SAP中国合作伙伴体系
sap partner configration
合作伙伴在SAP中，业务合作伙伴包括：l 顾客l 联系人l 供应商l 公司雇员用合作伙伴功能来区分不同的合作伙伴，设置合作伙伴确定路径：SPRO—销售与分销—基本功能—合作伙伴确定—设置合作伙伴确定执行之后，见下图：设置客户主数据的合作伙伴确定合作伙伴确定过程1. 双击上图的“设置客户主数据的合作伙伴确定”。
2. 选择已有的合作伙伴确定过程，双击“程序中的合作伙伴功能”。
3.点击“新建条目”，将新定义的合作伙伴功能分配给合作伙伴确定过程。
PS：不可修改：指定输入后，是否可以修改，如下图：代理功能：指定该合作伙伴是否必输。
如下图所示：合作伙伴功能1. 如大家看到这里没有我们想要的合作伙伴的话。
那就双击“合作伙伴功能”2.点击新建条目，创建自己的合作伙伴；功能：即合作伙伴功能，自定义两个字符。
名称：给要定义的合作伙伴一个描述伙伴类型：标识合作伙伴的类型（合作伙伴是一个客户，还是一个供应商等）。
唯一：在主数据中是否具有唯一性。
高级合伙伴功能：标识是否分配上层合作伙伴功能。
客户层次类型：指定客户层次的类型（例如：定价码，统计）。
合作伙伴确定过程分配1. 双击“合作伙伴确定过程分配”，将合作伙伴确定过程分配给客户账户组PS ：组：指的是客户账户组ParPr：指的是合作伙伴确定过程这样分配完之后，我们在创建客户时，就可以找到和这个账户组相关的所有合作伙伴。
帐户组-功能分配1.双击“帐户组-功能分配”2. 点击“新条目”，将新创建的合作伙伴功能分配给账户组。
PS：合作伙伴功能分配给客户账户组。
否则创建客户时，该合作伙伴功能将不能使用。
合作伙伴功能转换1.双击“合作伙伴功能转换”，维护合作者角色的语言相关设置。
PS：可以将确定原始德国系统中的伙伴功能的关键字转换成特定语言关键字。
根据用户登录的语言出现转换的关键字。
例如：在德语系统中称售达方为"Auftraggeber"，关键字是"AG"。
SAP生态学：与合作伙伴共同成长
SAP生态学：与合作伙伴共同成长与合作伙伴联合创新；拓展各级渠道市场、加强专业化覆盖；进行人才培训和培养，提升合作伙伴的服务能力和质量，这三大渠道战略始终贯穿于SAP在中国的发展之中。
”SAP于日前启动了针对平台解决方案的授权分销商计划。
在计划启动发布会上，SAP副总裁、大中华区战略合作与渠道发展事业部总经理潘应麟作出上述表示。
据了解，在针对平台解决方案的授权分销商计划中，SAP将精选业界优秀的IT分销商，借助他们庞大的二级分销体系，帮助更多中国客户体验和使用SAP平台解决方案。
这是SAP 在市场渠道方面的一次重要尝试。
基于业界领先的SAP论坛平台解决方案，SAP将与更多合作伙伴开展端到端的、具有高度可复制性的联合创新，共造SAP更为广阔与充满活力的生态系统。
“在2015年之前，SAP将在中国投入超过20亿美元。
而同时，SAP超过40%的软件销售收入将通过合作伙伴和渠道获得。
2013年第一季度的数据显示，SAP通过合作伙伴获得的收入比例已提升到38%。
此外，在过去两年当中，SAP的间接收入也持续倍增，OEM业务有3倍增长。
合作伙伴对于SAP的加速发展起到了重要的引擎作用。
”SAP全球战略合作与渠道发展总裁邓霭文介绍说。
“随着SAP授权分销商计划的落地，SAP渠道生态系统会进一步壮大，更多快速增长的区域市场将被纳入SAP的渠道系统，并由此覆盖到更多客户。
相信全新的SAP授权分销商计划能够帮助分销商更大程度地释放市场潜力，创造更多收入增长机会。
与此同时，不同行业各种规模的本地客户也将通过SAP平台解决方案，实现业务转型并从中获取价值。
”潘应麟说。
作为首批获得认证的SAP平台解决方案授权分销商，中国软件与技术服务股份有限公司的高级副总裁徐洁表示，SAP授权分销商计划关注数据库及技术平台、商务分析和移动商务领域，顺应了在大数据时代企业对海量信息进行实时处理与分析的需求。
sap合作伙伴
Health Link (Beijing) Information Technology 海思林科（北京）信息技术有限公司
HiSoft Services (Beijing) Limited 北京海辉高科软件有限公司
Hitachi Consulting China日立咨询中国有限公司
Genpact (Dalian) Co., Ltd. 简柏特(大连)有限公司
