造纸厂10年实习报告
在造纸厂实习的实习报告
实习报告：造纸厂实习经历一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，造纸行业作为重要的基础产业，在国民经济中占据着重要地位。
为了更好地了解造纸工艺流程、掌握造纸技术，并将所学理论知识与实际生产相结合，我选择了造纸厂作为实习单位，进行为期一个月的生产实习。
通过此次实习，旨在提高自己的实践能力、分析问题和解决问题的能力，为今后的工作打下坚实基础。
二、实习单位及简介实习单位位于我国某地，是一家集研发、生产、销售于一体的中型造纸企业。
该企业主要生产生活用纸、包装纸、文化纸等系列产品，年产量达到万吨级别，产品畅销全国各地。
企业注重科技创新，引进了先进的生产设备和工艺，拥有一支高素质的技术研发团队。
三、实习内容与过程1. 实习前期：了解造纸基本概念、分类、用途及发展趋势。
通过查阅资料，对造纸行业的现状和未来有了更为清晰的认识。
2. 实习中期：参观生产车间，了解造纸生产工艺流程。
从原材料准备、制浆、筛选、压榨、干燥到卷曲、切割、包装等各个环节，亲眼见证了纸张的诞生过程。
3. 实习后期：参与生产实践，动手操作部分设备。
在导师的指导下，我学会了如何操作纸机、调整参数，并掌握了生产过程中的一些关键技术。
四、实习收获与反思1. 实践技能提升：通过实习，我掌握了造纸生产的基本工艺流程，学会了使用相关设备，提高了自己的动手能力。
2. 专业知识巩固：将所学理论知识与实际生产相结合，使我对造纸工艺有了更为深刻的理解，为今后从事相关工作奠定了基础。
3. 团队协作意识：在实习过程中，我认识到团队协作的重要性。
与同事们共同解决生产中遇到的问题，提高了自己的沟通与协作能力。
4. 环保意识增强：造纸生产过程中会产生大量废水、废气，对环境造成一定影响。
实习过程中，我深刻体会到环保的重要性，认识到造纸行业可持续发展的重要性。
五、总结通过一个月的造纸厂实习，我收获颇丰。
不仅掌握了造纸生产的基本技能，还对造纸行业有了更为全面的了解。
在今后的工作中，我将不断努力，将所学知识运用到实际生产中，为我国造纸行业的发展贡献自己的力量。
大学生造纸厂的实习报告
大学生造纸厂的实习报告1500字大学生造纸厂的实习报告一、前言本次实习是我大学生涯中的一段宝贵经历，通过在造纸厂的实习，我对造纸生产过程有了更深入的了解，锻炼了我的实际操作能力和问题解决能力。
以下是我的实习报告。
二、实习背景为了提高学生的实际动手能力和综合素质，我校与某造纸厂建立了产教合作关系，使我们学生能有机会在实际生产环境中学习和实践。
在竞争激烈的就业市场中，这种实践经验对我的未来发展非常有帮助。
三、实习目的1.了解造纸生产过程：通过实习，我希望能全面了解造纸生产过程，包括原材料的准备、制浆、造纸机操作等各个环节。
2.掌握基本操作技能：通过实习，我希望能够掌握造纸生产过程中的基本操作技能，如原材料的配比、设备的操作等。
3.提高问题解决能力：通过实习，我希望能够提高自己的问题解决能力，在实际操作中能够迅速找到解决问题的方法。
四、实习内容我在造纸厂的实习期间，主要参与了以下工作：1.观摩了造纸生产过程：我首先参观了整个造纸生产线，了解了从原材料进厂到最后成品纸出厂的全过程。
我亲眼目睹了废纸的处理、制浆、造纸机的操作等环节。
2.参与了制浆工作：在实习期间，我还参与了制浆的工作。
我负责将废纸进行切割、洗涤和去除杂质等工作。
通过这个过程，我学习到了如何正确地处理废纸，将其转化为可用的原材料。
3.操作了造纸机：在实习的后期，我获得了机会操作造纸机。
这是我最期待的部分，因为只有亲自操作，才能真正理解造纸的过程。
我学习到了造纸机的结构和工作原理，如何调整机器参数以获得理想的纸张质量。
五、实习收获通过这次实习，我获得了以下收获：1.深入了解了造纸生产过程：通过观摩和参与实践，我对造纸生产的整个流程有了更清晰的认识。
我学习到了造纸生产中各个环节的原理和操作方法。
2.提高了实际操作能力：实习期间，我亲手操作了制浆设备和造纸机，这大大提高了我的实际操作能力。
我学会了如何进行相关设备的调整和维护，以及如何处理突发问题。
造纸厂认识实习报告
千里之行，始于足下。
造纸厂生疏实习报告敬重的导师：您好！我是xxx，是xx高校xx学院xx专业的一名同学。
实习期间，在您的指导下，我有幸参与了xxxx造纸厂的实习工作。
在这段时间里，我通过参观、沟通和实际操作等多种方式，全面了解了造纸厂的生产流程和管理模式。
现将我的实习经受和收获向您做具体的汇报。
一、实习目的和任务实习期间，我主要的实习目的是了解和把握造纸厂的生产流程和管理模式，培育实际操作力量，提升自身综合素养。
我的实习任务主要包括：1. 参观造纸厂的生产车间、设备和生产线，了解设备的工作原理和生产流程；2. 参与造纸过程中的一些操作，如原料的预备、搅拌、调配，以及纸浆的过滤、压榨等；3. 参与生产过程中的质量把握，如测试纸张的强度、吸水性等指标；4. 与工作人员沟通，了解他们的工作阅历和技术要点，提高工作效率和技术水平。
二、实习经受在实习的第一天，我得到了有关造纸厂的概况介绍，并参观了整个厂区的布局和各个生产车间。
