第五章 服装分销渠道策略
服装品牌市场定位与营销策略
服装品牌市场定位与营销策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概况 (2)1.2 行业趋势 (2)1.3 竞争格局 (2)1.4 消费者需求分析 (3)第二章品牌定位 (3)2.1 品牌理念 (3)2.2 品牌目标 (3)2.3 品牌形象 (4)2.4 品牌竞争力分析 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品线规划 (4)3.2 产品设计理念 (4)3.3 产品品质保障 (5)3.4 产品创新策略 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格体系 (5)4.3 价格调整策略 (6)4.4 价格竞争力分析 (6)第五章渠道策略 (6)5.1 渠道选择 (6)5.2 渠道拓展 (7)5.3 渠道管理 (7)5.4 渠道营销策略 (7)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (8)6.2 线上营销 (8)6.3 线下活动 (9)6.4 合作推广 (9)第七章售后服务策略 (9)7.1 售后服务理念 (9)7.2 售后服务体系建设 (9)7.3 售后服务流程优化 (10)7.4 售后服务满意度提升 (10)第八章品牌形象建设 (11)8.1 品牌形象定位 (11)8.2 品牌形象宣传 (11)8.3 品牌形象维护 (11)8.4 品牌形象提升 (11)第九章营销团队建设 (11)9.1 营销团队组织架构 (11)9.2 营销团队培训 (12)9.3 营销团队激励 (12)9.4 营销团队管理 (12)第十章营销战略规划 (13)10.1 营销目标设定 (13)10.2 营销战略规划 (13)10.2.1 产品策略 (13)10.2.2 价格策略 (13)10.2.3 渠道策略 (13)10.2.4 推广策略 (13)10.3 营销预算安排 (13)10.4 营销效果评估与调整 (14)10.4.1 评估指标 (14)10.4.2 调整策略 (14)第一章市场环境分析1.1 市场概况我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业市场规模不断扩大。
服装多渠道策划书3篇
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着市场的发展和消费者需求的多样化，服装行业面临着越来越激烈的竞争。
为了提高品牌知名度、扩大市场份额，我们需要制定一套全面的多渠道营销策略。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻时尚消费者、都市白领、学生等。
他们注重服装的品质、款式和价格，追求个性化的穿着体验。
三、多渠道策略1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌推广和客户服务。
拓展电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，打造品牌形象，提供优质的购物体验。
与时尚买手店、百货公司等合作，扩大产品销售渠道。
开展游击店、Pop-up store 等活动，增加品牌曝光度。
四、品牌定位与产品策略1. 品牌定位我们的品牌将定位于中高端时尚服装市场，以独特的设计、优质的面料和精湛的工艺为消费者提供时尚、舒适的服装。
2. 产品策略不断推出新系列，满足消费者的多样化需求。
与知名设计师合作，提升品牌的时尚感和设计感。
加强产品质量控制，确保消费者满意度。
五、营销与推广策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、网络媒体等投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、名人代言等方式进行口碑营销。
2. 促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办会员制度，提供积分、折扣等福利，增加消费者忠诚度。
3. 公关活动参与时尚活动、时装周等，提升品牌形象和知名度。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
六、渠道管理与客户服务1. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，确保各渠道的销售政策、价格体系一致。
