国际贸易术语解释通则解析
2023修正版国际贸易术语解释通则释义
国际贸易术语解释通则释义国际贸易术语解释通则释义1. 引言国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的重要经济活动。
在进行国际贸易时，人们经常会遇到各种各样的术语，这些术语是国际贸易中的通用语言，具有统一的含义和解释。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语及其解释。
2. 术语解释2.1 进口和出口- 进口（Import）: 指从其他国家或地区购买商品或服务进入本国或本地区。
- 出口（Export）: 指本国或本地区向其他国家或地区销售商品或服务。
2.2 关税- 关税（Tariff）: 指进口商品进入一个国家时需支付的税费，也被称为进口关税。
关税的目的是保护国内产业和调整国际贸易平衡。
2.3 贸易壁垒- 贸易壁垒（Trade Barrier）: 指各种限制国际贸易的政策、规定或做法。
常见的贸易壁垒包括关税、配额限制、非关税壁垒等。
2.4 最惠国待遇- 最惠国待遇（Most Favored Nation Treatment）: 指一个国家对另一个国家提供的最优惠的贸易待遇。
在世界贸易组织（WTO）框架下，成员国应在相互之间平等地享受最惠国待遇。
2.5 自由贸易- 自由贸易（Free Trade）: 指各国之间无关税、无配额限制、无非关税壁垒的贸易状态。
自由贸易的目标是促进国际贸易自由化和经济发展。
2.6 贸易逆差和贸易顺差- 贸易逆差（Trade Deficit）: 指一个国家或地区的进口金额大于出口金额，导致贸易差额为负值的情况。
- 贸易顺差（Trade Surplus）: 指一个国家或地区的出口金额大于进口金额，导致贸易差额为正值的情况。
2.7 保护主义和自由主义- 保护主义（Protectionism）: 指一种追求保护本国经济利益的经济政策。
保护主义往往采取关税、配额等手段限制进口，以保护本国产业。
- 自由主义（Liberalism）: 指主张自由贸易和市场经济原则的经济政策。
自由主义主张减少或取消贸易壁垒，促进国际贸易的自由化。
国际贸易术语解释通则释义
国际贸易术语解释通则释义国际贸易术语解释通则释义一、国际贸易术语的重要性国际贸易是各国之间进行商业交流与合作的重要方式，而贸易术语作为国际贸易的重要组成部分，起到了明确交易内容和规范贸易行为的作用。
准确理解和运用国际贸易术语，有助于促进贸易顺利进行，减少纠纷与误解，提高贸易效率。
二、常用国际贸易术语的解释1. EXW（Ex Works）Ex Works是指卖方将货物准备就绪，买方需自行负责将货物从卖方工厂或仓库取走，并承担起所有相关费用与风险。
2. FOB（Free on Board）Free on Board表示卖方将货物交付至指定港口，并通知买方。
在该港口起，卖方负责货物的装运、让渡和费用，买方负责货物自该港口起的运输、保险和费用。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）Cost, Insurance and Freight表示卖方负责将货物交付至指定目的港，并负责相应的费用和保险。
一旦货物到达目的港口，责任和风险将转移给买方。
4. L/C（Letter of Credit）Letter of Credit是一种支付方式，买方向银行开立信用证，表示愿意在一定条件下支付卖方货款。
当卖方提供符合信用证要求的单据时，银行将根据信用证支付货款给卖方。
5. T/T（Telegraphic Transfer）Telegraphic Transfer是一种电汇方式，买方通过银行将货款从自己账户转至卖方账户，以支付货款。
6. Incoterms（International Commercial Terms）Incoterms是国际贸易中常用的交货术语，包含了对买卖双方权利与义务的规定。
