有关人性假设及相应的管理措施
有关人性假设及相应的管理措施
〔一〕有关人性假设及相应的管理措施所谓人性即指人的本性,它侧重于人与生具来的特性。
我国古代思想家关于人性的假设最具代表性的是性善说和性恶说。
在西，关于人性的学说更是多种多样，我们这里只介绍与组织行为学有关的人性理论，比拟公认是四种：即：“经济人〞“社会人〞“自我实现人〞和“复杂人〞。
1．关于经济人假设经济人，也可以翻译成“理性的经济人〞,或“实利人〞。
这一理论认为人的行为动机就是为满足自己的私利，工作是为了得到经济的报酬。
可以说这是一种性恶论的管理理论。
美国学者薛恩在?组织心理学?一书中指出：关于人性是理性的和经济的说法，归根到底是从享乐主义衍生出来的，这种学说主人的一举一动都是为使自己的利益变得最大。
这种管理思想认为，人天生好逸恶劳，人的一切行为都是趋利的，管理他们就要诱之以利，惩之以罚，即“萝卜加大棒〞的管理策略。
美国心理学家麦格雷戈将这种管理式称为X理论。
关于经济人的具体假设教材中列举了多条，大家要记住这种理论的根本点是：他们认为人天生就是懒惰的，人的一切行为都是趋于个人利益的考虑，对人的管理采取的是不信任和惩罚式的。
这种管理式是资本主义开展初期广为应用的管理模式，即刚刚提到的萝卜加大棒的管理式，这一时期正是我们上一讲所提到的科学管理阶段,泰勒时期，只注意物理的评估手段，不管工人的主观反映，完成任务有奖，超额重奖，完不成那么罚，以至开除，这样做的结果提高了生产力，同时加重了剥削，使工人处于高度的紧的状态，遭到了工人的反对和抗议。
3．关于自我实现人性的假设自我实现人是根据马斯洛自我实现理论而提出的，马斯洛的人本主义心理学认为，人性是善的，人的根本属性是社会性的，人要尽自己的所能追求更高的成就。
麦格雷戈借用了马斯洛的这个思想，提出了自我实现人的理论。
这一理论的根本观点是：人们要工作，正如要娱乐和休息一样自然，人们并不是不喜欢工作，而是要看工作的条件。
当工作可以满足人们的需要，成为人们满意的源泉，人们就合自然地从事工作，而当人们不满意自己的工作，或这些工作使人感到不愉快，人们就不愿意工作。
组织行为学人性假设与管理
组织行为学人性假设与管理组织行为学是一门研究组织中人的行为和决策的学科。
在组织行为学中，人性假设是一种理论观点，它认为人性假设在组织中起着重要作用。
本文将探讨组织行为学中的人性假设以及如何在管理中应用。
人性假设的概念人性假设是指人在组织中的行为和决策是基于一定的人性特征和动机驱使的。
人性假设认为人们在工作中有自我激励和自我实现的愿望，他们希望获得成就感、认可和满足感。
人性假设也认为人们有合作的倾向，他们愿意与他人合作以实现共同的目标。
人性假设的重要性人性假设对于理解和管理组织中的人的行为具有重要的意义。
它能帮助管理者了解员工的动机和需求，从而制定适当的激励措施和管理策略。
人性假设能够促进员工的自我发展和自我实现，提高他们的工作表现和满意度。
人性假设的应用在管理实践中，可以通过以下几个方面来应用人性假设：1. 激励和奖励制度根据人性假设，管理者可以通过设计合适的激励和奖励制度来激发员工的动机和积极性。
这包括提供个人成就和认可的机会，给予适当的奖励和晋升机会等。
管理者还应该关注员工的个体差异，制定个性化的激励计划。
2. 提供发展机会人性假设认为人们有自我发展和自我实现的愿望。
为了满足这种愿望，管理者应该为员工提供学习和成长的机会。
这包括培训课程、职业发展规划和提供挑战性的工作任务等。
通过提供发展机会，管理者可以增强员工的工作满意度和忠诚度。
3. 建立合作和支持的文化人性假设认为人们有合作的倾向。
为了推动合作和支持的文化，管理者应该鼓励团队协作和知识分享。
