浅谈中国钢铁企业的营销策略
钢材营销方案
钢材营销方案引言：随着全球经济的不断发展，钢材产业作为基础材料产业，在建筑、制造业等领域扮演着重要的角色。
然而，在当前激烈竞争的市场环境下，钢材企业需要制定有效的营销方案来提高竞争力和市场份额。
本文将探讨钢材营销的重要性，分析目标市场和竞争对手，并提出一套全面的钢材营销方案。
一、钢材市场分析1.目标市场钢材作为建筑和制造业的重要材料，市场需求存在稳定的增长趋势。
然而，钢材市场也面临着一些挑战，如过剩供应、价格波动和环保压力。
为了确定目标市场，钢材企业需要进行市场调研和分析，了解不同市场的需求和趋势。
根据市场调研的结果，钢材企业可以确定目标市场，例如建筑领域、制造业领域或者特定行业领域。
2.竞争对手分析钢材市场竞争激烈，存在许多大型钢铁企业和中小型钢材供应商。
为了制定有效的营销策略，钢材企业需要对竞争对手进行全面的分析。
竞争对手分析包括对其产品、定价策略、渠道销售、品牌形象等方面的了解。
通过竞争对手分析，钢材企业可以找出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
二、钢材营销策略1.产品定位钢材企业需要根据目标市场需求和竞争对手分析，明确产品定位。
产品定位可以从质量、价格、品牌形象等方面进行选择，以满足目标市场的需求并突出自身优势。
在产品定位时，钢材企业应该考虑到市场的特点和趋势，以及目标客户的需求和偏好。
通过准确的产品定位，钢材企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.渠道销售策略钢材的销售渠道多样，包括代理商、分销商、直销等多种方式。
钢材企业需要根据自身实际情况和目标市场需求，选择合适的销售渠道。
在选择销售渠道时，钢材企业需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力和服务质量等因素。
同时，钢材企业还可以通过与销售渠道合作，共同推动产品销售和市场拓展。
3.品牌建设品牌对于钢材企业的竞争力和市场地位至关重要。
钢材企业应该重视品牌建设，提升品牌形象和知名度。
品牌建设包括品牌定位、品牌推广和品牌价值的塑造等方面。
钢材企业可以通过市场活动、广告宣传和公关活动等手段，提升品牌的知名度和认可度。
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略1. 引言1.1 背景介绍钢铁产业是我国重要的基础产业之一，具有举足轻重的地位。
近年来，随着经济发展进入新常态，钢铁企业面临着前所未有的挑战和机遇。
在当前国内外经济环境不景气的情况下，钢铁市场出现了供需不平衡和价格波动等问题，传统的销售模式和策略已经无法适应新的形势。
探讨新常态背景下钢铁企业的营销策略具有重要意义。
随着经济结构不断调整和产业升级，钢铁企业需要根据市场需求变化及竞争环境调整营销策略，提升市场竞争力。
如何更好地进行市场定位、挖掘目标客户需求，以及有效运用营销手段和推广方式进行产品推广，将对钢铁企业的发展和生存空间产生深远影响。
本文将深入分析当前钢铁市场形势和新常态下的挑战，探讨钢铁企业的营销策略，并结合市场定位和目标客户进行具体分析，旨在为钢铁企业提供有效的营销策略建议，促进企业健康发展。
1.2 研究意义钢铁行业一直以来是国民经济的支柱产业之一，对于国家的工业化进程和基础建设具有重要意义。
随着经济新常态的到来，钢铁企业面临着新的挑战和机遇。
在这样的背景下，研究钢铁企业的营销策略具有重要的现实意义和时代意义。
研究钢铁企业的营销策略有利于把握当前钢铁市场形势，了解市场需求和竞争情况。
这有助于企业及时调整策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
钢铁企业在新常态下面临着诸多挑战，如过剩产能、环保压力、原材料价格波动等。
研究营销策略可以帮助企业应对这些挑战，找到发展的突破口和路径，实现转型升级。
