第四章 创业机会识别
创业管理4章 创业机会识别
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好 的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
第四章创业机会
2016年3月3日星期四
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二、创业机会的特征—有价值和吸引力
《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业
机会有以下四个特征：
它很能吸引顾客。 它能在你的商业环境中行得通。
它必须在机会之窗存在的期间被实施。 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
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R者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品 或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就 可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。 5.机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机 会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也 带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电 脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来， 即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给 你带来商机。
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用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需
求。 3.吹毛求疵 世界上的任何事物总有缺点，善于“吹毛求疵”，也可以创造出商机。
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4.品味经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特说:“任何人只要做一点 有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东 西!”这种被称为“最有价值”的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明， 只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。 5.带电思考 “带电思考”，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。 其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生 活品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用 烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗， 温度能够自动调节、清洁方便。
创新创业实训智慧树知到课后章节答案2023年下西安理工大学
创新创业实训智慧树知到课后章节答案2023年下西安理工大学西安理工大学第一章测试1.著名教育家，陶行知：处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。
（）A:对 B:错答案:对2.（）是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。
（）A:创意B:创新C:创业D:创造答案:创新3.科学的本质就是（），历史上的科学发现和技术突破无一不是它的结果。
（）A:创造B:创新C:创意D:创业答案:创新4.一个民族若想站在世界的高峰，就一刻也离不开思维。
而一个人创造力的大小，不仅与人的心理品格有关，而且与创造性思维有直接联系。
（）A:错 B:对答案:对5.创造性思维是运用独特的方式和方法解决问题的一种积极主动的思维活动，它的特征主要包括：（）。
（）A:综合性、联动性B:独创性、多向性C:跨越性D:普遍性答案:综合性、联动性;独创性、多向性;跨越性第二章测试1.发散思维是（）的思维。
A:开放型B:立体的C:单一型D:多向的答案:开放型;立体的;多向的2.逆向思维具有特征有（）。
A:形象性B:新颖性C:普遍性D:批判性答案:新颖性;普遍性;批判性3.所谓，就是按照已有的思考和解决问题的思维规律，以及不断积累的思维活动经验教训，在长期不断反复使用过程中形成相对比较稳定、定型化的思维方式、路线、模式和程序。
（）。
A:思维障碍B:思维定式C:创新模式D:创新思维答案:思维定式4.逆向思维是让思维向对立面的方向发展，从问题的相同向进行深入探索。
（）A:对 B:错答案:错5.以发散性思维方式定型化，使其适用于任何人，使其具有普遍性、程序化的科学方法。
（）A:创造性技法B:解释性研究C:理想模型法答案:创造性技法第三章测试1.（）就是通过寻找顾客特征或购买行为的相似之处来划分市场。
（）A:市场定位B:客户定位C:客户细分D:市场细分答案:市场细分2.建立产品规格通常包括的步骤:（）。
A:为每个度量标推设置理想目标值和勉强可接受的目标值B:准备度量标准清单,必要时使用需要一度量标准矩阵C:对结果和流程进行回顾D:收集竞争基准信息答案:为每个度量标推设置理想目标值和勉强可接受的目标值;准备度量标准清单,必要时使用需要一度量标准矩阵;对结果和流程进行回顾;收集竞争基准信息3.（）把创新流程划分成一系列预先设定的阶段，每一个阶段由一组预先设定的、跨职能的、同时进行的活动组成。
《创业管理》第四章
创业企业战略规划的流程与方法
流程
创业企业战略规划的流程主要包括以下几个步骤：分析市场环境、确定企业使命和愿景、制定战略目标、设计 业务战略和职能战略、制定实施计划和监控调整。
方法
创业企业战略规划的方法有很多种，以下是一些常见的方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、价值 链分析、平衡计分卡等。同时，创业企业还可以结合自身实际情况，不断创新和优化方法，以实现企业的差异 化竞争和快速发展。
客户关系管理的策略与实践
要点一
客户关系管理策略
创业企业需要制定客户关系管理策略，包括客户数据的 收集和分析、客户细分、客户沟通和客户反馈等方面。 通过制定客户关系管理策略，可以帮助企业更好地了解 客户需求和行为，从而制定更精准的营销策略。
要点二
客户关系管理实践
