增员沙龙
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增员参观职场讲解稿范文
增员参观职场讲解稿范文
尊敬的各位领导、来宾和同事们：
大家好！很高兴能够在这个美好的日子里，向大家介绍我们公司的职场环境和企业文化。
我将从公司概况、团队文化和员工福利三个方面进行讲解。
首先，我想向大家介绍一下我们公司的概况。
我们公司成立于XX年，专注于XX行业，致力于提供高品质的XX产品/服务。
公司拥有先进的生产设备和一流的管理团队，不断追求创新和卓越，赢得了广大客户的信赖和好评。
同时，公司注重员工的培训和发展，为员工提供良好的职业发展平台和广阔的发展空间。
其次，我想和大家分享一下我们公司的团队文化。
我们公司倡导“以人为本，团结协作，追求卓越”的价值观，鼓励员工勇于创新、敢于担当，营造和谐、积极向上的工作氛围。
我们注重团队建设，倡导团队合作，鼓励员工相互学习、共同进步。
在这里，每个员工都能感受到温馨的大家庭氛围，每个人的付出都能得到公平的回报。
最后，我想和大家介绍一下我们公司的员工福利。
我们公司重
视员工的生活质量，为员工提供完善的福利待遇和良好的工作环境。
公司建立了完善的薪酬福利体系，为员工提供具有竞争力的薪酬待
遇和丰富多彩的员工福利。
同时，公司还定期组织丰富多彩的员工
活动，增强员工之间的交流和凝聚力，让员工在工作之余能够得到
充分的放松和享受。
总的来说，我们公司以人为本，倡导团队合作，注重员工的发
展和福利。
我们欢迎各位来宾的到来，希望通过参观，让大家更加
全面地了解我们公司的文化和氛围。
谢谢大家！。
组织发展思路增员节奏达成路径举措24页
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
保险早会素材增员支持功能组工作职责运作关键动作评价体系
运作流程
会前准备
会中运作
确定主题 • 增员早会主题 • 早会运作形式
准备物料
• 流程ppt 准• 学备习物专料题 • 奖品或工具 • 必要物料
会后追踪辅导
确定人员 • 主持人 确定人员 • 专题主讲 • 分享人员
五、周三增员早会--操作实务（3/5）
会前准备
会中运作
会后追踪辅导
舞动晨操/敬业时间 喜讯报道 心得分享
• 增员支持功能组每日通 报各团队增员活动量；
• 主管陪访属员，并对属 员增员访量追踪并汇报。
• 评选访量王； • 萃取增员典型； • 组织团队PK赛。
五、周三增员早会--操作实务（5/5）
执行要点
强化技能提升与激励引导 ➢ 有针对性地进行增员技能辅
导训练，提升增员技能；通 过数据分析强化制度的激励 性，阶段方案的推动力。
副组长
1.协助组长落实活动计划的具体组织实施 2.组长的后备人选
基本法专员
1.组织实施面谈 2.组织增员早会 3.组织月收入分析会、基 本法主题活动
活动专员
1.制定面试行事历，安排面试官、 确定场地、追踪参加人数 2.组织创说会，追踪参会、参训 3.搭建增员渠道，组织人员参与
辅导专员
1.组织、评估增员技能训练 2.组织、评估面谈技能训练 3.向辅导训练组提出培训需求
1次/周 （周一）
功能组
内勤人员
1.功能组组长锁定面谈对象； 2.追踪面谈执行情况。
1.关注日面谈的数量； 2.评估日面谈成效； 3.组织面谈训练，提升面谈效果。
1.追踪日面谈落实情况； 2.追踪增员活动参会； 3.追踪送训情况。
1.为团队提供月度数据，分解目标至团队； 2.追踪并辅导功能组工作。
会前准备
会中运作
确定主题 • 增员早会主题 • 早会运作形式
准备物料
• 流程ppt 准• 学备习物专料题 • 奖品或工具 • 必要物料
会后追踪辅导
确定人员 • 主持人 确定人员 • 专题主讲 • 分享人员
五、周三增员早会--操作实务（3/5）
