企业国际化程度评价指标体系的构1讲课讲稿
《中小企业国际化》第一、二章
《中小企业国际化》讲稿第一章中小企业国际化概述第一节中小企业的界定中小企业 (Small and Medium-sized Enterprise，SME) 是从企业规模出发的一个相对概念，是相对大型企业而言的。
不同的国家或地区对“中小企业”的提法不尽相同，同一国家或地区对不同行业中小企业的界定也存在差别存在多种界定方法。
一、中小企业界定标准（一）美国标准在美国，只有大企业和小企业的划分方法，一般制造行业(食用油精炼与合成业、早餐谷物制造业等少数行业除外)从业人员不超过500人为小企业 (small Business)。
（二）日韩定义在日本和韩国，存在大型企业、中型企业和小型企业的划分，根据日本《中小企业基本法》的划分标准，制造行业从业人数在300人以下或资本金在3亿日元以下的属于中小企业；根据韩国1978年《中小企业基准法》的划分标准，制造行业从业人数在300人以下或资产总额在5亿韩元以下的属于中小企业；（三）中国定义在我国，同样存在着大型企业、中型企业和小型企业的划分方法，根据国家统计局2003年颁布的《统计上大中小型企业划分办法(暂行)》的划分标准，工业企业(包括采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业三个行业的企业)从业人数在2000人以下或销售额在3亿人民币以下或资产总额在4亿人民币以下的企业属于中小企业。
（四）联合国定义雇员少于500人的企业（UNCTAD1993）。
二、中小企业特点（徐立青等，中小企业国际化经营战略，P4）（一）一定的产权明晰优势民营企业和外资企业（二）抗风险能力低，但部分企业具有一定的技术优势（三）整体缺乏竞争力，但也有一些国际化中小企业（四）经营灵活，形式多样（五）知识结构不合理，人才短缺第二节企业国际化内涵一、企业国际化定义企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。
企业战略管理8企业国际化战略ppt课件
和客户）。
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采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
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确定国际化 的机遇
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势
寻求所需的资 使用核心竞争力 源和公司能力
国际化战略
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
进入国际市场 的方式 出口
许可协议
战略联盟
收购
建立新的分支
战略竞争力成果
管理问题 和风险
好的业务表现
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瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
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顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的 差异
使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
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企业国际化测评指标体系的构建
企业国际化测评指标体系的构建
沈娜;赵国杰
【期刊名称】《中国软科学》
【年(卷),期】2001(000)010
【摘要】随着经济全球化的深化和中国即将加入WTO,中国企业的国际化就成为
必然,这就需要建立企业国际化测评体系.本文在界定企业国际化发展五个阶段的基
础上,从国际化战略、组织结构、人事管理、财务管理、生产(服务)管理、市场营销、研究开发、当地化及经济指标等方面建立了测评企业国际化发展的指标体系,并以
海尔集团作为个案予以测评.
