小米产品策略 ppt课件

细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。
3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到
建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。
4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那
些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
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小米产品策略
品牌策略
品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管 理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内 的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用 者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌 再定位决策、品牌延伸策略、品
退期
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小米产品策略
小米手机的生命周期分析
小米手机应该属于成长期，应采用成长期营销策略。
1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的
型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争 能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的
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小米产品策略
小米手机的品牌策略
小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机， 给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。
小米手机的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是 手机本身的品牌。
小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。 原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾 驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适 合多品牌战略。
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小米产品策略
生命周期各阶段介绍
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和
衰退期（图3-1-3）。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只
有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产
品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售
小米手机产品策略
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小米产品策略
什么是产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首 先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满 足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。 它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上 讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费 者的需求的程度以及产品策略正确与否。
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小米产品策略
额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大
批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利
可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速
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小米产品策略
小米的产品与产品组合
小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手 机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生 产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它 发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存 在产品组合战略。
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小米产品策略
产品生命周期
产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是 指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售 量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多 由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成 长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现 象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始， 直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的 市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生 命周期的结束。
度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，
标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企
Hale Waihona Puke 业利润下降。4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生
改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