进口品牌大米推广策划案PPT(共 60张)
米业品牌战略规划 教学PPT课件
营养鲜米是基于消费者购买需求的品类定位，但必须找到一套独特的运 营活动，能够产生竞争性的差异，才能够支持营养鲜米的价值需求！
AA米业能够具有的竞争性差异是什么？
实现营养鲜米的核心差异是什么？
大米产生过程：
种子(育种）
一粒大米的生命历程
水源 温度 土壤
水稻（种植）
分类 南北 用途
加工
运输 清理（除杂、去石）
包0促.5装0销.5活促0动销.5人朋亲口13价员友戚口6感..93格介、推碑绍家荐好药人力0有品5.持25.营3牌7久.9养纯产天大和地认1然米0销82.证.3.传生99售统产商药商香吸广0味引.告3营人包服业用装形员方象推好便好荐
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新鲜度
1.8 购买方便
1.1
以前用过15.3
品种 1.1
广告影响 外观
陈化：大米本身发生物理化学变化
原因：米粒中的营养物质代谢过快，导致大米本身发生品质变化。向着不 利于存储的方向发展。 主要特征：粘性降低、气味变化、品质降低。
三道轻碾 三低 三防
营养保鲜米
AA米业能够具有的竞争性差异是什么？
三道轻碾 三低三防
AA米业品牌战略方向：
大米价值（品类）定位：营养鲜米 品牌竞争性差异：三低三防、三道轻碾
三防：防爆腰、防潮湿、防陈化
防爆腰——防止大米不规则的龟裂，造成食用品质降低和营养流失。 防潮湿——大米具有较强的吸附性。当外界水蒸气压高于米粒时，防止大 米吸湿返潮，造成大米生虫、霉变。 防陈化——防止大米本身物理化学反应导致的米本身粘性、气味、食用品 质发生变化。
爆腰：大米不规则的龟裂
原因：产生原因主要与湿热有关，水分吸、散过快，爆腰率增加。特别是大 米在烘干、暴晒、急速干燥散湿的情况下，米粒内部水分向外转移，外层干 燥快，内外层干燥速度不一，体积收缩程度不同会产生。 解决办法：高水分的大米不宜烘干或暴晒，只能在常温或通风条件缓慢降水。
进口大米营销策划
PART SIX
客户服务与支持
客户服务标准制定
制定客户服务标准，明确服务内容和要求 设立客户服务团队，提供专业的服务支持 建立客户服务流程，确保服务效率和质量 定期收集客户反馈，持续改进客户服务质量
客户满意度调查与提升
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见 针对客户反馈的问题和需求，制定改进措施 提供优质的售后服务，解决客户问题，提升客户满意度 定期组织客户活动，加强与客户的互动和沟通，提升客户忠诚度
等，提高竞争力
PART FOUR
品牌传播
品牌形象塑造
01
品牌定位：明确目 标市场，确定品牌 形象
02
品牌故事：讲述品 牌历史、理念和价 值观
03
品牌标志：设计独 特、易于识别的品 牌标志
04
品牌传播：通过广 告、公关、社交媒 体等渠道传播品牌 形象
品牌口碑营销
01
02
03
04
社交媒体推广： 利用社交媒体平 台进行品牌传播， 提高品牌曝光度
产品定价策略
01
02
03
04
成本加成法： 以产品成本为 基础，加上预 期利润来确定 价格
需求导向法： 根据市场需求 和消费者购买 意愿来确定价 格
竞争导向法： 参考竞争对手 的价格来确定 价格
价值导向法： 根据产品的价 值来制定价格， 以体现产品的 独特性和优势
产品品质与安全保障
01
选用优质进口大米， 保证口感和营养
专卖店：开设进 口大米专卖店， 提供一站式购物 体验
批发市场：与批 发市场合作，扩 大销售范围
社区便利店：与 社区便利店合作， 方便消费者购买
合作伙伴关系建立与维护
01
大米高端产品推广方案
大米高端产品推广方案1. 简介本文档旨在提供一份针对大米高端产品的推广方案，通过有效的市场推广策略，提升大米高端产品的知名度和销售量。
本方案结合了市场调研和竞争分析的结果，针对目标消费者群体设计了一系列促销活动和宣传手段，旨在吸引用户的注意力，并提高他们对大米高端产品的购买意愿。
2. 目标群体分析大米高端产品的目标群体主要包括：•对食品质量和健康有较高要求的消费者；•追求生活品味和精致生活方式的中高收入人群；•关注优质食材和烹饪文化的烹饪爱好者。
3. 竞争分析在推广大米高端产品之前，我们需要对竞争对手进行分析，以便更好地了解市场情况和定位我们的产品。
竞争对手产品特点宣传手段品牌A 优质大米，国内外知名度较高电视广告，社交媒体推广品牌B 天然有机大米，健康认证健康杂志赞助，线下健康讲座品牌C 精米加工技术先进，米粒质感好厨艺博客合作推广，线上达人推荐通过以上竞争分析，我们可以得出一些结论和启示：1.大米高端产品市场竞争激烈，需要通过差异化宣传和推广来突出产品特点；2.针对不同的竞争对手，我们可以选择不同的宣传手段，以吸引不同类型的消费者。
