服装品牌的渠道管理策略分析
服装多渠道策划书3篇
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着市场的发展和消费者需求的多样化，服装行业面临着越来越激烈的竞争。
为了提高品牌知名度、扩大市场份额，我们需要制定一套全面的多渠道营销策略。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻时尚消费者、都市白领、学生等。
他们注重服装的品质、款式和价格，追求个性化的穿着体验。
三、多渠道策略1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌推广和客户服务。
拓展电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，打造品牌形象，提供优质的购物体验。
与时尚买手店、百货公司等合作，扩大产品销售渠道。
开展游击店、Pop-up store 等活动，增加品牌曝光度。
四、品牌定位与产品策略1. 品牌定位我们的品牌将定位于中高端时尚服装市场，以独特的设计、优质的面料和精湛的工艺为消费者提供时尚、舒适的服装。
2. 产品策略不断推出新系列，满足消费者的多样化需求。
与知名设计师合作，提升品牌的时尚感和设计感。
加强产品质量控制，确保消费者满意度。
五、营销与推广策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、网络媒体等投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、名人代言等方式进行口碑营销。
2. 促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办会员制度，提供积分、折扣等福利，增加消费者忠诚度。
3. 公关活动参与时尚活动、时装周等，提升品牌形象和知名度。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
六、渠道管理与客户服务1. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，确保各渠道的销售政策、价格体系一致。
定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
2. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理消费者的投诉和建议。
建立会员制度，提供个性化的购物体验和售后服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
2. 渠道建设费用：包括专卖店装修、电商平台费用等。
美特斯邦威集团的营销渠道分析
道 （3）产品销售原则：实际销售能力。
的 （4）形象匹配原则：一个渠道成员的形象
选
必然代表着厂商的企业形象，重视对渠道成 员形象的考虑
择
2020/1/12
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有 较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销 售政策认可，能形成共识。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
--
环 境 分 析 外 部
2020/1/12
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
--
环 境 分 析 内 部
道 的 设
力条件。美邦相关负责人也表示，公司将以 电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索
计
服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大 的未来市场。
2020/1/12
不走寻常路！！！
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利 用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间
运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例
攀枝花学院Panzhihua University攀枝花学院本科毕业论文运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例学生姓名：冯兴学生学号： 201010304010院（系）：经济与管理学院年级专业： 2010级市场营销指导教师：肖亮教授助理指导教师：二〇一四年四月摘要在北京奥运会结束之后，我国的经济和社会进入了一个新的时代。
而运动休闲服装也冲出了运动赛场的局限，成为了人们生活中的潮流，同时也带动着运动休闲服装企业在中国的快速发展。
但运动休闲服装的快速发展并没有适应现代化社会发展的步伐，在企业分销渠道上还是以传统分销居多，这就导致了运动休闲服装企业在社会中难以生存。
李宁服装企业通过20多年的发展，打破了国外服装企业在中国独占鳌头的局面，但其在分销渠道存在的问题，导致其出现了不断衰退的局面。
