房地产品牌推广策略
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
房地产营销推售策略(二)2024
房地产营销推售策略（二）引言：房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了吸引客户和推动销售，房地产企业需要制定有效的营销推售策略。
本文将介绍房地产营销推售策略的五个大点，并在每个大点中列举5-9个小点，帮助房地产企业更好地实施营销推售策略。
正文：一、目标客群的明确定位1. 客户市场调研：通过市场调研了解目标客群的特点、需求和购买意愿。
2. 人口统计数据分析：利用人口统计数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、职业等，并针对不同客群制定不同的推销策略。
3. 品牌定位：明确房地产品牌的核心竞争力和独特卖点，从而吸引目标客群的关注。
4. 价值主张与定位：确定产品的核心价值和优势，并将其与目标客群的需求相匹配。
5. 定期调整：定期调整目标客群的定位，以适应市场变化和客户需求的变化。
二、建立有效的渠道网络和销售团队1. 渠道选择与合作：选择适合房地产企业的销售渠道，如房产中介、线上销售平台等，并与合适的合作伙伴建立合作关系。
2. 销售团队建设：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理和客户关系管理人员，为客户提供个性化、专业化的服务。
3. 培训与培养：定期进行销售团队的培训和培养，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
4. 信息共享与协同：建立信息共享平台和协同机制，使销售团队能够及时获取市场动态和客户需求，并作出相应的销售策略调整。
5. 绩效激励机制：建立合理的绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、差异化营销策略1. 产品差异化：通过功能、设计、品质等方面的差异化，使产品具有竞争优势。
2. 价格差异化：根据产品的不同特点和目标客群的需求，制定差异化的价格策略，如面向高端客户的奢侈住宅和面向大众的经济住宅。
3. 促销差异化：结合产品和市场的特点，制定差异化的促销活动，如特价优惠、礼品赠送等，吸引目标客群的注意。
4. 渠道差异化：针对不同客群选择合适的销售渠道，如线上线下结合、专卖店等。
5. 服务差异化：提供个性化、专业化的售前售后服务，增强客户对产品的认同感和忠诚度。
房地产品牌推广
房地产品牌推广随着房地产市场的日益竞争激烈，各个房地产品牌都需要通过推广来提升品牌知名度和销售业绩。
本文将探讨房地产品牌推广的关键策略，并分析一些成功的案例，帮助读者了解如何有效地推广房地产品牌。
一、定位和目标受众1. 定位房地产品牌在进行品牌推广前，产品牌需要明确自己的定位。
例如，是高端豪宅、中等收入家庭住宅还是投资房地产？根据定位确定推广策略，以准确传达产品特点和适合的受众群体。
2. 确定目标受众了解目标受众的特点是推广的关键。
根据目标受众的年龄、收入、家庭结构和地理位置等因素，设计相应的推广活动。
例如，对于年轻夫妇而言，可以通过社交媒体和网络广告来传播信息；对于中年家庭，则可以通过电视广告和户外广告来吸引他们的注意。
二、线上推广策略1. 建立专业网站一个专业且用户友好的网站是成功推广房地产品牌的基础。
网站应该包含详细的产品信息、高质量的图片和虚拟导览等功能，以吸引潜在购房者的兴趣。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信公众号和Facebook等，与潜在客户进行互动，发布房地产品的最新动态、促销活动和购房须知等。
此外，还可邀请明星或意见领袖来推荐和代言产品，以提高品牌的知名度和认可度。
3. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎中获得更高的排名，增加房地产品牌的曝光率。
选择关键词和地域相关的优化策略，以吸引潜在购房者的点击和访问。
三、线下推广策略1. 举办户外活动通过在购房热点地区举办户外活动，吸引潜在购房者的注意。
可举办开盘仪式、产品发布会或推广展览等，以展示产品特点和与客户面对面交流。
2. 媒体合作与当地的报纸、电台和电视台合作，发布新闻稿件、采访和广告，增加品牌的曝光度。
