总监个人工作总结三篇
工程总监年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年里，我担任公司工程总监一职，深感责任重大。
在公司的领导和全体员工的共同努力下，我认真履行职责，积极推进各项工作，取得了一定的成绩。
现将一年来的工作总结如下：一、工作回顾1. 项目管理（1）严格按照公司规定和项目合同要求，对所负责的项目进行全过程管理，确保项目按期、保质、保量完成。
（2）加强对项目进度、质量、安全、成本等方面的监控，及时发现和解决问题，确保项目顺利推进。
（3）加强与项目各方的沟通协调，确保项目顺利进行。
2. 团队建设（1）注重团队建设，提高团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
（2）选拔和培养优秀人才，为公司的长远发展储备力量。
（3）关心员工成长，帮助员工解决实际困难，提高员工满意度。
3. 技术创新（1）积极引进新技术、新材料、新工艺，提高项目质量和效益。
（2）组织开展技术培训，提高员工技术水平和综合素质。
（3）鼓励员工参与技术创新，为公司创造更多价值。
4. 安全生产（1）严格执行国家安全生产法律法规，加强安全生产管理。
（2）开展安全生产大检查，消除安全隐患，确保项目安全。
（3）加强员工安全教育培训，提高员工安全意识。
5. 质量管理（1）严格执行国家质量标准，确保项目质量。
（2）建立健全质量管理体系，提高项目质量管理水平。
（3）加强对供应商的筛选和管理，确保原材料和设备质量。
二、工作亮点1. 项目进度方面：全年共完成10个项目，其中6个项目提前完工，4个项目按期完工，项目进度控制良好。
2. 质量方面：全年共完成10个项目，均达到国家质量标准，无质量事故发生。
3. 安全生产方面：全年共完成10个项目，无安全事故发生，安全生产形势稳定。
4. 团队建设方面：通过开展各类活动，提高团队凝聚力，员工满意度达到90%以上。
5. 技术创新方面：成功引进新技术、新材料、新工艺3项，为公司创造经济效益100万元。
三、存在问题及改进措施1. 项目管理方面：部分项目在进度控制上存在一定难度，需进一步加强项目管理。
总监工作总结8篇
总监工作总结8篇篇1==========一、引言过去的一年中，我在公司担任总监一职，全面负责公司的日常运营和管理工作。
在董事会的正确指导下，在各位同事的共同努力下，我们取得了可喜的成绩，也遇到了许多挑战。
现将一年的工作总结如下，以飨读者。
二、主要工作内容1. 制定并实施公司发展战略根据公司实际情况和市场发展趋势，我主持制定了公司的发展战略，包括产品创新、市场扩展、人才引进等方面。
同时，我积极推动战略的实施，确保公司按照既定目标稳步前进。
2. 优化公司内部管理流程针对公司内部管理流程中存在的问题，我组织相关部门进行了深入分析，并提出了一系列优化措施。
这些措施提高了公司的运营效率，减少了不必要的浪费，为公司创造了更多的价值。
3. 加强团队建设我始终认为，团队是公司发展的核心力量。
因此，我注重团队成员的选拔和培养，定期组织培训和学习活动，提高团队的整体素质和凝聚力。
同时，我也积极参与团队活动，与团队成员建立良好的沟通和合作关系。
4. 推进公司产品创新在产品创新方面，我积极引导团队关注市场趋势和客户需求，推动公司不断推出具有竞争力的新产品。
同时，我也注重产品的品质控制，确保公司产品在市场上享有良好的声誉。
三、工作亮点与成果1. 成功实施了公司发展战略，使公司在市场竞争中处于有利地位。
2. 通过优化管理流程，提高了公司的运营效率，降低了成本。
3. 加强团队建设，培养了一批高素质的员工队伍。
4. 推进产品创新，增强了公司的市场竞争力。
四、工作不足与改进措施1. 在战略实施过程中，部分措施的执行力度有待加强。
我将进一步明确责任分工，确保每项措施都能得到有效执行。
2. 在团队建设过程中，部分成员的成长速度有待提高。
我将加强与成员的沟通与指导，帮助他们解决工作中遇到的问题。
3. 在产品创新过程中，部分新产品的市场反应未达预期。
我将进一步加大市场调研力度，确保产品能够更好地满足客户需求。
五、未来工作计划1. 继续推进公司发展战略的实施，确保公司在市场竞争中保持领先地位。
总监年度个人工作总结(5篇)
总监年度个人工作总结____年即将过去，回望今年。
我受公司委派，来到____县担任____县____年保障性住房临淮公租房工程总监代表，开始了我在x个月监理工作。
