58同城与赶集网合并分析汇编
缠斗十年,58 同城和赶集网的最好结局就是站在一起
缠斗十年，58 同城和赶集网的最好结局就是站在一起也许到了明年，进城务工的年轻人就不会再因为两则声嘶力竭的广告，而焦虑到底是去 58 同城还是赶集网，才能找到更好的工作了。
此次中国前两大分类信息网站的合并传闻，源于英国《金融时报》的一则报道：“知情人士表示，3 月 14 日，58 同城（）和赶集网（）在北京签署了一份谅解备忘录……预计这两家公司将最早于周三宣布这一消息，双方正计划合并，成为移动互联网时代国内的最大专业在线分类广告公司之一，估值最高将达 100 亿美元。
”消息一出，已在纽交所上市的 58 同城股价当日就暴涨了 33%，市值也随之膨胀到了44.8 亿美元。
而如果合并最终达成，已于 2014 年 8 月宣布了 IPO 计划、却出现了 2亿美元资金缺口的赶集网，也将成为另一个倒在上市门槛前的互联网公司。
如果不接受 58 同城的合并，赶集网的另一个选择可能是百度。
据悉，赶集网此轮pre-IPO 融资同时收到了 58 同城和百度方面的投资意向书，而力劝赶集与 58 同城完成合并的，是前者的 E 轮投资方老虎基金。
目前，58 同城的市值是赶集网的两倍左右，但两家公司都提供类似美国著名分类信息网站 Craigslist 的在线服务：不管是房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务还是旅游交友，一切有相应需求的人都可以通过这类网站找到想要的信息，或是发布信息。
2014 年第一季度，58 同城的月度独立用户已经超过 2 亿，日活跃用户数超过 3000万，其中移动端的用户超过 50%。
但有意思的是，根据 的公开数据，我们发现 58 同城最主要的用户形象，概括起来就是大专女生。
而且与 Craigslist 相似的是，58 同城用户活跃度最高的版块是招聘及租房，这也是诈骗信息最为集中的领域。
有了庞大的用户量，就意味着有了稳定的盈利模式。
58 同城的收益主要来自于两块，一是为了发布更多信息的高级用户所缴纳的会员费，二是向需要投放信息的商户收取的广告费用。
58同城收购赶集网案例
1．（1）“58同城简介”作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。
58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。
（2）赶集网简介是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。
自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。
赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。
自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。
作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。
2．动因今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。
赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。
但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。
此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。
老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。
按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。
运营模式分析(赶集网,58同城)
制造话题--58同城
通过“巴厘岛的双人 免费游” 的秒杀，带 来了312328的点击量， 在交易的有效期内， 相关团购交易数量也 借势提升，就连到 “十渡双人游”这样 的团购也跟着火了起 来。
制造话题--赶集网
赶集网斥巨资打造的广告：姚晨骑着一头可爱的毛驴说“赶集网，啥都有”。没 想到，不少观众没记住网站名，却对那头驴印象特别深，于是“赶驴网”应运而 生。 如果按平常的广告效应，当广告播出一段时间后，搜索量增长一定 时间后就会持平，而在赶驴事件后，赶网出现了第二次增长，而且每次赶驴网增 长，赶集网的指数也随之增长。
继姚晨之后，谢娜是赶集网的第二位代言人。作为国内人气火爆的明星 之一，年轻人的偶像，谢娜主持的《快乐大本营》收视率常年在2.5以上， 包括《百变大咖秀》，都是湖南卫视的王牌栏目，影响着中国年轻人每 一周的生活。同时谢娜在新浪微博和腾讯微博各有三千多万粉丝，常居 于人气榜和影响力榜前几位。赶集网ceo杨浩涌表示，“借由谢娜，赶集 网品牌的知名度和美誉度将更进一步，赶集招聘和其他业务也将收获更 大的影响力，对于客户也将传达更大的发展信心。”
