地产企业品牌——万科(杭州)品牌推广方案
地产国学活动策划方案
——xxxxx项目的传统文化与幸福人生
都是中国 北京是彩釉的北京， 南京是金粉的南京， 杭州是泼墨的杭州， 上海是？万科国际广场又是
我们的目标客群
他们，功成名就 他们，追求品质 他们，热爱生活，享受学识
他们，热爱国学文化 他们，乐于接受新型奢侈主义 他们，享受人生开阔境界
活动诉求与契机
活动氛围营造亮点八：中华国学精粹文化展
活动现场设计布置国学文化展，以文房四宝、国学鼻祖、经典国学书籍等为主题 让嘉宾浏览学习国学起源和发展的历程，及国学精粹的传统文化，营造国学氛围
活动流程表
序号 1 2 3 4 5 6 8
时间 14:30-15:00 14:30-15:00 15:00-15:05 15:05-15:35 15:35-15:50 15:50-16:20 16:20-17:00
活动概况
时间：2012年11月？日 地点：万科国际广场营销中心 人物：社会主义学院学员、国学爱好者 规模：50人 形式：深圳万科·万科国际广场国学公开课，深圳万科·万科国际 广场传统文化展 调性：高端、尊贵、儒雅
活动氛围营造亮点一：手书木牌签到墙
精心设计木块名牌签到墙，特邀书法家在执笔签名，讲写有嘉宾名字的木牌挂在 特制的签到板上，现场弥漫浓厚文化气息。 签到完毕后，还可装裱起签到墙，收藏展示深圳万科·万科国际广场的传统文化 和幸福人生。
内容 嘉宾签到、进场 迎宾古筝暖场演奏 开场节目（成人礼表演） 名人国学文化公开课 香道互动表演 国学精粹文化展，名人讲解 国学爱好者自由论坛，项目自由参观
建议手礼
木盒：古典花梨木香盒 配香：天然芽庄水沉香
谢谢观赏 期待共赢
xxx地产开发有限公司出品
成就：经过多年的实践同现代科学理论相结合，发现了万物瞬间定 位理论，把古代预测学引向了科学化，开创了谋略策划与现代社会接 轨的先河。
万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准
项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
万科集团战略分析报告之企业战略分析
1。
万科的横向一体化、前向一体和后向一体化战略近年来,万科越来越重视与竞争对手的合作，实上优势互补,双方共同发展。
并且万科收购一些对自己发展有利的公司，以加强其竞争力.2005年,万科与中粮集团合作开发广州科学城鹏利项目。
宁高宁最擅长的是资本市场,鹏利做地产、酒店也有好多年，但是产品线一直不够明确，而万科在房地产开发方面很有经验,在双方的大力合作下,把产品链打造得更好。
这两年万科增速非常快，而且有很多兼并。
万科分别于2005年3月3日和2006年8月3日，两次与中桥、上海南都实业投资有限公司、南都集团控股有限公司签署系列协议，分别以总额人民币18。
58亿元和17。
66亿元，收购了南都房产集团有限公司、上海南都置地有限公司、镇江润桥置业有限公司、镇江润中置业有限公司、苏州南都建屋有限公司的股权.2006年1200万平方米土地待开发项目,60％是兼并来的。
2007年，万科与中国航空工业第一集团公司所属全资子公司北京瑞赛科技有限公司合资组建综合性房地产开发公司,共同开发房地产项目,双方就此展开战略合作.中航与万科进行战略合作,双方在资源和专业开发上的不同优势,将为合资公司的良好发展前景奠定坚实的基础。
万科的后向一体化主要体现在他的房型研发上.1994年11月，万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台—-万创建筑设计顾问有限公司,1998年，万科成立建筑研究中心。
开始集中于消费者的细节需求以及住宅产品本身。
2002年1月，投资4000万元的万科建筑研究中心大楼落成。
2002年3月18日，国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅"设计的实用新型专利申请，标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。
万科的前向一体化主要体现在自己对房屋进行装修上.2007年,万科装修房新开工比例达到50％,预计2008年万科装修率将超过80％，2009年，万科原则上将没有毛坯房。
“根据权威调查结果，采用工厂化的施工方法，施工失误率可以降低到0．01％（50r）,外墙渗漏率水平降低到0．01％,精度偏差以mm计，小于0．1％。
万科品牌说辞要点
