中国二手车经销商生存状况调查报告
二手车市场调查报告
二手车市场调查报告一、调查背景和目的随着汽车消费的普及化和经济水平的提高，二手车市场逐渐成为中国汽车市场中的重要组成部分。
本次调查旨在了解中国二手车市场的发展状况和趋势，以帮助相关企业和机构了解市场需求，进行决策和战略规划。
二、调查方法和样本本次调查采用了问卷调查的方法，以便更准确地收集和分析数据。
问卷设计包括了市场需求、消费者偏好、购车意向等方面的问题。
样本覆盖了中国各地的二手车消费者，包括城市和农村地区。
三、市场需求分析1.二手车销量稳步增长：根据调查数据显示，近年来中国二手车市场销量呈现稳步增长的态势。
70%的受访者表示会优先考虑购买二手车，主要原因是相对较低的价格和更广泛的选择。
2.品牌和车型多样化：消费者在选购二手车时更关注品牌和车型。
60%的受访者表示会优先选择知名品牌的二手车，其中日本和德国品牌受到较高的认可度。
3.交易透明度有待提升：调查发现，消费者对于二手车交易的透明度有较高的关注度。
约60%的受访者表示在购买二手车时担心质量问题和隐瞒车辆问题的现象。
因此，提供可靠的车辆历史记录和权威的车况检测服务对于市场发展非常重要。
四、消费者偏好分析1.车况和价格最重要：调查显示，消费者在选购二手车时最关注的因素是车辆的车况和价格。
超过80%的受访者表示车辆的整体状况对其购买决策有重要影响。
2.提供免费保养和售后服务：近70%的受访者表示会考虑购买提供免费保养和售后服务的二手车。
这表明消费者对于售后保障的需求越来越高。
3.金融支持和交易便捷：超过60%的受访者表示会优先选择提供金融支持和交易便捷的二手车经销商。
这说明消费者对于购车过程的简便性和经济支持的需求也是较为重要的因素。
五、购车意向分析1.选购时间和目的：约40%的受访者表示打算在未来一年内购买二手车，其中大部分是为了满足个人交通需求。
另外，约30%的受访者表示购买二手车是为了商业用途。
2.购车渠道：调查发现，近50%的受访者表示会通过汽车经销商购买二手车，而其他受访者则更偏好通过在线二手车平台进行购买。
关于我区汽车销售行业现状及存在问题的调研报告
关于我区汽车销售行业现状及存在问题的调研报告【序】最近我对我区汽车销售行业进行了一次深入的调研，发现了一些现状和存在的问题，下面我将对这些内容逐一进行分析和总结。
【1】调研背景汽车作为交通工具和消费品，一直是人们生活中不可或缺的一部分。
我区的汽车销售行业也一直是一个备受关注的领域，不仅关乎经济发展，还直接关系到人民群众的出行和生活质量。
我希望通过这次调研，了解目前汽车销售行业的现状和存在的问题，为相关部门的政策制定和企业的发展提供一些建议。
【2】销售行业现状在调研过程中，我发现我区汽车销售行业呈现出以下几个现状：1. 品牌竞争激烈，市场份额分散。
目前汽车市场上的品牌和车型种类繁多，各个品牌之间的竞争非常激烈，导致市场份额被分散，一些品牌的市场占有率较低。
2. 销售渠道多样，但存在资源浪费。
除了传统的4S店销售渠道外，还有二手车市场、在线销售评台等多种销售方式，但由于资源配置不合理，造成了一定程度的浪费。
3. 消费者购车需求多样化，对销售服务提出了更高要求。
消费者在购车时注重个性化和定制化，对销售人员的服务水平和专业知识提出了更高的要求。
【3】存在的问题基于以上销售行业现状，我发现存在以下几个问题：1. 品牌竞争过于激烈，导致一些中小品牌的发展受阻，市场份额无法提升。
2. 销售渠道过于多样，资源配置不合理，导致了一定程度的资源浪费。