此外，管理者还应该提供必要的支持和资源，帮助员工克服困难和取得成功。
4. 建立积极的沟通渠道人性假设认为人们有交流的需求。
为了满足这种需求，管理者应该建立积极的沟通渠道，包括定期组织团队会议、一对一沟通和倾听员工的意见和建议。
通过积极的沟通，管理者可以增强员工的参与感和工作满意度。
人性假设认为人在组织中的行为和决策是基于一定的人性特征和动机驱使的。
它强调人们对自我激励和自我实现的渴望，以及对合作和支持的追求。
人性假设理论及其管理应用
人性假设理论及其管理应用
《人性假设理论》是一种旨在提高劳动力绩效的动机理论，“人性假讻”是职业心理学家赫尔曼·亨特（Herman A.Hergert）等人反映员工个人行为的概念之一。
与制度驱动力理论（注意正式环境）不同，人性假设理论（非正式环境）关注的是工作状态，建立在认为无论何种情况，具有良好团队和管理技能的受教育人员均拥有良好的工作表现的理论之上。
人性假设理论根据员工的特点和行为考虑个人劳动力，旨在激励员工、培养组织文化和维持工作的高水准。
当组织层面的变量（例如激励系统、报酬体系和心理安全）不满足员工的期望时，个人动机发挥起重要作用。
根据这一理论，组织应该确保每个员工在工作环境中具有安全感，尊重他们的个人选择，强调共同努力的方式，确保多元文化等。
人性假设理论有助于改善团队成员的表现，激发员工的行动力，提升员工的绩效。
当组织专注于促进内在动机时，它可以提供明确的情景，重塑行为，创造良好的组织氛围，缓解工作压力。
对管理者来说，采用人性假设理设可以改善沟通，增强团队凝聚力和职业分工，增加组织回报，甚至提高绩效。
然而，它也存在众多局限性。
首先，它依赖于个体，任何员工都具有与他人不同的背景和过往经验，不太可能打破惯性行为。
其次，缺乏相应的评估指标，对管理者而言，如何衡量组织受益于人性假设理论却不明确，它试图从员工角度考虑问题，从而逐渐取代传统的注重结果的方法。
总之，人性假设理设旨在表达组织认为，员工可以根据不断变化的期望和情境，利用自身资源，改变自己和组织的状态，以期促进职业发展和提高绩效，而此理论则可以帮助管理者更好地理解员工的行为，帮助他们建立积极的团队文化，可以帮助企业实现企业效益。
案例分析人性假设与管理
案例分析人性假设与管理人性假设是指对人的本质、行为和动机的一种假设或理论。
在管理中，人性假设是指管理者对员工的行为和动机的一种假设或理论。
这个假设对于管理者来说是非常重要的，因为它会影响管理者对员工的期望和行为的处理方式。
人性假设可以分为两种：一种是负面的人性假设，认为人是懒惰、自私、不负责任的；另一种是正面的人性假设，认为人是积极、有责任感和自我发展的。
负面的人性假设在管理中会导致管理者对员工的过度控制和监督，以防止员工的懒惰和不负责任，这样会破坏员工的自信心和创造力。
同时，这也会导致员工的动机下降，从而影响工作效果和组织的发展。
因此，负面的人性假设并不适合管理中。
相反，正面的人性假设更符合实际情况和人力资源管理的需要。
它认为人是有责任感和自我发展的，他们有动机去工作和实现自己的目标。
在这种假设下，管理者应该尊重和信任员工，激励他们发挥潜力，提供良好的工作环境和发展机会。
这种假设会促进员工的创造力和积极性，提高工作效果和员工的满意度。
在现实中，管理者可以采取以下策略来应用正面的人性假设：1.鼓励员工参与决策：让员工参与到决策过程中，使他们感到自己的重要性和责任感。
这样可以激发员工的动力和创造力。
2.设定具体、可衡量的目标：清晰的目标和奖励机制可以激励员工努力工作和实现自己的目标。
3.提供及时反馈和奖励：给予员工及时的反馈和奖励，以鼓励他们的努力和进步。
这样可以增强员工的自信心和工作满意度。
