服装产品策略
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
国庆节服装营销方案
一、方案背景国庆节是我国重要的节假日之一，此时消费者购物热情高涨，服装市场迎来一年一度的销售旺季。
为抓住这一商机，提升品牌形象，扩大销售业绩，特制定以下国庆节服装营销方案。
二、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高顾客满意度，增加客户忠诚度；3. 实现销售业绩的稳步增长。
三、营销主题“国庆盛装，美好启航”四、营销策略1. 产品策略（1）推出国庆主题新品：结合国庆元素，设计具有纪念意义的服装款式，如国旗图案、国徽图案等。
（2）调整产品结构：针对不同消费群体，推出多款时尚、休闲、运动等风格的服装，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）实行阶梯式折扣：根据产品款式、材质、季节等因素，设置不同折扣力度，吸引消费者购买。
（2）限时抢购：在国庆节期间，设置一定数量的特价商品，刺激消费者购买欲望。
3. 促销策略（1）线上线下联动：利用线上线下渠道，开展同步促销活动，扩大活动影响力。
（2）赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品，如购物袋、小饰品等。
（3）满减促销：满一定金额即可享受现金减免，提高客单价。
4. 宣传策略（1）广告投放：在电视、网络、户外等渠道投放国庆主题广告，提升品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展互动活动，提高消费者参与度。
（3）明星代言：邀请明星代言，提升品牌形象，吸引消费者关注。
五、营销执行1. 提前备货：确保国庆节期间产品供应充足，满足消费者需求。
2. 培训员工：对销售人员进行国庆节营销培训，提高服务质量。
3. 环境布置：在店铺内布置国庆主题装饰，营造节日氛围。
4. 客户关怀：对老客户进行关怀，提醒他们关注国庆节促销活动。
六、效果评估1. 销售业绩：对比国庆节前后的销售数据，分析营销效果。
2. 品牌知名度：通过市场调查，了解消费者对品牌的认知度。
3. 客户满意度：收集消费者反馈，评估服务质量。
通过以上营销方案的实施，相信能够在国庆节期间取得良好的销售业绩，提升品牌形象，扩大市场份额。
衣服的营销方法和策略
衣服的营销方法和策略一、时尚潮流营销策略1. 搭配推荐：通过搭配不同款式的衣服，展示出时尚的穿搭风格，吸引消费者的眼球。
可以通过社交媒体、杂志、网站等平台发布搭配推荐，引导消费者购买搭配中所涉及的服装单品。
2.名人代言：请当红明星或知名时尚达人作为品牌的形象代言人，结合其个人魅力和穿搭风格，将品牌的衣服塑造成为潮流指标。
通过名人的影响力和影响范围，吸引更多潮流追随者购买该品牌的服装。
3.大型时尚秀：举办时尚品牌的大型时尚秀，吸引媒体、买手和消费者关注。
展示品牌的最新系列和时尚趋势，通过秀场的表演、音乐和灯光效果，营造出时尚潮流的氛围，提升品牌的知名度和影响力。
4.社交媒体互动：利用社交媒体平台上的互动功能，与消费者进行直接互动。
可以发布有关衣服的问答、投票和抽奖活动，引发用户的参与与讨论。
通过与消费者互动，加深品牌与消费者之间的情感连接，增强消费者对品牌的忠诚度。
5.时尚博主合作：与时尚博主或著名时尚杂志合作，进行联名推广或合作发布时尚造型和锦囊妙计。
博主或杂志的专业性和影响力可以让消费者信任并向其寻求时尚建议，从而提高品牌的曝光度和产品销售额。
二、差异化营销策略1. 产品特点强调：凸显产品的独特性和优势，通过突出衣服的独特设计、创新面料等特点来吸引消费者。
强调产品的品质、舒适度、环保性等特点，使消费者产生购买欲望，并认为购买该品牌的衣服将使其与众不同。
2. 个性化客户体验：通过提供个性化的购物体验，满足消费者对于个性化服装的需求。
可以提供私人订制服务、定制衣服长度、尺码等个性化选项，让消费者感受到与众不同的购物体验，并提高购买的满意度和回购率。
3. 情感化宣传：通过情感化的宣传手法，渲染衣服所代表的情感和故事，将消费者与品牌建立情感链接。
通过品牌故事、广告片、微电影等形式，让消费者能够产生共鸣，认同品牌的价值观，从而增强对品牌的忠诚度。
4.口碑推广：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑传播。