定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
2. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理消费者的投诉和建议。
建立会员制度，提供个性化的购物体验和售后服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
2. 渠道建设费用：包括专卖店装修、电商平台费用等。
童装分销渠道策划书3篇
童装分销渠道策划书3篇篇一《童装分销渠道策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对儿童成长的重视，童装市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地拓展童装业务，提高市场占有率，制定科学合理的分销渠道策划显得尤为重要。
二、市场分析1. 童装市场规模不断扩大，消费者对童装的品质、款式和安全性要求越来越高。
2. 竞争激烈，市场上存在众多童装品牌，需要通过独特的渠道策略脱颖而出。
三、目标客户群体1. 家长：注重童装的质量、舒适度和时尚性。
2. 儿童：对款式和颜色有较高的兴趣。
四、分销渠道策略1. 线上渠道建立官方电商平台，进行产品展示和销售。
与知名电商平台合作，开设品牌旗舰店。
利用社交媒体进行推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与大型商场、超市合作，设立专柜。
发展经销商和代理商，拓展销售网络。
五、渠道管理1. 对线上线下渠道进行统一管理，确保价格、服务的一致性。
2. 建立完善的经销商和代理商管理制度，提供培训和支持。
3. 定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
六、促销策略1. 制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 针对特定节日和季节推出主题促销活动。
3. 利用会员制度，提高客户忠诚度。
七、物流配送1. 建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
2. 与专业物流公司合作，降低物流成本。
八、人员培训1. 对销售人员进行产品知识、销售技巧等培训。
2. 培养专业的客服人员，提高客户满意度。
九、预算与成本1. 详细列出渠道建设、促销活动、物流配送等方面的预算。
2. 进行成本控制，确保投入产出比的合理性。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、政策变化等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
篇二《童装分销渠道策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对儿童成长的重视，童装市场呈现出快速增长的趋势。
为了更好地满足市场需求，拓展销售渠道，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本童装分销渠道策划书。
服装推销方案策划书3篇
服装推销方案策划书3篇篇一《服装推销方案策划书》一、引言随着时尚潮流的不断发展，服装市场竞争日益激烈。
为了提升我们服装品牌的知名度和销售量，特制定本推销方案策划书，旨在通过有效的营销策略和推广活动，吸引更多消费者关注和购买我们的服装产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的服装主要面向年轻时尚人群，包括学生、上班族、潮流爱好者等。
2. 市场需求：消费者对时尚、舒适、个性化的服装需求不断增加，注重服装的品质和设计感。
3. 竞争对手：市场上存在众多服装品牌，竞争激烈。
我们需要通过差异化的产品和营销策略来突出重围。
三、产品策略1. 产品定位：打造时尚、高品质、性价比高的服装品牌，满足消费者对时尚和舒适的需求。
2. 产品设计：与时尚设计师合作，推出具有创意和个性的服装款式，紧跟时尚潮流。
3. 产品质量：严格把控产品质量，选用优质面料和辅料，确保服装的舒适度和耐用性。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，既保证利润空间，又具有竞争力。
2. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 实体店：开设多家品牌专卖店，提供优质的购物体验和售后服务。
2. 电商平台：入驻知名电商平台，开展线上销售，拓展销售渠道。
3. 合作推广：与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
六、促销策略1. 开业促销：在新店开业期间，举办大型促销活动，吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销：抓住重要节日，如春节、情人节、圣诞节等，推出针对性的促销活动。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加消费者的忠诚度。
七、宣传推广1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动宣传：举办时装秀、新品发布会、时尚派对等活动，吸引媒体和消费者的关注。
3. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行产品推广和互动营销。
服装销售渠道策划书3篇
服装销售渠道策划书3篇篇一服装销售渠道策划书一、策划目标本策划旨在为[服装品牌名称]制定一套全面的销售渠道策略，以提高品牌知名度、增加销售额并扩大市场份额。
我们将通过深入了解市场需求和竞争态势，结合品牌自身特点和优势，为[服装品牌名称]选择合适的销售渠道，并制定相应的营销策略和行动计划。
二、市场分析1. 目标市场：确定品牌的目标市场，包括地理区域、人口统计特征、消费行为等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长趋势和潜力。
3. 竞争态势：研究竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，了解市场份额和竞争优势。
三、品牌定位1. 品牌形象：确定品牌的形象和定位，包括品牌价值观、品牌个性和品牌形象元素等。
2. 品牌定位：明确品牌在市场中的定位，包括目标客户群体、产品特点和竞争优势等。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关和社交媒体等，以提高品牌知名度和形象。
四、销售渠道选择1. 直接销售：通过品牌自己的零售店或经销商直接向消费者销售产品。
2. 批发：将产品批发给零售商，由零售商再销售给消费者。
3. 在线销售：通过品牌自己的网站或第三方电商平台销售产品。
4. 特许经营：授权加盟商经营品牌，加盟商按照品牌的标准和要求进行经营。
五、渠道策略1. 线上线下结合：建立线上线下融合的销售渠道，提供多元化的购物体验。
2. 拓展渠道网络：积极拓展销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
3. 合作伙伴关系：与其他品牌或零售商建立合作关系，共同推广品牌和产品。
六、营销策略1. 产品策略：设计和开发具有吸引力的产品，满足目标市场的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素。
3. 促销策略：策划促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上平台、线下门店等。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
七、行动计划1. 时间安排：制定详细的时间计划，包括每个阶段的起止时间和关键任务。
服装分销渠道策略
服装分销渠道策略1.零售商渠道：零售商是最常见的分销渠道之一，他们直接面对终端消费者销售产品。
服装品牌可以选择合作并与多个零售商合作，通过其销售网点和销售队伍来销售产品。
这种渠道策略可以最大化产品的曝光度，并能够满足不同细分市场和目标消费者的需求。
2.在线分销渠道：随着互联网技术的发展，越来越多的消费者倾向于在网上购买服装。
选择在线分销渠道可以帮助企业更好地触达更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
服装品牌可以通过自己的官方网站、电商平台或社交媒体渠道推广和销售产品。
3.批发商渠道：批发商通常与多个零售商进行合作，他们通过大量订购和销售产品来获取利润。
服装品牌可以与批发商合作，通过他们的销售网络将产品流通到更广阔的市场。
这样可以帮助品牌快速增加市场份额，并获得更多销售机会。
4.专卖店渠道：专卖店是指品牌的独立销售店铺或专柜，可以提供更加专业和个性化的服务给消费者。
