推盘策略案及营销建议方案
某广场定价策略及推盘策略汇报
某广场定价策略及推盘策略汇报尊敬的领导和同事们：今天我将向大家汇报某广场的定价策略及推盘策略。
该广场是一个位于市中心的高档商业综合体，拥有各类商业、娱乐和餐饮设施，是当地消费者流行的购物娱乐场所。
为了提高广场的盈利能力和吸引力，我们制定了以下定价策略和推盘策略。
定价策略：1.差异化定价：根据不同的商家类型和位置，我们对商铺进行差异化定价。
对于繁忙区域和热门行业，我们会调高租金，而对于次热门区域和相对冷门行业，我们会降低租金，以吸引更多商家入驻。
2.租金激励：我们制定了租金激励政策，对于新商家或者扩大经营规模的商家，可以享受一定的租金减免或者长租折扣。
这样可以增加商家的入驻意愿，并且稳定广场的商业运营。
3.交叉销售：我们鼓励商家进行交叉销售，即通过组合优惠和合作促销活动，吸引消费者在不同的商家之间消费。
我们会提供一定的优惠政策，如给予商家一定的折扣、提供广告宣传和资源支持等，以促进交叉销售，增加广场的销售额。
推盘策略：1.活动促销：我们定期组织各类活动促销，如节假日特惠、打折促销、限量优惠等，吸引消费者前来购物。
同时，我们也鼓励商家参与活动，提供一定的参与优惠政策，以增加他们的销售额和知名度。
2.线上推广：我们积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，如在微信公众号、新浪微博、抖音等平台进行广告投放和宣传，吸引更多潜在消费者进入广场。
我们还与电商平台合作推出线上购物活动，提供便捷的购物体验，扩大广场的影响力。
3.品牌联合推广：我们与知名品牌进行合作，举办联合促销活动，通过共同宣传，提升广场在消费者心目中的形象和知名度。
同时，我们也会与当地的社区、企业和高校合作，举办一些地域性或主题性活动，吸引更多的人流和消费者。
以上是我们某广场的定价策略及推盘策略的汇报，我们将持续优化和调整这些策略，以提高广场的经营效益和市场竞争力。
非常感谢大家的支持和配合！谢谢！尊敬的领导和同事们：首先，我将继续向大家介绍某广场的定价策略及推盘策略，并对这些策略的执行情况进行分析和评估。
项目推盘策略方案
“骏景豪庭”项目推盘方案一、主力推盘方案销售思路以成功的销售成绩为目标实现项目价值最大化销售手段以规范、强效为原则科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整计划住宅销售目标：目标均价： 9080元/㎡销售期限：12个月完成销售95%计划实现住宅销售面积：88999.18㎡计划实现住宅销售总额：808112554元在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的火爆性，销售计划如下表：销售周期销售均价销售率推出产品组合计划销售进度：2015年1月份销售完成推盘总量的约25％；2015年5月份销售完成推盘总量的约50％；2015年11月份销售完成推盘总量的约80％；2015年12月份销售完成推盘总量的约90％；2016年2月前清盘。
二、推盘步骤：“骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段：第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。
第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020㎡。
第三期：4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800㎡。
预计5月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9㎡，剩余约46279.2㎡。
第四期： 6月１5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。
第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计26699.7㎡。
预计11月30日前销售完二期推盘总量的95％，达71199.9㎡，余17799.9㎡。
经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅5％任务量外还要对前五期所剩余的面积进行彻底销售。