4. 推广策略基于目标群体分析和竞争分析的结果，我们设计了以下推广策略：4.1. 品牌宣传•在社交媒体平台上，建立品牌官方账号，分享有关健康饮食和烹饪的知识，并与用户互动；•发布品牌故事和成立背景的宣传文章，吸引用户关注和了解品牌；•主动参与与大米相关的线上讨论，提升品牌知名度。
4.2. 促销活动•推出限时优惠活动，例如买一送一或打折促销，吸引用户试用大米高端产品；•与知名餐厅合作，提供大米高端产品，并举办品鉴活动，吸引消费者尝试产品。
4.3. 线下推广•在高端超市或精品食品店进行产品展示和推广活动；•公司代表参加食品展览会，与行业专业人士交流，推介产品；•与烹饪学校或厨艺培训机构合作，提供大米高端产品供学员使用，并进行产品介绍和烹饪示范。
5. 推广效果评估为了评估推广策略的效果，我们可以使用以下指标进行衡量：•品牌知名度：通过社交媒体的关注量、转发量和品牌搜索量评估；•销售量：通过线上和线下销售数据进行统计和分析；•用户反馈：通过用户调研和评论进行评估，了解用户对产品的满意度和购买意愿。
《大米营销方案》课件
某大米品牌通过与电商平台合作，利用大数据分析消费者 需求，精准推送促销活动和定制化产品，提高了销售额和 用户满意度。
营销过程中的问题和解决方案
问题一
大米产品同质化严重，难以形成差异化竞争优势。解决方案：通过 研发创新、口感定制、包装设计等方式提升产品差异化。
问题二
消费者对大米产品的信任度不高。解决方案：加强产品质量控制， 建立品牌形象，提高消费者信任度。
于维持人体健康具有重要作用 。
大米产品的消费者需求
品质保证
消费者对于大米品质的要求越来 越高，包括无农药残留、无重金
属污染等方面。
口感好
消费者对于大米的口感要求也越 来越高，要求煮熟后口感柔软、
香甜可口。
多样化
消费者对于大米产品的需求也越 来越多样化，包括不同品种、不
同规格、不同包装等方面。
03
验式营销。
合作伙伴
与餐饮企业、食品加工 企业等合作，拓展销售
渠道和市场份额。
促销策略和品牌推广
促销策略
01
通过打折、赠品、积分兑换等方式吸引消费者购买。
品牌推广
02
通过广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等方式提升品牌知名
度和美誉度。
联合营销
03
与其他企业合作，进行联合营销和品牌推广，扩大市场份额和
品牌影响力。
大米市场的趋势
Байду номын сангаас
绿色有机
消费者越来越注重健康饮 食，对绿色有机大米的需 求逐渐增加。
品牌化
品牌影响力成为大米市场 竞争的重要因素，品牌化 程度将不断提升。
线上线下融合
线上销售渠道逐渐崛起， 线下体验店也受到越来越 多的关注。
大米的品牌建设与市场推广策略
大米的品牌建设与市场推广策略大米作为人们日常生活中的主食之一，其市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，品牌建设与市场推广策略对于大米企业的发展至关重要。
一个成功的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚度，而有效的市场推广则能够提高产品的知名度和销售量。
一、品牌建设（一）明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础。
企业需要明确自己的大米品牌针对的目标消费群体，是注重健康的消费者、追求高品质生活的消费者，还是注重价格实惠的消费者。
同时，要确定品牌的核心价值，例如新鲜、有机、绿色、营养丰富等。
（二）品牌名称与标识设计一个简洁、易记、富有吸引力的品牌名称和标识能够在消费者心中留下深刻的印象。
品牌名称要能够传达品牌的特点和优势，比如“稻香村”这个名字就给人一种田园、清新的感觉。
标识设计要简洁明了，具有独特性和辨识度，能够在众多品牌中脱颖而出。
（三）产品质量与特色产品质量是品牌的核心。
企业要严格把控大米的种植、加工、储存等环节，确保大米的品质优良、口感好。
此外，还可以通过研发特色产品来区别于竞争对手，比如推出富硒大米、胚芽米、香米等，满足不同消费者的需求。
（四）品牌故事与文化一个动人的品牌故事和独特的品牌文化能够赋予品牌更深层次的内涵，增强品牌的吸引力和感染力。
企业可以讲述大米的种植历史、传承工艺、产地的风土人情等，让消费者在购买大米的同时，感受到品牌背后的文化底蕴。