3. 消费者购车需求多样化，但销售服务水平和专业知识不能满足其需求，影响了消费者的购车体验。
【4】建议和展望针对上述存在的问题，我提出以下几点建议：1. 加强品牌定位，注重产品特色和品牌文化的塑造，提升品牌知名度和市场影响力。
2. 精准定位销售渠道，合理配置资源，优化销售结构，降低渠道成本。
3. 提高销售人员的专业知识和服务水平，加强对消费者需求的了解和满足，提升购车体验和服务品质。
【5】个人观点和理解通过这次调研，我深刻理解了我区汽车销售行业的现状和存在的问题，也对其发展趋势有了更清晰的认识。
二手车行业调研报告
二手车行业调研报告摘要：本调研报告旨在对二手车行业进行全面深入的调查研究，以了解当前二手车市场的特点、趋势以及存在的问题，并提出相应的对策建议。
通过对市场规模、消费者需求、经营模式等方面的分析，本研究得出了以下结论：二手车市场呈现稳定增长态势，车况检测和售后服务成为消费者亟待解决的问题，线上线下结合的销售模式将是未来发展的趋势。
引言：近年来，随着中国汽车市场的快速发展，二手车市场也逐渐崭露头角并取得了长足的发展。
二手车交易平台逐渐兴起，但行业仍面临许多挑战。
为了深入了解这个新兴市场，我们展开了一系列调研活动，旨在为此行业的进一步发展提供参考。
一、市场规模及发展趋势根据市场调查和数据分析，二手车市场在过去几年取得了持续增长的势头。
与新车市场相比，二手车市场的规模仍然相对较小，但潜力巨大。
据统计数据显示，二手车市场每年逐渐增长10%左右，预计未来几年仍将保持这样的增长趋势。
这表明二手车行业在中国的商业环境中具有巨大的发展空间。
二、消费者需求及偏好在二手车市场中，消费者的需求和偏好起着决定性的作用。
研究发现，购买二手车的消费者主要有以下几个方面的需求：价格相对较低、车况可靠、购买安全有保障和售后服务完善。
此外，消费者对二手车的外观和性能也有一定要求。
因此，为了满足消费者的需求，二手车行业应该加强车况检测和售后服务的建设。
三、经营模式的变革随着互联网的迅速普及，线上线下结合的销售模式成为了二手车行业发展的新趋势。
消费者可以通过二手车交易平台进行车辆信息查询、在线咨询、价格比较等操作，然后到线下实体店面进行车况检测和试驾，最终完成购车交易。
这种模式既保留了线下实体店的实用性和服务质量，又提供了线上平台的便捷性和可操作性，能够更好地满足消费者的需求。
四、市场竞争现状及对策建议二手车市场的竞争日益激烈，传统汽车厂商、互联网巨头以及专业二手车交易平台纷纷进入这一领域。
为了在激烈的竞争环境中立于不败之地，企业应注重品牌建设、提高售后服务质量、加强车况检测等方面的工作。
2024年二手汽车市场调查报告
2024年二手汽车市场调查报告1. 引言本报告旨在对现代二手汽车市场进行全面的调查和分析。
通过对二手汽车市场的规模、增长趋势、品牌偏好、价格分布和购车渠道等方面进行调查，我们希望为汽车销售商、二手车经销商和消费者提供有用的市场信息和参考。
本报告的数据来源包括市场调研、消费者调查和相关统计数据。
2. 市场规模根据调查数据，二手汽车市场在过去几年持续保持增长态势。
预计二手汽车销售额将在今年达到X亿元，同比增长X%。
市场规模增长主要得益于消费者对二手汽车的需求增加和经济增长的推动。
3. 增长趋势在二手汽车市场中，不同品牌的销售表现存在差异。
根据我们的调查结果，某品牌二手汽车在过去一年中销量增长最快，同比增长达到X%。
该品牌的成功主要归因于其品牌知名度、可靠性和价格竞争力。
4. 品牌偏好消费者在购买二手汽车时根据不同品牌的特点和优势做出选择。
