友邦保险实习总结
保险公司工作实习总结5篇
保险公司工作实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为保险行业的新生，我在此次实习中，有幸走进了知名保险公司的大门，体验了职场的新鲜与挑战。
实习的目的不仅在于将理论知识与实际工作相结合，更在于通过实践了解保险行业的运营模式和业务流程，为我未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程1. 了解企业文化与组织架构进入公司后，我首先接受了公司文化的培训，了解了公司的历史、愿景、使命和核心价值观。
随后，参加了公司组织架构的讲解，明确了各部门职能与协作关系。
2. 保险产品知识学习实习期间，我参与了保险产品的研究与分析，重点学习了各类保险产品的特点、保障范围、条款设计等内容。
同时，参加了多场产品说明会，提升了对保险市场的敏感度。
3. 客户服务与理赔流程体验在客户服务部门，我参与了客户咨询、保单服务及理赔流程的工作。
通过与客户的沟通，我了解了客户的需求与反馈，并体验了从报案到结案的完整理赔流程。
4. 风险评估与核保操作实践在核保部门，我学习了风险评估的方法与技巧，参与了实际核保操作，对保险标的进行评估，确保业务的合规性。
5. 市场营销策略参与参与了公司市场营销活动，协助策划和推广保险产品，通过实际操作了解了市场营销策略的制定与实施。
三、实习收获与成长1. 行业认知加深通过实习，我对保险行业有了更为深刻的认识，了解了行业的竞争格局、市场趋势及客户需求。
2. 专业技能提升实习过程中，我提升了保险产品的分析能力、客户服务与沟通技巧、风险评估与核保操作能力以及市场营销策略制定等专业技能。
3. 团队协作意识增强在与同事的合作中，我学会了团队协作的重要性，增强了团队协作意识，提高了解决问题的能力。
4. 职业素养锻炼实习期间，我体会到了职场的工作压力与责任，锻炼了自身的职业素养和适应能力。
四、存在问题与建议1. 问题：理论与实践存在差距在实习过程中，我发现所学的理论知识与实际工作存在一定的差距，部分理论知识难以直接应用于实践。
实习前的准备及实习心得：我在友邦保险的两个月经历
实习前的准备及实习心得：我在友邦保险的两个月经历2023年的一个夏天，我迎来了人生中第一次实习机会。
我前往了一家知名的保险公司——友邦保险（Prudential）。
这段实习经历，对于我而言，无疑是一个难忘的回忆。
在开始实习之前，我进行了长时间的准备。
首先，为了适应公司的工作，我提前对友邦保险的基本信息做了详细的了解和掌握；其次，我对自己未来要从事的工作职位进行了深入学习，包括通过网络搜索、咨询老师和同行，了解公司与该职位相关的业务课程和知识；最后，我还在进入公司前进行了多次模拟面试和模拟实习。
进入实习后，我意识到同学们在学校学到的知识，与企业实际需求存在着很大差异。
在实际工作中，我深刻体会到，学习固然重要，但在金融领域这样的实践性行业，更需要掌握实际处理问题的能力。
在工作中，我身体力行，认真负责地完成每一个工作任务。
同时，我也积极与同事交流合作，向他们请教相应问题。
慢慢地，我发现自己不仅能够独立地完成任务，并且能够为公司做出一定的贡献。
感觉很不错！两个月的时间，从无到有，从不熟悉到熟稔，从拘束到放松，我逐渐融入进这个大家庭，并且认识了很多的朋友。
他们不仅教给我有关业务，而且更重要的是，教给我在人际交往方面的一些技巧和方法。
在最后的交流会上，我和同期的实习生们进行了分享，展示了在工作中所做的努力和成绩。
通过这次分享，我不仅更深刻地认识到了在工作和生活中需要不断努力，也更明确了自己未来的职业规划。
在实习结束后，我认为，自己收获最大的是提高了自己的能力，另外可以肯定地说，这两个月的实习经历，对于我的未来职业生涯是具有非凡的意义。
没有实践经验，你的未来职业生涯不可能成功。
而通过这次实习，我迎来了人生新的起点，以更加坚定的心态迎接未来的挑战。
保险公司个人实习总结5篇
保险公司个人实习总结5篇篇1作为金融专业的学生，我怀揣着对保险行业的热爱与好奇，进入了某保险公司进行实习。
