嘉联地产有关成都某商铺策划方案(ppt 41页)实用资料
某商业地产项目广告策划方案与市场推广方案
成都市XX商业地产工程广告筹划方案及市场推广参谋效劳方案壹、本案工程特点-及市场定位Project Features and Market Positioning 4一、根本资料Background 4二、本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 5三、市场定位Market Positioning 6贰、市场推广策略Marketing Strategy 7一、资金投入策略Strategy for Marketing BUDGET 7二、媒体广告方案Media Planning 7〔一〕广告方案/要点Advertising Plans/ Key APPROACHES 8〔二〕媒体选择Media CHOICES 8〔三〕公关及广告实施流程Implementation Process for PR & Advertising 9〔四〕媒体广揭发布建议RecommendED STRATEGY for ADVERTISING10三、平面设计筹划要求THEME of Graphic Design 12四、NP、路牌广告筹划要求BILLBOARD ADVERTISING and ITS Design12五、营销推广活动方案建议Promotional Activities 12六、企业形象宣传包装建议Packaging and Branding of Corporate Image13〔一〕本工程营销推广文化理念Philosophy behind the Brand Image OF THE PROJECT 14〔二〕本案工程营销推广文化的构筑方式The Execution Process of Brand Building 14叁、效劳工程配合明晰清单SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED 16一、市场推广参谋效劳工程Marketing Consultancy Services 16二、市场推广参谋专业配合人员Marketing PROFESSIONALS 18三、其他工作配合要点SuPPORTING Functions 20四、参谋效劳计酬原那么Principles AND SCALE OF CONSULTANT FEES 20五、开展商须提供之资料清单【附件一】iNFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2)22八、海外发布所需资料清单【附件二】PREREQUISITES for ADVERTISING overseas(ATTACHMENT 3) 24一、根本情况BACKGROUND物业名称Name ：成都五块石商业地产工程(暂定名)位置Location ：成都市城北五块石商贸大道〔轻纺城附近〕开展商Developer(s) ：成都市正业房地产有限责任公司第一分公司投资方Investor(s) ：建筑工程设计Designer(s) ：总承建商Contactor ：物业类型Function ：街坊式三层商业街工程净用地：5万平方米；总建筑面积Total area ：8万平方米；建筑层数Number of floors ：三层商业街开工日期Date of commencement ：年竣工日期Date of completion ：年二、本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION成都五块石商业地产工程(暂定名)建筑形态为综合式三层商业街，地理位置极佳，周边地区商务气氛浓厚，交通极为便利。
(营销策划)成都市项目营销策划案最全版