因此，以李宁为主的国内休闲服装企业很有必要在分销策略生有所创新，以打破现在不断衰退的局势。
本文在现有研究成果的基础上，通过对国内外研究现状和代表性企业李宁公司分销渠道管理的分析，剖析运动休闲服装企业分销渠道存在的主要问题，进而优化分销渠道并提供对策建议。
关键词李宁，分销渠道，分销策略ABSTRACTAfter Beijing Olympic Games, Chinese economy and society entered a newperiod. All-people movement gradually began to sprout in people's heart, and became absolutely necessary in high quality life of modern society people. Sports leisure clothing also rushed out of the limitations of sports field and had become a trend in people's lives. It also drived the rapid development of sports leisure clothing enterprises in China. But the rapid development of the sports leisure clothing did not adapt to the pace of the modern social development because the enterprise’s channel of distribution was mostly in traditional distribution which made the sports leisure clothing enterprises hard to survive. Through more than 20 years of development, Li Ning clothing broke the foreign garment enterprises dominated situation in China, but its problems in the distribution channel, led to the gradual recession appeared. Therefor,give priority to with Li Ning's domestic leisure clothing enterprises is necessary in distribution strategy innovation, to break the declining situation now.In this paper, on the basis of existing research results, through to the domestic and foreign research present situation and typical analysis of li ning company distribution channel management in enterprises, analyzes sports leisure clothing enterprises main problems of distribution channels, and optimize the distribution channels and provide countermeasures and Suggestions.KEYWORDS lining, channel of distribution, distribution strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1、主要研究内容 (1)2、主要研究方法 (1)一、运动服饰的市场状况与发展趋势 (3)（一）国外运动服装市场现状 (3)（二）国内运动服装市场现状 (3)1、国内运动休闲服装产业快速发展 (3)2、国内运动服装市场竞争激烈 (4)3、国内运动休闲服装企业竞争能力较弱 (4)4、我国运动休闲服装行业的特点 (4)5、国内运动服装企业分销渠道管理不成熟 (4)6、运动休闲服装未来发展趋势 (5)二、李宁公司的发展概况及营销环境分析 (6)（一）李宁公司的发展概况 (6)（二）李宁公司的营销环境分析 (6)1.PEST分析法 (6)三、李宁公司的分销渠道策略分析 (9)（一）李宁公司分销渠道结构及分销现状 (9)1、李宁公司的分销渠道现状 (9)2、李宁公司分销渠道结构 ............................................. 错误！未定义书签。
品牌渠道策略运营方案
品牌渠道策略运营方案一、前言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，品牌渠道策略运营对企业的发展至关重要。
品牌渠道策略是企业实现产品销售的重要手段之一，它不仅涉及品牌的推广、渠道的拓展，还需要对市场的洞察和对消费者的需求进行深度分析。
