保险销售经营分析工作报告ppt
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某保险公司营销年中工作报告PPT(共41页)
以周经营为 目标的主管 例会
适时海报
基础报表
数据分析
衔接训练
行事历
职场布置的 更新
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月人均产能
5000
重分半年人均产 能均值3711元
4000
3000
2000
1000
人均产能指标比2003年 同期指标上涨732元；
第一季度人均产能处于 较低水平，四五联动为人 均产能均值的拉升做出了 相应贡献；
0 一月 二月 三月 四月 五月 人均产能 2,635 2,695 2,482 4,194 4,859
上半年工作总结—经营数据
5月底持证人力状况
1800
1500
持证人力
1200
16.82%
900
600
300
0
TA SA FA SF AS SS UM AD 合计
人力
人力 984 254 17 17 140 182 54 22 1760
83.18%
持证人力 39 36 13 9 59 90 35 15 296
开幕式进行的非常成功，8万人体育场座无虚席。开幕式结束，观众鱼 贯而出，当摄象机把镜头对准空旷的看台时，奇迹出现了：偌大的体育 场，象清扫过一样，没有一片废纸，一个汽水瓶……
统一的信念，统一的规划，统一的行动，统一 的监控可以创造奇迹；广岛的8万名观众能做到行 动统一，步调一致，重分营销队伍能不能做到？
活动量指标的低迷直接 影响人均件数的拉升。
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月破零率
50% 重分半年活动
率均值39%
40%
30%
20%
10%
0% 一月 二月 三月 四月 五月 破零率 31% 37% 42% 45% 42%
适时海报
基础报表
数据分析
衔接训练
行事历
职场布置的 更新
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月人均产能
5000
重分半年人均产 能均值3711元
4000
3000
2000
1000
人均产能指标比2003年 同期指标上涨732元；
第一季度人均产能处于 较低水平，四五联动为人 均产能均值的拉升做出了 相应贡献；
0 一月 二月 三月 四月 五月 人均产能 2,635 2,695 2,482 4,194 4,859
上半年工作总结—经营数据
5月底持证人力状况
1800
1500
持证人力
1200
16.82%
900
600
300
0
TA SA FA SF AS SS UM AD 合计
人力
人力 984 254 17 17 140 182 54 22 1760
83.18%
持证人力 39 36 13 9 59 90 35 15 296
开幕式进行的非常成功，8万人体育场座无虚席。开幕式结束，观众鱼 贯而出，当摄象机把镜头对准空旷的看台时，奇迹出现了：偌大的体育 场，象清扫过一样，没有一片废纸，一个汽水瓶……
统一的信念，统一的规划，统一的行动，统一 的监控可以创造奇迹；广岛的8万名观众能做到行 动统一，步调一致，重分营销队伍能不能做到？
活动量指标的低迷直接 影响人均件数的拉升。
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月破零率
50% 重分半年活动
率均值39%
40%
30%
20%
10%
0% 一月 二月 三月 四月 五月 破零率 31% 37% 42% 45% 42%
关于保险公司年终工作总结PPT
风险管理指标分析
保险风险指标
分析公司承保业务的保险风险指标，如赔付率、 准备金充足率等，评估公司业务风险状况。
市场风险指标
监测公司投资业务的市场风险指标，如投资收益 率、利率风险等，防范市场风险。
信用风险指标
评估公司合作伙伴和客户的信用风险指标，如违 约率、追偿成功率等，降低信用风险损失。
风险应对策略及效果评估
对比不同地区保费收入贡献度， 揭示公司业务地域性特征。
理赔支出变化分析
理赔支出增长情况
理赔支出地区分布
分析年度理赔支出的同比增长率，评 估公司风险承担能力。
对比不同地区理赔支出情况，为风险 防控策略制定提供参考。
理赔支出险种结构
深入了解不同险种理赔支出占比，发 现高风险业务领域。
运营效率指标分析
理赔处理效率
评估公司理赔处理流程的 效率和服务质量，包括理 赔申请受理、审核、结案 等环节。
03
保险公司运营情况 分析
保费收入变化分析
保费收入增长情况
分析年度保费收入的同比增长率 ，评估公司业务规模扩张速度。
保费收入来源结构
深入了解不同险种保费收入占比 ，分析公司业务结构合理性。
保费收入地区分布
建议。
02
保险公司业务概述
保险产品种类
人身保险产品
包括寿险、意外险、健康险等， 为客户提供生命、身体和健康保
