天泽嘉隆-浪潮移动市场策略建议案
福建移动1258整体推广方案(PPT解决方案
广告策略
第一阶段的广告策略
• 针对1258在认知和记忆上的障碍，在上市的阶段以悬念广告形式引起受 众的广泛关注，以平面广告和电视TVC进行前期的密集宣传，在很短的 时间内形成1258的高度关注；
• 时间：4月15日—5月15日为期一个月 • 广告目标:在上市初期形成受众对1258的高度关注和兴趣 • 传播主题：有没有更新鲜的1258？ • 表现形式：通过某些特殊场合偶然或巧合出现的1258四个数字带来的视
福建移动1258整体推广方案(PPT解 决方案
SWOT分析
WEAKNESS
劣势
• 1258作为一种全新的业务，与传统话音业务相比，还不被 目标用户所熟悉，消费者认知和接受有一定困难；
• 1258作为一种跨越话音和数据业务之间的业务类型，在技 术上还不是非常成熟，GPRS技术还不能实质性的对这一业 务进行支持。
• 整体来讲，就是要给1258一个形象的支持，不仅把1258当 作一个产品去推广，还要当作一个品牌去经营，因为无形 服务更需要有形的品牌形象的支持，这包括形象识别和理 念的传达。
福建移动1258整体推广方案(PPT解 决方案
目标受众
• 1258是一项整体定位于中高端手机用户的增值服务； • 短信服务和秘书服务目前属于大众化的信息增值服务项目，
觉集中，最大化的突出1258的悬念性，再以“有没有更新鲜 的1258”为标题，让受众关注1258到底是什么？关注福建移 动近期的动作,广告中不出现1258的概念和LOGO。
福建移动1258整体推广方案(PPT解 决方案
广告策略
第一阶段的广告策略
• 活动建议：在上市阶段，为了最大化的传播1258，并引起受众对 1258的关注和兴趣，建议以“有没有更新鲜的1258”广告主题为核心 策划相关的活动，以互动性的方式，吸引受众参与对1258的丰富联想， 从而使1258成为一个被高度关注的数字，提升知名度。具体的活动策 划将在最后一部分“活动策划”中具体展现。
浪潮北京公司渠道市场运做培训讲稿
小组讨论：如何应对渠道市场的变化？
讨论内容
学员们分成小组，针对当前渠道市场的变化进行讨论， 提出应对措施和建议。
讨论成果
学员们分享了各自的观点和经验，并就如何应对渠道市 场的变化达成了一些共识。例如，他们认为企业需要灵 活应对市场变化，及时调整战略和策略；同时，建立稳 定的合作伙伴关系和加强品牌建设也是应对市场变化的 重要手段。
THANKS
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互动环节：解答学员疑问，分享心得体会
互动环节
在培训过程中，学员们可以随时提问和分享心得体会 。培训师会根据学员们的问题进行解答和指导，并分 享一些自己的经验和观点。
互动成果
通过互动环节，学员们可以更好地理解和掌握所学内 容，并就一些难点和疑点进行深入探讨。同时，学员 们也可以分享自己的经验和观点，与其他学员进行交 流和互相学习。
重要性
渠道市场运做是企业实现市场拓展、提高销售业绩、增强品 牌影响力的重要手段，对于企业的发展具有至关重要的作用 。
渠道市场运做的历史与发展
历史
早期的渠道市场运做主要是以传统实体渠道为主，如经销商、代理商等。随着 互联网和电子商务的兴起，网络渠道逐渐成为主流，并不断发展和演变。
发展
现代渠道市场运做更加注重数字化、智能化和个性化，企业通过大数据分析、 人工智能等技术手段，对渠道进行精细化管理，实现更高效的市场拓展和销售 。
渠道市场运做中的问题与解决方 案
渠道冲突的解决
总结词
渠道冲突是渠道市场运做中经常遇到的问题，解决渠道冲突是保障渠道健康发展的关键。
详细描述
渠道冲突。为了解决这些问题， 可以采取以下措施：建立共同目标、制定合理的利润分配机制、建立有效的沟通机制、通过合作实现 共赢等。
企业移动信息化浪潮
企业移动信息化浪潮
范晓东
【期刊名称】《互联网周刊》
【年(卷),期】2013(000)005
【摘要】金融业是对移动软件应用开发需求最大的传统行业，这一领域在互联网金融方面的业务探索和模式创新，推动了全行业企业移动信息化的发展步伐。
【总页数】2页(P58-59)
【作者】范晓东
【作者单位】《互联网周刊》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】TP317
【相关文献】
1.移动信息化助中小企业"绿色"增效——中国移动山东公司助力中小企业"转方式调结构" [J], 李菲;刘长文
2.中国移动做优秀企业公民系列报道之二做信息化大潮中的领航者--中国移动通信做优秀企业公民之移动信息化篇 [J],
3.“集中管理战略协同”：浪潮ERP再掀集团企业管理创新浪潮——访浪潮集团高级副总裁王兴山 [J], 若谷
4.商业银行如何面对移动信息化浪潮 [J], 周乐文