在此背景下，本文将围绕品牌渠道策略运营展开分析和研究，基于市场营销理论和实践经验，提出一套系统、实用、可操作的品牌渠道策略运营方案，以期为企业提供参考。
二、品牌渠道策略定义品牌渠道策略是指企业为了实现产品销售和品牌推广的目标而制定的一系列计划和措施。
品牌渠道策略主要包括渠道选择、渠道管理、终端管理、渠道营销等内容。
通过制定有效的品牌渠道策略，企业能够更好地适应市场变化，提高销售业绩，增强品牌竞争力。
三、品牌渠道策略运营方案1. 渠道选择渠道选择是品牌渠道策略运营的基础，直接关系到产品销售和品牌推广的效果。
针对不同类型的产品和不同的市场需求，企业可以选择直接销售、代理商销售、零售门店、电子商务等多种销售渠道。
在选择渠道时，企业需要综合考虑渠道的覆盖范围、成本投入、管理难度等因素，寻找最适合自身发展的销售渠道。
2. 渠道管理渠道管理是品牌渠道策略运营的核心环节，通过有效管理渠道，可以提高产品的销售速度和销售额。
渠道管理需要从招商引资、培训支持、市场推广、终端陈列等方面入手，建立健全的渠道管理体系，确保渠道的稳定运作和良好的合作关系。
3. 终端管理终端管理是品牌渠道策略运营中至关重要的一环，终端通常是产品和消费者直接接触的地方，它的管理直接关系到产品的销售和品牌形象。
通过合理的终端管理，可以提高产品的陈列率、销售额和顾客满意度，比如，定期的终端陈列货品更新，产品宣传海报的更新等。
4. 渠道营销渠道营销是品牌渠道策略运营中的重要组成部分，通过针对不同销售渠道的营销活动，可以提高产品的知名度和销售量。
在渠道营销中，企业可以选择举办促销活动、组织终端体验、制定渠道专属的促销方案等方式，来吸引更多的消费者，提高销售业绩。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSsca n、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析外部环境：（1）政治和法律环境：作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十分关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
（2）经济环境：①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
UNIQLO优衣库品牌管理分析
UNIQLO优衣库品牌管理分析目录1. UNIQLO优衣库品牌概述 (2)1.1 品牌历史与发展 (3)1.2 品牌定位与价值观 (4)1.3 产品线与品类策略 (5)2. UNIQLO优衣库市场分析 (6)2.1 全球市场概况 (8)2.2 主要市场区域分布 (10)2.3 目标客户群体分析 (11)3. UNIQLO优衣库供应链管理 (12)3.1 供应链组织结构与流程 (14)3.2 供应商管理与合作 (15)3.3 库存管理与控制 (16)4. UNIQLO优衣库生产管理 (17)4.1 生产计划与调度 (19)4.2 质量控制与改进 (20)4.3 成本核算与控制 (21)5. UNIQLO优衣库营销策略 (23)5.1 产品定价策略 (24)5.2 促销策略与活动 (26)5.3 渠道管理与拓展 (27)6. UNIQLO优衣库品牌传播与公关 (28)6.1 品牌形象塑造 (30)6.2 建立良好的企业形象 (31)6.3 利用媒体进行品牌传播 (32)7. UNIQLO优衣库人力资源管理 (33)7.1 招聘与选拔 (35)7.2 培训与发展 (36)7.3 建立高效的团队协作机制 (37)8. UNISLO优衣库创新与研发 (39)8.1 不断创新的产品设计理念 (40)8.2 加强技术研发投入 (41)8.3 提升产品附加值和竞争力 (42)1. UNIQLO优衣库品牌概述优衣库（Uniqlo），全称为“ United Parks Markets”，是日本迅销公司（Fast Retailing Inc.）旗下的核心品牌之一，总部设于日本东京。
自1949年成立以来，优衣库在全球范围内树立了作为服装零售行业领导者的声誉。
优衣库的成功很大程度上源于其强有力的品牌承诺，即“All Products All People 全普法人人”。
这一理念充分体现了优衣库旨在为每一个消费者提供无论性别、年龄、种族或社会经济地位都能享用的高性价比服装。
服装销售渠道策划书3篇
服装销售渠道策划书3篇篇一《服装销售渠道策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场的需求日益多样化。
为了满足不同消费者的需求，提高服装品牌的市场占有率，我们需要制定一套科学合理的服装销售渠道策划方案。
二、策划目的1. 提高服装品牌的知名度和美誉度。
2. 增加服装产品的销售量和市场份额。
3. 建立稳定的销售渠道，提高销售效率和服务质量。
4. 满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-35 岁之间的时尚女性，她们注重时尚、品质和个性，具有较高的消费能力和购买欲望。
2. 竞争对手分析我们的竞争对手主要是一些知名的服装品牌和时尚电商平台，它们具有较强的品牌影响力和销售渠道优势。
我们需要通过差异化的营销策略来提高我们的市场竞争力。