【总页数】5页(P108-111,41)
【作者】沈娜;赵国杰
【作者单位】天津大学,管理学院,天津,300072;天津大学,管理学院,天津,300072【正文语种】中文
【中图分类】F224.0
【相关文献】
1.企业绩效测评指标体系的构建 [J], 熊镭
2.市级烟草商业企业零售客户满意度测评指标体系构建 [J], 周冉;于轶颉;金广利
3.供电企业客户满意度测评指标体系的构建 [J], 温惠婷
4.企业财务管理风险测评指标体系的构建 [J], 陈仕萍
5.企业家精神多维度测评指标体系构建 [J], 周香云; 刘磊
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企业国际化战略课件
路漫漫其悠远
道氏公司动态分析法
投资环境不仅因国别而异，即使在同一国家也会因不 同时期而发生变化。
所以，在评价投资环境时，对其不仅要看过去和现在 ，而且还要评估今后可能产生的变化，以便确定这些 变化在一定时期内对投资活动的影响。
美国道氏化学公司从这一角度出发，制定了一套投资 环境动态分析方法，基本内容见表4。
有利因素的汇总
对前两项进行评价 后，从中挑出8~10 个在某个国家的某 个项目能获得成功 的关键因素（这些 关键因素将成为不 断查核的指数或继 续作为国家评估的 基础）
预测方案
提出4套国家/ 项目预测方案 ：
未来7年中 (1)关键因素造 成的“最可能 ”方案； (2)如果情况比 预期的好，会 好多少； (3)如果情况比 预期的糟，会 如何糟； (4)会使公司“ 遭难”的方案 。
8
黑市与官价差距在100%以上
4
政治稳定性（Political Stability）
0~12分
长期稳定
12
稳定但因人而治
10
内部分裂但政府掌权
8
国内外有强大的反对力量
4
有政变和动荡的可能
2
不稳定，政变和动荡极可能
0
给予关税保护的意愿（Willingness to Grant Tariff Protection） 2~8分
➢其二是环境风险，即某些可以使企业所处环境本身发 生变化的政治、经济及社会因素。这类因素往往会改变 企业经营所遵循的规则和采取的方式，对投资者来说， 这些变化的影响往往是不确定的，既可能是有利的，也 可能是不利的。
路漫漫其悠远
➢ 据此，道氏公司把影响投资环境的诸因素按其形成 的原因及作用范围的不同分为两部分：企业从事生产 经营的业务条件和有可能引起这些条件变化的主要压 力。这两部分又分别包括40项因素。
中小企业国际化战略讲义课件PPT课件( 30页)
1可以把差别化产品转移到国外市场
2利用母国专利技术或者研发创新能力在全球进行 技术扩散
B劣势
1在各个东道主国都投入重复生产建设，加大各项 成本
2如有能力满足当地市场特殊服务，最好采取理合
三、多国本土化战略
跨国公司的本土化和本国公司的国 际化
首先在国内市场开发产品 其次把产品提供给国外子公司销售或者说改造
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
生产制造全球化 市场全球化 技术全球化 人才全球化 融资全球化 品牌全球化
二、企业国际化的特点
1多元化的产权主体 2专业化程度提高 3激励机制不断升华 4积极完善研发创新机制 5不断加强信息化建设 6全面推广产品标准和质量体系 7规模经营和品牌经营同步突破 8良好的市场机制和产品营销体系
A优势
1公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划 2标准化导致规模经济和低成本
企业国际化程度评价指标体系的构1
企业国际化程度评价指标体系的构建一、企业国际化程度研究述评在企业国际化理论研究中,关于如何衡量和比较企业的国际化程度,国外已有一些学者进行了不少的探讨和研究。
主要的有以下几种：(1)美国学者丹尼尔·沙利文(DanielSullivan)曾尝试用五种经济指标衡量企业的国际化程度：国际化程度(DOI)=外国销售占总销售的比例(FSTS)+外国资产占总资产的比例(FATA)+海外子公司占全部子公司的比例(OSTS)+高级管理人员的国际经验(TMIE)+海外经营的心理离散程度(PDIO)。
(2)芬兰学者韦尔奇和罗斯坦内(Welch,Luostarinen)提出了国际化进程的六纬度测度模型,设计了一个全面综合的分析框架来评估企业的国际化程度。
这六个纬度分别是运作方式、销售对象、目标市场、人力资源、组织结构、财务资源。
(3)根据联合国贸易和发展会议(UNCTAD)出版的《2000世界投资报告———跨国并购与发展》,跨国公司国际化程度的衡量标准是三个比率的平均数,跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇员数/雇员总数)÷3×100%。
