拉夏贝尔渠道管理分析
[论文]拉夏贝尔扩张战略问题及对策研究
![[论文]拉夏贝尔扩张战略问题及对策研究](https://img.taocdn.com/s3/m/9b2033ea192e45361066f5d5.png)
目前快时尚行业呈现出整体饱和、过剩的局面，快时尚和轻奢风格已经成为国内服饰行业的流行趋势，使得ZARA、H&M等国外快时尚品牌很快就成为国内年轻消费者热衷的对象，在中国最具备消费能力的正是年轻消费群体，包括学生、白领等女性群体；现有的市场情况下已经不能允许企业的疯狂扩张，拉夏贝尔的扩张明显已经不和时宜；互联网的快速发展使得年轻消费者更热衷于网上购物，因而，拉夏贝尔通过设立线下零售店扩张之后，带来的是存货量居高不下，营业收入增长缓慢，但经营成本愈发上涨；本次论文通过去调查拉夏贝尔在现阶段出现的零售网点数量骤减、旗下品牌因经营状况不佳宣布破产、子公司因负债被出售、出租总部大楼等固定资产、股价暴跌面临退市风险、业绩连续两年亏损、净利润为负等问题，并运用企业扩张战略理论，研究拉夏贝尔运用并购、收购、实行多品牌战略、扩张零售店等举措疯狂扩张以及背后面临的风险，从而得出出现问题的具体原因。
并运用聚焦战略、4P策略、零售营销等理论提出改善措施，帮助企业转型，适应市场变化，实现企业的可持续发展。
又通过对结合拉夏贝尔的失败案例系统性研究扩张战略的实行过程中存在的风险，如何避免风险的发生，以及风险发生后应采取的措施，实现扩张战略的科学应用，也为国内服装行业的发展提出建议和见解，促进本土品牌的发展壮大。
扩张战略；聚焦战略；问题及对策研究第1章绪论 (5)1.1研究背景 (5)1.2研究意义 (5)1.2.1理论意义 (5)1.2.2现实意义 (5)1.3研究内容 (6)1.4研究方法 (6)第2章理论基础 (7)2.1理论基础介绍 (7)2.2扩张战略 (7)2.3并购战略 (7)2.4多品牌发展战略 (8)2.5聚焦战略 (8)2.64P营销策略 (8)第3章拉夏贝尔扩张战略问题分析 (10)3.1企业简介 (10)3.1.1企业基本信息 (10)3.1.2企业经营情况 (10)3.2扩张战略介绍 (11)3.2.1并购、收购扩张 (11)3.2.2实行多品牌战略 (11)3.2.3开零售店扩张 (12)3.2.4投资物流项目扩张 (12)3.2.5股权投资扩张 (12)3.2.6上市筹资扩张 (13)3.3扩张战略问题分析 (13)3.3.1扩张战略遭遇“滑铁卢” (13)3.3.2企业业绩连续亏损 (13)3.3.3股价持续下跌，面临退市风险 (14)第4章拉夏贝尔扩张战略问题原因分析 (15)4.1盲目并（收）购扩张 (15)4.1.1粗犷的并（收）购方式 (15)4.1.2对并（收）购对象缺少调查 (15)4.1.3支付过高的并（收）购费用 (15)4.1.4经营不利，面临债务危机 (16)4.1.5企业文化难以融合 (16)4.1.6其他负面影响 (17)4.2开零售店扩张 (17)4.2.1粗犷的扩张方式 (17)4.2.2忽略零售营销因素 (17)4.2.3其他不足 (17)4.3多品牌战略扩张 (17)4.3.1品牌繁多 (17)4.3.2浪费企业资源 (17)4.4企业资源优势未有效利用 (18)4.4.1忽略企业运营 (18)4.4.2忽略营销策略 (18)4.5信用问题 (19)第5章拉夏贝尔扩张战略问题对策分析 (20)5.1企业整合 (20)5.1.1暂停并（收）购行为 (20)5.1.2整合现有子公司、子品牌 (20)5.2回收资金 (20)5.3聚焦目标客户关注点发展 (20)(1)目标客户群 (21)(2)目标客户群关注点 (21)(3)品牌聚焦 (21)5.4重点发展“O2O模式” (21)5.5实施“4P”策略 (22)5.5.1保持产品包装档次 (22)5.5.2实体店档次提高 (22)5.5.3定价与顾客满意度相符 (22)5.5.4渠道 (23)5.5.5促销 (23)第6章结论 (24)参考文献 (25)致谢 (26)第1章绪论1.1研究背景2016年之前，我国服装行业处于高速发展时期，企业扩张追求发展是正确的选择；在此期间，拉夏贝尔实行快速扩张战略，产品涵盖T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等，其子品牌数量高达近20个，并且收购了七格格、杰克沃克和连年亏损的法国服饰品牌Naf Naf SAS60%股权，拉夏贝尔随着国内服饰市场的高速发展期而迅速成长为行业内的知名品牌，在服饰行业快时尚领域占据一席之地，成为本土服饰品牌中的引领者；但当服装行业逐渐进入稳定发展期，快速扩张发展战略已经不合时宜，2018年全国服装销售量水平仅为约540.6亿件，相较于2017年下降约四分之一；自此行业调整期间内，拉夏贝尔并没能及时进行战略调整进行收缩，快速扩张带来了居高不下的经营成本和高额扩张支出，以及超过20亿元的库存积压，经营成本、扩张支出、大量的库存积压导致现金流紧张，其2019年半年报显示，截至6月30日，拉夏贝尔现有的货币资金仅为3.63亿元，较2018年末减少了约二分之一，公司负债共计73.65亿元，达到上市以来最高额度；随着各种问题的出现导致拉夏贝尔实行扩张战略面临困境，现需要适应行业的发展趋势制定解决措施，帮助拉夏贝尔度过难关。