（营销策划）成都市项目营销策划案成都市xxxx项目营销策划案目录前言第一节市场分析一、现阶段成都市房地产市场基本状况二、成都市同类住宅调查统计三、消费者分析第二节项目概况一、项目区位二、项目周边环境三、项目简况第三节“xxxx”项目分析一、SWOT分析及营销思路提炼1.1SWOT释义1.2SWOT分析意义1.3SWOT分析作用1.4SWOT矩阵分析2.总思路提炼二、项目价格策略分析三、核心价值分析第四节推广策略界定一、目标消费群界定二、卖点界定第五节广告策略一、广告宣传目的二、总体策略三、要树立的形象四、分期广告的整合策略五、广告主题及口号第六节营销活动建议营销渠道及人员促销建设第七节媒体策略一、媒体目标二、目标受众三、媒介策略四、媒体分析及选择五、广告预算及分配第八节方案说明一、建议二、附（广告脚本）前言任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“xxxx”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xxxx”项目的资源问题与机会，以达到或超出“xxxx”的原定销售计划。
在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。
第一节市场分析一、成都市房地产市场基本状况1、成都楼市趋势今年开年，成都房地产开局良好。
年初，开发商就大量购置开发用地，因而开发用地也较为充足，截至二月底，开发商拥有的开发土地存量已达7521亩。
今年前两月，成都市房地产开发共完成投资42.85亿元，同比净增投资17.26亿元，增幅高达67.5%，实现良好开局。
分析今年前两个月的房地产发展，主要有以下几大明显特点：特点1：土地购置费成倍增长今年成都房市前景依然灿烂，开发商继续看好今年成都的房市，充满信心。
年初，开发商之间就打响了对土地的争夺战，大量购置开发用地，仅前二个月购置的土地面积就达到94.79万平方米，增长32.5%，用于土地购置的费用高达20.34亿元，增长3.4倍，占开发投资的比重高达47.5%，这也是房地产开发投资大幅增加的主因。
商铺定价及租售策略讲义(PPT 89页)
备注 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼
租赁均价(元) 55 80 50
备注
整层或半层出租 整层出租
讨论、分析后，我们得出结论。。
高派周边商铺租金走势
270
275
220
220பைடு நூலகம்
210
170
250 220 190
120 70
首层物业均价 首层区域均价 二层物业均价 二层区域均价
220
150
170
275
220 200
250
220 200
68 75
68 80
50
20
尚海
小结：
金雅苑
锦骏
芭堤
江畔
尚领
下渡路 珠江广场 珠江泳场 蓝色康园
东和湾
1、高派项目附近商业气氛不浓厚，商业形态以生活服务性质为主（美发店、美容店、餐饮店、花店和便利店等）；
2、单铺面积不大，以100㎡左右的商铺为主，总体租金价格不高（首层均价约220元/㎡/月，二层以上约68元）；
尚领 下渡路周边
二层商业价格概况 项目名称 丽景湾
恒鑫东和湾 蓝色康园
商铺面积(m2) 150-250 50-100 80-150 50-100 60-300 120 50-200 48-120 100左右
商铺面积(m2) 发展商分割出租
1000余 1100
租赁均价(元) 200 210 275 250 190 150 250 170 200
目前该项目住宅尚在销售中，商铺招商工作正在筹备中。。。
租金情况
楼层 1层 2层 3层
面积 150㎡为主 1100㎡左右 1100㎡左右
租金 —— 100元/㎡ 80元/㎡
商铺策划运营方案范文
商铺策划运营方案范文一、商铺情况分析作为一家传统实体商铺，我们所面临的挑战和机遇兼具。
随着现代消费者需求的日益多样化和个性化，传统商铺的经营方式和策略也需要不断的更新和调整。
因此，我们需要对商铺的现状进行全面的分析，找出商铺的优势和劣势，并提出相应的对策和改进方案。
1.1 商铺地理位置我们的商铺位于市中心繁华的商业区，交通便利，人流量大。
这为我们的商铺吸引顾客提供了有力的地理优势。
1.2 目标客户群体我们的商铺主要客户群体是周边居民、上班族和学生。
他们的消费能力和消费习惯不尽相同，因此我们需要多样化的经营策略来满足不同客户群体的需求。
1.3 竞争对手我们的商铺周边有多家竞争对手，包括超市、便利店、餐饮店等。
