产品策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的市场营销策略。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作为市场营销的核心要素，它们相互关联、相互影响，共同决定了企业在市场中的地位和业绩。
一、产品策略产品是企业满足消费者需求的核心载体，一个好的产品策略能够帮助企业在市场中脱颖而出。
首先，产品的定位至关重要。
企业需要明确自己的产品是针对哪些目标客户群体，满足他们什么样的需求。
例如，苹果公司的 iPhone 手机，定位于追求高品质、时尚和创新体验的消费者，以其出色的设计、强大的功能和优质的用户体验赢得了市场的青睐。
其次，产品的差异化是关键。
在众多竞争对手中，企业的产品必须具有独特的卖点，才能吸引消费者的注意。
这可能体现在产品的功能、质量、外观、包装等方面。
比如，戴森的吸尘器以其独特的气旋技术和时尚的外观设计，与传统吸尘器形成了鲜明的差异，从而获得了消费者的认可。
此外，产品的生命周期管理也不容忽视。
产品通常会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略。
在导入期，重点是市场推广和产品的改进；成长期要扩大生产规模，提高市场占有率；成熟期要注重产品的创新和差异化，以延长产品的生命周期；衰退期则要考虑产品的淘汰或转型。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化。
成本导向定价是一种常见的方法，企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的价值认知和需求强度为基础来定价。
如果消费者认为产品具有很高的价值，并且需求旺盛，企业可以制定较高的价格。
例如，一些奢侈品品牌，如香奈儿、爱马仕，通过塑造品牌的高端形象，满足消费者对身份和品质的追求，从而能够制定高昂的价格。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
产品策略包括哪些内容
产品策略包括哪些内容产品策略是指企业在产品开发、生产、销售等方面所采取的战略规划和决策，它直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场上获得竞争优势，提高产品的市场份额和盈利能力。
那么，产品策略包括哪些内容呢？首先，产品定位是产品策略的重要组成部分。
产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品在市场中的定位和定位策略。
通过产品定位，企业可以明确产品的目标市场、目标消费者群体以及产品的核心竞争优势，从而为产品的市场推广和销售提供指导和支持。
其次，产品规划是产品策略的关键内容之一。
产品规划包括产品的研发规划、生产规划、上市规划等内容。
在产品规划阶段，企业需要确定产品的研发周期、成本预算、生产计划、市场推广计划等，以确保产品能够按时上市，并且满足市场需求。
另外，产品定价也是产品策略中至关重要的一环。
产品定价不仅仅是为了确定产品的售价，更重要的是要根据市场需求、竞争对手的定价情况、产品成本等因素来确定最适合的定价策略。
合理的产品定价可以帮助企业提高产品的市场竞争力，获取更多的市场份额，并实现盈利最大化。
此外，产品销售渠道的选择也是产品策略中需要考虑的重要内容。
企业需要根据产品的特点和市场需求，选择适合的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等，以确保产品能够覆盖更广泛的市场，并且能够更好地与消费者进行沟通和交流。
最后，产品售后服务也是产品策略中不可忽视的一部分。
良好的售后服务可以增强消费者对产品的信任和满意度，提高产品的口碑和品牌形象，从而帮助企业留住老客户，吸引新客户，实现持续盈利。
综上所述，产品策略包括产品定位、产品规划、产品定价、销售渠道选择和产品售后服务等内容。
一个成功的产品策略能够帮助企业提高产品的市场竞争力和盈利能力，实现长期的可持续发展。
因此，企业在制定产品策略时，需要综合考虑市场需求、竞争对手的情况、产品的特点和企业自身的实际情况，制定出符合企业发展战略和市场需求的产品策略，从而实现企业的长期发展目标。
产品策略的四种方式
产品策略的四种方式嘿，朋友们！咱今儿来聊聊产品策略这档子事儿。
你看啊，产品策略就好比是一场精彩的球赛。
进攻就是产品创新，就像球队派出最有冲劲的前锋，去冲击新的市场，开发那些让人眼前一亮的新产品。