拉夏贝尔营销策略及其存在的问题的分析-毕业论文
摘要近十几年来，随着我国经济实力的迅速发展，消费者审美观念的不断提高，服装行业也一直处于高速发展的状态，成为支撑我国经济实力的一大重要支柱。
而对于服装企业来说，营销策略毫无疑问对于一个企业的发展方向起着重要的决定性的作用。
本文采用文献分析、现场调查和关键人物访谈等方法，对上海拉夏贝尔服饰有限公司的营销策略问题进行研究。
结果发现拉夏贝尔在营销策略方面存在着广告宣传不足、产品定价过高、服装设计环节薄弱等问题。
经过深入的研究分析，在以上这些问题的基础上，本文针对性的提出了加大广告资金投入、重新制定价格策略、加大对产品的创新力度等解决对策。
本研究的结论可以作为拉夏贝尔重新制定营销策略的决策依据，也可以供国内同类型服装企业在制定营销策略时作参考和借鉴。
关键词：拉夏贝尔；营销策略；服装行业AbstractWith the development of China, a lot of people’s living standards have been grandly improved, the demand for clothing is increasingly fashionable. So that overseas fast fashion brands began to pour into the Chinese market, these overseas brands successfully used a unique marketing strategy, for Chinese consumers to bring quality and superior service and consumer experience. But La Chapelle as a leader in Chin a fast fashion clothing, it’s success can not be separated from its eclectic marketing strategy. Therefore, the article focuses on the analysis of La Chapelle marketing strategy, exploring the factors of its successful development and provider reference for domestic ones.On the specific content, first of all, the article analysis of La Chapelle’s marketing strategy from the channel, promotion and brand three aspects of in-depth. The second, this paper found some problems in the marketing strategy of La Chappell, for example: La Chapelle is a brand unknown to young people, the design of la Chappell clothes is too old-fashioned and the price of la Chapelle clothes is too expensive for young people. At the same time, I have give my own specific solutions for La Chapelle. I suggest La Chapelle to establish the connotation of brand, improve the design level and strengthen the ability of quick. It is expected to help La Chapelle to enhance its comprehensive strength, expand its market share and stand out from the severe homogenization market competition. In the meantime, it also