对于特定房地产品牌，合作建筑和房地产杂志，以增加目标受众的关注。
3. 口碑营销通过提供优质服务和客户推荐奖励等方式，培养客户的忠诚度和口碑。
满意的客户往往会向亲友和同事推荐产品，从而进一步扩大品牌的影响力。
房地产月推广方案
房地产月推广方案一、背景介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，每个月都需要制定针对性的推广方案来吸引更多的潜在客户。
本文旨在为房地产公司提供一个月度的推广方案，以帮助他们取得更好的业绩。
二、目标和目标群体1. 目标：增加房地产项目的知名度和销售量，提高公司的市场份额。
2. 目标群体：潜在购房者、投资者和中介机构等相关的利益相关方。
三、推广策略1. 品牌宣传在房地产推广的过程中，品牌宣传是非常重要的。
公司应该致力于打造一个专业、可信赖和值得信赖的品牌形象。
可以通过以下方式来宣传品牌：- 制作专业的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度；- 在各大媒体平台发布品牌广告，包括电视、广播、报纸和杂志等；- 在社交媒体上建立和维护品牌形象，例如通过创建公众号或社交媒体账号来分享有价值的房地产信息和专业知识。
2. 线上推广随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜索信息。
因此，在房地产推广中，线上推广是非常重要的一部分。
以下是一些线上推广的方法：- 创建一个专业的公司网站，提供详细的房地产项目信息和联系方式；- 在各大房产网站上发布项目广告，以增加曝光率；- 通过搜索引擎优化（SEO）来提高公司网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加访问量；- 制作精美的房地产项目视频，上传到视频网站和社交媒体平台，以增加触达人群。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户的方法。
以下是一些内容营销的方法：- 编写专业的房地产指南和报告，分享关于购房流程、市场趋势和投资建议等方面的知识；- 定期发布房地产行业的热点话题和新闻，吸引潜在客户的注意力；- 与行业专家和顾问合作，举办线上或线下的研讨会和讲座，提供有关房地产的专业知识和建议。
4. 合作伙伴推广与其他行业相关的公司或组织合作，进行互惠互利的推广活动，可以有效地扩大推广范围。
以下是一些合作伙伴推广的方法：- 与银行或金融机构合作，提供购房贷款优惠；- 与家居装饰公司合作，为购房者提供免费或优惠的室内设计服务；- 与当地商业机构合作，举办购房论坛或展览会，增加公司的曝光率。
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧在房地产市场中，楼盘推广策略和销售技巧是关键因素，直接影响着房地产开发商的销售成果和盈利能力。
本文将介绍一些有效的楼盘推广策略和销售技巧，帮助房地产开发商增加销售量和市场份额。
一、楼盘推广策略1. 建立品牌形象在楼盘推广中，建立品牌形象是重要的一步。
通过设计独特的标志、选用特色的名称，以及在广告和宣传活动中强调楼盘的特点和优势，可以提高客户对楼盘的认知度和印象，形成品牌的影响力。
2. 多元化宣传渠道为了达到广泛的宣传效果，开发商需要利用多种渠道进行推广。
不仅可以通过传统媒体如电视、广播等进行推广，还可以借助互联网平台和社交媒体，如微信、微博、房产论坛等来扩大宣传范围和覆盖面。
3. 选定目标受众楼盘推广时，开发商要明确目标受众，通过市场调研和数据分析，了解受众的需求、偏好和购房能力，从而有针对性地制定推广策略。
这有助于提高推广效果，减少资源的浪费。
4. 提供特色服务在楼盘推广过程中，开发商可以通过提供特色服务来吸引客户的注意力。
例如，提供免费的设计咨询、售后服务保障、金融方案等。
这些额外的服务能够增加客户的购买欲望，提高销售转化率。
5. 与合作伙伴合作与合作伙伴，如银行、家居装饰公司等建立合作关系，可以为客户提供一站式购房服务。
这种合作能够为客户提供便利和优惠，同时也为开发商扩大销售渠道和提升销售额。
二、销售技巧1. 精准定位客户需求销售人员应该通过与客户的沟通，了解客户的需求和偏好，然后将楼盘的特点和优势与客户需求进行精准匹配。
