会展营销的概念和特点
会展市场营销
1、展会策划方向—以产业为基础
2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件
3、展会定位---竞争对手、自身的力量 4、换位思考---从参展商的角度来拓展 5、大型国际展览策划考虑专业观众
四、项目开发策略
(一)资源重组策略
l．从市场需求的角度来组合会展资源。
2．以关联性来组合会展资源。
(二)产品升级策略 1．提升会展产品形象。 2．提高会展产品品质。 3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道，
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
（一）代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
（一）渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
（二）渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
（二）会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略 2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 （一）品牌标准
会展营销（共五篇）
会展营销（共五篇）第一篇：会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵：1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。
在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。
2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。
3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
二、会展活动的共性特征：1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
三、会展活动的构成及本课程的研究范围：会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等（2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆四、会展营销的概念: 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
会展营销的概念和特点
一、会展营销的概念和特点世界著名的市场营销学家菲利普、科特勒认为：营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会哥管理过程。
市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对成熟的理论和相对完整的学科体系。
会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用。
具体说来，会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品价值的一系列市场推广活动和过程。
会展是企业营销的一种营销手段，作为产品的展会本身也需要营销。
随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业发展和会展，企业经营管理中的重要地位日益突显。
会展产品具有无形性、不可储蓄性的特征，供给相对稳定，弹性较小，但是需求易受到社会、经济、文化突发事件的影响而具有较大的波动。
所以会展产品的供需矛盾十分突出，会展营销就称为调节供需的重要手段，对于会展企业了解市场需求实现经营目标，提高经济效益的重要作用。
与一般的营销活动相比，会展营销主要具有以下特点：1。
营销主体的综合性一般的营销活动，营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业。
一次展览会涉及众多的组织和企业大型的国际性展览会，可能由当地主办，由一家或者几家展览公司承办其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。
换句话说，一个展会，有几方共同操作，各自承担的工作在深度与广度上有所不同，每个主题的营销目的不一样，营销内容的则重点也存在明显差异。
2.营销对象的参与性会展产品是一种服务产品，具有生产和销售的同一性。
在会展活动中，主办者必须与营销对象实现互动才能提高与会者和参展商的满意程度。
同时，在会展策划的整个过程中，必须广泛听取会着和参展商的意见，根据自身能力结合与会者3和参展商的要求，尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。
会展的基本概念会展管理与会展营销
会展的基本概念会展管理与会展营销会展是指以展览、交流、洽谈等为主要方式，通过场馆、展览设备、展览品牌和展览服务等形式，组织优质商品和服务在特定时间和地点展示、交易和宣传的活动。
会展作为一种经济活动，对于促进产业发展、推动经济增长、加强国际交流合作具有重要作用。
本文将探讨会展的基本概念、会展管理以及会展营销的相关内容。
一、会展的基本概念会展活动是指为了促进各个行业、企业或组织之间的交流合作，展示最新产品、技术、服务和行业发展动态而举办的专业性展览和会议活动。
会展是采用展示、推介、销售等方式来传递信息、促进交流、实现商业目标的重要手段。