这多刺激啊！要是没有创新，老是那几样老面孔，谁还会一直感兴趣呢？防守呢，那就是产品质量把控啦！这就像是球队的后卫，得稳稳地守住防线，不能让对手轻易突破。
产品质量要是不过关，那可就像纸糊的防线一样，一戳就破，还谈什么市场竞争力呀！还有那中场组织，相当于产品的定位。
得清楚知道自己的产品在市场上处于啥位置，是高端大气上档次呢，还是亲民实惠接地气。
只有找准了定位，才能把产品这颗球准确地传到该去的地方，发挥出最大的作用。
最后就是啦啦队啦，哈哈，这就是品牌推广呀！一个好产品要是没人知道，那不就跟锦衣夜行一样可惜嘛。
得把品牌推广得热热闹闹的，让大家都知道咱这产品有多棒！咱就说，你要是开个小吃店，产品创新就是时不时推出新口味，让顾客总有新鲜感；产品质量把控呢，就是保证每一份小吃都美味可口，卫生达标；产品定位就是你得想好是走高端精致路线还是大众平价路线；品牌推广就是通过各种方式让更多人知道你的小吃店，比如发传单、在网上宣传呀。
再比如手机，产品创新就是不断研发新功能，像什么折叠屏啦、超级快充啦；产品质量把控那可得严格，不能三天两头出毛病吧；产品定位就有高端旗舰和性价比机型之分；品牌推广那更是到处都是手机的广告。
你想想，要是没有这些策略，产品能成功吗？反问你一句，能吗？肯定不能啊！所以啊，咱得重视产品策略，就像重视咱自己的宝贝一样。
总之，产品策略这四种方式就像人的四肢一样，缺了哪个都不行。
只有把它们都运用好了，产品才能在市场的舞台上翩翩起舞，赢得大家的喝彩和喜爱。
这可不是开玩笑的，这是实实在在的道理啊！咱都得记住咯，好好运用产品策略，让自己的产品发光发热！。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标:1. 理解产品策略的概念和重要性。
2. 掌握产品策略的基本原则和常用方法。
3. 能够应用产品策略，提高产品竞争力。
二、教学内容:1. 产品策略概述1.1 产品策略定义1.2 产品策略的重要性1.3 产品策略与市场营销战略的关系2. 产品组合策略2.1 产品组合的定义和作用2.2 产品组合策略的分类2.3 产品组合策略的选择原则3. 产品差异化策略3.1 产品差异化的概念和意义 3.2 产品差异化策略的实施方法3.3 产品差异化策略的案例分析4. 产品定价策略4.1 产品定价的基本原则4.2 市场定价策略4.3 成本定价策略4.4 定价策略与品牌策略的结合5. 产品销售渠道策略5.1 销售渠道的选择和管理5.2 直销渠道策略5.3 分销渠道策略5.4 电子商务渠道策略6. 产品宣传与推广策略6.1 产品宣传与推广的基本原则6.2 广告与促销策略6.3 公关与口碑营销策略6.4 互联网营销策略三、教学方法:1. 讲授与案例分析相结合，通过理论讲解和实际案例分析，帮助学生理解和掌握产品策略的基本原则和方法。
2. 小组讨论，提供学生合作学习的机会，促进思维交流和知识生成。
3. 角色扮演，模拟真实情境，让学生亲身体验产品策略的制定和实施过程。
四、教学流程:1. 导入：向学生介绍产品策略的重要性和应用领域，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解：依次介绍产品组合策略、产品差异化策略、产品定价策略、产品销售渠道策略和产品宣传与推广策略的基本概念、原则和方法。
3. 案例分析：选取具有代表性的实际案例，让学生分析和讨论该案例中的产品策略制定和实施过程。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让每个小组选择一个产品，并设计该产品的全面产品策略。
5. 角色扮演：让学生扮演产品经理，模拟产品推广的现场，进行产品策略的实际操作。
6. 总结：对本节课学习的重点进行总结，并进行课后作业安排。
五、教学评估:1. 课堂表现评估：根据学生在课堂上的发言和讨论参与度进行评估。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
产品营销策略(精选10篇)
产品营销策略随着竞争加剧和市场需求变化，产品营销策略对企业的生存和发展至关重要。
产品营销策略是指以预定规格和定价的产品为基础，根据市场需求和消费者行为等因素，制定了一种综合的、期限性的策略，旨在最大化产品销量和利润。
1. 产品定位产品定位是指在竞争对手中找到自己的位置，并让消费者对产品的印象深入人心。
产品定位可以通过创意包装，广告宣传，渠道分销等手段来实现。