这样一来，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
2. 提供详尽的楼盘信息销售人员要全面了解所销售的楼盘信息，并能够清楚地向客户介绍楼盘的位置、户型、配套设施、价格等信息。
详尽的楼盘信息可以增加客户对楼盘的信任度，提高购买的意愿。
3. 针对不同客户提供个性化方案每位客户的需求和购房目的不同，销售人员应该根据客户的差异性，提供个性化的购房方案。
某地产项目广告推广策划案
某地产项目广告推广策划案尊敬的购房者：首先，我们感谢您对我们的地产项目表现出的关注和兴趣。
我们是一家致力于为购房者提供高质量住宅的房地产开发商，为了进一步推广和宣传我们的项目，我们制定了以下推广策划案。
1. 品牌宣传：我们首先将加强我们地产项目的品牌宣传。
通过各种传媒渠道，包括报纸、电视、广播和社交媒体等，来宣传和推广我们的项目。
我们将制作精美的广告片和宣传画册，突出项目的独特之处，如地理位置、设计理念、建筑特点等。
2. 网络推广：互联网在当今社会变得越来越重要。
因此，我们将通过建立并维护一个专业的项目网站来增加我们的线上曝光率。
我们将在网站上提供详细的项目信息，包括户型、价格、设施和周边环境等。
此外，我们还将与一些知名的房地产网站合作，发布广告和资讯，吸引更多潜在购房者的注意。
3. 门店展示：我们将在项目周边开设展示中心，提供逼真的室内模型和样板房供购房者参观。
我们将邀请专业的销售团队提供个性化的购房咨询服务，并提供项目的详细解答。
此外，我们还将邀请设计师举办一系列的活动，如讲座和展览，以展示我们项目的设计理念和创造力。
4. 项目实地考察：我们将举办多次实地考察活动，邀请潜在购房者亲临项目现场参观。
这将给购房者提供一个实际感受我们项目的机会，他们可以看到我们项目的建设进度、品质和设施等。
我们将提供专业的导游和工作人员，为购房者提供最全面的信息和解答他们可能有的问题。
5. 营销活动：我们还计划举办一系列的营销活动，如开盘庆典、客户答谢会和购房派对等。
通过这些活动，我们希望能够与购房者建立更亲密的联系，并加强他们对我们地产项目的认同感和忠诚度。
我们将提供特别的优惠和礼品，以吸引更多购房者的兴趣和参与。
总的来说，我们的目标是通过多种方式来推广和宣传我们的地产项目，吸引更多的潜在购房者并增强他们对我们项目的兴趣和信任。
我们将继续努力，为购房者提供高品质的住宅，不断超越他们的期望。
我们相信，通过这些广告推广策划案的执行，我们的地产项目将得到广大购房者的认可和赞赏。
小区品牌推广文案策划书3篇
小区品牌推广文案策划书3篇篇一《小区品牌推广文案策划书》一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，小区的品牌建设和推广变得至关重要。
一个具有鲜明特色和良好口碑的小区，不仅能够吸引更多的购房者，还能够提升小区的价值和居民的满意度。
本策划书旨在为[小区名称]制定一套有效的品牌推广方案，提升小区的知名度和美誉度，促进小区的销售和发展。
二、目标1. 提升[小区名称]的知名度和美誉度，使其成为当地知名的小区品牌。
2. 吸引更多的潜在购房者关注和选择[小区名称]。
三、目标受众1. 潜在购房者：年龄在 25-45 岁之间，有一定购房需求和经济实力的人群。
2. 现有业主：已经购买[小区名称]房产的业主，通过品牌推广提升他们对小区的满意度和忠诚度。
3. 周边居民：小区周边的居民，通过品牌推广吸引他们对小区的关注和兴趣。
四、品牌定位1. 产品定位：高品质、舒适、便捷的居住社区。
2. 市场定位：面向中高端客户群体，打造当地领先的居住品牌。
3. 形象定位：时尚、现代、绿色、人文的小区形象。
五、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示小区的基本信息、户型图、周边配套、小区环境等内容，提供在线咨询和预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布小区的动态、优惠活动、业主故事等内容，吸引潜在购房者的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高小区在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在房地产相关网站、社交媒体平台上投放广告，提高小区的曝光率。