品牌可以选择直接经营专卖店，或者与合作伙伴共同经营。
这种渠道策略可以帮助品牌树立高端形象，并提供更好的购物环境和服务。
5.多渠道销售：多渠道销售是指将产品通过多个不同的渠道同时销售。
服装品牌可以将产品同时销售给零售商、批发商和在线渠道，这样可以最大化产品销售和市场覆盖面。
这种策略可以帮助企业降低市场风险，增加销售机会。
除了选择适合的分销渠道外，还需要注意以下几点来优化服装分销渠道策略：1.渠道合作伙伴选择：选择合适的分销渠道合作伙伴是成功的关键。
企业需要与有良好信誉、销售能力强、与品牌形象相符合的合作伙伴进行合作，保证产品在市场中的表现。
2.渠道管理和培训：为了确保分销渠道及其合作伙伴能够正常运作，企业需要进行渠道管理和培训。
这包括为合作伙伴提供培训和支持，确保他们了解产品、市场和销售技巧。
3.价格和利润管理：价格和利润管理是服装分销渠道策略中的重要问题。
企业应该制定合理的价格策略，确保产品在市场中有竞争力的定价，并确保渠道合作伙伴有合理的利润空间。
服装行业品牌营销与渠道拓展策略
服装行业品牌营销与渠道拓展策略第1章市场分析与品牌定位 (5)1.1 服装行业市场环境分析 (5)1.1.1 行业概述 (5)1.1.2 市场规模及增长趋势 (5)1.1.3 市场竞争格局 (6)1.1.4 行业政策与法规 (6)1.2 消费者需求与行为研究 (6)1.2.1 消费者需求分析 (6)1.2.2 消费者行为特征 (6)1.2.3 消费者细分市场 (6)1.3 品牌定位策略 (6)1.3.1 品牌定位的意义 (6)1.3.2 品牌定位的要素 (6)1.3.3 品牌定位方法 (6)1.4 品牌核心价值提炼 (6)1.4.1 品牌核心价值的重要性 (7)1.4.2 品牌核心价值的构成 (7)1.4.3 品牌核心价值提炼方法 (7)第2章品牌形象建设 (7)2.1 品牌视觉识别系统设计 (7)2.1.1 标识设计 (7)2.1.2 标准字设计 (7)2.1.3 色彩搭配 (7)2.1.4 应用元素设计 (7)2.2 品牌文化传播 (7)2.2.1 媒体传播 (7)2.2.2 线上线下活动 (7)2.2.3 社会责任与公益事业 (7)2.2.4 口碑传播 (7)2.3 品牌故事与情感营销 (7)2.3.1 品牌故事的挖掘与创作 (8)2.3.2 情感营销策略 (8)2.3.3 创意传播途径 (8)2.3.4 案例分析 (8)2.4 品牌形象塑造与维护 (8)2.4.1 产品品质与设计创新 (8)2.4.2 顾客体验与服务优化 (8)2.4.3 品牌危机公关处理 (8)2.4.4 品牌形象监测与评估 (8)第3章产品策略 (8)3.1 产品线规划 (8)3.1.1 产品线的多样化与差异化 (8)3.1.2 产品线的互补性 (8)3.1.3 各产品线在品牌战略中的角色与比重 (8)3.1.4 提升品牌竞争力的产品线规划策略 (8)3.2 产品设计与创新 (8)3.2.1 把握潮流趋势与挖掘消费者需求 (9)3.2.2 强调品牌特色与设计理念 (9)3.2.3 运用创新技术，提高产品附加值 (9)3.2.4 产品设计与其他营销策略的协同 (9)3.3 产品质量与标准化 (9)3.3.1 制定严格的产品质量标准 (9)3.3.2 加强供应链管理，保证产品质量 (9)3.3.3 提高产品一致性的标准化生产 (9)3.3.4 产品质量与品牌形象的协同提升 (9)3.4 季节性与时效性策略 (9)3.4.1 季节性产品的研发与推广 (9)3.4.2 时效性营销活动的策划与执行 (9)3.4.3 季节性与时效性策略在市场份额提升中的作用 (9)3.4.4 季节性与时效性策略与其他营销策略的整合与优化 (9)第4章价格策略 (9)4.1 成本分析与定价基础 (9)4.1.1 成本构成 (9)4.1.2 成本控制与优化 (9)4.1.3 定价基础 (10)4.2 价格策略制定 (10)4.2.1 价格策略类型 (10)4.2.2 品牌定位与价格策略 (10)4.2.3 产品生命周期与价格策略 (10)4.3 折扣与促销策略 (10)4.3.1 折扣策略 (10)4.3.2 促销策略 (10)4.3.3 促销活动策划与实施 (11)4.4 价格管理与调整 (11)4.4.1 价格监控 (11)4.4.2 价格调整策略 (11)4.4.3 价格调整实施 (11)第5章渠道拓展策略 (11)5.1 渠道类型与选择 (11)5.1.1 直销渠道 (11)5.1.2 代理渠道 (11)5.1.3 经销渠道 (12)5.1.4 电商平台 (12)5.1.5 跨境电商 (12)5.2 线上渠道拓展 (12)5.2.1 搭建品牌官方网站及电商平台 (12)5.2.2 第三方电商平台合作 (12)5.2.3 社交媒体营销 (12)5.2.4 网络红人及KOL合作 (12)5.3 线下渠道拓展 (12)5.3.1 专卖店拓展 (12)5.3.2 代理加盟 (12)5.3.3 联名合作 (12)5.3.4 临时店铺及快闪店 (13)5.4 渠道整合与管理 (13)5.4.1 渠道协同 (13)5.4.2 价格体系管控 (13)5.4.3 供应链优化 (13)5.4.4 数据分析与营销 (13)5.4.5 渠道培训与支持 (13)第6章营销传播策略 (13)6.1 广告与公关策略 (13)6.1.1 创意广告传播：运用独特的创意和视觉表现，打造品牌专属的广告形象，提升品牌知名度和美誉度。
服装推销方案策划书3篇
服装推销方案策划书3篇篇一《服装推销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于服装的需求也日益多样化。
为了满足消费者的需求，提升我们服装品牌的知名度和市场占有率，特制定此服装推销方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在[具体年龄段]的时尚消费者，他们注重服装的品质、款式和个性化。
2. 市场需求：消费者对于时尚、舒适、高品质的服装有较高的需求，同时对于个性化的设计也越来越青睐。
3. 竞争态势：市场上存在众多的服装品牌，竞争较为激烈，需要通过独特的推销策略突出我们的优势。
三、产品策略1. 产品定位：以时尚、高品质、个性化为主要定位，推出一系列符合目标市场需求的服装产品。
2. 产品种类：包括上衣、裤子、裙子、外套等多种款式，满足不同消费者的穿着需求。
3. 产品特点：注重面料的选择，采用舒适、透气的材质；设计上紧跟时尚潮流，融入独特的元素。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 价格区间：设定不同档次的价格区间，以满足不同消费者的购买能力。
五、促销策略1. 广告宣传：通过线上线下的广告渠道，如社交媒体、时尚杂志、户外广告等，进行广泛的宣传推广。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
六、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
七、人员策略1. 销售人员培训：对销售人员进行专业培训，提高他们的销售技巧和服务水平。
2. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。
八、实施计划1. 制定详细的时间表，明确各个阶段的工作任务和目标。
2. 定期对推销方案进行评估和调整，以确保其有效性。
九、预算安排1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
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1.渠道冲突的原因
渠道内不同层次之间、渠道内同一层次的不同成员 之间以及企业不同渠道之间都可能产生渠道冲突。其原 因在于渠道成员对资源的需求和利益的分配上，当大家 都希望多分得利益、少承担任务时，冲突就产生了。 我们把冲突的原因可以归结为以下几点： 1、立场的不同 2、利益的驱动 3、资源的有限 4、沟通的不畅
独家分销
在既定市场区 域内，每一渠道层 次只有一个中间商
市场竞争程度低； 缺乏竞争，顾客的满意 厂家与中间商关系密切； 度可能会受到影响；经销商 适用于专用产品的分销 对厂家的反控力较强
3. 服装中间商的选择
对于新建销售渠道的服装企业而言，因为刚进入市场，企业的市场管 理能力相对较弱，应该尽可能的利用中间商的资源进行渠道建设。对于已 经经过几年市场运作的销售渠道，企业则可以考虑进行渠道的调整和改善， 淘汰经营不善和合作不良的中间商，拓展新的销售区域，甚至可以改变原 有的渠道模式和结构，建立更为合适的渠道网络。 在选择中间商时，企业必须广泛收集中间商的相关业务信息，重点可 从以下几个方面对中间商进行分析和评价： •影响区域 •服务对象 •经营实力 •产品政策 •服务能力 •财务等级 •合作精神
（2）渠道中心开始由大城市向地、县市场下沉 以往许多企业是以大城市作为重点开发的目标市场， 在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。
