客户服务管理七大原则
全面管理八大原则iso9001七大原则
全面管理八大原则iso9001七大原则全面管理八大原则ISO9001七大原则随着全球经济的发展和竞争的加剧，企业面临着越来越多的挑战和压力。
为了在市场中立于不败之地，企业需要建立一套有效的管理体系来确保产品和服务的质量。
ISO9001质量管理体系是全球通用的质量管理标准，它包含了八大原则，这些原则是企业在实施ISO9001体系时应该遵循的基本准则。
第一大原则是客户导向。
客户是企业的衣食父母，企业的成功与否取决于是否能够满足客户的需求和期望。
因此，企业应该将客户的需求放在首位，不断改进产品和服务，以提高客户满意度。
第二大原则是领导力。
领导力是推动企业发展的重要因素。
领导者应该制定明确的质量方针和目标，并通过示范和激励来推动员工的积极参与和贡献。
第三大原则是全员参与。
质量管理不是某个部门或个人的事情，而是全员参与的过程。
企业应该建立一个团队合作的文化，鼓励员工积极参与质量改进活动，并提供必要的培训和支持。
第四大原则是过程方法。
企业应该将工作看作是一系列相互关联的过程，并通过控制和优化这些过程来提高产品和服务的质量。
通过建立有效的过程管理和监控机制，企业可以及时发现和纠正问题，确保产品和服务符合要求。
第五大原则是系统方法。
质量管理不应该是孤立的活动，而是一个系统化的过程。
企业应该建立一个完整的质量管理体系，包括质量政策、质量目标、质量手册和程序文件等，以确保质量管理活动的连续性和一致性。
第六大原则是持续改进。
质量管理是一个不断改进的过程。
企业应该建立一个持续改进的机制，通过收集和分析数据，识别问题和机会，制定改进措施，并不断监控和评估改进的效果。
第七大原则是基于事实的决策。
决策应该基于可靠的数据和事实。
企业应该建立一个有效的数据收集和分析系统，以便于决策者做出准确和科学的决策。
这些八大原则构成了ISO9001质量管理体系的核心要素，企业在实施ISO9001体系时应该遵循这些原则，以确保质量管理的有效性和可持续性。
客户服务管理七大原则
客户服务管理七大原则1.以客户为中心：客户是企业的核心利益相关者，应该将客户的需求和利益放在首位，以客户为中心，提供满足客户需求的产品和服务。
2.追求卓越：为了给客户提供优质的产品和服务，企业应该不断追求卓越，通过改进产品、提升服务质量、加强团队能力等方式，提高整体绩效。
3.立足长远：客户服务管理不应仅关注眼前利益，而应该着眼于长远发展。
企业要建立长期合作的关系，通过提供持续的价值来赢得客户的信任和忠诚。
4.个性化服务：每个客户都有不同的需求和期望，企业应该针对不同客户提供个性化的服务。
通过了解客户的特点和需求，提供定制化的解决方案，增加客户满意度和忠诚度。
5.提供价值：客户在选择产品和服务时，关注的不仅是价格，更看重产品或服务能够为他们带来的价值。
企业应该注重提供有竞争力的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
6.沟通与合作：沟通是良好客户服务的基础。
企业应该与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决问题。
同时，企业还应该与客户建立合作伙伴关系，共同努力实现双赢。
7.持续改进：客户需求和市场环境不断变化，企业应该不断进行改进和创新，以满足客户的需求。
通过收集客户反馈，改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
在实施客户服务管理七大原则时，企业需要采取以下措施：1.建立客户服务团队：企业应该组建专业的客户服务团队，负责与客户保持良好的沟通和协调，并及时解决客户的问题和需求。
2.培训和发展员工：为了提供优质的客户服务，企业应该不断培训和发展员工，提高其沟通、解决问题和团队合作能力，以更好地满足客户的需求。
3.倾听客户声音：企业应该积极倾听客户的声音，通过开展市场调研、问卷调查等方式，了解客户的需求和反馈，及时进行改进。
4.持续创新和改进：企业应该鼓励员工进行创新，不断改进产品和服务，以提高竞争力和客户满意度。
5.建立客户关系管理系统：企业可以通过建立客户关系管理系统，对客户的信息和需求进行管理和跟踪，提高客户服务效率和质量。
大客户部规章制度