我们的调查显示，消费者对某品牌的二手汽车有较高的评价，认为其品质可靠、维修保养成本较低。
此外，消费者还表示他们对环保性能和燃油经济性的考量也影响了二手汽车品牌的选择。
5. 价格分布调查显示，二手汽车市场的价格分布广泛，消费者可以根据自己的需求和预算在多个价格段选购二手汽车。
我们发现，在市场上，中档二手汽车的销售量最大，占比约为X%。
此外，低档和高档二手汽车的销售量也有一定的市场份额。
6. 购车渠道消费者在购买二手汽车时有多种渠道可供选择。
根据调研结果，二手车经销商是最受消费者欢迎的购车渠道之一。
消费者对二手车经销商的选择主要基于其提供的车况检测服务、可靠的车源和售后服务。
7. 结论通过对二手汽车市场的调查和分析，我们发现市场规模稳定增长，某品牌二手汽车表现出色，并且消费者在购车时注重品牌信誉和性价比。
此外，中档二手汽车占据市场的主导地位，二手车经销商是消费者购车的首选渠道。
以上是对二手汽车市场调查的主要内容和结论，希望本报告提供给汽车销售商、二手车经销商和消费者有关二手汽车市场的有价值信息和参考。
二手车市场调研报告
二手车市场调研报告
1. 调研背景和目的
本次调研旨在深入了解二手车市场的现状和发展趋势，为相关企业和消费者提供参考依据。
2. 调查范围和方法
本次调研采用问卷调查的方式，针对各地消费者和二手车交易平台进行调查，收集有效数据样本。
3. 二手车市场概况
3.1 市场规模：调研数据显示，近年来二手车市场逐渐扩大，交易量稳步增长。
3.2 主要买家群体：调研显示，年轻人和家庭主妇是二手车主要买家群体，潜在购买意愿较高。
3.3 市场竞争格局：目前二手车交易平台繁多，竞争激烈，核心竞争力主要体现在价格、保障和售后服务等方面。
4. 消费者需求与选择因素
4.1 品牌和车型选择：调研显示，消费者在选择二手车时更看重可靠的品牌和热门的车型。
4.2 车况和保养水平：相对新颖的车况和完善的保养记录是消费者购买二手车的重要考虑因素。
4.3 价格和交易方式：价格合理和灵活的交易方式是消费者最为关注的购车条件。
5. 二手车市场发展趋势
5.1 电商模式兴起：随着电商平台不断发展，二手车交易也逐
渐向线上转移，线上交易比例逐年增长。
5.2 产品精细化、差异化：消费者日益注重个性化需求，二手车市场也在不断提升产品的精细化和差异化。
5.3 绿色环保导向：环保意识提升，二手车市场对绿色环保车型的需求逐渐增加。
6. 持续完善二手车市场监管机制
为保证二手车市场的健康发展，需要建立完善的监管机制，提高交易透明度、保障消费者权益。
7. 结论和建议
在二手车市场竞争激烈的情况下，企业应注重产品差异化和售后服务质量，满足消费者个性需求；相关部门应加强监管，规范市场秩序，确保消费者的合法权益。
2024年汽车经销商市场调研报告
2024年汽车经销商市场调研报告1. 引言汽车行业是我国经济的重要组成部分，汽车经销商作为汽车销售的重要渠道，对行业发展起着至关重要的作用。
本报告旨在通过市场调研，分析汽车经销商市场的现状、发展趋势以及竞争格局，为汽车生产企业提供决策依据。
2. 调研方法为了获取全面准确的数据，我们采用了以下调研方法：2.1 参观实地我们对不同类型的汽车经销商进行了实地参观，包括大型连锁经销商、高端汽车品牌经销商、二手车经销商等。
通过参观，我们了解了不同类型经销商的经营模式和市场表现。
2.2 问卷调查我们设计了一份针对汽车经销商的问卷调查，包括经销商的规模、销售额、市场份额、消费者需求等内容。
通过问卷调查，我们获取了大量的定量数据，并对市场进行了整体分析。