客户关系管理实践包括建立良好的客户关系、提高客户 满意度和忠诚度、增加客户价值和市场占有率等方面。 创业企业需要通过制定客户关系管理策略来提高客户满 意度和忠诚度，增加客户价值和市场占有率。同时，也 需要根据市场变化和客户需求的变化不断调整和优化客 户关系管理策略。
激发创业精神
创业精神的激发需要营造良好的创业环境，包括政策支持、社会氛围、市场 机遇等，同时还需要培养个人的创业素质和技能。
创业者的素质与能力
素质
创业者需要具备强烈的创业意愿、创新思维、风险意识、抗压能力等素质，这些 素质可以通过实践和学习等方式逐渐提升。
能力
创业者需要具备领导能力、市场洞察力、资源整合能力、团队管理能力等关键能 力，这些能力可以通过锻炼和实践等方式不断提升。
VS
资源管理工具
企业可以借助各种工具进行资源管理，如 信息化管理软件、智能化设备等。这些工 具可以帮助企业实现资源的快速调度和优 化配置，提高管理效率和准确性。同时， 企业还可以借助管理咨询、市场调查等工 具来获取外部信息，以拓展自身的视野和 思路。
第4章创业机会与识别
第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础，是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境，能给创业者带来机遇， 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势，以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响，只有 这样，创业者才能抓住机遇，避免严重 威胁，成功创业。
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第二节 机会类型与来源
一、创业机会 定义
根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业 机会是未明确市场需求或未充分使用的 资源或能力，发现甚至创造新的方法--目的关系来实现创业租金，对于“产品、 服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高。
创业机会与商业机会
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。
《大学生创新创业基础》完整版电子课件.(1)
《大学生创新创业基础》完整版电子课件.一、教学内容本节课选自《大学生创新创业基础》教材，涉及第三章“创新思维与方法”和第四章“创业机会的识别与评估”。
具体内容包括：创新思维的基本概念、创新方法的应用、创业机会的来源与识别、创业机会的评估与验证。
二、教学目标1. 了解创新思维的基本概念，掌握创新方法的应用。
2. 学会识别创业机会，并对其进行评估和验证。
3. 提高学生的创新意识和创业能力，激发他们的创新创业热情。
三、教学难点与重点教学难点：创新方法的应用、创业机会的识别与评估。
教学重点：创新思维的基本概念、创业机会的来源与识别、创业机会的评估与验证。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、板擦。
2. 学具：教材、笔记本、彩色笔。
五、教学过程1. 导入：通过一个实践情景引入，让学生思考创新思维在生活中的应用。
2. 知识讲解：1) 创新思维的基本概念。
2) 创新方法的应用。
3) 创业机会的来源与识别。
4) 创业机会的评估与验证。
3. 例题讲解：1) 案例分析：分析一个成功的创新创业案例，让学生了解创新思维和创业机会在实践中的应用。
2) 例题讲解：针对每个知识点，给出相应的例题，引导学生运用所学知识解决问题。
4. 随堂练习：1) 小组讨论：让学生分组讨论如何运用创新思维解决问题。
2) 个人练习：让学生独立完成创业机会识别和评估的练习。
六、板书设计1. 创新思维的基本概念2. 创新方法的应用3. 创业机会的来源与识别4. 创业机会的评估与验证七、作业设计1. 作业题目：1) 请简述创新思维的基本概念。
2) 请举例说明创新方法在实践中的应用。
3) 请分析一个创业机会，并对其进行评估和验证。
2. 答案：1) 略。
2) 略。
3) 略。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：1) 建议学生阅读相关书籍，深入了解创新思维和创业机会。
2) 鼓励学生参加创新创业竞赛，将所学知识运用到实践中。
3) 组织实地考察，让学生了解创新创业的实际情况。
创业学考试考点总结及试题含答案
创业学考试考点总结及试题含答案第一章创业精神与人生发展1.创业：狭义的创业概念为“创建一个新企业的过程”，包括两个层次的内容，即创建新企业和企业内部企业。
广义的创业概念为：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会并进行价值创造的过程。
2.创业的类型：A从创业动机角度看，分为机会型创业和就业型创业。
B从组织建立聚到角度为：自主型创业和组织内创业。
C从创业方式角度分为：创新型创业、从属型创业、模仿型创业。
D按创业主体分：大学生创业、失业者创业与兼职者创业。
3.创业作用：创业就是寻求机会，整合资源创造价值的过程。
具体有以下：创业促进创新、创业促进经济发展、创业创造就业、创业促进了社会进步。
创新是创造新事物的过程，是创业过程的核心。
4.创业构成要素分析模型即迪蒙斯在《21世纪的创业学》中提出的理论模型。
认为创业是高度的动态的过程。
主要包含商机、资源、创业团队这些驱动因素。
创业过程的核心是商机问题，它是穿越的起点。
资源是创业资助有无竞争力和能否生存的关键。
团队是创业组织的关键组成要素。
创业团队是高潜力企业的关键组成要素。
5.创业要素包含：创业机会、创业动机、创业者与创业团队、创业技能、创业资源、环境变化。
6.创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性。
7.创业动机是指一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望,是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。
它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动，使主题处于积极心理状态的一种内驱力，具有选择性、倾向性和主管能动性。
8.创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。
9创业过程：广义的创业过程通常包括一项有价值的机会从最初的构思到形成新创企业组织，以及新创企业组织的成长管理过程。
狭义的创业过程往往是指新企业组织的创建。
创业过程通常是指广义的含义，新企业组织的创建是创业过程中最核心的部分。
10.创业过程的三个阶段：识别与评估创业机会、获取资源创办新企业、管理新创企业。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。