第六期： 12月5日推出销售剩余总量的5％（含清盘量），达44499.9㎡。
预计2月28日前销售完项目住宅部分。
三、销售控制采取销售面积销控，销售楼层销控，户型去化速度销控等因素进行项目销售的均衡性。
房地产推盘销售策略
陕北房展会
目的：通过陕北媒体平台进行宣传 时间：8月10日——8月11日，榆林世纪广场 8月12日——8月14日，榆林国贸 8月15日——8月17日，府谷人民广场 8月18日——8月20日，神木恒生商场 主题：名车豪宅 方式：展示+活动 展示：通过展会展位包装进行项目形象展示 活动： 婚模秀—— 婚纱模特现场定时走秀，也可定点在展位吸引客户关注； 猜车游戏——现场准备车辆图片，客户看图猜出3个车辆名称，答对者赠送小车 模一个 暖场游戏——真人大冒险，现场参与客户用过摇塞子完成对应要求，最先到达终 点者赠送外接话筒一个。
通过不同价格段产品与客户谈判，增加客户谈判时间，提高转化率。
策略调整可能遇到问题： 前期9#楼已销售部分房源，并且均价8500元左右，策略调整后可能 会与这类客户产生矛盾，必须提前做好准备工作。
销售策略调整
销售策略：
项目目前销售政策统一以团购进行，没有优惠纵深，无法有效抓住客户，所 以在销售策略上对于不同价值的产品执行不同的优惠政策，建立阶梯式优惠政策， 逐步释放优惠，增加谈判筹码。
项目前期由于策略、方向上的偏差，工作效果并没有取得可喜成绩，
同时也耽误了销售进度，所以后续工作将会加快步伐，密集开展渠道、 电商等工作，补回前期落后的销售进度。
工作计划
6月 1日 6月10日 6月20日 6月31日
销售
案场整改 人员培训 销售策略 推盘策略 说辞调整
执行新推盘策略 执行新销售策略
推广
微信公共平台
目的：利用微信的时尚与高传播速度特点，锁定客户时时接收项目信息 形式：建立项目微信公共平台，建设二维码图片，举办活动或到场客户均可通过
扫描二维码关注项目微信，后期 有专人进行维护，各条线人员及时组织宣传内容，
大盘推广方案
1.品牌塑造
（1）核心价值提炼：围绕大盘的地理位置、配套设施、产品设计等优势，提炼核心价值，塑造独特品牌形象。
（2）品牌故事传播：挖掘大盘背后的故事，通过媒体渠道进行广泛传播，提升品牌认知度。
2.媒体推广
（1）线上媒体：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、自媒体平台等进行多角度、多频次推广。
（1）线上媒体
-制定关键词优化策略，提高搜索引擎排名；
-在社交媒体、自媒体平台发布推广内容，增加互动；
-合作网红、自媒体人进行楼盘宣传。
（2）线下媒体
-选择合适的户外广告、公共交通广告等媒体资源进行投放；
-与报纸杂志等媒体合作，发布楼盘软文。
2.口碑营销
（1）举办线上线下活动，如购房房需求的消费群体，包括首次购房者、改善型需求和投资型客户。
3.竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化推广策略。
三、推广目标
1.提升大盘品牌知名度，使之家喻户晓。
2.增加大盘的访问量和客户到访量，提高转化率。
3.建立与目标客户群体的良好沟通，提升客户满意度和忠诚度。
4.实现销售额的稳定增长，提升市场占有率。
大盘推广方案
第1篇
大盘推广方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，提升品牌知名度和市场份额成为当务之急。为实现这一目标，我们需对现有大盘进行有针对性的推广，以提高客户满意度，扩大市场占有率。
二、目标定位
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.增加大盘的访问量，提高转化率；
3.建立与目标客户群体的有效沟通，提升客户满意度；
（2）社群营销：建立并维护好客户社群，定期发布有价值的信息，促进客户互动。
4.精准营销
（1）大数据分析：与大数据公司合作，获取目标客户数据，进行分析和挖掘。
项目推盘策略方案