2. 线下推广举办开盘活动：在小区开盘时，举办盛大的开盘仪式和促销活动，吸引潜在购房者的关注和购买。
参加房展会：参加当地的房展会，展示小区的特色和优势，与潜在购房者进行面对面的交流和沟通。
户外广告：在小区周边、城市主干道、公交站台等位置投放户外广告，提高小区的知名度。
传单派发：在商场、超市、写字楼等人员密集场所派发小区的传单，宣传小区的优势和特色。
3. 口碑推广业主满意度调查：定期对现有业主进行满意度调查，了解业主的需求和意见，及时改进和提升小区的服务质量。
地产代理公司推广方案
地产代理公司推广方案1. 网络推广地产代理公司可以通过网络来扩大品牌知名度和吸引更多潜在客户。
以下是几种适合地产代理公司的网络推广方式：•搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多有意向的客户。
•谷歌广告：以关键字为搜索方式的在线广告，可以把广告呈现在潜在客户的目标网站上。
•社交媒体广告：通过社交媒体平台如Facebook和Instagram投放广告，让更多人知道公司的品牌和服务。
2. 线下推广除了在网络上推广，地产代理公司还可以通过传统媒体和活动来获取更多客户。
•报纸广告：通过报纸投放广告，将公司信息和服务呈现给更多的潜在客户。
•工程展示：参加房地产展览会或者社区活动，向参观者展示公司的服务和经验。
•聚会招待：邀请周围朋友和家庭成员参加聚会，向他们介绍公司的服务，并建立良好的口碑。
3. 电子邮件营销通过电子邮件将公司信息和服务发送给更多的人，可以吸引更多有意向的客户。
以下是电子邮件营销的几个重要步骤：•集邮名单：收集客户的电子邮件地址，并将其归类成潜在客户和现有客户。
•编写有价值的内容：制作简约，信息化而又有创意的邮件内容，并在邮件中添加联系方式和清晰的呼叫行动。
•发送定期邮件：保持定期的邮件发送，以提醒潜在客户和现有客户公司的服务和经验。
4. 口碑营销口碑营销可以让客户在社交网络和现实生活中分享对公司的评价和意见。
以下是地产代理公司可以采取的口碑营销策略：•在客户交易后跟进：发电子邮件和短信，向客户咨询交易后的情况，以及对公司服务的反馈。
•关注客户的社交媒体账户：关注现有客户和潜在客户的社交媒体账户，了解他们对房产市场的看法和需求，从而建立客户信任和忠诚度。
•奖励回馈：通过奖励促进客户口碑推广，让现有客户介绍自己的朋友、家庭成员和同事来寻求公司服务。
以上是几个地产代理公司可以采用的推广方案，其中每个推广方案都有不同的利与弊，可以根据公司的特点和目标客户来选择实际使用的方案。
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主要购买者: 主要购买者: 20% 昆山一次置业人士 昆山二次置业人士 60% 昆山富足多次置业人士 20%
伤其十指,不如断其一指!
所以我们主要针对最主要的目标客户说话 ——昆山二次置业者
目标消费群定位
目标消费群定位——昆山市30岁-45岁的中等以上阶层 昆山市30岁 45岁的中等以上阶层 30
理由: 理由:
项目SWOT分析 项目SWOT分析 SWOT
优势:
建筑设计:户型多层错层独具一格,复式和别墅由外圈到内心 渐列.户户朝南,层高3米,楼间距大,容积率低,采光好. 园林规划:高尚花园住宅生态型新园林居住环境.新园林风格, 人车分流,形成生态网络.
劣势:
周边配套不成熟,目前少商业网点,欠缺娱乐,购物环境.
: 2001年11月到12月中旬(50天左右). 目的: 拦截客户,引起社会热点,引起目标消费群关注, 迅速扩大项目知名度. 推广重心及思路: 强势宣传项目名称及标志,利用视觉冲击力强的广告强占 客户视线,大量运用印象型载体(户外广告)强化消费群
["龙华大新城项目"品牌整合推广策略] 龙华大新城项目" 龙华大新城项目
目录
项目概况 竞争环境分析 新港湾SWOT分析 目标消费群分析 新港湾传播定位 项目服务小组人员简介
[ 我是谁 ]
我是谁
地理位置:
龙华大新城项目位于龙华老城区南端,是城市主干道人 民路与布龙公路的交叉口
楼盘自身:
占地9万3千平方米,建面12万平方米,住宅总用地9万3 千平方米,主要以多层错层,复式和别墅组成.以错层 大三房户型为主.
阶段性广告推广策略及进程
五,电视广告
利用电视广告形象化的特点,直观的表现新港湾的 品牌核心形象,利用电视影响面广,可覆盖的地区广,实 效性强,可长期沿用.可提高认识度及好感度使目标消费 群直观的感受到这种生活感受.