2.3 深度访谈除了问卷调查，我们还对部分汽车经销商进行了深度访谈。
通过访谈，我们了解到了经销商的经营策略、市场竞争状况以及未来发展规划。
3. 市场现状分析3.1 市场规模根据我们的调研数据，截至目前，汽车经销商市场规模达到了XX亿元。
随着汽车市场的不断扩大，汽车经销商市场也呈现出稳步增长的态势。
3.2 品牌竞争在汽车经销商市场中，各个品牌展开了激烈的竞争。
调研数据显示，某汽车品牌以XX%的市场份额领先其他品牌，在市场中具有较强的竞争优势。
3.3 消费者需求消费者需求是影响汽车经销商市场的重要因素之一。
根据我们的调研，目前消费者对节能环保型车辆的需求不断上升，而对豪华车和SUV等高端车辆的需求也呈现出增长的趋势。
4. 竞争格局分析4.1 大型连锁经销商大型连锁经销商在汽车经销商市场中占据重要地位。
根据调研数据，某连锁经销商以其规模优势和强大的供应链管理能力，成功实现了市场份额的扩大。
4.2 高端汽车品牌经销商高端汽车品牌经销商在市场中的竞争也非常激烈。
调研数据显示，某高端汽车品牌经销商以其独特的品牌定位和卓越的售后服务，获得了一定的市场份额。
4.3 二手车经销商二手车经销商作为汽车经销商市场的重要组成部分，在市场中扮演着补充新车销售的角色。
二手车市场调查报告
二手车市场调查报告二手车市场调查报告一、市场概况二手车市场作为汽车行业的重要组成部分，近年来逐渐兴起。
根据我们的调查数据显示，二手车市场的规模不断扩大，消费者对于购买二手车的需求也逐渐增长。
这一趋势主要得益于以下几个因素：1. 经济因素：相较于新车，二手车价格相对较低，更加符合一部分消费者的经济实力。
尤其是在经济下行时期，二手车市场更受到消费者的青睐。
2. 环保因素：随着环保意识的提高，越来越多的人开始关注二手车。
购买二手车意味着对资源的合理利用，减少了新车制造过程中的能源消耗和废气排放。
3. 个性化需求：二手车市场提供了更多品牌、车型和配置的选择，满足了消费者对于个性化的需求。
一些消费者更喜欢购买老款经典车型，以彰显自己的个性。
二、消费者需求根据我们的调查数据，我们了解到消费者在购买二手车时最关注的几个因素是车况、价格和车辆来源。
消费者普遍希望购买一辆车况良好、价格合理且来源可靠的二手车。
1. 车况：车况是消费者最为关注的因素之一。
消费者希望购买一辆外观完好、机械性能良好且无事故记录的二手车。
因此，二手车商家在销售二手车时应注重车辆的维护和保养，提供详细的车况报告，以增加消费者的信任度。
2. 价格：价格是消费者购买二手车时最重要的考虑因素之一。
消费者普遍希望能够以合理的价格购买到满足自己需求的二手车。
因此，二手车商家在定价时应根据车况、车龄、车型等因素进行合理定价，以吸引更多消费者。
3. 车辆来源：消费者对车辆的来源也非常关注。
他们更倾向于购买来自可靠渠道的二手车，例如正规车商、个人转让等。
因此，二手车商家应提供车辆来源的明确信息，以增加消费者的信任感。
三、市场竞争格局二手车市场竞争激烈，主要的竞争方包括传统汽车制造商、二手车电商平台和线下二手车经销商。
根据我们的调查数据，我们了解到不同竞争方在市场上各有优势：1. 传统汽车制造商：传统汽车制造商具有品牌溢价和售后服务网络的优势。
一些消费者更倾向于购买来自大品牌的二手车，以保证质量和售后服务。
2024年度经销商生存状况调查报告
随着经济的高速发展，经销商在供应链中扮演着重要的角色。
然而，在竞争激烈的市场环境下，经销商的生存状况备受关注。