会前准备
会中运作
会后追踪辅导
舞动晨操/敬业时间 喜讯报道 心得分享
• 增员支持功能组每日通 报各团队增员活动量；
• 主管陪访属员，并对属 员增员访量追踪并汇报。
• 评选访量王； • 萃取增员典型； • 组织团队PK赛。
五、周三增员早会--操作实务（5/5）
执行要点
强化技能提升与激励引导 ➢ 有针对性地进行增员技能辅
导训练，提升增员技能；通 过数据分析强化制度的激励 性，阶段方案的推动力。
副组长
1.协助组长落实活动计划的具体组织实施 2.组长的后备人选
基本法专员
1.组织实施面谈 2.组织增员早会 3.组织月收入分析会、基 本法主题活动
活动专员
1.制定面试行事历，安排面试官、 确定场地、追踪参加人数 2.组织创说会，追踪参会、参训 3.搭建增员渠道，组织人员参与
辅导专员
1.组织、评估增员技能训练 2.组织、评估面谈技能训练 3.向辅导训练组提出培训需求
1次/周 （周一）
功能组
内勤人员
1.功能组组长锁定面谈对象； 2.追踪面谈执行情况。
1.关注日面谈的数量； 2.评估日面谈成效； 3.组织面谈训练，提升面谈效果。
1.追踪日面谈落实情况； 2.追踪增员活动参会； 3.追踪送训情况。
1.为团队提供月度数据，分解目标至团队； 2.追踪并辅导功能组工作。
924677-经营-活动量管理工具说明
配 3、新人负责谈哪些话题
合 4、出发前先在室内辅导演练十分钟。
附件3
培训对于一个新人的重要程度是不争的事实，但培训不如辅导，辅导 不如训练（演练）、训练不如陪同。
每周组员有辅导需 求或陪访需求时， 组员与主管共Hale Waihona Puke 还 原销售流程26日全员填写
月客户规划表
序号 姓名 名单来源 电话约访 接触 方案设计 说明 促成 回访 转介绍 加保 客户情况描述
从P100 中圈定 本月 A30目 标客户
规划本月计划对客户完成哪 些动作
客户的基 本信息、 家庭情况 等
备注
续期、生 日、前期 拜访情况 等
附件4
月度规划表的填写过程是自己思路不断整理的过程
26日主管填写
姓名： 规划项目
本月目标
业务员月度客户规划辅导记录
主管： 数量
辅导项目
营业部： 情况反馈及辅导建议
附件5
26日主管填写
姓 名
P100
营业组月度目标设定统计表
附件6
差距 目标/改进方法 A30 差距 目标/改进方法 C10 差距 目标/改进方法 件数 保费 行动方案
营业组：
当P100、A30、C10分别不足时， 先制定名单补齐计划，可先不设定保费目标
次
状 第一次接触时间
方式
面谈主题
况 第二次接触时间
方式
面谈主题
保险需求理由 如 需求分析方式
寒暄 何 提问
提供解决方案 进 提出保险组合
商品话术 行 可能的拒绝理由
拒绝处理
适合的CLOSE话术
切入主题的话引
1、哪个地方谈成功率高：公司（ ）家（ ）外面（ ）
如 为什么
老客户增员
A类主管培养A类人员的1-2个关键动作：
——不断传递坚持每月做“万元”的好处：不仅公司所有的荣誉都可以获得，而且有收入的保证。成为精英会 员，还可以参加旅游，对于喜欢旅游的 XX非常有吸引力。另外一个客户就可以产生有加保空间的无数个客 户，将来就会很轻松。
——每月展示工资单刺激她，为其树立目标，开展师徒收入竞赛，传递“只要努力就是给自己加薪”的理念。
增员面谈流程3/3
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5.帮助：其实我一直觉得你是一个很能干的人，也许换一个行业对你的 发展更有帮助。比如说我们这个行业，保险公司好比给你一个 免费的营业执照，你还是自己做老板，享受工作的自主和自由， 并且在经营过程中没有前期资金的投入，风险低、回报高，不 用考虑店面租赁、产品涨价等问题，也不用面对工商税务、银 行等繁琐事务……