在这x个月里我所在的所有监理部严格按照委托监理合同、设计图纸、国家现行相关的施工规范、质量检验标准、相关的标准图集、集合项目监理规划和监理细则的要求，严格有序的进行着我们的监理工作。
以下是我日常的工作内容1、在总监理工程师不在场时负责施工的现场协调工作、协助总监工程师管理项目监理部的日常工作;2、参与项目监理规划、项目监理实施细则等技术文件的编制工作;3、初审施工单位提交的开工报告、施工组织计划、技术方案、进度计划;4、协助总监理工程师组织项目实施的综合协调工作和召开工程例会;5、现象巡查、督促、检查监理人员的工作情况;6、协助总监理工程师做好监理日志的检查，参与编写监理月报、整理项目监理文件;7、指导和督促监理文件、资料的收集、整理和归档文件;8、协助总监理工程师做好监理费的回收工作。
随着公司在工程相继完工，我也即将结束我在工作，回头看____年的工作，虽然我工作的并不是很完美，也有一些工作中不当，但收获良多，这必将是我监理工作生涯中浓墨重彩的一笔。
总监年度个人工作总结（二）____年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。
但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下，我们逐步走出困境，各项工作开始正常化。
我们财务部根据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际情况和工作重点，群策群力，充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性，精心安排，通力合作，基本完成了____年的财务工作，取得了一定的工作成绩。
现将我作为财务部总监____年财务部工作情况具体总结与2024工作计划如下：一、认真细致做好财务日常工作为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作。
总监理工程师年终工作总结范文（3篇）
总监理工程师年终工作总结范文随着时间的推移，年即将过去，在这年终岁末之时，回首过去一年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作、总结过去一年工作，诚恳希望大家对总结不当之处给予提示，对我来说是莫大的帮助、过去的一年，在公司和项目部的领导大力支持和关心下，我认真坚持预控，规范，科学，优质的工作指导思想，牢固树立确保每一个业主满意的服务宗旨，尽心尽职，努力工作、下面谈谈我在年的工作与表现：一、信息管理①不同单位的来往文函分别统一编号，登记，然后填写收文处理签，呈总监阅批，按照指示意见交于文件阅处人、并及时催促按期处理完毕。
②为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录、因为纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录、这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题，凡是不懂的我都会积极向同事们请教，争取将工作做得趋于完善。
③监理月报的大部分数据是来源于施工月报、在做月报之前，需要认真的研究施工月报，其中的细节必须得吃透，只有这样才能判断出某些情况是否属实。
二、对工程施工建设的质量控制①在事前控制中所做的工作在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程，工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。
②在事中控制中所做的工作针对所有进场材料，半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中、针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视，巡检，检查工作、对各施工过程中的巡视，巡检，检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查、尽自己努力做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。
2024年总监理工程师年终工作总结例文（5篇）
2024年总监理工程师年终工作总结例文本年度，本人在____县辖区内担任项目总监一职，全面负责____项目的执行与管理。