（3）服装特许经营模式发展迅速 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务 商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特 许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规 定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许 者支付相应的费用。成功的特许经营是一种双赢的模式。
对于以上7种评价要素，企业可以通过评分加权平均法进行选择。如某服装 企业在对某地进行考察后，选出了3家比较合适的中间商候选人，各中间商的得 分及评价如下表。
图：中间商评价表
评分因素
影响区域
权重
0.20
中间商甲
得分
85
中间商乙
加权分
17
中间商丙
加权分
14ห้องสมุดไป่ตู้
得分
70
得分
80
加权分
16
服务对象
经营实力 产品政策 服务能力 财务等级 合作精神 总分
（4）时装产品对渠道的快速反应提出了新要求 时装产品的快速反应尤为重要。快速反应需要生产 商、渠道成员、零售商的密切配合，在追赶时尚的过程 中，寻求利润的最大化。其关键点就是根据零售商的销 售信息，依靠灵活的生产企业与渠道进行生产与交货。 因此，纵向一体化的企业实施快速反应较为容易成功。
第三节 服装分销渠道的选择与管理
2.零售商： 特点：终端服务；业态多元；销售地狱范围小；竞争激烈 2.类型：百货商店、仓储式商场、服装街、专卖店、
开设服装专卖店不仅可以扩大品牌的影响力又可以提高销售额。目 前的专卖店往往是以连锁加盟的形式出现的，所以发展十分迅速。 如真维斯在1993年上海开设了第一家“JEANSWEST真维斯”专卖店以 来，真维斯已在国内20多省市开设1300多家专卖店，其中70%以上为自 营店。 以纯则是从2000年开始发展加盟连锁经营模式的销售网络，已拥有 超过3000多家“YISHION以纯”专卖店，遍布全国各地，并在2004年走 出国门。
从表中可以看出，中间商乙的加权分最高，所以该 企业可以选择中间商乙作为它的中间商。这种方法主要 适用于在一个较小的地区市场上，为了建立精选的营销 网络而选择理想的零售商，或者选择独家经销商。如果 地区较大，可以允许适当竞争的话，则中间商丙也可以 是选择的对象之一。在经过一段时间的比较后，再最终 确定谁成为以后的独家经销者。
2.类型：
根据中间环节多少，可以分为四种基本类型：
第二节：服装分销渠道的构成
1.组成
服装生产商： 提供服装产品的生产企业，是服装销售渠道中最关键的因 素。它不仅是服装销售渠道的源头和起点，而且是服装营 销渠道的主要组织者和渠道创新的主要推动者。 服装中间商 指从事服装批零业务及代理业务的商业企业，包括生产商 的销售机构、批发商、代理商、零售商等。 服装消费者 服装消费者是销售渠道的最后一个环节，也是服装产品服 务的对象。 其他辅助商 指其他一些支持渠道业务的成员，如运输公司、仓储公司、 保险公司、银行、咨询公司、广告公司等。
3、中间商评价 对中间商的评价一般还应包括：合作态度、回款速度、库 存水平、终端的数量、网络的覆盖面、提供的服务、促销 的配合程度、顾客投诉的处理能力等。
3.销售渠道的物流管理
物流是指商品实体从生产地点转移到消费使用地点的全过程。 除了商品实体流通的意义外，广义上的物流还包括流通加工、包 装、仓储以及物流信息等内容。 对商品销售渠道的物流管理一般是指商品的运输管理和仓储 管理。 1、商品的运输管理 2、商品的仓储管理 3、商品的陈列管理
2.销售渠道的评价
对一条渠道进行综合评价时，应该着重分析通过该渠 道流往消费者手中的商品流量和回收资金的现金流量。 1、商品流量评价 具体的评价指标可以采用年销售量或月销售量。相应的主 要评价指标包括：销售增长率、市场占有率、计划执行率、 平均误差以及销售趋势等。 2、现金流量评价 评价销售渠道的一个重要指标就是该渠道实现的现金流量， 或称为净收入。具体主要包括：总销售额、销售费用、销 售利润率等指标。
4.选择服装销售的原则： 服装企业在选择销售渠道时，无论从渠道的长短、宽窄和中间 商的类型来讲，一般都必须遵循如下的原则： 1、通畅高效的原则
2、适度覆盖的原则
3、稳定可控的原则 4、协调平衡的原则
5、发挥优势的原则
6、形象统一的原则
二 服装分销渠道的管理：
对渠道的管理和控制，就是要运用科学的技术和 手段，在保证完成分销目标和任务的前提下，尽可能地减 少渠道中的人力、物力、财力的消耗。
