第7章 跨境电商网络营销推广
跨境电商网络营销方法
跨境电商网络营销方法跨境电商网络营销方法网络营销越来越被大众所接受，企业家们纷纷在网络上做起广告，所以跨境电商网站的推广方法越来越多。
下面是店铺为大家整理的跨境电商网络营销方法，欢迎阅读。
一、搜索引擎营销搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化（SEO优化）、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。
二、社会化媒体营销像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。
商家会借助外国社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的.口碑传播。
三、跨境电商B2B平台营销现在国内的跨境电商B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源、Tradekey等。
当然选择跨境电商B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。
比如你是面对拉美市场，T adekey的效果就比较明显；如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。
四、邮件营销以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
跨境电商店铺营销推广 社交媒体营销 (跨境电商运营管理)
社交媒体营销的特点：
与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销 相比，社交媒体营销以信任为基础的传播机 制以及用户的高主动参与性，更能影响网民 的消费决策，并且为品牌提供了大量被传播 和被放大的机会。社交媒体用户黏性和稳定 性高，定位明确，可以为品牌提供更细分的 目标群体。社交媒体营销的市场仍在不断扩 大，它不再是朋友们共享的场所，而成为了 一种全新的商业竞争模式。
4
社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式
社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的 真实的需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点， 也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把 人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、 推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友 都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动 态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式 才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。
7. SNS营销
SNS是英文名称 Social Network Service的缩写，从字面意思 来说是指“社交网络服务” ，在今天是互联网行业里，从内容网 站，移动APP，到现在的电子商务，社交网络服务都是一个不可或 缺的话题。而作为跨境电商从业者，想要将自己的产品更多的展现 在客户的面前，最重要最直接的一种方式，是通过网络的方式展示 在千千万万的消费者面前，这就要借助于SNS。
社交媒体营销的优点：
1
社交网络营销可以满足企业不同的营销策略
作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在 SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦 活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地 产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在 目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及 病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播 一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这 么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动， 而这恰恰是一切营销的基础所在。
跨境电子商务中的市场营销策略与推广方法
跨境电子商务中的市场营销策略与推广方法随着全球化的快速发展，跨境电子商务成为促进国际贸易的重要力量。
然而，在面对激烈的市场竞争时，如何制定有效的市场营销策略和推广方法成为跨境电子商务企业的关键问题。