在总监办的坚强领导下，建设单位的大力支持与施工单位的紧密配合下，本人始终秉持“科学、公正、公平、诚信”的核心理念，致力于提升监理服务质量，深化与建设单位及施工单位的合作关系，持续优化内部管理流程与运作模式，使得监理部的工作成果显著，展现出日新月异的进步。
“严谨科学，勤奋工作”是本人始终秉持的自我要求。
我严格遵守总监办的各项规章制度，确保出勤准时，遵纪守法，并高度重视团队协作精神。
在工作中，我保持谦虚好学的态度，积极向领导及同事请教，从中获益匪浅。
面对监理人员配置紧张，即三名工程师与四名监理员需同时监管五个项目的挑战，我灵活调整策略，利用雨天等非施工时段组织团队学习监理规范，有效提升监理业务水平。
在质量控制方面，我采取了一系列有力措施：一是强化对施工过程的质量监督，确保承包单位的质量管理体系得到有效执行；二是根据工程实际情况，及时制定并优化监理规划与细则，特别关注对安全及使用功能的关键环节；三是加强对承包单位管理的检查与督促，确保其质量管理体系正常运行，从而克服监理人员不足带来的监督难题；四是严格执行原材料见证取样制度，加强材料进场验收；五是依据新版施工质量验收规范，强化对结构安全与使用功能的检测控制。
在进度控制上，针对精神卫生中心综合楼工程工期紧迫的特点，我严格按照施工合同要求，督促施工单位高效施工，基本保障了各项工程的按期完成。
确保____村并村基础工程在雨季前顺利完工，为后续工程奠定了坚实基础。
在投资控制方面，我深入各施工现场，对土方工程及各项施工工作量进行精准测量与核对，对入场材料进行严格鉴别与验收，有效保障了资金的合理使用。
在协调管理方面，面对前期工作中承包单位项目部管理体系不健全、项目管理班子不到位等难题，我积极向建设单位通报情况并争取支持，同时努力协调各施工队之间及外部环境的关系，协助承包单位加强安全生产与文明施工管理。
总监理工程师工作总结标准模板(5篇)
总监理工程师工作总结标准模板一年来，在市委老干局的正确领导下和老干活动中心全体员工的大力支持下，认真学习____、____。
坚持以____和____为指导，坚持____、实事求是、大胆开拓。
遵守各项规章制度，积极参与各项政治活动，办事公道正派，能顾全大局，服务意识强，敬业爱业，与老干活动中心全体员工一起齐心协力，在老干部服务工作都取得了一些的成绩。
一、提高认识，充实自已。
自活动中心大楼奠基以来，我一直在工地管理监督和协调各项施工单位工作。
当前，工地工作历来是一件辛苦的工作，我从一个服务行业的工作人员转为一个建筑管理人员，对业务不熟悉，一切要从头学起，对我来真是难上加难。
我开始思想不通，但经过领导的耐用解释和帮助，我终于认识到，搞好老干活动中心大楼也是为老干部服务的一项重要工作，它体现了市委、市政府对老同志的关怀。
我深知责任重大，也是领导给我一个煅炼机会和对我的信任。
我一定不能辜负领导对我的期望。
带着这个理想，我一方面搜集有关资料，购买书籍，学习建筑相关知识。
另一方面，虚心请教有经验的建筑专业技术人员。
经过一段时间的刻苦努力，我终于掌握了一些建筑有关的知识。
二、对工程施工建成设的质量控制工作工程质量的好坏，直接体现我工作的成坏。
也是整项工程的关健部分。
在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。
针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。
对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向领导汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发现问题及时停顿整改。
例一：在检查中发现施工单位C25#水坭砼配比未通过检测部门监定就进行施工，我立即要求施工队停工，直到施工单位送检后确定配比才进行施工。
年度个人监理总监总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了年终岁尾，回首过去的一年，我作为监理总监，深感责任重大，使命光荣。
在这一年里，我在公司领导的正确指导下，在全体员工的共同努力下，认真履行监理职责，确保了各项工程的安全、质量和进度。
现将本人年度工作总结如下：二、工作回顾1. 安全管理安全管理是监理工作的重中之重。
过去的一年，我始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格执行国家有关安全生产法律法规，确保了所辖工程的安全稳定。
（1）建立健全安全管理制度。
结合工程实际情况，制定了详细的安全管理制度，明确了各级人员的安全职责，确保了安全管理有章可循。
（2）加强安全教育培训。