provide reference for the further development of fast fashion clothing enterprises similar to La Chapelle. Keywords: La Chapelle ; The marketing strategy; Clothing market目录一、绪论 (1)二、拉夏贝尔公司概况 (1)（一）企业简介 (1)（二）营销现状 (2)三、拉夏贝尔营销策略存在的问题 (3)（一）广告宣传不足，品牌知名度不高 (3)（二）产品定价过高，不符合顾客消费能力 (4)（三）产品设计环节薄弱，服装上新速度慢 (4)（四）门店盲目扩张，市场需求预估不准确 (5)（五）忽视网络渠道，网页设计过时 (5)四、拉夏贝尔营销策略改进对策 (6)（一）加大广告资金投入，拓展品牌知名度 (6)（二）重新定位目标市场，重新定制价格策略 (6)（三）加大产品的创新力度，增加产品的设计感 (7)（四）合理设置门店地址，关闭经营不善的门店 (8)（五）利用各大电商平台，加大线上渠道的开拓 (8)六、总结 (8)参考文献 (9)致谢 (11)拉夏贝尔营销策略及其存在问题的分析黄琳琳一、绪论近几年来，受到改革开放战略不断深化的影响，不同国家的服装审美理念引入中国，为我国的服装市场注入了不同的生机与活力。
拉夏贝尔的财务分析与评价
拉夏贝尔的财务分析与评价一、公司概况拉夏贝尔是一家知名时尚品牌公司，成立于1994年，总部位于法国巴黎。
公司专注于设计、制造和销售高端时尚服装、配件和家居用品。
拉夏贝尔在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品畅销于欧洲、北美和亚洲等地。
二、财务分析1. 财务状况分析拉夏贝尔的财务状况良好，公司连续多年实现稳定的营业收入增长。
截至最近财年末，公司的净利润达到X万元，较上一财年增长了X%。
资产总额为X万元，负债总额为X万元，表明公司具有较强的资产负债平衡能力。
2. 偿债能力分析拉夏贝尔的偿债能力较强。
公司的流动比率为X，远高于行业平均水平，表明公司有足够的流动资金来偿还短期债务。
此外，公司的速动比率为X，显示公司具备较高的偿债能力。
3. 盈利能力分析拉夏贝尔的盈利能力稳定增长。
公司的毛利率为X%，较上一财年提升了X个百分点，显示公司在成本控制方面取得了显著进展。
净利润率为X%，较上一财年提高了X个百分点，表明公司在盈利能力方面取得了良好的表现。
4. 运营能力分析拉夏贝尔的运营能力良好。
公司的存货周转率为X次/年，较上一财年提高了X%，显示公司在库存管理方面的效率有所提升。
应收账款周转率为X次/年，较上一财年提高了X%，表明公司在应收账款回收方面取得了进展。
三、财务评价1. 优势拉夏贝尔作为一家知名时尚品牌公司，具有以下优势：（1）品牌影响力：拉夏贝尔在全球范围内享有良好的品牌声誉和广泛的知名度，能够吸引大量忠实消费者。
（2）设计创新：公司注重产品设计和创新，不断推出符合市场需求的时尚产品，保持竞争优势。
（3）全球销售网络：拉夏贝尔在全球范围内建立了广泛的销售网络，能够迅速响应市场需求并实现销售增长。
2. 不足拉夏贝尔在财务方面存在以下不足之处：（1）高成本结构：公司的运营成本较高，包括原材料采购成本、生产成本和销售渠道成本等，需要进一步降低成本以提高盈利能力。
（2）市场竞争压力：时尚行业竞争激烈，市场份额受到其他品牌的挑战，需要加强市场营销和品牌推广，提升市场占有率。
绩效观下销售渠道由单一到双向协同——以拉夏贝尔品牌服饰销售为例
文献标识码 ： Ａ
文 章编 号 ： １ ６ ７ ３ — １ ９ ９ ９ （ ２ ０ １ ７ ） ０ ５ — ０ ０ ４ ３ — ０ ４
作者简介 ： 程 昔武（ １ ９ ７ ０ 一） ， 男， 安 徽 财 经 大学 会 计 学 院 教授 ， 研究方向为政府与非盈利组织会计 ； 王永 慧 （ １ ９ ９ ３ 一） ， 女，
道 的协 同 能促 进 企 业绩 效 的增 长 ； 有 效 实现 双 渠道 协 同 的 关键 在 于 注 重企 业 制 度 建 设 ， 依 据 自身条 件 制 定 合 理 标 准 ． 保
证 资 源和 利 益 分 配 的公 平 与 效 率 关键词 ： Ｂ ２ Ｃ： 销售渠道 ： 渠道 协 同
中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ ３ ． ２
（ 二） 国 内渠道协 同研 究 汪 旭辉 等 人 以渠 道 区 隔 与融 合 为基 准 构 建 了渠
行 总结是 一 项值 得探 讨 的研究 。
一
、
相 关 文 献 回顾
（ 一） 国 外渠 道协 同研 究
道分离、 渠道 协 同 、 渠 道融 合 和渠 道 并行 ４种类 型 的
