，来制定出自己更有针对性的营销策略。 结语 通过以上电商竞品分析报告表格模板，可以进行更有针对性的竞品分析工作。需要把握好分析的重点和方向，通过深入的分析才能更好地为电商商家提供着力点和拓展空间。
细分市场分析模板+市场评估报告模板(全方位)
XXXX细分市场分析模板
目录 1. 细分市场划分 (3) 2. 细分市场吸引力和竞争分析 (5) 3. 细分市场需求分析 (7) 4. 细分市场SWOT分析 (9)
1.细分市场划分 细分市场的目的是针对"市场定义"中所描述的一个或多个市场，为业务单元制定“市场细分”。 制定“市场细分”，需要明确如下问题： ●从我们的市场购买东西的客户是谁？ ●客户在我们的市场里购买什么？ ●客户为什么要从我们的市场购买（他们追求什么样的利益）？ 市场细分可以按照购买者的特征来细分,这些特性包括规模、行业、决策类型、IT背景等等，这种细分方法的优点在于易于设计营销组合，因为我们知道我们能够很容易地识别出购买者；缺点在于几个细分市场可能会有很多相同的需求或利益要求，所有细分的各种组合会造成细分市场的数量很大。 市场细分也可以按照预见到的利益来细分，包括用途、追求的利益、购买行为、对营销行动变化的反应（marketing variables），这种细分方法的优点在于重点关注有真正需求并且对产品/服务开发有利的细分市场；缺点在于由于在考虑需求/利益时把特征非常不同的客户群组合到一起，难于创建营销组合。 对所评估的市场或细分市场进行简要地描述。包括对基本信息的描述，以便对市场或细分市场有个全面地了解。获得下列问题地答案： 什么市场特征、特性和标准决定了将其划分为该类市场或细分市场？ 该市场或细分市场中客户的欲望和要求有哪些？ 客户的满意度和忠诚度如何？ 竞争对手有哪些，他们在该市场或细分市场是如何获利的？ 什么技术趋势会/可能重塑或影响该市场或细分市场？
存在哪些能为客户创造价值，又能获得可观利润的机会？ 该市场或细分市场的公司与客户面对的主要问题有哪些？ 示例（以视频会议为例）： 虽然视频通信将成为未来的通信潮流，但是除了一些大型企业和机关单位之外，真正用过视频通信的人却很少，这部分的业务收入在电信运营商的业务中所占比例很小。很明显，视频通信能够满足人们更高层次的通信需求，应用空间极其广泛，应用技术上也不存在大的瓶颈。目前，根据对市场的分析，电子政务、电子商务、远程教育和医疗、跨国企业对视讯的需求比较旺盛。在国内，国家各部门为提高办公效率，建立和完善自身的网络信息系统，将视讯通信作为实现政府信息化的重要内容；企业竞争日趋激烈，迫切需要更频繁、更便捷的沟通方式以实现跨国跨区域的异地交流和有效管理，企业必须建立自己的网络系统，提高市场应急能力，也将视讯业务作为实现有效管理的重要通信工具；教育部门为普及全民教育、学历教育和职业培训，需要建立远程视讯教育网络，这些都是我国信息化进程的一个重要步骤。因此，需要进行市场细分，确定不同的用户群，根据用户群的不同，向用户提供不同层次的视讯产品，解决不同消费群对视讯业务的需求。 根据用户行业进行市场细分，可以将视频会议的主要市场细分为：政府、军队、运营商、企业集团等四个细分市场。