会展活动通常由展览、会议、洽谈等环节组成，目的是为了满足参展商、观众和主办方多方面的需求。
二、会展管理会展管理是指对会展活动进行计划、组织、协调和控制的过程。
会展管理的核心是提供专业的服务和优质的场地设施，确保会展活动的顺利进行。
会展管理包括会展策划、场地选择、展位布置、物流管理、人员组织、设备保障、安全管理等方面，旨在为参展商和观众提供优质的展示和交流平台。
1. 会展策划：会展策划是会展管理的第一步，通过市场调研和分析，确定会展的目标、定位和主题，并制定相应的策略和计划，包括展览时间、地点、规模、参展商和观众的选择等。
2. 场地选择：选择合适的场地对会展的成功举办至关重要。
场地选择要考虑交通便利性、场地设施、包括展览厅、会议厅、休息区等，并根据会展规模和需求进行合理布局。
3. 展位布置：展位布置是展商展示产品和服务的关键环节，要根据产品特点和目标受众的需求进行展位设计，包括展具、灯光、展板和展品的陈列等。
4. 物流管理：物流管理是指对展品的运输、存储和配送进行有效管理，确保展品的完好无损、准时到达展馆，并按照规定的顺序摆放。
5. 人员组织：会展活动需要专业的人员进行组织和管理，包括展览工作人员、保安人员、客服人员等。
人员组织要求工作人员具备良好的服务意识和专业素质，确保会展活动的顺利进行。
《会展营销》课件——会展营销概述
范围界定：贸易性展览会营销
由于会展活动种类繁杂，笼统地谈“会展营销”毫无意义。因此，本课程的研究对象为 “贸易性展览会的营销”，也就是由“独立经营、自负盈亏”的会展企业组织的以 “盈利”为 目的的展览会。
会展营销的概念
会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制 订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展营销是以参展 商与观众需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会
认识会展产品与服务 4 解析会展顾客购买行为
6 开展会展宣传与推广 8 寻找会展赞助商
9
确保可持续营销
《会展营销概述》
会展营销在会展活动中的地位
展览会工作涉及六个板块：
1.选题策划与论证； 2.产品设计与营销； 3.展品运输； 4.展台搭建； 5.现场管理与服务； 6.展后评估与总结。
会展营销是成功举办会展活动的 核心环节，是关系到会展活动是否能 够有效找到目标顾客、实现会展企业 自身收益的关键步骤。
分析会展营销环境 定位会展市场 3 合理定价会展产品 5 选择会展营销渠道 7
会展管理与会展营销
06
会展管理展望
会展业发展趋势与挑战
全球化趋势
随着全球化的加速，会展业正逐渐向国际化发展，跨国会展公司数量不断增加，国际合作 与交流日益频繁。同时，疫情对全球会展业造成了巨大冲击，国际会展市场面临着更加复 杂多变的挑战。
专业化发展
随着产业升级和分工细化，会展业逐渐向专业化方向发展。专业展览、专业论坛等逐渐成 为行业主流，提高了会展活动的质量和效益。
会展营销的渠道与手段
渠道
会展营销的渠道包括媒体广告、宣传册、电子邮件营销、社交媒体营销、网络广告等。
手段
会展营销的手段包括价格优惠、促销活动、礼品赠送、活动策划等。
03
会展运营管理
会展运营管理的概念与特点
01
02
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会展运营管理的概念： 会展运营管理是指对会 展活动进行计划、组织 、协调、控制和评价的 一系列活动。它旨在确 保会展活动的顺利进行 ，实现参展商、观众和 组织方的共赢。
专业化培养
会展业的快速发展需要大量专业化的人才支持。高校和 培训机构应加强会展专业的建设和培养，提高人才培养 的质量和效益。
实践经验积累
实践经验是会展人才不可或缺的一部分。企业应加强员 工实践培训，提供更多的实践机会和平台，帮助员工积 累实践经验。
行业交流与合作
会展行业内部应加强交流与合作，促进人才流动和共享 。同时，与其他行业的合作也是会展人才培养的重要方 向。
案例三：某展会有效的运营管理实践
总结词
详细描述
该展会通过高效的运营管理实践，确保了展 会的顺利进行，包括合理的场地布局、完善 的设施配备、优质的客户服务以及严谨的安 保措施等。
该展会场地布局合理，设施配备完善，包括 展位、交通、餐饮、休息区等。同时，该展 会注重优质的客户服务，设立了观众服务中 心和投诉处理机制，及时解决观众的问题和 反馈。此外，该展会还采取了严谨的安保措
会展营销名词解释
会展营销名词解释
会展营销是指企业利用展览和会议等活动来推广和宣传产品、服务和品牌，以增加品牌知名度、开拓市场、促进销售的一种营销方式。
以下是一些会展营销常用名词的解释：
1. 展位：参展企业在展览馆中设置的展示空间，用于展示产品和服务，吸引观展者。
2. 展会：指专门举办的展览会，供企业展示和推广产品、服务的平台。
3. 参展商：参加展会的企业或个人，通过展位和展示活动来展示和推广自己的产品和服务。
4. 展览支持物料：在展位上使用的宣传物料，如展示板、宣传册、海报等，用于向观展者介绍企业和产品。
5. 展览手册：是参展商向观展者提供的宣传资料，包含有关参展企业、产品和服务的详细信息。
6. 展商服务：展览组织方提供给参展商的一系列服务，包括展位布置、物流配送、参展手册制作等。
7. 展会主题：展会的整体概念和创意框架，以吸引观展者和凸显展会特色。
8. 展前宣传：在展会开始前进行的宣传活动，通过互联网、媒体报道等渠道，吸引潜在观展者的关注和参观。
9. 观展者：前来参观展会的人群，包括行业专业人士、潜在客户、媒体代表等。
10. 展会促销：参展企业通过举办抽奖、展示演示、优惠销售等活动，吸引观展者并促进产品和服务销售的方式。
11. 展会评估：展会结束后对展会效果进行评估和总结，从参
展效果、销售结果等方面进行反馈和分析，以便今后改进和优化会展策略。