3. 消费者需求分析消费者在购买服装时，主要关注服装的款式、质量、价格和品牌等因素。
我们需要根据消费者的需求，提供符合他们需求的服装产品和服务。
四、销售渠道策划1. 线上渠道（1）建立官方网站，展示服装产品的款式、质量、价格等信息，提供在线购买服务。
（2）在知名的电商平台上开设旗舰店，提高品牌的知名度和销售量。
（3）利用社交媒体平台进行品牌推广和产品营销，吸引更多的消费者关注和购买。
2. 线下渠道（1）在各大商场、购物中心开设专卖店，提供优质的产品和服务，提高品牌的形象和知名度。
（2）与一些知名的服装零售商合作，将我们的产品推向更广泛的市场。
（3）参加各类服装展会和时装周，展示我们的品牌形象和产品特色，提高品牌的知名度和影响力。
五、营销策略1. 产品策略（1）根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的服装产品，满足消费者的需求。
（2）注重产品的品质和设计，提高产品的附加值和竞争力。
（3）提供个性化的定制服务，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略（1）根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，保证产品的价格具有竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装品牌的渠道管理策略
-----------------------作者：
-----------------------日期：
服装品牌渠道管理策略
本土服装企业的核心竞争力在哪里？
按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。
但是现在，越来越多的国企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。
雅戈尔集团股份董事长如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。
”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。
”
2007年，七匹狼把增发募资来的近6亿元，再加上自有资金凑成10亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。
此前几个月，雅戈尔把减持股票收益中的3亿元投入到购买终端店面中。
从1990年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过17亿元。
今年8月，的美特斯邦威(以下简称“美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺(渠道终端)开设，15%用于投资IT平台构建B2C网络渠道”。
美邦在全国已有专卖店2211家。
此次募集资金用于建设68家店，其中31家为直营旗舰店和形象店，37家为加盟旗舰店和战略性加盟店。
除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。
那么，渠道对于中国服装企业到底意味着什么呢？如何有效展开渠道竞争？渠道竞争的实质又是什么呢？
品牌渠道管理7大误区
首先让我们来看一下，品牌服装在管理渠道时常见的7大误区：
1．降低销售重心就是一定要自建销售网络。
专业化程度不高，效率低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。
2．中间商数量越多越好。
市场狭小，易发生冲突；渠道政策难以统一；服务标准难以规。
3．渠道越长越好。
管理难度加大；延长了到达消费者的时间；环节过多，增加了产品的损耗；厂家难以有效掌握终端市场供求关系；厂家利润被分流。
4．网络覆盖面越广越好。
厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作？是自建网络还是借助中间商网络？渠道管理水平能否跟上？如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻？
5．经销商实力越强越好。
实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。
实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。
厂家可能会失去对产品销售的控制权。
选好经销商就万事大吉。
中间商的选择，只是渠道建设的第一步。
品牌畅销不仅与中间商的经销力有关，还需要其他因素的配合。
“有奶便是娘”是某些经销商的形式准则，厂家要监控渠道运作。
对于缺乏积极性的经销商要经常引导。
对经销商开展技术指导和售后服务是绝对必要的。
6．根除渠道冲突。
渠道冲突有恶性与良性之分，应予以区分。
良性冲突可以成为改善渠道运作效率的催化剂。
冲突永远根除不了，只能采取积极的态度去转化或化解。
7．给中间商让利越多越好。
品牌力不强，让利再多也没用。
让利太多会助长经销商的依赖心理。
让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。