4.提供发展机会和培训：为员工提供提升和发展的机会，以激发他们的积极性和学习动力。
5.建立良好的沟通和合作氛围：加强与员工之间的沟通和合作，构建良好的工作氛围和团队精神。
这样可以增加员工的归属感和工作满意度。
总之，人性假设在管理中具有重要的作用。
正面的人性假设能够激发员工的积极性和创造力，提高工作效果和员工的满意度。
而负面的人性假设则会破坏员工的自信心和动机，影响工作效果和组织的发展。
因此，管理者应该采取适当的策略和措施来应用正面的人性假设，激发员工的潜力和动力。
人性的假设与对应管理方法
人性的假设与对应管理方法
四种基本的人性假设的内容：
一、经济人：
1、人本性不喜欢工作；
2、必须被强迫、控制、指挥才去工作；
3、安全需要高于一切；
4、非理性，不能自律，易受他人影响；
5、只有金钱物质利益才能激励人们努力工作。
二、社会人：
驱使人们工作的最大动力是社会、心理需要，而不是经济需要，人们追求的是保持良好的人际关系。
三、自我实现人：
1、人性是善的，只要能充分发挥人性的优点，就可以把工作搞好
；
2、管理者主要任务是寻找什么工作对什么人最具有挑战性，最能满足人自我实现的需求。
四、复杂人：
随着人的发展与生活条件的变化，人们会因人、因事、因时、因地不断变化出多种需要；各种需要互相结合，形成了动机和行为的多样性，掺杂着善与恶的混合。
四种基本的人性假设的管理：
1、经济人：严密控制和监督式的管理方式，采取“任务管理”的措施，如：泰勒制；
2、社会人：注重调动工人参与决策的积极性；
3、自我实现人：主张下放权力，建立决策参与制度、提案制度、劳资会议制度，把个人的需要同组织的目标结合起来；
4、复杂人：没有普遍适用的管理方法，应随机应变。
西方管理心理学关于人性的假设
第一章 西方管理心理学关于人性的 假设
他始终对工人的低效率工作感到吃惊，他花了20多年的时间以极大的热情来 寻求从事每一项工作的“最佳方法”。1900年左右，他在伯利恒钢铁厂进行 了著名的搬运生铁的实验。该厂长期堆积了8千吨生铁，由于美西战争爆发， 生铁价格暴涨，该厂亟待起运生铁出售获利。当时工人们要把92磅重的生铁 块装到距离32英尺的铁路货车上，他们每天的平均生产率为12.5吨。
（一）代表：泰罗等人。 （二）基本观点 1、大多数人天性懒惰，不喜欢工作，并尽可能逃避工作。 2、大多数人天生缺乏进取心，不愿意承担风险与责任，没有雄心，企求安ห้องสมุดไป่ตู้，
依赖性很强，并甘愿受人领导，接受指挥。 3、一般人的个人目标都与组织目标相矛盾，必须用强制、惩罚的办法才能迫使
他们为达到组织的目标而工作。 4、一般人赶工作都是为了满足最基本的生理需要和安全需要，因而只有金钱和
我们的借鉴：启发我们要进行科学管理，对员工要有科学的考核，并根据具 体情况进行奖勤罚懒，要照顾员工合理的物质利益。但也不能唯“钱”。
二、“社会人”的假设（social man）
由于用金钱去刺激工人的积极性，以人去消极适应物的泰罗制屡屡受挫，人们 就不得不去思考，到底是什么因素影响着工人积极性的发挥和工作效率的提高？ 1920年，美国一家钢铁公司的人事部经理威廉斯为了寻求答案，放弃了经理的 职位和优厚的待遇，到煤矿和许多工厂当流动工人，深入了解工人的心理状态 和处境，撰写了《工人们在想些什么》一书，否定了“经济人”的观点，认为 “工人们根据感情办事，考虑工作的性质胜过金钱”。因此，如果不考虑工人 的心理因素，管理就会走向歧途。
浅谈学校管理中的“人性假设”及运用
浅谈学校管理中的“人性假设”及运用近年来，随着社会的不断发展和教育观念的不断更新，学校管理中的“人性假设”得到了越来越多的关注。
所谓“人性假设”，顾名思义，就是以人性为前提假设，将人性因素纳入学校管理中的一种思想模式。