骏景豪庭”项目推盘方案一、主力推盘方案销售思路以成功的销售成绩为目标实现项目价值最大化销售手段以规范、强效为原则科学系统的做出销售计划，并严格将其实施随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整计划住宅销售目标：目标均价：9080元/销售期限：12 个月完成销售95%计划实现住宅销售面积：88999.18m计划实现住宅销售总额：808112554元在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的火爆性，销售计划如下表：销售周期销售均价销售率推出产品组合计划销售进度：2015年1 月份销售完成推盘总量的约25％；2015年5 月份销售完成推盘总量的约50％；2015年11 月份销售完成推盘总量的约80％；2015年12 月份销售完成推盘总量的约90％；2016年2 月前清盘。
二、推盘步骤：骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段：第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9m^o第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020 mo第三期：4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800mo预计5 月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9m ，第四期：剩余约46279.2mo6月1 5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9 mo第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计26699.7^2。
预计11月30日前销售完二期推盘总量的95%,达71199.9^,余17799.9 讥经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要完成余下的项目住宅5％任务量外还要对前五期所剩余的面积进行彻底销售。
第六期：12月5日推出销售剩余总量的5％（含清盘量），达44499.9^0预计2 月28 日前销售完项目住宅部分。
三、销售控制采取销售面积销控，销售楼层销控，户型去化速度销控等因素进行项目销售的均衡性。
推盘策划方案
推盘策划方案1. 引言推盘是指通过各种市场手段来促使产品或服务的销售，增加营收并提升品牌知名度。
在竞争激烈的市场中，推盘策划方案的制定和执行对企业的成功至关重要。
本文将介绍一个高效的推盘策划方案，旨在帮助企业实现销售目标并增加市场份额。
2. 目标和目标受众推盘策划方案的首要目标是增加产品或服务的销量，并提高品牌知名度。
此外，在制定策划方案时，需要明确定义目标受众，以便针对他们的需求和喜好进行精准推广。
目标受众可以包括现有客户、潜在客户和特定群体。
3. 市场调研在制定推盘策划方案之前，进行充分的市场调研至关重要。
市场调研可以帮助我们了解目标受众的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势。
通过收集和分析市场数据，我们能够更加准确地制定推盘策略，并根据市场情况进行调整。
4. 推盘内容推盘策划方案的核心是推盘内容的制定。
推盘内容应具备以下特点：•独特性：推盘内容需要与竞争对手的推广活动有所区别，以吸引目标受众的注意力。
•吸引力：推盘内容应具备吸引人的特点，可以通过创意、幽默或情感来引起目标受众的共鸣。
•信息清晰：推盘内容应明确传达产品或服务的价值和优势，让目标受众清晰地了解产品或服务的特点。
•多样性：推盘内容可以包括文字、图片、视频等多种形式，以满足不同目标受众的喜好和需求。
5. 推盘渠道推盘策划方案需要选择合适的推盘渠道，以确保推盘内容能够传达给目标受众。
以下是常见的推盘渠道：•社交媒体：如微信、微博、Facebook等，可以通过发布推文、广告投放等方式传播推盘内容。
•搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件，介绍新产品或服务，激发他们的购买兴趣。
•线下推广：如展会、户外广告等，通过现场展示和宣传活动，吸引目标受众的关注。
6. 推盘时间和频次推盘策划方案需要合理安排推盘时间和频次，以避免对目标受众造成过度干扰并提高推盘效果。
推盘时间可以根据市场需求和目标受众的行为习惯进行调整。