本报告通过对2024年度经销商生存状况的调查，揭示了经销商面临的挑战和机遇。
一、经销商生存环境1.1市场竞争激烈：2024年度，各行各业都面临着激烈的竞争。
经销商在产品和价格上的竞争越来越激烈，市场份额不断被争夺。
1.2价格波动：原材料和劳动力成本的不断上涨导致产品价格的波动不定，经销商很难掌握好利润空间。
1.3供应链管理：供应链管理的困境也是经销商面临的一个重要问题。
物流成本、仓储管理和库存风险等都给经销商带来了很大的压力。
二、经销商生存状况调查2.1经销商数量根据调查数据显示，2024年度经销商的数量相对去年有所增加，但增速较为缓慢。
此外，许多小型经销商由于市场竞争和资金压力而退出市场。
2.2经销商销售额经销商销售额的调查显示，受市场低迷和竞争加剧的影响，许多经销商的销售额有所下降，甚至出现负增长。
其中，传统行业的经销商受到的冲击更为明显。
2.3经销商利润率经销商利润率的调查显示，受到价格波动和成本压力的影响，许多经销商的利润率明显下降。
其中，原材料供应商和大型超市等渠道的竞争给小型经销商带来了较大的压力。
2.4经销商发展趋势调查显示，为了生存和发展，许多经销商在2024年度开始关注产品升级和创新，通过提升产品质量和服务水平来增加竞争力。
此外，通过建立稳定的供应链关系和开拓新的市场渠道，经销商试图提高盈利空间。
三、经销商面临的挑战和机遇3.1挑战经销商在市场竞争激烈的环境下，面临着价格战的压力和品牌溢价的挑战。
同时，供应链管理、资金压力和市场需求变化不确定性等也是经销商面临的重要挑战。
3.2机遇随着消费者越来越注重品质和服务，经销商可以通过提供个性化的产品和增值服务来获得竞争优势。
此外，经销商也可以通过数字化和网络化的销售渠道拓展市场，提高产品的覆盖范围和便利性。
四、建议4.1加强供应链管理：通过优化物流成本和仓储管理，降低库存风险，提高供应链的效率和灵活性。
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二手车经销商经营中是否遇到资金问题（N=404）
遇到资金问题的主要原因
D5. 目前您在经营中是否遇到资金问题？原因是什么？
数据来源：HCR
24
企业经营-财务状况
随着行业透明度、信息流通度不断提高，单车利润率不断下探，85%的二手 车经销商利润率在10%以下，相对而言，高端车型利润偏高
B43.1请问您这家公司的利润率是？
成立时间： • 大部分成立时间在2004年前后
展厅面积： • 小型公司一般有6-10个车位，大型经纪公司都有固定的展厅，面积在4000平米左右
数据来源：HCR
经营品牌： • 德系、日系车属于保值率较高的车系，但大多数公司对收售车型并无明细区分
13
市场环境-竞争状态
二手车经销商明显感觉从2014年以来竞争加剧，约有80%以上的二手车经 销商认为当前二手车市场处于激烈竞争状态
濒临倒闭：1%
B5. 请问您这家公司的经营状态如何？
数据来源：HCR
经销商经营状况（N=404）
经营状况
经营良好
低端车型
48.2%
中端车型
60.8%
高端车型
72.0%
基本维持
49.6%
38.6%
28.0%
濒临倒闭
2.2%
.5%
.0%
23
企业经营-财务状况
目前，近6成二手车经销商在经营过程中遇到资金问题，99%的经销商认为 车辆库存是导致资金问题最主要的原因
中端车型
27.5% 45.0% 14.3% 13.2%
高端车型
17.3% 36.0% 17.3% 29.3%
企业经营-经营规模
国内二手车市场普遍的库存车龄结构在5年以下占61.9%，5年以上占比为 38.1%