大客户部规章制度第一章总则第一条为规范大客户部的工作秩序，提高服务水平，确保客户满意度，保障公司利益，特制定本规章制度。
第二条大客户部（以下简称“部门”）是公司重要部门之一，主要负责公司重要客户的开发、维护和服务工作。
第三条部门的宗旨是：以客户为中心，以服务为重点，以效益为目标，为客户提供高品质的服务。
第四条部门的工作原则是：诚信、专业、高效、团队合作。
第五条部门的工作目标是：保持客户的忠诚度，提高客户的满意度，扩大客户的业务规模，提升公司的市场竞争力。
第二章部门组织和职责第六条部门设置总经理一人，副总经理一人，客户经理若干人，助理客户经理若干人，文员若干人。
第七条总经理负责部门的全面工作，副总经理协助总经理工作，具体负责客户的开发和维护工作。
第八条客户经理负责负责指定客户的开发和维护工作，助理客户经理协助客户经理工作，文员协助处理部门的日常事务。
第九条部门成立一个专门的客户服务团队，负责客户的日常跟进工作，保证客户的需求得到及时满足。
第十条部门每月定期召开例会，总结上月工作情况，制定下月工作计划，及时解决工作中遇到的问题。
第三章工作流程第十一条客户开发阶段，客户经理要全面了解客户情况，确定客户需求，提供专业的解决方案，争取客户的信任和合作。
第十二条客户维护阶段，客户经理要保持和客户的沟通，了解客户的最新需求，及时解决客户遇到的问题，确保客户的满意度。
第十三条客户服务阶段，客户服务团队要及时响应客户的需求，为客户提供贴心的服务，保持客户对公司的信赖。
第四章工作规范第十四条部门全体员工要遵守公司的各项规章制度，不得违反职业道德和工作纪律。
第十五条部门全体员工要严格执行工作计划，按时完成工作任务，不得推诿扯皮。
第十六条部门全体员工要做到团队合作，相互协作，共同为客户提供优质的服务。
第五章工作奖惩第十七条部门对工作成绩优秀的员工给予表扬奖励，对工作成绩差的员工给予批评教育。
第十八条部门对违反规章制度的员工给予相应的处罚，严重违规者将按公司规定给予解聘处理。
客户服务管理七大原则
客户服务管理七大原则1.客户至上客户是企业发展的源泉，应该将客户的需求放在首位。
企业要坚持以客户为中心，积极倾听客户的意见和建议，并根据客户的需求提供个性化的解决方案。
只有满足客户的需求，才能获得客户的信任和忠诚。
2.主动服务企业应主动与客户进行沟通，并提供主动服务。
主动服务包括了解客户的需求、提前预测客户的问题、主动解答客户的疑问等。
通过主动服务，可以减少客户的等待时间，提高客户的满意度。
3.及时响应客户提出问题或投诉后，企业应及时响应，给予客户满意的解决方案。
及时响应意味着企业对客户的问题高度重视，认真对待，及时解决问题，避免让客户等待或得不到解决。
及时响应可以增加客户对企业的信任，提高客户忠诚度。
4.个性化定制客户的需求各异，企业要根据客户的特点和需求，提供个性化的定制服务。
个性化定制意味着根据客户的要求量身定制产品或服务，满足客户的个性需求。
通过个性化定制，可以提高客户的满意度和忠诚度。
5.持续改进客户服务是一个不断改进的过程，企业应持续改进客户服务的质量。
通过不断改进，可以提高客户服务的效率和质量，满足客户的不断变化的需求。
持续改进需要企业从客户的角度出发，及时反馈客户的意见和建议，并根据反馈进行调整和改进。
6.建立长期合作关系客户服务不仅是解决客户问题的过程，更是建立与客户长期合作关系的过程。
企业应该从长远的角度出发，注重与客户的关系维护。
通过建立长期合作关系，可以增加客户的忠诚度，提升企业的竞争力。
7.培训与激励为了提供高质量的客户服务，企业应注重员工的培训和激励。
培训可以提升员工的专业素养和服务意识，提高员工应对客户问题和需求的能力。
激励可以调动员工的积极性和创造力，使其更加关注客户，提供更好的客户服务。
总结起来，客户服务管理的七大原则为客户至上、主动服务、及时响应、个性化定制、持续改进、建立长期合作关系和培训与激励。
企业应根据这些原则来管理客户服务，提高客户满意度，增加企业竞争力。
七大原则
★以客户为关注焦点Customer Focus★领导作用Leadership★全员参与Engagement of People★过程方法Process Approach★改进Improvement★基于事实的决策方法Evidence-based Decision Making ★关系管理Relationship Management2.3.1 以顾客为关注焦点2.3.1.1 说明质量管理的主要关注点是满足顾客要求并且努力超越顾客的期望。
