企业市场营销创新机制的研究
国有煤炭企业营销策略创新机制研究
１ 、组 织创新 。在 国有煤炭企业 的营 销策略创 新体系 中 ， 需 要重新 定位营销工作在企业发展 中的重要地 位 ， 只有搞活 了龙头 才能达 到全盘 皆活的状态 ， 将 国有煤炭企业 的较为优 秀的人力 资 源配置 到企业的营销行列之 中， 最大限度的加强对营销人 员的营 销业务知 识的培训和教育 ； 此外 ， 还要强化企业 的营销激励机制 ， 将 营销促 进和 货款 回收 等和营 销人 员的收入 结合 在一 起 ， 只有 这样 ， 才能激励营 销人员工 作的积极性 和与主体性 ， 才能构建起 “ 学 习型”的营销组织管理模式。 ２ 、思 维创新 。对 国有煤 炭企业 来说 ， 其市 场营销理 念是一 个复杂 的系统 的体系 ， 涉及 到企业 的行为 、消费者的消费偏好 与 社会 的价值诉 求等三各主要方面的利益分配 。为 此 ， 需要改变 以 往 的将企业 的营销策略看做是推销 、销售和 卖煤 的肤 浅认 识 ， 要 从真正 的理论 视角对营销策略加 以认识和重新定位 。 比如 ， 要按 照质量 管理 的程 序 ， 重构煤炭企 业的思 维 ， 最 大 限度 的对 企业 的 生产 人员和煤质 管理人 员 以及销售 人员等进行 全过程 的营销策 略的思维创新 ， 最大 限度 的将企业 发展 的相关要素有机的结合在 起， 对企业发展的营销思路 和营 销方 法以及手段等进行重新 的 评估 ， 并将 产品 的营 销价格和市 场开发结 合在一起 ， 通过 合理有 效的营销策略 ， 为企业的发展谋取更多的经济和社 会效 益。 ３ 、市场 创新 。在当前情 况下 ， 我 国国有煤炭 企业正 处于买 方市场 阶段 。为了获得 市场上的竞争优势 ， 需要在成本和收益两 个方 面同时做 出努力 。但是 ， 单纯 的通 过成 本降低的方法是难 以 为企业 的发展 获得 长久 发展 的动力的 ， 为此 ， 需要创新市场 策略 ， 采用差 异化 战略 与集 中营 销策略等 为企业谋 求更多 的机 会。对
市场营销策略国内外研究现状
市场营销策略国内外研究现状在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的重要性日益凸显。
无论是大型跨国企业还是小型创业公司，都在不断探索和优化市场营销策略，以吸引消费者、提高市场份额并实现可持续发展。
本文将对市场营销策略在国内外的研究现状进行梳理和分析。
一、国外研究现状1、消费者行为研究国外学者在消费者行为方面进行了深入的研究。
他们通过各种方法，如问卷调查、实验研究和观察法，来了解消费者的购买决策过程、偏好、动机和影响因素。
例如，一些研究关注消费者的感知风险、品牌忠诚度和口碑传播对购买行为的影响。
2、品牌策略品牌在市场营销中扮演着关键角色。
国外的研究着重于品牌形象塑造、品牌资产评估和品牌延伸策略。
关于品牌形象，学者们探讨了如何通过广告、包装和服务等方面来传递一致且独特的品牌价值。
在品牌资产评估方面，提出了多种评估模型和指标，以衡量品牌的市场价值和竞争力。
3、数字营销随着互联网和信息技术的发展，数字营销成为国外研究的热门领域。
研究内容包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销等。
学者们研究了如何利用数字渠道提高品牌知名度、增加客户互动和促进销售转化。
4、市场细分与定位市场细分和定位是制定有效营销策略的基础。
国外研究者提出了多种细分方法和定位策略，如基于地理、人口、心理和行为等因素的细分。
他们还探讨了如何根据细分市场的特点来制定差异化的营销策略。
5、营销渠道研究在营销渠道方面，国外学者关注渠道选择、渠道冲突管理和渠道整合。
对于线上和线下渠道的协同发展，以及多渠道营销的优化策略进行了深入探讨。
二、国内研究现状1、互联网营销创新在国内，随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，互联网营销创新成为研究的重点之一。
例如，直播带货、短视频营销等新兴营销方式受到广泛关注，学者们研究其营销效果、影响因素和发展趋势。
2、本土品牌发展国内学者对本土品牌的成长和发展给予了高度关注。
研究内容包括本土品牌的市场定位、品牌文化建设以及如何应对国际品牌的竞争。
市场营销策略国内外研究现状
市场营销策略国内外研究现状市场营销策略是企业在市场竞争中制定和实施的一系列活动和计划，旨在实现市场目标和满足消费者需求。
随着全球经济的发展和竞争的加剧，市场营销策略的研究越来越受到国内外学者的关注。
本文将在这一背景下介绍市场营销策略国内外研究的现状。