定期组织员工参加安全教育培训，提高员工的安全意识和自我保护能力。
（3）严格现场安全管理。
对施工现场进行定期巡查，及时发现并消除安全隐患，确保施工现场安全。
（4）强化安全事故处理。
对发生的安全事故，及时组织调查处理，严肃追究责任，防止类似事故再次发生。
2. 质量管理质量管理是监理工作的核心。
我始终坚持“质量第一”的原则，确保了所辖工程的质量。
（1）严格执行国家及行业标准。
对工程材料、施工工艺、质量检测等环节进行严格把关，确保工程质量符合国家及行业标准。
（2）加强施工过程控制。
对施工过程中的关键工序进行旁站监理，及时发现并纠正质量问题。
（3）强化质量验收。
对工程质量进行严格验收，确保工程质量合格。
3. 进度管理进度管理是监理工作的关键。
我始终坚持“进度服从质量”的原则，确保了工程进度。
（1）制定合理的进度计划。
根据工程实际情况，制定合理的进度计划，确保工程按期完成。
（2）加强进度监控。
对工程进度进行定期检查，及时发现并解决影响进度的因素。
（3）强化进度协调。
协调各方关系，确保工程顺利推进。
4. 合同管理合同管理是监理工作的基础。
我始终坚持公平、公正、公开的原则，确保合同履行。
（1）严格执行合同条款。
对合同条款进行详细审查，确保合同履行。
（2）加强合同履行监督。
生产总监年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年已接近尾声。
在过去的一年里，我国经济发展面临诸多挑战，但我国企业在全体员工的共同努力下，依然取得了显著的成果。
作为一名生产总监，我有幸参与其中，见证了公司的发展壮大。
现将我在2023年的工作情况进行总结，以便为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 生产计划与执行（1）年初，根据公司发展战略和市场需求，制定了全年生产计划，明确了各阶段的生产目标。
（2）针对生产计划，细化了月度、周度生产任务，确保生产进度与计划相符。
（3）加强生产调度，优化生产流程，提高生产效率。
（4）强化生产现场管理，确保生产安全、环保、节能。
2. 人员管理与培训（1）加强员工招聘，优化人才结构，提高员工素质。
（2）开展各类培训，提升员工技能和综合素质。
（3）加强绩效考核，激发员工工作积极性。
（4）关注员工福利，提高员工满意度。
3. 设备管理与维护（1）加强设备管理，确保设备运行稳定。
（2）定期对设备进行维护保养，降低设备故障率。
（3）优化设备布局，提高生产空间利用率。
4. 质量管理（1）严格执行产品质量标准，确保产品质量。
（2）加强质量检测，及时发现并解决质量问题。
（3）持续改进生产工艺，提高产品质量。
5. 供应链管理（1）优化供应链结构，降低采购成本。
（2）加强与供应商的沟通与协作，确保原材料供应稳定。
（3）建立供应商评估体系，提高供应商质量。
6. 项目管理与创新（1）积极参与公司项目，确保项目进度和质量。
（2）推动技术创新，提高产品竞争力。
（3）加强项目管理，提高项目成功率。
三、工作亮点1. 生产任务完成情况良好。
全年完成生产任务xx%，较去年同期增长xx%。
2. 员工素质和技能得到显著提高。
员工培训覆盖率达到xx%，员工满意度达到xx%。
3. 设备管理优化，设备故障率降低xx%。
4. 产品质量稳定，客户满意度达到xx%。
5. 供应链管理得到加强，原材料采购成本降低xx%。
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下面是作者小编带来的总监个人工作总结范文，欢迎阅读参考。
总监个人工作总结(一) 在这一年的时间，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度与工作方式。
在工作中不断的深入和学习，得出一些项目管理方面的思路。
这些项目管理方面的思考，有的已经在实施和实践。
但由于有些思考不成熟、不系统，也就没有及时向公司领导汇报沟通，现对其进行相对系统的整理，汇报如下：第一部分：工程管理情况一、工期控制金港华庭1#、2#楼及金鼎广场1#、5#及3#楼工程工期总体延后。
按照开工时公司制定的工期要求及签订合同时承包单位的施工进度计划，应该在年前竣工。
而实际的施工进度情况是：金港华庭1#、2#楼至20XX年12月31日土建才基本结束;金鼎广场1#、5#楼至xx 年12月20日土建才基本结束;3#楼至20XX年12月31日细部处理才基本处理完毕，具备分户验收的条件。
工期延误的主要原因在以下三个方面：1.承包单位事先对工程的工期估计不足。