这些竞争对手对我们的商铺形成了一定的竞争压力，我们需要制定差异化的经营策略来吸引顾客。
1.4 商铺经营状况目前，我们的商铺营业额稳定，但仍有提升空间。
我们希望通过优化店内环境、改进商品种类和品质、加强营销推广等措施，提升我们的商铺业绩。
二、商铺经营定位在商铺策划运营方案中，商铺的经营定位极为重要。
商铺的经营定位需要与周边环境和竞争对手相结合，找准商铺的发展方向和目标客户群体，从而制定相应的经营策略。
2.1 商铺定位我们的商铺定位为便利性强、服务周到的社区商铺。
我们致力于为周边居民和上班族提供日常所需的各类商品和服务。
2.2 品牌形象我们的商铺希望打造一个温馨、舒适、便利的购物环境。
我们将通过店铺装修、陈列摆放、员工形象等方面来打造我们的品牌形象。
2.3 产品定位我们的商铺的产品定位为日用品、生活必需品、小型家电等。
我们致力于为顾客提供品种齐全、品质可靠的商品，满足顾客的多样化需求。
2.4 价格定位我们的商铺的价格定位为中低档次，以满足大多数顾客的消费能力。
三、经营策略在商铺策划运营方案中，经营策略的制定和执行是至关重要的。
经营策略是商铺实现经营目标的保障，需要从店铺管理、产品经营、服务营销等方面进行具体规划和落实。
商业铺面方案策划书3篇
商业铺面方案策划书3篇篇一商业铺面方案策划书一、引言随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，商业铺面的经营对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为某商业铺面提供全面的运营方案，以提升其竞争力和盈利能力。
通过深入分析市场需求、目标客户群体以及竞争对手情况，制定出切实可行的营销策略、店铺布局和运营管理策略，旨在打造一个具有吸引力、高效运营的商业铺面。
二、市场分析（一）目标市场定位1. 地理位置分析：确定商业铺面所处的具体区域，评估其交通便利性、人流量、周边商业环境等因素。
2. 目标客户群体：明确主要面向的消费人群，如年龄、性别、收入水平、消费偏好等特征，以便针对性地开展营销活动。
（二）市场竞争分析1. 竞争对手调研：了解周边同类型商业铺面的数量、经营状况、产品或服务特色、价格策略等。
三、营销策略（一）品牌建设1. 确定商业铺面的品牌定位和形象，包括店铺名称、标志、装修风格等，打造独特的品牌形象。
2. 通过宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度，如举办开业庆典、开展促销活动、利用社交媒体进行宣传等。
（二）产品策略1. 优化产品组合，根据目标客户群体的需求和市场趋势，选择合适的商品或服务，确保产品具有竞争力和吸引力。
2. 注重产品质量和服务质量，提供优质的购物体验，以增加客户满意度和忠诚度。
（三）价格策略1. 进行市场调研，了解竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，既要有一定的竞争力，又要保证合理的利润空间。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和成本变化灵活调整价格，以提高销售业绩。
（四）促销策略1. 制定定期的促销活动计划，如打折、满减、赠品、会员专享等，吸引客户购买。
2. 利用节假日、特殊纪念日等时机开展主题促销活动，增加店铺的人气和销售额。
3. 开展线上线下相结合的促销活动，如线上推广、线下传单发放等，扩大促销活动的影响力。
四、店铺布局（一）空间规划1. 根据商业铺面的面积和形状，合理规划店铺的各个区域，如展示区、销售区、仓储区、休息区等，确保空间利用最大化。
2017年成都区域商铺、公寓市场分析及项目定位营销方案(下) .ppt
2
未来商业➢ 发中国现展代家趋庭结势构 （1）
儿童中心化
4+2+1
财富漏斗效应使儿童成都家庭消费中扮演的角色越来越重要； 形成以家庭为单位的消费体，并且很好的解决了商业需要大量的人流并产生多次消费的特点。
3
未来商业发展趋势（2）
体验型社区商业 ----------------- 商业体量扩充 目的性消费 停留更长时间 社区生活品质提升