钢铁企业的营销策略研究也对行业的发展具有重要的指导意义。
通过总结和归纳成功的营销案例和经验，可以为其他行业提供借鉴和启示，推动整个产业的发展和进步。
研究钢铁企业的营销策略具有重要的理论和实践意义。
2. 正文2.1 当前钢铁市场形势钢铁行业是我国国民经济的重要支柱产业，但近年来面临着严峻的市场形势。
全球钢铁产能过剩严重，市场竞争激烈。
国际市场价格波动大，市场需求不稳定，整体市场环境充满不确定性。
钢铁行业的市场营销策略如何促进产品销售和品牌推广
钢铁行业的市场营销策略如何促进产品销售和品牌推广市场营销在钢铁行业中扮演着至关重要的角色，它不仅可以推动产品销售，还可以帮助企业进行品牌推广。
钢铁行业需要制定有效的市场营销策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并加强品牌的知名度。
本文将探讨钢铁行业的市场营销策略，旨在帮助企业促进产品销售和品牌推广。
1. 市场调研和定位在制定市场营销策略之前，钢铁企业应进行市场调研，了解市场需求、竞争对手的产品和定价策略等信息。
通过调研可以确定目标市场和目标客户，并明确企业的市场定位。
钢铁企业可以通过调研了解客户对产品性能、质量、价格等方面的需求，进而根据市场需求调整产品定位。
2. 建立品牌形象品牌形象是企业吸引客户和促进销售的重要因素。
钢铁企业应该注重产品的品质和可靠性，建立良好的口碑和品牌信誉。
同时，借助媒体宣传、参加行业展览等方式，积极塑造企业的品牌形象，提高品牌知名度。
建立品牌形象需要持续的努力和投入，但一旦树立了良好的品牌形象，将为企业带来更多的销售机会。
3. 多元化销售渠道钢铁企业可以通过建立多元化的销售渠道来推广产品和提高销售量。
除了传统的线下销售渠道，企业还可以利用互联网和电子商务平台进行销售。
通过在线销售渠道，企业可以覆盖更广泛的客户群体，提高销售额。
此外，企业还可以与经销商合作，扩大产品的销售网络。
4. 客户关系管理在市场营销中，客户关系管理非常重要。
钢铁企业应该与客户保持良好的沟通和互动，了解他们的需求和反馈。
建立稳固的客户关系可以保持客户的忠诚度，并为企业带来更多的销售机会。
通过与客户的密切合作，企业可以根据市场需求进行产品创新和改进，提高客户满意度，并不断提升产品的竞争力。
5. 价格策略和促销活动钢铁企业在制定价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手的定价和市场需求等因素。
合理的定价可以提高产品的市场竞争力，并吸引更多的客户。
此外，通过组织促销活动，如打折、赠品等，钢铁企业可以吸引消费者购买，促进产品销售。
钢铁行业的市场营销策略如何推广产品和品牌
钢铁行业的市场营销策略如何推广产品和品牌钢铁行业作为基础产业之一，在市场竞争激烈的背景下，如何推广产品和品牌成为了钢铁企业需要面对和解决的重要问题。
本文将探讨钢铁行业市场营销策略的推广方法，帮助企业实现产品和品牌的成功推广。
一、市场分析与定位在推广钢铁产品和品牌之前，企业应对市场进行全面分析与定位。
通过调查研究，了解目标客户群的需求、行为习惯以及购买意愿，以便准确地制定营销策略。
此外，还应对市场竞争格局进行了解和分析，确定自己的差异化竞争优势，以在市场上脱颖而出。
二、建立品牌形象品牌形象在推广产品上起着至关重要的作用。
企业应通过建立专业形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对企业产品的信任感。
具体操作可以包括：设计专业的企业标志和形象，制定统一的品牌口号，传递品牌的价值和文化，同时进行持续的品牌宣传和推广活动。
三、互联网营销随着互联网的快速发展，钢铁行业也可以通过互联网平台进行市场推广。
企业可以建设自己的官方网站，展示产品信息以及企业实力，提供在线购买和咨询服务；还可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与目标客户进行互动，传播产品和品牌信息，引导消费者关注和购买钢铁产品。