这次实习不仅让我对保险有了更深入的了解，也让我在实践中锻炼了自己的能力。
现在，我将对这次实习进行全面的总结，以期为未来的学习和工作提供宝贵的经验。
一、实习背景与目标在实习之前，我对保险行业进行了深入的研究，发现它是一个充满挑战与机遇的领域。
因此，我期望通过这次实习，能够深入了解保险公司的运营模式、风险管理以及产品设计等方面的知识，并提升自己的专业技能和实践能力。
二、实习过程与内容在实习期间，我先后参与了公司的客户服务、产品设计和风险管理等多个岗位的工作。
通过这些实践经历，我不仅了解了保险行业的业务流程，还熟悉了保险产品的设计和风险评估的方法。
在客户服务岗位上，我主要负责接待来访客户，解答他们的咨询，并协助他们完成投保和理赔等业务。
这个岗位让我深刻体会到了客户至上的服务理念，也锻炼了我的沟通能力和解决问题的能力。
在产品设计岗位上，我参与了公司一款新保险产品的设计工作。
我主要负责收集客户需求，分析市场趋势，并提出自己的产品设计建议。
这个岗位让我对保险产品的创新和设计有了更深刻的理解，也提升了我的市场敏锐度和创新思维。
在风险管理岗位上，我主要负责协助公司进行风险评估和风险管理工作。
我通过学习公司的风险管理制度和流程，了解了如何识别、评估和应对各种风险。
这个岗位让我对保险行业的风险管理有了更全面的认识，也提升了我的风险管控能力。
三、实习收获与成长通过这次实习，我不仅获得了丰富的实践经验，还提升了自己的专业技能和综合素质。
在客户服务岗位上，我学会了如何与客户建立良好的沟通渠道，如何高效地解决客户问题。
在产品设计岗位上，我掌握了保险产品设计的基本方法和技巧，学会了如何将客户需求转化为实际的产品设计。
在风险管理岗位上，我了解了保险行业风险管理的理论和实践知识，学会了如何运用风险管控工具和方法来保障公司的稳健运营。
友邦实习报告
一、实习背景为了更好地了解保险行业，提高自身的专业素养，我在2023年7月至9月期间，在友邦保险公司进行了为期两个月的实习。
友邦保险是一家具有百年历史的国际知名保险公司，业务范围涵盖人寿保险、健康保险、意外保险等多个领域。
此次实习，我主要参与了客户服务、产品销售和业务拓展等工作。
二、实习目的1. 了解保险行业的发展现状和趋势，掌握保险业务的基本流程和操作规范。
2. 提高自身的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。
3. 培养自己的职业素养，为今后的职业生涯打下坚实基础。
三、实习内容1. 客户服务在客户服务部门，我主要负责接听客户电话、解答客户疑问、处理客户投诉等工作。
通过实际操作，我了解了客户服务的基本流程，掌握了与客户沟通的技巧，提高了自己的应变能力。
2. 产品销售在产品销售部门，我参与了公司新产品的推广和销售。
我学会了如何根据客户需求推荐合适的产品，如何与客户建立良好的关系，以及如何进行有效谈判。
在此过程中，我深刻体会到销售工作需要具备较强的沟通能力和专业知识。
3. 业务拓展在业务拓展部门，我协助同事进行市场调研、客户开发、业务谈判等工作。
我学会了如何分析市场，如何挖掘潜在客户，以及如何与客户建立长期合作关系。
四、实习体会与收获1. 提高沟通能力在实习过程中，我学会了如何与不同性格、不同需求的客户进行有效沟通。
我明白了沟通的重要性，以及如何通过沟通解决问题、达成共识。
2. 增强团队协作能力在友邦保险公司，我深刻体会到团队协作的重要性。
在完成各项任务的过程中，我学会了如何与同事相互配合、共同进步。
3. 提升专业素养通过实习，我对保险行业有了更深入的了解，掌握了保险业务的基本知识和操作规范。
同时，我也学会了如何将所学知识运用到实际工作中。
4. 培养职业素养在友邦保险公司，我遵循公司的规章制度，认真对待每一项工作。
我明白了职业素养的重要性，以及如何在工作中体现自己的职业精神。
五、实习总结通过两个月的实习，我对保险行业有了更深入的了解，也提高了自身的综合素质。
保险公司实习生周工作总结6篇
保险公司实习生周工作总结6篇篇1一、工作目标与背景本周，我作为保险公司的实习生，主要的工作目标是熟悉保险公司的工作流程和基本业务，了解保险产品的特点和销售策略，并尝试参与到实际的保险销售工作中。