2. 定价策略产品定价策略是指根据市场需求和竞争对手的情况，制定一种合理的定价策略，使产品在市场上具有竞争力和收益性。
常见的定价策略有市场定价、成本加价定价、促销定价、差异化定价等。
3. 产品包装产品包装是指对产品的外观和内部质量做出一个协调的设计，使产品在市场上更具吸引力和优势。
产品包装可以用于宣传和促销，也可以让产品更具易于使用性和便利性。
4. 广告宣传广告宣传是指以传递产品信息或促销行为为目的，通过媒体，宣传刊物，广告展示等方式宣传产品的信息。
广告宣传可以改变消费者的印象和态度，增加产品的知名度和好感度。
5. 渠道分销渠道分销是指通过利用不同的渠道和分销网络，把产品销售给潜在的买家。
通过渠道分销，可以增强市场占有率和销售量，并且减少渠道中的损失，降低营销成本。
6. 用户体验用户体验是指通过优化产品性能和服务流程，最大限度地减少消费者的痛点，创造产品的愉悦体验。
通过用户体验可以增强产品品牌价值，提高用户忠诚度和口碑，增加产品销售量。
综上所述，产品营销策略对于企业的成功至关重要。
通过合理的产品定位，定价策略，产品包装，广告宣传，渠道分销和用户体验等手段来实现营销的成功，可以使企业更具竞争力，并实现商业价值的最大化。
产品营销策略随着市场竞争的不断加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。
一个成功的产品营销策略可以使市场份额稳步增长，提高品牌知名度，增强企业的竞争力。
在本文中，将向读者介绍产品营销策略的基本概念和主要策略，以及如何设计一个有效的产品营销计划。
五种产品定价策略
五种产品定价策略在市场经济中，定价是企业最重要的决策之一，直接影响着产品的销售和利润。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略来满足消费者需求、促进销售和提高利润。
本文将介绍五种常见的产品定价策略，并分析其适用情况和优缺点。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略适用于成本结构稳定、市场竞争激烈的行业。
企业可以根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定自己的定价水平。
优点是简单易行，能够保证利润；缺点是忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求为导向，根据消费者对产品的需求程度来确定产品价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来了解消费者对产品的需求和心理价位，从而制定合适的价格。
这种定价策略适用于市场需求强烈、消费者对品质和服务有高要求的行业。
优点是能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率；缺点是可能忽视了成本和利润，导致企业无法盈利。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是以竞争对手的价格为参考，根据市场竞争环境来确定产品价格。
企业需要对竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额进行分析，根据自身定位和优势来制定差异化定价或者价格战策略。
这种定价策略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的行业。
优点是能够更好地应对市场竞争，抢占市场份额；缺点是容易陷入价格战，对企业利润造成压力。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值为基础，根据产品对消费者价值的创造程度来确定价格。
企业需要分析产品的独特卖点、品质和服务，并结合消费者对产品价值的认知来制定相应的价格。
这种定价策略适用于有明显差异化竞争优势的产品或品牌。
优点是能够更好地体现产品价值，提高产品溢价能力；缺点是需要进行有效的市场推广和品牌建设，成本较高。
五、精细定价策略精细定价策略是根据市场细分和客户需求的差异性，针对不同的细分市场或客户群体制定不同的价格。
产品策略相关资料
产品策略相关资料概述产品策略是指在产品开发和推出过程中所制定的战略和决策。
一个成功的产品策略能够确保产品的市场竞争力和盈利能力。
本文将介绍产品策略的重要性，以及产品策略制定的关键步骤和要素。
产品策略的重要性产品策略在产品的整个生命周期中都起着重要的作用。