房地产项目营销推盘方案
房地产项目推盘方案一、推盘方案1、销售思路：二期采用分批推售、辅以每周特惠一口价房源销售手段以规范、强效为原则，并严格将其实施。
随时监控并依据实际情况及时调整推售计划2、销售目标：销售套数：200套销售期限：1个月3、计划销售进度：2018年10月份底前销售完成200套；二、二期房源情况：二期房源分布图：共计4栋楼，234套房源。
首先二期的房源进行梳理，根据户型分类：A10户型集中在7号楼和17号楼共计100套，占总房源的43% 从户型上讲：A10户型是本批次绝对的主力户型，需要强推。
A3和A6集中在16号楼共计98套，占总房源的42%。
从楼栋上讲：16号楼占本批次房源比例最大。
从上述户型分析来看，3号楼的房源数量最少。
三、推售方案：思路一：目前市场上以刚需客户为主，投资客几乎绝迹。
从本批次户型分析A2、A3、A6为刚需最想要的户型和面积。
1、10月6日首批推出“第一批特惠房源20套”，户型主要以A2、A3、A6为主（10层以下），搭配7#楼1套高楼层西边套房源。
2、每周六推出特惠一口价房源。
3、二期的推盘过程中，特惠一口价房源的选择上，根据产品的面积、朝向、景观、户型等因素并结合推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求。
4、一口价房源的优惠大部分参照开盘优惠进行，每周4套房源按照一次性的价格执行。
思路二：1、10月1日起，分楼栋分户型推出房源进行挤压。
如：首批推出16号楼2单元、3号楼2单元、7号楼西边套、17号楼西边套。
2、销售过程中灵活机动，如客户想购买非本批次推出的房源，通过内部购房的形式，让客户当日选购逼定。
3、待首批推出的房源销售到80%后，根据情况进行加推剩余楼栋。
4、首批剩余房源作为特惠一口价房源进行特惠处理。
建议推售批次：四、优惠政策一、开盘优惠（限开盘当天）（一）活动优惠1、诚意报名总价优惠30000元（存5万抵8万）2、一期认筹转二期总价优惠5000元或一期业主介绍新客户认筹总价优惠5000元3、2018年9月30日当日签约优惠10000元4、购买车位客户享受购房总价优惠10000元5、东阳房超网限时团购优惠10000元（二）付款优惠1、一次性付款：总价优惠3%2、按揭付款：首付比例大于等于50%：总价优惠1%（三）车位优惠1、购房当天支付车位定金2万，车位总款可享受3万优惠。
地产项目5大推盘策略
地产项目5大推盘策略在地产项目中，推盘策略是影响项目销售的重要因素之一、通过采用合适的推盘策略，开发商可以提高项目的知名度和吸引力，增加销售量。
下面是地产项目的5大推盘策略。
1.市场调研和定位在推盘之前，开发商需要进行市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及当前市场的竞争情况。
通过市场调研和定位分析，开发商可以确定合适的产品类型、定价策略和推广方式，并将项目定位为能够满足目标顾客需求的高品质住宅项目。
2.多样化产品组合为了吸引不同需求和预算的潜在购房者，开发商可以提供多样化的产品组合。
例如，可以推出不同户型、面积和价格的住宅单元，以满足不同人群的需求。
此外，还可以考虑提供附带设施和服务的高级住宅，或者开发商还可以考虑提供豪华住宅或商业用地。
3.综合营销策略综合营销策略是地产项目推盘的关键。
开发商可以采用多种推广渠道和工具，如广告、传单、电视广告、户外广告等，借助互联网和社交媒体的力量，进行线上线下结合推广。
此外，开发商还可以与中介机构合作，利用他们的销售网络和资源，增加项目的曝光度和销售量。
4.优质服务和售后5.价格优势和优惠措施价格优势和优惠措施是吸引购房者的重要因素之一、开发商可以通过合理定价，提供相对竞争对手更有吸引力的价格，吸引更多的购房者。
此外，开发商还可以提供各种优惠措施，如购房补贴、首付分期付款、赠送家电和家居装修等，以增加购房者的购买意愿和决策。
综上所述，地产项目的推盘策略对项目的销售起着至关重要的作用。
通过市场调研和定位，多样化产品组合，综合营销策略，优质服务和售后以及价格优势和优惠措施，开发商可以增加项目的知名度和吸引力，提高销售量。
赤壁国际农贸城推盘销售方案