本次工作总结旨在回顾本周的工作成果，分析存在的问题，为下周的工作提供有益的借鉴和指导。
二、工作完成情况1. 保险公司业务流程学习本周，我通过参加公司的内部培训和查阅相关资料，初步了解了保险公司的业务流程。
包括保险产品的设计、风险评估、核保核赔等关键环节。
此外，我还学习了如何与客户沟通，了解客户需求，并提供专业的保险咨询和服务。
2. 保险产品销售实践在本周的工作中，我积极参与了保险产品的销售工作。
通过电话拜访和面对面沟通，我向潜在客户介绍了公司的保险产品，并提供了详细的解答和咨询服务。
虽然本周的销售成果并未达到预期，但我已经积累了宝贵的销售经验和客户沟通技巧。
3. 团队合作与交流在本周的工作中，我深刻体会到团队合作的重要性。
我与同事们共同完成任务，互相支持，互相学习。
通过团队会议和内部沟通平台，我及时了解团队的工作进展和遇到的困难，并积极提出自己的建议和意见。
三、工作亮点与成果1. 熟练掌握了保险公司的业务流程和基本业务知识，为未来的工作奠定了坚实的基础。
2. 积累了宝贵的销售经验和客户沟通技巧，提高了自己的综合素质和能力。
3. 积极参与团队合作，增强了团队凝聚力和工作效率。
四、工作不足与改进1. 在保险产品销售方面，我的销售技巧和策略还有待提高。
下一步，我将加强学习和实践，提高自己的销售能力。
2. 在与客户沟通方面，我的语言表达和思维逻辑还有待加强。
我将积极参加公司的培训和学习活动，提高自己的沟通技巧和能力。
3. 在团队合作方面，我认为我们的团队在决策效率和执行力方面还有提升空间。
我将与团队成员积极沟通，寻求更好的合作方式和解决方案。
五、未来工作计划与展望下周，我将继续努力学习和工作，提高自己的综合素质和能力。
保险公司实习生周工作总结8篇
保险公司实习生周工作总结8篇篇1一、引言在过去的一周里，作为保险公司的实习生，我经历了许多有意义的时刻和挑战。
在此，我将对本周的工作进行全面的总结和反思，以期为未来的学习和工作提供有益的指导。
二、主要工作内容1. 业务学习与培训本周，我参加了公司组织的保险业务培训，涵盖了保险基础知识、保险产品特点、销售技巧等方面的内容。
通过培训，我不仅了解了保险行业的基本概念和业务流程，还掌握了一些实用的销售技巧。
此外，我还自学了相关保险条款和理赔流程，以便更好地为客户提供咨询服务。
2. 客户接待与咨询在本周的工作中，我接待了多位客户，并针对他们的不同需求提供专业的保险咨询。
我积极向客户介绍公司的主要产品，解答他们对保险条款、保费、理赔等方面的疑问。
同时，我还根据客户的需求，为其推荐合适的保险方案，努力提供个性化的服务。
3. 保险销售与签约在本周的销售工作中，我成功签订了多份保险合同，实现了较高的转化率。
在销售过程中，我充分利用所学销售技巧，与客户建立良好的沟通渠道，深入了解其需求和疑虑，并提供专业的解决方案。
同时，我还积极向客户推荐公司的优惠政策和服务，提高客户满意度。
三、工作亮点与成果1. 客户满意度提升通过本周的努力，我成功提升了客户满意度。
在客户接待和咨询过程中，我始终保持热情周到的服务态度，积极解答客户疑问，并提供专业建议。
此外，我还注重与客户保持良好的沟通渠道，及时了解客户需求和反馈，以便不断改进服务质量。
2. 保险销售业绩突出在本周的保险销售工作中，我实现了较高的转化率和销售额。
我充分利用公司提供的销售资源，积极开拓市场，寻找潜在客户。
同时，我还注重与现有客户的维护和拓展，提高客户黏性和忠诚度。
四、工作不足与改进1. 保险产品知识有待加强在本周的工作中，我发现自己对某些保险产品的特点、条款等方面了解不够深入。
为了更好地为客户提供咨询服务，我将继续加强学习，提高自己的专业素养。
2. 销售技巧有待提升虽然本周我在销售方面取得了一定的成绩，但我认为自己的销售技巧还有待进一步提升。
保险公司实习生周工作总结6篇
保险公司实习生周工作总结6篇篇1一、工作目标与背景本周，我作为保险公司的实习生，主要的工作目标是深入了解保险公司的业务流程和核心业务，包括保险产品的设计、销售以及理赔流程等。