Grandinsight (Beijing) Info. Sys Co,. Ltd 有明吉博信息系统有限公司
Han Consulting. 汉普管理咨询公司
Hand Enterprise Solutions Co., Ltd. 汉得信息技术有限公司
TOPSUN Information Technology Co., Ltd. 腾燊嘉诚（上海）信息科技股份有限公司
T-Systems P.R China Co., Ltd. 德电（中国）信息通信集成系统有限公司
Topfounder Enterprise Management Consulting Co.,Ltd 上海通方企业管理咨询有限公司
Shanghai Haitian System Engineering Co., Ltd. 上海海天信息系统工程有限公司
Sichuan Rainbow Consulting&Software Co., Ltd. 四川虹信软件有限公司
Sunway Technology (Shanghai) Pte Ltd.叁威信息科技（上海）有限公司
Digiwin Software Co., Ltd鼎捷软件有限公司
2019SAP大中华区区合作伙伴峰会策划案
OPTION：云顶之间 高瞻远见、云领未来 智慧共创
KVΒιβλιοθήκη KV—OPTIONKV—OPTION
MESSAGE HOUSE
2019 SAP GC PKOM
SLOGAN: 行云之巅 创天下先
THINKING
云筹帷幄, 成就智慧企业
SAP在全球拥有成千上万的云用户和数十个顶尖的数据中心。解决方案包括覆盖所有 业务线的云应用 (SaaS)、市场领先的云平台 (PaaS) 和灵活的按需基础架构 (IaaS)
THINKING
世界之巅，打造企业服务新高度
SAP提供面向25个行业和7条业务线的解决方案包；从后台到公司管理层、从工厂仓库到商铺店面、从电脑桌面到移 动终端，SAP让用户和企业更加高效地协作，提高竞争力。
演讲方向：2019 行云之巅更创佳绩
Uebe，Hans Georg
合作伙伴 SPEAKER 演讲
演讲方向：畅谈与SAP多维度合作下的发展与方向
合作伙伴SPEAKER 1 合作伙伴SPEAKER 2
《合作伙伴之音》
TEA BREAK PANAL对话
——
对话主题1：关系 分享过往合作，谈及未来合作关系
对话主题2：视野 数字化进程下，合作的格局与蓝图
PART 1 STARTEGY 策略思考
THINKING
SAP ERP和数字化核心 数字化平台
采购和网络
能源与自然资源 金融服务
商务分析 客户体验
从1972—2018 SAP身为行业领导者 持续创新
消费品行业 离散行业
物联网和数字化供应链 敬业度
SAP-S4-BP合作伙伴功能最全配置手册
S4-BP系统配置一、财务会计中账户组相关配置1、定义带屏幕格式的账户组路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>定义带有屏幕格式的账户组（客户）/定义带有屏幕格式的账户组（供应商）定义账户组，并维护各视图的字段状态。
2、定义每个作业的屏幕格式路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>定义每个作业的屏幕格式（客户）/定义每个作业的屏幕格式（供应商）每个作业的屏幕格式中，字段状态应与账户组中的字段状态一致。
每个作业（创建、更改、显示）的字段状态设置和上面账户组的字段状态设置以及后面BP中角色的字段状态设置和字段状态组（BUS2）设置一起决定创建客户或供应商时，各视图中字段的显示、隐藏、可选、必输等状态。
3、创建客户账户编号范围路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>创建客户账户编号范围/创建供应商账户编号范围客户账户编号范围，S1/S2都设置为外部给号，由BP传输过来。
4、对客户账户组分配编号范围路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>对客户账户组分配编号范围/对供应商账户组分配编号范围此处分配的是外部给号编号范围S1。
二、BP相关配置1、定义业务伙伴角色路径：跨应用组件>SAP业务伙伴>业务合作伙伴>基本设置>商业伙伴角色>定义业务伙伴角色分组参考标准角色创建客户的FI和通用两个角色，这里设置隐藏。