其中常见的术语有EXW、FOB、CIF等。
7. Trade Barrier（贸易壁垒）Trade Barrier指的是国家或地区为限制或阻碍进口、出口或贸易而采取的各种措施，包括关税、配额、技术壁垒等。
国际贸易术语解释通则(中文版)
国际贸易术语解释通则(中文版)国际贸易术语解释通则(中文版)1. 引言国际贸易是各国之间经济交流的重要方式之一，为了促进国际贸易的顺利进行，各国普遍采用统一的国际贸易术语。
本文档旨在对国际贸易术语进行解释与说明，以帮助读者更好地理解和运用这些术语。
2. 贸易的基本概念2.1 贸易贸易是指各国之间通过买卖商品和服务进行的经济交流活动。
贸易可以分为国际贸易和国内贸易两种形式。
国际贸易是各国之间的贸易活动，而国内贸易是同一国内的贸易活动。
2.2 进口和出口进口是指国家从其他国家购买商品和服务的行为，而出口是指国家向其他国家销售商品和服务的行为。
进口和出口是国际贸易中的两个基本概念，也是国际贸易统计的重要指标。
2.3 关税和非关税壁垒关税是国家对进口商品征收的税费，是国家间贸易的重要阻碍因素之一。
非关税壁垒是指除了关税之外的其他限制措施，包括配额限制、进口许可证、技术壁垒等。
3. 贸易术语解释3.1 CIFCIF是国际贸易中常用的术语，代表成本、保险费和运费（Cost, Insurance and Freight）。
CIF价格是指卖方负责将货物运至目的港口，并对货物进行保险直到货物抵达的价格。
3.2 FOBFOB是另一个常用的国际贸易术语，代表离岸价格（Free On Board）。
FOB价格是指卖方将货物运至指定装运港后，将货物从船上交付给买方的价格。
3.3 EXWEXW是国际贸易中常见的术语，代表工厂交货价（Ex Works）。
EXW价格是指卖方将货物准备好，买方需要自行承担货物运输的费用和风险。
3.4 清关清关是指货物进出口过程中需要办理的报关手续。
清关包括提供相关证件、支付关税和税款、进行检验和检疫等一系列程序。
3.5 进口许可证进口许可证是国家对特定商品进口实行许可证制度的一种措施。
买方需要向出口国的相关机构申请进口许可证，以便合法进口相关商品。
3.6 付款保函付款保函是一种国际贸易中常见的支付方式。
国际贸易术语解释通则解析
国际贸易术语解释通则解析国际贸易术语解释通则解析引言在国际贸易活动中，准确理解并正确运用国际贸易术语是非常重要的。
国际贸易术语通则是为了统一贸易各方对贸易术语的理解，提高贸易效率，减少误解和争议而制定的一系列规则和标准。
本文将对常见的国际贸易术语进行解释和解析，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. FOB（自由上船）FOB是最常见的国际贸易术语之一，通常用于海运贸易。
它表示卖方在交货时将货物交由指定的船舶装载，并负责将货物装上船舶、支付装运费用和办理出口手续。
一旦货物装上船舶，责任就转移给买方。
FOB价格包括了货物的成本和费用，但不包括海运费用和保险费用。
2. CIF（成本保险运费）CIF是另一种常见的国际贸易术语，用于表示包含了货物的成本、保险费和运费的价格。
卖方负责将货物交付给指定的船舶，并负担运费和保险费用，直到货物抵达目的港口为止。
一旦货物抵达目的港口，责任转移给买方。
CIF价格通常适用于海上运输，但不包括国内运输费用和进口关税。
3. EXW（离岸价）EXW是国际贸易术语中的一个重要概念，代表卖方将货物交付给买方指定的地点，买方需自行承担货物的运输和保险费用。
EXW价格只包括货物的成本，不包含运费、保险费和其他相关费用。
这意味着买方必须自行安排货物的运输和保险，承担货物运输中的风险和责任。
4. Bill of Lading（提单）提单是一种重要的国际运输文件，用于确认货物的收货和装运。
提单是货物所有权的证明，起到了货物所有权转移和货物运输中的保护作用。
根据提单的类型和功能不同，可以分为海运提单和空运提单。
海运提单是用于海上运输的货物，而空运提单是用于空中运输的货物。