四、参加展会和行业活动参加相关的展览会和行业活动是钢铁企业推广产品和品牌的一种重要方式。
通过参展和参与行业活动，企业能够增加品牌曝光度，拓宽客户群体，与行业内的专业人士进行交流合作。
此外，展示企业技术实力和产品创新能力，提升企业的竞争力。
五、合作伙伴关系的建立合作伙伴关系对于钢铁企业的市场推广也具有重要意义。
与相关行业的大型客户、供应商、经销商等建立紧密的合作伙伴关系，互相推动产品和品牌的共同发展。
通过共同的市场活动、品牌宣传和资源整合，能够获得更大的市场份额和更好的市场竞争地位。
六、售后服务和口碑营销针对钢铁行业的特点，企业在产品销售过程中应提供完善的售后服务，确保客户的正常使用和满意度。
良好的售后服务可以增强客户对企业的信任感，为企业带来更多的口碑宣传和客户推荐，提升产品和品牌影响力。
钢铁行业的市场营销策略和品牌建设
钢铁行业的市场营销策略和品牌建设钢铁行业作为重要的基础工业，一直在世界各国扮演着重要角色。
市场营销策略和品牌建设对于钢铁企业来说至关重要。
本文将探讨钢铁行业的市场营销策略和品牌建设，旨在帮助钢铁企业提高竞争力和市场份额。
一、市场营销策略1. 定位策略钢铁企业需要明确定位自身在市场中的位置。
针对不同的目标市场和客户群体，确定钢铁产品的定位。
例如，高品质中高端市场，大批量低价市场等。
明确的定位可以帮助企业更好地满足目标客户需求，从而增加市场占有率。
2. 产品创新策略通过不断创新产品，提升钢铁企业的竞争力。
钢铁产品有广泛的应用领域，因此企业可以根据市场需求和趋势，开发具有特色和竞争力的新产品。
例如，开发环保型钢材，满足绿色建筑的需求。
同时，在产品包装和外观设计上也要注重创新，提高产品的档次感和吸引力。
3. 渠道策略选择合适的渠道将产品送达用户手中。
钢铁企业可以选择与经销商合作，建立稳定的合作关系。
此外，也可以利用互联网和电子商务平台拓展销售渠道。
通过多渠道的布局，提高产品的销售和分布效率，增强企业的市场覆盖能力。
4. 价格策略钢铁行业价格波动较大，企业需要根据市场需求和成本情况来制定合理的价格策略。
在考虑成本和利润的同时，也要注重市场竞争情况，避免价格战和恶性竞争。
钢铁企业可以通过建立稳定的合作关系、提供增值服务等方式，来提高产品附加值，从而在竞争激烈的市场中取得优势。
二、品牌建设1. 品牌定位钢铁企业需要根据自身的实力和产品特点来进行品牌定位。
可以选择专注于某一领域或市场，建立专业、高品质的品牌形象；也可以选择多元化发展，打造全方位的品牌形象。
无论采取何种定位，钢铁企业都应该注重品牌的稳定性和可信度，以建立长期合作伙伴关系。
2. 品牌推广通过多种渠道和方式，对品牌进行有效推广。
可以利用广告、宣传片等传统媒体进行宣传，同时也要注重互联网和社交媒体等新媒体的运用。
此外，参与行业展览、举办技术研讨会等活动，也是提升品牌知名度和声誉的有效途径。
我国钢铁企业市场营销策略分析
争转变 ，市场营销策略管理已经成为钢铁行业 成败的关 业 市场营销存在的问题 ， 制定合理有效 的措施 ， 钢铁行业
键。任何行业都需要占领市场份额 ， 钢铁行业也不例外 ， 的市场营销管理才能处于良性发展轨道。
钢铁企业占据市场份额的 多少 直接关 系到行业的成败 ．
我 国钢 铁 企 业 市场 营 销 的难 度 越 来越 大 ，一 方 面 客 户 的 一
销过程中必须抓 住行业的特点 ，正确认 识用户生产成本 场 ， 同时面临的竞争压力越来越大 ， 国钢铁企业不仅 需 我 和竞争力 ， 才能在 营销 过程 中制定 科学 、 有效 的措施 ， 保 要与 国内企业竞争 ， 同时还需要与 国际企 业竞 争 ， 形成 全
证行业得到快速发展 。 面竞争 的局 面。企业在竞争过程中必须坚持 全面高效的
、
钢铁企业市场营销的现状研究
钢材规 格 、 品种 、 性能 的需 求呈现 多样 化的趋势 ， 一方 另
面对产品交货期和质量要求越来越高 ，钢铁企业需要从
