第二章 文案写作的策略性思考
第二章 文案写作的策略性思考
第二章文案人员的思维方式与素质第一节文案写作的思考过程一、文案写作的策略层面的思考（一）、策略层面的思考：把握策略，先求对，再求好1、市场的变化2、消费者的变化案例：红罐王老吉品牌定位战略提问：前后的市场有什么变化？回答：第一，首先是走出原有的销售区域，扩大自己的市场第二，在这样的战略下，市场的障碍是中国的其他地区没有喝凉茶的习惯，在深入调研的基础上，广告人员发现：喝凉茶有助于败火。
第三，所以广告文案是“怕上火，喝王老吉”。
案例:甲壳虫广告美国的广告：------广告：送葬车队篇画面：豪华的送葬车队解说：迎面驶来的是一个豪华的送葬车队，每辆车的乘客都是以下的遗嘱的受益者。
"遗嘱"者的旁白：我，麦可斯韦尔E斯内佛列，趁健在清醒时发布以下遗嘱：给我那花钱如水的妻子留下100美元和一本笔记本；我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚五分币都花在时髦车和放荡女人身上，我给他们留下50美元的五分币；我的生意合伙人朱尔斯的座右铭是"花！花！花！我什么也"不给！不给！"我的其他朋友和亲属从未理解一美元的价值；最后是我的侄子哈罗德，他常说"省一分钱等于赚一分钱"，还说"卖克斯叔叔买一辆大众车肯定很值"。
我啊，把我所有的100亿美元财产留给他。
以"遗嘱"为创意题材，使广告更显新意，一个亿万富翁临终前念念不忘福斯金龟车，这正是它经济实用的魅力所在，同时也暗示大众甲壳虫一样受富人的青睐。
------广告：柠檬（不良品）广告文案译文：这辆甲壳虫未赶上船装运。
仪器板上放置杂物处的镀受到损伤，这是一定要更换的。
你或者不可能注意到；但检查员"克郎诺"注意到了。
在我们设在"渥福斯堡"的工厂中有3389位工作人员，其惟一的任务就是：在生产过程中的每一个阶段都去检查甲壳虫。
（每天生产3000辆甲壳虫；而检查员比生产的车还多。
《文案策划与写作》-课程教学大纲
《文案策划与写作》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16156602课程名称：文案策划与写作英文名称：Copy Scheme and Creative Writing课程类别：专业课学时：32学分：2适用对象: 教学班各班考核方式：考查先修课程：基础写作、文体写作、应用写作二、课程简介本课程将在大量案例分析的基础上，设计实践性较强的写作练习，帮助学生熟悉并逐渐掌握以文案写作为主的常见的几种生产类创意写作的类型。
在这个过程中，学生将获得：1、通过对创意规律的把我，获得创意能力——即创造性地策划活动的能力。
2、常见文案类型的写作能力。
3、与文案写作相关的实践能力——如调研、访谈、活动策划的能力。
On the basis of a large number of case studies, this course will design more practical writing exercises to help students become familiar with and gradually master the types of creative writing that are common in copywriting. In this process, students will acquire：1、through the creative law of "I", "creative ability" - that is, the ability to creatively plan activities. 2、common writing types of writing ability. 3,、practical ability related to copywriting: such as investigation, interview and activity planning.三、课程性质与教学目的本课程是中文系创意写作专业的专业选修课程。