市重点投资项目、省“十二五”重点项目、政府重点扶植项目、中国绿色生态 产业展览交易基地、政府定点采购基地、公安局重点保护单位、银行重点支持 单位、□□创业基地之类的名号和荣誉证书；要求政府承诺今后至少10年内不再 批建同类项目，新增的同类商品经营户必须进驻扎自己的项目； 这些名号虽然有些确实落不了地，看上去有些虚，但对于大型商业地产项目而 言却又是必不可少的。
四、本项目定价策略：
1、高举低打、低开高走、溢价攀升
通过高举低打的板块造势、体现本项目形象及综合品质提升；所以 我们建议采用性价比策略，在与周边项目以及本区域其他项目形成 鲜明价值错位的前提下，采用贴近周边市场价格（同等产品条件） 的开盘价格，降低客户门槛顺利进入市场，通过项目筑底形成高性 价比产品形象，迅速引发关注、刺激消费、实现流量奇迹。
谢谢收看
1、商铺推售建议 整个交易板块分三个阶段开盘： 第一段：3、5、7、9、11#楼 第二段：13、15、2、4、6#楼 第三段：8、10、12、14#楼
具体如后页效果色块所示：
2、分段开发安排及业态布局表
3、分段开发面积均价及回款预算表
4、短期推售具体时间计划安排（达到认筹数量蓄水要求、 认筹、选铺）
2、价格建议
根据赤壁竞品项目比较，我们把本案的均价定为3200元。 根据推盘顺序，我们根据商铺所处位置朝向作个价差控制 如：2、3#楼一楼底商朝交易板块中间主通道的前4间，均价系数2.5，为
8000元/㎡； 北向均价系数2.3，为7360元/㎡； 其余南向底商均价系数2.4，为7680元/㎡； 北向底商均价系数2.0，为6400元/㎡
• 蓄客：2014年11月20-2015年1月中旬（强势蓄客）
XX商城二期推盘销售策略
南方商城二期推盘销售策略南方商城二期推盘策略第一部分整体定位一、市场形象定位：【莱芜商业第一站】➢莱芜交通第一站➢莱芜人流第一站➢莱芜商流第一站➢莱芜物流第一站➢莱芜商机第一站〖诠释〗凭借作为莱芜交通网络中心点的交通优势，利用紧邻汽车总站的有利条件，充分结合本项目的功能定位，将整个定位为莱芜商业的第一站，树立项目在莱芜商业中的地位，并通过推广确定项目在莱芜市民心目中的形象定位。
二、项目功能定位：【莱芜唯一“一站式”量贩商业港】莱芜现在乃至未来规划中唯一的大型商业市场项目面向整个莱芜市，通过顺畅的交通体系和汽车总站覆盖莱芜2区5街道办16乡镇的130万消费群项目业态分布上包括“吃、穿、用、住、乐、行”，一站式全方位满足莱芜市民的消费需要三、市场推广定位：【莱芜商业第一站】第二部分项目整体规划和功能分区一、项目整体规划总占地面积286亩，总建筑面积20万平方米，东西向约300米，南北向约800米。
其中：1、一期：占地30亩，总建筑面积24000平方米，建筑共五层：一二层为回廊式步行街商铺，铺面总建筑面积12830平方米；三至五层为商住两用房，总建筑面积约12000平方米。
商铺主力户型建筑面积80平方米左右，开间（柱间距）7.2米，全框架结构，可以任意分割使用。
2、二期：二期占地98亩，总建筑面积约9.2万平方米，包括：➢阳光家居广场的商场室内步行街部分（约2.5万平方米）；➢商场街铺部分（约2000平方米）；商场楼上（3-5层）酒店、娱乐、休闲、写字楼部分（约6000平方米）。
➢原山路沿街美食休闲娱乐街（300米整体4层局部5层纯街铺）。
➢服装服饰量贩广场（约23000平方米纯3层街铺）。
➢百货小商品量贩广场（约25000平方米纯3层街铺）。
3、三期：三期总占地约150亩，总建筑面积约12万平方米，包括：➢五金机电汽配广场；➢百货小商品量贩广场（二期）；➢商务休闲生活广场。
二、项目功能分区满足莱芜2区5街道办16乡镇130万消费群的“吃、穿、用、住、行、乐”全方位的需要：商务酒店、中高档及特色餐饮、酒吧咖啡馆、洗浴、娱第三部分项目优势与卖点永“9”的选择：1、区位优势：莱芜市新区的商业中心，莱芜汽车总站商业龙头。
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某某楼盘推盘策略案及营销建议方案起草人：海上枭雄推盘方案建议（精简版）第一部分：市场分析截止2013年3月31日，当前无锡可售房源共计110158套、约1197.24万平，其中商品住宅共计40154套、591.38万平。
按照2012年无锡整体供销比以1.38:1的速度计算，预计无锡当前可售房源去化周期较长，“去库存”压力在2013年仍将继续。
其中，惠山区存量住宅9755套，面积1396262.3㎡，位居各区首位。