2.3.1.2 原理组织只有赢得顾客和其他相关方的信任才能获得持续成功。
与顾客相互作用的每个方面，都提供了为顾客创造更多价值的机会。
理解顾客和其他相关方当前和未来的需求，有助于组织的持续成功。
2.3.1.3 获益之处潜在的获益之处是：——增加顾客价值；——提高顾客满意度；——增进顾客忠诚；——增加重复性业务；——提高组织的声誉；——扩展顾客群；——增加收入和市场份额。
2.3.1.4 可开展的活动可开展的活动包括：——了解从组织获得价值的直接和间接的顾客；——了解顾客当前和未来的需求和期望；——将组织的目标与顾客的需求和期望联系起来；——将顾客的需求和期望，在整个组织内予以沟通；——为满足顾客的需求和期望，对产品和服务进行策划、设计、开发、生产、交付和支持；——测量和监视顾客满意度，并采取适当的措施；——在有可能影响到顾客满意度的相关方的需求和期望方面，确定并采取措施；——积极管理与顾客的关系，以实现持续成功。
2.3.2 领导作用2.3.2.1 说明各层领导建立统一的宗旨和方向，并且创造全员参与的条件，以实现组织的质量目标。
2.3.2.2 原理统一的宗旨和方向，以及全员参与，能够使组织将战略、方针、过程和资源保持一致，以实现其目标。
2.3.2.3 获益之处潜在的获益之处是：——提高实现组织质量目标的有效性和效率；——组织的过程更加协调；——改善组织各层次、各职能间的沟通；——开发和提高组织及其人员的能力，以获得期望的结果。
客户服务管理师国家职业标准
客户服务管理师国家职业标准１．职业概况１．１职业名称客户服务管理师。
１．２职业定义在向客户提供产品和服务的交易过程中对客户服务活动实施管理的人员。
１．３职业等级本职业共设三个等级，分别为：三级客户服务管理师（国家职业资格三级）、二级客户服务管理师（国家职业资格二级）、一级客户服务管理师（国家职业资格一级）。
１．４职业环境室内，常温。
１．５职业能力特征具有较强的信息收集、整理和利用能力；具有良好的观察、分析、理解、推断和应变能力；具有较强的人际沟通能力和计划、组织、协调能力；具有独立为客户服务的能力；具有较强的语言、文字表达和自主学习能力。
１．６基本文化程度大专毕业（或同等学历）。
１．７ 培训要求１．７．１培训期限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：三级客户服务管理师不少于１２０标准学时；二级客户服务管理师不少于１４０标准学时；一级客户服务管理师不少于１６０标准学时。
１．７．２培训教师培训教师应具备系统的客户服务管理知识，一定的实际管理经验和丰富的教学经验，以及良好的语言表达能力和知识传授能力。
培训三级客户服务管理师的教师应具有二级客户服务管理师及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训二级客户服务管理师的培训教师应具有一级客户服务管理师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训一级客户服务管理师的教师应具有一级客户服务管理师职业资格证书满３年或相关专业高级专业技术职务任职资格。
１．７．３培训场地设备培训场地应为可容纳２０名以上学员的标准教室；配备必要的教学设备、设施；室内光线、通风、卫生条件良好；有专门的网上培训条件（包括硬件和软件）。
１．８鉴定要求１．８．１适用对象从事或准备从事本职业的人员。
１．８．２申报条件———三级客户服务管理师（具备以下条件之一者）（１）连续从事本职业工作６年以上。
（２）具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业＊毕业证书。
全面管理八大原则iso9001七大原则
全面管理八大原则iso9001七大原则全面管理八大原则ISO9001七大原则ISO9001是国际标准化组织制定的一项质量管理体系标准，它提供了一套全面管理的八大原则，以及ISO9001质量管理体系的七大原则。
这些原则指导着组织在实施质量管理体系时应遵循的基本准则和方法。
本文将分别介绍ISO9001的八大原则和七大原则，并说明其重要性和应用。
一、ISO9001的八大原则1. 客户导向：组织应以满足客户需求为首要目标，不断提升客户满意度。