二、市场推广策略（一）线上推广1、建立官方网站和电商平台企业要建立自己的官方网站，展示品牌形象、产品信息、企业动态等。
同时，在各大电商平台开设旗舰店，方便消费者购买。
2、社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布大米的相关知识、烹饪技巧、优惠活动等内容，吸引粉丝关注，与消费者进行互动交流，提高品牌知名度和美誉度。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、内容等，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
4、网络广告投放在相关的网站、论坛、社交媒体等平台投放广告，精准定位目标消费群体，提高广告的效果和转化率。
高端大米产品上市规划方案 ppt课件
ppt课件
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二、过程大米渠道建设规划
方叔家合作社
渠道建设
主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，
其他渠道有经销商自己运作；
渠道建设
过程农场粥米5kg/ 袋
孕妇专用精米 2.5kg*4袋
过程农场糙米 2.5kg/袋
幼儿补脑辅食米 0.5kg*4盒
ppt课件
5
一、过程大米产品规划
产品概念
消费者洞察
想要安全、营养、绿色的大米，作为主食；
方叔家合作社
可信任理由
五常农场：五常稻作区是一个三面环山，开口朝西的盆地，东南部山脉挡住 了东南风，而西部松嫩平原的暖流可直接进入盆地内回旋。属于中温带大陆 气候，无霜期140天，平均年降水量608毫米，年日照2629小时。
方叔家合作社
消费者
生物技术吸附重金属/降
物性
解农药残留/生产全过程
控制/纯种稻花香/产自
五常绿色认证农场
好吃、饱腹
从品种到产地/从土地生
价值
长到加工生产全过程控制
保证产品、可追溯
安全绿色、营养健康
保证安全健康 带来美食的
享受
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低层满足 高层满足
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一、过程大米产品规划
产品包装参考
方叔家合作社
产品利益
安全绿色无公害 营养健康味道香
安全、营养
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一、过程大米产品规划
方叔家合作社
产品概念
产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品诉求：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见； 消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童 膳食； 产品卖点： 1、亿万年高山山泉汇成沼泽湿地，经过植物腐烂形成黑土，土层平均厚度2m 以上； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
大米品牌策划方案
大米品牌策划方案1. 引言本文档将围绕大米品牌的策划方案展开讨论。
大米是人们日常饮食中不可或缺的主食之一，市场需求量大且常年稳定。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何打造一个独具特色的大米品牌，具有竞争力和市场吸引力，是我们面临的关键挑战。
2. 品牌目标2.1 品牌定位大米品牌将以“健康、品质、可信”为核心价值，致力于为消费者提供优质、安全、可信赖的大米产品。
2.2 目标市场•主要目标消费群体：家庭主妇、健康意识强的消费者群体。
•地域目标市场：以一线城市和二线城市为主。
2.3 品牌定位与竞争优势•品牌定位：高品质、健康、放心的大米品牌。
•竞争优势：掌握精准的产品生产、质量控制和销售模式，确保消费者能够得到优质的大米产品。
3. 品牌核心3.1 品牌名称与标志设计•品牌名称：简洁明了、容易记忆的名称。
•品牌标志设计：简洁符号，能够代表品牌核心价值。
3.2 品牌定位口号•简洁有力的口号，能够准确传达品牌的核心价值。
4. 品牌传播渠道4.1 线上渠道•建立官方网站，介绍品牌故事、产品信息和购买渠道。
•进行社交媒体营销，通过微博、微信等平台，增加品牌影响力。
•合作电商平台，增加线上销售渠道。
4.2 线下渠道•开设品牌旗舰店和专卖店，提供产品展示和销售。