关键点：用对方熟悉的方式和语言描述理想工作，为后续导入说明做 好准备
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拒绝问题处理
问题1：恐怕我做不来保险
- 我记得小学学过一篇课文《小马过河》，小马要过一条河，小松鼠说千万别过去，会淹死的； 老黄牛却说水很浅，才到膝盖；所以啊，什么事只有自己亲身尝试才知道能不能做。再说你人 品好、人缘好，公司又有完善的培训体系，我也会帮助你，相信你一定可以成功的。
2. 更多的学习机会：向被增员人展示季度峰会照片，投其所好，让其对保险行业产生兴趣； 3. 更高的收入水平：利用《基本法》演示，突出保险行业收入无上限，付出与收入成正比，
公司额外提供高额福利保障。
绩优主管培养绩优人员的关键动作：
1. 主管带头达成绩优：身先士卒，做出表率，主管带头管理成本最小； 2. 新人入司时建立绩优目标：新人从入司开始就做出明确规划，每月必须做到4件，坚持连续英财汇。
最打动被增员人的增员面谈点：
团队运作及个人增员法5
团队运作---增员沙龙
增员沙龙的好处：
⑤5个准主管中有老大姐也有小伙子，可根据邀约的准 增员情况，由背景、年龄、资历相似的准主管与其交 流，容易找到共同语言产生共鸣； ⑥哪怕没有邀请到增员或客户来，也可以请团队中近 期情绪低落或心态不好的新人来，大家一起做思想工 作，为他加油打气； ⑦还可以利用这个沙龙请本团队或别的团队的一些高
团队运作---增员沙龙
单打独斗发展增员效率不高，通过
可取得更好的增员效果。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管（准主管）每一位出资 100 元作为 经费，然后找一个比较好的酒店作为活动地点， 这个酒店一定要设有夜茶的，而且要有包房， 能提供点心。5位准主管共同约定了一个时间， 共同到场，一起等候下属带新增员来面谈。
个人增员方法
新人增员法具体要做好以下几项工作 ： ⑥我们要创造一个团结互助、积极向上的环境， 新人在这样的环境中成长，可以少走弯路，快速发 展，快速发展！
如果行的话我们就一起干，如果不好我们就一 起“溜”吧，好吗？呵呵，就那么朴素简单几句话， 但非常有效，远远比我们这些“老鸟”的大道理更 有说服力。看似简单的新人增员话术是非常有实战 效果的，希望大家能去借鉴，让新人们多去使用。
团队运作---增员沙龙
具体操作：
5位主管分别通知各自的下属，每星期五晚上 在该酒店请喝茶，如果哪位有增员要面谈就请到 酒店，广泛发动大家踊跃去邀请准增员。
由于只是邀请到酒店喝夜茶，双方都没有太大 的压力，一般情况下都能邀约成功，到场后再与 主 管 进 行 沟 通 交 流 。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管每一位出资 100 元作为经费，然后 找一个比较好的酒店作为活动地点，这个酒店 一定要设有夜茶的，而且要有包房，能提供点 心。5位准主管共同约定了一个时间，共同到场， 一起等候下属带新增员来面谈。
团队管理五部曲
提升个人和团队专业形象
我的偶像 —— 保险皇后刘朝霞
• 带领更多伙伴自费参加行业的最高荣誉殿堂 • 将CMF银奖（标准： FYC15万）、IDA个人铜 龙奖（标准：FYC12万36件单）作为属员奋斗 目标 • 将IDA团队铜龙奖（标准：3个获奖人员）作为 主管奋斗目标
三、主管对团队投入 伙伴对客户投入
• 福利待遇：医疗保障的提高、养老金的计提范围增加
对准主管进行规划面谈
管理收入：
1、直辖组津贴（重要是自提）
2、新主管贴别津贴（首次晋升第一年，每月直辖组举绩 人力达3人，在晋升一年内即可享受每月300元，最长领取
12个月。）
辅导增员者如何带新人