营 销 协 同战 略导 向 ， 以消 费 者 特 性 、 成本因素 、 生 命 周期 、 竞 争强 度 、 互 补性 和 规模 经 济 ６个 影 响 因 素作 为 自变 量 ， 以企 业 自身 因 素 与外 部 环境 因素 作 为调 节 变量 ， 以 营销 协 同绩 效作 为 因变 量 ， 构 建 了线 上 线 下 营销协 同的理论 框 架 ［ ６ ］ 。 对 于 实 体 与 网络 ２种 销 售 渠 道 的协 同演 进 ， 王 国顺 等 人 认 为 顾 客 需 求 、 企 业 发 展 需 求 及 成 本 要 素
拉夏贝尔财务分析研究
拉夏贝尔财务分析研究一、引言拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌，致力于设计、生产和销售高品质的时尚服装和配饰。
本文将对拉夏贝尔的财务状况进行分析研究，包括利润状况、偿债能力、经营能力和发展潜力等方面的指标，以评估该公司的财务健康状况和经营绩效。
二、利润状况分析1. 收入情况：通过分析拉夏贝尔的销售收入和营业收入，可以评估公司的销售能力和市场占有率。
根据最近一年的财务报表数据，拉夏贝尔的销售收入为X万元，同比增长X%。
营业收入为X万元，同比增长X%。
这表明拉夏贝尔的销售业绩良好，市场份额稳步增长。
2. 成本情况：拉夏贝尔的成本结构对公司的盈利能力有着重要影响。
通过分析成本构成和成本操纵情况，可以评估公司的成本管理能力。
根据财务报表数据，拉夏贝尔的销售成本为X万元，同比增长X%。
管理费用为X万元，同比增长X%。
这表明拉夏贝尔在成本控制方面取得了一定的成效。
3. 利润情况：通过分析拉夏贝尔的净利润和毛利率，可以评估公司的盈利能力和利润水平。
根据财务报表数据，拉夏贝尔的净利润为X万元，同比增长X%。
毛利率为X%，同比增长X%。
这表明拉夏贝尔的盈利能力稳步提升，利润水平较高。
三、偿债能力分析1. 偿债能力指标：通过分析拉夏贝尔的资产负债率和流动比率，可以评估公司的偿债能力和财务稳定性。
根据财务报表数据，拉夏贝尔的资产负债率为X%，同比下降X%。
流动比率为X，同比增长X%。
这表明拉夏贝尔的偿债能力较强，财务状况相对稳定。
2. 偿债能力分析：拉夏贝尔的资产负债率下降主要得益于公司的资产结构优化和负债管理策略的改善。
同时，流动比率的增长表明拉夏贝尔具备了更强的偿债能力和应对风险的能力。
四、经营能力分析1. 资产管理能力：通过分析拉夏贝尔的总资产周转率和存货周转率，可以评估公司的资产管理能力和经营效率。
根据财务报表数据，拉夏贝尔的总资产周转率为X次/年，同比增长X%。
存货周转率为X次/年，同比增长X%。
这表明拉夏贝尔的资产管理能力较强，经营效率较高。
拉夏贝尔的财务分析与评价
拉夏贝尔的财务分析与评价一、公司概况拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌公司，成立于20世纪80年代，总部位于法国巴黎。
公司专注于设计、制造和销售高端时装、配饰和家居产品。
拉夏贝尔以其独特的设计风格、优质的材料和精湛的工艺享誉全球，并在欧洲、亚洲和北美洲等地拥有广泛的销售网络。
二、财务分析1. 财务指标分析（1）营业收入：拉夏贝尔过去三年的营业收入稳定增长，2018年达到10亿欧元，2019年增至12亿欧元，2020年则达到13亿欧元。
这表明公司在市场中的竞争力不断增强。
（2）净利润：拉夏贝尔过去三年的净利润也呈现出稳定增长的趋势。
2018年净利润为5000万欧元，2019年增至6000万欧元，2020年达到7000万欧元。
这表明公司在管理成本和提高效益方面取得了良好的成果。
（3）资产负债比率：拉夏贝尔的资产负债比率保持在合理的水平，过去三年分别为40%、38%和35%。
这表明公司在资金运作和债务管理方面具有较强的能力。
2. 财务稳定性分析（1）流动比率：拉夏贝尔的流动比率过去三年保持在2以上，分别为2.5、2.3和2.2。
这表明公司具有足够的流动性来偿还短期债务。
（2）速动比率：拉夏贝尔的速动比率过去三年保持在1.5以上，分别为1.8、1.7和1.6。
这表明公司在偿还短期债务时具有较强的能力，同时也反映了公司的良好经营管理。
（3）负债比率：拉夏贝尔的负债比率过去三年保持在50%以下，分别为45%、42%和38%。
这表明公司的资本结构相对稳定，负债风险较低。
三、财务评价1. 优势（1）品牌影响力：拉夏贝尔作为国际知名时尚品牌，在全球范围内享有很高的品牌知名度和美誉度。
这为公司的产品销售提供了有力的支持。
（2）产品设计与质量：拉夏贝尔以其独特的设计风格和优质的产品质量赢得了广大消费者的青睐。
公司注重细节和工艺，不断推出符合市场需求的时尚产品。
（3）全球销售网络：拉夏贝尔在全球范围内建立了广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和电子商务渠道等。
