【学习课件】第三章_服装产品策略
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服装商品企划培训课件
大众甜心的最爱
与凯特-哈德森，詹妮弗-加纳同穿一条juicy Couture条 纹短裙
主要产品
• 任何完美的造型都少不了靓丽配饰的衬托。以大自然为
灵感，设计包括镶嵌鸟类图案的项链、宝石手镯及木底 凉鞋，为全新系列赋予大地气息。全新Riviera手袋系 列，以皮革精心制作，并饰有Juicy Couture标志的金 属锁扣细节。
和中坚管理层来承担此重任！
一、品牌的市场定位
• 价格和产量
• 商品的实质内容
时尚感觉
品牌的定位方法
• 一、决定品牌名称
• 二、品牌定位
三、用现在市场上已有的成衣照片来说明该品牌的概念和形象
四、消费者的生活方式
五、具体的衣服样式
•案例解析
JUICY COUTURE
品牌故事
品牌LOGO
设计说明
• 2011年春夏季，Juicy Couture将品牌钟爱的对比搭配风格演绎得淋漓尽
致，华丽与简约、硬朗与柔美、粗犷与典雅、青春与成熟等对比元素， 为春装频添趣味变化。经过白雪与阳光的冬日洗礼，Juicy女孩大胆创新， 将时尚休闲风格与派对礼服装混搭。
• Juicy Couture 2011年春夏装延续了两大经典主题：70年代柔美造型与时
服装商品企划
第一部分：品牌策划
第一节：什么是品牌
• 品牌商标简短的语言中包含着该商品的质
量和设计品位、企业的社会形象
• 企业形象来历（CI:Corporate Identity）企
业的性格和战略意图
品牌创建的要点
• 创一个品牌，最重要的是确立品牌概念 • 市场调研很重要：消费者需要什么、追求
些什么、对哪些东西、什么地方不满 意……
服装商品企划与控制课件
策略
根据市场需求和消费者行为，调整产品线、促销策略和销售渠道，同时注重客 户服务质量和品牌形象建设。
服装商品价格控制的方法与策略
方法
根据成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略，并定期评估价格对销售的影响。
策略
采用价格促销、差异化定价、价格歧视等策略，以吸引消费者和提高销售额。同时，要注重维护品牌形象和价格 稳定性。
服装商品库存控制的方法与策略
方法
采用先进的库存管理技术，如实时库 存跟踪、需求预测、安全库存设定等。
策略
实施定期盘点，对库存进行实时监控 和调整，同时根据销售数据和需求预 测，制定合理的采购计划和生产计划。
服装商品销售控制的方法与策略
方法
通过市场调研和分析，确定目标客户和市场需求，制定销售计划，并定期评估 销售业绩。
服装商品企划的核心概念
02
商品企划的原理与流程
01
商品企划是将市场需求转化为具 体产品供应的过程，通过系统性 的策划、开发、生产和销售，实 现市场价值最大化。
02
商品企划的流程包括市场调研、 品牌定位、产品策划、生产计划、 销售预测和库存管理等环节。
商品企划中的品牌定位与市场分析
品牌定位是确定服装品牌在市场中的 形象、定位和特色，以吸引目标消费 者并与其他品牌区分。
应用价值
服装商品企划与控制在时装品牌策划、生产、流通、销售等各个环节都具有重要的应用价值。通过对 流行趋势的把握、对消费者需求的了解，企业能够更加精准地推出符合市场需求的产品，提高销售额 和客户满意度。
展望
发展趋势
随着科技的进步和消费者需求的变化， 未来服装商品企划与控制将朝着数据化、 智能化、绿色环保等方向发展。企业将 更加注重对消费者行为的洞察，通过大 数据分析等技术手段，实现更加精准的 市场分析和预测。
根据市场需求和消费者行为，调整产品线、促销策略和销售渠道，同时注重客 户服务质量和品牌形象建设。
服装商品价格控制的方法与策略
方法
根据成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略，并定期评估价格对销售的影响。
策略
采用价格促销、差异化定价、价格歧视等策略，以吸引消费者和提高销售额。同时，要注重维护品牌形象和价格 稳定性。
服装商品库存控制的方法与策略
方法
采用先进的库存管理技术，如实时库 存跟踪、需求预测、安全库存设定等。
策略
实施定期盘点，对库存进行实时监控 和调整，同时根据销售数据和需求预 测，制定合理的采购计划和生产计划。
服装商品销售控制的方法与策略
方法
通过市场调研和分析，确定目标客户和市场需求，制定销售计划，并定期评估 销售业绩。
服装商品企划的核心概念
02
商品企划的原理与流程
01
商品企划是将市场需求转化为具 体产品供应的过程，通过系统性 的策划、开发、生产和销售，实 现市场价值最大化。
02
商品企划的流程包括市场调研、 品牌定位、产品策划、生产计划、 销售预测和库存管理等环节。
商品企划中的品牌定位与市场分析
品牌定位是确定服装品牌在市场中的 形象、定位和特色，以吸引目标消费 者并与其他品牌区分。
应用价值
服装商品企划与控制在时装品牌策划、生产、流通、销售等各个环节都具有重要的应用价值。通过对 流行趋势的把握、对消费者需求的了解，企业能够更加精准地推出符合市场需求的产品，提高销售额 和客户满意度。
展望
发展趋势
随着科技的进步和消费者需求的变化， 未来服装商品企划与控制将朝着数据化、 智能化、绿色环保等方向发展。企业将 更加注重对消费者行为的洞察，通过大 数据分析等技术手段，实现更加精准的 市场分析和预测。
服装产品研究PPT课件
（四）衰退期
特点：新产品出现并替代老产品、除少数或个别名优产品外，市场销售量急剧减少；市场竞争突出表现为价格 竞争；企业利润日益下降。
