赢在产说会(产说会总结)
产说会总结
产说会总结产说会是指由各行各业的专家学者、企业家和政府官员等参与的一场讨论会，旨在分享行业的最新发展动态、交流经验与观点，并寻找共同解决问题的途径。
本次产说会聚焦于当前经济形势下的产业发展趋势与挑战，并探讨了如何推动可持续发展、促进创新和提高竞争力等议题。
1. 产业发展趋势的分析在全球化背景下，产业发展呈现出一些新的趋势。
首先是信息化与数字化的飞速推进，让产业结构发生了深刻变革。
新兴科技如人工智能、大数据、区块链等的普及和应用，对传统产业带来了颠覆性的影响。
其次是绿色发展的迫切需求。
在资源有限、环境污染问题日益严峻的情况下，低碳、环保的产业模式将成为未来的主流趋势。
再者是服务经济的崛起。
随着社会进步和人均收入提高，人们对于服务质量的要求不断提高，服务业也将成为未来的重要经济支柱。
2. 挑战与机遇并存的局面在产业发展的过程中，我们面临着一系列挑战与机遇并存的局面。
首先是技术转型的困境。
新技术的发展速度快，应用和推广的难度也相应增大。
许多企业由于没有及时调整发展策略，导致被市场所淘汰。
其次是竞争压力的加剧。
随着市场的全球化，竞争对手不再局限于本地，而是来自世界各地，这对企业的竞争力提出了更高的要求。
此外，转型升级的成本也是一个无法忽视的问题。
产业创新需要大量的投入和资源支持，对于一些中小企业来说是极大的挑战。
然而，挑战与机遇并存。
首先，新技术创新带来了巨大的机遇。
通过引进新技术，企业可以提高生产效率、降低成本，并创造更多的就业机会。
其次，全球市场的开放也带来了新的机遇。
企业可以通过扩大出口市场，获取更多的订单和利润。
此外，政府政策的支持和鼓励也为企业发展提供了有力保障，创造了更好的发展环境。
3. 推动可持续发展的路径要推动产业可持续发展，我们需要采取一系列措施。
首先是加强创新能力。
只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
企业应积极投入研发，培养创新型人才，构建自己的核心竞争力。
其次是加强产学研合作。
产说会活动总结参考6篇
产说会活动总结参考6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产说会
（1）会前策划 a 作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户 数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有 工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。 b 采用“客户联谊会”等形式，营造轻松和谐的氛围， 淡化销售气息。 c 时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销 员邀约客户。
d 为保障产说会效果，可根据职场规模限定限定参会人 数。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
（4）会中现场互动
a主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段； b整个互动过程中，要求针对客户个性问题一对一讲解；
c促成团进入会场，帮助促成；d主持人把控整个会场气氛，
鼓励到场客户踊跃签单，把抽奖及抢答活动融进互动过程中， 带动销售现场的氛围进入高潮； e主持人不断公布现场签单客户名字及金额促动正在犹豫阶段 的客户抓紧时间签单； f产说会进入自然结束状态。
简单 客观 协作 责任
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会中——操作基本流程
基本流程 引导 操作要点 礼仪人员统一服装，统一绶带，统一用语
签到
暖场 主持人开场白
检票、签到：签上姓名，投入抽奖箱；引导客户入座（送资料）
连续播放《公司介绍》等光碟；短小精练的文艺表演（晨操） 感谢来宾的到来；介绍会场要求；介绍说明会流程安排（包括抽奖）； 隆重推出第一主讲人（公司介绍）
（3）会中营业单位的追踪 a次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成 功案例，同时利用公司媒体《营销战报》进行积极报 道， 营造良好的业务氛围。 b会后一周内，要求营销员对所有客户进行回访、追踪， 检查拜访量，进行活动管理。 c每日二次早会对营销员进行回访（促成、转介绍）话术
产说会后总结
产说会后总结:会后对产说会的总结保险公司产说会总结保险产说会效果总结篇一:10.21东圃理财沙龙产说会总结东圃支行理财沙龙产说会总结为贯彻落实营业部“中间业务收入百日冲刺”活动开展，全力提速中间业务收入完成进度的同时不断调整保费收入结构，也为了更好配合支行顺利完成四季度目标冲刺，我支行于2010年10月21日晚上7:00—8:30和阳光人寿保险公司开展了一场针对“阳光十年”期缴的理财沙龙产说会活动。