本文将探讨跨境电子商务中的市场营销策略与推广方法，以帮助企业在国际市场上取得竞争优势。
一、市场调研与定位在制定市场营销策略前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的行为特点。
通过调研，企业可以明确自身的竞争优势和定位，并确定目标市场的细分领域。
定位是市场营销的基础，企业需要明确自己在跨境电子商务中的定位，找准自己的定位优势。
例如，企业可以选择在某个特定的产品领域进行深耕，提供独特的产品和服务，从而获得市场份额。
二、个性化营销与品牌建设在跨境电子商务中，个性化营销和品牌建设是成功的关键。
企业需要通过个性化的推广方式，吸引潜在客户的注意力，并建立品牌形象。
个性化营销可以通过以下方式实现：1.用户画像：利用大数据技术，分析客户的购买偏好和行为特点，对潜在客户进行分类，并制定相应的营销推广策略。
2.定制化产品和服务：根据客户需求，提供定制化的产品和服务，满足客户个性化需求，增强用户粘性。
品牌建设则需要企业在跨境电子商务平台上注重品牌塑造。
通过提供高品质的产品和服务，并借助线上线下的整合传播，树立企业在目标市场中的品牌形象。
三、社交媒体营销在跨境电子商务中，社交媒体的崛起为企业提供了广阔的推广渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与潜在客户建立更紧密的联系，进行有效的市场推广。
社交媒体营销的核心在于与用户互动，提供有价值的内容，吸引用户参与和分享。
例如，企业可以通过发布有趣的文章、视频等内容，吸引用户的关注，并通过社交媒体平台与用户进行互动和交流。
四、跨境物流与售后服务在跨境电子商务中，物流是一个重要的环节。
良好的物流服务可以提高用户购物体验，增强用户的忠诚度。
企业需要选择可靠的物流合作伙伴，并优化自身的物流流程，保证商品准时到达客户手中。
网络营销中的跨境电商推广策略
网络营销中的跨境电商推广策略随着全球经济一体化的推进，跨境电商成为了越来越多企业的选择。
然而，在全球范围内引起用户关注并实现销售，需要有一套有效的跨境电商推广策略。
本文将探讨网络营销中的跨境电商推广策略，帮助企业更好地开展跨境电商活动。
一、确定目标市场在进行跨境电商推广之前，首先需要明确目标市场。
不同国家和地区的文化、消费习惯以及法律法规都不同，必须根据目标市场的特点来制定合适的推广策略。
通过市场调研和分析，可以确定目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等关键信息，有助于精确定位目标市场。
二、建立本地化的品牌形象跨境电商推广需要建立本地化的品牌形象。
这包括翻译网站内容、产品说明和用户评价等，以便让本地消费者更容易理解和接受产品。
此外，还需要考虑当地市场的文化背景，适应当地消费者的审美和需求，从而更好地推销产品。
三、优化网站和产品描述跨境电商推广的成功离不开一个高质量的网站和产品描述。
首先，需要提升网站的用户体验，包括网站的速度、导航结构和界面设计等。
其次，在产品描述中，要结合目标市场的文化背景，注意语言文字的表达方式和产品特点的突出，以吸引当地消费者的注意力。
四、运用社交媒体和影响力营销社交媒体和影响力营销在跨境电商推广中发挥着重要作用。
通过在当地知名社交媒体平台上开设账号，并发布相关内容和活动，可以吸引更多的目标消费者关注和参与。
此外，与当地的有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，利用其影响力和粉丝群体，推广产品和品牌，可以有效提升曝光度和销售量。
五、采用本地化推广方式在跨境电商推广中，必须采用适合目标市场的本地化推广方式。
这包括利用当地搜索引擎进行SEO优化，参与当地相关的线上线下活动，与当地电商平台合作等。
通过与当地合作伙伴的合作，可以更好地拓展销售渠道，提升品牌知名度。
六、关注用户体验和客户服务用户体验和客户服务是跨境电商推广中不可忽视的重要环节。
在用户体验方面，要确保网站稳定性和流畅性，提供便捷的购买和支付方式，保障用户隐私和安全。
跨境电子商务的网络营销与推广策略
跨境电子商务的网络营销与推广策略随着全球经济的发展和互联网的普及，跨境电子商务成为了各个行业的热门话题。
为了在竞争激烈的跨境电商市场中取得竞争优势，企业需要制定有效的网络营销与推广策略。
本文将探讨几种跨境电子商务的网络营销与推广策略，并分析其优劣势。
一、社交媒体营销社交媒体是当下最受欢迎和广泛使用的网络平台之一，也是跨境电子商务的理想推广渠道。
通过在社交媒体上开设品牌账号并发布有趣、有用的内容，企业可以提高品牌知名度、吸引潜在客户，并与消费者建立更加紧密的互动关系。
此外，通过社交媒体广告投放，企业可以精确地定位目标受众，提高广告效果。
然而，社交媒体的广告成本较高，对于小型企业来说可能不太可行。
二、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果页面排名的一种策略。
通过对网站结构、内容和关键词进行优化，企业可以提高网站的曝光率和流量，增加潜在客户。
为了在跨境电子商务中实施有效的SEO策略，企业需要了解目标市场的搜索行为和偏好，并选择适合的关键词。