2、定义业务伙伴角色分组路径：跨应用组件>SAP业务伙伴>业务合作伙伴>基本设置>商业伙伴角色>定义业务伙伴角色分组角色分组中加入我们上面定义的两个角色，角色分组不设置隐藏。
SAP产品服务和运维介绍
SAP产品、服务和运维介绍目录1.SAP产品、服务和运维介绍2.1.SAP概况2.1.1.SAP公司简介公司名称公司名称：思爱普（北京）软件系统有限公司（SAP China）。
在中国的主要产品和业务内容SAP在中国主要从事SAP软件的销售、市场宣传、培训、运维服务、咨询服务及本地化工作，以下是SAP在中国的成长历程：SAP早在八十年代就开始同中国的国营企业合作，并取得了成功经验。
1995年在北京正式成立SAP中国公司，并陆续建立了上海、广州、大连、成都分公司。
1993香港1997年8月1日，SAP在北京成立了SAP客户技术支持中心，目前已拥有客户技术支持顾问260多人，以普通话、英语服务于中国大陆及香港台湾地区的SAP客户。
其宗旨是尽一切力量来满足客户需求和百分之百的客户满意。
SAP公司的技术支持系统具有严密的组织结构、完善的管理制度、庞大的技术支持数据库、精干的技术支持队伍和全新的技术支持概念。
这些概念包括：全日制概念、及时响应和全球一体。
同时，SAP 在中国很早就开展了软件的本地化工作，2003年11月，SAP中国研究院作为SAP全球六大研发中心之一正式宣告成立，SAP 招募了大批高学历、高技术的本地研发人员，不但具备强大的本地企业服务能力，同时还将为欧美客户提供在中国开发的商务解决方案。
SAP中国研究院将会为世界范围的SAP用户提供发展解决方案，改善他们的业务流程，并达到他们的企业目标，同时也实现了中国研发中心与全球研发团队的融合。
SAP中国研究院于2008年前建成为SAP全球3大研究院之一，并达到1500名本地研发人员的规模。
除了标准产品外，SAP中国研发中心还有一个专门的业务团队支持客户化开发。
该团队是全球客户化开发团队的一部分，主要服务中国和亚太的特殊用户。
SAP在中国已超过1400家用户，其中既包括国家电网（华东电网、西北电网、华北电网、上海电力、浙江电力、重庆市电力公司等等）、深圳电力、中国石油、中国石化、中国电信、中化、中远、首钢、中国航空油料总公司、CACT作业者集团、上海石化、红塔、海尔、联想、COSCO、长虹、一汽-大众、上海通用汽车、上海浦发银行、国贸中心、李宁、乐百氏、麦德龙、万科、康佳、上海三菱电梯、小天鹅、大唐电信、宗申摩托、华凌空调、太太药业、北京通信等大中型企业和集团，也包括宝岛眼镜、青岛狮王、兆维晓通、杭州解放路百货等中小型企业。
发力创新,成就SAP中国共赢“生态”
龙源期刊网 发力创新，成就SAP中国共赢“生态”作者：来源：《中国电脑教育报》2013年第09期日前，中国合作伙伴创新中心暨SAP联合创新研究所（以下简称SAP中国合作伙伴创新中心）在上海落成。
作为SAP全球首家合作伙伴创新中心，SAP中国合作伙伴创新中心整合了SAP联合创新研究所（COIL）与SAP生态系统和渠道两支专家团队。
借助这种全新的合作模式，SAP将为合作伙伴提供一站式服务和专业指导，帮助合作伙伴与SAP顶尖的技术和业务专家进行交流和互动，从而帮助其快速掌握SAP在移动应用和实时数据平台等前沿领域的创新技术和解决方案，共同为客户创造和交付最大化的商业价值。
SAP作为企业应用软件解决方案提供商，SAP自进入中国市场以来就持续关注生态系统建设。
目前SAP40%的产品销售是通过合作伙伴实现的，而通过合作伙伴实现的应用部署比例已经高达80%。
合作伙伴已经成为SAP业绩增长的重要基石。
在IT市场竞争日趋激烈的今天，SAP不断发力，企望探寻生态系统的最佳运行机制，以期获得持续的协同发展动能。
其实，在SAP，联合创新的传统由来已久。
自2006年首个SAP联合创新研究所在日本东京建立以来，联合创新研究所已经相继落户美国、巴西、俄罗斯等地。
SAP联合创新研究所全球副总裁赛雷克表示：“中国已经成为与全球息息相关的创新之源。
将SAP联合创新研究所的优势带到中国，通过与本地及全球合作伙伴的协同合作，我们可以更好地满足中国客户的特定需求。
”在全球范围内，企业应用、商务分析、移动应用、云计算、数据库及技术平台这五大市场领域均呈现快速增长。
其间，不同的领域和行业都需要按照客户的实时需求进行有针对性的平台创新。
故此，联合创新与加速推进产品上市进程显得尤为关键。