项目经理没有把心思放在项目管理上，没有把精力用来解决那些影响施工进度的因素上。
反而是目光短浅的争一点小的利润，而与材料供应商、分包班组扯皮。
2、我们事先对总包单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计不足。
在管理方面，一方面承包单位管理人员责任心和素质达不到应有要求，特别是项目经理缺乏项目管理经验及管理手段。
另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致项目经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是项目经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行。
另一方面现在的民工也是非常地不好管理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。
以上所说的资金、承包单位项目管理、人员的素质是导致工期拖延的最主要原因。
3、我们自身管理上的问题：工程部尤其是部门经理对于总包单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，但是力度不够，控制办法和措施不及时。
对于一些问题的处理尤其是承包单位人员的严重缺乏和材料的不及时供应，缺乏足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素。
这些需要我在今后的工作中努力学习工程管理知识，掌握更多好的管理经验和管理办法，进一步提高自己的管理水平，方能不辜负领导的重托，为公司的发展作出更大的贡献。
二、质量控制在施工过程中，工程质量始终放在第一位的。
工程实体质量及观感质量总体较好。
但总体工程质量并未达到很理想。
主要原因有几个方面：1、施工项目部缺乏管理，管理人员不到位，管理人员素质较低。
2、承包人技术力量及资金力量都比较弱。
3、工程部对监理及总包单位的控制措施及管理办法缺乏系统性。
4、监理单位管理不到位，相应监理人员监理素质偏低。
三、造价控制在造价控制方面，主要从以下几个方面入手：1.工程部有能力利用相关专业知识，尽可能减少图纸中不必要的成本投入。
比如建筑施工图纸设计说明的很多做法存在成本较高，效果与其它替代方法相同的设计做法，工程部都积极向领导汇报，采用可降低成本的工艺及施工做法来降价建筑成本。
2.对于施工过程中出现的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的及时进行变更，对于增加成本但又不变不行的变更组织大家进行技术分析，选择最经济的可行性变更方案。
3.工程签证方面，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、公司总经理层层把关，对于不应该支付的签证坚决退回，对于确实发生并应该支付的签证进行严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。
4、在金域华府1#-5#楼及附属和金鼎广场2#、6#楼工程审计中，严格按照合同、施工协议书、设计图纸、变更签证单等结算资料进行审计，绝不放过任何丝毫有损公司利益的问题。
四、现场安全文明施工现场安全文明施工较差，项目部缺乏相应的管理。
而后经建设主管部门及工程部制定相应的处罚措施，工地安全文明施工虽有所提高，基本达到要求，但仍不够理想。
五、对监理公司的管理总的来说，对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完成本应由监理完成的工作，这也相应的加大了工程部的劳动强度。
六、外部协调对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的正确帮助下我正逐渐和相关单位建立良好的工作关系，尽量保证工程尽可能少的受到外界干扰。
总监个人工作总结(二) 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
)乙：卖出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
)丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
)态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。