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。
2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。
万科集团战略分析
万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号：2007093217一．万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。
2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
2009年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。
在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。
2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；•·展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表；•·快速稳健发展我们的业务，实现规模效应；•·提高效率，实现业内一流的盈利水准；·树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；·拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；·为投资者提供理想的回报；二.万科集团的核心竞争力及背景分析2002年，中国房地产走完第一个十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。
但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长，去年更是爆出新闻：公司业务增长近８０％，单一公司产量已交付１１７万平方米，销售额突破50亿，这不仅创下了万科历史上的新纪录，而且在中国上市房地产企业中排名第一，在传媒所报导的房地产企业中也是第一。
万达、绿城、万科、龙湖、华侨城、保利、中海这7家地产公司的业务有什么不同特点
【万达，商业地产的龙头老大，而且优势非常明显】万达的战略很清晰：统一、可复制的产品（万达广场），高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百（满铺）开业经营，给销售物业（住宅和外围商业街）一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，同时留下一座不动产。
最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。
万达广场经历过3-4次调整，11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子，已经是非常成熟的产品。
同时也有了一大批稳定跟随的商家。
万达的军事化风格明显，企业运营效率非常高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。
万达为了商场的百分百开业，可以说无所不用其极，从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货（现已更名万达百货）、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力；对第一批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻；为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货，这些在业内都是很有名的。
万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势，政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达，一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域，政府可以在周边土地增值中获益，二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。
万达的住宅乏善可陈，在业内也没什么影响。
高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。