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定位方向营销落地——招商策略
先期启动招商
招商原则：选取行业内具有代表性，品牌知名度高，契合项目主题的商家，“在精而不在多”； 重点招商区域——“悦家 ”，招商类型围绕“悦家”生活方式体验型业态招商。
悦家
悦 家 悦 邻 悦 活
目前项目整体商业氛围不足，租金水平较低，预计 招商将会有一定难度，建议可以给予有利的招商政 策，吸引商家入住，提升销售业绩；
成都区域商铺、公寓市场分析及项目定位营销方案
（下）
案例3：麦当劳魔兽世界主题店
▪ 2014年9月24起和麦当劳正式启动跨界合作，在北京、上海、广州各开放一家《魔兽世 界》主题麦当劳门店，在这三家《魔兽世界》主题麦当劳门店，玩家们还有机会体验到 《德拉诺之王》技术内测。
▪ 该主题的跨界合作，成功吸引了大批魔兽世界玩家到店消费，人气暴涨。
19
商铺营销思路——“悦家宝贝”形象代言人
“家有宝贝”快乐成长主题活动 全城征集“悦家宝贝”形象代言人
时间：2015年项目商业蓄客期 地点：售楼部+学校
20
营销思路——全民营销
• 全民营销带客制度，带动全城带客制度
方式 公对私
公对公
业态 公寓 商铺 公寓/商铺
商铺推广策划方案
商铺推广策划方案一、背景介绍随着电子商务的迅猛发展，传统实体商铺面临日益严峻的竞争压力。
为了提升商铺的知名度和影响力，制定一套有效的推广策划方案是至关重要的。
二、目标本策划方案的目标是通过各种推广手段，增加商铺的曝光量、吸引消费者进店消费，从而提升销售额并打造商铺品牌形象。
三、目标群体分析通过对商铺所在地区的人口特征、消费习惯以及竞争对手的分析，确定目标群体，包括但不限于以下几类消费者： 1. 附近居民：希望吸引附近居民成为忠实消费者，可通过门店传单、户外广告等方式进行宣传。
2. 过客顾客：商铺位置处于繁忙地段，需要吸引过客顾客驻足进店消费，可通过霓虹灯招牌、店面装修等方式吸引眼球。
3. 年轻白领：附近有多家企业和办公楼，以年轻白领居多。
可通过社交媒体、线上线下活动等方式吸引他们成为养成消费习惯的客户。
四、推广策略1. 线下推广•门店传单：设计具有吸引力的传单内容和形式，通过发放在附近居民小区、经过顾客等方式，让更多人了解商铺。
•现场促销：定期举办特价、限时打折等促销活动，吸引过客驻足，培养重复消费习惯。
•合作推广：与附近企事业单位合作，为其员工提供优惠和福利，增加目标用户群体。
2. 线上推广•网站建设：建立商铺官方网站，展示商品信息、促销活动等，提供在线购物渠道。
•社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，进行商品宣传和品牌塑造，增加粉丝互动。
•KOL合作：与知名社交媒体博主合作，推广商铺产品，增加知名度和影响力。
3. 活动策划•举办开业庆典：吸引顾客参与，提供特色活动和礼品赠送，营造良好的顾客体验。
•优惠券发放：发放电子优惠券或限时购物券，激励顾客购买。
•参与社区活动：积极参与社区活动，为社区居民提供服务，提升品牌形象和认可度。
五、推广预算推广预算是制定推广策略时需要重点考虑的因素之一。
根据商铺的规模和目标，合理确定推广预算，并根据实际效果进行动态调整。
六、推广效果评估为了确保推广策略的有效性，需要定期对推广效果进行评估和改进。
商铺策划书的模板3篇
商铺策划书的模板3篇篇一商铺策划书一、引言在商业竞争日益激烈的市场环境下，成功的商铺经营需要精心的策划和策略。
本商铺策划书旨在为[商铺名称]制定一套全面、可行的运营方案，以提升商铺的竞争力和盈利能力。
二、市场分析（一）目标市场定位明确商铺的目标客户群体，包括年龄、性别、消费能力、消费偏好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争情况。
（二）竞争对手分析调研周边同类型商铺的经营状况、产品特点、价格策略、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
（三）市场需求预测结合市场分析和目标客户群体的特点，预测商铺未来的市场需求趋势，为产品和服务的规划提供参考。