•在超市和零售商店进行品牌推广活动。
5. 产品策划5.1 产品开发•研发不同口味和不同级别的大米产品，满足多样化的消费需求。
•引入新鲜、有机的农产品作为原料，提高产品质量。
5.2 产品包装•精心设计产品包装，突出品牌特色和产品品质。
•提供可重复使用的包装，减少环境污染。
6. 品牌推广活动6.1 品牌发布会•组织盛大的品牌发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与，宣传品牌核心价值和产品特点。
6.2 参展活动•参加大米行业相关展览和展销会，展示品牌产品，与消费者进行面对面的交流。
6.3 品牌合作•与健康生活领域的知名品牌进行合作推广，增加品牌知名度。
7. 品牌维护7.1 售后服务•提供优质的售后服务，及时解答消费者提出的问题和反馈。
进口大米运营方案
进口大米运营方案一、运营背景随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，进口大米市场需求量逐渐增加。
大米作为我国的主要粮食作物，对我国的农业和食品安全有着重要的意义。
然而，我国的大米产量无法满足国内市场需求，因此进口大米成为我国重要的粮食进口品种之一。
随着市场需求的增加，进口大米行业也面临着一系列挑战和机遇。
因此，制定科学合理的进口大米运营方案，是提高企业竞争力和市场份额的关键。
二、市场分析1. 市场需求我国人口众多，大米作为主要粮食作物，消费需求量巨大。
尤其是在一二线城市，随着生活水平的提高，人们对大米的品质和口感要求也越来越高。
因此，市场需求量不断增加。
2. 市场竞争进口大米市场竞争激烈，除了国内大米品牌之外，还有来自国外的大米品牌。
这些品牌通过不断提高产品品质和服务水平来争夺市场份额。
同时，一些大型超市、连锁超市也提供多种进口大米，形成了较大的市场竞争压力。
3. 市场机遇随着人们对健康饮食的重视和对大米品质的要求提高，进口大米市场有望得到更多的发展机遇。
此外，一带一路倡议的推进，也为我国进口大米行业提供了更多的机遇。
三、运营目标1. 提高产品知名度和美誉度，树立优质进口大米品牌形象。
2. 不断优化供应链和服务体系，提高产品质量和口感，满足消费者需求。
3. 开拓销售渠道，拓宽市场空间，增加销售额和市场份额。
四、运营策略1. 产品策略针对市场需求，开发适应不同人群口味和需求的大米品种。
同时，注重产品包装和宣传，打造高品质进口大米品牌形象。
2. 供应链策略选择质量稳定可靠的供应商，建立长期稳定的合作关系，保证产品的供应和质量。
根据市场需求和产品品质，制定合理的价格策略。
适时进行促销活动，吸引消费者。
4. 渠道策略通过线上线下多种渠道，如超市、电商平台、批发市场等，开拓销售渠道，满足消费者购买需求。
5. 服务策略注重售后服务，建立健全的售后服务体系，回馈消费者，提高客户满意度。
六、运营实施1. 产品开发通过对不同产地和品种的大米进行筛选和测试，确定适合市场需求的产品。
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喜登丰（深圳）进出口有限公司 嘉信行（深圳）实业有限公司
泰国、柬埔寨原装品牌大米 专业运营商
目录 公司及运营团队介绍 泰国大米简介 柬埔寨大米简介 进口大米市场现状分析 营销战略核心 品牌战略运营团队介绍
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泰国香米介绍
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泰国香米介绍
泰国香米是原产于泰国的长粒型大米，是籼米的一种。因其香糯的 口感和独特的露兜树香味享誉世界。是仅次于印度香米的世界上最 大宗的出口大米品种之一。
泰国香米主要出产于泰国东北部，尤其以黎逸府（Roi Et）、乌汶府 （Ubon Ratchathani）、武里南府（Burirum）、四色菊、素辇府 （苏吝府）、益梭通府等地为多。
“Thai Hom Mali Rice”称号（泰国茉莉香米）。
泰国香米介绍
新标准
泰国将从近期开始执行严格的“泰国茉莉香米”质量标准，标有这一称号的大米纯度必须 达到92%，即由“茉莉花米”或“香米15”两种大米与其他低级大米混合后，前者所占比重 不少于92%。除此以外，潮湿度不能超过14%。 这一质量标准实际上在2002年初就已制订 完毕，但一直没有实施。5月底，泰国商业部对米商开始严格的检查，要求如果使用“泰国茉 莉香米”的称号，就必须达到这一要求。