这些名词是会展营销中常用的术语，了解和理解这些概念对于企业在会展中实施营销策略和取得好的效果非常重要。
会展营销的概述及作用
一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。
随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。
以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览展示公司营销方式应运而生，它利用现代网络技术、信息处理技术与客户关系管理理念，形成一套专业化的展览营销模式。
这种专业化的营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生了重大的影响。
二、会展营销的作用“会展营销”是指展览组织机构通过向目标客户（参展商与观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。
因此，展览营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。
营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。
并最终形成展览企业营销战略和战术的整体解决方案。
营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标。
从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。
其主要作用有以下几个方面：（1）协调展览组织环节。
展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览展示公司与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同。
从而使得展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
（2）完成展览赢利目标。
执行展览销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展览的品牌形象。
在对目标客户营销过程中珈强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。
（3）客观评估展览效果。
在展览营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展览的业绩水平。
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一、会展营销的概念和特点
世界著名的市场营销学家菲利普、科特勒认为：营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会哥管理过程。
市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对成熟的理论和相对完整的学科体系。
会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用。
具体说来，会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品价值的一系
列市场推广活动和过程。
会展是企业营销的一种营销手段，作为产品的展会本身也需要营销。
随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业发展和会展，企业经营管理中的重要地位日益突显。
会展产品具有无形性、不可储蓄性的特征，供给相对稳定，弹性较小，但是需求易受到社会、经济、文化突发事件的影响而具有较大的波动。
所以会展产品的供需矛盾十分突出，会展营销就称为调节供需的重要手段，对于会展企业了解市场需求实现经营目标，提高经济效益的
重要作用。
与一般的营销活动相比，会展营销主要具有以下特点：
1。
营销主体的综合性
一般的营销活动，营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业。
一次展览会涉及众多的组织和企业大型的国际性展览会，可能由当地主办，由一家或者几家展览公司承办其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。
换句话说，一个展会，有几方共同操作，各自承担的工作在深度与广度上有所不同，每个主题的营销目的不一样，营销内容的则重点也存在明显差异。
2.营销对象的参与性
会展产品是一种服务产品，具有生产和销售的同一性。
在会展活动中，主办者必须与营销对象实现互动才能提高与会者和参展商的满意程度。
同时，在会展策划的整个过程中，必须广泛听取会着和参展商的意见，根据自身能力结合与会者3和参展商的要求，尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。
3.营销内容的整体性
展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。
因此会展营销的内容必须具有整体性，既包括举办会展的外部环境，如城市的安全状况、旅游综合接待能力等，又包括会展的创新之处，能够给观众带来独特利益以及配套服务项目水平等。
4.营销手段的多样性
会展营销的主题复杂和内容广泛，决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传，以达到预期的营销目的，从传统的广播、电视、报纸，到各类行业的杂志专业、专业会展杂志，到面向大众的路牌广告已渗透到各行各业的互联网，会展营销主题多样化的手段将大量的信
息，以最快最直接的方式传递给大众。