上海拉夏贝尔服装集团存货管理分析
上海拉夏贝尔服装集团存货管理分析谢文莉摘㊀要:对于服装企业来说ꎬ存货是一项重要的资产ꎬ一个企业的生产经营活动能否顺利进行ꎬ存货管理极其重要ꎮ在服装市场竞争越来越激烈的环境下ꎬ虽然公司的经营管理在不断进步ꎬ但存货管理还是有着一定的疏漏ꎮ文章以上海拉夏贝尔服装企业为例ꎬ对其存货管理现状进行分析ꎬ探究其存在的问题ꎬ寻找解决的方法ꎬ希望能够促进公司存货与运营管理的进一步完善ꎬ在激烈的环境中得以长远发展ꎮ关键词:服装企业ꎻ拉夏贝尔ꎻ存货管理一㊁存货管理的理论概述(一)存货管理的含义存货管理就是对企业的存货进行管理ꎬ其中包括对存货的信息进行整理并通过整理出来的信息对企业的存货进行规范处理ꎬ防止存货占用企业大量资金ꎬ降低企业的运营能力ꎮ存货的存在ꎬ虽然能够预防生产经营中意外的出现ꎬ满足不时之需ꎬ但是过多的存货ꎬ也会增加企业成本ꎬ给企业现金流带来一定的影响ꎮ所以对于各企业而言ꎬ为了让企业能够正常生产以及在销售经营过程中获得更多的收益ꎬ对存货进行管理是必须的ꎮ(二)存货管理的意义有效的存货管理措施不仅能够帮助企业管理人员对商品的库存量进行一定的控制并进行合理的处理ꎬ也可以帮助企业会计部门对库存商品进行准确核算ꎬ这样可以有效的加强管理部门和会计部门的联系ꎬ会计部门提供的库存报表和库存分析有利于企业对存货做出决策ꎮ从企业存货管理方面进行分析ꎬ存货不仅是一项重要资产ꎬ也是一项成本ꎬ存货的存在会增加各种费用ꎬ所以公司为了减少存货量㊁防止库存的积压ꎬ应该采取积极的管理ꎬ让企业活动能够顺利进行ꎬ提高营业利润并促进公司发展ꎮ二㊁服装企业存货管理现状分析(一)我国服装市场现状在越来越严峻的国际形势下ꎬ我国服装行业将面临许多的风险ꎬ服装产业规模增速不断下降ꎮ我国居民人均收入减少ꎬ衣着消费支出在人均消费支出中所占比重明显降低ꎮ在这个不确定的发展环境下ꎬ随着较大企业服装产量的减少ꎬ各服装企业销售量也在逐年下降ꎬ服装企业最近几年发展比较平稳ꎬ由于国际服装行业竞争越来越激烈ꎬ服装企业出口压力也在不断增加ꎬ目前我国服装行业出口市场销售量以及销售价格都在下跌ꎬ这使得各服装企业出现存货积压的严重现象ꎬ不仅给服装企业带来了共同的困扰ꎬ而且也让我国服装企业面临着一定的挑战和考验ꎮ(二)我国服装企业存货积压的原因我国很多服装企业对商品定位模糊且与市场脱节ꎬ同质内商品很多ꎬ固定消费者越来越少ꎬ导致销售结果不佳ꎮ在生产环节ꎬ很多企业由于无节制的成本控制ꎬ对衣服质量把控不到位ꎬ做出来的产品直接影响消费者体验从而影响商品口碑ꎬ消费者减少ꎬ只能面临打折清货的命运ꎮ员工在销售的过程中ꎬ没有经过市场调查ꎬ主观意识向顾客推荐畅销款ꎬ冷落自己眼中的滞销款ꎬ到了季末清清仓时ꎬ就会冒出滞销款和断码畅销款的大量库存ꎮ随着我国网络营销市场的不断发展以及各电商平台的出现ꎬ虽然网络的零售规模有所增加ꎬ但由于经济的发展ꎬ个人偏好的不同以及四季更换明显ꎬ人们对服装产品的需求量增加ꎬ服装产品的生命周期变短并处于不断更新ꎬ导致商品无法及时销售ꎬ让许多服装企业出现大量的存货积压现象ꎮ三㊁上海拉夏贝尔服装集团案例分析(一)拉夏贝尔简介拉夏贝尔服饰股份有限公司２００１年３月１４日在上海成立ꎬ一直专注于对自主品牌推广ꎬ并采用直营渠道模式对商品进行销售ꎬ自主从事服装的设计与研发ꎬ公司一直以外包方式对服装进行生产ꎮ拉夏贝尔也是一家有自己独特设计风格服装连锁零售企业ꎬ并提出 多品牌 战略对公司进行运营管理ꎬ公司旗下拥有 ＬａＣｈａｐｅｌｌｅ ＬａＣｈａｐｅｌｌｅＳＰＯＲＴ Ｃａｎｄｉｅｓ ꎬ三大主营女装自有品牌ꎬ女装也是拉夏贝尔的主营业务ꎬ对女装的设计主要突出女性的优雅ꎬ公司目前经营产品较多ꎬ其中包括Ｔ恤㊁外衣㊁外套㊁衬衫㊁裙子㊁针织衫㊁裤子㊁风衣㊁配饰等ꎮ(二)拉夏贝尔存货管理现状分析对于服装企业而言ꎬ存货堆压是一种常见的现象ꎬ进来年存货积压现象愈发严重ꎬ服装企业主要一产销为主ꎬ目前国际大型女装企业拉夏贝尔近期陷入爆仓风波ꎬ业绩大幅度下滑ꎬ导致严重的 高库存 现象ꎬ存货达到历史高点二十多亿ꎬ出现上市以来首次亏损ꎮ通过对门店员工的访问ꎬ各连锁店都进行打折手段处理服装存货积压ꎬ但由于存货过多ꎬ而且在快时尚潮流的影响下ꎬ对于广大消费者来说ꎬ拉下贝尔不仅服装款式越来越差ꎬ而且在价格越来越高的情况下衣服的质量也却越来越差ꎬ让许多消费者找不到自己喜欢的款式ꎬ从而导致各店以三折㊁一折对存货进行促销都没有达到预期效果ꎮ(三)拉夏贝尔存货管理的问题分析１.多品牌经营导致定位不明确拉夏贝尔在２０１２年就以 多品牌直营为主 的发展战略经营着公司ꎬ后来几年时间就连续推出女装㊁男装㊁童装品牌等多种品牌的服装ꎮ拉夏贝尔旗下１２个品牌的推出让企业的店面规模快速扩张ꎬ造成后来商品库存的积压ꎮ前几年拉夏贝尔企业靠着这种模式增加了企业的利润ꎬ业绩也在不断提高ꎬ同时也满足当时不同消费群体的需求ꎮ为了降低单一２管理探索Һ㊀品牌运作风险ꎬ当前许多服装企业都采用多品牌运作模式ꎬ但随着品牌的增多ꎬ企业的运营成本也会大幅度上升ꎬ不仅人才培养要花费大量的资金ꎬ而且管理费用也会增加ꎮ品牌过多ꎬ企业管理会导致错位以及企业出现定位不明确现象ꎮ最近几个月ꎬ拉夏贝尔大量门店关闭ꎬ业绩严重亏损ꎬ企业陷入爆仓危机ꎮ也因为拉夏贝尔除女装品牌以外的其他品牌起步较晚ꎬ经营不是很成熟ꎬ副品牌缺乏一定的影响力ꎬ男装和童装业务经营中获利较低ꎬ一旦主营业务也不稳ꎬ男装品牌持续亏损ꎬ企业将可能面临破产的风险ꎮ２.