以下是一些产品策略的重要性：1.市场定位：产品策略帮助企业确定产品在市场上的定位，即产品是如何满足目标用户需求的。
2.竞争优势：产品策略帮助企业确定产品的竞争优势，从而在剧烈的市场竞争中脱颖而出。
3.盈利能力：产品策略可以确保产品的盈利能力，通过确定定价策略和销售渠道等决策，提高产品的销售和利润。
4.组织协调：产品策略将产品开发、市场营销、销售和客户效劳等部门的工作统一起来，促进组织内部的协调和合作。
产品策略制定的关键步骤制定产品策略需要经历一系列的步骤，以下是产品策略制定的关键步骤：1.市场研究：在制定产品策略之前，企业需要进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争情况和趋势等信息。
2.目标定位：在市场研究的根底上，企业需要确定产品的目标定位，即产品在市场上的定位和目标用户群。
3.竞争分析：企业需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，以制定差异化的产品策略。
4.产品规划：根据市场需求和竞争分析的结果，企业需要制定产品规划，包括产品的特性、功能、定价和销售渠道等。
5.执行和评估：产品策略的执行需要跨部门的合作和协调，企业需要制定相应的实施方案，并不断评估产品策略的效果和市场反响，及时调整策略。
产品策略的关键要素制定产品策略时，有几个关键要素需要考虑：1.产品定位：确定产品在市场上的定位，包括产品的核心特点和竞争优势。
2.产品特性：确定产品的特性和功能，满足目标市场的需求。
3.定价策略：确定产品的定价策略，根据市场定位和竞争情况进行定价。
4.销售渠道：确定产品的销售渠道，包括直销、分销和电子商务等渠道。
5.市场推广：确定产品的市场推广策略，包括广告、促销活动和公关等。
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第九章产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略案例一、“西瓜变方”的启示多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒业。
西瓜如何由圆变方的呢？不说不知道，一说就明了。
在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具，西瓜在后期生长中就按照人们意愿，长成方形了。
传统的西瓜若人喜爱，但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏，不利于长途运输和贮藏，不能获得最佳经济效益。
西瓜由圆变方独特新奇，销路大增，获利可观。
[试析]从“西瓜变方”中你得到什么启示？[分析]从“西瓜变方”中，我们得到如下启示：在激烈的市场竞争中，一个企业或经营者，必须充分运用独创思维，想他人未想，做他人未做之事，求新破旧，“杀”出一条广阔的营销之路。
求新求异，企业或经营者，就得仔细研究人们习以为常的商品或事物，找出其不足和改进的方法，这光靠经营者苦思冥想是办不到的，而是要扎扎实实地依靠现代科学技术。
西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有，人有我新”。
只有多研制和生产独具特色的新产品，不仅可以满足市场需要，而且也能使经营者生产者自身获得最大的经济效益。
案例二、有个性才有市场新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司，以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨，在公司兴建之初，就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计，并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况，防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复，就连品牌也别具一格，起名为“阿拉”（上海华“阿拉”即“我”）。
通过这样充满个性的追求，登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。
瑞士有一制表商，摒弃传统采用的金属材料和塑料，首选石料作表壳，凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性，生产出花色各异的“石表”，以每只195美元试销，一举成为轰动西方市场的抢手货。