其中最有代表意义、应用最广泛的是跨国化指数,其揭示了跨国公司国外参与深度,因其简单、易测量而被应用最多,但是其仅仅衡量了企业国外活动的一个方面,它未能提供一家企业国外活动的地域多元性,未能揭示企业国际化经营的广度。
我国学者也对企业国际化评价标准进行了有益的研究,比较有代表意义的是鲁桐(2000)提出的“蛛网模型评价法”,试图将反映企业国际化的六个方面进行五级量化分析。
这六个方面分别是跨国经营方式、财务管理、市场营销、人事管理、组织结构和跨国化指数。
企业国际化是一项极其复杂的系统工程,上述评价指标无疑都从不同的侧面对企业国际化进行了一定程度的分析。
但是,这些评价指标有其自身的局限性。
主要表现在：第一,各个指标等量齐观，评价指标没有权重的区别，导致完全不同的企业最后的国际化程度相近甚至相同。
国际化经营的评价标准
国际化程度评价体系一个企业是否国际化，众多经济学家往往众说纷纭，一直没有站在客观角度上建立起评价体系和相应的评价指标.考察一家企业是否已经真正国际化，其实不能仅仅看到企业的国际贸易中出口销售情况，应该从企业整体经营管理进行全方位分析，这样才有意义,才能对希望走向国际化的企业有指导价值。
评估国际化程度，至少应包括下述指标：1、国外市场销售收入占全部市场销售收入之比指标说明：销售收入是最直接的评价指标，国外市场销售收入包括国际贸易、在第三方投资国生产产品的销售收入或者服务收入、技术转让收入等。
公式为：国外市场销售收入/全部销售收入标准为：应该在30%以上。
2、国外市场覆盖率指标说明:国外市场覆盖率主要评估企业的市场覆盖程度，是营销体系评估指标，一个企业如果只对少数几个国家有出口或者有本地国的生产销售收入，其国际化程度其实很低，国际化风险也很大。
覆盖率决定了国际化的成长空间和成熟程度，也决定了国际化的风险程度和对于国际市场的熟悉程度.考虑到中国目前的国际化进程才刚起步，所以这个指标肯定很低,但中国企业一定要逐渐提高该指标，发掘更多的国外市场，以降低国际化风险，提高国际化市场把握能力。
公式为：实现销售收入的国家数量/世界国家总数量标准为：应在10％以上，大约为20—30个国家。
3、国外市场渗透率指标：说明：即使在数十个国家有销售收入或出口贸易，但是如果不能在本地国建设具有控制权和绝对影响力的营销体系,其出口贸易和销售是不稳定，是不可能持续的。
营销体系的掌握与否，是国际化评估的重要指标之一。
公式为：自有或合作营销体系销售收入/国外市场销售总收入＊自有或合作营销体系建成年限/国际市场销售年限标准为：应不低于30%4、生产国际化程度指标说明：单纯的出口贸易，即使数额巨大，也不能算是国际化。
国际化意味着企业不仅仅要把产品销售到国际市场，还应在国际市场将各种资源优化调配，充分利用其它国家的资源、劳动力、技术等，将生产、技术开发真正形成国际化。
企业国际化经营战略讲义课件
2020/4/14
3
国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
2020/4/14
4
国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
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10
直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
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11
直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
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12
二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
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（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。
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二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
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三、战略联盟的基本形式
合资型联盟 通过股份制合资成立经营实体 职能型战略联盟 合作研究和开发 交互分销 交互特许 联合生产 联合投标 资产联结。
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企业国际化程度评价指标体系的构建