市场营销 的传统模式中走出来 ，才能满足传统大生产的
从当前的市场环境看， 尽管钢铁行业的市场竞争异常
激烈， 市场份额 的争夺从来没有停止过 但我国钢铁企业
少， 与其他行业相比存在一定的差距 。从 家电行业与钢铁 行业的 比较看 ， 虽然二者在行业方 面存 在一定的区别 ， 但 是从市场营销管理角度看 没有 本质的区别 ，如 果行业之
间 的营销队伍相差较大 ，必然会影响到行业 营销 管理的
的关键 ， 很多钢铁企业 缺乏现 代营销意识 ， 很多钢铁企业 缺乏代 配送代加工业务 ， 因此用 户的成本 、 用方式 、 使 竞 争很难在 实际中体现 。
深化改革是当前我国钢铁企业市场营销管理的重点 ， 只有建立与大市场营销模 式相 适应的管理策略 ，才能保
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略
探究经济新常态背景下钢铁企业的营销策略随着中国经济新常态的到来，钢铁企业也将面临新的营销策略，以适应市场对于品质与品牌的追求，以及出口需求的增加等多方面的要求。
一、品牌形象的打造随着供给侧改革的深入，钢铁行业逐渐走向去产能，市场集中度提高，企业数量减少，通过品牌竞争和管理创新的方式实现差异化竞争将成为行业发展的新趋势。
因此钢铁企业需要从品质、服务、社会责任等多方面来打造品牌形象，同时建立品牌联盟、合作推广等方式也是行业发展的助推器。
二、产品质量关注钢铁行业产品质量一直是关注的重点。
在新常态下，对产品质量要求更高，品质稳定、性能卓越、环保健康等特点是顾客所关注的。
同时，评估系统应该更加合理可靠，确保产品质量，提高用户的信任和忠诚度，最终达到产品价格、市场份额的稳定提升。
三、电商渠道的拓展在经济新常态下，电商已经成为一个不可或缺的营销渠道。
居民消费在网购市场的比例也在迅速增加，伴随电商平台拓展，实体店铺建设也应该考虑在线销售，以满足更多客户的个性化需求。
甚至在跨境贸易中，也可以通过电商平台进一步改善渠道的搭建，减少中间环节的挤占与费用，扩大国际市场影响力。
四、营销团队完善钢铁企业的销售团队无论是在设计能力、销售能力、营销战略、市场分析等方面，都需要进行创新、学习、提升。
协助营销部门对产品进行深度分析，提高对市场的敏感度和对产品的了解，在实际销售中更好地体验、把握和掌控客户需求的变化和趋势。
钢铁企业的营销策略也将随着市场发展和环境变化，及时调整，以适应复杂多变的市场需求和客户需求，加强创新力、品质力和服务力，提升企业核心竞争力，以更好地融入经济新常态。
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略
钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略在钢铁行业中，市场营销推广和品牌传播策略扮演着至关重要的角色。
钢铁行业作为一种基础工业材料，市场竞争激烈，因此一个有效的市场营销推广和品牌传播策略将为钢铁企业赢得竞争优势。
本文将探讨钢铁行业的市场营销推广和品牌传播策略，并提供一些建议。
一、市场营销推广策略1. 了解目标市场：了解目标市场是市场营销推广的首要一步。
钢铁行业的应用范围广泛，包括建筑、汽车、机械等领域。
企业应该明确自己的目标市场，了解客户需求和偏好，以便有针对性地进行市场营销推广。
2. 建立有效的销售团队：一个专业的销售团队是市场营销推广的核心力量。
这个团队应该由训练有素的销售人员组成，他们能够理解客户需求并提供个性化的解决方案。
同时，销售团队应该定期参加行业展会和交流活动，与潜在客户建立联系。
3. 创新产品和服务：在市场营销推广中，创新是至关重要的。
钢铁行业需要不断推出新产品和服务，以满足市场需求。
同时，企业应该关注产品质量和性能，提供可靠和优质的产品。
4. 建立合作伙伴关系：在钢铁行业中，建立合作伙伴关系是一种常见的市场营销推广策略。
与有影响力和信誉的企业建立合作伙伴关系可以提高企业的市场地位和品牌形象。
