58同城与赶集网

网络营销4P策略分析之渠道策略
58同城： 1.延伸策略 2、双道策略——网上营销与离线营销相结合
(1)产品信息传播的延伸 在与各地渠道商的合作中，58同城倾力配合、真诚以待， 网络广告与线下广告同时投放，并请杨幂作为代言人，大 提供各种广告及媒体支持，总部还将派专业团队提供全方面 大提高了人们对网站的印象。 的运营指导，保证了各地合作伙伴售前、售中和售后各环节 的畅通无阻。 (2)产品营销范围的延伸 作为一个专注于为人们生活提供帮助的分类信息网站， 58 同城至今已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南 京等30个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站， 并将继续加速向全国其他重点区域，包括二三线城市和地区 进行拓展。
*其交易方式是“线上二手货，线ຫໍສະໝຸດ Baidu交易”，极大程度地减少或
避免了网上交易的风险。 *赶集网与移动互联网的合作，开通了更大的市场，不断创新。
总结：
从58同城和赶集网的网络营销的4P策略及其竞争优势的分析， 我们小组认为一个信息分类网站必须具备以下几点：
*在进一步开展现有业务的同时，开拓新的业务，创造各大 的利润空间，增强其发展方式。 *制定相关的制度，如信息评审制度等，确保信息的真实可 靠。 *可以逐步扩展建立自己的经营范围，创造出更好的经营模 式，实现更好的发展、更多的发展。 *不断增强自己的专业性，以提高自己的整体竞争力。
赶集网：
1、双道策略——网上营销与离线营销相结合 网络广告与线下广告的投放，并请微博女王姚晨作为代言 人，大大提高了人们对其的印象。 2、延伸策略——产品营销范围的延伸 赶集网现已将其市场扩展到343个城市，极大程度上提高 了其产品的营销的范围。 3、整合营销——上下营销 “线上二手货，线下就近交易”，并且信息是按不同地区 地域分类的。
网络营销4P策略分析之价格策略
58同城：
1、对浏览者：免费价格策略（完全免费） 网站是一个提供免费发布和查找信息的平台。增值服务 以消耗积分的形式实现将信息做刷新、置顶、投放广告等。
2、对投资者：使用定价策略 根据价格表详细的介绍，投资者可以根据自己需求选择合 适的投资方式。
赶集网：
1、免费价格策略（部分免费）
网络营销4P策略分析之产品策略
58同城：
1、产品品牌知名度 选择杨幂作为其形象代言人以及其广告语“58同城一个神 奇的网站”，引来多家媒体对其争相报道，大大提升了其品牌 的知名度。 2、产品的标准化程度 通过对信息的分类，使消费者根据自身的需求更为快捷地来 选择相应的信息。 定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工 作所遇到的难题。
*强大的资源媒体，CCTV、网易、新浪、腾讯等知名媒体纷 纷报道。
赶集网： *最为突出的是品牌优势，中国分类网站排名第一，所有一线城
市中，使用赶集网是最多的。
*产品定位明确，有针对性地进行宣传与推广。 *为个人和企业打造了一个“五公里内”的信息交换与服务平台 ，即网站不仅仅局限于向用户提供分类信息，以后还将推出中 国首家城市论坛、生活小区等多种服务。
（1）针对个人用户，承诺无广告，无使用费，提供一个非商 业化的环境，追求免费使用的Internet宗旨. （2）针对投资者来说，根据他们的业务收取相关的费用， 如：赶集帮帮：3000元/年；精品推荐：7200元/半年等。
2、定价策略
（1）注重价格的灵活性和原则性 以低成本为原则，可自己设定每天广告费用、灵活控制广告费 用。 （2）注重价格的发布模式
网络营销4P策略及竞争优势分析 ——58同城与赶集网
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58同城与赶集网的简介
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58同城与赶集网网络营销4P策略分析
58同城与赶集网竞争优势分析 总结
简介：
赶集网：是中国目前最大的分类信息网站，为用户提供 房屋租赁、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物 58同城：定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解 票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生 决生活和工作所遇到的问题；同时为商业合作伙伴提供最准确 活及商务服务类信息。 的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市 场营销效果以及客户关系管理等多方面的服务。
2、关系营销 赶集网通过与中国最大的搜索引擎百度的合作，使其搜 索链接出现在搜索结果的首位，增大了目标受众第一选择的 几率；通过与人人网等社交网站的合作，来提升自己对人们 的影响力，吸引更多的点击量。
各自竞争优势分析
58同城： *本地化、自主免费且真实高效。 *服务覆盖面广，生活的各个领域，致力与让人们的生活更 高效、更便利。 *58同城主站注册用户已逾3千万、日PV近一亿次，日发帖量 已达百万。
网络营销4P策略分析之促销策略
58同城：
1、网络广告 广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租 房子，不用花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品 能换钱。一个神奇的网站！” 2、网络销售促进 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、 杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家 提供精准定向推广的多种产品。 3、关系营销 58同城联手光线传媒发起“58同城神奇 成长计划”的公益 活动。 4、站点推广 58同城网总部设在北京，已经在全国320个主要城市开通分 站，通过线下的活动来带动线上活动。
赶集网:
1、产品品牌知名度 选择由微博女王姚晨来代言赶集网，并加上一头小毛驴，以其 符号来承载赶集网自身的产品形象，使虚拟产品得以有形化，并 在一定程度上提升了其品牌知名度。 2、产品的标准化程度 通过对信息的分类，使消费者根据自身的需求更为快捷地来选 择相应的信息。 3、产品的购买风险 赶集网的交易方式是“线上二手货，可以线下交易”，一定程 度上减少或避免了网上交易的风险。
赶集网：
1、网络广告 赶集网在互联网上集中投放，比如在QQ聊天框广告、 搜索引擎关键字等等，让白领们在工作中也能接触到赶集网 的广告。微博女王姚晨的一句“赶集啦”，引出一股“赶集” 风。广告语——赶集网，啥都有。在广告的投放上，选择了 “高密度、高额度、高频次”的高举高打模式，迅速提升了 网站的知名度。