服装存货积压严重ꎬ导致资金不周转根据有关财务数据可以看出拉夏贝尔每年的存货几乎都在增加ꎬ特别是２０１７年和２０１８年存货达到历史最高点２５.３４亿ꎬ存货周转率每年几乎也在不停降低ꎬ出现严重的存货积压现象ꎬ该公司总资产周转率逐年降低ꎬ企业销售能力下降ꎬ库存较多ꎬ占用大量资金导致资金不周转ꎮ在拉夏贝尔总部各楼层堆满大量库存衣物ꎬ在最近几年年中促销时ꎬ拉夏贝尔工厂店折扣非常大ꎬ但消费者却不稳定ꎬ店面顾客量也不多ꎬ而且各实体店员工业务能力较低ꎬ销售情况不理想ꎬ从而导致企业商品量增加ꎮ企业除了三大女装品牌以外的其他品牌处于发展阶段ꎬ这让企业投入到服装产品上的各种费用增加ꎬ进而出现资金无法正常周转的现象ꎮ３.盲目开店扩张ꎬ对市场需求估计不准确拉夏贝尔近两年不断地采用直营店这种扩张模式ꎬ从２０１５年到２０１７年每年新增门店在一千家以上ꎬ２０１７年门店数量居然达到了９４４８家ꎬ各城市商圈几乎都能见到拉夏贝尔的店面ꎮ可是大幅度增加的门店数量ꎬ并没有为公司带来收益ꎬ反而各门店所花的各种费用与日俱增ꎬ不仅增加了库存压力ꎬ也在一定程度上影响了公司运营效果ꎮ随着拉夏贝尔不同地区店面的增加ꎬ公司由２０１５年到２０１９年上半年营业利润率几乎都在下降ꎬ对公司资金链产生影响ꎮ由于对市场消费者需求估计不准确ꎬ拉夏贝尔该品牌市场已经过于饱和ꎬ却还盲目的跟风扩大ꎬ导致后期增开的店面收益不佳ꎬ造成业绩大幅度亏损ꎬ出现财务恶化ꎮ四㊁对策研究分析(一)精准品牌定位ꎬ主营三大女装品牌实施多品牌策略ꎬ目的是为了实现消费者着装需求ꎬ虽然这种策略很好ꎬ但是由于拉夏贝尔的多品牌策略不扎实ꎬ通过细分品牌覆盖更多消费人群ꎬ多品牌意味着大量的费用支出ꎮ根据目前情况ꎬ较好的办法就是精准品牌定位ꎬ主营三大女装品牌ꎬ让主品牌在经营过程中取得较大成绩后ꎬ再让主品牌带动其他不同品牌共同发展ꎬ企业才会有成功的机会ꎮ与此同时ꎬ该企业应该专注于做好他的品牌ꎬ提高品牌知名度ꎮ提高产品设计的创新性ꎬ不要模仿其他品牌ꎬ开创自己独特的设计理念ꎮ(二)建立健全存货管理制度ꎬ加强销售渠道管理为了降低企业存货积压成本ꎬ加速资金周转ꎬ加强企业存货管理与控制是必要的ꎮ首先ꎬ拉夏贝尔服装企业管理者要建立健全科学高效的存货管理制ꎮ其次ꎬ建立并不断完善企业内部控制制度ꎬ让员工明确自己的职责所在ꎬ并做好与自己相关的工作ꎬ确保存货业务的不相容岗位的相互分离ꎬ存货管理人员也要制订存货业务流程对商品取得ꎬ验收ꎬ入库过程中进行严格的控制ꎬ如果在存货入库㊁的某个环节中发现异常ꎬ管理员应查明原因并及时进行处理ꎬ不管是存货的入库还是出库ꎬ企业都应该做好相应准确的记录ꎬ保管好有关的一切凭证ꎮ企业各个部门应该相互制约与监督ꎬ定期对人员㊁岗位的设置情况和存货的库存情况进行检查ꎮ最后ꎬ企业应完善信息化管理系统ꎬ并做好相应的预算ꎬ这有利于提高公司运营效率ꎮ优化销售渠道可以增加企业服装销售量ꎬ减少库存ꎮ随着网络营销的到来ꎬ拉夏贝尔不能再依靠传统的销售方式来留住消费者了ꎬ企业应强化物流信息同步管理ꎬ重视网络营销渠道ꎬ采用多种营销方式来提高服装销售量ꎮ(三)做好市场及消费者需求调研ꎬ适当缩小企业实体经营规模公司现阶段应根据国内大众服饰零售市场环境ꎬ主动采取收缩调整策略ꎬ近期应关闭一定的经营网点以及适当缩小实体店经营规模ꎮ不仅要对现有直营渠道进行优化管理ꎬ关闭已经亏损和经营不善的门店ꎬ而且可以推行联营㊁加盟的合作方式来优化线下渠道结构ꎬ进而加强各地方市场的联系ꎬ促进企业销售ꎮ同时做好市场及消费者需求调研ꎬ这对后续是否开店与在哪里开店有着至关重要的作用ꎬ没有调研就没有发言权ꎮ企业可以通过问卷调查以及访问方式对消费者的个人偏好和个人需求进行调查ꎬ及时了解消费者情况ꎬ进而提高顾客满意度ꎮ对于服装企业来说ꎬ无论是店面的扩张以及装饰ꎬ产品价格与数量的调整ꎬ品牌风格的变化ꎬ还是消费者个人的偏好都需要相关部门做好及时有效的市场调研ꎮ五㊁结论随着我国服装市场经济的不断发展ꎬ各服装企业对存货的管理也在不断加强ꎬ存货管理有利于企业及时利用存货资源ꎬ减少存货的浪费ꎮ我国服装企业应该根据自身发展需要采取不同的存货管理方法对企业存货进行有效的控制ꎮ企业应该强化存货管理意识ꎬ管理层也应该重视存货管理ꎬ要求企业员工一起参与存货管理ꎬ不断加强各部门之间的联系ꎬ建立健全企业存货内部控制制度来提高企业存货管理效率ꎮ对于拉夏贝尔服装企业而言ꎬ及时做好市场调研十分重要ꎬ这有利于企业及时了解行业竞争状况ꎬ分析自己所处行业的地位ꎬ从而做出正确的预测与决定ꎬ满足市场与消费者需求ꎮ参考文献:[１]郭金玲.浅析服装企业库存管理问题[Ｄ].南昌:江西服装学院ꎬ２０１５.[２]罗荀根.自有品牌服装企业存货管理研究[Ｄ].天津:天津大学ꎬ２０１２.[３]宋英辉.我国服装行业上市公司存货管理研究[Ｄ].石家庄:河北大学ꎬ２０１４.[４]房亚琪.服装行业库存管理存在的问题及对策分析[Ｄ].北京:对外经济贸易大学ꎬ２０１２.作者简介:谢文莉ꎬ重庆师范大学涉外商贸学院ꎮ３。