带新人熟悉公司： 新人的20个第一次 认识各部门：财险、团险、客户服务部等 认识各种单证：买卡单、投保单、业务窗口等
名片 黄历
四、利用基本法辅导 主管和师父成长
锁定准主管
结合公司组养推动，挑选有责任心、乐于助人、 为人大气、不计较个人得失的伙伴作为组养重点培
养目标。
对准主管进行规：直辖组津贴、、绩优组经理奖、
• （新主管特别津贴）、培育组津贴、培育组经理奖 • 增员奖励：推荐新人奖、伯乐奖
二、塑造个人品牌
主管建立个人品牌
制作个性化名片
• • • • •
名片正面： 手机号 QQ号 微信号及二维码 网址及二维码 公司地址
制作个性化名片
名片背面：
保险服务范围
养老保险：为您量身定做养老金计划， 为晚年的幸福生活提供坚实的财务保障 医疗保险：提供全面的住院、重大疾病 等医疗保障。
意外保险：天有不测风云，人身无处不
团队管理五部曲
团队现行管理主要途径
一、建立学习型团队
人才沙龙活动创意方案策划
人才沙龙活动创意方案策划一、活动背景和目的人才是企业发展的重要资源，拥有高素质人才是企业成功的关键。
然而，各行各业都面临着人才供给不足、人才浪费等问题。
因此，组织一个人才沙龙活动，旨在搭建企业与高素质人才之间的交流平台，促进人才资源的有效对接，提供一个互相学习、分享经验的机会，助力企业发展与人才成长。
二、活动策划目标1. 搭建交流平台：通过人才沙龙活动，构建一个企业与高素质人才的交流平台，促进信息共享、经验学习、合作机会的创造。
2. 促进对接需求：通过活动，帮助企业找到合适的人才，同时帮助有才华的个人找到理想的工作机会，促进人才资源的有效对接。
3. 提供学习机会：通过沙龙活动，为人才提供一个学习、进修的机会，促进个人成长与专业能力提升。
4. 推动行业发展：通过搭建人才沙龙活动，促进行业内的交流与合作，推动行业的发展与创新。
5. 塑造企业形象：通过组织人才沙龙活动，展示企业对人才的重视与关注，树立企业的良好形象，提高企业影响力。
三、活动内容与形式1. 主题演讲：邀请行业内的专家、学者和成功人士进行主题演讲，分享自己的成功经验、行业观察和前瞻思考，并引导与会人员深入讨论和交流。
2. 分论坛：按照不同领域或行业的需求，设置多个分论坛，邀请专家、学者和行业代表就特定的话题进行深度研讨和交流，提供个性化的学习机会。
3. 人才对接会：为企业和高素质人才搭建一个精准对接平台，通过简历投递、面试安排等方式，为企业搜寻合适的人才，同时也为个人提供展示自己才能的机会。
4. 企业展示与推广：为企业提供展示自身实力、发展前景的机会，借此吸引优秀人才的关注和加入。
5. 互动交流环节：设置问答环节、抽奖环节等，为与会人员提供丰富多样的互动交流机会，增加活动的趣味性和吸引力。
6. 茶歇与社交时间：在活动中间安排适当的茶歇时间和社交时间，为与会人员提供休息和交流的机会，增加活动的人情味和温馨感。
四、活动推广与参与方式1. 宣传渠道：通过企业官方网站、微博、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，同时结合传统媒体如报纸、电视等进行广告投放。
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四次面谈、沟通到位、内外协作、重拳出击
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为什么要做增员沙龙 增员沙龙的好处
具体的操作方法
以部为单位每 周六下午固定召 开增员沙龙，1015人在轻松愉悦 的氛围下说明促 成，但沙龙≠座 谈会，要有流程 、有形式。
目标 制定
以部为单位 固化每周六 下午2点召 开增员沙龙。
组织 策划
通盘考虑参 会对象、主 持、讲师、 场地、费用 及预估结果。
推荐准增员
自由交流
成功分享