本次活动得到了支行及网点的高度重视，支行领导亲自过来为网点人员打气。
同时本次活动的主题“快乐人生，笑谈理财”，目的就是让客户开开心心过来，快快乐乐回去，并且精神上面有所收获，让客户更加信赖我们工行。
活动成绩本次网点小沙龙活动得到了近40名客户的积极参与，现场气氛非常热烈，其中现场签单件数高达9件，保费收获47万，整个过程客户都是在一个非常愉快的氛围中度过，也得到了很多客户的高度认可。
活动自我评估总体来说，我支行此次以“快乐人生，笑谈理财”为主题的理财沙龙活动，取得不错的成绩，成功的原因我们总结为以下几点: 1、上下联动，互相配合是成功的前提～支行上层高度重视并且全力配合，为网点提供设备、桌椅、主持甚至是礼品等等，让网点全身心投入到邀约客户与营销客户当中。
网点主管全面布线，分工安排整个网点所有人员的工作，目标设定、网点布局、人员安排等等。
营销人员全力配合，把本次活动推向了高潮。
2、成功邀约客户所谓成功有两层意思:一是到场客户达到预定的目标人数，二是客户是准客户，易促成。
今次活动中，营销人员充分发挥智慧，短的两个星期通过柜台宣传及电话邀约还有客户经理、大堂经理多管齐下，确保活动的推广度，而且也是多次和客户确认时间，确保到场人数。
本次次活动到场人数超过40个，远高于我们初定人数30个目标，而且到场客户也非常信赖我们行的工作人员。
3、思路新颖，客户满意这点主要体现在场地布置和主题风格上，“自助餐”式的设计风格，独特新颖，一改以往的平常化路线，客户感觉非常高贵，而且主题风格上也是比较轻松，客户没多大压力，感觉是种享受。
如何与支行沟通做产说会
如何与支行沟通做产说会
产说会是指企业或个人与银行支行进行沟通和交流的活动，旨在共同
商讨并解决各种问题，具体内容包括贷款申请、账户管理、融资需求、付
款结算等。
下面是关于如何与支行沟通做产说会的一些建议。
第一，准备充分。
在与支行沟通做产说会前需要做好充分的准备工作。
首先，了解支行的背景和相关业务，包括支行的基本情况、主要负责人、
各类产品和服务等。
其次，明确自己的需求和目标，清楚要和支行沟通的
内容，整理相应的材料和数据。
最后，提前安排好时间和地点，确保产说
会能够顺利进行。
第二，明确主题和目标。
在产说会开始之前，明确产说会的主题和目
标是非常重要的。
主题可以根据自己的需求和目标来确定，比如贷款申请、融资需求、账户管理等。
目标可以分为短期目标和长期目标，短期目标一
般是解决当前面临的问题，长期目标则是与支行建立长期合作关系。
明确
主题和目标有助于产说会的主题明确，对双方进行有效的沟通和交流。
第四，展示自己的价值。
在产说会中，展示自己的价值是非常重要的。
首先，要清楚自己的需求和目标，明确自己所期望的结果。
其次，通过充
分准备和专业的展示，展示自己的实力和专业知识，为支行提供有价值的
建议和解决方案。
在和支行的交流中，要积极表达自己的观点和想法，与
支行共同商讨解决方案，力求达到双赢的效果。
同时，要注重团队合作，
与支行建立良好的合作关系，增加自己的影响力和信任度。
精品产说会会前、会中、会后注意事项
VS
反思不足之处
针对本次会议的不足之处进行反思，并提 出改进措施，为下次会议做好准备。
感谢与回馈
发送感谢信
向参会人员发送感谢信，表达对他们的参与和支持的感激之情。
提供回馈
根据实际情况，为参会人员提供适当的回馈，如礼品、折扣等，以激励他们继续参与和 支持。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
对参与者的参与和贡献表示感谢，鼓 励大家将会议内容付诸实践。
03
会后注意事项
清理会议现场
确保会场整洁
在会议结束后，应组织人员对会场进 行清理，保持整洁，给参会人员留下 良好印象。
检查设备归位
确保投影仪、音响等设备被正确关闭 或归位，以免造成损坏或遗失。
汇总会议纪要
记录会议要点
安排专人负责记录会议的要点和重要内容，确保关键信息被准确记录。
整理成纪要
将会议记录整理成会议纪要，明确各项任务和责任人，以便后续跟踪和落实。
跟踪反馈与落实
跟进任务进展
根据会议纪要，定期跟进各项任务的进展情况，确保任务按时完成。
收集反馈意见
向参会人员收集对会议的反馈意见，以便不断改进和提高会议质量。
总结与反思
分析会议效果
对本次会议的效果进行分析和总结，包 括议程安排、演讲质量、互动环节等方 面。
茶歇与交流
茶歇期间应提供饮料和点心，确 保参与者得到充分休息和放松。
利用茶歇时间进行自由交流，促 进参与者之间的相互了解和合作。
茶歇结束后，主持人应提醒大家 回到座位，准备继续会议。
结束语与总结
结束语应对会议进行简明扼要的总结， 强调会议的主要成果和收获。
结束语应起到画龙点睛的作用，使会 议圆满结束，给参与者留下深刻印象。
主持人定位产说会注意事项技巧总结59页
会议主题：绿通升级服务