按照一季度销售量（1月销售1410套，14.95万方，2月441套5.06万方，3月1135套7.21万方），扣除春节放假影响，按照月均10万平方消化进度，惠山区当前可售房源去化时间需要一年时间。
同时，调查数据显示，无锡当前可售房源结构为大平层多，刚需户型少，未来一年大平层销售压力大。
无锡房价均价在7700元/㎡，惠山区当前楼盘均价在6492元，位于各区末位，同比上月下跌2%。
惠山区是大量库存房源拉低了整个无锡房价，同时也是各区去化量最大区域。
从惠山区价格分析，6000元是个价格分水岭，5500元以下房源会有价格优势。
针对周边楼盘在售户型分析比较（见附件），前洲未来房源不多（下半年仅有一盘上市），玉祁去化压力大。
户型上面，190㎡大平层湖景房和别墅是本案特有类型，同区同类市场竞争不大。
而两房三房属于竞争性楼盘，也是市场去化率最高的楼盘。
跃层复式房型只有本案属于纯复式，其他竞盘为顶层或底层复式，我们可以作为叠加别墅概念销售。
组合分割居因为房型特殊，暂不划入两房。
所以建议推盘策略根据户型区别进行。
两房和三房主打环境和附赠面积；湖景房采取长期销售策略、给客户认知平湖新城唯一湖景大平层；别墅锁定高端；组合居提高性价比。
现有房型市场需求分析：房型两房三房湖景房跃层别墅需求刚需和投资刚需和改善改善和享受改善和享受享受品质和投资客户区域本地本地本地和惠山本地和惠山本地和惠山区第二部分：推盘节奏建议项目一直没有大力做广告推广，客户积累较少，除了刚需盘销售尚可之外，别墅、湖景房和花园洋房销售并不好。
而且，由于的“质量门”和的“群访”对市场造成的影响，让本地客户对我们项目也产生一些误解。
所以，项目在客户心中并没有树立非常好的印象，与竟盘的区隔定位也没有做好。
本案的价格偏高，一方面是前期市场报价的确高了，另一原因是高房价没有高价值做支撑，或者高价值没有很好的告诉市场，告诉客户。
在宣传和推盘节奏上，应该循序渐进，给客户一个逐步升温的感觉。
建议，按照“项目定位导入---特价吸引人群--收网转化购买”思路进行。
客户的获取按照“中端刚需和改善----大众需求人群---筛选高端客户----中低高端通吃”。
总结，1．楼盘的广告宣传投入是必须的，没有投入就不会有持续客源，销售缓慢会成为必然；2．宣传的范围应该以本地为主，外围为辅；3．宣传方式多样化，长期性，根据季节和推盘节奏调整不同时间的力度；4．项目的定位“高端宜居社区”必须尽快推出去，同时，广告的力度、文案、口碑宣传都应该围绕这个定位。
突出项目价值，作为房价的支撑点；一、6月份重点销售房源：5、7号楼三房共30套。
预期销售10-15套。
带动两房和湖景房销售。
总销1000万--1200万元。
潜在客户区域：。
客户群体特征：刚需和改善。
适龄结婚人群和改善型群体。
主要职业特征：公务员、企业管理层、个体户、拆迁改善。
营销建议：1．营销切入点：稀缺湖景三房，改善居住首选2．营销渠道：①户外广告：。
②道旗：本地和主干道各选一条。
或者横幅代替③DM单页：各超市、银行和主街道散发，④户外展点：在超市、广场等核心区域做户外活动。
⑤短信定投：通过第三方短信平台，对上述区域客户进行短信推广。
3．文案：待定4．广告效果：扩大项目知晓度，项目定位宣传，做好口碑宣传。
5．广告诉求重点：突出环境和三房6．促销支持：1．老客户介绍新客户，各享受免一年物业管理费。
老客户为本案签订认购协议的客户，生效为新老客户均签订商品房买卖合同。
活动截止九月份二次开盘7．广告和活动预算略总计费用约：约万。
二、7-8月份样板房公开，重点销售一期在售的组合居。
带动前期剩余房源。
这两个月天气最热，如果没有强烈的购房诉求，客户很难积累，建议这段时间主要为9月份强销进行蓄客。
对以前来访来电客户进行回访跟踪，在8月份释放二次开盘信号，根据蓄客情况决定开盘方案和时间。
吸引客户以特价房为切入点。
同时将样板房推出。
重点房源销售：4、6、7号楼组合居25套。
带动销售5、7号楼剩余房源。
目标销售：组合居去化20套以上，三房去化15套左右，湖景房争取去化5套。
总销金额2500万---3000万元。
潜在客户区域：玉祁前洲洛社。
客户群体特征：刚需、过渡性刚需和改善。
适龄结婚人群和改善型群体。
主要职业特征：企业普通职工、中层管理者。
营销建议：1．营销切入点：价格切入，每周推出特价房源。