障。
财产保险产品
包括车险、家财险、企业财产险等 ，保障客户的财产安全和利益。
责任保险产品
包括第三者责任险、雇主责任险等 ，为客户承担法律责任和风险。
保费收入情况
01
02
03
保费收入总额
统计公司全年保费收入总 额，反映公司业务规模和 经营效益。
保险公司月度经营工作总结PPT
风险管理与合规经营
03
概述本月公司在风险管理与合规经营方面的工作进展，如内部
审计、风险防控体系建设等。
02
保险业务运营情况分 析
保费收入情况
保费收入总额
本月保费收入总额达到XX亿元， 同比增长XX%。
保费收入来源
其中，车险保费收入占比最大，达 到XX%，其次是健康险和意外险。
保费收入增长原因
保费收入增长主要得益于公司加大 营销力度、优化产品结构和拓展销 售渠道。
内部审计工作
按照内部审计计划，对公司各项业务和财务活动进行审计 。
发现问题
通过审计，发现部分业务流程存在缺陷，财务管理制度执 行不到位等问题。
问题反馈
将审计发现的问题及时向公司领导和相关部门反馈，并提 出改进建议。
下一步风险管理与合规经营计划
01
完善风险管理体系
根据业务发展和市场变化，不断完善风险管理体系，提高风险识别和评
赔付支出情况
赔付支出总额
本月赔付支出总额为XX亿 元，同比下降XX%。
赔付支出结构
其中，车险赔付支出占比 最大，达到XX%，其次是 健康险和意外险。
赔付支出下降原因
赔付支出下降主要得益于 公司加强核保核赔管理、 提高风险识别和定价能力 。
保险产品结构优化情况
新产品开发情况
本月公司推出了XX款新产品，包括针对特定人群的定制化保险产 品和创新型互联网保险产品。
线下活动
举办了多场专题讲座、研讨会、社区活动等，增强了与客户的互动，提升了公司形象。
效果分析
通过对比活动前后的业务数据，发现营销活动对于提高保费收入、客户增长等方面有显著 效果。
重点产品推广策略及执行情况
策略制定
保险公司年度经营分析报告
保险公司年度经营分析报告保险公司年度经营分析报告一、引言保险业作为金融行业的核心组成部分，对于保障个人和企业的风险承担及资金储备起着重要作用。
本报告旨在对我公司2019年度的经营情况进行全面的分析和评估，为公司的发展提供指导和参考。
二、市场环境分析1. 国内宏观经济环境国内经济增速放缓，产业结构调整进一步加速，经济风险与不确定因素增多。
在这一背景下，保险行业面临的挑战与机遇并存。
2. 保险业市场情况2019年度，中国保险市场规模继续扩大，市场竞争日趋激烈。
各类保险公司纷纷加大市场推广力度，力图提高市场份额和知名度。
同时，消费者对于保险产品的需求也从传统的人身保险向健康险和财产险方向转变。
三、公司经营情况分析1. 经营业绩2019年度，我公司实现保费收入100亿元，同比增长15%。
保费收入增长主要得益于产品创新和市场投放的提升。
其中，人身险保费收入占比60%，财产险保费收入占比40%。
收入增长相对稳定，达到了年初设定的目标。
2. 产品创新通过与科技公司的合作，我公司开发了一系列与智能科技相关的保险产品，包括车险定制化服务、健康险的智能监测等。
这些产品得到了市场的广泛认可和好评，为公司的收入增长提供了坚实的基础。
3. 客户服务质量我公司高度重视客户体验和服务质量，通过推行“全程在线服务”和加大售后服务力度，使得客户满意度不断提升。
同时，通过大数据分析技术，我们对客户需求进行深度挖掘，并根据客户的需求精准推送产品，提高销售转化率。
4. 代理渠道发展我公司加大了对代理渠道的培训和支持力度，提高了代理人的专业素质和销售能力。
通过建立合理的激励机制，鼓励代理人积极参与销售活动，激发他们的主动性和创造力。
这些措施促进了代理渠道的发展，为公司带来了更多的保费收入。
四、风险管理分析1. 保险责任风险保险公司经营过程中面临着保险责任风险，即因承保风险事故导致的赔付风险。
在过去的一年中，由于对风险的准确评估和风险控制策略的有效实施，我公司保险责任风险控制得到了良好的管理。
泰康人寿苏州银保-四、五月份经营分析报告暨六月份工作安排
摘要
3
苏州银保四月份系统排名（万元）
机构
保费
排名
机构
保费
排名
常州
1149
1
盐城
644
8
南通
1074
2
泰州
439
9
淮安
975
3
徐州
405
10
镇江
8284连云港来自29111扬州
725
5
无锡
274
12
苏州
707
6
宿迁
92
13
南京
668
7
合计
苏州业绩在全省排名大幅度下滑，从一季度全省排名第二滑落 到第六，主要原因是苏州银保渠道相对单一，由于一季度邮政 发力托起整个业绩平台，二季度邮政增长乏力，其它渠道没有 成熟导致苏州业绩平台非常不稳定。
✓ 银行销售氛围： 产品海报 宣传折页 培训炒作 业务激励 标杆树立
期缴推动关键点（二）
培训
•制定期缴产品二次 培训计划
•客户经理、内勤培 训反复培训与通关
•渠道产品再培训和 销售力培训
•核心网点产品和销 售力通关