阶段性广告推广策略及进程
六,售点现场包装设计
买楼是个理性消费的过程,但此过程中不乏感性 冲动的因素,在售楼现场的形象包装上作文章,就是 要让买家在这里,会产生一种抑制不住的冲动,从而 提高销售成交率.
竞争环境分析
竞争楼盘概况:
其他竞争对手: 都市新象:城北规划区,二环以内.占地8万平,1000 余户小型造镇社区,周边社区较成熟便捷,小区内配套 完善.推广核心是"有薪,有梦,就有家".主要目标 消费群是年轻的工薪阶层,形象包装差,楼盘质素不同, 非主要竞争对手.
[ 新港湾 新港湾SWOT分析 ] 分析
竞争环境分析
昆山房地产市场概况:
昆山房地产市场发展逐步上扬,呈现火暴趋势. 商品房销售较为活跃,个人购房逐步成为主体. 住宅价格逐步走向规范,市场竞争逐渐成熟. 项目创新不够,跟风的发展商多,楼盘同质化比较严重. 随着居民经济水平的提高,总体购买力大大加强. 促销期楼盘增多,房地产市场供应量大,造成市场竞争 激烈.
——追求有品味的,高品质的都市生活. 追求有品味的,高品质的都市生活
目标消费群定位
五,中等以上阶层目前热衷与什么消费
极其希望回归自然,享受一种更原始,更本能, 更单纯的生活,追求一种时尚生活. ——旅游成为消费热点 购买汽车,拥有自己的交通工具已成为他们的一种 时尚消费. ——不仅是交通工具,还可体现身份与发挥个性.
目标消费群定位
六,中等以上阶层的消费观
有成就的中青年属于淡漠购物的高档消费型 ——他们并不喜欢逛街,一旦购物就会选择大商场 购买一定档次的名牌产品.是一定高档品牌的忠实 消费者.
目标消费群定位
七,广告对他们的影响
广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低 估的,广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的 理解产生共鸣,或其中有尚不为人知的独到价值,他们会 欣然接受.他们需要有内涵,有个性,有形象,有档次的. ——广告设计,软性文章需要凸显高尚,典雅的
品牌传播定位
都 昆 山 市 高 悠 尚 生 态 型 人 文 社 区 . . 品 湾 港 , 高 核 质 的 生 活 求 心 需 新 的 群 闲 费 消 , 标 的 目 市
品 品
品牌传播定位
一,其好处在于
这不是叫卖产品,也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子.而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合,形成消费者 利益点与差异化形象. 时下的房地产广告中,不是在竭尽全力地卖产品,便在卖某某生 活方式,但提出某种生活方式之前,如缺乏对目标消费群认可的生活 方式的认识,就会遭到拒绝,不能形成良好的交流.因而真正成功 的地产项目,应该站位更高,不仅要卖产品,还要卖产品给消费者带 来的生活感受与利益.这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路.
目标消费群定位
三,中等以上阶层的工作态度
他们对优越的生活是以超时间工作为前提,以承担 更大工作压力及工作强度为代价. 需要的话,可以少睡几个小时,其余时间在工作, 甚至可以放弃周末. 收入较丰厚,有事业基础,有一定的社会地位.
目标消费群定位
四,中等以上阶层的生活态度
追求享受——平时工作那么辛苦,就应该享受好一些. "享受多一些,享受好一些"是他们的人生信条.
我是谁
高尚花园住宅生态型新园林居住环境.新园林风格,人 车分流;户户超南,楼间距大,容积率低,采光良好; 立面采用三段式设计,色彩现代,雅致. 利用酒店会所,配套完善;价格中等偏高,均价2600元 /m2,总价35万元以上.
配套设施:
周边大量市政规划建设和大型社区开发,配套日趋完善.
[ 竞争环境分析 ]
阶段性广告推广策略及进程
昆山.新港湾的销售(2001年10月--2002年 昆山.新港湾的销售(2001年10月--2002年5月), 2002 我们将其分四个阶段推广进行:分别是项目推广铺垫期, 我们将其分四个阶段推广进行:分别是项目推广铺垫期, 引销期,开盘强销期,促销期. 引销期,开盘强销期,促销期.