这种思想模式在现代学校管理中起到了越来越重要的作用。
本文将从“人性假设”的概念、学校管理中的具体体现以及运用中需要注意的几个问题三个方面来论述这一话题。
一、“人性假设”的概念“人性假设”是一种以人性为前提的假设，认为人都是有情感的、有思想的、具有创造力的个体，在管理学的理论中被广泛运用。
普遍认为，无论是任何时代，管理者的职责就是根据员工的需求、动机和能力来安排工作、指导他们和为他们服务，以此来突出员工作为主体，在管理中发挥人的主观作用。
在学校管理中，也应该将学生视作主体，发挥他们的特长、培养他们的能力、激发他们的内在动机，增强他们的自我意识。
二、学校管理中的具体体现学校管理应该把学生视为“育人的主体”，必须优先考虑学生的个体差异和个性化发展需求，充分关注他们的成长，帮助他们建立自信、丰富知识、培养兴趣、发展特长。
结合具体实践，可以在以下几个方面进行探讨：1. 在学生管理中给予更多的关注学生是一所学校宝贵的资产，学校管理的重点应该是如何关注每个学生、如何发掘每个学生的优点和潜力。
学校管理者应该设身处地为学生着想，尽最大的努力帮助学生在其发展过程中克服困难、面对挑战，使每一位学生成长为具有担当国际的新生代。
2.把学校管理者视为学生的关注者，引导学生自己成长学校管理者应该是学生的关注者。
他们应该明确自己的职责，及时地为每个学生提供必要的支持和帮助，帮助每个学生发现自身的优势和潜力，引导他们建立正确的人生观和价值观，培养学生的自我管理能力和自我意识，使学生能够自主地探索和发现自己的未来。
3. 给予学生不同的学习空间和体验此外，学校管理者还可以通过塑造支持学习的文化和氛围、创建提供学习空间和体验的计划、活动和社群，为学生创造更多的学习机会和体验。
管理中的人性假设及其相应的人力资源管理模式
01
02
03
利用大数据和人工智能技术 进行人力资源分析和管理。
实施灵活的工作安排和远程 工作，适应员工需求和市场
变化。
04
05
强调组织文化和价值观，培 养员工归属感和忠诚度。
03
不同人性假设下的管理实践
传统人性假设下的管理实践
命令与控制
强调权威和层级关系，管理者 通过命令和指示来推动员工执
5
强调管理层权威，决策多由上层领导做出，员工参与 较少。
基于现代人性假设的人力资源管理模式
总结词：以人为本，关注 员工需求与发展，强调团 队合作与沟通。
重视员工个人成长和职业 发展，提供培训和晋升机 会。
详细描述
鼓励员工参与决策，重视 团队建设和跨部门合作。
人力资源管理模式的创新与发展
详细描述
总结词：适应变化，灵活调 整，结合技术与数据驱动的
兼顾个体与组织目标
既关注员工的个人需求和发展，也强调组织 的整体目标和利益。
平衡稳定与变革
在保持组织稳定的同时，鼓励必要的变革和 创新。
持续改进与发展
通过不断学习和改进，促进员工的个人成长 和组织的持续发展。
04
人性假设与人力资源管理的关系
人性假设对人力资源管理的影响
激发员工潜能
人性假设理论认为员工具有自我实现和成长的需要 ，通过人力资源管理措施，如培训、晋升和激励， 可以激发员工的潜能，提高工作绩效。
02
人力资源管理模式
基于传统人性假设的人力资源管理模式
0
95% 85% 75% 50% 45%
10 20 30
总结词：以任务为导向，强调权威与控制，关注组织 目标而非个人需求。
浅谈学校管理中的“人性假设”及运用
浅谈学校管理中的“人性假设”及运用学校管理中的“人性假设”是指，对于参与管理的人员，认为他们是有理性、有情感、有动机和有自主性的，而不是机械的执行者。
在学校管理中，面对的是一群来自不同背景、不同期望和不同能力的人，因此，管理员需要紧紧抓住“人性假设”这个核心，去理解和应对学校管理中的挑战。
