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美国友邦保险公司在中国15年的成长历程以及贯穿于战略
美国友邦保险公司在中国15年的成长历程以及贯穿于战略、战术和策略各个方面的管理运作和营销模式等，给了寿险同业公司很多有益的启示。
受政策影响，友邦曾依靠独特的沿海战略、“精兵制”代理人制度，因地制宜、因人制宜、因已制宜的战略选择和策略安排，培育出自己的核心竞争力，在激烈的竞争中形成特有的优势市场。
2006年，友邦获准在业务经营领域及经营地域的扩展，这意味着在友邦将结束长期以来各分支公司各自为战的独立经营格局，从总公司到分公司到支公司自上而下的统一管理模式将成为未来发展的必然趋势，而这也必将引起内部营销战略、营销管理模式及人力资源分配的大幅调整，曾经的成功经验能否再次复制已成为十分有必要探讨的问题，而这也是公司在下一阶段中面临的最大挑战。
本论文正是在这一背景下写就的。
目的是探讨美国友邦保险公司新形式下的营销战略管理。
论文从寿险行业国内背景入手，阐述了寿险行业、营销市场的变化格局，并总结了友邦在过去15年里中国区的成功发展经验；通过市场分析、同业比较及公司优劣势剖析，面对环境新的机遇和挑战，对友邦在中国第二个发展阶段的营销战略做了深入探讨，提出了发展中解决问题的新办法。
全文共分五章。
第一章为绪论，确定了选题背景、写作思路和研究方法；第二章描述友邦保险公司在中国的发展概况。
先从其在中国历史发展的背景入手，通过对其在行业中的市场份额、规模、发展速度及经营特点的描述将友邦保险在中国的发展及取得的成绩做概况性介绍；第三章对友邦业务发展的外部环境进行分析。
从宏观环境和行业环境着手，运用五力竞争模型剖析友邦这15年来所处的市场环境。
第四章通过友邦寿险经营运作模式、代理人营销渠道管理及支持代理人营销渠道一线内勤管理等现状剖析，并运用SWOT法将友邦在华营销做了深入分析，为后面章节埋下伏笔。
第五章为友邦保险公司新形势下的营销战略。
通过友邦过去15年发展战略的探讨及新环境下面临的机遇与挑战，提出了发展中解决问题的新办法。
外资保险的发展现状
中国改革开放已经走过了三十多年的历史，这期间中国的经济得到了迅猛发展。
逐渐成为世界上的第二大经济体。
作为一个新兴的市场，中国成为了全球的投资亮点之一。
外资企业也纷纷争先进入中国的市场。
以保险业为例，中国保险市场的对外开放也已将近二十年。
从美国友邦保险公司于1992 年率先进入上海，短短的十几年间中国保险市场经营主体迅速增多，外资保险的进入丰富了中国保险市场供给，为中国保险业注入了新的活力。
2001年加入WTO，更是进一步加快了外资保险公司进入中国的步伐。
外资保险公司在中国的数量不断增加，经营范围不断扩大，业务量也不断增长。
按照中国的入世承诺。
从2004 年的12 月11 日开始，外资保险可以向中国公民提供健康险、团体险和养老金年金险服务；设立合资保险经纪公司的外资股比可至51%，而且外资保险机构在中国开设分支机构将不受地域和数量的限制。
以2005 年作为一个临界点中国的保险业开始进入深度开放的后过渡期。
一、占有市场份额少虽然外资保险业在自保险市场开放以来，经营主体迅速增多。
但是到目前为止，外资保险机构在我国保险市场相对于中资保险公司来说其市场占有率仍然较低。
外资保险进入中国市场，其面临的第一个问题就是从本地巨人——中国人寿保险集团股份有限公司手中争夺业务。
并且中国人寿已经签订了中国半数以上的保险单，并可能在未来若干年内成为起主导作用的人寿保险公司。
还有平安保险公司，其规模虽然是中国人寿的一半，但也远远高于那些外资保险公司。
在面对平安、人寿这些老牌的保险公司时，外资保险企业中国保险业领域的影响还十分有限，甚至出现“水土不服”的状况。
截至2009年4月底，开业时间满7年的13家合资寿险公司中，只有太平洋安泰和中宏人寿实现盈利。
正如标准普尔公司在香港的分析师康尼·王所说：“中国市场的竞争出奇激烈，外国公司的渗透没有预期的那样快。
”2004年到2007年中国保险公司市场份额单位: %二、外资保险独特的经营方式进入中国的外资保险企业公司都是实力排名在世界前列的企业,这些企业发展历史久, 资金雄厚,经验及产品丰富,内部管理系统成熟,保险专业程度高。
友邦保险年度总结(3篇)
第1篇一、引言友邦保险，全称为友邦保险控股有限公司，是一家国际知名的保险集团，成立于1919年，总部位于美国纽约。
友邦保险致力于为客户提供全面的保险产品和服务，包括人寿保险、健康保险、意外保险、财产保险等。
在过去的一年里，友邦保险在全球范围内取得了令人瞩目的成绩，现就友邦保险2023年度总结如下：二、业绩概览1. 总体业绩2023年，友邦保险在全球范围内实现了稳健的业绩增长。
根据公司发布的年度财报，友邦保险的总加权保费收入增加7%，保险服务业绩同比减少6.86%，股东应占溢利同比增长13%。
这表明，尽管受到疫情等因素的影响，友邦保险的业绩仍然保持稳定增长。
2. 新业务价值增长新业务价值（NBV）是衡量保险公司业务增长潜力的重要指标。
2023年，友邦保险的新业务价值增长33%，达到40.34亿美元。
其中，中国内地、中国香港、东盟（越南除外）及印度业务均取得双位数字的新业务价值增长。
这充分展示了友邦保险在全球市场中的强大竞争力。
3. 股东应占溢利增长2023年，友邦保险的股东应占溢利同比增长13%，达到40.34亿美元。
这表明，友邦保险的盈利能力持续增强，为公司未来发展奠定了坚实基础。