5. Trade Terms（贸易术语）贸易术语是用于规范国际贸易活动中各方权益和责任的一系列条款和条件。
贸易术语由国际商会（ICC）制定，并在国际贸易中广泛使用。
贸易术语包括了货物的价格、交付方式、责任转移、运输费用和保险费用等方面的规定。
国际贸易术语解释通则
国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则一、引言国际贸易是各国之间重要的经济往来形式，为了保证贸易顺利进行，各国在贸易活动中约定了一些共同的术语。
这些术语被称为国际贸易术语，在国际贸易中起到统一和规范的作用。
本文将对常见的国际贸易术语进行解释。
二、常见国际贸易术语解释1. CIF（成本、保险费和运费）CIF是一种国际贸易术语，表示卖方将货物交付给买方的成本、保险费和运费已经包含在商品价格中。
这表示卖方将承担交货的全部费用和风险，直到货物到达买方指定的目的地为止。
2. FOB（船上交货）FOB是一种国际贸易术语，表示卖方将货物交付给运输公司或买方指定的船上，并将其提供给买方的费用和风险转移到买方。
买方将负责负载和运输货物的费用。
3. EXW（工厂交货）EXW是一种国际贸易术语，表示卖方将货物准备好并在工厂交货。
买方将负责负载和运输货物的全部费用和风险。
4. L/C（信用证）L/C是一种国际贸易术语，表示买方通过向银行开出信用证，承诺按照卖方的要求支付货款。
在收到卖方提供的货物和文件后，银行将根据信用证的条款向卖方支付货款。
5. T/T（电汇）T/T是一种国际贸易术语，表示买方通过银行将货款直接转账给卖方。
这是一种常见的国际贸易支付方式，安全可靠。
6. 关税关税是一种国际贸易术语，表示政府对进口或出口商品征收的税费。
关税的目的可以是保护国内产业、调节商品流动或增加国家收入。
7. 包装包装是一种国际贸易术语，表示对商品进行保护和整理的操作。
合适的包装可以确保货物在运输过程中不受损坏，并便于搬运和存储。
8. 商业发票商业发票是一种国际贸易术语，是卖方向买方提供的记录交易内容和价格的文件。
商业发票包括卖方和买方的详细信息，货物描述和数量，价格和付款条款等。
9. 违约违约是一种国际贸易术语，表示未能按照合同约定的条款和条件履行义务。
当一方违约时，另一方可能有权采取法律行动，追究责任或寻求赔偿。
10. 清关清关是一种国际贸易术语，表示在货物进入或离开一个国家时，通过海关的检查和审批过程。
《国际贸易术语解释通则2020》主要修订解读
《国际贸易术语解释通则2020》主要修订解读1. 引言1.1 概述《国际贸易术语解释通则2020》是国际贸易领域的重要法规，旨在统一和规范国际贸易中使用的术语和定义，帮助各国间的贸易交流更加顺畅和高效。
随着全球贸易不断发展和变化，贸易术语的使用也在不断调整和更新，因此《国际贸易术语解释通则2020》的修订和发布具有重要意义。
本次修订主要针对贸易术语的使用范围和定义进行了调整和完善，以适应当前国际贸易的新特点和需求。
通过《国际贸易术语解释通则2020》，各国贸易主体和相关机构可以更加清晰地了解和适用贸易术语，降低因贸易术语误解而导致的纠纷和风险。
在全球经济一体化的趋势下，国际贸易术语的规范化和统一化变得尤为重要。
《国际贸易术语解释通则2020》的发布将有助于促进各国之间的贸易合作和交流，推动全球贸易的发展和繁荣。
也将为企业和个人参与国际贸易提供更加明确和稳定的法律依据，促进跨境贸易的便利化和规范化。
1.2 背景国际贸易术语解释通则是国际贸易中的重要法律文件，旨在规范和统一贸易术语的解释和适用。
2020年修订的主要背景是为了适应全球贸易环境的变化和发展，以及解决贸易中出现的新问题和挑战。
随着全球化的深入和贸易规模的扩大，国际贸易术语在不同国家和地区之间的解释存在差异，给跨境贸易带来了困难和不确定性。
通过对通则进行修订，可以更好地统一贸易术语的解释，促进贸易畅通和合作。