•检查机构对专管员 及柜面人员培训情况
•培训效果评估
宣传
•产品对外宣传推 广方案策划
6
各营业部四月份业绩达成情况
营业部
期交
趸交
合计
市区第一营业部
77000
1039000
1092000
市区第二营业部
93067
1083567
1153567
张家港营业部
50000
3203000
3213000
昆太吴常营业部
11000
保险学概论_中央财经大学_5 第五章保险经营_(5.1.1) 第五章保险经营PPT
第五章保险经营李晓林教授主讲【教学目的与要求】•本章主要介绍了保险经营过程的基本特征、程序等理论与实务知识。
学习本章时，应熟练掌握保险经营的概念、特征和原则；熟悉并了解展业、承保、防灾防损、理赔等保险经营程序以及客房服务的基本内容。
同时，能够运用所学保险理论分析保险经营过程中可能存在的风险，并了解保险经营风险防控的基本内容与技术。
第一节保险经营概述•一、保险经营的概念•保险经营是指保险企业进行投资活动以外的所有保险交易和事项，包括展业、承保、防灾防损、再保险及理赔等五大方面。
保险经营的是一种社会性的经济损失补偿和给付活动，它以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，将保险商品转移销售给消费者，以实现保险公司长远营运目标的一系列活动。
二、保险经营的特征•（一）保险经营思想的特征1．以市场为导向，按照保险市场的需求来安排保险经营活动。
2．以竞争为手段，在市场竞争中求生存与发展。
3．以经济效益为中心，处理好保险企业自身效益与社会效益的关系。
4．以法律为准绳，规范保险企业的一切经营活动。
•（二）保险经营行为的特征1.保险经营活动是一种特殊的劳务活动2.保险经营资产具有负债性3.保险经营成本和利润计算具有特殊性4.保险经营具有分散性和广泛性三、保险经营的原则•(一）保险经营的基本原则1. 经济核算原则2. 随行就市原则3. 薄利多销原则•（二）保险经营的特殊原则1. 风险大量原则2. 风险选择原则3. 风险分散原则第二节保险经营环节•保险经营活动通常包括展业、承保、再保险、防灾防损、理赔及资金运用等环节。
本节仅从保险公司的角度，对展业、承保、防灾防损及理赔四个环节的内容分别进行阐述。
保险监管保险投资报险保险中介险种开发、推销风险大小、目前状况足额、超额、不足额保险被保险人、消防、公安、气象、、防汛等地点、时间、损失程度临时、合同、预约分保；非比例（保额成数、溢额）、比例（赔款/超额赔款、事故超赔）机构（包括中介人）、业务、财务、偿付能力监管审核投保人审核投保标的审核投保金额缮制保险单复核签单收保费出收据单证验收现场查勘索赔接受查勘检验责任审核展业宣传保险推销保单承保核保签单防灾防损再保险加强联系协作提取防灾基金宣传防灾防损进行防灾检查原保险人分出业务再保险人分入业务理赔调查出险情况施救整理保护受损财产处理损余物资历核算实际损失提出索赔请求采取措施减轻损失提供索赔请求审定保险责任明确赔偿核定施救费用妥善处理疑难案件赔偿处理理赔纠纷的处理保险人保险中是否完全民事行为能力、有保险利益比例、第一赔偿2、限额、免责限额等，代位追偿、重复分摊A展业：保险人通过保险业务人员运用各种有效的方式与方法将财产保险产品推销给保险消费者的过程。
2024保险公司课件ppt课件完整版
根据公司的规模和业务需 求，选择合适的组织架构 类型，如直线制、职能制、 事业部制等。
职能部门设置
设立相应的职能部门，如 市场部、销售部、运营部、 财务部等，明确各部门的 职责和权限。
层级管理
建立清晰的层级管理体系， 确保各级管理人员能够履 行职责，实现公司的战略 目标。
人力资源管理策略
人才招聘与选拔
促销策略
根据目标市场需求和公司定位，设计 符合市场需求的产品，包括产品特点、 定价、销售渠道等。
客户关系建立与维护
客户关系建立
客户信息管理
通过优质的服务、专业的咨 询等手段，与客户建立良好 的关系，提高客户满意度。
01
02
建立完善的客户信息管理系 统，对客户信息进行分类、 整理和分析，为营销策略制 定和客户关系维护提供支持。
随着国民经济和居民收入的增长，保险行业规模不断扩大，保 费收入逐年攀升。
市场竞争日益激烈
保险公司数量不断增加，市场竞争日益激烈，产品创新和服务 质量成为竞争焦点。
监管政策不断完善
保险监管政策不断完善，推动行业向规范化、专业化方向发展。
国内外保险市场对比分析
保险深度与密度
国内保险市场深度和密度相对较低，与发达国家相比存在差距，但近年来呈现快速增长趋势。
人工智能、大数据、区块链等科技手段将进 一步赋能保险行业，提高风险识别、定价和 理赔等方面的效率和准确性。
保险与其他行业融合发展
绿色保险助力可持续发展
保险行业将与医疗、养老、教育等行业融合 发展，提供更加全面的保障服务。
随着社会对可持续发展的重视，绿色保险将 成为未来发展的重要方向。
02
保险公司经营策略与管理模 式
04
营销策略与客户关系管理
职能部门设置