广告文案写作的专业性怎样体现
广告文案写作的专业性怎样体现引言广告文案是现代营销传播中不可或缺的一部分。
良好的广告文案不仅能够吸引目标受众的注意力，还能有效传达产品或服务的价值和优势。
然而，要想写好一篇广告文案，并不是一件易事。
广告文案的专业性在哪些方面体现？本文将从策略性、创意性和实践性三个方面对广告文案写作的专业性进行探讨。
策略性广告文案的专业性首先体现在策略性上。
一篇好的广告文案必须有清晰的目标和传达信息的策略。
在开始写作之前，广告文案写作者必须了解产品或服务的特点、目标受众的需求以及市场竞争环境。
只有通过深入分析和研究，才能确定有效的传播策略。
而这种策略性不仅需要丰富的市场经验和专业知识，还需要写作者对目标受众的洞察力和判断力。
创意性广告文案的专业性还体现在创意性上。
创意是广告文案的灵魂，通过巧妙的语言表达和独特的思维方式，创作出令人印象深刻的广告文案。
好的广告文案需要在有限的字数内引起读者的共鸣，并激发他们的购买欲望。
为了做到这一点，广告文案写作者需要具备敏锐的观察力和想象力，能够从不同的角度思考问题，并用新颖且生动的方式展现产品或服务的特点。
同时，写作者还需要不断更新创意，跟上市场变化和受众需求的步伐。
实践性广告文案的专业性最终体现在实践性上。
一篇好的广告文案可以看出写作者对实际营销传播活动的理解和掌握。
广告文案写作者需要能够将创意转化为实际应用，将策略转化为切实可行的行动计划。
此外，写作者还需了解广告平台的特点，比如不同媒体的受众定位和广告语言的使用方式等，以便更好地与目标受众进行沟通。
写作过程中还需要不断优化和调整，确保广告文案能够达到预期的效果。
结论广告文案写作的专业性体现在策略性、创意性和实践性三个方面。
策略性要求广告文案写作者具备市场经验和专业知识，能够制定有效的传播策略；创意性要求写作者具备敏锐的观察力和想象力，能够用独特的方式吸引目标受众；实践性要求写作者将创意转化为实际应用，确保广告文案能够实现预期的效果。
内容创作的技巧与策略：打造有吸引力的文案和创意
内容创作的技巧与策略：打造有吸引力的文案和创意1. 引言1.1 概述:随着互联网的发展和社交媒体的兴起，内容创作已经成为了一种非常重要的活动。
在如今信息爆炸的时代，各类传播平台上充斥着大量琳琅满目的文案和创意。
因此，如何使自己的内容脱颖而出，吸引读者的眼球，成为了每位内容创作者需要面对和解决的问题。
1.2 文章结构:本文将介绍一些关于内容创作技巧与策略方面的知识，以帮助读者打造更具吸引力的文案和创意。
首先，我们将讨论内容创作的重要性，包括吸引眼球、创意价值以及影响力和传播效果等方面。
接着，在文案设计技巧与策略方面，我们将探讨标题吸引力的关键因素、内容结构优化技巧以及语言表达技巧与情感共鸣等要点。
最后，在创意产生与挖掘方法方面，我们将介绍多元化思维角度、提升灵感迸发能力以及培养创造力的实践方法等方面。
文章最后将总结要点及给出实践建议，并展望未来内容创作的趋势。
1.3 目的:本文旨在帮助读者了解内容创作技巧和策略，以提升其文案和创意的吸引力。
通过学习本文所介绍的方法和观点，读者将能够更加有针对性地撰写自己的内容，增加其阅读量、影响力和传播效果。
同时，本文也旨在激发读者对创造力的思考，并为他们提供一些实践方法，以便在内容创作中获得更多灵感和创意。
2. 内容创作的重要性：2.1 吸引眼球的重要性：在当今信息爆炸的时代，吸引眼球是内容创作成功的关键。
一篇有趣、有吸引力的内容能够吸引读者的注意力，增加点击率和页面停留时间。
而通过吸引眼球，内容创作者能够更有效地传达信息、建立品牌形象并与受众进行互动。
2.2 创意的价值：创意是内容创作中至关重要的元素，它可以使文章与众不同、独具个性。