三、业务发展1. 人寿保险业务在人寿保险业务方面，友邦保险持续优化产品结构，加大创新力度，满足客户多样化的需求。
2023年，友邦保险的人寿保险业务收入同比增长8%，市场份额进一步扩大。
2. 健康保险业务面对全球疫情带来的挑战，友邦保险积极调整健康保险业务策略，加大线上服务力度，为客户提供便捷、高效的保险保障。
2023年，友邦保险的健康保险业务收入同比增长5%，市场份额稳步提升。
3. 财产保险业务友邦保险积极拓展财产保险业务，为客户提供全面的财产保险解决方案。
2023年，友邦保险的财产保险业务收入同比增长3%，市场份额持续增长。
4. 国际业务友邦保险在全球范围内拥有广泛的业务网络，业务覆盖亚洲、北美、欧洲等多个国家和地区。
【最新】友邦保险,ale总结-推荐word版 (20页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==友邦保险,ale总结篇一：友邦培训心得体会篇一：【友邦保险】培训授课方法利弊分析今天我学了什么??doing is more important than talking.做比说更加重要。
different kinds teaching methods can help agents devote their hearts into studying.通过不同的授课方式结合上课准备的内容,令代理人更加投入学习。
the right method is more important than the speed.方向比速度更加重要。
what is systematization? 什么是系统化？different kinds of training methods.培训的各种形式。
understand the importance of goal setting.明确目标的重要性别。
wheel effect: the positive effect from training.车轮效应：培训产repeat can be to form good habits. 反复养成习惯。
生的积极作用。
“17 steps” are essential for successful agents, which should bekept focusing on.成功的代理人必须做到“十七步”并持之以恒地坚持下去。
m iss cheryl’s vcd really makes sense to the audiences. it’s toldthat accidents occur anywhere unpredictable so insurance is important to us. cheryl的vcd令观众感动同时可让大家得知意外无处不在，无法预知，保险对我们很重要。
友邦保险集团简介
友邦保险集团简介友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。
集团在区内植根超过90年。
按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。
截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。
友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。
此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。
集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。
友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。
友邦中国友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。
目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。
作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。
友邦保险2010年全年净利润增长54%时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界[提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。
去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。
在友邦遇见更好的自己
在友邦遇见更好的自己我是一个地道的北京人，大学毕业后在外企从事行政、人力资源方面的工作近8年。
8年来，我循规蹈矩地在格子间里奋斗和努力，希望能够获得更广阔的发展空间，却始终徘徊不前，紧张的工作节奏让我失去了很多个人时间。
我想追求一个更能实现自我价值的事业发展机会，实现自主工作、自在生活的平衡状态。
成功始于选择直到我结识了友邦保险一名优秀的营销员，他也是我加入友邦保险之后的主管。
他在拜访客户时恰好遇到处于迷茫状态的我，向我介绍了目前正处于“钻石期”的保险行业的发展前景，以及作为行业翘楚的友邦保险的规模和实力，让我对这家近百年保险老店产生了浓厚的兴趣。
经过几个月的深思熟虑，我决定抓住这个事业的新机遇，辞去了原来的工作，加入友邦保险成为一名保险营销员。