设立相应的职能部门，如 市场部、销售部、运营部、 财务部等，明确各部门的 职责和权限。
层级管理
建立清晰的层级管理体系， 确保各级管理人员能够履 行职责，实现公司的战略 目标。
人力资源管理策略
人才招聘与选拔
促销策略
根据目标市场需求和公司定位，设计 符合市场需求的产品，包括产品特点、 定价、销售渠道等。
客户关系建立与维护
客户关系建立
客户信息管理
通过优质的服务、专业的咨 询等手段，与客户建立良好 的关系，提高客户满意度。
01
02
建立完善的客户信息管理系 统，对客户信息进行分类、 整理和分析，为营销策略制 定和客户关系维护提供支持。
随着国民经济和居民收入的增长，保险行业规模不断扩大，保 费收入逐年攀升。
市场竞争日益激烈
保险公司数量不断增加，市场竞争日益激烈，产品创新和服务 质量成为竞争焦点。
监管政策不断完善
保险监管政策不断完善，推动行业向规范化、专业化方向发展。
国内外保险市场对比分析
保险深度与密度
国内保险市场深度和密度相对较低，与发达国家相比存在差距，但近年来呈现快速增长趋势。
人工智能、大数据、区块链等科技手段将进 一步赋能保险行业，提高风险识别、定价和 理赔等方面的效率和准确性。
保险与其他行业融合发展
绿色保险助力可持续发展
保险行业将与医疗、养老、教育等行业融合 发展，提供更加全面的保障服务。
随着社会对可持续发展的重视，绿色保险将 成为未来发展的重要方向。
02
保险公司经营策略与管理模 式
04
营销策略与客户关系管理
2024版保险经营分析报告完整版(7)ppt课件
2024/1/25
7
保险市场发展趋势
2024/1/25
数字化和智能化
01
未来保险市场将更加注重数字化和智能化发展，通过科技手段
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
提高业务处理效率和客户体验。
个性化和定制化
02
随着消费者需求的多样化，保险产品将更加注重个性化和定制
化，满足不同人群的特定需求。
绿色保险和可持续发展
03
在环保和可持续发展理念下，绿色保险将成为未来保险市场的
2024/1/25
20
保险监管趋势
严监管趋势
消费者权益保护
加强对保险公司的偿付能力、公司治理、业 务合规等方面的监管，提高市场准入门槛。
完善消费者权益保护机制，加强对保险销售 行为的监管，打击保险欺诈行为。
科技创新与监管
国际合作与交流
鼓励保险公司利用科技手段提高风险管理水 平，同时加强对互联网保险的监管。
19
保险法规解读
1 2
《保险法》的核心内容 规定了保险公司的设立、变更和终止，保险业务 的经营规则，保险合同的订立、履行和解除等方 面的内容。
《保险法》的修订背景和意义 为适应保险市场发展的需要，加强对保险业的监 督管理，保护保险消费者的合法权益。
3
《保险法》实施中的问题和挑战 包括法规执行力度不足、监管体系不完善、消费 者权益保护不到位等问题。
自身利益。 9
03
保险公司经营分析
2024/1/25
10
保险公司业务结构
业务种类
包括人寿保险、财产保 险、健康保险、意外伤
害保险等。
2024/1/25
保费收入
各类业务的保费收入情 况，反映公司业务规模
保险的述职报告PPT
定价策略灵活性
根据市场变化和客户需求 ，灵活调整定价策略，保 持产品竞争力。
数据分析与挖掘
运用大数据和人工智能技 术，对海量数据进行分析 和挖掘，为风险评估和定 价提供有力支持。
赔付及追偿工作成果
赔付流程规范
制定标准化的赔付流程， 确保赔付工作公正、透明 、高效。
追偿机制健全
建立完善的追偿机制，对 违约行为进行及时追偿， 维护公司，提高客户满意度，树立 公司良好形象。
04
保险产品创新与发展
新产品开发与推广情况
创新产品种类
市场反馈
我们成功开发了一系列创新保险产品 ，包括针对特定行业的专业保险、综 合保障计划等，以满足不同客户的需 求。
经过一段时间的推广，新产品获得了 市场的广泛认可，业务量稳步增长， 客户满意度显著提高。
平显著提升，为公司稳健发展提供了有力保障。
06
团队建设与人才培养
团队组织架构调整及优化情况
组织架构调整
根据业务发展需要，对团队组织架构进行了调整，包括增 设专业部门、合并重复职能、优化管理层级等，提高了团 队运作效率。
岗位职责明确
对各部门、各岗位的职责进行了梳理和明确，建立了完善 的岗位责任制度，确保各项工作有人负责、有章可循。
公司涵盖了人寿保险、财产保险、健康保险和意外伤害保险等多种保 险业务类型，以满足不同客户的需求。
公司保险业务规模逐年扩大，保费收入、赔付支出、资产总额等关键 指标均保持稳健增长。
保险市场现状及趋势
保险市场现状
当前保险市场竞争激烈，市场主体多样化，产品创新层出不 穷。同时，监管政策不断完善，推动保险市场向规范化、专 业化方向发展。
产品创新及市场开拓
介绍公司在产品创新、市场拓展和 客户服务等方面的探索和进步，以 及未来在这些领域的发展规划和目 标。
第八章 保险经营 《保险学》PPT课件