创新而独特的想法能够吸引读者，让他们对内容产生兴趣并保持阅读下去。
有创意的内容不仅能提升用户体验，还能够赢得口碑和转发，从而扩大影响力和传播范围。
2.3 影响力和传播效果：优质且有价值的内容往往能够产生较大的影响力，并以此获得更高的传播效果。
文案的策略性
文案的策略性文案的策略性是指在撰写文案时，根据产品或服务的特点、受众的需求和市场环境的变化，有目的地采取一定的策略，以达到预期的传播效果和营销目标。
在当今竞争激烈的市场环境中，文案的策略性显得尤为重要。
下面将从目标明确、受众定位、信息传递和呼吁行动等方面探讨文案的策略性。
首先，文案的策略性体现在目标明确上。
在撰写文案之前，必须明确文案的传播目标和营销目标。
传播目标是指希望通过文案传播什么样的信息，营销目标是指通过文案达到怎样的销售效果。
只有明确了目标，才能有针对性地制定文案策略，从而更好地实现预期效果。
其次，文案的策略性需要在受众定位上下功夫。
不同的产品或服务面向的受众群体不同，因此在撰写文案时，需要根据受众的特点和需求进行精准定位。
例如，针对不同年龄、性别、职业、兴趣爱好的受众，可以采取不同的语言风格、表达方式和传播渠道，以更好地吸引受众的注意力和共鸣。
此外，文案的策略性还体现在信息传递上。
一篇优秀的文案应该能够清晰、准确地传递产品或服务的核心信息，突出其特点和优势。
在信息传递过程中，可以运用排比、对比、夸张等修辞手法，以增强文案的吸引力和说服力，让受众对产品或服务产生兴趣和好感。
最后，文案的策略性需要在呼吁行动上有所考虑。
一篇成功的文案不仅能够吸引受众的注意，还能够引导受众采取具体的行动，比如点击链接、了解详情、参与互动、购买产品等。
因此，在文案撰写过程中，需要巧妙地设置呼吁行动的语言和方式，让受众产生购买欲望和行动意愿。
综上所述，文案的策略性是撰写文案过程中需要重点考虑的问题。
只有在目标明确、受众定位准确、信息传递清晰和呼吁行动到位的情况下，文案才能取得预期的传播效果和营销目标。
希望各位文案创作者能够在实际工作中，充分发挥文案的策略性，创作出更加优秀的文案作品，为产品或服务的推广和营销贡献力量。
文案创作中如何把握内容优化策略
文案创作中如何把握内容优化策略在当今信息爆炸的时代，文案创作已成为各类传播活动中不可或缺的一部分。
无论是广告宣传、社交媒体推广，还是网站内容建设，优质的文案都能够吸引受众的注意力，传达有效信息，并促使受众采取相应的行动。
然而，要创作出一篇引人入胜、富有影响力的文案并非易事，其中关键的一环便是把握好内容优化策略。
一、明确目标受众在开始文案创作之前，首先要明确目标受众是谁。
不同的受众群体具有不同的需求、兴趣、价值观和消费习惯。
例如，针对年轻人的文案可能需要更加时尚、潮流和富有活力的语言；而针对中老年人的文案则可能需要更注重稳重、实用和可信度。
通过市场调研、用户画像等手段，深入了解目标受众的年龄、性别、职业、教育程度、收入水平等基本信息，以及他们的心理需求、购买动机和行为模式。
只有这样，才能在文案中准确地击中他们的痛点和痒点，引起他们的共鸣。
比如，如果你要推广一款健身 APP，对于年轻的上班族，文案可以强调其便捷性和个性化的训练计划，帮助他们在繁忙的工作之余轻松保持健康；而对于中老年人，文案则可以突出其针对特定健康问题的解决方案和专业的指导服务。
二、突出核心卖点每一个产品、服务或活动都有其独特的卖点，而文案的重要任务之一就是将这些卖点清晰地呈现给受众。
然而，卖点并非越多越好，而是要从中筛选出最核心、最具吸引力的几个，并在文案中予以重点突出。
核心卖点应该是能够解决目标受众关键问题、满足他们主要需求的特点。
例如，一款手机的核心卖点可能是强大的拍照功能、超长的续航能力或者流畅的操作系统；一家餐厅的核心卖点可能是独特的菜品口味、优雅的就餐环境或者优质的服务。
在突出核心卖点时，要避免使用过于专业、复杂的术语，而是用通俗易懂的语言进行描述。
同时，可以通过对比、举例、数据支持等方式，增强卖点的可信度和吸引力。