[试析]这两家企业的经营方法有何特点？[分析]应当看到，消费者对于自己拥有的某些商品，都希望是“人无我有”，以充分展示出一个与众不同的自我。
这就是消费者普遍追求新、异、奇、特商品的深层次的心理因素，也是一种消费共性。
由此可以说，经营者赋予产品个性，就是在适应和满足消费共性；越是能使消费者展示出自我个性的产品，就越能赢得消费者。
这两家企业的经营特点就是赋予产品个性，因此获得了成功。
在现代市场竞争中，制胜的因素日趋复杂，但依靠产品价格、质量和服务的威力已远远不够，而依靠产品引起消费群体强烈的心理共鸣，其作用却越来越大了。
企业惟有使自己的产品在质优价廉服务好的同时，又像演员一样，具有不同的个性，不断以鲜明独特的形象投身市场舞台的演出，才能促进销售，牢牢掌握竞争制胜的主动权。
案例三、独具匠心拓市场近日，在国内市场上销售有两种价格比同类商品高而且在市场上还比较俏销的商品。
一是江苏盖天力制药公司生产的“白加黑”。
一小盒感冒药有12只药片，8只白的，4只黑的，白天服白片，晚上服黑片；白片只有消热息痛作用，不会产生嗜睡；黑片主要是抗过敏，让患者好好休息。
另一个是浙江喜临门家具有限公司生产的“气动冬夏两用床”。
这种床有真空气动装置，可以升降，床托部位为藏物箱，开启很方便，且一面是弹性好、睡感舒服的床垫，另一面是上等藤面。
这两种产品以其独具匠心的创意，一进入市场就受到消费者的青睐。
成为同类产品中的俏销货。
[试析]结合本例，谈谈上述两种商品受消费者青睐的原因。
[分析]如今，感冒药的竞争相当激烈，象康泰克、帕尔科、苯乍、感冒通……几乎个个身手不凡，已经有相当知名度，要想在这其中再求得一席之地似乎已很困难。
对席梦思床也是一样，以一般人的想法，除去在床垫的选材用料上作些文章，怕是不会有什么创新。
然而，“白加黑”与“升降席梦思床”的生产者们，没有简单地把自己的目光局限在对同类产品的模仿或复制上，而是围绕着提高产品质量、增加产品功能等方面下功夫。
他们的创造得到了市场的回报。
相反，有些生产者总习惯跟在别人后面走，看别人家的产品走俏也跟着生产，结果，还没等自己的产品上市，很快市场就出现了疲软。
辽宁灯塔具佟工堡皮装市场所经营的产品销往全国各地，并出口十几个国家和地区，年销售额10多亿元。
附近有个乡见此也投资上百万元建起一个皮装市场，尽管他们从车站到市场搞了专车接送顾客，还要一人补贴给10元钱，但仍是“门庭冷落车马稀”。
看来，市场就是这样不喜欢相同“面孔”，而“白加黑”和“升降席梦思床”却给人以这样的启迪：产品要有新创意。
案例四、“机不可失”北京日化一厂生产的“洗必汰”药物牙膏在市场上曾经红极一时，十分畅销。
然而，1985年之后却慢慢在市场上消失了。
什么原因使“洗必汰”药物牙膏由盛转衰？1978年，“洗必汰”开始批量生产，随之就成为市场上为数不多的几个牙膏厂销品种之一，登门求购者络绎不绝。
在此情况下，“洗必汰”应该扩大生产能力。
然而，由于决策者对此缺乏足够的认识，错过了扩大生产的良机。
直到1982年，“洗必汰”才开始扩大生产能力，从产品的投入到成熟，用了长达三年多的时间。
此时，其它药物牙膏异军突起，“洗必汰”在市场上只维持了约三年时间，到1985年下半年便出现滞销，过早地进入了衰退期。
“洗必汰”试图以相对低廉的价格赢得市场，可是生产原料价格上涨，使企业消化困难；市场容量下降又使企业难以发挥规模优势。
到1985年底，每一万只“洗必汰”由盈利三四百元，变成亏损135元。
[试析]“洗必汰”由盛转衰的主要原因是什么？[分析]“洗必汰”由盛转衰的一个重要原因就是投入期太长，使之错过了市场销售的黄金季节，成了短命的产品。
产品和人一样，人的一生要经过出生、成长、衰老、死亡这样一个过程，人的一生是一个生命周期。
产品也有一个寿命周期，它要经过投入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期这样一个过程。
产品的投入期是指新产品试制和投入市场的试销阶段。
产品的成长期，是产品在市场上扩散的阶段。
产品的成熟期与饱和期，是指产品在市场上的地位已稳固，产品销售量达到顶峰，市场处于平稳饱和的阶段。
产品的衰退期是产品销量减少，逐渐被淘汰的阶段。
要保持产品在市场上长盛不衰，必须缩短产品的投入期，加快产品的成长期，延长产品的成熟期，从而延长产品的寿命周期。
这如同园丁想方设法延长花卉的盛花期，以及体育教练力求维持运动员的巅峰状态一样，需要讲究对策的科学性。
案例五、老板杯为何滞销最近，有一些手拎肩背的商贩，走街串户兜售老板杯，价格也由起初的二百余元猛跌至几十元，但购买者寥寥无几。