通过实际操作和学习，我期望能够提升自己的专业素养和实践能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、工作任务与完成情况1. 保险产品学习与研究本周，我首先对保险公司的主要保险产品进行了系统的学习与研究。
通过阅读相关文献和资料，我了解了各类保险产品的特点、适用人群以及市场竞争力。
此外，我还参与了公司组织的保险产品培训，与资深保险专家面对面交流，深入了解了保险产品的设计理念和销售策略。
2. 销售实践与客户沟通在销售实践方面，我积极参与了公司的销售活动，通过电话拜访、面谈等方式，与客户进行了深入的沟通。
在沟通过程中，我不仅向客户介绍了保险产品的优势和特点，还根据客户的需求和风险承受能力，提供了个性化的保险方案。
通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了销售技巧和沟通艺术，提高了自己的销售能力。
3. 理赔流程学习与操作理赔流程是保险公司的重要环节之一。
本周，我学习了理赔流程的相关知识和操作技巧，并参与了几个理赔案件的处理。
通过实际操作，我了解了理赔流程中的注意事项和细节，提高了自己的理赔处理能力。
同时，我还学习了如何与客户进行有效的理赔沟通，确保客户在理赔过程中获得满意的服务体验。
三、工作亮点与成果1. 成功完成保险产品培训并通过考核本周，我参加了公司组织的保险产品培训，通过认真学习和准备，我成功通过了考核，获得了培训结业证书。
这为我今后的保险产品销售工作打下了坚实的基础。
2. 签订多份保险合同并获得客户好评在销售实践方面，我积极拜访客户并签订了多份保险合同。
客户对公司的保险产品和我的服务表示满意，并给予了我高度评价。
这不仅提升了我的销售业绩还增强了我的自信心和动力。
3. 成功处理多个理赔案件并提高理赔效率在理赔流程学习与操作方面，我成功处理了多个理赔案件提高了理赔效率。
保险公司实习总结范文（三篇）
保险公司实习总结范文实习总结——保险公司实习经历一、实习背景今年暑假，我有幸获得了一份在某保险公司的实习机会。
作为一家具有较高知名度和影响力的保险公司，实习期间我有机会接触并参与了各种保险业务的运作，深入了解了保险行业的工作机制和运作流程。
二、实习内容1. 产品线上的学习实习的开始，我首先进行了对公司主要产品线的学习。
通过阅读相关的资料和与导师、同事的交流，我对公司的产品特点和销售策略有了初步的了解，并通过实际案例的学习，了解了如何为客户提供适合的保险产品。
2. 业务办理与处理在实习期间，我参与了大量的业务办理和处理工作。
从客户的需求确认到资料的处理、产品的选择和保单的签发，我全程参与并负责一部分工作。
通过这个过程，我不仅熟悉了保险业务的办理流程，还提高了自己的业务能力与沟通能力。
3. 数据分析与报告撰写实习期间，我还参与了一些项目的数据分析工作。
通过对客户数据的整理和分析，我帮助公司了解了目标市场的特点和需求，为公司的市场战略提供了参考。
在这个过程中，我积累了一定的数据分析的经验和报告撰写的技巧。
三、实习收获1. 专业知识的提升通过实习，我对保险行业的基本知识有了更深入的了解。
我知道了保险业务的分类和特点，了解了各种保险产品的设计和销售策略。
这些知识的掌握对于我今后在保险行业的发展具有重要的意义。
2. 工作能力的提高通过参与实际业务的办理和处理，我的工作能力得到了较大的提高。
我学会了如何与客户进行有效的沟通，从客户的需求出发去选择适合的保险产品，并快速处理保单办理过程中的各种问题。
这些技能的提升对于我今后在保险公司从事相关工作具有重要的价值。
3. 团队合作意识的培养在实习期间，我通过与同事的合作与协作，提高了自己的团队合作意识和沟通能力。
在处理业务过程中，我与同事共同解决了许多问题，相互学习和帮助。
这个经历让我深刻感受到了团队的力量，并明白了良好的团队合作对于完成工作的重要性。
四、体会与反思1. 学习是一种持续的过程通过实习，我意识到学习是一种持续的过程。
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实习总结
实习单位：美国友邦保险有限公司XX营业部