比如，“我们的手机拍照像素高达 1 亿，比市面上大多数手机都要清晰，让您轻松拍出专业级大片”。
三、构建引人入胜的故事人们天生喜欢听故事，一个好的故事能够吸引受众的注意力，引发情感共鸣，并让他们更容易记住文案中的信息。
互联网文案写作第2章互联网文案的创作思路
互联网文案写作第2章互联网文案的创作思路在互联网时代，文案的重要性日益凸显。
一篇优秀的互联网文案不仅能够吸引用户的注意力，还能够有效地传达信息，引导用户的行为。
那么，如何才能创作出一篇引人入胜、富有影响力的互联网文案呢？这就需要我们掌握一定的创作思路。
一、明确目标受众在开始创作之前，我们首先要明确文案的目标受众是谁。
不同的受众群体有着不同的需求、兴趣和行为习惯。
例如，针对年轻人的文案可以采用更加时尚、活泼的语言风格；而针对中老年人的文案则需要更加稳重、清晰的表达方式。
只有了解了目标受众的特点，我们才能更好地满足他们的需求，从而吸引他们的关注。
我们可以通过市场调研、用户数据分析等方式来了解目标受众的年龄、性别、职业、地域、兴趣爱好等信息。
例如，如果我们要为一款健身 APP 撰写文案，那么我们的目标受众可能是那些关注健康、有健身需求的人群。
我们可以进一步了解他们是想要减肥、增肌还是保持身体状态，以及他们平时的健身习惯和偏好。
根据这些信息，我们在文案中可以突出 APP 的个性化健身方案、专业的教练指导、便捷的使用方式等特点，以吸引目标受众的下载和使用。
二、确定文案主题明确了目标受众之后，接下来就要确定文案的主题。
主题是文案的核心，它决定了文案的内容和方向。
一个好的主题应该具有吸引力、相关性和独特性。
吸引力是指主题能够引起目标受众的兴趣和好奇心，让他们愿意进一步了解。
相关性是指主题与目标受众的需求和关注点紧密相关，能够解决他们的问题或满足他们的期望。
独特性是指主题能够在众多同类文案中脱颖而出，给人留下深刻的印象。
例如，如果我们的目标受众是年轻的职场人士，那么“如何在忙碌的工作中保持高效学习”这个主题就具有一定的吸引力和相关性。
而“打破传统，开启职场新征程的秘密武器”这样的主题则更具独特性，能够吸引那些渴望突破和创新的职场人士。
三、收集素材和信息确定了主题之后，我们需要收集相关的素材和信息来支持我们的文案内容。
文案与策略得思考
文案之道，策略之谋？二者究竟什么关系文案到底应该怎么写？老大说的策略到底是几个意思？小白们总是感到很懵逼。
事实上，每一个文案的成长进阶之路都是一个升级打怪的过程。
从不懂到懵懂再到有点懂，从怀疑到自信再到质疑自己，每一个文案都是如此。
发育中的文案：有想法、有冲动、会心潮澎湃。
定型后的文案：通常做案有路子，套路乱熟于心，第一步做什么，最后做什么，很清楚。
第一很重要正如你第一个女朋友、你第一次失身、第一次给妈妈送花、第一次受到领导表扬。
做文案一定要学会发散延伸，这样思维才能敏捷，行云流水自然而然。
是因为有些卖点：如体量最大，如价格最高配套最好。
在整合战中：找差异USP就是我们的使命。
策划是阴谋的，一定是为了实现某种目的而实施的战术。
我觉得文字练到一定境界就是点穴，点穴就是要一招切中要害。
地产文案在贩卖一种心情，我定位他为：情绪消费“这个城市不是我们的故乡却是我们的主场”这个广告语够长，但是说到年轻人的心理，解决人、解决事、取宠开发商这个也是人性策略。
那么策划是成功的，广告策划也是的：第一是：你想干什么第二是：你是什么第三是：你怎么搞我们得出结论：文案是感性但没有思想的文案，只能是一段文采。
正所谓好看的外表千篇一律，有趣的灵魂千里挑一，华丽辞藻堆砌而成的文案，是无法掩盖文案苍白与无力的。
做策划可能需要冷静与独立、主见与果敢、这与性格有关。
策划，更显得一个人的综合应变能力处理问题的前面系统性。
比如很简单的问题：大人物要参访某企业，那么这家公司要做什么安排？策划也就是统筹战略，让事情顺利的进行，就是这样。