一度畅销并被视为身份象征的不锈钢老板杯现在滞销了，而且还导致一大批热衷生产此杯的厂家也纷纷亏损落马。
那么，老板被滞销的原因何在？冷静分析，老板被滞销原因大致有二：一是供过于求。
起初是浙江杭州某家企业别出心裁，制造生产这种茶杯，并广而告之视为老板身份的象征，尽管价格高，但毕竟是新生事物，故而销路一时看好。
该公司净赚了7000万元。
但接下来中厂家纷纷上马生产此杯所以造成生产过剩。
二是价格昂贵。
区区一只茶杯，其功能仅仅是喝水之用，普通百姓是难以享用了。
知晓商品经济的人应该懂得价值规律。
商品的价格除了有价值决定外，更重要的还在于受供求关系的影响，当供大于求时，商品价格就会下跌，使企业面临亏损、倒闭的危机。
[试析]从老板杯的滞销中你得到了什么启示？[分析]从老板杯的滞销中可得到以下几点启示：1．创造人无我有，人有我新的产品，走特色化的经营发展之路，这是企业发展兴旺的关键。
如果总是步人后尘跟着别人学，就总会是被动的。
2．产品要面向大众，面向普通消费层，这是企业发展的基础。
千元起点的餐馆、万元起价的精品时装屋可以开，但万万多不得。
3．在开发新产品时，首先要注重产品的使用功能，其次才是其装饰性。
尤其是象茶杯这样的生活日用品，华而不实的产品往往会被人们拒之门外的。
案例六、商品里的文化味近几年，在市场上销售的一些泡泡糖、口香糖里，都装有一本与糖片大小一致的活页认字卡、图文并茂的成语集、幽默画、或小型的连环画等。
如“小龙人”、“星球大战”等等。
装有这些东西的产品在销售时非常受小朋友们的喜爱。
[试析]这些厂家的做法说明什么？结合案例做一具体分析。
[分析]这些厂家的做法说明了企业在开发产品时要根据不同的消费对象、消费特点和消费心理开发出有特色的产品。
这样产品在市场上才会受到欢迎，被消费者所接受。
本案例中，厂家根据儿童的心理特点和儿童消费的时尚性，开发和生产了一些独具特色的，具有“文化味”的口香糖、泡泡糖，让儿童一边品尝食品，一边阅览“小人书”，从中获得乐趣，吸取知识营养。
这一举措，不仅儿童易于接受，而且也迎合了儿童家长的消费需求。
现在的年轻父母，总想从多方面创造开发子女智力的条件，而有文化特色的商品正如其一，他们怎会乐而不买呢？案例七、摩托罗拉 V998／V8088 的产品策略摩托罗拉的两款手机 V998 和 V8088 是“ V ”系列手机的代表，这一系列手机进入市场的四年多历程表明了公司针对 V998 ／V8088 系列的产品策略特点。
公司推出 V998 手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V98 款手机是公司在 1999 年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥ 13 000 左右。
伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况渐趋稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
此时，其市场价位也降到了￥ 7 000 ～￥ 8 000 。
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机—— V8088 。
它完全是基于 V998 设计出来的，除了具有 V998 的一切功能之外，还有WAP 上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。
与在美国设计的 V998 不同， V8088 是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只是将这款手机投放在亚洲市场。
1999 年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。
而号称“摩托罗拉网上通”的 V8088 恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥ 8000 以上，比同期的 V998 高出了￥ 2000 。
以 V998 ／ V8088 为代表的“ V ”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出， V998 ／ V8088 系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了￥ 4000 元以下。