样板房公开。
共6-10套，每周1-2套。
按照最低折再直降万。
房号面积单价原总价优惠优惠总价略77.96 6730略141.25 7270略141.25 7370略141.25 7470略141.25 7570略76.31 7000略92.92 7000略76.31 7100略92.92 71002．营销渠道：①户外广告：。
②道旗：本地和主干道各选一条。
或者横幅代替③DM单页：各超市、银行和主街道，④户外展点：在超市、广场等核心区域做户外活动。
⑤短信定投：通过第三方短信平台，对上述区域客户进行短信推广。
⑥企业合作：与当地大企业进行合作，企业内部员工认购房屋，享受额外优惠，具体方案待定。
3．文案：待定。
特价房--只为圆您家的梦想！4．广告诉求重点：①突出特价房，但内涵是：特价房也是好房！②首席湖景样板房公开品鉴，看房有礼！吸引客户过来品鉴样板房，做客户满意度调查，给予小礼物，目的一是吸引客户，二是让客户提出组合居的优劣，为后面的销售说辞提供方案。
5．广告效果：继续提升项目知名度，抓住大众客户群体，扩大口碑宣传。
6．促销支持：老客户介绍新客户，各享受免一年物业管理费。
老客户为本案签订认购协议的客户，生效为新老客户均签订商品房买卖合同。
活动截止九月份二次开盘7．广告和活动预算省略总计费用约：约万。
三、9-10月份根据去化量、蓄客量、竟盘情况，在9月份之前确定好二次开盘时间和方案（加推开盘预选方案已经发至邮箱）。
同时决定是否推出部分二期房源，建议推出8号楼的两房和组合居，10号楼推出部分三房和组合居。
金九银十是历年的销售旺季，今年虽然有国家政策的持续调整，但是在“长效调控机制”没有出来之前，限购和限贷的市场影响已经进入低谷，金九银十仍然可以看好。
别墅广告推广后，会加大别墅销售力度。
预期目标两个月销售额达到1个亿。
这两个月的广告分为两部分，针对别墅、跃层和湖景房客户的广告和针对普通刚需群体的广告。
重点销售房源：小区所有在售房源。
1．别墅、跃层和湖景房a.高端客户潜在区域：。
b.客户群体特征：品味和享受。
主要职业特征：企业主、企业高管、政府领导等营销建议：1)营销切入点：区唯一湖景别墅。
湖景别墅，荣耀三代……2)营销渠道：户外广告、搜房网或爱房网线上广告和线下资源、短信平台精准推送。
客户圈子转介绍。
3)广告效果：扩大高端群体区域，筛选有效客户。
4)广告文案：待定5)广告诉求重点：稀有环境、高端群体2．组合居、两房和三房a.刚需客户潜在区域：本地为主。
b.客户群体特征：刚需、过渡性刚需和改善。
适龄结婚人群和改善型群体。
主要职业特征：企业普通职工、中层管理者、普通公务员。
营销建议：1)营销切入点：二次开盘加推。
高端宜居社区，提升生活品质，对话高端人群。
2)营销渠道：⑦户外广告：。
⑧道旗：本地和主干道各选一条。
或者横幅代替⑨DM单页：各超市、银行和主街道，⑩户外展点：在超市、广场等核心区域做户外活动。
11 暖场活动：售楼处举行两次暖场活动，配合开盘活动。
12 短信定投：通过第三方短信平台，对上述区域客户进行短信推广。
13 与当地大企业进行合作，企业内部员工认购房屋，享受额外优惠，具体方案待定。
3)广告效果：将前期积累的客户群体转化为购买人群。
4)广告文案：待定5)广告诉求重点：通过二次开盘突出项目的高端、宜居定位。
与竞争楼盘拉开档次。
3．促销支持：①根据开盘优惠再定。
总体以认筹抵扣房款为主，会员卡积分享受优惠为辅。
4．广告预算省略总计费用约：约万。
四、11--1月金九银十结束之后，逐渐进入销售淡季，但是延续之前的广告效应，仍会有新客户上门。
年底之前主要以跟踪老客户和消化广告长尾效应为主。
这段时间，广告投入可以适当减少，做好老客户的回访，争取老带新。
本地广告仍需保留部分户外广告，避免项目在客户心中“突然消失”的落差感。
重点销售房源：消化前期未销售的房源。
争取完成今年销售目标。
重点客户区域：以本地客户为主，区等外围客户为辅营销切入点：加强老客户对项目的认知度，将项目“高端宜居社区”的定位深入客户心智，从而为小区的房价做价值支撑。
为次年持续销售做好铺垫。
营销渠道：①户外广告：。
②暖场活动：售楼处举行2-3次暖场活动，维护老客户关系，口碑传播。
③短信定投：对客户进行短信维护关系和项目定期节日营销。
④企业合作：维护企业合作渠道某某楼盘售楼处2013年5月29。