5.移动信息化浪潮改变企业 [J], 钟致民;杨广龙;张玉良
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联想收购案例分析
联想收购案例分析目录一、内容概要 (2)1.1 收购背景 (2)1.2 收购意义 (3)二、联想收购案例概述 (4)2.1 案例背景 (5)2.2 收购目标与过程 (7)三、联想收购IBM (8)3.1 交易细节 (9)3.2 后续整合与挑战 (10)3.3 收购效果评估 (12)四、联想收购摩托罗拉手机业务 (13)4.1 交易背景与动机 (14)4.2 组织结构调整 (15)4.3 市场表现及战略调整 (16)五、联想收购IBM (18)5.1 交易内容与财务影响 (18)5.2 技术整合与创新 (19)5.3 长期战略价值 (20)六、联想收购案例启示 (21)6.1 投资策略与风险控制 (23)6.2 文化融合与管理协同 (24)6.3 创新驱动与市场竞争 (25)七、结论 (26)7.1 收购活动的总结 (27)7.2 对企业发展的长远影响 (29)一、内容概要本报告旨在分析联想收购案例，从收购背景、收购过程、收购后整合与运营，到最终效果评估等方面进行全面深入的研究。
报告将重点关注联想收购的具体细节，包括收购的动机、策略、交易结构，以及收购过程中遇到的挑战和应对策略。
报告将分析联想如何通过收购实现业务扩展和市场占有率的提升，并评估收购对其长期战略及市场竞争力的影响。
报告还将探讨收购过程中涉及的关键要素，如资金筹措、风险评估、文化差异等，并总结联想收购案例中的经验教训，为其他企业提供借鉴和参考。
1.1 收购背景全球企业并购活动日益频繁，联想集团作为一家具有全球影响力的科技公司，也积极投身于并购的浪潮中。
这些收购案例不仅体现了联想寻求扩大市场份额、增强技术实力、优化产品线、提升品牌影响力的战略意图，也反映了当前全球化背景下，企业为了适应快速变化的市场环境、获取关键技术和资源、实现全球化运营而采取的重要举措。
在此背景下，联想于近期完成了一项重要的收购案——收购了某知名智能硬件制造商的股份。
这项收购不仅使联想获得了该制造商在智能硬件领域的先进技术和创新能力，还为其拓展了新的业务领域和市场渠道。
活动策划提案：NOKIA手机在移动通信市场成功
通过一整套成功的市场营销策略， NOKIA在移动通信市场上取得了巨大的 成功。其所表现出的敏锐的市场嗅觉， 深厚的营销功底，先进的营销理念，以 及对“顾客是上帝”这一市场营销基本 原则的切实执行。既使得其自身得到了 巨大的发展，一跃而成为移动通信行业 的老大；同时，也使得手机在中国市场 上得到了广泛的普及，加快了中国移动 通信行业的发展。
活动策划提案
5
中国手机市场分析
今年1至8月份，全国移动电话新增用户 1989．7万户，移动电话用户总数达到 6319．2万户，移动用户规模和网络规模 跃居世界第二，移动用户普及率达4.7％
NOKIA、摩托罗拉、爱立信三足鼎立； 洋品牌占据90%市场份额
活动策划提案
6
NOKIA的发展过程
诺基亚公司曾经是一个包括造纸、化工、 橡胶、电缆、电子等多方领域的集团公 司
---本报告分析的基本主线
1998年，面对NOKIA所取得的巨大进步，专家们在 总结成功的经验的同时分析：诺基亚在世界最大的 移动电话市场美国，占据约2O％份额，与老大摩托 罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难 以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立 信竞争，争取成为市场第二。而到1999年，实际情 况却是，NOKIA成了手机行业的老大。刚刚过去的 2000年第三季度，其他两大手机厂商的销售额均比 预期有很大程度的下降，而诺基亚公司却保持了强 劲的增长态势。
由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基 亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个 电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中 国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。 在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售 额达4O亿美元的移动电话生产商。
移动通信市场价格战风起云涌
移动通信市场价格战风起云涌
卢安文
【期刊名称】《经济论坛》
【年(卷),期】2005(000)002
【摘要】中国联通进入移动通信市场后，打破了原来的垄断格局，我国电信业务内容迅速丰富，服务质量大大提高，业务资费不断降低，各运营商的经营管理水平也不断改善。