要通过了解客户需求、关注客户反馈、持续改进产品和服务来实现客户导向。
2. 领导力：领导力是推动组织发展的核心要素，领导者应制定明确的质量方针和目标，并激励员工积极参与质量管理体系的运行。
3. 员工参与：员工是组织的核心资源，他们的参与和贡献对于实现质量管理体系的有效运行至关重要。
组织应鼓励员工参与质量管理体系的建设和改进，并提供必要的培训和支持。
4. 过程方法：过程方法是指将组织的活动和资源整合为一系列相互关联的过程，从而实现预期结果。
通过过程方法，组织可以更好地控制和改进关键过程，提高工作效率和质量。
5. 系统方法：组织应将各个管理活动进行整合，形成一个相互关联的质量管理体系。
这样可以确保各个环节的协调与衔接，实现全面管理与持续改进。
6. 不断改进：组织应不断寻求改进的机会和方法，通过持续改进来提高质量管理体系的有效性和效率。
改进可以来自于内部和外部的反馈和经验教训。
7. 事实依据决策：组织应基于事实和数据进行决策，而不是凭主观判断或个人偏见。
通过收集和分析数据，可以更准确地评估和改进质量管理体系。
8. 供应商关系管理：组织的质量管理体系不仅仅局限于内部活动，还应延伸到与供应商和合作伙伴的关系。
组织应与供应商建立良好的合作关系，共同推动质量管理体系的持续改进。
二、ISO9001质量管理体系的七大原则1. 客户导向：组织应了解并满足客户的需求和期望，以实现持续的客户满意度。
iso9000标准七项管理原则有哪些
iso9000标准七项管理原则有哪些ISO9000标准七项管理原则全面解读一、背景介绍ISO9000标准是一套国际通用的质量管理体系标准，一直以来都受到各个行业的重视和应用。
ISO9000标准的七项管理原则是其核心内容之一，对于建立和运行质量管理体系至关重要。
在本文中，我们将全面解读ISO9000标准的七项管理原则，以便深入理解和应用这些原则。
二、ISO9000标准七项管理原则1. 客户导向ISO9000标准第一项管理原则是客户导向。
这意味着组织应该充分理解并满足客户的需求和期望。
客户导向要求组织不断提高产品或服务的质量，并持续改进客户满意度。
这一原则强调了客户在组织成功中的关键地位，也是组织持续成功的基础。
2. 领导第二项管理原则是领导。
领导者应该为组织设立明确的方向，并创建有利于员工发展和参与的工作环境。
领导者还应该鼓励员工为实现组织目标作出贡献，并确保质量方针和目标得到全面理解和实施。
3. 员工参与ISO9000标准的第三项管理原则是员工参与。
员工是组织最重要的资产，他们应该在全面发展的环境中参与质量管理体系的建设和持续改进。
员工参与不仅可以增加工作满意度和员工忠诚度，也能够激励员工提供更多创新和改进的建议。
4. 过程方法过程方法作为ISO9000标准的第四项管理原则，强调了管理和控制活动以及资源应该使用流程方法。
通过采用过程方法，组织能够全面理解和满足客户需求，提高组织绩效，并实现持续改进。
5. 系统方法第五项管理原则是系统方法。
这一原则要求组织应该将所有相关的活动和资源纳入一个完整的系统中，以实现目标。
通过系统方法，组织能够更好地理解交互关系，并持续改进系统的整体绩效。
6. 不断改进ISO9000标准的第六项管理原则是不断改进。
组织应该不断寻求提高产品、服务和质量管理体系的机会。
通过监测和评审的结果，组织能够识别和实施改进机会，以确保持续的组织绩效和客户满意度。
7. 决策科学最后一项管理原则是决策科学。
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客户服务管理七大原则
客户是市场中最根本、最积极、最活跃的因素，以客户为导向，其实就是以市场为导向。
抓住了客户，就占据了市场；顺应了客户，就适应了市场；发展了客户，就开拓了市场。
客户既是企业生存之基，也是企业生长之源。
客户服务(Customer service)，作为市场营销第五个因素的服务，从产品的整体概念中延伸出来，服务的对象及内容出现了新的变化。
它不仅包括对现实客户的服务，而且也包括对潜在客户的服务；不仅要提高客户的现实的(售后的)满意程度，还要提高预期的(售前的)满意程度。
把服务作为第五个因素，进一步体现了市场营销的核心思想，即以消费者为中心。
服务可以使企业创立个性，增加竞争优势，有效地增加企业的新销售和再销售的实现机率。