给中间商让利越多越好。
品牌力不强，让利再多也没用。
让利太多会助长经销商的依赖心理。
让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。
渠道建好后可以管几年。
影响品牌发展的因素众多，如技术、产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整。
没有渠道就没有品牌
成立于1992年的杉杉，发展到1999年初时，已经拥有了一个完备的销售网络和渠道：遍布全国的35个分公司、2700多个销售网点和仓库、3600多名销售人员。
杉杉西服从1993年到1999年连续7年保持市场占有率第一，在很大程度上，应该归功于这个渠道。
雅戈尔的如成认为，“谁和市场最接近，谁就能掌握主动权”。
于是，就在杉杉大卖渠道的同时，1998年实现上市的雅戈尔，却投入16亿元抓直营店建设，大量购进渠道，以至于雅戈尔渠道终端最多时达到3000多家，其中包括店中店、自营店、特许加盟店等。
“有了自己的渠道以后，我们的命运就可以自己来决定”，如成非常看重自营渠道，他透露雅戈尔在今后5～10年，都会把渠道建设和品牌建设结合起来，作为一项重要工程来抓。
截止到2008年8月底，雅戈尔最新的渠道终端数是1700家，其中自营专卖店400家，特许专卖店550家，窗口商场750家。
雅戈尔服装产品71%的销售都通过这个渠道完成。
美特斯邦威首家专卖店成立于1995年4月，到目前以有2000多家直营店铺及加盟店。
邦威就是利用自己强大的渠道优势，从一个名不经传的小服装企业做到了今天休闲服的老位。
持有类似理念的还有七匹狼。
从1995年就开始经营特许专卖模式的七匹狼，强调“根据市场情况来决定公司对代理商、加盟商的要求”。
截至2008年6月底，七匹狼拥有专卖店(厅柜)数量为2368家。
本土服装企业开始如此在意渠道，既是竞争使然，也是因为他们都在实践中思考清楚了没有渠道的依托，就没有品牌的发展的基础。
品牌渠道管理之策
分销体系的设定
对于品牌服装而言，分销体系该如何设定，渠道的长度、宽度怎么去设计，这是品牌服装应该考虑的问题。
有人说渠道设的宽些好，这样可以更加占有市场，有的人说渠道设定的长些好，这样可以减轻公司承担费用的压力；渠道到底该如何设计，我想要跟椐企业的财力、人力等因素来定。
让我们来看一下几种分销体系的优缺点：
分销体系的形式。
根据渠道宽度，将分销体系的形式设计为三种：独家性分销、密集性分销和选择性分销。
独家性分销：在既定市场区域每一渠道层次只有一个中间商经营品牌。
优点：市场竞争程度低，厂
家与经销商关系较密切，适宜于专用品牌分销。
缺点：经销商缺乏竞争激励，不一定能达到市场覆盖的要求，同时经销商对厂家的反控制力较强。
密集型分销：在同级市场中符合厂家最低要求的中间商都可以经营品牌。
优点：市场覆盖率高，适宜于日用消费品采用。
缺点：中间商之间容易发生冲突而导致市场混乱，厂家的渠道管理成本较高。
选择性分销：同级市场中厂家只选择少数几家中间商经营品牌。
优点：主动权掌握在厂家手中，可根据市场变化和经销商的表现做出选择。
缺点：部分经销商之间仍然会发生冲突。
品牌-分销策略
品牌服装和加盟商该建立什么样的合作形式？我们目前市场上比较常见的是契约型的品牌合作方式。
即通过一纸契约，加盟商就得到了品牌商的区域经销销权。
品牌商针对自己品牌特性给予一定的市场支持。
销售利润归加盟商。
这种模式是不牢固的，时常会出现很多问题。
加盟商时常埋怨品牌商产品设计跟不上市场，市场支持太少；而品牌商呢，则埋怨加盟商不配合公司政策运作市场。
让我们来探讨一下新型的品牌-分销体系，这种体系虽然在服装界并不是很常见，但他在其他行业如家电、快销行业运用的就是很好。
辅销联合体：品牌商和加盟商合作设立销售分公司，共同对市场进行开发管理，这样就可掌控销售各个环节，使市场交易部化，减少流通费用。
这样品牌商和加盟商不在是单纯的买卖关系，而是对市场的发展承担起共同的责任和义务。
共生型品牌一体化。
两家或两家以上公司通过某种形式的协作，共同开发新的市场机会而形成的渠道关系，目的是通过联合发挥资源的协同作用来规避风险并获得品牌利益。
品牌托管：托管从21世纪初开始流行，至今成为服装渠道创新和渠道外包的重要方式。
所谓“托管”，是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式。
这个特定个人和机构为托管人，其管理对象为被托管人。
托管分整体托管和销售托管，整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务，销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。
品牌托管的意义托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势；被托管单位存在人员、渠道、管理严重匮乏，不能满足市场需求。
通过建立托管与被托管的关系，达到强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。
服装企业是选择先做品牌还是做渠道时，笔者认为：品牌服装企业需先要做好渠道规划，建立完善的渠道运营体系，然后才有品牌的建设；没有强大的渠道网络来支持，你的品牌就会缺少发展的基
础。