那么，在学校管理中，如何更好的运用“人性假设”呢？一、充分信任员工管理者应该充分信任员工，并给予他们足够的空间和自主权。
当员工感到自己拥有充足的自主权和像人一样受到了尊重，他们的工作效率和工作质量都会得到极大的提升。
同时，员工也会感受到自己的工作得到了肯定和认可，也会更加投入到工作中去。
二、被管理者的参与度在实际生活中，被管理者的参与度是很重要的。
管理者不仅要充分信任他们的员工，还需要鼓励和引导员工参与决策制定的过程。
员工在这个过程中不仅能够学习和成长，还可以发挥出自己的优点与潜能，同时，也会更加理解学校中各个管理层的需求。
这个重要性在可以在自主权的授权下，通过有意义的关系对工作员工的认可和鼓励增进。
三、正确的沟通方式在彼此间的沟通中采用正确的沟通方式是关键。
管理者应该采用权威的语气去与员工进行沟通，而不是采用命令的方式。
同时，管理者应该注意自己的情绪控制和排除情绪化的因素。
做到这点，将对学校管理的有效推进产生积极影响和结果。
没用正途的沟通方式，员工和领导之间的信任度和互相理解的重要性就会逐渐流失，加重争议和不协调的情况。
四、平衡管理与变革在学校管理过程中，管理者要平衡管理和变革，而不是只注重管理。
管理者应该让学校管理人员根据员工的需求观察，分析和变化管理的方式；同时，不断地探索、研究新的管理理论和方法，来更好地适应时代的变化。
只有这样，学校管理人员才能带领学校的发展和变化，让学校获得更好的发展和管理。
在这个过程中，依然需要重新推动管理的理念和方式，提升发展的的平衡和变革，把握多方面的精细度和现实关系。
五、思维创新和系统化的思维思维创新和系统化思维能够带动学校管理的发展和变革。
浅谈学校管理中的“人性假设”及运用
浅谈学校管理中的“人性假设”及运用“人性假设”是指在管理学中，假设人性有一定的倾向和特征，这些特征可以被用来预测人们的行为和决策。
在学校管理中，人性假设被广泛应用，并且对于提高教育质量和学生发展起着重要作用。
本文将浅谈学校管理中的“人性假设”及其运用。
一、人性假设对学校管理的意义人性假设是基于人的行为和决策的一种理论假设，它认为人们的行为和决策受到一定的因素和动机驱使。
在学校管理中，人性假设对于领导者了解教职工和学生的行为动机、帮助他们实现个人和团体发展具有重要意义。
1.人性假设有助于识别出个体差异。
每个人的行为、决策和动机都具有差异，因此，了解每个教职工和学生的特点、需求和激励因素，有助于制定相应的管理策略和教育方案。
2.人性假设使管理者能够更好地预测和解释行为。
通过了解和分析个体的动机和驱动力，管理者可以预测到他们的行为，并且更好地解释他们的决策，从而更好地指导和管理。
3.人性假设有助于增强教职工和学生的参与度和认同感。
对于教职工来说，了解他们的需求和动机可以激发他们的敬业精神和工作热情，提高他们的工作效能。
对于学生来说，了解他们的兴趣和动机可以调动他们的学习积极性，提高他们的学习效果和学习成就。
二、人性假设在学校管理中的应用1. 充分发挥教职工的主观能动性人性假设认为，人们的行为和决策是由一定的动机和需求驱使的。
在学校管理中，管理者应该充分发挥教职工的主观能动性，给予他们一定的自主权和决策权。
管理者可以通过赋予教职工更多决策的机会，让他们参与到管理决策中，激发他们的工作积极性和创造力。
2. 提供个性化的激励和奖励措施人性假设认为，人们的行为和决策是受到动机和激励因素影响的。
在学校管理中，管理者应该根据教职工和学生的个体差异，提供个性化的激励和奖励措施。
对于教职工来说，可以通过给予他们更多的发展机会和晋升空间，提供更好的薪酬待遇等，激发他们的工作动力。