实用的服装促销策略方案（通用8篇）范文
实用的服装促销策略方案（通用8篇）范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今天小编在这给大家整理了一些2022实用的服装促销策略方案，我们一起来看看吧!服装促销策略方案篇1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
服装如何高效运营策划书3篇
服装如何高效运营策划书3篇篇一《服装如何高效运营策划书》一、策划背景随着时尚行业的快速发展，服装市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高服装品牌的知名度和销售额，需要制定一套高效的运营策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售额和市场份额。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：年龄、性别、收入、兴趣爱好等方面的特征。
2. 竞争对手分析：品牌定位、产品特点、价格策略、营销手段等。
3. 市场趋势分析：流行趋势、消费者需求变化、行业发展趋势等。
四、运营策略1. 产品策略设计研发：关注时尚潮流，结合品牌定位，开发具有独特设计和高品质的产品。
产品线拓展：根据市场需求和客户反馈，适时推出新的产品线，满足不同客户群体的需求。
产品质量控制：严格把控产品质量，确保符合行业标准和客户期望。
2. 价格策略定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持竞争力。
3. 渠道策略线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台店铺等线上销售渠道，拓展市场份额。
线下渠道：与零售商、经销商、加盟店等建立合作关系，扩大销售网络。
渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道畅通，库存合理。
4. 营销推广品牌宣传：通过广告、公关、社交媒体等渠道，宣传品牌形象和产品特点，提高品牌知名度。
活动策划：举办时装秀、新品发布会、促销活动等，吸引客户关注，提升品牌影响力。
客户关系管理：建立客户数据库，定期开展会员活动，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营计划1. 制定详细的年度运营计划，包括销售目标、市场推广计划、产品开发计划等。
2. 建立有效的运营团队，包括市场推广、销售、设计、生产等人员，确保运营工作的顺利开展。
3. 加强供应链管理，优化采购、生产、库存等环节，提高运营效率。
外贸服装新产品的开发策略
外贸服装新产品的开发策略随着全球贸易的不断发展，外贸服装行业越来越竞争激烈。
为了保持竞争优势，企业需要不断开发新产品以满足市场需求并达到销售目标。
下面是一些外贸服装新产品开发的策略。
1.市场研究和分析在开发新产品之前，进行市场研究和分析是至关重要的。
了解目标市场的需求、趋势和竞争情况，寻找空白市场和有潜力的细分市场。
通过调研了解潜在客户的偏好、需求和购买习惯，以便开发符合市场需求的产品。
2.创新设计创新设计是成功开发新产品的关键。
与设计师和时尚专家合作，了解最新的时尚趋势和风格。
通过与设计团队合作，开发独特、具有创意和时尚感的产品，满足消费者对个性化和多样性的需求。
3.质量控制外贸服装的质量是保持竞争力的重要因素之一、开发新产品时，应注重质量控制。
与可靠的供应商合作，确保原材料和制作工艺符合国际标准。
建立完善的质量检测流程，并在制造过程中进行严格的质量把控，以确保产品的质量达到消费者的期望。
4.灵活的供应链管理外贸服装行业的供应链管理是非常复杂的。
为了快速响应市场需求和降低库存风险，企业需要建立灵活高效的供应链。
与供应商建立稳定的合作伙伴关系，使供应链更加可靠和高效。
采用快速反应制造模式，缩短产品的生产周期，提高交货速度。
5.品牌建设和营销建立良好的品牌形象对于推广新产品至关重要。
通过差异化的品牌定位和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
利用社交媒体和线上渠道进行营销推广，与消费者进行互动，了解需求和反馈。
6.客户反馈和改进开发新产品后，要及时收集客户的反馈和评价。