一、国内市场营销策略研究现状（1）市场定位策略研究国内学者对市场定位策略的研究主要集中在不同行业和市场的应用实践上。
他们通过市场调研和分析，探讨了不同市场细分和目标市场选择的方法和技巧，并提供了一些成功案例。
例如，在汽车市场，一些研究探讨了如何通过定位不同的汽车品牌来满足不同消费群体的需求。
（2）市场营销传播策略研究市场营销传播策略是企业通过广告、宣传和销售促进活动来传达产品或服务的价值并引起消费者兴趣的策略。
国内学者研究了广告、公关、促销等传播工具的运用及其对消费者行为的影响。
他们探讨了不同传播方式的效果，并提出了一些提高传播效果的建议和方法。
（3）市场营销渠道策略研究市场营销渠道策略是指企业通过选择和管理适当的销售渠道来实现产品销售和分销的策略。
国内学者对渠道选择、渠道冲突解决和渠道绩效评估等方面进行了研究。
他们探讨了不同渠道对企业市场表达能力和销售效果的影响，并提供了相应的解决方案。
二、国外市场营销策略研究现状（1）市场细分与定位策略研究国外学者对市场细分与定位策略的研究更加深入和系统。
他们通过大量的实证研究和案例分析，提出了多种市场细分和定位模型，并探讨了不同模型的优劣势以及适用条件。
他们关注了消费者特征、品牌形象和竞争环境等因素对市场定位效果的影响。
（2）市场营销传播与消费者行为研究国外学者在市场营销传播和消费者行为研究方面积累了丰富的理论和实证研究成果。
他们通过大规模的实验研究和统计分析，揭示了广告、口碑传播和社交媒体等传播方式对消费者购买决策的影响机制。
此外，他们还关注了消费者心理、态度和价值观等方面的研究。
（3）市场营销渠道与合作伙伴关系研究国外学者在市场营销渠道和合作伙伴关系研究方面也有较为深入的探索。
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究随着市场经济的发展和全球化的竞争，企业市场营销策略越来越受到重视。
市场营销策略是企业根据市场需求和市场竞争情况，制定的一系列营销活动和方式的总称。
它是企业实现市场目标和竞争优势的重要手段，直接关系到企业的发展和利润。
在当前激烈的竞争环境中，企业需要不断调整和优化市场营销策略，以适应市场的变化，提高自身的竞争力。
对企业市场营销策略进行深入研究，将有助于企业更好地应对市场挑战，把握市场机会。
一、市场营销策略的基本概念市场营销策略是企业在制定、执行和控制营销活动中所采取的方法和步骤，是企业根据市场需求和市场环境而确定的在产品、价格、渠道、促销等方面的总体规划和决策。
市场营销策略的基本概念包括以下几个方面：1. 市场定位：选择目标市场，并确定在目标市场中自身的定位和地位。
2. 目标市场：确定产品的目标市场，确定企业要经营的产品市场领域和市场细分。
3. 市场细分：将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足消费者的需求和促销活动的有效开展。
4. 差异化：将产品与竞争对手产品进行比较，找出自身产品的独特之处，并强调独特之处的重要性。
5. 定价策略：根据市场需求和消费者购买能力确定价格，以及灵活应对市场变化。
6. 渠道策略：根据市场需求和销售渠道的特点，选择最佳的渠道进行产品销售。
7. 促销策略：决定和实施各种销售促进方法和手段，包括广告、促销和公共关系等。
二、企业市场营销策略的研究现状当前，随着市场的不断变化和竞争的加剧，各个企业都在不断探索和调整市场营销策略，以应对市场挑战。
市场营销策略的研究现状主要表现在以下几个方面：1. 市场调研的深入：企业通过市场调研，更全面地了解消费者需求和市场竞争情况，从而制定更科学合理的市场营销策略。
2. 创新营销理念：企业不断创新营销理念，强调以客户为中心，关注消费者体验，提升产品附加值，以获取市场竞争优势。
3. 多元化营销渠道：除了传统的实体店销售，企业还积极开拓互联网营销、移动营销等多元化渠道，以更好地满足不同消费者的购物需求。
企业技术与营销的协同创新机制研究
企业技术与营销的协同创新机制研究在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想获得持续的发展和竞争优势，单纯依靠技术的进步或营销的手段已经远远不够。
技术与营销的协同创新成为了企业突破困境、实现创新发展的关键。
技术是企业发展的核心动力之一。
不断的技术创新可以为企业带来更高效的生产方式、更优质的产品或服务，从而提升企业的竞争力。
例如，在制造业中，新的生产技术可以大幅提高生产效率，降低成本；在互联网行业，先进的技术能够提供更流畅的用户体验，吸引更多的用户。
然而，如果这些技术创新无法有效地推向市场，转化为实际的经济效益，那么技术的价值就无法得到充分体现。