库存车龄结构（N=404）
A2.请问您这家公司的现有库存车龄结构是如何分配的？
数据来源：HCR
➢ 加上，二手车市场信用体制的不健全，银行与投 资机构对二手车经销商的不信任，导致在融资渠 道方面更是乏善可陈
数据来源：HCR定性访谈
➢ 首先，二手车经销商在渠道方面，优势逐 渐丧失，没有可靠的渠道
➢ 其次，二手车的货源较少，尤其是热门车 型，可供选择的二手车数量相对紧张
➢ 由于，从业入行门槛低，导致从业人员不断扩 大，同质化竞争严重，价格成为吸引客户的重 要因素，蚕食现有经销商利润
2. 研究二手车经销商 3. 发现二手车经销商
的共同特征
未来的发展方向
他们在经营中遇到了哪些共性问 二手车交易市场的发展方向在
题？
哪里？
二手车经销商的共同特征是什么？
为二手车经销商发展提供策略支持
7
7
二手车项目执行说明
本次调研共设计定性深访30名，定量面访样本404名，均分布中低、中端、高端 三个市场，调研对象均是公司唯一的决策人或决策人之一，且参与日常管理
二手车市场容量
2014年全国二手车交易量605.3万辆，增速为16.3%，新车交易量为1970.1 万辆，增速为9.9%，二手车增长速度高于乘用车
单位：万辆
2009-2014中国新车销量、增长率
2009-2014中国二手车销量、增长率
数据来源：中国汽车行业协会 4
二手车市场发展方向
从国内新车和二手车销售占比及二手车行业发展程度来看，我国二手车市场 与国外成熟市场差距明显，还有较大的发展空间
价格
车源
影响库存 车龄结构
因素
消费 思维
客户 群
21
21
企业经营-财务状况
国内二手车经销商多是采用个人出资与多人出资的方式作为自己收车的资金 来源
二手车经销商资金来源渠道（N=404）
国内二手车经销商规模普遍较小，资 金多是自己日常积累的原始资金
国内二手车市场不规范，诚信体制不 健全，融资渠道匮乏
宏观经济
国民经济发展奠定了 汽车市场高速增长
汽车保有量
中国汽车市场保有量 2013年已达1.37亿台， 提供数量基础
国内二手车市场发展 推动因素
交易模式
新的交易模式的推出为二 手车交易发展提供新引擎， 如互联网电商
区域发展特点
二三线城市的需求增加，
区域发展不平衡，促进
用户消费心理
二手车流转
用户消费能力、消费习惯、思维的转
品牌配额 中端品牌
20 15 20 5 20 10 15 20 15 10 150
中端品牌 2 1 1 2 1 2 1 10
高端品牌 14 20 10 8 10 10 8 10 14 15 119
低库存
14 15 15 15 17 10 18 10 15 12
8 141
高端品牌 2 2 1 1 1 2 1 10 库存配额 中库存 10 10 20 10 20 10 10 20 13 10 133
D3. 请问您经营这家二手车公司的资金来源是什么？
数据来源：HCR
国内针对二手车市场的金融产品，开 展较慢，且相对较少，可选性较差
22
企业经营-财务状况
从2014年的经营状态来看，近六成的经销商经营状态良好，近四成属于基 本维持，其中高端车型经营状态明显优于低端车型
经营良好：58.6%
基本维持：40.4%
行业组织作 用凸显
5
二手车市场行业特点
在我国二手车交易中，目前仍以有型交易市场为主体，交易份额约占二手车 总体交易的80%，另外二手车互联网交易份额逐渐提升，2013年互联网平 台交易约占整体市场的4.5%，2014年上升至10%
10%
互联网交易 约20%
涵盖B2B/B2C/C2C等交易
5%