比如有人喜欢用文言文，有人喜欢用散文，每个人的东西一出来大家就知道出自谁手，说明文字也是有性格的。
当我们的辞藻积累了就可以尝试原创，我知道电视、自传、最容易激发人的创作灵感。
写文案的一定要培养灵感的习惯，要富于假想自己在一种意境中，去体会消费者的心态，产品的存在的价值，只有这样文案对产品的提纯才更以精到。
一个好的文案应该具备这几个特质：首先得对文字有点兴趣然后总是有一点表现欲望，我相信一个好的文案一定同时是一个演员他可以把自己的激情与快乐传染给别人能够引起共鸣！最初我们可以模仿，语言是熟能生巧的，文案也是一样，先抄袭人家经典的文案，然后再看看。
提高文案影响力的策略和技巧
提高文案影响力的策略和技巧在当今信息量爆炸的社会，如何提高文案的影响力成为了各行各业都需要关注的问题。
优秀的文案不仅能够吸引读者的眼球，还能够打动他们的心灵，产生深远的影响力。
本文将探讨几种提高文案影响力的策略和技巧。
一、明确目标受众并把握其需求要提高文案的影响力，首先要明确目标受众。
不同的受众有着不同的需求和关注点，只有准确地把握他们的需求，才能切实地吸引他们的注意力。
在撰写文案时，可以通过调研和分析受众的特点、兴趣和痛点，针对性地进行内容创作，使文案更具针对性和吸引力。
二、独特的切入点和故事化表达独特的切入点和故事化的表达方式是吸引读者的利器。
优秀的文案通常采用独特的切入点，让读者一见倾心。
同时，采用故事化的表达方式，能够增加文案的情感共鸣和人情味，让读者能够更好地理解和接受文案的内容。
通过引人入胜的故事和有趣的情节，读者会对文案产生更强的共鸣和记忆。
三、用简洁清晰的语言表达简洁、清晰的语言表达是提高文案影响力的重要技巧。
文案要能够精炼表达，言简意赅。
避免使用过于复杂的词汇和句子，让读者能够迅速理解文案内容。
同时，尽量去除冗长的修辞和无关的废话，保持语言的简洁性和高效性。
简单明了的表达方式会让读者更容易理解文案，从而提高其影响力。
四、运用有吸引力的标题和亮点一个有吸引力的标题可以让文案脱颖而出。
好的标题能够概括文案的核心内容，同时具备一定的张力，引发读者的好奇心。
亮点也是吸引读者的利器，通过在文案中设置一些独特的亮点，让读者在阅读过程中产生惊喜和兴趣。
标题和亮点的运用不仅能够吸引读者，还能够增加文案的分享度和传播力。
五、利用数据和调研增强说服力文案的影响力也取决于其说服力。
通过引用权威的数据和调研结果，可以增加文案的可信度和说服力。
读者更容易接受有科学依据的观点，因此在撰写文案时，可以通过搜集相关数据和调研结果，并嵌入到文案中，使文案更具有说服力和可信度。
六、完善的排版设计和配图选择优秀的文案不仅仅在文字表达上精益求精，排版设计和配图的选择也非常重要。
文案撰写技巧与心得
文案撰写技巧与心得在当今信息爆炸的时代，文案无处不在。
无论是广告宣传、产品说明、社交媒体发文，还是商务报告、活动策划，都离不开文案的撰写。
一篇好的文案能够吸引读者的注意力，传达清晰的信息，激发情感共鸣，从而达到预期的目标。
那么，如何才能写出优秀的文案呢？以下是我在长期的文案撰写工作中积累的一些技巧和心得。
一、明确目标和受众在开始撰写文案之前，首先要明确文案的目标是什么。
是为了推广产品、服务，还是为了传达某种理念、信息？不同的目标需要采用不同的策略和风格。
同时，要深入了解文案的受众是谁。
他们的年龄、性别、兴趣爱好、需求、痛点是什么？只有对目标和受众有清晰的认识，才能有的放矢地进行创作，使文案更具针对性和吸引力。
比如，如果是为一款针对年轻人的时尚手机撰写文案，就需要使用充满活力、潮流的语言，突出手机的时尚外观、强大的拍照功能和个性化的定制选项；而如果是为一款面向企业用户的办公软件撰写文案，则需要强调软件的稳定性、安全性、高效性和便捷的协作功能，语言要专业、严谨。
二、挖掘独特卖点每一个产品、服务或活动都有其独特之处，这就是所谓的“卖点”。
文案撰写者的任务就是挖掘出这些独特卖点，并以清晰、有力的方式呈现给受众。