策略： （1）尽量设法延长产品生命周期，如发展新客户、改进设计提高服务、发扬经营特色等（2）开发新 产品取代老产品。
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四、延长产品生命周期
产品生命周期在一定程度上可以控制，即通过创造一定条件，使产品的市场生命周期的变化服从于企业营销目 标的需要。
（1）开辟新的市场 （2）提高原有产品的系列化 （3）变革营销组合策略
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第四节 服装产品流行性
一、服装产品流行性的概念和特点 二、服装产品流行发生因素 三、服装流行趋势预测 四、服装产品流行周期的形式 五、流行的生命周期
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初步设计
服装初步设计包括以下内容: （1）绘制服装效果图 （2）产品外形结构 （3）工艺制作说明
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筛选
是对构思的许多设计图进行选择和改进，目的是在尽可能短的时间内发现和放弃不好的设计作品。
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一般服装企业的产品组合包括：服装、服饰、化妆品、以及香水 系列。
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四、服装产品组合策略
（一）扩大产品组合策略：增加新的产品线、或在同一产品线内 增加新的产品项目。
（二）缩减产品组合策略：Levi’S公司曾向高级运动装进军， 但缩减了，专注于牛仔服。
（三）改进现有产品策略：皮尔卡丹进入中国就改进了现有产品。
2016.02.20
第三章服装产品策略
第三章服装产品策略
•送货
•质量
•售 后服 务
•包 装
•或利•或利益益
效效用用
•品牌
•信贷
•安装
•外 观
•特 征 •保证
•延伸层 •有形层
•核心层
• 图 4-1 产品整体概念的三个层次 •
第三章服装产品策略
•二、服装产品组合策略
•1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
（包括四个变数：宽度、长度、深度和密度）
•2 . 策略：
•快速掠取 •缓慢掠取 •高定价
•快速渗透 •缓慢渗透 •低定价
•高促销 •低促销
高价——掠取 低价——渗透 高促销——快速 低促销——缓慢
第三章服装产品策略
•投入期营销策略------ “准、快”
快速掠取：高价格、高促销。扩大销售量、取得较高市场占有率。
•适用于产品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市场潜力大，目标顾客求
第三章服装产品策略
•5. 服装产品各生命周期阶段的营销策略：
•销 售 额 和 利 润
•投入 期
•
•销售额曲线
•利润额曲 线
•成长 期
•成熟期 •衰退期
图 4-4 产品生命周期曲线
•时间
第三章服装产品策略
•引入期营销策略------ “准、快”
•1 . 特点：销售量低、利润微小或为负，竞争较小。 •原因：消费者对产品不了解，不愿改变原有的消费方式和习惯。
第三章服装产品策略
2020/12/7
第三章服装产品策略
•第五章 服装产品策略（Product Strategy）
•
第一节 服装产品概述
•
第三章服装产品策略
•送货
•质量
•售 后服 务
•包 装
•或利•或利益益
效效用用
•品牌
•信贷
•安装
•外 观
•特 征 •保证
•延伸层 •有形层
•核心层
• 图 4-1 产品整体概念的三个层次 •
第三章服装产品策略
•二、服装产品组合策略
•1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
（包括四个变数：宽度、长度、深度和密度）
•2 . 策略：
•快速掠取 •缓慢掠取 •高定价
•快速渗透 •缓慢渗透 •低定价
•高促销 •低促销
高价——掠取 低价——渗透 高促销——快速 低促销——缓慢
第三章服装产品策略
•投入期营销策略------ “准、快”
快速掠取：高价格、高促销。扩大销售量、取得较高市场占有率。
•适用于产品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市场潜力大，目标顾客求
第三章服装产品策略
•5. 服装产品各生命周期阶段的营销策略：
•销 售 额 和 利 润
•投入 期
•
•销售额曲线
•利润额曲 线
•成长 期
•成熟期 •衰退期
图 4-4 产品生命周期曲线
•时间
第三章服装产品策略
•引入期营销策略------ “准、快”
•1 . 特点：销售量低、利润微小或为负，竞争较小。 •原因：消费者对产品不了解，不愿改变原有的消费方式和习惯。
第三章服装产品策略
2020/12/7
第三章服装产品策略
•第五章 服装产品策略（Product Strategy）
•
第一节 服装产品概述
•
第三章服装产品策略
第三章_服装产品策略
第五章 服装产品策略（Product Strategy）
第五章
服装产品战略与市场竞争策略
第五章 服装产品策略（Product Strategy）
第一节 服装产品概述