会议主题：眼科关爱服务
会议主题：医养上市发布
会议主题：迎新春客户答谢
主持人写主持稿，记录详细的主持稿是成功主持的关键； （撰写主持稿脑海中可以虚拟会议场景） 主持稿准备的注意事项 （1）主持稿要便于阅读； （2）主持稿要有逻辑性； （3）主持稿要尽量做到短小精悍;
1、“中国好社区 **好邻居”国际标准医养活力社区沈园发布会主持稿
1、“中国好社区 **好邻居”国际标准医养活力社区沈园发布会主持稿
十九大报告指出，中国已经进入新时代，这是我国发展新的历史方位。中国经济从高速 增长阶段转向高质量发展阶段，国家的强盛、经济的崛起、市场的繁荣、行业的兴盛，让 我们每一个中国人都由衷生出自豪感、安全感和幸福感。
今天**人寿**分公司专程邀请到了权威专家为各位嘉宾来进行《经济新常态下高净值家 庭的财富规划》。（专业化、理论化）
计划的执行者： 产说会是美味大餐，主持人是烹饪师；
主题的引导者： 产说会是品牌宣传，主持人是形象大使。
主持人起着串联内容，控制场面，沟通观 众，渲染气氛的重要作用。主持的成败主要取 决于主持人的口才与应变能力。而主持人不论 在主持哪种类型、哪种形式、哪种场面的活动， 都跳不出开场、串连、结尾和应付突发事件这 四种常规情景。
例如：个人在购物的时候，很多 客户是依据自己当时的心情而定购 物的数量的多与少。客户的情绪到 位是促成的因素之一。而在产说会 上，主持人是能把控客户情绪的主 导者。是给客户带来产说会体验的 第一所见之人。
内容的串联者： 产说会是精美项链，主持人是一条线；
氛围的掌控ห้องสมุดไป่ตู้： 产说会是场音乐会，主持人就是指挥；
PART 03
前期主持准备
主持人前期准备包括
如何开好产说会范文
如何开好产说会范文开好产品说会，是每个企业的产品经理或销售团队都需要掌握的重要技能。
通过有效地组织和执行产品说会，可以帮助团队更好地了解产品特性，提高销售技巧，增加市场竞争力。
下面是一些关键步骤和技巧，帮助您开好产品说会。
一、确定目标和议程在开展产品说会之前，首先需要明确目标和议程。
目标是指期望通过产品说会实现的结果，可以是增强团队对产品的理解、提高销售技能、解决问题等。
议程则是确定产品说会的内容和流程，包括主题、讨论顺序和时间分配等。
二、了解目标受众了解目标受众是开好产品说会的重要前提。
产品经理或销售团队需要了解目标受众的职位、背景、需求等信息，以便在产品说会中提供有针对性的内容和解决方案。
可以通过调查问卷、市场研究、与受众个别交流等方式获取相关信息。
三、准备清晰简洁的演示文稿产品说会通常需要准备一份清晰简洁的演示文稿。
演示文稿应该包括产品的关键特性、优势、应用场景、用户案例等内容。
演示文稿需要注意以下几个方面：1.重点突出：将产品的关键特性、优势和解决方案突出展示，让受众能够快速理解和记住。
2.简洁明了：以简明扼要的方式呈现信息，避免内容冗长和难以理解。
3.图文并茂：使用图表、图像等视觉元素，增强演示文稿的吸引力和可理解性。
4.用户案例：通过用户案例来说明产品的实际应用效果，让受众更能感受到产品的价值。
四、培训销售团队在产品说会之前，对销售团队进行培训和指导也是必不可少的一步。
销售团队需要全面了解产品的特性和优势，以及如何通过产品优势来满足客户的需求。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、竞争对手分析等方面。
五、交互互动在产品说会中，尽量增加交互和互动的环节，使得受众能够更加投入和参与。
可以通过提问、小组讨论、案例分析等方式，促进受众思考和互动，提高参与度和学习效果。
六、实践演练在产品说会中，可以设置一些实践演练的环节，让受众亲自参与，以体验产品的价值和功能。
实践演练可以包括使用指导、演示操作等，帮助受众更好地掌握产品的使用技巧和使用场景。
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赢在产说会
掌握命运
• 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说： 太危险，搬来跟我住吧！ 路边的青蛙说： 太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我 已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙 已经习惯了，懒得搬了。 几天后， 去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死， 去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴 毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单， 毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离 懒惰就可以了。 懒惰就可以了。