运营模式分析 （赶集网，58同城）
产品2
提高用户活跃度
3
改进产品体验
34
找到商业模式，扩大营收
常见方法
31
网站服务竞价激励
32
广告效应
赶集与58同城合并：“前两名”为何选择在一起？
２ ０ １ ５ 年 ・ 第５ 期
栏 目编 辑 王 雪玉 Ｅ － ｍａ ｉ ｌ ： Ｓ ｐ ｙ ９ ９ ＠２ １ ｃ Ｎ ｃ ｏ ｎ ｒ
Ｆ Ｏ Ｃ ｌ Ｊ 点 Ｕ 评 Ｓ
本 刊见 习记 者 ／ 叶 纯 青
跨境 电商再面 自贸区新机遇
近 日， 广东 自贸试验 区南沙片区正式挂牌 ， 备受鼓 舞的跨境 电商
验证 技术， 不等于说Ｐ ａ ｙ Ｐ ａ ｌ 会采用这些技 术， Ｐ ａ ｙ Ｐ ａ ｌ 现在只是把 自己定位为思想领袖。
点评： 密码安全永远是不过时的话题 ， 就如勒布朗所说的， 这些尖端的技 术从构思到成功投用还有非常长的时间，
但是不能否认更安全 的密码和认证 方式在未来有很大的市场需求 。
业界正跃跃欲试 。 早前 ， 京东酝酿已久 的 “ 京东全 球购” 正式 发布上 线， 来势凶猛 ， 大企业 “ 正规军” 进驻跨境电商已成趋势。
自贸区与跨 境电商有着何种关联？ 业 内人 士认为， 伴 随自贸区落
地， 优质低价 的进口产品将在 自贸区内涌现 ， 以往 “ 灰色海淘” 随之走
58宣布与赶集网合并 获后者43.2%股份
58宣布与赶集网合并获后者43.2%股份
今日下午，58同城ceo姚劲波与赶集网ceo杨浩涌双双确认了两家公司合并的消息。
这
是继续滴滴、快的合并后，今年互联网领域第二个同业竞争对手进行合并的案例。
杨浩涌在公开邮件中表示，合并可以减少营销成本，扩大平台优势，进行资源互补。
而过
去的竞争导致双方错过了太多机会。
姚劲波则公开表示，很高兴可以与赶集网达成此次战
略合作。
公开信息显示，两家将组成新的公司——58赶集有限公司。
杨浩涌与姚劲波共同出任新
公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。
去除58同城的对外投资后，两家公司此次的
合并将采用约5:5换股的形式进行。
根据最新的股价，合并后新公司的市值将超过100亿美元，并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。
此外，腾讯还将以52美元每股Ads
的价格认购价值4亿美元的58同城新发股票。
根据与赶集网股东达成的最终协议，以及作为今后长期战略合作的一部分，58同城将以
现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。
公告内容同时显示，腾讯将以52美元（每ADS）认购价值4亿美元的58同城新发股票。
截止目前，腾讯占股比例约为25.1%。
对于此次合并，也有赶集网离职高层向搜狐科技透露，杨浩涌此前一直不同意与58同城
的合并计划，这又是一个创始人向董事会妥协的案例。
该人士表示，58同城ipo后杨浩
涌曾在高管会议上多次表达了赶集将与58同城死磕，并走独立ipo的路线，但由于投资
人急于套现，最终促成了此次合并。
商务谈判模拟案例3篇
商务谈判模拟案例3篇商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性，企业应该不间断地收集各种信息。
调查要寻求多种信息渠道和调查方法，是调查的结果全面真实准确地反映现实情况。
下面店铺整理了商务谈判模拟案例，供你阅读参考。
商务谈判模拟案例篇0158同城与赶集合并甲方：58同城乙方：赶集网甲方背景：58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。
在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。
58同城作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
2014年6月，58同城发布公告称，已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股，在本次交易完成后，腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。
根据本次战略投资，58获得来自腾讯QQ、微信、以及QQ浏览器等各个平台的流量，进一步加强在本地服务领域的地位。
乙方背景：赶集网成立于2005年2月，是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业，不断优化用户体验，以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。
目前，赶集网覆盖全国300多个主要城市，分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务，免费向用户提供。
赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名324位，中国网站排名43位，分类网站排名第一，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月覆盖2000万人次。
截至2013年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。
为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。
58同城与赶集网
网络营销4P策略分析之促销策略
58同城：
1、网络广告 广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租 房子，不用花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品 能换钱。一个神奇的网站！” 2、网络销售促进 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、 杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家 提供精准定向推广的多种产品。 3、关系营销 58同城联手光线传媒发起“58同城神奇 成长计划”的公益 活动。 4、站点推广 58同城网总部设在北京，已经在全国320个主要城市开通分 站，通过线下的活动来带动线上活动。
网络营销4P策略分析之产品策略
58同城：
1、产品品牌知名度 选择杨幂作为其形象代言人以及其广告语“58同城一个神 奇的网站”，引来多家媒体对其争相报道，大大提升了其品牌 的知名度。 2、产品的标准化程度 通过对信息的分类，使消费者根据自身的需求更为快捷地来 选择相应的信息。 定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工 作所遇到的难题。
2、位，增大了目标受众第一选择的 几率；通过与人人网等社交网站的合作，来提升自己对人们 的影响力，吸引更多的点击量。
各自竞争优势分析
58同城： *本地化、自主免费且真实高效。 *服务覆盖面广，生活的各个领域，致力与让人们的生活更 高效、更便利。 *58同城主站注册用户已逾3千万、日PV近一亿次，日发帖量 已达百万。
网络营销4P策略分析之价格策略
58同城：
1、对浏览者：免费价格策略（完全免费） 网站是一个提供免费发布和查找信息的平台。增值服务 以消耗积分的形式实现将信息做刷新、置顶、投放广告等。
2、对投资者：使用定价策略 根据价格表详细的介绍，投资者可以根据自己需求选择合 适的投资方式。
58赶集合并：留下杨幂、谢娜还是驴？
58赶集合并：留下杨幂、谢娜还是驴？导语：没有永远的敌人，只有永远的利益。
这句商业真理又要应验一遍。
近日，本地分类信息市场被一则传闻搅动，继滴滴快的合并之后，58同城和赶集网这两个昔日的死对头，可能变成恩爱的一对了！对此，两家公司均不置可否。
1、58赶集的打打杀杀58同城和赶集网这两家都是分类信息网站，一直在本地在线生活领域厮杀得不可开交。
两家公司创立时间相近，而且双方一直处于高度竞争的格局：初期双方都模仿美国分类信息的鼻祖craigslist，以信息聚合以及服务为主要业务。
不同的是前者已经成功在美上市并获得腾讯支持，后者近期也在展开新一轮融资。
这两家网站在过去打过不少口水仗，一直在争夺市场主导权，是国内公认的本地分类信息市场的头两名。
因此，这两家网站合并对行业产生的影响比当年优酷土豆合并要大很多，毕竟网络视频行业玩家太多，有上市公司乐视，还有爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等一众互联网巨头的亲儿子在盯着。
而本地分类信息市场，一直都被58同城和赶集网视为各自的自留地，二者共同瓜分了大部分市场份额，可怜的第二梯队百姓网看着前面两位大哥打得火热又掺和不进去。
彼此恶评不断从两家公司彼此的评价来看，姚劲波被问到58同城会不会考虑收购赶集网时，回答得很坚决，“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是copy我们的，收购这样一家公司没有任何意义。
”姚劲波的这个回答，彻底激怒了赶集网公司上下所有人，赶集网的公关部回应58同城的公开信，从四个角度犀利质问58同城，指责姚劲波言行失当，称58同城“无节操”。
公开信同时声称“58同城收购赶集”的说法属58同城的造谣行为。
然后双方各自展开了一系列的网上隔空对打。
广告营销和明星代言激烈竞争2011年，赶集网和58同城先后掀起了广告战，赶集网以姚晨代言的骑毛驴广告在央视、公交电视、地铁大厅铺天盖地砸来，赶集网也由此确立了“啥都有”的形象。
而58同城更不示弱，邀请杨幂代言，也在各大卫视、地铁广告横空出世，58同城也确立了“一个神奇的网站”形象。
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赶集网