品牌经销商
变为二手车市场发展提供了原动力
互联网平台
2010开始，以第三方交易平 台的兴起与活跃为标志，实
现了二手车规模化经营和批
发业务的强化
3
• 二手车市场已经成为汽车市 场中的重要组成部分
• 互联网平台的在二手车收售 环节的渗透率快速增长，但 经销商目前还是依赖传统渠 道为主，未来两年互联网平 台还会推动行业有更大发展
➢ 同时，新车价格的下降带动二手车价格的波动 也会影响二手车价格，从而蚕食经销商利润
市场竞争才刚刚开始
1 5
市场环境-区域特点
从省份销量分布来看，二手车的重点销售省份为北上广以及四川、山东等 地，其次为华北、西南00,000辆≤销量≤400,000辆
2014年二手车销量省份分布
月均交易量在15辆以下的二手车经销商占比达72%，细分到车型，低端车 型销量较少，5辆及以下的占比为42%，中高端车型集中在6-10辆
经销商二手车月均交易量（N=404）
B1. 请问您这家公司的月均交易车辆数量是多少？
数据来源：HCR
销量
5辆及以下 6-10辆 11-15辆
16辆及以上
20
低端车型
41.7% 38.1% 15.1% 5.0%
2015年中国二手车经销商生存状况 调查报告
HCR 刘晓葵 2015年6月
中国，西安
1
C
ONTENTS
1 二手车项目背景及目的
2 二手车经销商经营现状
目
3 二手车经销商经营特征
录
4 二手车经销商发展方向及建议
2
二手车市场描述
汽车保有量的增加、交易模式的衍变，消费思维的改变、互联网平台的兴起 共同助力国内二手车市场的发展
占一半的市场份额 3. 新车更新速度快、车辆品种丰富、车况质量好，用户可选择性多 4. 二手车市经销商逐渐形成交易规范化、交易方式多元化、信息现代化，并积极拓展衍生服务
等一系列具有成熟二手车市场具有的特征
1. 经销商越来越多，没有进入门槛，从业人员素质不一，经销商缺乏诚信、缺乏资金进入 2. 主要以本地客户为主，异地交易占比较小，互联网平台逐渐成为销售渠道的重要依托
合计 5 4 4 4 4 5 4 30
高库存 20 20 15 3 10 20 10 10 11 11 130
C
ONTENTS
1 二手车项目背景及目的
2 二手车经销商经营现状
目
3 二手车经销商经营特征
录
4 二手车经销商发展方向及建议
9
二手车经销商发展离不开市场环境、企业经营、内部运作的影响，三个方面 相辅相成，互相作用：
销量<100,000辆
长春
新疆
北京
兰州 甘肃
青海
成都
四川
宁
山
夏
西
陕武西汉
上海
湖北
重庆 广州
第一梯队：（北京、上海、广
东、山东、河南、四川）
第二梯队：（浙江、辽宁、河
北、湖北、江西、云南、贵州...）
第三梯队：（黑龙江、吉林、
福建、广西新疆、西藏、青海...）
数据来源：中国汽车流通协会 16
市场环境-区域特点
数据来源：HCR
经销商利润（N=404）
经营规模
5%及以下 5%-10% 11%-20% 21%-30% 31%-50%
市场 环境
企业 经营
内部 运作
车辆收购
主体机构 企业性质 竞争状态
经营规模 财务状况
售后与质 保
车辆运输
车辆 收售 流程
评估与检 测
车辆整备
区域特点
员工构成
车辆销售
互联网 影响
10
01
市场环境
11
市场环境-主体结构
二手车交易市场主要以单体经纪公司为主，在交易市场中占比达98%
单体经销商：98.0% 单体经销商含经纪公司、 挂靠的个体经营者、合资 商铺
A1.请问您这家公司的类型是什么？
数据来源：HCR 12
连锁经销商：2.0%