此次修订还考虑到了新兴领域的发展，如电子商务和数字经济，以及贸易中的新技术和新模式，如区块链和智能合同等。
这些新变化给贸易术语的解释和适用带来了新的挑战，需要及时进行修订和更新，以适应新形势下的贸易需求。
2020年修订的背景是为了适应全球化和新技术发展的趋势，提高贸易术语的适用性和实用性，促进国际贸易的发展和合作。
2. 正文2.1 修订重点解读1. 新增贸易术语：《国际贸易术语解释通则2020》对一些新的贸易术语进行了明确定义，包括“数字商品”、“跨境电商”等，以适应当今数字化经济的发展趋势。
国际贸易术语解释通则
国际贸易术语解释通则国际贸易是不同国家之间进行的商品和服务交换。
在国际贸易中，各种专业术语被广泛使用以便于交流和理解。
本文旨在解释一些常见的国际贸易术语，帮助读者更好地理解这些术语的含义和应用。
一、出口1. 出口：指从本国向其他国家或地区销售产品或提供服务。
2. 出口商：指从本国向其他国家或地区出口产品或提供服务的企业或个人。
3. 出口商品：指出口商将销往其他国家或地区的产品。
二、进口1. 进口：指从其他国家或地区购买产品或获得服务带入本国。
2. 进口商：指从其他国家或地区购买产品或获得服务进口至本国的企业或个人。
3. 进口商品：指进口商从其他国家或地区购买的产品。
三、贸易方式1. 直接贸易：指两个国家之间进行的直接交易，不涉及第三方。
2. 间接贸易：指通过第三个国家或地区进行的贸易活动。
四、国际支付方式1. 信用证：指一种由买方银行发出的文件，保证卖方在符合信用证规定条件下收到付款。
2. 托收：指出口商通过银行委托向买方银行索取付款。
3. 电汇：指通过电子转账方式进行的国际支付。
五、国际贸易术语1. CIF价：指交货地点和运费已包含在内的成交价格。
2. FOB价：指卖方将货物交付给运输工具后的成交价格，但不包括运费。
3. EXW价：指卖方在自己工厂或仓库交货后的成交价格，不包括任何运费和保险费用。
4. 多式联运：指使用不同的运输方式（如陆上运输、航运、铁路运输等）来运送货物。
5. 免税区：指在特定区域内可以免除某些关税或其他贸易限制的地区。
6. 最惠国待遇：指根据国际贸易协议，一个国家对另一个国家给予的最优惠待遇。
7. 关税：指进口或出口商品时支付给政府的税费。
8. 总则分担：指国际贸易中买方和卖方共同承担的费用。
9. 保函：指银行根据申请人的要求，向收款人保证支付一定金额的文件。
六、国际贸易组织与协议1. 世界贸易组织（WTO）：是一个国际组织，旨在促进全球贸易，解决贸易争端和制定贸易规则。
国际贸易术语解释通则解析
国际贸易术语解释通则解析导言国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的重要方式，其涉及到一系列特定的术语。
这些术语对于能够正确理解和实施国际贸易具有重要意义。
本文将就国际贸易术语解释通则进行详细解析。
一、国际贸易术语解释通则的作用国际贸易术语解释通则旨在统一各国在国际贸易中使用的术语，以便在贸易活动中消除沟通障碍。
它为各方提供了一个共同的语言框架，使得不同国家之间的贸易更为顺畅和高效。
二、国际贸易术语解释通则的内容国际贸易术语解释通则包含了对各种与国际贸易相关的术语的解释和定义。
这些术语涵盖了贸易合同、交付方式、保险、货物检验、运输、支付方式等方面。
1. 贸易合同贸易合同是国际贸易中的核心文件，其中包含了各方之间的权益和义务。
国际贸易术语解释通则对于贸易合同中的术语进行了明确的定义，确保各方在合同交涉中能够准确理解和协商。
2. 交付方式交付是国际贸易中的重要环节，决定了货物何时和如何从卖方转交给买方。
国际贸易术语解释通则对于各种常见的交货方式，如FOB、CIF等，进行了具体的解释和约定。
3. 保险国际贸易中的货物运输往往需要购买保险以保障货物的安全和完整。
国际贸易术语解释通则明确了各种贸易保险的类型和范围，以及买卖双方的责任和权益。
4. 货物检验货物检验是确保货物质量和规格符合合同约定的重要环节。