三、商铺定位（一）品牌定位确定商铺的品牌形象、核心价值观和品牌特色，打造独特的品牌形象，吸引目标客户群体的关注和认可。
（二）产品定位根据市场需求和竞争对手情况，确定商铺的产品定位，包括产品种类、品质、价格等方面。
确保产品具有竞争力和吸引力，满足目标客户群体的需求。
（三）服务定位强调优质的服务，提供个性化、专业化的服务体验，提升客户满意度和忠诚度。
四、商铺规划（一）店面设计设计具有吸引力和独特风格的店面外观和内部布局，营造舒适、便捷的购物环境。
考虑展示区域、货架摆放、灯光效果等因素，提升店铺的形象和展示效果。
（二）产品陈列合理规划产品陈列区域，根据产品特点和销售策略进行陈列展示，突出重点产品，引导客户消费。
保持陈列的整洁、有序，定期更新产品陈列。
（三）库存管理建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象的发生。
及时跟踪库存情况，根据销售数据进行采购决策，提高库存周转率。
五、营销策略（一）品牌推广（二）促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
结合节假日、店庆等特殊时期，策划主题促销活动，增加销售机会。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠、专属活动等福利，增强客户的忠诚度和粘性。
通过会员数据分析，了解客户需求，提供个性化的服务和推荐。
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人流动线解决辅助方案
问题 关键
如何将天兴路的人流引入缺乏人气的兴茂路？
1、进行天兴路商铺环境整治，制作统一店招。
2、在天兴路街沿上增设全民健身器材。
3、允许野的在天兴街上等客，其它地方禁止。
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人气、人流症结
天
星河
盛
名居
花
苑
由于该街的小区入 口无法行车，造成 该街人气萧条
17
消费者生活习惯症结
航天城 商圈
航天城商圈通过15年的 沉淀深入人心，航天员工一 般习惯于在航天城商圈进行 消费。
18
营销症结 １、商铺较为分散， 不利于规划与包装。
19
营销症结 2、已呈现多年，
缺乏人气， 销售滞缓。
2009.02 24
必须解决的问题
Q1：商铺滞销的症结在哪里？ Q2：如何实现销售？
WE DO!
必ห้องสมุดไป่ตู้做的两件事
1、消费者、投资者和经营者的问卷调查。 2、本品研究 。
解决方案
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上次方案回顾
水果、干杂一条街
天 盛 花 苑
药店、休闲物业
酒吧主题文化街区 生鲜超市
星河
方案：利用三处交易场所
名居
的设置，打通本区域人流
3、车位春节前，治理整顿：春节后销 售启动。
４、库房随商铺捆绑销售。
招商起始时间 销售同时启动
项目强 销期
完成销售总面 积的60%
完成销售总面
1
2
3
4
积德３０%
2007.12.1
春节
今天
2007.11.25
2008.01.1 2008.02.1
2008.02.06
销售人
员进场
公开发售阶段
2008.08
型商铺为主
2—5年历史 以社区服务型商铺
为主
4
嘉联地产对本项目目标的理解 消化总价值为2000万的商铺、车位和库房
5
必须解决的问题
Q1：商铺滞销的症结在哪里？ Q2：如何实现销售？
必须做的两件事
1、消费者、投资者和经营者的问卷调查。 2、本品研究 。
6
问卷调查结论——消费者
1、在此发生消费行为的消费者主要来于蔚蓝花城和天盛花园，其次是驿都 锦绣和星河名居和部分其它小区。 2、茶楼是他们最主要的消费方式（70%，甚至有28%的客户保持每天都去）， 其次是网吧、KTV、健身场所和泡吧。 3、消费者希望在住家500M的范围里有餐饮、日用干杂、银行、休闲娱乐、 药店等商业。 4、消费者认为本区域还应增加餐饮、休闲娱乐、银行、药店等商业店铺。 5、消费者们愿意在菜品丰富的基础上，选择距离较近的菜市。73%的消费者 会每天去一次。 6、80%的消费者每周至少会有一次朋友聚会，32%的消费者甚至一周会有2— 4次朋友聚会。72%的消费者会选择在龙泉中心城区聚餐，22%的客户选择在 住家社区附近聚餐。84%的消费者一次聚餐的费用会在100—300元。火锅和 中餐依然是聚餐的首选。他们聚餐时最看重口味和卫生状况。 7、消费者最核心的消费理念为性价比。