分销能力强；市场覆盖面广； 厂家可以利用中间商的优势转化 为自己的优势；可以减轻厂家的 费用压力；便于厂家集中力量搞 好生产。适用于产量大又需要扩 大市场覆盖面商品的销售
缺点及基本要求
不利于厂家与消费者的 沟通；不利于产品的迅速进 入市场；厂家对渠道的控制 能力低；增加了服务水平的 差异性；增加了对中间商进 行协调的工作
0.20
0.10 0.10 0.10 0.15 0.15 1.00
70
90 75 80 85 65 550
14
9 7.5 8.0 12.75 9.75 78
80
85 80 90 85 80 570
16
8.5 8.0 9.0 12.75 12 80.25
75
85 75 85 85 75 560
15
8.5 7.5 8.5 12.75 11.25 79.5
3、我国服装渠道发展的趋势
在服装销售的各种渠道中，服装生产企业——总经销（代理） 商——二级分销商——零售店——消费者，这种传统的渠道模式是 以往比较常见的。然而，这样的销售网络却存在着许多问题。 因此，为了适应服装市场快速多变的需求，服装的销售渠道发 展呈现出以下的趋势。
（1）渠道开始由金字塔式向扁平化方向转变 传统的销售渠道体制呈金字塔式，因其强大的辐射能力，为 厂家产品占领市场发挥了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争 激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点。 因而，许多企业正将销售渠道由金字塔式向扁平化方向转变。
不同档次的服装应该选择合适自身特点的销售渠道， 有效的渠道对于服装销售的增长起着良好的促进作用。 随着服装企业的发展，服装的销售渠道和模式也必须随 着发生变革。
一、服装销售渠道的选择：
1.服装销售渠道长短的选择：
指服装企业在分销产品时，经过的中间层次或环节的多少。中间层次或 环节越多，渠道就越长。 渠道类型 优点及适用范围
一个成熟品牌无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是 从品牌的终端形象推广上，都保持高度的统一性。如ZARA、 GUCCI的卖场陈列。因此，服装系列产品的推出后，货场陈列 必须由公司统一培训后整体执行。陈列管理是一项系统工程， 是服装走品牌化道路的必需条件，必须引起服装企业及销售 商的高度重视。
4.中间商管理
第五章：服装分销渠道策略
Contents:
1、服装分销渠道的概念与类型 2、服装分销渠道的构成 3、服装分销渠道的选择与管理 4、服装的连锁经营 5、服装销售新渠道
第一节：服装分销渠道的概念与类型
1.概念
服装分销渠道是指服装产品从生产者向消费者转移过程中 所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和 个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形 成的通道。 起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种 批发商、零售商、商业中介机构等。
企业销售网的工作是否得力，是否能取得产品市场和 创造产品形象，很大程度上取决于中间商推销本企业产品 的热心程度和努力程度，争取中间商，维持老客户，控制 中间商的经营行为，消除不利因素，将是市场营销机构的 一项重要任务。
对中间商渠道的管理工作，主要包括以下几个方面的内容： 1、选择中间商 2、培训中间商 3、评价中间商 4、激励中间商 5、参与中间商的管理工作 1）销售计划及销售政策的制订 2）库存管理 3）零售覆盖与支持 4）产品分销 5）产品促销 6）售后服务
3.我国服装销售渠道
我国服装商品的销售渠道是随着市场经济的发展而形成的一 种多渠道的结构模式，在不同时期，服装的销售渠道也呈现出 明显的差异性。 1、较早期的渠道结构 我国较早期的服装销售渠道是由服装生产企业、一级 批发站、二级批发站、三级批发站、零售商和消费者共同构成 的。
2、目前的渠道结构 从目前情况看，全国已形成了以浙江绍兴轻纺城、浙江 义乌小商品市场、福建石狮服装市场、广东虎门富民时装城、 广东西樵轻纺城、广州站前路服装批发市场、浙江桐乡羊毛 衫市场等一批一级批发市场，而以这些市场为基础，在内地 其他地区发展起来多个二级和次级批发市场，再以次级批发 市场为核心，辐射到周边省市和地区，由数百万批发和零售 商组成的销售网络，覆盖了全国各地乡村,形成了多层次的 批发零售农村市场体系。