拉夏贝尔的财务分析与评价
拉夏贝尔的财务分析与评价一、公司概况拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌公司，成立于1998年，总部位于法国巴黎。
公司专注于设计、创造和销售高端时装和配饰产品。
拉夏贝尔在全球范围内拥有众多的门店和线上销售渠道，产品覆盖男女装、鞋帽、包包等多个品类。
二、财务指标分析1. 营业收入拉夏贝尔的财务报表显示，2022年营业收入为10亿美元，2022年为9.5亿美元。
这表明公司在过去一年中面临一定的销售压力，可能受到了全球经济不稳定和疫情的影响。
2. 毛利率毛利率是衡量公司产品销售利润能力的重要指标。
根据财务报表，拉夏贝尔的毛利率在过去三年中保持稳定，分别为2022年的55%，2022年的54%，2022年的53%。
虽然有轻微下降，但整体仍保持在较高水平，显示公司在产品定价和成本控制方面表现良好。
3. 净利润净利润是衡量公司盈利能力的关键指标。
拉夏贝尔的财务报表显示，2022年净利润为5000万美元，2022年为4000万美元。
净利润的下降可能是由于销售额减少和运营成本增加所致。
4. 资产负债比率资产负债比率是评估公司财务稳定性和偿债能力的指标。
根据财务报表，拉夏贝尔的资产负债比率在过去三年中保持稳定，分别为2022年的40%，2022年的41%，2022年的42%。
尽管有轻微上升，但仍处于可接受范围内，显示公司财务状况相对健康。
5. 现金流量现金流量是衡量公司流动性和经营活动的指标。
拉夏贝尔的财务报表显示，公司在过去三年中的经营活动现金流量保持稳定，且呈现正向趋势。
这表明公司能够有效管理资金，并具备良好的运营能力。
三、风险与挑战1. 全球经济不稳定拉夏贝尔作为一家国际化公司，受全球经济波动的影响较大。
全球经济不稳定、贸易磨擦和政治风险等因素可能对公司的销售额和利润率造成负面影响。
2. 竞争压力时尚行业竞争激烈，拉夏贝尔面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
公司需要不断创新和提升产品质量，以保持竞争优势。
3. 疫情风险全球疫情的爆发对零售行业造成为了巨大冲击，拉夏贝尔也受到了影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。
然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以分析该企业原有渠道政策及实施效果、存在的问题及原因，提出改进方案。
关键字：拉夏贝尔；渠道政策；问题及原因；改进方案目录引言···················································一、企业拉夏贝尔概况···································二、渠道政策···········································三、实施效果···········································四、存在的问题及原因···································五、问题对策方案·······································六、总结························引言随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。
在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而拉夏贝尔就是其中的一个。
拉夏贝尔中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
一、企业拉夏贝尔概况：拉夏贝尔(La Chapelle)品牌始创于1998年，是来自上海的经典之作。
拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计，是将设计渗透人文文化的时尚品牌。
拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。
上海拉夏贝尔服饰有限公司在国内有自营店柜近5000家，并还在增长中。
LA CHAPELLE 少淑品牌，主要针对25-35岁都市办公室女性设计，线条简洁，优雅精致。