万达的管理体系是典型的中央集权制，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。
在重要节点（如开业前）遇到困难的时候，会调动多方资源支援到一处，也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。
万达的商业人才这两年是流失最严重的，随着国内商业地产的兴起，老万达人被挖的非常厉害。
王健林则在尝试一个很大胆的路数，把很多相关行业的高管跨行业招进来，比如管超市的找来统筹运营等等。
万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度，甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有评价的资格。
房地产开发公司宣传语
知名房地产开发公司及slogan中体奥林匹克：科学运动,健康生活仁恒房地产：善待土地,用心造好房上海城开：创造灿烂明天首创：创新生活创造价值（Innovatinglife,creatingvalue）万科：让建筑赞美生命中海：诚信卓越,精品永恒中远房地产:共同成长,相伴一生金地：科学筑家新鸿基：以心建家合生创展：优质生活,完美体现复地：以人为蓝图龙湖：善待你一生绿地：营造美好生活绿城：为城市创造美丽置信实业:为您想的更多,为您做得更好蓝光实业:用心建筑生活保利地产:和谐生活,自然舒适富力地产:富而思进,力创新高和记黄埔:优质生活由我创顺驰中国控股有限公司:我的城市我的家福星惠誉：先做人，后做事“科学筑家、品位生活”“用心筑家、感受生活”“品质改变生活”“与您一起筑造美好未来”“生活从此大不同”地产slogan合集1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上1、我们造城——2、我的工作就是享受生活——3、我家的客厅，就是我的生活名片——4、在自己的阳台看上海的未来——5、公园不在我家里我家住在公园里——6、这里的花园没有四季——7、***，装饰城市的风景——8、***，我把天空搬回家——9、房在林中，人在树下——10、生活，就是居住在别人的爱慕里——11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——12、好生活在〖珠江〗——13、爱家的男人住〖百合〗水景房的几句广告语:滨水生活，气派超然水岸人生，无限风光在眼前演绎水的故事，缔造人的传奇与水同乐，与潮流同步坐拥湖畔尊邸，辉耀流金岁月水天一色，人日同辉水景家藏，尊贵自露领略水文化，倡导住潮流珍稀水景已惯见，非凡生活视等闲魅力聚焦，尊耀一湖豪情千万里，水景明窗前绿色风景，都市生活绿洲中的小城青城•亲城青城之恋自然的颜色，城市的本色青山•清水•亲城径山•双溪•小城坐拥千年古城，环抱青山绿水青青小城珍藏自然，享受生活城外的风景，城内的生活拥有山水美景，拥有城市生活径山下，双溪边——高尚住宅的典范居住在风景中，生活在城市里风景里的居所，都市中的生活城外的风景，城内的生活（1）超前10年的生活家园（2）都市人的家园（3）打造都市一族（4）实现住在城里的梦想（5）开启城市生活之门（6）与城市零距离（7）向往都市，不如入住青城（8）打造径山中央居住区（9）居住，与都市同步（10）别人住径山，我住青城（11）住进城里，何须远离径山(12) 与城市共呼吸系一个楼盘的户外广告的一句slogan——“看得懂,已是身价所在”皇马花园Slogan及分案名方案一、主打广告语(Slogan)风情领地.世袭皇马 Slogan释义: 1、字意、词源风情:我们可以...二、竞争楼盘分析三、项目SWOT分析四、楼盘定名策划与概念提炼五、项目定位与推广定位六、楼盘亮点与环境策划七、营销...SLOGAN:公司公园.办公新平台. 广告推广:写字先锋.“南郊别墅”——亲水叠院五月风光上市叠加别墅slogan: 亲水叠院•人文生活知名时尚类杂志《VOGUE》的Slogan“终极时尚向往”,何谓终极?是否就是无极?知名豪宅“星河湾”在北京的楼盘报广Catch“结束豪宅的半成品状态”,何谓半成品?何谓成品?以何界定?谁是参照物?Slogan:都市的繁忙需要一处心灵的居所,福美特_,好家——好日子。
万科集团联动营销案例
9
4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
10
4、活动内容
11
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