国际贸易术语解释通则对于检验的程序、标准和责任进行了详细解释，以确保双方在检验过程中的权益。
5. 运输货物的运输是国际贸易中不可或缺的一部分。
国际贸易术语解释通则对于各种运输方式，如海运、空运、公路运输等，进行了详细的解释和规定，以确保运输的顺利进行。
6. 支付方式支付方式是国际贸易中的重要问题，涉及到资金的安全和交付。
国际贸易术语解释通则对于各种支付方式，如信用证、托收等，进行了明确的解释和约定，以确保支付的安全和可靠。
三、国际贸易术语解释通则的应用国际贸易术语解释通则通常被各国的商会和贸易机构采纳和使用。
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国际贸易惯例《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS)(International Rules for the Interpretation of Trade Terms )一、概述。
该通则最初由国际商会于1936年订立发布，以后经多次修订，1990年国际商会以460号文件公布的版本，内容已经十分完备，适应了现代运输工具和电子商务的需要。
2000年版本在此基础上作了一些小的修改之后，重新编排。
修订之处：第一，FAS术语由原来的要求买方办理出口手续改为由卖方办理出口手续，这样除了EXWORK以外，所有其他贸易术语中，货物出口手续都由卖方负担。
第二，DEG术语中由原来要求买方办理进口手续改为由卖方办理进口手续，这样，除了DDP术语以外的所有术语中进口手续都由买方负担。
Icoterms2000的主要内容是把国际贸易长期形成的13种交易条件以缩写英文字母表示和排列，并对每种贸易术语中买卖双方应承担的义务作了清楚明确的列举，当事人采用了贸易术语，就意味着把该把该术语表示的买卖双方的权利义务列入合同，这既方便了当事人之间相互沟通理解所成交的条件，也避免了签约效率低的问题。
使用贸易惯例要注意以下问题：第一，关于通则适应及效力。
通则作为国际商事惯例，本身不具备法律效率，如果当事人在销售合同中使用了有关术语，就被认为把该术语代表的交易条件纳入合同。
通则对于该交易条件的规定，是对交易条件含义的唯一解释，与合同有同等效力。
第二，为了便于理解通则的内容，要注意通则对13个贸易术语分类的规律。
基本分类是把13个贸易术语按照卖方承担义务大小分为E 、F、C、D四组，E组卖方承担的义务最小，F组次之，C组再次之，D组的卖方义务最大。
另外，通则还把C组术语和F组术语归类为装运合同，买方在装运国装运了货物，就完成了交货。
D组术语归类为到货合同，卖方要负责把货物运到进口国约定的地点，这才完成交货义务。
第三，每一贸易术语中，通则都规定了10项权利义务，由买方承担或办理，要把握所有的贸易术语中所有的权利义务，是有一定的困难，我们不妨先抓主要的。
为了理解13个贸易术语的精神实质，我们应该从以下几个方面入手，把握其特点，掌握买卖双方的权利和义务：·货物进出口的通关手续、许可证及费用由谁承担？·订立运输合同，缴纳运费的义务，通知的义务由谁承担？·办理保险合同，缴纳保险金的义务由谁承担？·交货地点以及货物风险转移界限？二、通则中的各个贸易术语介绍。
E组术语（起运的实际交货）EXWORKS，其含义是：工厂交货。
E组术语卖方承担的义务最小，卖方只要在其所在地将货物交购买方，即完成交货义务，同时风险也随之转移，买方负责由此以后的风险费用，甚至要负责办理出口手续。
自此种情况下，卖方无义务将货物装上运输工具，如果买方要求卖方这样做，应达成协议。
F组术语（主运费未付的装运地象征性交货），包括3个术语：FCA +装运港或交货地点，货交承运人。
FAS+装运港，船边交货。
FOB+装运港，装运港船上交货。
F组术语中买方需要承担货交承运人或装船以后的风险费用，需要办理出口手续和承担出口通关费用。
此后的风险费用由买方承担，其义务有所增加。
FCA术语适用于各种运输方式，其它两种术语适用于海运和内河运输。