通过与客户的沟通和交流，了解产品的优点和不足之处。
根据客户的反馈和市场需求进行改进和更新，以满足消费者的需求。
7.持续创新和改进外贸服装行业变化快速，要保持竞争优势，企业需要持续创新和改进。
定期进行市场趋势和竞争分析，与设计团队和供应商合作开发新材料、新技术和新工艺。
通过不断推出新产品和不断改进现有产品，提高企业的市场占有率和盈利能力。
秋款服装销售策划书3篇
秋款服装销售策划书3篇篇一《秋款服装销售策划书》一、前言随着季节的变化，秋季已经悄然来临。
为了满足消费者对于秋款服装的需求，提高品牌的市场占有率，特制定本秋款服装销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以[具体年龄段]的消费者为主要目标客户群体。
2. 市场需求：消费者对于秋款服装的需求主要集中在保暖、时尚、舒适等方面。
3. 竞争对手：分析同行业竞争对手的产品特点、价格策略等，找出差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：结合市场需求和品牌定位，推出具有特色的秋款服装。
2. 产品设计：注重服装的款式、色彩、面料等方面的设计，体现品牌风格。
3. 产品推广：通过广告、促销活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端市场为目标，适当调整价格，提高产品的性价比。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，保持市场竞争力。
五、销售渠道策略1. 线上销售：利用电商平台，拓展线上销售渠道。
2. 线下销售：开设专卖店、加盟店等，扩大线下销售网络。
3. 渠道合作：与相关行业进行合作，开展联合促销活动。
六、促销策略1. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 促销渠道：通过线上线下相结合的方式，进行促销活动的宣传推广。
3. 促销效果评估：定期对促销活动的效果进行评估，及时调整促销策略。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励营销人员积极工作。
3. 团队建设：开展团队活动，增强团队凝聚力和协作能力。
八、财务预算1. 费用预算：包括广告宣传、促销活动、人员工资等方面的费用预算。
2. 销售目标：制定合理的销售目标，并分解到各个阶段。
3. 利润预测：根据销售目标和成本控制，预测利润情况。
九、风险评估与控制1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。
时尚女装策划书3篇
时尚女装策划书3篇篇一时尚女装策划书一、前言随着时尚行业的迅速发展，女装市场也在不断扩大。
为了满足消费者对于时尚女装的需求，我们计划推出一系列具有创新性和吸引力的时尚女装产品。
本策划书旨在提供一个全面的市场推广和销售策略，以确保我们的时尚女装产品在竞争激烈的市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要定位在年龄在 18-35 岁之间的时尚女性，她们注重时尚、品质和个性化的服装。
2. 市场需求：消费者对于时尚女装的需求不断增长，她们渴望拥有独特、时尚的服装来展现自己的个性和风格。
3. 竞争分析：市场上存在众多的时尚女装品牌，我们需要通过差异化的产品和营销策略来突出我们的优势。
三、产品策略1. 设计理念：融合时尚潮流元素，注重细节和品质，打造具有独特设计感的女装。
2. 产品线：包括日常穿着、派对礼服、休闲装等多种款式，满足不同消费者的需求。
3. 面料选择：选用高质量的面料，确保服装的舒适度和耐久性。
4. 品牌推广：通过品牌形象宣传、广告投放等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 销售渠道：开设实体店和线上商城，同时拓展电商平台和社交媒体渠道，提高产品的曝光度和销售量。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和处理售后问题，提高客户满意度。
4. 合作推广：与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