厂区占地面积宽敞，生产车间有纸浆制备车间、造纸车间、纸张后处理车间等。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
接下来，我被安排到造纸车间进行实习。
在造纸车间，我参与了纸浆的预备和调配工作。
首先，我们需要从仓库中取出纸浆原料，并依据肯定的比例进行配制。
在配制过程中，我们需要依据纸张的用途和要求，选择合适的纸浆品种和比例，并进行搅拌和调整。
搅拌的过程需要把握合适的时间和速度，以确保纸浆的均匀性和稳定性。
随后，我参与了纸浆的过滤和压榨工作。
过滤是为了去除纸浆中的杂质和浆酶，提高纸张的质量和纯洁度。
我们使用滤网将纸浆过滤，然后通过压榨机将纸浆压榨成纸张。
在过滤和压榨的过程中，我们需要把握合适的过滤和压榨参数，以确保纸张的质量和效率。
在生产过程中，我还参与了纸张的质量把握工作。
通过测试纸张的强度、吸水性等指标，我们可以推断纸张的质量和适用性。
我学会了使用各种测试仪器和设备，如纸张拉力机、吸水性测试仪等，并学会了精确读取和分析测试结果。
关于造纸厂实习报告
千里之行，始于足下。
关于造纸厂实习报告造纸厂实习报告一、实习背景及目的在大学期间，实习是提升自己专业技能和实践能力的重要途径之一。
为了更加深入地了解纸张生产工艺，提高自己的实践能力和技术水平，我选择到某造纸厂进行实习。
实习目的主要有以下几点：1.了解纸张生产的基本工艺和流程；2.熟悉纸张生产设备的操作和维护；3.学习纸张质量检测和控制的方法和标准；4.掌握团队合作和沟通技巧。
二、实习内容及过程1.实习内容在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：（1）纸张生产设备的操作：学习了纸浆制备、造纸机操作、纸张压光、干燥等工艺的操作方法，熟悉了各种设备的使用和维护。
（2）纸张质量检测：学习了纸张质量检测的方法和标准，包括纸张厚度、抗张强度、湿强度等检测。
（3）纸张质量控制：参与了生产过程中的质量控制工作，包括监测纸张生产数据，发现和解决质量问题。
（4）团队合作和沟通：与其他实习生和员工共同完成工作任务，学习了团队合作和沟通的技巧。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
2.实习过程在实习期间,我积极与实习导师和其他员工沟通交流，了解他们的工作经验和技术知识。
在导师的指导下，我逐渐熟悉了纸张生产的相关工艺和设备的操作。
通过多次实践操作，我不断提高自己的操作技能和纸张质量控制的能力。
同时，我也积极参与团队合作，与其他实习生和员工共同解决实际工作中遇到的问题。
三、实习收获和感想通过这次实习，我有了以下几点收获和感想：1.了解了纸张生产的工艺流程和设备的操作方法，掌握了一定的纸张生产技术；2.学习了纸张质量检测的方法和标准，提高了质量控制的能力；3.锻炼了团队合作和沟通能力，学会了与他人合作解决问题；4.实践中学习，发现了自己的不足，对自己的专业定位和职业发展有了更清晰的认识。
总的来说，这次实习使我对造纸厂的生产流程、设备操作和质量控制有了更深入的了解。
通过实践操作和团队合作，我提高了自己的技能和实践能力。
希望今后能够运用所学的知识，为纸张生产行业的发展做出贡献。
造纸厂实习报告
造纸厂实习报告一、实习背景作为一家专业从事造纸生产的公司，该造纸厂是我大学实习的第一站。
通过此次实习，我有机会深入了解了造纸生产的流程和技术，对于纸张的制作有了更加深入的认识。
二、实习目标在此次实习中，我将主要关注以下几个方面的内容：1.了解纸张的制作流程，包括原料的选择、加工方法等；2.学习纸张质量的检验和测量方法，并了解其与产品的关系；3.了解环境保护措施和绿色生产理念在造纸厂的实施情况；4.希望通过实践了解团队合作和沟通能力的重要性，在工作中提升自己。
三、实习内容1. 纸张制作流程在刚开始的几天，我主要跟随导师参观了整个纸张制作的过程。
从原料的选择和处理开始，到纸浆的制备和加工，最后经过压光、干燥等工序，最终得到成品纸张。
在这个过程中，我了解了不同种类纸张的制作方法以及其应用领域。
了解了纸张厚度、光泽度和纤维均匀度等与质量相关的指标，学习了如何在生产过程中进行调整和优化。
2. 纸张质量检验在造纸厂中，纸张的质量是非常重要的。
为了保证产品的质量，造纸厂采用了多种方法进行纸张的质量检验。
通过实习，我学会了使用一些常见的纸张质量检验仪器，比如纸张厚度计、纸张强度检测仪等。
我有机会参与到质量检验的工作中，进行数据记录和分析。
通过这一过程，我更加深入地了解了纸张质量与产品质量之间的关系。
3. 环境保护措施和绿色生产理念在如今注重环保的社会背景下，绿色生产理念在各个行业得到了广泛应用，造纸业也不例外。
在这次实习中，我有机会了解和参与了造纸厂的环境保护措施。
例如，厂内建有废水处理设备，能够将废水进行处理后排放，减少对环境的污染。
此外，造纸厂还将废纸进行回收再利用，以减少对森林资源的消耗。
通过实习，我深刻意识到环保在生产过程中的重要性。
4. 团队合作与沟通能力在整个实习期间，我所在的团队非常注重团队合作和沟通能力的培养。
我和其他实习生一起参与了一些团队项目，需要我们共同合作来完成。
通过这些项目，我学会了与他人合作，分工合作，共同解决问题。
关于造纸实习报告4篇