C组术语。
（主运费已付的装运地象征性交货），包括4个术语：CFR+目的港，成本加运费。
CIF+目的港，成本加运费保险费。
CPT+目的地，运费付至。
CIP+目的地，运费保险费付至。
除F组术语中卖方应承担的义务外，C组术语中卖方要承担运费，订立运输合同，有的还要承担保险费，订立保险合同。
义务进一步增加。
但是风险转移界限与F组术语相同，都是在装运地交给承运人，或在装运港越过船舷时转移风险。
CPT，CIP适用于多种运输，CFR，CIF适用于海运和内河运输。
D组术语。
（到达地实际交货），包括5个术语：DAF+指定地点，边境交货。
DES+指定港，目的港船上交货。
DEQ+指定港，目的港码头交货。
DDU+指定目的地，未定交货。
DDP+指定目的地，定后交货。
D组术语为卖方承担义务最大，卖方不仅要订立运输合同、保险合同，支付费用，而且要承担货物到达目的地以前所有风险。
如果说E组术语中，买方取货，D组术语中，卖方送货。
其中，DDP卖方承担最大责任，卖方要负责办理进口手续，负责费用和进口许可证。
除了DES、DEQ以外，其他3种术语适用于各种运输方式。
三、常见的三种国际贸易术语根据《2000年通则》的规定，主要介绍在国际贸易中常用的3种国际贸易术语：FOB、CIF、CFR。
1.FOB术语是FREE on BOARD(named port of shipment)的英文缩略语，意思是船上交货(指定装运港)。
是海上运输最早出现的国际贸易术语，也是目前国际贸易中普遍应用的贸易术语之一。
按照国际商会《2000年通则》的规定，将FOB合同中买卖双方的责任、风险和费用概括如下：卖方必须：(1)提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；(2)自负费用及风险办理出口许可证及其它货物出口手续，交纳出口捐、税、费；(3)按照约定的时间、地点，依照港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知；(4)承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。
买方必须：(1)支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子单证；(2)自负费用及风险取得进口许可证，办理进口手续，交纳进口的各种捐、税、费；(3)自费租船并将船名、装船地点、时间给予卖方以充分的通知；(4)承担在装运港货物越过船舷以后的风险和费用。
使用FOB术语应注意以下问题：(1)通知问题。
FOB术语中涉及两个充分通知。
一个是买方租船后，应将船名、装货时间、地点给予卖方以充分通知；另一个是卖方在货物装船后要给买方以充分通知。
在第一种情况下，如买方未给予充分通知，指定的船舶未按时到达或未能按时受载货物，或比规定的时间提前停止装货，由此产生的货物灭失或损失应由买方承担。
在第二种情况下，由于货物风险是在越过船舷时由卖方转移给买方，因此卖方在货物装船时必须通知买方，以便买方投保，否则由此造成买方受到的损失，卖方应当负责。
(2)注意各国对FOB的不同解释。
典型的是美国1941年修订的《对外贸易定义》，该定义把FOB术语分为六种，其中只有FOB VESSEL (named port of shipment)装运港船上交货与国际商会规定的FOB术语含义相类似。
所以在对美贸易中，如用FOB术语成交，则要注明是采用国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》或是适用美国全国对外贸易协会的《美国对外贸易定义1941年修订本》，如采用后者，则需要在FOB后面加上"VESSEL"(船舶)字样，以免引起误解。
2 、CIF术语是COST，INSURANCE AND FREIGHT (named port of destination)的英文缩略语，意思是成本、保险费加运费(指定目的港)。