§8.2 保险成本和定价
§8.3 保险展业、核保和理赔
❖8.3.1 保险展业 ❖ 1.保险展业的含义及必要性 ❖保险展业是指以销售保险产品为目的而进行的发展保
险业务的各项活动及其过程。具体而言，就是保险人 利用各种手段和方法，以加强保险意识和普及保险知 识为内容，促使人们购买保险的活动。
§8.3 保险展业、核保和理赔
保险市场的构成要素
保险市场
保险市场 的主体
保险市场 的客体
§8.1 保险市场
❖ （1）保险市场的主体 ❖保险市场的主体是指保险市场交易活动的参与者，
包括保险商品和相关服务的供给方、需求方以及充 当供需双方媒介的中介。 ❖①供给方。 ❖②需求方。 ❖③保险市场中介。
§8.1 保险市场
❖ （2）保险市场的客体 ❖保险市场的客体是指保险市场上供求双方具体交易
❖展业活动对保险公司经营具有重要意义。 ❖首先，根据大数法则，承保大量风险是保险公司经营
的客观要求。 ❖其次，保险销售与消费的特殊性决定保险人必须积极
展业。 ❖最后，人们对保险的需求不仅受到风险的制约，还受
制于经济、社会、文化及心理等因素。 ❖因此，展业是保险公司经营的基础和首要活动。
§8.3 保险展业、核保和理赔
§8.2 保险成本和定价
❖ 3.解决逆向选择问题的成本 ❖逆向选择是当保险客户比保险公司对期望索赔成本有
更多了解时产生的。
▪ 对于保险人来说，将投保人按照低风险和高风险进行划分可 以减少逆向选择。而保险人如果要根据其对客户期望索赔成 本的估计对被保险人进行分类，就需要在收集和处理相关信 息上支出一定的费用，这部分费用就是风险分类成本，也是 解决逆向选择问题的成本。
少之后，一些保险市场经历了保费的急剧上升。我们 将这种大规模的资本减少称为资本震荡（capital shock）。
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同比增幅17.43%
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与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
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完成256万
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重点业务推进
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03
PART THREE
存在问题分析
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各分公司完成进度
请输入标题 请输入标题 请输入标题 请输入标题
40% 50% 80% 20%
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输入标题
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1.3 主要指标三升三降
六项主要指标三升三降
提升
0.04%
提升
37.64元
提升
4.98万元
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02
PART TWO
经营亮点分析
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BUSINESS TEMPLATE
业务完成情况
今年1—10月份，公司业务完成情况：
Start
Design
Get Approved
25.50%
规模保持全省第3位
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56.30%
进度列全省第4位
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95.60%
BUSINESS TEMPLATEቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
跨越发展 硕果累累
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重点业务增长强劲
85%
34% 23%
26%
63%
30%
01
02
03
04
05
06
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BUSINESS TEMPLATE
BUSINESS
经营工作汇报PPT
目录
CONTENTS
总体经营情况 经营亮点分析 存在问题分析 未来工作思路
01
PART ONE
总体经营情况
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四个引领显成效