嘉信行（深圳）实业有限公司：主营代理副食调味品广东市场业务，曾代 理国内外多个副食调味品知名品牌，贸易额年度达到1.2亿元，在业界有 极好的信誉度，现在转型创自主品牌！公司具有丰富的珠三角客户资源， 团队资源，渠道资源；为品牌运作提供平台保证。
项目策划操盘人：包俊峰，具有20多年的快消品市场营销管理从业经历， 曾任职国内多个快消品知名企业营销总裁及公司执行总裁，具有丰富的实 操经验，在业界具有丰富客户和团队资源，具有较强的企业战略规划市场 营销规划能力，有足够能力运作好本项目，是品牌运营成功与否的关键！
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企业团队简介
企业团队简介
企业团队资源情况
喜登丰（深圳）进出口有限公司：主营农副产品进出口贸易。在东南亚等 国家和地区具有丰富的农产品原产地资源，以及当地政府关系和企业关系 的人脉资源，能够保证产品源头的供应链可持续；在国内有政府背景关系 ，能够拿到进口产品国家配额，这些元素是今后品牌长期运营的源泉！
泰国香米介绍
物理特征 1、米粒的总外观应为细长型。 2、完整无损的整米粒的平均长度不小于7毫米。 3、完整无损的整米粒的平均宽度不低于3毫米。 4、破碎率不超过4.5%。 化学特征 1、水分含量不超过14%。 2、直链淀粉含量在12%至19%之间。 直链淀粉系米粒中所含淀粉的一种类型，米粒在烹煮后的软硬程度取决于其含量大小。饭粒越柔滑，表示 直链淀粉含量越低，而香米纯度则越高。 区别 香味：香米有一股清新的香味，而白米则没有。 外观：香米米色晶莹剔透，胚芽没有白点。 口感：香米饭粒完整，柔软爽滑，而白米散硬一些。 种植季数：香米一年一季，白米一年多季。 泰国香米与白米放到氢氧化钠溶液中，24小时后白米不溶解，香米溶解。 烹饪方法 1、将香米放入电饭锅后按香米量加水。（1杯香米加1.2至1.5杯清水） 2、在煮饭过程中，注意不要将锅盖打开或搅拌米粒，以保持香味。 3、煮熟后的米饭将令您有意想不到的口味。 香米营养成分(100克)： 热量354.0、碳水化合物79.8、蛋白质6.2、脂肪1.1、植物纤维0.6、维生素B10.1、维生素B20.4、维生素 2.1、钙3.0、磷66.0、铁1.9。
为了照顾米商利益，泰国消费品标准委员会提出了一个缓冲期，即到7月30日为止，米商库 存的纯度为70%到92%的大米依然可以以“泰国茉莉香米”的品名销售，但米商必须在每袋大 米上标明其各种大米的混合比例。
另外，为了保证市场，该委员会还建议商业部规定，达到“泰国茉莉香米”标准的产品也可 使用“茉莉米”或“泰国香米”的称号
泰国香米介绍
标准介绍
泰国大米标准是目前世界上所有稻米生产国所制定出来的标准中最为规范和详尽的。 严谨的大米标准对泰国大米的出口质量起到了保护作用，也是泰国大米畅销世界的通行 证。泰国贸易部规定，只有含量不低于92%的 Hom Mali 105 及 RD15 这两个品种的大 米，才可以冠以（泰国茉莉香米），参杂其他大米超过8%或除了这两种大米品系的任 何其他品种的大米，都不可以称之为（泰国茉莉香米）。这是泰国外贸部对符合标准的 Hom Mali （泰国茉莉香米）颁发的原产地绿色标志。由政府授权允许出口米商在包装 袋上标示泰国茉莉香米标志：绿色圆形底盘上有金色谷粒和稻穗，写有泰文“泰国茉莉 香米”，周围环绕 THAI HOM MALI RICE / ORIGNATED IN THAILAND。消费者在购 买时要辨清包装上的绿标是原标识还是后期贴上去的。
泰国香稻只有在原产地才能表现出最好的品质。这是因为那里具有 特殊的生长条件，尤其是香稻扬花期间，那里凉爽的气候，明媚的 日光，及水稻灌浆期间土壤中渐渐降低的湿度，对香味的产生及积 累，起到非常重要的作用。
泰国香米介绍
历史
泰国有5000多年的种植水稻历史，泰国茉莉香米是泰国的民族骄傲。 1945年，泰国东部春武里府（Chon Buri）的一位农民发现了KDML 香 稻品种，KDML 是 Khao Dawk Mali 的缩写，Khao Dawk Mali 泰语意 为白色茉莉花。 随后 KDML 种子流传到邻近的北柳府 （Chachoengsao），该府农业官员收集了199个稻穗，在泰国中部地 区的华富里府（Lop Buri鹄三廊县（Khok Samrong）水稻试验站采用 单穗选育法开始对 KDML 进行纯系选育，筛选出了优秀品系并在泰国 的北部、东北部和中部地区试种。1959年5月25日，正式定名为泰国 茉莉香米（Thai Hom Mali Rice 或 KDML105），后来成为泰国主要的 应用品种之一。通常 KDML105 的产量非常低，但通过恰当的田间管 理技术，可实现KDML105高产。