CIR术语是国际贸易中最通用的术语。
根据《2000年通则》，买卖双方的责任、风险和费用如下：卖方必须：(1)提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；(2)自负风险和费用办理出口许可证及其它货物出口手续，交纳出口捐、税、费；(3)自费订立运输合同并将货物按惯常航线运至目的港，并支付运费；(4)自费投保，交纳保险费；(5)承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。
买方则必须：(1)支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子单证；(2)自负风险和费用取得进口许可证，办理进口手续，交纳进口的捐、税、费；(3)承担在装运港货物越过船舷以后的风险和费用。
使用CIF术语应注意以下问题：(1)在CIF术语中替买方投保并支付保险费是卖方的一项义务，除非另有协议，否则卖方只按伦敦保险业协会货物保险条款投保海上运输的最低险别；缩略语后的港口名称是目的港名称，指明运费和保险费的计算是从装运港至目的港全程的运输费和保险费，而不是指卖方的交货地点。
与FOB术语一样，在CIF术语中，卖方的交货义务是在装运港将货物交到船上完成的。
(2) CIF条件是典型的交单合同，属于单据买卖，卖方只要把代表货物所有权的单据交给买方，就完成交货义务，买方必须接受符合合同的单据，履行付款义务，就是付款以交单为先决条件。
卖方交货义务是以交单来完成的。
在E组和D组术语中，是实际交货合同，卖方的责任是自己承担风险费用，把货物实际交给买方处置，卖方只能在货物交给买方处置时，要求买方付款，卖方交单时，买方无付款义务。
在CIF条件下，货物品质以装运时为准，卖方对运输风险不承担责任。
而实际交货合同，货物品质以到货时为准。
注意这一点。
（3）在CIF条件下，买卖双方各有2项既相互联系又彼此独立的权利义务。
卖方的义务是按合同交货和交单。
单据与合同相符不等于与货物也相符，买方有2项拒收权，法律允许买方在付款收单的情况下，拒收不符的货物，反之，买方也不因处置货物，丧失拒收不符单据拒绝付款的权利。
3、CFR术语是COST AND FREIGHT(named port of destination)的英文缩略语，意思是成本加运费(指定目的)。
CFR术语和CIF术语的不同之处仅在于价格构成。
在按CFR术语成交时，价格构成中不包括保险费。
也就是说，买方要自费投保并支付保险费用。
其余关于交货地点、买卖双方的责任、费用均与CIF术语相同。
使用CFR术语应注意的问题是：装船通知。
在CFR合同中，买方要自行投保，因此和FOB合同的情况一样，卖方要给买方货物装船的充分通知，否则，由此造成买方漏保货运险引起的损失应由卖方负责。
出口销售渠道与贸易方式一、什么是出口销售渠道销售渠道是指商品从生产者向消费者转移所经过的途径。
从整个市场经营活动来看，出口销售包括企业内部的销售组织，各种类型的中间商，直到最终消费者在内的全部销售途径。
在国际市场上存在多种销售渠道。
一般来说，出口商品的国际销售渠道包括三个环节：第一个环节是出口国销售渠道。
生产企业可以通过本国的中间商出口，也可以由自行设置的出口机构直接出口。
第二个环节是两国出口商与进口商之间的销售渠道。
第三个环节是进口国国内的销售渠道。
这里即包括进口国的中间商，又包括产品的最终用户。
这三个环节构成国际销售渠道，但并不是每一种出口商品的销售都必须依次经过各级中间商。
二、包销经销和代理（一）包销包销（Exclusive Sales）是指出口人通过签订包销协议(Exclusive Sales Agreement) 给国外包销人在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。
这种专营权利是指出口人在某一时期和某一地区内只能通过包销人销售某种商品，不能再同该地区的其他商人做这种买卖。