赶集网成立于2005年，赶集网总 部位于北京，在上海、广州、深 圳设有分公司，并已在全国374 个主要城市开通了分站，服务遍 布人们日常生活的各个领域。为 用户提供房屋租售、二手物品买 卖、招聘求职、车辆买卖、宠物 票务、教育培训、同城活动及交 友、团购等众多本地生活及商务 服务类信息。
58同城和赶集网作为多年的竞争对手，一直在打 口水仗。在58同城上市后，杨浩涌曾多次表示不 看好，并称赶集将于今年6月启动上市。 2014年，58同城创始人姚劲波对外宣称不会收购 没有意义的公司，矛头直指赶集网；而赶集网回 应称，请姚劲波注意自己的言论。
谢谢观看！
58同城创始人姚劲波表示，58同城和赶集网将 继续两个品牌独立管理，各自满足用户的需求，并 在定位上适当差异化。“未来，我和赶集网CEO 杨浩涌将担任联席CEO。”
58同城
58同城成立于2005年12月12日 ，总部设在北京，在全国一二线 城市目前共拥有27家直销分公司 。网站定位于本地社区及免费分 类信息服务，帮助人们解决生活 和工作所遇到的难题。58同城网 流量已经跃升生活服务类网站第 一名，访问人数和页面访问量在 生活服务类行业内遥遥领先。 2013年，58同城在纽交所上市， 共募集资金2.28亿美元。
主讲人：孙文忠
成员：高欣慧
张晓娟
合并资讯
58同城 与 赶集网 合并
合并背景 合并分析 合并的关键点
4月15日，58同城周二收盘股价暴涨33.64%，上涨17.1美 元，报67.93美元。合并组成新的公司58赶集有限公司估 值最高将达到100亿美元。4月17日，58同城与赶集网共同 宣布双方合并，新成立公司——58赶集有限公司。
58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的 股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股 （合1700万份ADS）及4.122亿美元现金。
合并后，两家公司将保持双方品牌独立性，网站 及团队均继续保持独立发展与运营。
去除58同城的对外投资，两家公司此次的合并将 采用约5:5换股的形式进行，根据最新的股价，合 并后新公司的市值将信息领域，新公司将成为行业内占据了绝对竞争 优势的大平台。新公司将拥有国内绝大部分的蓝领招聘 和二手车流量，房产和生活服务频道的流量也将成为行 业绝对的老大。二是双方的合并属于横向整合，协同效 应显著。2014年平台类移动生活APP累计用户市场份 额中，58同城占据40.6%，赶集网占据33.4%，百姓网 占据16.3%，合并后的市场份额将会达到74%，行业领 导地位将无可匹敌。
中国并购公会的一份研究报告表 明，过去20年全球大型企业兼并案 能取得预期效果的低于50%，具体 到中国，则有67%的收购不成功。
如何衡量一项并购是否成 功？财务整合是成功的关键。实 践证明，那些在并购重组中失败的企业，很多是因为没有实 现成功的财务整合所致。并购会给企业财务带来种种资本性 效益，而其前提就是并购双方要实施成功的财务整合，建立 统一有效的会计核算体系、考核体系、财务制度等。财务制 度的整合包括财务核算制度、内部控制制度、投资融资制度 、股利分配制度等方面的整合。 毫无疑问，双方的企业文化、人员、机构、制度、业务流程 等方面整合好了，才能为有效的财务整合奠定基础。通过财 务方面与非财务方面的整合，力求并购后的公司在经营活动 上实现统一 管理，最大限度地实现并购的整合和协同效应 。
3、资源优势互补
赶集在招聘和汽车方面的优势，与58同城在 房产和生活服务领域的优势相结合后，将会 迅速产生协同效应，成功的速度和概率将大 大提高。将继续在产业链上深化布局，促进 商业模式升级。同时，也会集中精力与资金 用于开拓新领域。
4、提高应对风险能力，更好把握市场机会 58同城和赶集网长期和线下商家（中介代理）维系 着不错的关系，但2014年以来和线下关系急剧恶 化，像链家地产就发起了强烈的抵制，这让58同城 突然感到危机四伏。和赶集网合并后，双方一起面 对线下，在谈判权上将大大加强，即便要彻底地抛 弃原有信息广告收入模式，也会更有底气。
事实上，在分类信息业务方面，双方的模式都是 依靠庞大的地面推广团队来攻城拔寨。双方合并 之后，业务会出现重合，在整合过程中裁员将不 可避免。姚劲波也表示，双方合并之后最大的挑 战就是绝大多数业务两家是相似的。合并未必实 现“1+1>2”的效果。 58同城姚劲波与赶集网CEO将联合出任CEO，两 人共同决定公司重大决策。未来，双方不排除出 现意见分歧较大而导致一方管理层被迫出局的情 况。
1、合并有利于消除恶性竞争，减少营销成本 2014年，58同城全年广告费用为7340万美元， 相较于2013年的2270万美元增长超过两倍，增长 速度远高于当年营业收入81.8%的增长率。赶集 网2014年初将投放2亿元人名币在市场推广上。 双方在市场推广上的巨额投入势必拉低利润率水 平。14年全年，58同城总营业收入为2.65亿美 元，净利润为2260元美元，净利润为8.5%，低于 2013年的13.4%。