特别是2000年中国移动和中国电信拆分后，中国移动失去了固网的瓶颈优势，中国联通进入了快速发展阶段。
移动通信市场在中国移动和中国联通两大运营商的竞争中快速发展，到2004年5月，
【总页数】2页(P37-38)
【作者】卢安文
【作者单位】重庆邮电学院经济管理学院
【正文语种】中文
【中图分类】F626
【相关文献】
1.我国移动通信市场价格战的博弈分析 [J], 陈亚丽;;;;
2.中国移动通信市场:寡头垄断,价格战不可取 [J], 傅四保;吕廷杰
3.对我国移动通信市场价格战原因的博弈分析 [J], 白嘉;张会新
4.我国移动通信市场两大寡头价格战的博弈分析 [J], 庄二平
5.我国移动通信市场价格战根源的博弈分析与对策 [J], 宁连举;孙启明;张珂
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品牌战略对策案例分析
品牌战略对策案例分析目录一、前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的 (2)1.3 研究方法 (3)二、理论分析 (4)2.1 品牌战略概述 (5)2.2 品牌战略选择的理论模型 (6)三、案例分析 (7)3.1 案例背景介绍 (9)3.2 品牌战略制定过程 (9)3.3 品牌战略实施效果评估 (11)四、对策建议 (12)4.1 品牌定位策略优化 (13)4.2 品牌传播策略完善 (15)4.3 品牌保护策略加强 (16)五、结论与展望 (18)5.1 主要研究结论 (19)5.2 研究不足与展望 (20)一、前言随着全球市场竞争的日益激烈，品牌战略已经成为企业取得竞争优势的关键因素。
品牌不仅代表着企业的形象和价值，更是企业核心竞争力的重要组成部分。
制定有效的品牌战略并采取相应的对策，对于企业的长期发展具有重要意义。
本文将对品牌战略对策进行案例分析，通过对国内外成功企业的品牌战略实践进行研究，总结出一些有效的品牌战略对策，并为其他企业提供参考和借鉴。
在接下来的章节中，我们将分别对不同行业、不同规模的企业进行品牌战略分析，探讨它们的成功经验和失败教训，以期为企业制定有效的品牌战略提供有益的启示。
1.1 研究背景随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的品牌战略。
品牌战略是企业在市场环境中树立独特竞争优势、实现品牌价值提升的关键手段。
由于市场环境、企业自身条件等多种因素的影响，企业在制定和实施品牌战略过程中往往面临着诸多挑战。
对品牌战略的对策进行深入研究，对于帮助企业制定合适的品牌战略具有重要的理论和实践意义。
本案例分析旨在通过对某企业在品牌战略方面的成功或失败经验进行剖析，总结出品牌战略制定与实施过程中的关键要素和策略选择，为企业提供有针对性的品牌战略建议。
本案例分析还将关注企业在品牌战略实施过程中可能面临的风险和挑战，以及如何通过调整战略对策来应对这些风险和挑战，从而提高品牌的市场竞争力。
移动营销策划方案
4.提高产品销售业绩。
三、市场分析
1.行业现状：市场竞争激烈，消费者需求多样化，产品同质化严重；
2.消费者需求：追求个性、便捷、高效、安全的购物体验；
3.市场趋势：移动互联网用户规模持续扩大，移动营销将成为未来市场的主流。
四、策略制定
1.内容营销：以用户需求为导向，创作有价值、有吸引力的内容，提升品牌形象；
1.法律法规风险：严格遵守国家相关法律法规，确保营销活动合法合规；
2.数据安全风险：加强数据安全保护，防止用户信息泄露；
3.市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整策略，提高市场竞争力；
4.用户投诉风险：建立完善的客服体系，及时处理用户投诉，降低负面影响。
本方案旨在为企业提供一套合法合规的移动营销策划方案，助力企业提升品牌影响力，拓展市场，提高销售业绩。在执行过程中，需根据市场变化和用户需求，不断调整优化策略，以确保方案的实效性。
3.通过互动营销手段，提高客户参与度和满意度。
4.建立稳定的移动端客户群体，为长期市场发展奠定基础。
三、市场分析
1.行业背景
当前市场竞争激烈，消费者对移动营销的接受度日益提高，行业内的移动营销策略层出不穷，要求企业必须创新并精准定位。
2.目标客户群
目标客户群为年龄在20-45岁之间，对移动设备高度依赖，追求便捷高效生活方式的消费者。
七、风险管理
1.法律合规性
确保所有营销活动遵循国家相关法律法规，防止出现违规操作。
2.用户隐私保护
加强用户数据保护，遵守隐私保护规定，避免用户信息泄露活调整策略，保持市场竞争力。
本方案为企业提供了一套全面细致的移动营销策划，旨在通过合法合规的营销手段，实现品牌和销售的双重提升。在实施过程中，应注重策略的持续优化和用户需求的不断满足，确保营销活动的长期效果。