30
3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
万科地产战略分析
万科地产战略分析40906053 林雪万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
一、经营战略在产业结构分析的基础上，波特认为，在应对五种竞争力中，公司可以采用三种基本战略，获得成功的机会：1成本领先战略方法一——控制成本驱动因素：对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素。
不同于许多从国企改制过来的房地产企业，万科在管理上少了许多国企通病，但在某种程度上缺乏政府的“关爱”。
特别是在万科发展初期，万科获得的可开发土地，较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
中心城区土地被其他企业把持，万科为避开中心城区拿地的激烈竞争，选择走城乡结合不开发战略，避开主城区的竞争。
城乡结合部土地成本相对低廉，万科在避开竞争的同时，获取了更高的利润。
同时依靠物业管理优势和对周边区域市场的带动，万科逐步建立了品牌号召力。
依靠在城乡结合部开发项目，快速高额回笼资金，万科逐步发展壮大，慢慢建立起了自己的品牌影响力。
在利用自己的品牌影响力在各中心城市获取土地，真正实现“农村包围城市”并最后占有城市的的发展道路。
识别和判断企业价值链中重要的成本驱动因素，并有效控制这些因素，是获取成本优势地位的重要一环。
对于房地产行业的万科而言，关键资源的投入成本——是土地，降低了土地成本，是影响企业成本的重要因素，就增加了公司的盈利空间。
方法二——重构价值链通过革新性的途径来改造企业业务流程（设计、采购、生产、销售、服务等），更经济地为顾客提供产品或服务。
万科地产不仅专业从事房地产开发还从事物业管理，创办万科《周刊》。
万科物业服务是其品牌形象不可或缺的支柱，万科物业管理不仅成为维持品牌满意度关键驱动因素，也成为消费者购买的关键驱动因素。
《万科》周刊文化传播产生光环效应，王石人格魅力在主流媒体的社会影响，也可以为万科带来更多的顾客。
浅谈房地产品牌营销策略
浅谈房地产品牌营销策略作者：许瑾璐来源：《海峡科学》2012年第10期[摘要] 2011年以来，为实现经济安全、政治民生和政府公信力，政府对房地产实行严厉紧凑的系列调控新政，使不少房地产开发商面临出局，资本向优势企业集中已成为必然。
对此，房地产品牌营销将成为房地产企业谋求长期发展和竞争优势的战略选择。
该文以房地产行业领跑者——万科为例，探讨房地产企业的品牌营销策略。
[关键词] 房地产品牌营销万科自2011年以来，政府对房地产实行严厉紧凑的系列调控新政，中国房地产市场成为社会各群体关注的中心。
在控制房价、加强土地调控、住房供应结构调整等政策导向下，房地产行业将逐渐告别高利润时代。
本轮房地产调控肩负经济安全、政治民生和政府公信力等重任，政策的引导使房地产市场中不少开发商面临出局，资本向优势企业集中已成为必然。
定位于遵循市场的真实需求、强化对公司的治理，推行房地产品牌营销将成为房地产企业谋求长期发展和竞争优势的的战略选择。
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
本文以房地产企业万科为例，探讨房地产企业的品牌营销策略。
万科连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”，并率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司，彰显了他的品牌价值和客户认同，同时印证了万科行业领跑者的地位。
根据独立第三方所作调查，目前万科客户的重复购买意向为63%，30%左右的业主由老客户推荐，70%以上则靠市场口碑吸引。
万科品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达635.65亿元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
万科 绿城 坤和 滨江 2.0 3.0 4.0 5.0
从两组对应关系看， 绿城是目前高档产品中较具竞争力的品 牌，万科则是档次大众产品中最具竞争力 的品牌。
楼盘档次
但从长远来看，消费者对万科较高的信 赖度及较强的影响力将为其在杭州市场的 发展提供非常好的市场基础。
楼盘档次与信赖度
信赖度