• 冲刺的过程是精彩的 • 冲刺的姿势是美妙的 • 冲刺的结果是喜悦的 • 冲刺的感觉是甜蜜的
促成需要氛围
• 充分了解和尊重客户的购买心理前提下 因势利导， 因势利导，帮助客户做出最后购买的决定
的
环境
当前的客户心理
• 比较各家公司产品（国寿优势不言而喻） • 实惠，讲价（占便宜心里） • 从众（面子及习惯）
面对产说会应该做些什么
• 不是抱怨赔了多少钱 • 而是研究客户为什么不签单 • 为什么不缴费
成功很简单
• 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台， 要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来， 要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩 已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访， 已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都 蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子， 蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没 有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭， 有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭， 结过这个笨小孩成为了天使。 结过这个笨小孩成为了天使。 原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。 原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。
为什么不签单
• 事先没沟通？ • 临时现抓？ • 告诉人家就是来耍？ • 伙伴不好意思促成？ • 现场互助不够？
为什么签单不缴费
• 现场有无办完所有的相关手续？ • 有无趁热打铁，继续跟进 • 主管有没有及时陪访 • 客户筛选有无问题
什么叫信心？ 什么叫信心？
• 信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就 信心就是眼睛尚未看见就相信， 是你真正看见了。 是你真正看见了。 • 建立自信的基本方法有二： 建立自信的基本方法有二： • 一是不断地取得成功； 一是不断地取得成功； • 二是不断地想像、追求成功； 二是不断地想像、追求成功；
下场产说会安排
• 时间：本周六、日（提前短信通知） 时间：本周六、 提前短信通知） • 地点：美丽华大酒店 地点： • 主讲险种：福禄金尊 主讲险种： • 礼品：中国人民银行《钱币珍藏册》 礼品：中国人民银行《钱币珍藏册》
邀约注意事项
• • • • 一讲奖品 二谈公司 三说产品 四发邀请
结束语：
• • • • 支出： 支出： 门票：20元/张 车费：10元/次 礼品费：160元、280 元、480元、760元 • 生活费：20—100元 • • • • • • • • 产出： 产出：金尊10年为例 10万*24%=24000 5万*24%=12000 3万*24%=7200 1万*24%=2400 5000*24%=1200 3000*24%=720 1000*24%=240
产说会的发展史
• 最早的产说会是出现在2002年市场出现分 红产品的时候举行的酒店茶话会形式的销 售，不吃饭，没礼品。 • 截止现在：产说会仍是全世界公认最好的 销售方式。 • 为什么产说会这么好？？？ 为什么产说会这么好？？？
回忆场景
对业务员而言
• 减少经营成本 • 增加业务收入 • 降低展业难度 • 提升人均产能 减少展业环节 增强促成力度 减少人员流失 提高活动占比
受打击？？ 受打击？？
一着被蛇咬三年怕井绳？ 一着被蛇咬三年怕井绳？
思考一下
• 我们是谁？ 我们是谁？ • 工作性质是什么？ 工作性质是什么？ • 投入产出如何算？ 投入产出如何算？
必备理念
我们一起来算笔账
投入
• 时间
• 精力
• 金钱
• 智慧
产出
• 经验
• 保费
• 收入
• 职级
产出 V拜访的每一位客户达成共识； 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识； • 我们应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人 数。
再次回顾以往产说会的现象
？
三类现象
• 临时说不来
• 来了不签单，推脱 来了不签单，
• 签单了说钱不方便
您现在的感觉是什么
沮丧？ 沮丧？
赔本？ 赔本？