丹麦品牌 Bestseller 是欧洲著名的国际时装公司，始建于1975年。 1996年在中国成立独资子公司—绫致时装公司，主要经营ONLY、 Jack & Jones 和维沙曼三个品牌，2008年，Selected也进入中国，自此 中国公司经营四个品牌，公司对不同产品使用不同品牌。： Only: 定位18-28岁都市年轻女性族群。 风格：张扬、前卫，追求标新立异和时尚。 维沙曼：定位25-35岁拥有超强自我意识和独立性的女士。 风格：款式简洁，优雅性感，成熟都市。 Jack & Jones：针对年龄在18岁到30岁之间的男士。 风格：随意、流行、时尚，风格独特，轮廓鲜明 Selected：针对时尚男士设计的商务休闲系列。 风格：设计简洁，兼顾时尚与商务，注重专业剪裁，强调细节设计。
品牌策略：
现代市场营销过程中，品牌不仅是产品的名称和标志，还是一 种重要的营销手段，品牌策略是整个产品策略中的重要组成部分。 1.品牌化策略： 无品牌策略： 有品牌策略：
2. 品牌使用策略： 制造商品牌： 零售商品牌： 混合品牌： 特许品牌：
3. 品牌统分决策： 统一品牌： 个别品牌： 分类品牌 主副品牌决策： 4. 多品牌决策： 5. 服装品牌重新定位策略
送货 质量 安装 售后 服务 包装 利益 利益 或 或 效用 效用 外观
延伸层 有形层
核心层
特征 保证
品牌 信贷
图 4-1 产品整体概念的三个层次
二、服装产品组合策略
1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
第五章
服装产品战略与市场竞争策略
第五章 服装产品策略（Product Strategy）
第一节 服装产品概述
丹麦品牌 Bestseller 是欧洲著名的国际时装公司，始建于1975年。 1996年在中国成立独资子公司—绫致时装公司，主要经营ONLY、 Jack & Jones 和维沙曼三个品牌，2008年，Selected也进入中国，自此 中国公司经营四个品牌，公司对不同产品使用不同品牌。： Only: 定位18-28岁都市年轻女性族群。 风格：张扬、前卫，追求标新立异和时尚。 维沙曼：定位25-35岁拥有超强自我意识和独立性的女士。 风格：款式简洁，优雅性感，成熟都市。 Jack & Jones：针对年龄在18岁到30岁之间的男士。 风格：随意、流行、时尚，风格独特，轮廓鲜明 Selected：针对时尚男士设计的商务休闲系列。 风格：设计简洁，兼顾时尚与商务，注重专业剪裁，强调细节设计。
品牌策略：
现代市场营销过程中，品牌不仅是产品的名称和标志，还是一 种重要的营销手段，品牌策略是整个产品策略中的重要组成部分。 1.品牌化策略： 无品牌策略： 有品牌策略：
2. 品牌使用策略： 制造商品牌： 零售商品牌： 混合品牌： 特许品牌：
3. 品牌统分决策： 统一品牌： 个别品牌： 分类品牌 主副品牌决策： 4. 多品牌决策： 5. 服装品牌重新定位策略
送货 质量 安装 售后 服务 包装 利益 利益 或 或 效用 效用 外观
延伸层 有形层
核心层
特征 保证
品牌 信贷
图 4-1 产品整体概念的三个层次
二、服装产品组合策略
1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
服装产品与品牌决策-PPT课件
• •
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• •
③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起 的牌号、商标或企业名称的差异；
④同类企业地理位置的差异。
•
பைடு நூலகம்
虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行 业中造成差异化的原因却有所不同。 例如，由于消费者信息闭塞，易受广告宣 传的引诱，所以，广告在产生产品差异方面扮 演重要的角色，这尤其表现在肥皂，香烟和酒 等产品的差异上；而电气装置和汽车则主要是 产品设计上的差异。同时，研究者还发现，消 费品行业比生产品行业的产品差异程度要大， 因为在后一行业里，消费者对所购产品的质量 及技术情况了解甚多，许多产品又是标准化的， 因而，产品有形差异并不多。显然，在农业、 林业、水产业及矿业等行业中，产品差异显得 微不足道，而在批发、零售、服务业、建筑业、 运输业中，产品差异却显得很大。
四、影响服装产品差异化的 因素
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 特色：对产品的基本功能的增补。 品质 风格和款式 材质 规格和板型 服用性能 设计
五、企业如何实现产品差异化的 策略
• •
大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化： （1）R＆D策略(（research and development）。企业 为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势， 就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、 造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。 • （2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择 均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这 种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。 • （3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊 意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了 解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣 传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形 象。 • （4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成 为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员 为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的 合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质 服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。
服装商品规划与管理ppt课件
案例：美国式商品分类
商品副总裁 （家电）
商品部经理 （女装）
商品总裁
商品副总裁 （服装）
商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝）
商品部经理 （男装）
商品部经理 （童装）Байду номын сангаас
商品副总裁 （家具）
采购员 男童装
采购员 女童装
采购员 婴儿服
采购员 幼儿服
运动衣
外衣
游泳衣
女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤
风衣
案例：日本式商品分类
一、品类管理
品类管理是现代零售企业商品管理的一个重要管理工具，它是零售商与供应商充分 合作，把所经营的商品分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位 进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运 营效果。
品类管理
目前在美国和欧洲非常流行的一种管理模式。已成为现代零售业管理的一部分。 品类管理的两大内容： 1、品牌优化管理 2、货架优化管理 ——是一种把品类作为战略业务单位来管理的，着重于通过满足消费者需求来提高生意结
生鲜食品
食相关商品 加工食品
一般食品
果菜 水产 畜产
日配 各类加工品
罐头加工品 糖果饼干
食相关商品体系
商品分类方法
从消费者角度的分类: 1、按消费者性别年龄分: （女士用品、男士用品、老年用品、少年儿童、婴幼儿用品等） 2、按消费者购买行为分: （日用品、选购品、特殊品） 3、按消费者需求层次划分: （基本生活品、享受品、发展品）
（ 2SK U s， $93） M urray H u ffy
(1 0 S K U s,$ 9 6 ~ $ 1 3 0 ) M urray H u ffy R o ad m aste r
服饰营销第三章
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服饰营销第三章
第一节、服装产品开发
•四、服装新产品的开发程序
•1、构思、创意阶段 •2、初步设计 •3、筛选
•4、样品试制
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•5、市场试销 •6、正式投放市场
服饰营销第三章
第二节、服装产品的细分与组合策略
•一、服装产品细分的意义 •1、便于服装产品开发 •2、便于销售 •3、便于消费者选购
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服饰营销第三章
第三节、产品生命周期
•二、产品生命周期各个阶段的特点和策略
•1、投入期
• 投入期的特点是产品尚未定型，生产上的技术问题可 能尚未解决，产品性能和质量不稳定，消费者对产品还不 熟悉，生产批量小，销售数量也有限，产品成本高，经济 效益低，甚至出现亏损。
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服饰营销第三章
•（2）普通时装是指一些厂家根据他们的新品发布会，从中选 择或根据本地区得民俗风尚进行设计改良后，认为能代表当地 时代精神，能引起流行的服装批量生产。
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服饰营销第三章
第一节、服装产品开发
•3、成衣：成衣是指按标准号型、尺码规格大批量生 产的成品服装，是服装生产工业化的结果。 • 服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括传统 款式造型的服装，如西装、衬衣等；也包括时髦款式 的流行时装。
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服饰营销第三章
三、服装产品组合策略
•2、缩减产品组合策略
• 应用本策略取消一些产品系列或者产品项目， 集中力量实行高度专业化，从生产经营较少的产 品获得更多的利润。
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服饰营销第三章
三、服装产品组合策略
•3、改进现有产品策略
• 企业不增加全新的产品，而是在现有产品 组合中有选择的改进已有产品，来适应新的市 场或满足消费者不断变化的需求。