友邦保险被称为业内的“黄埔军校”，拥有完善的国际化培训体系。
起初，我对此半信半疑，但当实地感受后坚定了个人留下来的决心，开启了我长达9年的精彩保险生涯。
友邦保险最吸引我的是严格且科学的人才筛选标准，公司从工作经验、人脉关系、成就动机、行业认同等多个维度对人才进行综合考量，非常关注人才的思维模式。
在加入时，我们都会被问到这种问题：你是否愿意投入到保险这个新领域？是否愿意为实现新的人生价值而付出努力？只有真正有意愿、有能力的人才是友邦保险希望选择的事业伙伴。
成为友邦保险营销员后，GAMA、LIMRA等国际化培训、丰厚的津贴及奖金、电子智能化销售服务工具等，都是公司提供的利器，帮助我们快速成长为专业、高效的保险营销员。
我就是在這样标准化培养体系下成长起来的。
经过9年的历练成长，现在的我已经成为一名自信、专业的友邦保险营销员，为近400名客户提供服务，累计保障额度近3亿元。
同时我已连续5年达成MDRT（全球百万圆桌会）会员资格，并考取了国家理财规划师（一级）的职业资格，以更加专业的能力为客户提供风险保障及财富规划服务。
雄鹰断喙只为再次翱翔在友邦保险，我们都相信一句话：“一分付出，就会有一分回报”。
2018年友邦保险培训的第一代寿险代理人上街展业的情况故事-word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==友邦保险培训的第一代寿险代理人上街展业的情况故事篇一：中国保险业大事记中国人身保险业大事记1. 【1979年11月19日】中国人民银行在北京召开了全国保险工作会议，停办20多年的国内保险业务开始复业。
同年，中国保险学会成立。
21985年3月3日，国务院颁布实施《保险企业管理暂行条例》，这是新中国成立之后第一部对保险企业管理的法律文件。
3【1988年3月21日】招商局蛇口工业区和深圳工商银行合资成立平安保险公司，资本金为4500万元。
这是我国第一家股份制、地方性的保险企业。
4【1992年9月】中国人民银行批准美国国际集团所属美国友邦保险公司在上海设立分公司，这是我国保险市场对外开放以来，第一家经批准进入中国保险市场的外国保险公司。
1996年11月26日，中国人民银行批准加拿大宏利人寿保险公司与外经贸信托在上海合资设立中宏人寿保险有限公司，这是我国保险市场对外开放以来，批准设立的第一家合资保险公司。
5【1992年11月】友邦保险培训的第一代寿险代理人上街展业，这一代理人制度，引发了营销理念的剧烈变革，寿险代理人制度迅速为国内寿险业采用。
61994年6月，中国平安保险公司成功吸纳美国摩根〃士丹利和高盛两大世界财团参股，成为中国第一家引进外资入股的保险公司。
7 1995年6月30日，第八届全国人民代表大会常务委员会第14次会议通过《中华人民共和国保险法》，同年10月1日起施行。
《中华人民共和国保险法》的公布实施，标志着我国保险业迈进了法制建设的新时期。
8 【1998年11月18日】经国务院批准，中国保险监督管理委员会在北京正式挂牌成立，作为全国商业保险公司的主管部门，集中统一监督管理全国保险市场。
9 1999年10月25日，中国平安保险公司首家在上海推出投资连结保险，投资型保险给我国寿险市场带来深刻变化。
从友邦看外资寿险的发展前景及比较分析
从友邦看外资寿险的发展前景及比较分析友邦是一家在中国发展已有多年历史的外资寿险公司，其在中国市场上的发展前景备受关注。
本文将从不同角度对友邦在中国市场上的发展前景进行分析，并与其他外资寿险公司进行比较。
首先，我们可以从友邦在中国市场的业绩表现来评估其发展前景。
根据友邦最近几年的财务报告，其在中国市场上的业务规模稳步增长。
友邦在中国的市场份额逐渐扩大，客户数量和保费收入均呈现增长趋势。
这表明友邦在中国市场上拥有强大的竞争力，并且具备持续发展的潜力。
其次，友邦在产品创新方面的努力也是其发展前景的一个重要因素。
友邦不断推出适应中国市场需求的创新产品，如养老保险、健康险等。
这些产品的推出不仅满足了中国消费者对保险的多样化需求，还提升了友邦在中国市场上的品牌形象和竞争力。
此外，友邦在渠道拓展方面也取得了一定的成绩。
友邦通过与中国的银行、保险经纪公司等合作，建立了庞大的销售网络。
这些合作伙伴能够为友邦提供更广泛的销售渠道，进一步拓展了友邦在中国市场的覆盖面。
然而，友邦在中国市场上仍面临着一些挑战。
首先，中国保险市场竞争激烈，不仅有其他外资寿险公司的竞争，还有国内寿险公司的竞争。
友邦需要在这个竞争激烈的市场中找到自己的定位，并制定相应的市场策略。
其次，友邦在中国市场上的品牌知名度相对较低。
与国内寿险公司相比，友邦在中国市场上的知名度和认可度还有待提高。
友邦需要加大在品牌建设方面的投入，提升品牌形象和知名度，以吸引更多的潜在客户。
最后，友邦还需要关注中国市场的监管环境变化。
中国保险监管机构对于外资寿险公司的监管力度逐渐加强，友邦需要密切关注相关政策的变化，并及时调整自己的经营策略，以确保在合规性方面不会出现问题。
综上所述，友邦在中国市场上的发展前景积极向好。
友邦在中国市场上的业绩表现良好，产品创新和渠道拓展方面也取得了一定的成绩。
然而，友邦仍面临着竞争激烈、品牌知名度较低和监管环境变化等挑战。
友邦需要制定相应的市场策略，加大品牌建设投入，并密切关注监管政策的变化，以保持在中国市场上的竞争力和持续发展。
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看友邦保险历史回顾录展友邦实力未来!!!