同时，优化网站的质量和用户体验也是关键。
然而，SEO是一项长期而艰巨的任务，需要持续的努力和投入。
三、内容营销内容营销是通过发布有价值和吸引人的内容来吸引和保留目标受众的一种策略。
企业可以通过撰写博客文章、制作教育视频或发布行业报告等方式来展示自己的专业知识和优势。
通过提供有用的信息和解决方案，企业可以建立自己的专家形象，并获得消费者的信任。
此外，通过分享有意思的内容，企业还可以扩大品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
然而，内容营销需要时间和资源的投入，对于一些小型企业来说可能不太切实可行。
四、影响者营销影响者营销是通过与在特定领域具有影响力和粉丝群体的个人或机构合作，推广产品或服务。
企业可以与合适的影响者建立合作关系，让他们为自己的产品进行推广，并提供特别折扣或奖励给影响者的粉丝。
通过借助影响者的声誉和影响力，企业可以迅速扩大品牌影响力并吸引目标受众。
7.跨境电子商务营销_20190520
主讲教师：张函
目录
contents
一
国际市场营销与跨境电子商务
二
跨境电子商务站内推广
三
跨境电子商务站外推广
3.2
客户识别与开发
六
跨境物流的风险与防范
3.1
客户流失与挽回
一
国际市场营销与电子商务
一、市场营销理论
4
1．市场营销定义 营销就是管理市场，促成满足人们欲望和需要的商品 交换的过程。企业的市场营销活动在广义上包括企业 的全部业务活动，即包括：
原始信息获取渠道
访
问 法 、
• 参加国际展会、展销 会、交易会了解市场 需求；
观
• 赴国外实地考察，了
察
解市场动态和消费者
法 、 实
需求； • 在询/复盘、谈判过程
中获取信息； • 对比、分析和试验竞
验
争对手的产品。
法
次级信息获取渠道
• 企业内部（如会计报 告、销售记录、采购 记录、产品设计与技 术资料等）；
条件下橱窗产品比非橱窗产品排名靠前。 • 设置橱窗推荐的产品曝光量比普通产品高8-10倍。 • 注：速卖通的橱窗，没有特定的展示位置，只是平台根据卖家店铺的等
级奖励给卖家的一个增加产品曝光量的资源。
二、查看橱窗推荐数
28
三、设置橱窗推荐
29
“产品管理”-“管理产品”-“正在销售”-“选中商品” -“其它批量操作” -“橱窗推荐”
• 地理环境 • 人口环境 • 经济环境 • 社会文化环境 • 政治法律环境 • 科技环境
国际市场微观环境调研
• 个人消费者 • 企业客户 • 分销渠道 • 沟通媒介 • 竞争对手
电商行业跨境电商运营与推广方案
电商行业跨境电商运营与推广方案第一章跨境电商市场分析 (2)1.1 跨境电商市场现状 (2)1.2 跨境电商市场趋势 (2)1.3 跨境电商行业竞争格局 (3)第二章目标市场与消费者定位 (3)2.1 目标市场选择 (3)2.2 消费者需求分析 (3)2.3 消费者行为研究 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 产品组合与优化 (4)3.3 产品价格策略 (5)第四章跨境电商平台选择与运营 (5)4.1 跨境电商平台概述 (5)4.2 电商平台选择策略 (6)4.3 电商平台运营要点 (6)第五章跨境电商物流与供应链管理 (6)5.1 跨境电商物流模式 (6)5.2 物流成本控制 (7)5.3 供应链协同管理 (7)第六章跨境电商支付与金融服务 (7)6.1 跨境支付方式 (7)6.2 支付安全与风险控制 (8)6.3 金融服务创新 (8)第七章跨境电商推广策略 (9)7.1 网络营销策略 (9)7.2 社交媒体营销 (9)7.3 海外市场推广渠道 (10)第八章跨境电商客户服务与售后支持 (10)8.1 客户服务策略 (10)8.2 售后服务流程 (10)8.3 客户满意度提升 (11)第九章跨境电商法律法规与合规 (11)9.1 跨境电商法律法规概述 (11)9.1.1 法律法规的定义与作用 (12)9.1.2 我国跨境电商法律法规体系 (12)9.2 跨境电商合规要求 (12)9.2.1 市场准入合规 (12)9.2.2 交易合规 (12)9.2.3 产品质量与售后服务合规 (13)9.3 合规风险防控 (13)9.3.1 法律法规风险防控 (13)9.3.2 税收风险防控 (13)9.3.3 交易风险防控 (13)第十章跨境电商团队建设与人才培养 (13)10.1 团队组织结构 (13)10.1.1 团队构成 (13)10.1.2 职责划分 (14)10.2 人才选拔与培训 (14)10.2.1 人才选拔 (14)10.2.2 培训与发展 (14)10.3 团队激励与绩效管理 (14)10.3.1 激励机制 (14)10.3.2 绩效管理 (15)第一章跨境电商市场分析1.1 跨境电商市场现状全球互联网技术的不断发展和电子商务的兴起，跨境电商市场逐渐成为全球经济的重要组成部分。
跨境电商中的网络营销与推广技巧
跨境电商中的网络营销与推广技巧随着全球化的进程加快，跨境电商行业在过去几年中蓬勃发展。
然而，由于不同的文化差异、法律法规的不统一以及市场竞争的激烈程度，跨境电商在进行网络营销和推广时面临着诸多挑战。
因此，掌握一些有效的网络营销与推广技巧是跨境电商企业成功的关键。
