保险增员小故事(降龙秘诀)

谢 谢
更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无 法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的 棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。
2、不愿放弃现在的基础
辅助话术
面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的 人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固 执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不 同的结果。
1、让我考虑考虑
故事
在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情 说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？” 女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。
两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不 安，过了许久，再次鼓起勇气，问道： “我可以吻你吗？” 这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。
保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可 以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现 在有一份工作，但许多方面都不能令人满意， 可一下子又不舍得放弃。 你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景 气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让 你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？ 况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事推销工作还是很有一些自 己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在这个”大棉花“呢？
2、不愿放弃现在的基础
故事
两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人 喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。
走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布， 足有十几匹。便与同伴商量，一同放下棉花，改 背麻布回家。
同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？ 不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的 力气，再次问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！ 一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：“只 会说，不敢做，真没用……”
1、让我考虑考虑
辅助话术
面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不 决，迟迟下不了决心。
降龙秘诀
——增员故事
前
言
在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理 的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险 行业的好感以及增强加入此行业的欲望。 有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说 教效果好得多。 采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或 发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和 保险。 在这个专题中，我们选用了一些典型的故事，并加入 了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。
我没有能力，不可能做主管
辅助话术
按常规，猎狗追一只兔子是绰绰有余，却居然让兔子逃 脱，只因一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。 我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中， 都应“全力以赴”，而非“尽力而为”。 每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我一定要把单 子签下来，今天的事不拖到明天。当每次增员的时候，如 果看好某增员对象，就应争取增到他。我们不可能谈一个， 成功一个，但是我们在谈的时候一定要抱着”全力以赴， 必定成功“的信念。 成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。 “能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥秘所在。
2、不愿放弃现在的基础
故事
又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东西闪闪发光，就 走近一看，竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改 用扁担挑黄金。
同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金 的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。 走着走着，忽然天气变了，还下起了 大雨，两个人都淋湿了。
我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做， 你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他，你为什么还要犹豫呢？ 或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了 会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但 至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更遭 （就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使 结果变得更理想。 比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进来。尽管现在也做 得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚了，人家小李现在时主任了，而 小王就还要再努力几个月。 所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？
我没有能力，不可能做主管
故事
一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔 子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追 赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支 烟，等待猎物的到来。 不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可 思议，问它为何空手而归，猎狗答道： “我已经尽力了。”猎人愕然！ 而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从 猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶,问受伤的兔子是什么 原因。 兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全 力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”