行业、公司 概况介绍
准增员 自我介绍
嘉宾签到
表情微笑，氛围要融洽
播放片子以公司介绍及各种公司照片资料为主
若放公司照片资料的话，需要配合背景音乐
致欢迎词
致辞简介明了，氛围融洽轻松。 例如：尊敬的各位朋友、各位同事大家下午好！感谢大家在百忙之中参加新华保险 公司**部的“创富沙龙座谈会”！请允许我代表新华人寿保险公司对各位来宾的到来 表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎（鞠躬）！说明本次聚会为交流聚会，以谈心， 聊天为主。帮助大家进一步了解新华，非常欢迎大家的到来，希望能共同度过快乐 的时光。
成功分享
成功分享环节是有请某位很健谈且业绩不错的伙伴进行自我分享，分享要点如下： 例如：如何加盟新华？精神及物质收获如何？这些年走来自己有什么变化？保险的 付出及收获等。
自由交流
主持人：新华造就了很多平凡的人实现了各自的梦想，也改变了许多人，不论你是 否选择新华，新华是否选择你，给自己三个月的时间尝试一下，行，我们收获了知 识与收入；不行呐我们也对保险有了了解。 然后让大家畅所欲言，尽量把话题引申至是否愿意加盟新华上。鼓励他们勇敢尝试。 最后说明，我们会在会后对各位新朋友进行资料整理和审核，大家都表现非常的优 秀，符合条件的我们会通知大家参加相关的培训。
问题不少，必须突破，共同思考想办法
开宗明义
增员过程中，我们可以借助类似沙龙这种形式，召开小型 的创业说明会，或者举办是小型创说会
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为什么要做增员沙龙 增员沙龙的好处
具体的操作方法
四大优势 1、场地小，易寻找，利于实施 2、人员少，一般10-15人左右，容易掌控 3、氛围轻松，利于沟通交流 4、操作简单，个人或者小组随时可以举行
准增员自我介绍
发动准增员对象大胆自我介绍。
例如：通过刚才的介绍，我们对各位新朋友仅仅是一个初步了解。接下来我们有请 新朋友自己评价和详细介绍自己！首先有请这位朋友做介绍，来掌声鼓励
行业公司概况介绍
主持人导入简单的行业、公司介绍（或播放行业和公司视频短片）： 然后主持人是第一询问人，讲师作为基础补充者。问题示例如下： 例如：1、你是怎么看待保险这个行业的呢？ 2、你觉得短短的几分钟，你对我们做保险的人有什么印象？
人员 邀请
1.准增对象 2.讲师及分 享人 3.礼仪、服 务人员
物料 准备
1.食品等 2. 宣传资料 3.增员表格 及小礼品
场地 布臵
场地选择 以职场及小 会议室为宜； 具体布臵以 U字形为宜。
演讲 资料
根据准增员 对象具体情 况，准备和 相关的演讲 稿及分享的 内容。
嘉宾签到
致欢迎词
介绍 增员人
增员沙龙现场
主讲人讲授
部经理分享
内勤面试
手续办理
新人班训前会
增员沙龙
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为什么要做增员沙龙 增员沙龙的好处
具体的操作方法
为什么要做增员沙龙
1、市场压力，借势发展 市场竞争剧烈11家寿险——市场压力 公司推动机会难得——借势发展 2、普通增员方式效果极差 以创说会—新人班——上岗为操作流程的增员方式，风险高 、成功率低 3、新增氛围拉动压力大 参与新增的总是那么几个人，无法做到出勤人力全员新增， 造成出勤人力逐步下滑
介绍增员人
对每位新华伙伴进行包装介绍，话语要自然，不做作。
例如：我们的张XX经理，2002年加盟新华保险的，到现在已经是8年工龄的老精英干 将了。人大方，善良，敬业。无论是业务伙伴还是客户都很喜欢她。来，掌声欢迎
推荐准增员
当主持人介绍完增员人之后，很自然的让其介绍一下带来的朋友。 例如：张XX经理，您能简单的介绍一下你今天带来的这位新朋友么？