5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0 0.0 1.0
首先，传达“无限生活”背后万科一直坚持的理念：本着对生活负责的
态度，不仅只是对产品品质的坚持，更是基于从人本角度的考虑，对生
活品质的持续创新。 其次，传递这样一个概念，生活品质是一个动态发展的词汇，包含对产
品品质的坚持和创新，从生活本质出发的视角，懂得生活，从产品出发，
以住宅优化生活的态度。
可以不要求消费者记住“建筑物现生活”的形象广告语，但是一定要通 过有效传播让消费者理解，万科的“无限生活”究竟是一种怎样的生活 态度和生活方式？
但是对于万科建筑理念的实现，受访者意 见分歧较严重。
产品、品质及服务细化
受访者普遍认可 建筑外观： 户型设计： 户型性价比： 绿城与坤和 万科与绿城 万科与坤和
同档次楼盘所用建材： 绿城与滨江要略好于万科与坤和 工程质量： 服务 绿城（对万科意见分歧较大） 万科与绿城
在受访者看来，万科的最大优势在于户型设计与服务（包
只有懂得生活真意，才能通过空间设施营造生活的便捷和乐趣，提供“无限
生活”。 ——主动了解，树立基于生活需求，对生活负责的形象。 其次，从产品品质到生活品质。以专业的眼光审视生活的需要，挖掘未被满
足的需求、甚至是消费者尚未意识到的需求，通过产品层面的研发和创新，
提供更优质的生活空间和保障。 ——以前瞻的眼光和从生活品质出发的态度，强势导入房地产行 业领 跑者的形象。
品牌形象
5.0 4.0 3.0 户型理念 2.0 1.0 0.0 实力 万科 绿城 坤和 滨江 影响力
楼盘档次
信赖度
无论在实力、影响力还是信赖度上，万科均略胜于绿城；而坤和与滨江则相对接近 在楼盘档次上，坤和与万科较为接近；滨江与绿城产品的档次仍有较大差距。 万科与坤和较注重户型创新。而绿城和滨江的创新意识相对小，其户型大多采用传统经 典型。
品牌形象
在楼盘档次排序上，大多数受访者认为 绿城——滨江——坤和——万科
在四家开发商中，受访者普遍认为绿城与滨江已形成高档产品的
市场定位，而万科与坤和的产品则档次一般。
在户型理念方面（该部分主要测试创新意识）： •大多数受访者认为万科是四家开发商中创新意识最强的，其次为坤和。 他们认为这两家开发商，尤其是万科，往往会在经典户型的基础上进行 一定的创新。 •对于绿城和滨江的户型，他们基本上认为较为传统经典，创新特征不 明显。
无限生活 是品质生活的提供者
无限生活
在懂得生活之上对空间的革新
无限生活 是从产品品质到生活品质的升级
理念层面——什么是无限生活？
从住宅提供者的角度：是基于对生活的理解，对生活空间不断的优化和追求， 体现了一种透彻的洞察力和精益求精的态度； 从消费者需求的角度：无限生活是一个动态的过程，是一个不断发展和完善的 过程，无限生活的是一种达到，甚至是超出期望值的生
括销售服务、物管服务及客户会）。
品牌形象 实力
该部分测试中，首先进行综合实力比较，然后
资金雄厚 开发楼盘总体量 团队能力及执行力 产品设计能力
将实力进一步细化为右表中的几个方面
把握市场的能力
其他
万科与绿城最强，但万科比绿城要略胜一筹。对于坤和与
滨江的实力排序分歧较大。
实力体现： •万科各方面的实力均非常强
楼盘才逐步被消费者了解，相对来说，它是第一品牌阵营 中的新生力量。
开发商（建筑理念的实现）
建筑理念
万科：建筑无限生活 坤和：建设和谐空间 绿城：创造城市的美丽
对于绿城、坤和及滨江建筑理念的实现： 大多认为绿城基本实现了其建筑理念
滨江：创造生活，建筑家
坤和建筑理念的实现程度一般
滨江最差
开发商建筑理念实现程度排序 万科 滨江 坤和 绿城 第 1位 第 2位 第 3位 第 4位
•但绿城在产品设计能力、团队能力及执行力方面相对强。
品牌形象 影响力
该部分测试中，首先进行影响力的比较，然后 将影响力进一步细分为右表中的几个方面
市场关注度 对行业的影响力（理念、产品等）
影响区域价格的能力
受访者普遍认为，其影响力大小如下： 万科——绿城——滨江——坤和 •万科作为全国品牌，无论是对行业的影响力、市场关注度还是影 响区域价格的能力均比较大。 •绿城的影响力主要体现在市场关注度与影响区域价格的能力 •滨江和坤和的影响力主要体现在市场关注度方面。
万科企业品牌推广提案
2007.9
品牌检验
我们现在在哪里？
我们如何去？
我们要到哪里去？
第一章
企业形象现状分析
洞悉来自市场的声音，并从市场的声音中，判断我们的方向。
开发商对于消费者需求满足的侧重点
该部分测试中，主要将消费者认知分为如下几个方面，目的旨在 得出消费者对不同开发商的认知差异。