五、运营管理1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应和质量控制。
2. 库存管理：实时监控库存情况，采取合理的库存控制策略，避免积压库存。
3. 人力资源管理：招聘和培养专业的设计、营销和销售团队，确保公司的运营效率和业绩。
4. 财务管理：制定合理的预算和成本控制计划，确保公司的财务健康和可持续发展。
六、财务预算1. 初始投资：包括产品研发、生产、营销推广等方面的费用。
2. 日常运营成本：包括房租、人员工资、采购成本等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销策略要从建立产品知名度为中心转 移到以树立产品形象为中心，争取创立 名牌，建立品牌偏好并争取新顾客
积极寻求新的细分市场
选择适当时机降低价格，以吸引对价格 敏感的潜在买主
3．成熟期的特点和营销策略
特点 销量仍有增长，但增长缓慢，后期趋 于下降，竞争十分激烈 类似产品增多，产品价格趋于一致 企业利润逐步下降
营销策略 改变市场策略
开发产品新用途，寻求新的细分市场 刺激现有顾客增加使用率 重新树立产品形象，寻找新的顾客
改变产品策略
改进产品的功能和特性 改进产品样式 改进服务
改变营销组合策略—改变定价、销售渠 道以及促销方式等
4．衰退期的特点和营销策略
特点 产品销量急剧下降，市场上出现了改进的新 产品，消费者兴趣转移 价格降至最低点，企业利润持续减少
型。 相关性：指各个产品线在最终用途、生产技
术、分销渠道和其他方面的关联程度。
克里斯汀.迪奥的产品组合
产品组合深度
产品组合宽度
服装
服饰装饰品
化装品
高级女装
手套 Hydra Dior美容护肤品
女装成衣
鞋
Capture美容品
童装
礼品
Poison香水
提包
Dune香水
台布
Dioring香水
Eau sauvage男士香 水
二、产品生命周期理论与企业 营销策略
1．引入期的特点和营销策略
引入期的营销特点： 制造成本高，产品技术、性能还不够 完善
促销费用大
尚未建立理想高效的分销渠道，也没 有确立合理的价格策略
销售数量少，利润低。
引入期的营销策略（一）
快速撇脂策略—以高价格和高促销水平的 方式推出新产品
条件: 潜在市场的大部分人还没有知道该产品 知道该产品的消费者渴望得到它，并有能力照
4．衰退期的特点和营销策略
营销策略
持续营销策略—沿用以往的策略，作为过渡策 略等待退出市场
集中营销策略—把人力、物力集中到最有利的 细分市场和销售渠道上，缩短经营阵线，赢得 尽可能多的利润
缩减营销策略—大力降低销售费用，精简人员
第四节 产品品牌策略
一、品牌的定义 ——品牌是一个名称、术语、标记、符号 、图案设计或它们的不同组合，用以识别 某个企业的产品或服务，使之与竞争对手 的产品和服务相区别。
价付款 公司面临潜在竞争 公司想在短时间内使顾客建立品牌偏好
引入期的营销策略（二）
缓慢撇脂策略—以高价格和低促销水平推 出新产品 条件: 市场的规模有限 大多数的市场已知道这种产品 购买者愿出高价 潜在的竞争并不迫在眉睫
引入期的营销策略（三）
迅速渗透策略—以低价格和高促销水平推 出新产品 条件: 市场很大 市场对产品不知晓 大多数的购买者对价格敏感 潜在的竞争很激烈
3、品牌延伸策略
——将一个现有的品牌名称使用到一个新 类别的产品上。 优点： 可以避免重新定位的风险 可以利用品牌的良好声誉，有利于新产品 进入目标市场
3、品牌延伸策略
缺点： 如果新产品不成功，可能影响消费者对品
牌的态度 有的品牌名称对新产品未必适用 品牌过度延伸将使品牌名称失去其在消费
者心目中的特定位置，即品牌淡化
解决办法 公司名称加个别品牌名称。公司的名称 可使新产品正统化，而单个品牌名称使 新产品个性化。
3.分类品牌名称策略
对不同类别的产品或不同目标市场的 产品使用不同的名称,不同品牌定位确立各 自形象，在各自的细分市场上更好地满足 顾客需求 如：Hugo Boss把男装市场分为三块
商界老板 Boss 年轻人市场 Hugo 有品位的高层次人士 Baldessarini
（四）品牌战略决策
产品
现有
新的
现有 新的 品牌
产品线扩展策 品牌延伸策略 略
多品牌策略 新品牌策略
1、产品线扩展策略
产品线扩展策略――企业现有的产品 线使用同一品牌，当增加该产品线的产 品时，仍沿用原有的品牌。
2、多品牌策略
多品牌决策——为同一类产品设计两 种或两种以上相互竞争的品牌。
如：宝洁公司的产品品牌
引入期的营销策略（四）