关于造纸实习报告4篇造纸实习报告篇1一 : 生产实习报告本次实习以生产实习为主，生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。
实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。
通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。
实习安排及相关准备知识实习安排：实习时间跨度三个星期（8月30日—9月18日），实习安排如下：8月30日—9月3日许昌烟草机械公司9月6日—9月10日郑州纺织机械有限责任公司9月13日—9月18日同学分组讨论、交流实习体会、完成实习报告二、相关准备知识：工业工程 (IE)的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和安全、提高生产效率，获得最佳效益。
IE的基本功能是研究人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。
具体表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。
设施规划与设计：对系统（工厂、医院、学校、商店等）进行具体的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统（设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门）按照IE 要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。
涉及SE、OR、工作研究、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等知识。
生产计划与控制：研究生产过程和资源的组织、计划、调度和控制，保障生产系统有效地运行。
包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业计划、生产线平衡、库存控制等。
采用的方法：网络计划（计划评审技术PERT、关键路线法CPM）、经济定货量(EOQ)、经济生产批量(EPQ)、物料需求计划MRP以及生产资源计划MRP-II和准时制JIT。
毕业实习报告_造纸厂
一、实习背景随着我国经济的快速发展，造纸工业作为国民经济的重要组成部分，其地位日益凸显。
为了更好地了解造纸工业的生产流程、技术装备和企业管理，提高自身的实践能力，我选择了造纸厂作为毕业实习的单位。
二、实习单位简介本次实习单位为我国某知名造纸厂，该厂成立于上世纪80年代，占地面积约1000亩，拥有先进的造纸生产线和完善的配套设施。
主要产品有文化纸、新闻纸、包装纸等，年产量达50万吨。
近年来，该厂积极引进国外先进技术，不断提升产品质量和竞争力。
三、实习目的1. 了解造纸工业的生产流程、技术装备和企业管理；2. 提高自身的实践能力，为今后的工作打下坚实基础；3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。
四、实习内容1. 生产工艺流程学习在实习期间，我主要参与了造纸厂的生产工艺流程学习。
从原材料的采购、制浆、造纸、烘干、包装等环节，我详细了解了各个工序的操作要点和注意事项。
通过实际操作，我掌握了造纸生产的各个环节，对造纸工艺有了更深入的了解。
2. 机械设备操作在实习过程中，我有机会接触到了造纸厂的各种机械设备，如制浆设备、造纸设备、烘干设备等。
在师傅的指导下，我学会了操作这些设备，并了解了它们的工作原理和性能。
3. 企业管理学习在实习期间，我还了解了造纸厂的企业管理。
通过参观生产车间、与管理人员交流，我对企业的生产组织、质量管理、安全生产等方面有了更全面的了解。
4. 团队合作与沟通在实习过程中，我与同事们共同完成了各项工作任务，锻炼了我的团队合作精神和沟通能力。
在遇到问题时，我学会了主动沟通、寻求帮助，逐步提高了自己的解决问题的能力。
五、实习收获1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学的理论知识与实际生产相结合，加深了对造纸工艺的理解，提高了自己的实践能力。
2. 增强了职业素养在实习过程中，我学会了遵守规章制度、认真负责、团结协作等职业素养，为今后的工作打下了坚实基础。
3. 提高了综合素质实习期间，我学会了独立思考、自主学习、沟通交流等能力，提高了自己的综合素质。
造纸厂实习报告
实习报告：造纸厂实习体验一、实习背景及目的作为一名木材科学与工程专业的大学生，为了将理论知识与实际生产相结合，提高自己的实践能力，我选择了造纸厂作为实习单位。
本次实习旨在了解造纸工业的生产流程、设备运行原理以及环保措施，培养自己的实际操作能力和团队协作精神。
二、实习内容与过程1. 实习单位的概况实习单位位于我国南方某城市，是一家集研发、生产、销售于一体的中型造纸企业。
主要生产各类文化用纸、包装纸和生活用纸等，年产量约10万吨。
企业秉持绿色、环保、创新的理念，注重生产工艺的改进和废水处理，力求实现可持续发展。