客服部基本处于“四低”状态：在公司地位低、人员学历低、素质低、待遇低。
由于在公司的地位低，当遇到问题时，很难与公司其他部门协调，客户投诉处理自然也就不甚通畅。
胡一夫老师表示，三低人员的出现，使部门员工本身对公司没有归宿感，其对待客户和解决客户问题必然会出现更多的问题，甚至一个问题带来多个问题。
但我们要了解：客户服务在营销中的作用举足轻重，在整个销售过程中占的比例大概为60％至70％。
客户服务如果做得好，就会在客户群中形成良好的口碑，而良好的口碑则意味着巨大的市场。
因此，我们必须认清：
1、客户服务是一次营销的最后过程，也是再营销的开始，它是一个长期的过程。
需要树立这样一个观念，一个产品售出以后，如果所承诺的服务没有完成，那么可以说这次销售没有完成。
一旦客户服务很好的被完成，也就意味着下一次营销的开始，正所谓：“良好的开端的等于成功的一半”。
2、为了提高服务效率，一定要把握好时间，干脆利索，去繁就简。
没有谁喜欢啰里啰唆的人，做客户服务也是一样，如果你总有提不完的条件，甚至吹毛求疵，或者丢三落四，犹犹豫豫。
这样不但影响效率，还会给客户留下很坏的印象。
3、少说多做，巧妙回避言多必失的道理大家都应该明白，你如果在做服务的过程中滔滔不绝，不讲求方法技巧，这样以来，你还有时间工作吗?会让人感觉你不踏实，如若遇到敏感问题更要想办法回避，可以把这个问题推给销售人员，千万要管住自己的嘴巴，尤其在客户请你吃饭的时候。
4、要想把客户服务做到位，就必须真正站在客户的立场上去为他们考虑。
人的心理是不断变化的，为了更加完善客户服务，还要及时了解客户的想法，及时调整自己的服务内容。
客户服务的展开要求企业能充分发挥其机能，只有客户服务的机能充分发挥出来了，客户服务的目的才能达到。
著名企管专家胡一夫老师在工作和培训中总结了客户服务的7大法则：
1、沟通
用客户能够理解与接受的方法，及时向客户提供信息，同时收集客户的要求与反应。
在企业和客户之间进行有效的沟通。
实践表明，在企业和客户之间进行及时、畅通的信息传递，就能使双方建立起友好和牢固的互相信赖关系。
沟通机能的发挥，能为企业开发新产品及进行有效的促销活动等提供了依据。
2、可靠
通过提供客户服务的品质标准，保持客户服务的内容连贯性和固有的特征即稳定性，从而使客户对企业产生强烈的信赖感，这就是客户服务的可靠机能。
客户服务的可靠机能要求企业对自己的公开承诺和服务标准予以不折不扣的执行，从而使客户对客户服务活动产生认同感，进而建立客户忠诚，扩大市场占有率。
3、反应
企业必须作到迅速对客户的细微需求和要求作出反应，这种反应体现在两个方面：一是一旦客户有不满产生，必须及时予以消除，不使留下任何有损企业形象的后遗症;二是能敏锐地感应到客户的任何要求变化、市场发展动向，从而使企业能作出准确的判断。
4、接近
实施客户服务最终能使企业方便、快捷地进入客户群体，并受客户的欢迎，以此消除企业和客户之间的隔阂，因为一般情况下，客户对企业的戒备心理或多或少是存在的。
通过增加企业和客户的对话与交流的频率、时间、信息量等，拉近企业和客户的距离，从而使联系变得更容易，进一步在两者之间建立信任关系。
5、保障
客户服务活动表现为企业对客户的承诺和保证(品质的保证、使用的安全、价格的合理等等)，从而体现了企业对客户的保障。
这种保证不仅提供了货币价值的安全，也提供了客户的人身安全。
从货币价值来看，由于有完备的售后服务，使购买的商品能始终保持最佳品质状态，即物有所值。
从人身安全来看，由于有客户服务，使商品在使用过程中不致造成对使用者的任何伤害。
6、胜任
客户服务应根据企业制定的服务方针，尽心尽力为客户提供有效的服务。
也就是说，对客户提出的问题及需求应能予以帮助解决和满足。
客户服务活动的实施不能解决问题或者不能满足要求，反而比不实施更糟糕。
因此，胜任机能的发挥有赖于担任客户服务活动的工作人员所具备的较高机能。
客户服务如果能担当起为客户出谋划策及咨询的任务，则客户的忠诚也就建立起来了。
7、满意
实际上客户服务的所有机能都能归结到这一机能上。
通过使客户满意的服务活动，提供给客户最大的利益(使客户能感受到由于服务价值的提高而获得最大的让渡价值)，从而使客户对企业产生最大的好感。
因此，前面的6个机能被充分发挥出来的话，这个最后的机能也就被发挥出来了。
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