缓慢渗透策略—以低价格和低促销水平推 出新产品 条件: 市场需求对价格弹性很高，而对促销弹 性很小
2．成长期的特点和营销策略
营销特点 销售额迅速上升 生产销售成本大幅度下降 市场价格趋于下降，建立了较为完善的营 销渠道 企业利润迅速增加 竞争者大量进入
营销策略
二、品牌的内涵与作用
1. 品牌的内涵 核心层 中间层 品牌形象
2.品牌在市场营销中的作用与意 义
品牌的首要功能在于方便消费者进行产品 选择，缩短消费者的购买决策过程
造就强势品牌能使企业享有较高的利润空 间
品牌可以超越产品的生命周期，是一种无 形资产
三、品牌策略
（一）品牌化决策
——即企业是否给生产的产品加上品牌名称。 无品牌产品的优势
一、相关概念 1、产品组合——指企业向市场提供多种产品
时，其全部产品的结构或构成。通常它由 若干产品线组成。 2、产品线——是一组密切相关的产品，它们 以类似的功能满足顾客同质的需求。产品 线又由若干产品项目组成。 3、产品项目——指品牌、规格或价格档次有 所不同的单个品种。
4、 产品组合参数
宽度：产品组合中拥有的产品线的数目。 长度：指产品组合中产品项目的总数。 深度：指一条产品线中每种产品有多少个类
（三）品牌名称决策。
——企业决定对所有产品使用同一品牌还 是不同品牌 1.统一品牌名称
优点 建立一个名牌，可以带动一系列产品的销路， 并可以显示企业实力，提高企业声誉，树立更 好的企业形象 可以利用已经获得成功的品牌推出新产品 可减少品牌名称设计以及调查工作，也不需为 建立品牌名称认知和偏而花费大量广告费
二、产品整体概念
3、期望产品：顾客购买产品时期望的一组产 品属性和条件。如黑色仿皮男夹克、黄色 高腰羽绒服、全毛条纹西服套装等
二、产品整体概念
4、附加产品：顾客购买某种产品时所获得的 附加服务和利益，从而把一个公司的产品和 其他竞争对手区别开来。包括形式产品以外 的利益、产品的延伸部分与更广泛的服务。 5、潜在产品：产品中一些附带的功能、性能 ，可转变成期望产品和附加产品。
价格较低 品牌产品的优势
便于消费者识别质量差异，提高购买效率 便于消费者树立品牌偏好，产生品牌重复
购买行为
（二）品牌使用者决策
1.制造商品牌 2.中间商品牌
条件
中间商必须找到能够提供质量稳定的产品的合格 供应商
必须有雄厚的资本用于大量购买产品，储备存货 必须出钱宣传自己的品牌 必须冒一定的经营风险 优势 以较低的价格获得较高的利润空间 3.混合品牌
产品整体概念示意图
潜在产品 附加产品 期望产品 一般产品 核心产品
某服装品牌的附加产品
无论购物与否、入店的顾客都奉送饮品 购物会收到感谢卡 在每年两次的大减价中，曾购物的顾客享
有购物优先权 购买高级时装时，顾客会被提醒另一件服
装的拥有者是谁，以免出席活动时出现“撞 衫”的情况
第二节 产品组合策略
第六章 服装产品策略
第一节 产品整体概念
一、产品
产品——是企业向市场提供的能够满 足消费者某种需求的任何有形物品或无形 服务的总和。
二、产品整体概念
1、核心产品：产品为顾客提供的最基本的 效用和利益，也是顾客真正要购买的服务或 利益 。如舒适随意、保暖、社交需要等。
2、一般产品：产品的基本形式，是核心产 品借以实现的物质形式。如休闲服装、羽绒 服、西装等。
珠宝 产品组合宽度：3
Diorella香水 产品组合长度：16
二、产品组合决策
1. 扩大产品组合策略——增加产品线或增加 产品线的深度。
2. 缩减产品组合策略——取消一些产品系列 或产品项目，集中企业力量实行高度专业 化，试图从生产经营较少的产品中获得更 多的利润。
二、产品组合决策
3. 改进现有产品策略——在现有产品组合中 有选择地改进已有产品，如改进设计、版 型等来适应新的市场或满足消费者不断变 化的需求。
缺点 较次的产品会损及品牌的声誉，同时也损及优 质产品的销路
2.个别品牌名称
优点 一个品牌的产品失败，不会损及制造商 的声誉。 公司可以为每一种新产品寻找最佳名称 ，一个新的品牌可以造成新的刺激，建 立新的品牌偏好和品牌忠诚。
缺点 为建立品牌认知，增加了企业的促销费 用。
2.个别品牌名称
4. 产品线延伸策略——超过现有的范围来增 加企业的产品线长度，具体有向上延伸、 向下延伸和双向延伸。
第三节 产品生命周期策略 一、产品的市场生命周期理论
1.产品生命周期——产品从进入市场到退出 市场所经历的市场生命循环过程。
2.产品生命周期的各个阶段。
销 售 额
引入期 成长期 成熟期 衰退期
时间序列