例如，与建筑公司、汽车制造商等合作，推广钢铁产品的应用。
二、品牌传播策略1. 建立品牌定位：品牌是企业的核心竞争力之一。
钢铁企业应该明确自己的品牌定位，即在市场中如何被客户认知和接受。
品牌定位需要考虑产品特点、市场需求和竞争对手情况等因素，以便准确传播品牌价值。
2. 多渠道传播：品牌传播需要通过多种渠道进行，以便更好地接触到目标客户。
这包括传统媒体渠道，如电视、广播和报纸，以及数字媒体渠道，如互联网、社交媒体和电子邮件。
钢铁企业应根据目标客户群体的特点选择合适的传播渠道。
3. 口碑营销：在品牌传播中，口碑营销是一种重要的策略。
通过提供优质的产品和服务，企业可以获得客户的口碑推荐。
同时，积极回应客户反馈和投诉，树立良好的企业形象和声誉。
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浅谈中国钢铁企业的营销策略
改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入市场，我国钢铁市场才得到了迅猛的发展。
但就目前而言，绝大多数钢企仅处于刚刚完成或还未完成原始积累、初步发展规模的阶段，少数优秀的企业也仅刚跨入了营销理论渗透阶段，还没发展到用最先进的理论来指导经营的阶段。
随着市场格局的日趋完善，钢企销售通路的扁平化和直销模式导致中国钢铁市场竞争可谓“惨烈”。
上游是庞大的钢铁生产者队伍，逐年递增的钢铁产量；下游主要是以中小钢贸企业为主的经销商，市场价格涨涨跌跌，培育一个和谐稳定的钢材市场经营环境是众望所归。
面临市场环境的巨大变化，
我国钢铁企业应该从文化、品牌、服务、技术等方面打造新的符合自身需求的营销模式：
1. 锻造销售团队，积淀营销文化营销策略要真正落地，必须依靠优秀的营销团队来执行。
庞大的钢铁企业需要优秀的销售工程师团队来执行公司的营销策略。
时下很多钢企仍是“生产导向型”而不是“市场导向型”，对市场营销重视不够，营销人员占企业职工比例不足2%；而家电行业营销人员一般占职工总数3%～10%。
营销队伍素质不高也是钢企的普遍问题，据调查，钢铁营销人员中熟悉营销业务程序、熟悉本企业产品特点和生产工艺的不足30%。
符合上述条件并熟悉用户产品特点、生产工艺特点和竞争对手的只有一、两个，能够了解并熟悉用户生产成本和竞争力的几乎没有。
2.加大市场调研力度，了解顾客需求在钢材市场疲软的时候，很多企业的营销工作将主要精力放在了抓合同、抓回款、抓清欠上，而开发潜在市场的工作没有跟上。
虽说每个企业都设立了市场调研机构，但投入的力量少，质量也不高。
市场调研是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段，是辅助企业决策的基本工具。
市场调研是为了解决销售上的问题和寻找机会所提供的一种更为详细的调查研究信息的方法。
市场调研可以依靠自己的力量，也可以聘请企业外有关机构，这要视调研题目、调研经费及企业能力的大小而定。
3.铸造品牌，提高产品销售服务质量品牌是帆，营销是船，“帆动”才有“船动”，一个行业的平均获利能力主要受五股力影响，这五股力分别是：客户的议价实力，供应商的实力，新进入者的威胁，以及既有厂商间的竞争状态。
在这五股力中，品牌直接影响到企业的议价实力和在竞争中的地位。
钢铁企业除宝钢作过“要好钢找宝钢”的企业形象广告外，其它钢企几乎没有产品广告。
海信集团反映，该厂新上的空调机生产线需要大量板材，却得不到国内板材生产企业的信息，而进口板材信息却不少，因此全部用上了进口板。
4.定价权可兼顾原则性与灵活性钢铁产品的价格涉及到营销渠道各个成员的经济利益。
调查表明，现在大多数钢铁企业产品定价机制基本类似，即由公司价委会决策挂牌价和批量、现款优惠政策，销售部门无权定价。
但在实际交易中，常常遇到付款大户持现款到企业购买钢材，要求更优惠的政策，由于必须上报公司，往往坐失良机。