站点 引领
文化 引领
劳模 引领
技能 引领
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成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
20%
添加标题
40%
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2.27%
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下降
0.13%
请在此输入标题
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下降
0.61%
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经营亮点展示
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与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
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完成256万
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重点业务推进
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03
PART THREE
存在问题分析
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各分公司完成进度
请输入标题 请输入标题 请输入标题 请输入标题
40% 50% 80% 20%
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输入标题
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1.3 主要指标三升三降
六项主要指标三升三降
提升
0.04%
提升
37.64元
提升
4.98万元
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下降
添加标题
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这里输入您的文 这里输入您的文 这里输入您的文 字内容，将您的 字内容，将您的 字内容，将您的 文字内容复制在 文字内容复制在 文字内容复制在
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02
PART TWO
经营亮点分析
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BUSINESS TEMPLATE
业务完成情况
今年1—10月份，公司业务完成情况：
Start
Design
Get Approved
25.50%
规模保持全省第3位
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56.30%
进度列全省第4位
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95.60%
BUSINESS TEMPLATEቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
跨越发展 硕果累累
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重点业务增长强劲
85%
34% 23%
26%
63%
30%
01
02
03
04
05
06
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总体经营情况
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四个引领显成效
站点 引领
文化 引领
劳模 引领
技能 引领
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成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
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添加标题
40%
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2.27%
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