A、产品本身，如户型、小区环境、小区景观等 B、服务质量，如售前、售中、售后服务、物业管理服务等 C、社区配套，生活便利性 D、身份认同感及归属感 E、楼盘人文特征 F、升值空间
滨江：
受访者对其了解不及其他三家多。了解者主要基于其开发的金色海岸、金色家园得出结论
认为特征与绿城基本相似。即在强调产品本身功能的同时，强调身份认同感与服务质量。
对万科品牌认知的侧重点
产品本身功能和服务质量是其强调的首要方面。升值空间也被认为是其主要特征。在其他方面 的认知上受访者的分歧较大。 以上结论主要是基于万科的开发历程、品牌影响以及前期的形象推广得出。万科物管及万客会 是提及最多的词汇。 对于杭州万科，受访者大多认为目前仅对其服务质量和升值空间有所体会。
对竞争对手的品牌认知侧重点
绿城：
首先强调产品本身功能的满足，其次为身份认同感的满足，第三为服务质量的满足
基本靠产品形成口碑，如桂花系列、桃花源等，品质和身份感是受访者提到的最多词汇
坤和：
首先强调产品本身功能的满足，其次看重社区配套和服务质量，注重人文也是其主要特征 主要基于亲亲家园、和家园及坤和会得出以上结论。
以认知问题为出发点
结合品牌运动轨迹
现在：杭州万科的市场表现
未来：全面家居解决方案
高调出击，解决认知问题，实现企业品牌形象落地。
针对问题一
消费者认为万科开发项目档次不高；
档次方面的认知是和产品密不可分的，产品在市场上的档次和表现直接决定
了消费者对档次的认知；
结合项目表达：需要做，同时也需要说；
一、万科在全国做了哪些高端项目，万科在杭州正在做的高端项目— —西溪蝶园？
可见，在涉及开发商品牌影响力时，万科与绿城较为接近，且将 滨江与坤和远远甩于其后。但一旦涉及产品，则会出现较大变化。
品牌形象
为深入了解开发商总体情况与产品之间的关联，我们选取了影响力与楼 盘档次、信赖度与楼盘档次进行交叉分析
楼盘档次与影响力
影响力
5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0 0.0 1.0
四家开发商均以产品功能满足为基本前提，服
务质量也均是其注重的方面 相对来看，受访者认为
绿城、滨江的产品更注重身份感 坤和的产品更强调人文 而万科则更注重服务质量
在四家开发商中
受访者对杭州万科的真正认识较少。
作为本土开发商，
•绿城、坤和已具有较强的市场基础。
•但滨江基本上是在近几年中随着金色家园、金色海岸等
品牌形象 信赖度
该部分测试中，首先进行信赖度的比较，然后分 析信赖原因（原因选项如右表）
更了解市场，能更好满足消费者需求 实事求是，不会弄虚作假 重诚信，说到做到 已开发产品的示范性（品质、服务、已升 值空间等）及口碑
受访者普遍认为，万科与绿城的信赖度最高。坤和与滨江 的排序分歧较大。 信赖的最主要原因： •万科：更了解市场，能更好满足消费者需求 市场口碑及已开发产品的示范性 •绿城：市场口碑及已开发产品的示范性
研究结论
•消费者对万科的了解主要是基于其全国品牌，对于万科在杭州市场的表
现，消费者对其了解程度不深。对于实力、影响力、信赖度等的评价，也
基本上以全国万科为对象。对于万科品牌内涵及价值提供缺乏具体的认识。 •普遍认为万科在户型设计中和产品设计方面有很强的创新意识和创新能力。
•从品牌差异来看，消费者认为万科最大的优势在于产品设计能力与服务质
二、同时，在推广时告诉消费者万科在产品设计方面没有通过堆砌蓄
意制造一种奢华的表象，而是从不同人群的需要出发营造适合他们生活 的空间。
针对问题二
对万科的工程质量方面的认识存在很大的分歧；
关于工程质量出现认识分歧的主要原因是消费者对万科产品的认识不够
首先,在企业品牌推广时强调万科的专业实力和专业水平，——以万科在业 内曾经获得多次的奖项作为有力的佐证； 其次，在项目推广时重点突出产品细节方面宣传即可促成消费者对万科工 程质量的重新认识，同时长时间品牌积累也会自然解决这一问题。
备选广告语
生活永恒，唯品质相传
潮流瞬息万变，生活品质永恒
第三章
企业形象推广执行
整合所有媒体资源，通过不同的营销方式，让消费者实际体验 丰满品牌理念和品牌形象。
活。
客群层面——为谁，提供怎样的无限生活？
全年龄层——基于从儿童到老年人群各自不同的生活空间需要出发，细 心、周到的考虑和全面的硬件设施配套和软性的服务； 全方位—— 基于生活的需要，作精、作透每一个细节，在细节处体现 人性的关怀。
实现层面——怎样提供无限生活？
按照先后排序——
首先，懂生活负责任的态度。住宅的本意不是艺术作品，而是生活的空间，