对于学生来说，可以通过设计个性化的学习计划和评价体系，提供适合他们兴趣和能力水平的课程，激发他们的学习兴趣和积极性。
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（一）有关人性假设及相应的管理措施所谓人性即指人的本性,它侧重于人与生具来的特性。
我国古代思想家关于人性的假设最具代表性的是性善说和性恶说。
在西方，关于人性的学说更是多种多样，我们这里只介绍与组织行为学有关的人性理论，比较公认是四种：即：“经济人”“社会人”“自我实现人”和“复杂人”。
1．关于经济人假设经济人，也可以翻译成“理性的经济人”,或“实利人”。
这一理论认为人的行为动机就是为满足自己的私利，工作是为了得到经济的报酬。
可以说这是一种性恶论的管理理论。
美国学者薛恩在《组织心理学》一书中指出：关于人性是理性的和经济的说法，归根到底是从享乐主义衍生出来的，这种学说主张人的一举一动都是为使自己的利益变得最大。
这种管理思想认为，人天生好逸恶劳，人的一切行为都是趋利的，管理他们就要诱之以利，惩之以罚，即“胡萝卜加大棒”的管理策略。
美国心理学家麦格雷戈将这种管理方式称为X理论。
关于经济人的具体假设教材中列举了许多条，大家要记住这种理论的基本点是：他们认为人天生就是懒惰的，人的一切行为都是趋于个人利益的考虑，对人的管理采取的是不信任和惩罚式的。
这种管理方式是资本主义发展初期广为应用的管理模式，即刚才提到的胡萝卜加大棒的管理方式，这一时期正是我们上一讲所提到的科学管理阶段,泰勒时期，只注意物理的评估手段，不管工人的主观反映，完成任务有奖，超额重奖，完不成则罚，以至开除，这样做的结果提高了生产力，同时加重了剥削，使工人处于高度的紧张的状态，遭到了工人的反对和抗议。
3．关于自我实现人性的假设自我实现人是根据马斯洛自我实现理论而提出的，马斯洛的人本主义心理学认为，人性是善的，人的基本属性是社会性的，人要尽自己的所能追求更高的成就。
麦格雷戈借用了马斯洛的这个思想，提出了自我实现人的理论。
这一理论的基本观点是：人们要工作，正如要娱乐和休息一样自然，人们并不是不喜欢工作，而是要看工作的条件。
当工作可以满足人们的需要，成为人们满意的源泉，人们就合自然地从事工作，而当人们不满意自己的工作，或这些工作使人感到不愉快，人们就不愿意工作。
这种理论也被称为Y理论。
自我实现人性假设所采取的管理方式与经济人是完全不同的，经济人理论强调的是外部的控制、监督。
而自我实现人理论认为：人是有自我控制力的，可以自我管理，管理者考虑的是如何让下属更好地发挥自己的能力，应该给他们创造怎样的条件。
（二）人性假设在管理中的应用对以上各种人性假设理论介绍，我们可以人性假设理论的发展和演变，同时这也可以看出人类对管理行为的认识过程。
由于各种管理的特殊性，人性假设对于管理者来说具有特别重要的意义。
1了解员工的工作特点、恰当使用人性假设了解了人性假设理论,我们知道不同的管理方式反映了不同的人性假设,比如,一个管理者可以关心员工的家庭困难、生活、婚姻、住房等，给以照顾解决，这是从关心员工的生活角度来体现其人性假设管理的。
另一位管理者，则关心员工的事业发展，及时帮助他解决事业关卡上的问题，使员工的事业获得巨大的进步和成功。
前者是人际关系的人性假设，后者是自我实现人性假设，我们不可以简单地评价哪个好哪个不好，而要根据员工的具体情况和教师的哪个需要占优势。
2.慎用经济人假设目前我国正处于转型期，人们对于经济利益是比较关注的，对工作的第一反应，往往是经济利益上的满足程度。
但是，经济人假设也有消极影响的方面。
如果只关注员工的个人经济利益，就会导致新的不平衡。