2. 实习过程（1）生产工艺流程学习在实习初期，导师带领我们参观了造纸厂的生产车间，详细介绍了造纸工艺的各个环节，包括原料准备、制浆、抄造、干燥和卷曲等。
通过学习，我了解了造纸厂的基本生产流程和设备运行原理。
（2）实际操作体验在掌握了基本工艺流程后，我们参与了部分实际操作。
例如，我曾参与纸机的调试和维护工作，学会了如何操作纸机、检查设备运行状况以及处理一些简单故障。
此外，还学会了如何操作叉车、搬运纸浆和成品纸等。
（3）废水处理环节造纸厂的生产过程中会产生大量废水，对环境造成影响。
企业为了减少废水对环境的影响，投入了大量资金进行废水处理。
在实习过程中，我们参观了废水处理车间，了解了废水的来源、处理方法和处理效果。
此外，我们还学习了如何检测废水中的各项指标，以确保废水达到排放标准。
三、实习收获与反思1. 实习收获通过本次实习，我不仅掌握了造纸工艺的基本流程和设备运行原理，还学会了实际操作技能，如纸机调试、设备维护、废水检测等。
同时，我也认识到造纸工业的环保重要性，以及企业在可持续发展方面的努力。
2. 实习反思在实习过程中，我意识到理论知识与实际生产之间的联系十分紧密。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正发挥其价值。
此外，本次实习让我认识到团队协作的重要性。
在生产过程中，各个岗位的协同工作是保证生产顺利进行的关键。
造纸厂实习报告三篇
造纸厂实习报告三篇造纸厂实习报告篇1实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，造纸厂实习报告范文。
实习时间：200x.7.20--200x.8.21实习地点：市造厂总结报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。
如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作，实习报告《造纸厂实习报告范文》。
其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
造纸厂工业实习报告
造纸厂工业实习报告一、实习单位介绍我实习的单位是乐昌市造纸厂，位于乐昌市河南镇武江河畔，是一家地方国营企业。
该厂主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品销售范围涵盖粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区。
年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
二、实习目的通过此次实习，我希望了解造纸工业的生产流程和企业运营情况，将所学的商务专业理论知识与实践相结合，提高自己的实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。
三、实习内容我的实习主要分为两个阶段。
第一阶段是在厂的供应室工作，主要负责组织收购原材料；第二阶段是在销售部门实习，参与产品销售和市场拓展工作。
四、实习过程1. 供应室工作在供应室工作的过程中，我了解了造纸厂的原材料采购和供应流程。
我负责收购的原材料是纸皮，从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
这让我深刻认识到造纸生产的第一个环节——制浆过程，即用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
2. 销售部门工作在销售部门实习期间，我参与了产品销售和市场拓展工作。
在这个过程中，我学会了如何与客户沟通，了解客户需求，提供合适的产品解决方案。
同时，我还学会了如何进行市场分析，制定销售策略，协助团队完成销售目标。
五、实习收获通过此次实习，我收获颇丰。
首先，我了解了造纸生产的基本流程，包括制浆和造纸两个过程。
制浆是将植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆，造纸则是将悬浮在水中的纸浆纤维经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
其次，我学会了将所学的商务专业理论知识与实践相结合，例如在收购原材料时，我将商品学、经济数学、统计学和会计学等知识运用到实际工作中，提高了自己的业务能力。
最后，我明白了团队协作的重要性。
在实习过程中，我与同事们共同完成工作任务，学会了相互沟通、协作，共同解决问题。
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造纸厂2010年实习报告
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：
实习地点：市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识
和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和
老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。