一、了解目标市场跨境电商企业在进行网络营销与推广活动之前，必须首先了解目标市场。
这包括目标市场的文化、消费习惯、市场需求以及竞争情况等。
只有充分了解目标市场，才能制定出适合该市场的营销策略和推广方式。
二、建立专业网站在跨境电商中，建立一个专业的网站是至关重要的。
通过一个专业网站，企业可以展示自身的品牌形象，提供详细的产品信息，并通过网站与消费者进行交流和互动。
同时，专业网站还可以提高网站在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度。
三、利用社交媒体在网络营销和推广过程中，利用不同的社交媒体平台是很重要的。
通过在社交媒体上发布有关产品和企业的信息，与潜在客户进行互动，跨境电商企业可以快速扩大品牌影响力，并吸引更多的目标客户到自己的网站上。
四、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名中的技术手段。
通过合理的关键词选择、网站内容的优化以及外部链接的建设等手段，跨境电商企业可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量和潜在客户。
五、使用互动营销工具为了增加用户对产品的关注度和购买欲望，跨境电商企业可以利用各种互动营销工具。
比如，通过举办线上活动、赞助线上比赛以及提供优惠券和折扣等促销方式，吸引用户的参与并增加销售额。
六、依托大数据分析跨境电商企业可以通过大数据分析来了解消费者的购买行为和偏好，从而更好地指导网络营销和推广活动。
通过分析大数据，企业可以精准定位目标客户，并制定出更有针对性的营销策略。
七、建立口碑和信任在跨境电商中，建立良好的口碑和信任是吸引客户的关键。
跨境电商企业可以通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，建立起良好的品牌声誉。
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跨境电商网络营销推广
第七章 跨境电商网络营销推广
【本章重点】
本章学习重点是掌握如何利用搜索引擎了解海外市场、掌 握行业及产品数据。对国外主要的社交网站有一个大概的 认识、并且了解如何利用社交平台寻找潜在买家。利用搜 索引擎研究竞争对手是市场竞争研究的重要部分，对于判 断特定关键词的竞争程度以及了解行业整体情况非常有价 值。掌握如何利用搜索引擎分析竞争对手也十分必要。最 后还需掌握如何使用搜索引擎以及社交平台寻找国外潜在 买家
三、利用所搜引擎分析竞争对手
做企业做网站或者任何行业都会有竞争对手，大家亦敌亦友，互相学习共同进 步。我们外贸行业也是如此，在决定进入一个外贸行业之前，首先要做的就是 研究行业趋势。当我们对一个行业进行了仔细的分析，发现这个行业有着良好 的发展趋势下一步我们需要做的就是要研究我们潜在的竞争对手了，所谓知己 知彼，百战不殆。
如果我们跳过了分析行业以及研究竞争对手这两个环节，就容易形成拍脑袋贸 然进入一个行业。没有一个良好的规划就开始做网站做推广，最后只能带来两 个结果：1.自己想做的关键词排名怎么都做不上去，2.自己认为不错的关键词， 排名做到了第也没有什么流量，进而也不会带来询盘或者订单。
确定你的竞争对手其实很简单，在搜索引擎中搜索产品的核心关键词，排在前 两页的网站就是你的主要竞争对手。我们还需要从以下几个方面去了解我们的 竞争对手的网站
第七章 跨境电商网络营销推广
【学习目标】 完成本篇学习应获得以下成果： （1）了解利用搜索引擎进行海外市场分析以及竞争对手的方
法 （2）掌握利用搜索引擎寻找国外买家的方法 （3）了解国外主要的社交平台 （4）掌握利用社交平台寻找潜在买家的方法
第一节 搜索引擎
一、什么是“搜索引擎”
搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你 查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。
搜索引擎是一个为你提供信息“检索”服务的网站，它使用某些程序把因特网 上的所有信息归类以帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息。
早期的搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源 的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信 息可按他们的分类一层层进入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息。 这其实是最原始的方式，只适用于因特网信息并不多的时候。随着因特网信息 按几何式增长，出现了真正意义上的搜索引擎，这些搜索引擎知道网站上每一 页的开始，随后搜索因特网上的所有超级链接，把代表超级链接的所有词汇放 入一个数据库。这就是现在搜索引擎的原型。
第一节 一站式外贸综合服务平台
二、利用搜索引擎分析市场
我们可以得到以下信息： （1）、我的产品在哪些国家热度最高 （2）、产品在每个国家的竞争程度 （3）、产品在每个国家的本地化语言表达 （4）、关于本产品，每个国家的热搜词 通过全球商机洞察，我们可以找到产品的需求国家