独特卖点可以是产品的创新功能、卓越品质、优惠价格、优质的售后服务；也可以是活动的新颖形式、丰厚奖品、知名嘉宾；还可以是品牌的历史传承、社会责任感、良好口碑等等。
在挖掘独特卖点时，要善于从多个角度思考，与竞争对手进行比较，找出真正能够打动受众的点。
比如，一款新推出的洗发水，除了常规的清洁、滋养功能外，其独特卖点可能是采用了天然植物配方，温和无刺激，适合敏感头皮；或者是具有独特的香氛，能够让人在洗发后持久散发迷人香气。
三、构建引人入胜的开头文案的开头至关重要，它决定了读者是否愿意继续读下去。
一个好的开头应该能够迅速抓住读者的注意力，激发他们的兴趣。
可以采用以下几种方式来构建引人入胜的开头：1、提出一个引人深思的问题，比如：“你是否曾经为了寻找一款真正适合自己的护肤品而烦恼？”2、讲述一个生动有趣的故事，比如：“有一天，我在路上遇到了一位老朋友，她的皮肤看起来光彩照人，我好奇地问她秘诀是什么……”3、引用一句震撼人心的话语，比如：“‘世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道我爱你。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二章文案人员的思维方式与素质第一节文案写作的思考过程一、文案写作的策略层面的思考（一）、策略层面的思考：把握策略，先求对，再求好1、市场的变化2、消费者的变化案例：红罐王老吉品牌定位战略提问：前后的市场有什么变化？回答：第一，首先是走出原有的销售区域，扩大自己的市场第二，在这样的战略下，市场的障碍是中国的其他地区没有喝凉茶的习惯，在深入调研的基础上，广告人员发现：喝凉茶有助于败火。
第三，所以广告文案是“怕上火，喝王老吉”。
案例:甲壳虫广告美国的广告：------广告：送葬车队篇画面：豪华的送葬车队解说：迎面驶来的是一个豪华的送葬车队，每辆车的乘客都是以下的遗嘱的受益者。
"遗嘱"者的旁白：我，麦可斯韦尔E斯内佛列，趁健在清醒时发布以下遗嘱：给我那花钱如水的妻子留下100美元和一本笔记本；我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚五分币都花在时髦车和放荡女人身上，我给他们留下50美元的五分币；我的生意合伙人朱尔斯的座右铭是"花！花！花！我什么也"不给！不给！"我的其他朋友和亲属从未理解一美元的价值；最后是我的侄子哈罗德，他常说"省一分钱等于赚一分钱"，还说"卖克斯叔叔买一辆大众车肯定很值"。
我啊，把我所有的100亿美元财产留给他。
以"遗嘱"为创意题材，使广告更显新意，一个亿万富翁临终前念念不忘福斯金龟车，这正是它经济实用的魅力所在，同时也暗示大众甲壳虫一样受富人的青睐。
------广告：柠檬（不良品）广告文案译文：这辆甲壳虫未赶上船装运。
仪器板上放置杂物处的镀受到损伤，这是一定要更换的。
你或者不可能注意到；但检查员"克郎诺"注意到了。
在我们设在"渥福斯堡"的工厂中有3389位工作人员，其惟一的任务就是：在生产过程中的每一个阶段都去检查甲壳虫。
（每天生产3000辆甲壳虫；而检查员比生产的车还多。
）每辆车的避雷器都要检查（决不作抽查），每辆车的挡风玻璃也经过详细的检查。
福斯车经常会因肉眼看不出来的表面抓痕而无法通过。
最后的检查实在了不起！"甲壳虫"的检察员把每辆像流水般送上车辆检查台，通过总计189处的查验点，在飞快的直开自动煞车台，这样50辆甲壳虫中总会有一辆被人说"不通过"。
对一切细节如此全神贯注的结果，大体上讲甲壳虫比其他的车子耐用而不大需要维护（起结果也使甲壳虫的折旧较其他车子为少）。
我们剔除了不合格的车（柠檬）；你们得到十全十美的车（李子）。
-------甲壳虫中国广告赏析提问：前后的消费者有什么变化？回答：（1）、之前的消费者是针对中低端的消费者。
（2）、之后进入一部分发展中国家后。