目标消费群定位
五,中等以上阶层目前热衷与什么消费
其他: 酒吧,咖啡馆是一种更个性化,更讲求艺术品位 的消费场所,它商业但不赤裸,合乎他们追求个性化消 费心理. ——体现身份与个性,舒缓压力与放松心情 书籍,电影,CD. 健身,保龄球,等体育运动. ——丰裕的物质条件致使追求更高的精神享受
.
目标消费群定位
六,中等以上阶层的消费观
消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了他们将 消费带入理智消费阶段,表现在对自己的需要,个人享受的 内容和层次有比较实际的认识,但丰裕的物质基础使其消费 品位越来越具个人色彩. 在消费趋向上更专注专家的建议,对产品的质量及服 务有专业化要求,而且对美感的要求往往高过实用价值的位 置.
新港湾的地理优势 根据昆山市总体规划,新港湾地处城北二环内,城市轴心干道柏庐 路北段边,正是现代都市人向往的围城边. 新港湾的环境优势 环境宽阔幽雅,符合目标消费群的高品位与居住要求. 新港湾普遍的大户型,中等偏高价位. 目标消费群的消费观最易接受高挡产品,中等偏高价位,而非高档 中价或高档高价.
目标消费群定位
八,目标消费群再定义
昆山30岁--45岁中等以上阶层有一定的本地特色,其 共同的一些特征有: 喜欢琴棋书画,强调生活情调,享受休闲生活. 喜欢幽静,好私人空间,但依恋亲朋好友生活圈. 责任心强,心理压力大,追求享受,追求生活. 最认可这种生活方式,不愿改变,强调随意,闲适,悠然 自得,自由自在不受限制.
间隔空间
新园林生态网络
错层户型独特
高尚的生态人文社区规划理念
品牌传播定位
四,品牌写真
深陷在柔软的沙发,手中的蓝山咖啡散发着 袅袅的香味,一个下午就这样不知不觉的溜走. 灯火阑珊,微凉的风吹在脸上,是回家的时候 了.走过中心园林,就是一条小径,走过小径, 拐个弯,就到了家——家,就在第二棵榕树下.
[广告推广策略及阶段性推广进程 ]
阶段性广告推广策略及进程
一,有效整合传播
力往一处使,才能取得事半功倍的效果.在新港湾 的推广过程中,每一环节都要紧紧围绕主题定位.从诉求 内容,诉求风格进行统一的形象包装. 同时,不同广告形式又有各自明确的分工,大众传播 广告(报纸,电视等)主要着力营造新港湾核心形象及的 生活氛围,借此让目标受众发现,欣赏并最终认同其附加 值.而售楼书,宣传单,展板等则偏重功能,逐一阐释具 体楼盘卖点.
——对于新港湾: 对于新港湾:
创造美好环境, 创造美好环境,迎合他们对充分享受生活的追求
[ 新港湾传播定位 ]
品牌传播定位
一,新港湾产品定位
——产品独特性即强势卖点:
开发商执着经营和谐的居住人文,催生一份高尚洒脱的境界, 高品质,中高价位的生态型新园林大型高尚园林社区.
——产品核心定位:
昆山高尚生态人文社区—— 现代都市家园领秀(袖) 现代都市家园领秀(
目标消费群定位
一,什么是中等以上阶层
非体力劳动者;主要是公司,企业管理层, 包括金融,贸易,传媒,IT,专业服务等行业的 中层以上从业人员及私企经营者.
目标消费群定位
二,中等以上阶层的特征
年收入在当地属中等偏上. 社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置. 学历相对较高,多为大专以上学历.
阶段性广告推广策略及进程
二,户外广告
利用大型户外广告牌平面表现效果好,识别性 强的优势,将新港湾生活感受传达出去,利用车体广 告流动性强的特点,在城市中形成一道独特的风景线.
阶段性广告推广策略及进程
三,报纸广告
主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主,配合 销售与阶段性推广中的公关活动,促销活动,社区文 化活动发布活动广告造势,选择达到率高的有效报媒, 利用震撼力强的发布方式,爆破型发布.
文化风格,打动他们的心.
目标消费群定位
七,广告对他们的影响
中等以上阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层 面的因素,单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消 费模式,对他们并不构成最强的吸引力;并且丰裕的 物质条件使他们更追求精神享受.商家若能将消费与 精神愉悦联系在一起,就能较容易地打动中产阶层的 消费者.