姓名：黄XX；专业：工商管理；学号：073010XX
2010-9-1
实习总结
时间不知不觉的过去，当XX襄理吩咐我们写一篇实习总结的时候，蓦然想起“时间太瘦，指缝太宽”这句话，心里不禁感慨道：“光阴似箭，岁月如梭”。
在XX襄理和郑XX老师的带领下，我们一起走过了近两个月。
两个月时间说长不长说短也不短，但对我们每个即将步入社会的大学生来说，是极其宝贵的一段经历。
这段经历凝聚着友邦员工对我们的关爱，也凝聚着我们付出的努力和汗水。
这些日子，在忙碌中度过，早出晚归，对我来说，这就是成长的脚印，或欢快而轻盈，或艰涩而沉重，深深浅浅，记录了人生中难忘的经历。
回顾过去的点点滴滴，实习过程既难忘又充实，可谓感受良多，获益匪浅。
在这段日子里，深深地感受到友邦保险公司像是一个温馨的大家庭，在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。
在此，感谢友邦给我提供成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
刚进友邦，友邦舒适的工作环境给我留下非常深刻的印象。
在公司的走廊、办公区、会客室等场所，随处可见有关公司的历史、概述、荣誉以及各种业务业绩表格悬挂在最显眼的地方，由此可见友邦是一家十分重信誉、讲效率、负责任的专业的保险公司。
还记得，一开始，怀揣着梦想满怀激情的来到友邦，信心十足，不断的激励并告诉自己，推销保险是自我证明的最好机会。
可是经过几天的培训，才逐渐地意识到，对于一位在汕头没有缘故的在校生来说，推销保险是件多么不容易的事情，慢慢的，原有的那份激情也逐渐的消退……此时此刻，敲打着键盘，写下这篇实习总结的时候，心中那股激情又重新燃烧起来，是那样的迅猛、激烈，难以抑制。
人要回忆过去，反思现在，计划未来，以下是我近两个月以来的实习工作总结以及一些实习感想：
一、实习培训
俗话说，“万丈高楼平地起”，“磨刀不误砍柴工”，只有把基础打牢，做好相关培训工作，日后才能进行更加深入的学习。
因此，公司于7月6号至7月11号友邦保险公司对我们全体实习生进行系统而又全面的保险知识培训，包括一般保险知识和专业知识的培训。
完成保险知识培训后，于7月12日至7月21日进行为期10天的销售（ABC）培训。
在销售培训环节，十分重视实践，讲师根据所传授的知识，给我们安排情景模拟，比如缔结面谈、转介绍、异议处理等。
通过
这些情景模拟练习，我们学会了如何去处理各种可能出现的问题，以便日后在展业过程中能够更加从容的进行保险推销。
8月1日至8月20日，进行NA30培训，培训期间，公司为我们安排资深的襄理或者主管给我们培训，他们都是身经百战，在保险行业摸爬滚打好多年的前辈。
除此之外，公司也会邀请一些业界比较出名的讲师或者一些销售高手为我们授课，能接受这些前辈们的培训，真是荣幸。
二、实习期间培训之余个人工作安排
任务进度表
（1）7月20日—7月22日：培训之余设计市场调查问卷，了解汕头市保险行业发展现状。
日后进行问卷调查，并做好统计分析，编写问卷调查报告。
（2）7月20日—7月31日：培训之余学习相关保险知识，通过公司主页熟悉产品信息，先和自己的产品谈恋爱，只有熟悉自己的产品才能取得顾客的信任。
此外，通过网络学习有关销售方面的理论知识和保险推销技巧等，提高推销能力，全面提升自己，让自己成为一位更专业、更值得信赖的保险营销人员。
（3）7月23日—7月31日：培训之余进行模拟练习。
每天培训回校后，事先通过短信的方式通知在校的同学，告知他们本人将向其推销保险，并让同学准备好能够充分拒绝我的理由。
希望通过模拟练习检验自己的学习效果，明白自己在哪些方面做得不到位，需要改进，进而提高推销能力。
事后，让同学指出不足之处，同时给出改进的建议，别人的建议是自己改进的最好的方法。
（4）8月1日—8月4日：每天培训结束后主要以问卷调查的方式进行陌拜，每天保质保量完成十份调查问卷。
通过实践的方式，走出去与消费者沟通交流，锻炼自己的沟通能力。
（5）8月5日—8月20日：每天培训结束后向5位陌生顾客推销保险，只要付出努力，无论成败与否，都从容以对，无怨无悔。