（3）、因为企业的战略发展策略做出了调整，由发达国家进入了发展中国家。
3、总结：（1）、企业在发展过程中会在战略层面做出较大的调整，所以我们的广告人员包括文案人员必须对此有大局观的认识。
（2）、文案人员要知道我们的战略的市场中心在哪里?我们的消费者是谁？（3）、但是这部分工作其实不是文案人员去做的，而是客服部和调研部分者策划部形成的文字资料，需要文案人员需要在正式写作之前对此有深入地了解。
（二）、创意层面思考：精研创意1、目标消费者是谁？2、主题策略？3、表现策略？（1）、用什么方法说？（2）、是否符合品牌形象?案例：红罐王老吉品牌定位战略提问：王老吉的创意概念是什么？回答：（1）、创意概念是在创意策略的指导下形成的！（2）、王老吉进入全国市场后，消费者没有喝凉茶的需求，所以总体上要培养需求。
（3）、创意策略之一是围绕一些生活和工作中的容易上火的场景，去诉求“怕上火，喝王老吉”。
（4）、创意策略之二是，因为现实中没有“喝凉茶”的需求，所以广告的生意一定是要强而有力的。
（5）、创意策略之三是，从长远发展来看，快消品是需要统一的广告形象的。
（6）、在创意策略的基础上，形成以下的创意概念：第一、广告中出现“易上火”的场景，教育消费者“喝凉茶”。
第二、广告中一直沿用音乐的形式，来诉求，使得广告效果强而有力，这一创意概念也是形成“统一品牌形象”的基础。
提问：如何精研创意？回答：（1）、精研创意的难点是：认真思考究竟用什么形式来诉求内容是最有效的? （2）、比如王老吉的思路是：第一、广告中出现“易上火”的场景，教育消费者“喝凉茶”。
第二、广告中一直沿用音乐的形式，来诉求，使得广告效果强而有力，这一创意概念也是形成“统一品牌形象”的基础。
（3）、文字策略上要配合创意策略文字策略也是如此,目的是思考究竟用什么形式来诉求内容是最有效的！，比如王老吉的文字充分策略！提问：王老吉的文字策略呢？回答：（1）、因为要“培养消费者的需求”，所以文字上要强而有力的。
（2）、在王老吉的广告中，采用的形式是重复几遍的方式！小结：主题策略------创意策略------文字策略案例:甲壳虫广告提问：甲壳虫的消费者有什么变化？广告说什么是否有所变化?回答：在美国，是针对中低端的消费者，所以广告说的是：价格和耐用。
提问：甲壳虫的创意概念是什么？回答：（1）、广告采用的是“夸张”的创意形式。
（2）、因为在美国市场中，消费者根本不重视这种车型，所以一定要在“眼球”上刺激消费者，才能引起他们的关注！提问：文字策略是什么？回答：（1）、文字上要强而有力的形成“聚焦”的作业，比如“送葬篇”：后是我的侄子哈罗德，他常说”省一分钱等于赚一分钱“，还说”卖克斯叔叔买一辆大众车肯定很值“。
（2）、文字要配合“故事”进行写作！比如“标题，柠檬！”提问：如何精研创意？回答：（1）、精研创意的难点是：认真思考究竟用什么形式来诉求内容是最有效的? （2）、比如，甲壳虫在美国市场上的创意概念，广告中采用的是“夸张”的创意形式，因为在美国市场中，消费者根本不重视这种车型，所以一定要在“眼球”上刺激消费者，才能引起他们的关注！（3）、文字策略上要配合创意策略文字策略文字上要强而有力的形成“聚焦”的作用，比如“送葬篇”：后是我的侄子哈罗德，他常说”省一分钱等于赚一分钱“，还说”卖克斯叔叔买一辆大众车肯定很值“。
提问：之后甲壳虫进入中国市场后的创意概念是什么？（1）、之后进入一部分发展中国家后，它的产品定位是中高端的年轻女性，所以广告说的是：时尚的外观和良好的操控性。
（2）、创意概念是沿用“国外”的版本！这主要是基于中国消费者“外国的月亮圆”的心理。