而且，如果管理者长期从经济人假设出发制定各种激励措施，将员工的工作过程全部物化，特别是将员工的品行和行为上的问题，与负责人的奖惩挂钩，也是违背管理规律的，会阻碍组织的发展。
3营造自我实现的环境组织管理者应注重对员工团队精神的教育，使他们热爱所在的团队，热爱和认同组织的理念，有高层次的成就追求，并给他们提供富有挑战性、能够体现个人价值的工作，针对不同员工的具体情况，应用自我实现的人性假设，创造一个能够充分发挥个人才能，有职业成就追求的员工成长环境。
4．倡导人性化管理人性化是现代管理工作本身的要求，是关于人的管理的本质特点。
组织管理哲面对的对象是人，对物的管理也是通过对人的管理实现的。
管理者服务的对象是人，因此，如果没有人本化人性化的特征，这样的管理最终会低效甚至失败。
因为人性化管理可以有效解决组织中人的积极性低下的问题。
“经济人”假设简介“经济人”（economic man）又称“理性—经济人”、“实利人”或“唯利人”。
这种假设最早由英国经济学家亚当·斯密（Adam Smith）提出。
他认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。
为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与为此效力。
这种假设起源于享乐主义，再经19 世纪合理主义的影响而形成是雪恩在《组织心理学》中提出。
此假设认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作是为了获得经济报酬。
美国管理学家麦格雷戈（D.M.McGregor）在他所著《企业的人性面》一书中，提出了两种对立的管理理论，其中，X理论就对“经济人”假设的概括。
其基本观点如下：（一）多数人十分懒惰，他们总想方设法逃避工作。
（二）多数人没有雄心大志，不愿负任何责任，而甘心情愿受别人指导。
（三）多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须用强制、惩的方法，才能迫使他们为达到组织的目标而工作。
（四）多数人十工作都是为了满足基本的需要，只有金钱和地位才能励他们工作。
（五）人大致可以划分为两类，多数人都是符合于上述设想的人；另类是能够自己鼓励自己，能够克制感情冲动的人，这些人应担当管理的责任。
基于这种假设所引出的管理方式是，组织应以经济报酬来使人们服从作出绩效；并应以权力与控制体系来保护组织本身及引导员工，其管理的点在于提高效率，完成任务。
其管理特征是订立各种严格的工作规范，加各种法规和管制。
为了提高士气则用金钱刺激，同时对消极怠工者严厉惩罚即采取“胡萝卜加大棒”政策，泰罗制就是“经济人”观点的典型代表。
这种假设实质上是早已被驳斥的遗传决定论的人性观。
把人划分成多的被管理者和少数的管理者，代表了资本主义向垄断资本主义过渡的早期段的管理。
这种假设和Ｘ理论虽然已经过时，但对管理并非全无意义。
[编辑]“经济人”假设的基本观点1、多数人天生是懒惰的，他们尽可能逃避工作；2、数人都没有雄心大志，不愿负责任，而心甘情愿受别人指使；3、多数人的个人目标都是与组织的目标相矛盾的，必须用强制、惩罚的办法，才能迫使他们为达到组织目的而工作；4、多数人干工作都是为了满足基本的生理需要和安全需要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力工作；5、人大致可以分为两类，多数人都是符合于上述设想的人，另一类是能够自己鼓励自己，能克制感情冲动的人，这些人应负起管理的责任[编辑]“经济人”假设的管理策略①组织是用经济性奖酬来获取职工们的劳动与服从。
②管理的重点主要在于高效率的工作效益，人们的感情和士气方面是次要的。