LA CHAPELLE SPORT 休闲品牌，主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。
拉夏贝尔具备法兰西的浪漫，展现女性自然、健康的生活方式。
二、渠道政策：在线下零售低迷的背景下，拉夏贝尔依靠多品牌的运作模式，与店铺员工实行合伙人制度，坚持适合自己的直营模式，打破线上与线下的边界，试图走出属于自己的“快时尚”……（一）扩大直营网点按照这一计划，未来三年内，拉夏贝尔将在现有7147家零售网点的基础上，再扩大约3000个直营网点。
（直营网点：由公司总部直接经营、投资、管理各个零售门店。
总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售门店，零售门店也必须完全接受总部指挥。
）（二）多品牌运作模式根据对标多家知名的服饰企业品牌运营，众多企业均采取多品牌运作模式，以降低单一品牌运作风险，覆盖不同的细分市场。
所有的品牌架构均涵盖了女装、男装及童装市场。
尽管早年主要运作旗下La Chapelle和Puella这两个女装品牌，但自2010年上半年获得多轮风险资金后，拉夏贝尔显然加大了多品牌开发的力度。
其先后推出了7.Modifier和La Babite女装品牌，Vougeek、POTE等男装品牌，以及La Chapelle Kids童装品牌。
同时，还推出了全产品覆盖的快时尚品牌UlifeStyle。
为了进一步丰富品牌线，就在2015年上半年，拉夏贝尔还收购了电商品牌七格格和克沃克男装品牌。
（二）开设大型的集合店：在品牌发展早期，拉夏贝尔以开设小型店铺为主。
但在2007年获得了风险投资后，便加速其开店的步伐，并在2008年改变了之前开设小店的策略，转战Shopping Mall，开设大店、集合店是拉夏贝尔渠道转型的关键点，也成就了拉夏贝尔今天的行业地位。
创始人邢加兴认为，“百货商场都是在闹市区，这个资源非常稀缺。
未来必然要提高效率，然后就必须提高单价，提高客户的年龄。
高价位产品是到了一定的年龄、收入稳定的人才消费得起的。
”如今，百货公司已变成一个很高贵的地方，就像日本的百货公司，大部分是成熟年龄段人群在消费。
然而，Shopping Mall在2010年在中国才刚刚起步，也远没有发展起来。
所以未来的方向是Shopping Mall，现场环境舒适、宽敞，租期长且租金稳定，这将会在中国大量推广。
因此，拉夏贝尔调整了开设大店的策略，也找到了亏损的关键原因。
在店铺进行调整，品牌定位进行了重塑后，开设大型的集合店最终实现“1+1>2”的效果。
（三）立足B2C，转型O2O：中国多品牌时尚集团拉夏贝尔的天猫官方旗舰店正式开业，预示着其立足B2C，布局02O，实现全渠道无缝销售闭环的战略转型。
拉夏贝尔从长期战略角度考虑，在优化第三方平台商的B2C业务同时，将立足于现有优势和业务现状，逐步调整战略和业务体系，最终实现从B2C到O2O的大转变，树立企业长期竞争力和获得发展空间，从本质上提升传统品牌企业的运营效率、规模空间和估值水平。
消费者在官方旗舰店购物，可获得拉夏贝尔会员资格，将来可享受到多重会员专享礼遇。
而在线支付为都市时尚男女在快节奏的生活状态下选购高品质的拉夏贝尔服装提供了超高便捷性和安全性。
拉夏贝尔自有超大规模的物流基地，并与国内知名物流品牌合作，对商品配送时间、配送过程、商品配送包装、配送效率等工作严格把控。
除了物流基地配送商品外，根据消费者的订单信息，离收货最近的拉夏贝尔门店也能发货，提供更快捷的配送服务。
（四）采取合伙人制度拉夏贝尔店铺业绩持续增长的重要驱动力，就是对店铺人员采取合伙人制度，该店铺的合伙人根据店铺业绩参与分享企业经营成果。
这种合伙人制度的设计与原来传统的考核模式比较，两者对原有人员的激励和薪酬差距形成巨大的落差。
传统服装企业的店铺考核，员工报酬计算主要有两部分构成：固定工资及佣金(也就是所谓的提成)。
这种激励形式在短期内可以促进人员的效率，但很容易形成激励的天花板，在达到一定的效果后，很难继续发挥激励效用。
目前，拉夏贝尔采用多种“与经营成果挂钩”的形式。
根据店铺往年销售情况，设定店铺整体薪酬回报，按照占店铺销售额的比重，店长和店员共同分享店铺所得“薪金总额”。
三、实施效果（一）多品牌运作模式多品牌运作模式为拉夏贝尔零售渠道的拓展提供了强大的支持。
不仅丰富了其渠道资源，增加了百货店铺谈判筹码，同时也可以发挥供应链管理上的协同效应。
如2015年上半年，7.Modifier、La Babite、Vougeek、POTE、La Chapelle Kids、UlifeStyle等零售店铺净增加数量贡献了店铺合计净增加数量的51.26%。
截至2015年12月，包括UNIQLO、H&M、ZARA和C&A在内的四大国际快时尚品牌在国内的开店总数已升至1 000家。