第一节 一站式外贸综合服务平台
第二节 社交网络营销
一、主要社交网络的介绍
1.Facebook 2.Linkedin
【结语】
本章内容以跨境电商的在线推广方法为中心，分成了两节内容。众所周知，如 何更高效的寻找到客户是跨境电商中一个非常重要的问题。所以本章着重从搜 索引擎与社交平台两个大的方面分析这些推广方法的本质以及如何利用这些工 具找到国外的潜在买家。通过本章的学习同学们应当掌握利用搜索引擎以及社 交媒体的原理以及进行推广的方法。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节 一站式外贸综合服务平台
二、利用搜索引擎分析市场
➢ 对于大部分出口型企业而言， Google不是一个陌生的名词。在多数人记忆中， Google就是搜索关键词的竞价广告。要付出大量的成本才能得到相应的推广效 果。 事实上，Google还有很多免费的工具供用户选择和使用，便于我们了解产品及 行业情况，指导我们找到最精准的推广方式。
iProspect 调查结果如下：62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链接，2004 年的这个 比例是 60％，2002 年是 48％。此外，高达 90％的搜索者只查看搜 索结果前三页，2004 年 和 2002 年分别是 87％和 81％。
因此，通过SEM营销手段让自己的网站在搜索结果中排到靠前的位置是十分必 要的，这样搜索引擎才可能为你带来更多的关注和点击，同时也带来更多的商 业机会。
第一节 一站式外贸综合服务平台
（二）搜索引擎营销的价值
美国知名搜索引擎营销专业服务商 iProspect 和市场研究公司 Jupiter Research 联合调查 显示：互联网用户使用搜索引擎越来越没有耐心，越来越多的互联网 用户仅关注搜索引擎结果第一页的内容，如果第一页面没有满意的结果，立刻 变换关键词或者更换搜索引擎重新进 行检索（数据来源：iProspect & Jupiter Research 2016 年 1 月）。
• 2.纵向法
• 3.横向法
第二节 社交网络营销
一、社交网络形成的基础
社交网络形成的基础 社交网络营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉
理论，通过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的。社交网络 营销是一种非常时髦并且高效的营销方式。社交网络主要是根据人脉理论，通 过朋友介绍来认识新的朋友，并且这个关系网可以无限的扩展下去。
第二节 社交网络营销
一、社交网络形成的作用
因为社交网络这个关系网是基于真实存在的人，所以比起传统的广告渠道社交 网络可以找到更精准的客户，提高成交率，并且因为社交网络具有很强的互动 性，使我们的广告可以得到很快的反馈。社交网络营销可以帮我我们推广品牌 ，让我们的潜在客户对我们的品牌有一个很强的认知度。在某些情况下，即便 不能够直接快速带来询盘，社交网络也可以跟其他营销渠道结合带来很好的推 广效果。例如SNS与SEO,很多时候我们的潜在客户会在社交平台反复看到我们 的品牌甚至跟我们进行过互动，但是当时这个潜在客户并未有采购需求，当他 某一天有采购需要的时候可能会直接在搜索引擎中搜索我们的品牌从而直接带 来询盘甚至订单。在这整个过程当中虽然SEO是询盘来源的直接渠道，但是我 们不能够否认SNS在推广品牌方面有着不可替代的作用。
第一节 一站式外贸综合服务平台
四、利用搜索引擎寻找买家
• 除了参加世界各地的展会，购买阿里巴巴，中国制造等第三方平台的会员等方 法外，外贸从业人员还应该掌握一个强大又经济划算的工具：用搜索引擎来搜 索客户，在后面的内容中我们会从几个方面向大家详细介绍如何用搜索引擎帮 您寻找到全世界的买家。
• 1.关键词法
第一节 一站式外贸综合服务平台
（一）搜索引擎营销
SEM是英文Search Engine Marketing的缩写，即搜索引擎营销。搜索引擎营销 是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手 段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前， 引导用户点击，从而达到品牌展示 和促进销售的目的。
【习题】
什么是搜索引擎？ 如何利用搜索引擎分析某个行业目前的市场状况？ 如何利用搜索引擎寻找国外买家？ 跨境电商主要利用哪些SNS平台进行推广，进行概述 如何使用Facebook进行推广？ 如何使用Linkedin进行推广？
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进 入网站/网页进一步了解他所需要的信息。简单来说SEM所做的就是以最小的投 入在搜索引擎中获得最大的访问量并产生商业价值。SEM的方法主要包括：搜 索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）、竞价排名，以及付费收录等等 会在下一节详细介绍SEO。