如何使原则性与灵活性兼顾?有的钢铁企业采取限定销售部门定价权使用范围的办法，如只有当企业发生堵库或急需用钱等情况时，方可使用定价权，并且定价幅度不得超过一定比例；此外，还规定定价权的使用必须经过销售部门集体研究决定，一般只对持有现款的重点大户，这一做法值得借鉴。
目前，越来越多的钢厂已成立或加入区域价格协调组织，其中有自行成立的(华北五钢)，也有依托行业组织(金属材料协会、冶金行业协会等)的。
这些区域性价格协调机制正在发挥着积极的作用。
5.建立高效、快捷、方便用户的优质服务系统有些钢铁企业改革了传统的营销管理模式，提出并开始实施“一条龙”服务措施，但仍有一部分企业(特别是大企业)习惯于当“坐商”，表现在：订货程序复杂，合同结算效率低。
除宝钢、武钢、鞍钢、太钢、沙钢外，大多数企业还没有开展代加工、代配送业务，而且基本不掌握用户使用方式、成本、竞争力及行业质量标准等情况，更谈不上开展用户现场技术服务。
异议处理时间较长，绝大多数企业是谁承包降低异议损失谁来处理异议，很难公正地考虑用户利益。
从提供咨询、接待用户、洽谈订货、到发提货、结算等各环节要保证高效、畅通，一切要从方便用户出发，
建立起关于服务系统的一整套办事规则。
对售后服务中异议的处理，为避免处理单位和处理者因维护自身
利益而与客户扯皮，影响企业声誉等问题，济钢、青钢成立了独立的售后服务机构，对该机构重点考核用
户满意率、异议处理时间等；对异议损失的考核，则由售后服务部门考核责任单位及责任者，他们的经验
很值得学习。
6.以技术创新促进市场营销工作的拓展依托技术优势提高品牌价值，靠品牌提升竞争优势，把技
术创新作为提升核心竞争力的基础。
因此，要培育企业的核心竞争力，就要增强企业技术创新能力。
企
业技术创新可分为产品创新和工艺创新。
产品创新一方面要随市场需求，不断开发新产品，另一方面更需
要自己不断开发新产品，来引导市场需求，以求主动占领市场。
工艺创新包括设备和生产工序方面的变化。
通过工艺创新，可以生产新的或改进的产品，也可以用于提高已有产品的生产效率，降低生产成本。
因
此，工艺创新无论是对开发新产品，还是对改进原有产品，降低成本都起着重要的作用。
要保持技术创新
能力，企业应该形成健全的技术进步机制，增强核心竞争能力，以实现可持续性发展。
7. 稳定销售政策，稳固供应链作为钢铁企业，如何把握国内、国际两个市场机遇？一言以
蔽之，抓供应链。
今后不单是企业与企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争。
制订中长期销
售政策，稳定供应链。
中长期营销策略作为营销活动的总指导，然后辅之以短期政策做灵活调整，并与
客户沟通，让客户知道“总体稳定，灵活调整”的基本趋势。
这样才能有利于取信于客户，稳固自己的供
应链。
积极开展直销直供，畅通供应链。
2007 年，中国钢铁工业协会会员企业对终端用户直供销售比
例仅为31.38%，而美国钢企直供比例为80%左右。
提高钢铁产品的直销直供比，实现生产和使用的直
通，有利于钢价的合理回归。
创新营销思路，发展供应链。
现在的市场竞争非常激烈，产品和营销思路的
同质化很严重。
产品同质化，是可以通过调整产业结构和产品结构来解决的，而营销思路的同质化就要通
过不断调整思维方式，创新思路来破解，要“做人家看不到的生意，做人家做不到的生意”，才能把产品
营销的路子拓宽、接长。
近年来，钢材市场不确定因素增多，这对于市场参与的各方来说，压力都是巨大的。
我们所要做到的就是，在市场的迷雾中能够看清方向，做到趋利避害；牢牢把握市场脉搏，掌握市场动态，增强营销各环节适应市场变化的能力；做到产品生产与市场需求协调发展，市场开拓与产品品牌协调发展，服务用户与渠道建设协调发展，找准市场定位，实施目
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标市场营销；优化销售渠道建设和管理，扩大市场占有率；以优质服务构建起忠诚于自己的用户群体。
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