一、企业国际化程度研究述评
在企业国际化理论研究中,关于如何衡量和比较企业的国际化程度,国外已有一些学者进行了不少的探讨和研究。
主要的有以下几种:(1)美国学者丹尼尔·沙利文(DanielSullivan)曾尝试用五种经济指标衡量企业的国际化程度:国际化程度(DOI)=外国销售占总销售的比例(FSTS)+外国资产占总资产的比例(FATA)+海外子公司占全部子公司的比例(OSTS)+高级管理人员的国际经验(TMIE)+海外经营的心理离散程度(PDIO)。
(2)芬兰学者韦尔奇和罗斯坦内(Welch,Luostarinen)提出了国际化进程的六纬度测度模型,设计了一个全面综合的分析框架来评估企业的国际化程度。
这六个纬度分别是运作方式、销售对象、目标市场、人力资源、组织结构、财务资源。
(3)根据联合国贸易和发展会议(UNCTAD)出版的《2000世界投资报告———跨国并购与发展》,跨国公司国际化程度的衡量标准是三个比率的平均数,跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇员数/雇员总数)÷3×100%。
其中最有代表意义、应用最广泛的是跨国化指数,其揭示了跨国公司国外参与深度,因其简单、易测量而被应用最多,但是其仅仅衡量了企业国外活动的一个方面,它未能提供一家企业国外活动的地域多元性,未能揭示企业国际化经营的广度。
我国学者也对企业国际化评价标准进行了有益的研究,比较有代表意义的是鲁桐(2000)提出的“蛛网模型评价法”,试图将反映企业国际化的六个方面进行五级量化分析。
这六个方面分别是跨国经营方式、财务管理、市场营销、人事管理、组织结构和跨国化指数。
企业国际化是一项极其复杂的系统工程,上述评价指标无疑都从不同的侧面对企业国际化进行了一定程度的分析。
但是,这些评价指标有其自身的局限性。
主要表现在:
第一,各个指标等量齐观，评价指标没有权重的区别，导致完全不同的企业最后的国际化程度相近甚至相同。
第二,这些评价标准没有将企业国际化的内向和外向国际化加以区别，在中国，企业的内向国际化是十分重要的，我们需要加入对企业内向国际化的研究第三,这些指标没有将企业国际化作为一个动态的发展的指标来处理，只是
对某个时间段内的情况加以分析，未能做的持续有效的分析。
二、企业国际化指标的选择
构建企业国际化体系首先需要统筹兼顾，即兼顾之前体系的全面性与完整性，又需要克服其中的问题。
为此，我们选择建立一个有层次的，由多级指标构成的体系，在不同的框架和背景下分析，将不同的企业划入不同的体系中比较。
只有同类的企业才会比较，这样就达到了完全穷尽，没有遗漏。
同时分类合理，对企业的分析将会更有针对性。
我们在建立体系时，第一层是企业国际化程度，第二层与之前的有很大区别，第二层包含内向国际化程度、外向国际化程度、全球一体化程度。
这首先克服了企业内向外向国际化的区别问题，又兼顾了评价的标准。
是一个完全的体系。
在之后的第三层，我们有许多个具体的三级指标，包含企业经营的方方面面，最终的结果合理且具有代表性。
内向国际化由三个三级指标构成,分别是:国外采购额/采购总额、吸收的国外资本/总资本、技术进口额/技术投资总额。
外向国际化程度指标由四个三级指标构成:国外销售额/销售总额、国外雇员数/总雇员数、国外投资额/投资总额、所跨国家数/全球国家总数。
全球一体化程度指标,它由五个三级指标构成,分别是:营销决策方式、财务管理模式、人力资源管理模式、国际创新能力、跨文化管理能力。
这样，我们构建的指标体系层次合理，对指标分析完全穷尽，没有遗漏，可以作为一个合理的评价体系。
三、运用该指标体系对企业进行分析。
我们运用该指标对企业进行评价时，考虑到某些指标数值无法查到，我们选为作为研究对象，华为海外采购总额没有具体数据，但华为华为2012年在日采购金额达9亿美元未来将增一倍，在澳大利亚为1.36亿美元，这些数字说明华为的
国外采购额/采购总额不断扩大，企业内向国际化程度越来越高。
其他两项指标也正在不断提升，企业内向国际化程度不断加强。
企业的外向国际化指标更加容易找到，例如华为的国外销售额/销售总额为66%。
国外雇员数/总雇员数为20.19%。
这些都表明华为的外向国际化程度也十分的优异。
最后一项的评价标准是数据和形式结合，即定性分析与定量分析相结合，我们将这些指标与国际公认的国际化程度高的企业比较，得出结论。
在通信，手机领域，与苹果，三星，思科等进行比较，对内则与中兴，联想等进行比较。
得出的结论是华为的国际化程度在国内顶尖，与国外企业比较则是在数量上具有优势，但在一些软件指标上还存在差距，需要不断努力。
四、总结
企业国际化程度的指标体系建立是一个综合系统的过程，需要不断完善，我们需要在实践中不断探索，不断改进，才能构造出一个真正合理全面的指标体系。
杨振鹏
14311115。