完成销售 总面积德
３０%
完成销售总 面积的60%
今天
春节 2008.02.06
2008.08
2009.02
23
推售节点排布
1 整体形象VI体系确定，及售楼部装 修阶段
2 招商工作阶段，配合招商启动销售 3 商气培养阶段，
4 强销期
注:1、招商工作以大棚菜市为启动区。
2、在招商工作启动的同时，需要开发 商同时配合对占街市场的治理。
8
问卷调查结论——投资者
1、投资客户能承受的投资金额为10—25万，最好不超过20万。会购买20— 50平米的商铺。 2、投资客60%选择一次性付款，40%选择按揭。 3、70%的投资客希望6—10年收回投资，最多不超过15年。 4、80%的客户投资商铺是为了先占住口岸，以后自己经营，为收租金而购买 的较少。 5、投资客了看重了这里的地段、未来的升值潜力。
9
必须解决的问题
Q1：商铺滞销的症结在哪里？ Q2：如何实现销售？
必须做的两件事
1、消费者、投资者和经营者的问卷调查。 2、本品研究 。
10
产品症结 1、相当一部分商铺是砖混结构，不能打通组合，严 重限制了经营规模和主力店的进入。
11
产品症结 2、环境脏乱，进驻商家杂乱，影响经营环境。
在航天人心里，这里是富人区！
7
问卷调查结论——经营者
1、仅有10%的经营者对经营情况表示满意，66%的经营者表示经营状况一般， 24%觉得经营状况不好，有退场风险。 2、85%的经营者选择租赁商铺进行经营，并大多（60%）选择租赁20—50平米 的商铺。 3、33%的客户会因为人气不旺重新选择铺面，他们期望铺面的租金为10—20元。 并至少要求3%以上的回报率，73%的客户甚至要求至少5%的回报，42%的客户要 求10%以上的回报。 4、经营者对交通方便、停车位充足、结构设计合理几方面比较满意。对周边 商气人气不旺、地理位置差、消费水平低几点不满意。 5、经营者选择在此行商的主要原因依次为看好这里的位置、租金低廉、生存 的方式。
生 资 建 材 产 业
12
产品症结 3、基础配套设施匮乏，部分街道甚至连路灯都没有
13
产品症结 4、车库过小、基本无法作为车库使用
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合同症结
天盛花苑、驿都锦绣商品房买 卖合同明文约定：社区底商不从事 餐饮、娱乐的经营活动。
15
红线部分含有公交路线，连 接小区的车行入口，相对商气 较高。
交通症结
动脉。
蔬菜大棚
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我们的新商业规划建议
暂拟：水果花卉一条街
酒吧主题文化街区 生鲜超市
天
星河
方案：利用大棚菜市炒热
盛
名居
片区，推动销售。
花
苑
药店、休闲物业
大棚菜市
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菜市带动人流路线
天
星河
盛
名居
花
苑
大棚菜市
规划原则：通过菜棚的设置和单边街配合，打通商业瓶颈的中流通道。层 层带动，激活社区商业。
28
20
营销症结
3、目前投资该商铺， 机会成本过大。
3.6%
按5000元 售价，每月 15元租金收 益计算，年收 益率为：
我们的回报率6％
5.76%
银行5年期存 款利率为：
21
我们的任务
２００８年８月３１日
完成销售总面积的３０％
２００９年２月２８日
完成销售总面积的６０％
22
各销售阶段任务目标梳理
完成销售面 积20%
破阵
1
商业投资价值的四大准则
1、本金安全性。 2、期望收益的稳定性。 3、变现的难易性。 4、管理的复杂性。
2
我们的商业位置图
天 盛 花 苑
星河名 居
3
龙泉主要商业关系
中心商 圈
1.5km 航天城 商圈
1km
20年历史 以大型百货卖场、 家电卖场、超市卖
场为主
15年历史 以超市卖场、集中 型菜市和社区服务