中国有很多中小型软件开发公司，伴随移动普及和互联网商业的迅速发展，这些中小型合作伙伴也在进行大量创新。
SAP副总裁、中国区战略合作与渠道发展总经理潘应麟强调，“我们希望通过SAP中国合作伙伴创新中心这个平台建立一个系统化的流程和模板，与合作伙伴合力挖掘最具前景的业务机会。
SAP在中国
" 通过业务流程的再造，建立现代物流，最终使我们成为世界名牌，成为一个真正的世界500强企业。"
― 海尔集团首席执行官张瑞敏
" ERP系统的实施与上线，使联想从管理理念到管理模式都跃上了新的台阶。SAP R/3 系统的使用不但提高了联想的核心竞争力，也为联想搭建起了一个符合企业长远发展的信息化平台。"
― 联想集团常务副总裁李勤
行业 企业名称
-----------------------------------------
消费电子 四川长虹电子集团公司
消费电子 康佳集团
消费电子 无锡小天鹅股份有限公司
消费电子 国信华凌集团
电力 浙江电力
化工 |上海巴斯夫染料化工有限公司
化工 |翔鹭涤纶纺织厦门有限公司
媒体 |广州日报报业集团
媒体 |高等教育出版社
金融 |上海浦东发展银行
金融 |锦州市商业银行
钢铁 石家庄钢铁有限责任公司
钢铁 杭州钢铁集团公司
汽车 一汽 – 大众汽车有限公司
汽车 上海通用汽车有限公司
汽车 上海大众汽车股份有限公司
汽车 扬州亚星－奔驰汽车有限公司
消费品 广州宝洁有限公司
消费品 广州美晨集团有限公司
消费品 深圳比亚迪实业
消费品 青岛狮王日用化工有限公司
消费品 广州轻工工贸集团诺基亚中国公司
消费品 爱立信中国公司摩托罗拉中国公司
物流 |珠海九川物流有限公司
物流 |网际医药
航空 |北京飞机维修工程有限公司
贸易 |中国化工进出口总公司
房地产 |深圳万科集团
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SAP 中国合作伙伴体系
杜士峰 SAP 中国--Alliance
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SAP中国合作伙伴体系
SAP合作伙伴未来发展
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SAP持续发展模型
1 2
超值的客户价值
超值的客户价值
优良的员工发展环境
3
员工发展环境 合作伙伴系统
强大的合作伙伴系统
行业领导力
4 5 6 7
市场认可的行业领导力
基于核心的增长
基于核心的发展
良好的积累
良好的积累
出色运营管理
出色的运营水平
© SAP 中国 2006 电力行业大会, 3
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SAP公司发展
$bn
Large and SME Enterprise Application Software
~$70bn
Total Addressable Market
#1 BPP
Core Enterprise Applications
# 1 SME segment Leader in Business User Solutions
~$30bn
+ #1 CRM + #1 SCM + #1 SRM + #1 PLM Leader in Industry Solutions #1 CRM, SCM #1 SRM, PLM #1 ERP
~$10bn
#1 ERP #1 ERP
ERP
1999
2004
2010E
Source: IDC 2004, CMI Note: 2010 Market includes SAP core EAS, and 75% of adjacent EAS, industry-specific apps, and platform; includes license & maintenance
© SAP 中国 2006 电力行业大会, 4
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SAP中国合作伙伴分类
业务合作伙伴 业务合作伙伴 托管合作伙伴 托管合作伙伴
咨询 实施 持续发展 知识传递
渠道合作伙伴 渠道合作伙伴
应用业务提供 应用管理 应用托管
增值合作伙伴、 中小企业服务提供商
独立软件解决方案 增殖应用开发
技术平台合作 存储技术 数据库 操作系统 ...