媒体报道
前不久，有媒体称：“保险需求机遇大友邦前景可期”。
在报道中，可以很明确看到关于友邦最近基本情况以及友邦未来趋势走向。
下面，我们便来一起看看友邦前景在何处......
1、友邦保险历史回顾纪录片
插入视频
2、友邦保险历年保费规模
友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。
到2012年，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。
作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。
3、友邦业务
为美国国际集团（AIG）的全资附属子公司，美国国际集团（AIG）在1919由创始人史带先生在上海创立，是世界五百强中极少数起源于中国的美国公司之一。
该公司是世界保险和金融服务的领导者，也是全球首屈一指的国际性保险服务机构，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，其成员公司通过世界保险业最为庞大的财产保险及人寿保险服务网络，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。
接下来，我们再来看看友邦保险公司在《财富》世界500强中排名第几位。
由于2016年《财富》世界500强还未出炉。
所以本文暂且依据2015年7月发布的《财富》世界500强，为大家提供中国保险公司排行榜。
http://www.baole.me/
4、友邦在《财富》排名
第一名：中国人寿保险（集团）公司（世界排名第94位）
营业收入：872亿4930万美元，利润：16亿8750万美元。
第二名：中国平安保险（集团）股份有限公司（世界排名第96位）
营业收入：860亿2180万美元，利润：63亿7490万美元。
第三名：中国人民保险集团股份有限公司（世界排名第174位）
营业收入：570亿4750万美元，利润：21亿2760万美元。
第四名：中国太平洋保险（集团）股份有限公司（世界排名第328位）
营业收入：356亿6980万美元，利润：17亿9320万美元。
第五名：友邦保险（世界排名第467位）
营业收入：254亿3300万美元，利润：34亿5000万美元。
第六名：国泰人寿保险股份有限公司（世界排名第471位）
营业收入：253亿2280万美元，利润：10亿4870万美元。
2015《财富》世界500强，中国保险公司排行榜图
如今，友邦保险为全球第二大的人寿保险公司，业务集中在亚太地区，集团早前表示希望透过业务自然增长，可以跻身第一位，前景是值得大家期待的！尤其是如今友邦推出的“加裕倍安保（加强版）”广受大家喜爱，甚至喜爱的人数都已经超过了保诚危疾终身保。
这类危疾保障，最大的亮点便是在癌症多次理赔以及收益率高的两点之上。
想了解此产品者，可以直接登入我们的官网查看产品“加裕倍安保（加强版）”或者查看微信公众号中的“香港重疾险新星：加裕倍安保（加强版）”。
5、财经事务陈家强谈友邦前景大的原因
根据财经事务及库务局局长陈家强早前表示，亚洲正面对人口老化问题，而近年健康保健受到不少人关注，预期2020年亚洲保险市场在全球占比将达到四成，相信有关保险需求的机遇较大。
http://www.baole.me/
险公司可在港销售保险。
他又指，内地十三五规划及相关政策可为本港保险业带来机遇，亚投行也带动大量海外基建项目令保险需求上升。
另外政府已投放1亿元在保险业界，用作加强培训专才，有助促进行业发展。
同时，友邦除了香港市场在今年首两季受惠于内地客订单，于其他亚洲市场也有强劲的增长空间。
据了解得到，友邦首季新业务价值大升36%，乃因为内地收紧使用银联卡在港投险限制，出现了紧急订单，令增长高于2013至2015年首季平均之22%。
根据推算得出，如果没有任何意外的话，友邦保险公司能录得23%至25%的增长。
由此也可以看出，目前友邦保险公司条件已经比同行更优胜一筹。
而据业内人士介绍，虽然目前是处于英国脱欧的环境之下，但是对于友邦保险公司来说，目前反而是吸纳的好时机！。