③如果人们工作效率低、情绪低落，解决办法就是重新审查组织的奖酬刺激方案，并加以改变。
[编辑]“经济人”假设在管理方式上的特点[1]从这种人性假设出发，管理工作就要对人诱之以利，惩之以罚。
通俗的说法即采取“胡萝卜加大捧”的政策。
在管理方式上，可以概括为以下几点：1．管理工作的重点是在提高生产率，完成生产任务方面。
而对于人的感情和道义上的责任；11是管理者考虑的问题。
所以管理就是计划、组织、经营、指导、监督等；2．管理工作是少数人的事，工人的主要任务是听从管理者的指挥；3．严格制定定额，实行计件工资，以金钱收买员工的效力和服从；同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施。
经济人观念的管理方式，完全是一种“任务管理”。
泰勒制就是“经济人”观点的典型代表。
[编辑]“经济人”假设的消极作用①管理者只能指望人们所做的工作不会超过奖酬与控制制度所鼓励并允许他们所做工作的范围。
②管理者认为人们只靠金钱才能激励，所以采取的管理策略，客观上把人们训练成仅仅以此方式工作的人，其后果就是多给钱多干、少给钱少干、不给钱不干的一切向钱看的消极后果。
[编辑]对"经济人"假设的评价"经济人"假设及其相应的X理论曾风行于20世纪初到30年代的欧美企业管理界。
这种理论改变了当时放任自流的管理状态；加强了社会上对消除浪费和提高效率的关心，促进了科学管理体制的建立。
这对我国目前的管理实践，有一定借鉴作用。
但"经济人"假设及X理论，也有很大局限性。
1、"经济人"假设是以享乐主义哲学为基础的，它把人看成是非理性的，天生懒惰而不喜欢工作的"自然人"。
这是20世纪初个人主义价值观点统治思想的反映，泰勒从企业家与工人都有的营利心来录求提高效率的根源，把人看成机器。
这是与马克思主义的人是社会的人，人的本质就是社会关系总和的观点相对立的。
2、"经济人"假设的管理是以金钱为主的机械的管理模式，否认了人的主人翁精神，否认了人的自觉性、主动性、创造性与责任心。
他们认为由于人是天性懒惰的，因此必须用强迫、控制、奖励与惩罚等措施，以便促使他们达到组织目标。
3、"经济"假设认为大多数人缺少雄心壮志，只有少数人起统治作用，因而把管理者与被管理者绝对对立起来，反对工人参与管理，否认工人在生产中的地位与作用，其人性观是完全错误的。
[编辑]“经济人”假设的经济伦理意义所谓经济伦理，并不是指任何谈论经济活动的善恶的道德理论。
实际上，经济伦理只有在经济学取得了学科的独立地位之后才能产生，即通过把以前以道德哲学形式出现的利己和社会利益之间的问题系统地转化为经济学的伟大主题，人类把经济活动看作是人类一项正常的、成体系、不断扩展秩序的活动来考虑它的伦理特点、道德要求和对人的精神气质的塑造，这样，才会有对经济活动的伦理考量。
经济学的自觉，是以斯密《国富论》的出版(1776年)为标志的。
斯密看到了英国当时的工商业发展，那种雄心勃勃的经济扩张态势、一个新兴的工商业阶层的生存方式和激情，各方面、各环节都逐渐整合到了一个合理的体系之中。
也就是说，必须看到经济活动不可忽视的巨大存在力量，它的完全不同凡响的合理性的行事方式。
新兴的工商业阶层人士不是高深的学问家，也没有骑士的浪漫风度，他们是拥有平实的普通知识和平实的理智的人。
所以，经济伦理的道德主体是这些人，在一个经济时代，他们成为伦理实践的主角。
第一，一种合理性的经济追求的体系，其发展是不可限量的，它将使社会不断走向进步。
因为合理性就在于它的可普遍化的性质，可以有条理、持久地发展。
它不像瞬间激情、或者偏执的宗教热狂，或团契主义的小范围的忠诚情感联系，这些方式可能在短时间爆发出巨大能力，却不能持久，也不能普及。