软件合作伙伴 软件合作伙伴
技术合作伙伴 技术合作伙伴
© SAP 中国 2006 电力行业大会, 5
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SAP 在中国的合作伙伴
业务合作伙伴
托管合作伙伴
技术合作伙伴
© SAP 中国 2006 电力行业大会, 6
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SAP的独立软件开发商
© SAP 中国 2006 电力行业大会, 7
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 3隖
SAP 中国合作伙伴
业务合作伙伴（Service Partner)：34 家 渠道合作伙伴(Channel Partner)：25 家 托管合作伙伴（Hosting Partner)：5家 技术合作伙伴(Technology Partner)：10家 独立软件开发商(ISV)：10家
© SAP 中国 2006 电力行业大会, 8
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SAP中国合作伙伴体系
SAP合作伙伴未来发展
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 ÿ
SAP Alliance Mission
致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生 态系统，从而为客户和市场提供更有价值的 服务和创新的解决方案！
© SAP 中国 2006 电力行业大会, 10
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 隖
Win-Win-Win
客户、合作伙伴、SAP 的共赢之道
§
优秀的解决方案§
对行业的深刻理解§
出色的实施能力§
优良的售后服务§
可行的成本控制
客户
SAP 合作伙伴
SAP 合作伙伴发展策略
合作伙伴细分，增强客户覆盖
行业导向发展，提升行业理解
顾问素质提升，确保实施质量
市场合作开发，共同服务客户:
扩大顾问培养，增加顾问基础:
合作伙伴细分，增强客户覆盖大型企业客户
中型企业客户
小型客户
SAP Business One SAP All-in-One
BPP “custom”
mySAP
产品定位
客户类型
行业导向发展，增强行业理解
确立合作伙伴的行业导向，提升对行业和客户流程的理解
SAP China Partner Industry Matrix
I B M
A c c e n t u r e
B e a r i n g p o i n t
C a p g e m i n i
D e l o i t t e
H P
I D S -S c h e e r
N e u s o f t
C o v i c s
D C M S
H a n d
H a n
Z i G u a n g
A t o s O r i g i n
P C I T C
J S P C
N C S
INDUSTRY VERTICALS
MC Chemicals 04Oil & Gas 10Building Materials
17Forest Products, Furniture & Textile
19Fabricated Metal Products 21Primary Metals (and Mining)
22Aerospace & Defense
01Industrial Machinery & Components 06Engineering, Construction & Operations
37Automotive
02High Tech & Electronics 08Consumer Products
05Lifesciences (and Pharmaceuticals)
11Retail 13Wholesale
35Passenger & Cargo Services
28Professional Services 31Logistics & Postal Services
32Media
27Telecommunications 14Utilities & Waste
15Banking 03Insurance 09Healthcare 07Public Sector
12Defence
36Higher Education & Research
30
No of industries a partner is involved in 141335543646343422
1
顾问素质提升，确保实施质量
免费培训
标准课程培训
E-Learning
专家课程
客户为核心的合作伙伴运营体系
合作伙伴的行业导向咨询顾问素质提升及培养
客户
共同开发市场和解决方案细分的合作伙伴体系
客户、合作伙伴与SAP 共同成长。