提问：甲壳虫的文字策略？（1）、文字策略上要配合创意策略毕竟是由中国国情的，如果沿用的话，消费者有可能不会完全理解其广告诉求的重点，所以在文字上加以“引导”，即“一见倾心，风雨不离”，予以强调！（2）、用年轻女性的声音出现，更加符合目标诉求客户的特点！提问：如何精研创意？回答：（1）、精研创意的难点是：认真思考究竟用什么形式来诉求内容是最有效的? （2）、比如，甲壳虫的做法：第一、在美国市场上的创意概念，广告中采用的是“夸张”的创意形式，因为在美国市场中，消费者根本不重视这种车型，所以一定要在“眼球”上刺激消费者，才能引起他们的关注！第二、之后进入一部分发展中国家后，它的产品定位是中高端的年轻女性，所以广告针对的是时尚的外观和良好的操控性。
创意概念是沿用“国外”的版本！这主要是基于中国消费者“外国的月亮圆”的心理。
（3）、文字策略上要配合创意策略第一：文字上要强而有力的形成“聚焦”的作用，比如“送葬篇”：后是我的侄子哈罗德，他常说”省一分钱等于赚一分钱“，还说”卖克斯叔叔买一辆大众车肯定很值“。
小结：主题策略------创意策略------文字策略案例：壳牌文案解析：壳牌赋能予人行业背景：2004年我国国产品牌的崛起，不仅带给国外润滑油巨头竞争压力，更在垄断中低端润滑油市场的同时，逐步展开了高端润滑油市场的进入，润滑油品质、技术等条件均可与国外厂商媲美。
壳牌自然也迎来国内润滑油品牌的围攻，市场份额持续下滑，且时有负面新闻报导缠身，因此扭转企业品牌形象，加强品牌建设势在必行。
推广策略：在宣传主题上，壳牌修改宣传口径，一改以往着重宣传壳牌喜力润滑油的产品广告宣传，转向对可持续发展推广行动的延续宣传支持，充分展现出“壳牌赋能予人”发展理念，进而形成独特的系列广告宣传主题策略。
如果骏马追不上太阳，我们就把太阳放在马背上。
山高水长，戈壁茫茫的新疆，夜幕之下不再只有星光点点――游牧人家的毡房里，有了明亮的太阳。
马背上的生活不再是苍凉的寂寞，因为太阳的能量也能在夜晚感受；毡房里的歌声不再只有哈萨克一种旋律，收音机的电波送来世界艺术的风情。
通过政府的“光明工程”，壳牌把太阳能产品和技术带给新疆边远牧区的千家万户，把移动的电力带给草原。
生活在马背上的哈萨克游牧民族，漫漫转场路已与以往有别――不但毡房里装上了电灯，而且走到哪里，就能亮到哪里！壳牌独立太阳能系统，正适合马背上的生活：轻巧坚固，不怕马背上的颠簸；可以直接用电，也可以把电能储进电池备用；安装也只需五分钟，简单得如同骑马备鞍。
“刚听说那会儿，我就想，要赶快装一个！这下可好了！”提起他新装上的太阳能板，牧民哈帕斯就掩不住满面的兴奋之情。
夸父的远古梦想化作了小小的太阳能收集版。
人类走过了漫长的自然崇拜，才发现与其夸父追日，不如借日酬勤。
让太阳的能量变成可持续的能源，伴我们生生不息，直到永远壳牌，分享领先能源科技，帮助应对能源挑战。
提问：壳牌的广告创意的概念是什么？回答：（1）、这次的广告目标是建立消费者对于品牌的形象，诉求的主题是“壳牌对于中国社会的贡献”。
（2）、广告创意概念：总体上采用新闻的形式即“典型事件”来诉求，增强诉求的真实性和可信性效果。
第一、对于壳牌的成绩，采用“重大的典型事件来”诉求。
第二，对于壳牌的社会责任感:用“以小见大的典型事件”的方式去沟通，消费者可能更容易感知。
提问：壳牌的文案策略是什么？回答：既然是典型性事件，那么广告文案的方式基本上采用新闻的写作形式去展开的。
提问：如何精研创意？回答：（1）、精研创意的难点是：认真思考究竟用什么形式来诉求内容是最有效的? （2）、比如，壳牌的做法：用“典型性事件”来诉求“壳牌对于中国社会的贡献”显然更富有说服力！创意策略的核心是为了更好地表现主题策略！（3）、文字策略上要配合创意策略：文字上采用新闻的形式更有利地表现“典型性事件”。
小结：主题策略------创意策略------文字策略案例：万科兰乔圣菲文案这套文案意境优美,行文非常有深度,从大都市的喧哗回归乡间小道的宁静,并没有降级楼盘的档次,反而得到进一步升华,这里也要提一下表现这段文字的设计师,很好的理解了这种宁静致远的感觉,到位!--------没有一定高度,不适合如此低调低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。