成功固然喜悦，失败就当作是向市民宣传保险知识。
三、实习收获与感想
▲保险观念的改变：作为一位学生，在没接触保险之前，我对保险了解不多，所知甚少，难免对保险多少有些“偏见”。
经过为期近两个月的实习培训，让我对保险有了全新的认识，个人的保险观念有了很大的转变。
在对保险进行全面而又深入的了解之后，逐渐认识到保险是一份责任、一份保障、一份爱心，只有拥有正确的保险观念才能算作是现代人。
正如胡适所说：“今天预备明天，这是真
稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人”。
▲个人对保险的认识：保险观念薄弱的人，难免对保险有些“偏见”。
其实，只有真正接触保险后，才会对保险有正确的认识。
在实践的过程中，经常遇到的异议是“保险是骗人的”和“我不需要买保险”，在我进入保险公司之前，也经常听身边的人这么说。
我想，对那些为保险事业的发展做出贡献的前辈们来说，每每听到社会民众对保险质疑的声音，一定是别有一番滋味在心头。
大家想一想，“骗人的”东西怎能经得起时间的考验？要知道，保险已有几百年的发展历史，这说明保险的存在有它的合理性，人们需要它。
虽然接触保险行业时间不长，但经过这两个月的学习，起码对保险有正确的认识。
希望越来越多的人明白，保险的实质就是“我为人人，人人为我”，正如友邦保险的品牌形象广告语：“聚你我，为力量”。
还记得，在培训的时候，培训讲师用“草帽图”为我们分析了购买保险的必要性，才深刻的认识到保险是一份爱心、一份保障、一份责任。
保险是一份爱心：保险是一份爱心，因为保险的实质是：“我为人人，人人为我”。
其实，在购买保险的时候，你也献出了一份爱心，积了一份德，帮了一个忙，出了一份力。
保险是一份保障：事非经过不知难，钱到用时方恨少。
只有等到真正需要用到钱的时候才知道自己拥有的钱太少了。
保险是未雨绸谬，只有平时花点钱购买保险，将风险交由保险公司来承担，那么等到真正用到钱的时候，才不会惊慌失措。
保险是一份责任：人首先要为自己而活着，但人活着绝不是单单为了自己，还要为家人、朋友、所有关心自己的人而活着。
作为家中的顶梁柱，身上肩负着重大的责任，然而你是否想到，如果有一天我们由于疾病或者意外而倒下，家中白发苍苍的老母亲，谁来赡养？家中的幼小谁来照顾？
▲学会如何保持心态平衡：经过这两个星期的实习培训，深深的体会到，只要调整好自己的心态，客户的拒绝并不可怕。
作为保险业务员，在行销过程中，免不了要遭受客户的拒绝，也许这就是营销工作之所以会被许多人认为极具挑战性的原因之一。
作为一名新的保险业务员，在展业过程中，要懂得如何保持心态平衡。
想一想，在日常生活中，其实我们也无时无刻不在拒绝别人，比如购买衣服、鞋子的时候拒绝购买，想到这，心态也就自然平衡了。
▲个人不足之处：（1）听的多，想的多，做的少；实习期间，培训讲座听的多，闲暇之余也会多思考，但实际行动比较少，这是最大的不足之处。
作为一位销售人员，行动能力非常重要，如果光听光想而不做，很难出成绩。
（2）做人低调，做事也低调，不善于表现自我。
作为一位销售人员，必须具备推销自我的能力，做销售不仅仅是推销产品，更重要的将自己推销出去。
（3）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（4）有时做事过于小心谨慎，顾虑太多，不敢放开手脚去做。
▲今后的努力方向：通过此次实习，收获不小。
虽说是实习，但也充满挑战与困难，由此可以想象毕业后我们的工作会有多繁重，要求会有多高？保险营销员=保险+营销，经过近两个月的实习培训，对保险有了更深入的了解，营销能力也得到了提高，但我明白，个人营销能力还是存在很大的不足，提升空间还很大，所以，今后的努力方向应该专注于增强营销理论知识和营销技巧的学习。
四、结语
经过近两个月的实习培训，留下了深刻的回忆，在培训过程中不仅学习到了保险知识以及相关的销售技巧，更重要的是学会了如何去做人做事。
在学习中成长，在学习中进步，在此，感谢友邦给我提供成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
黄XX
2010年9月1日星期三。