营销则是连接企业与市场的桥梁。
通过有效的营销策略，企业能够将产品或服务的价值传递给消费者，激发消费者的购买欲望，从而实现销售增长。
好的营销能够洞察市场需求，准确地定位目标客户群体，并通过各种渠道和方式将产品或服务推广出去。
但如果没有强大的技术支持，营销可能会缺乏有吸引力的卖点和差异化的竞争优势。
当技术与营销协同创新时，企业能够产生强大的合力。
这种协同创新并非简单的相加，而是两者之间深度的融合和互动。
一方面，技术创新为营销提供了新的工具和手段。
比如，随着大数据和人工智能技术的发展，企业可以实现更精准的市场定位和个性化的营销推送。
另一方面，营销能够为技术创新提供方向和需求。
营销人员通过与消费者的直接接触，了解市场的痛点和需求，为技术研发提供有价值的信息和灵感。
为了实现技术与营销的协同创新，企业需要建立有效的协同机制。
首先，要打破部门之间的壁垒。
在很多企业中，技术部门和营销部门往往各自为政，缺乏有效的沟通和协作。
这就需要建立跨部门的团队和合作机制，促进技术人员和营销人员之间的交流与合作。
其次，企业需要建立以市场为导向的研发机制。
技术研发不能仅仅从技术的角度出发，而要充分考虑市场的需求和消费者的反馈。
在研发过程中，营销人员应参与其中，提供市场方面的信息和建议，确保研发的成果具有市场价值。
创新型企业发展模式及其实现持续创新机制研究
创新型企业发展模式及其实现持续创新机制研究
创新是企业发展的关键，而创新型企业则是将创新作为核心竞争力，不断寻求新的商业模式、产品和服务的企业。
创新型企业具有持续的创新能力和强大的市场竞争力，其发展模式和持续创新机制的建立和完善，对企业的发展至关重要。
创新型企业发展模式：
1.技术创新型企业：技术创新型企业着眼于技术创新，通过开发新技术和新产品，不断提升企业产品的竞争力。
2.市场创新型企业：市场创新型企业注重市场创新，从市场需求出发，通过开发新的营销策略、销售渠道等，开辟新的市场份额。
3.组织创新型企业：组织创新型企业专注于内部组织和管理创新，通过优化企业内部的管理流程和制度，提高企业的效率和效益。
持续创新机制的建立和完善：
1.明确企业发展战略：企业需要明确自己的发展目标和战略，树立创新型企业的目标意识和创新意识。
2.建立创新管理体系：企业需要建立一套完整的创新管理体系，包括创新流程管理、创新文化营造、创新团队建设等。
3.激发员工创新热情：企业需要通过奖励制度、激励措施等，激发员工的创新热情和创新能力，促进企业的持续创新能力。
4.加强技术创新和知识管理：企业需要加强对技术和知识的管理和研发投入，不断提升企业的技术创新能力和知识演进能力。
5.加强市场创新和品牌建设：企业需要从市场需求出发，通过市场创新和品牌建设，开拓新的市场份额，提高企业的市场竞争力。
总之，创新型企业发展模式和持续创新机制的建立和完善，是企业转型升级、转变发展方式的必要手段。
企业需要从战略高度出发，制定创新策略，运用创新思维和
创新方法，建立创新型企业的系统机制，促进持续创新和长期稳定发展。
市场营销策略研究
市场营销策略研究市场营销策略是企业在市场竞争中制定和实施的重要计划和行动，旨在提高产品或服务的销售量和市场份额。
这些策略涵盖了市场定位、目标市场选择、产品定价、促销活动和渠道选择等方面。
本文将着重探讨市场营销策略的研究，分析几个常用的策略模型，并介绍它们的应用场景。
一、市场定位市场定位是指企业如何将自己的产品相对于竞争对手进行差异化定位，以满足目标市场的需求。
最常见的市场定位策略包括差异化定位、成本领先定位和专注于细分市场。
1. 差异化定位差异化定位是通过在产品或服务的某个特定方面与竞争对手进行区分，以满足消费者的不同需求。
例如，苹果公司通过其设计的独特性和创新技术，成功地实现了高端差异化定位，赢得了忠实粉丝的支持。
2. 成本领先定位成本领先定位是指企业通过降低成本来提供相对便宜的产品或服务，以吸引价格敏感的消费者。
沃尔玛是一个成功的例子，该公司通过其高效的供应链管理和规模经济效益，成功地实现了成本领先定位。
3. 专注于细分市场专注于细分市场是指企业选择一个特定的市场细分，并为该细分市场提供定制化的产品或服务。
例如，ZARA是一个成功的快时尚品牌，他们专注于年轻、时尚的消费者群体，提供更新、更多样化的产品选择。
二、目标市场选择目标市场选择是指企业在众多潜在市场中选择具有最高潜力和适合自己产品的市场。
常用的目标市场选择策略包括细分市场和全面市场。
1. 细分市场细分市场是将整个市场细化为不同的消费者群体，根据他们的需求和行为进行分类，并为每个细分市场提供专门的营销策略。
例如，汽车行业将市场细分为家庭车、豪华车、SUV等，并为每个细分市场开发合适的产品和推广计划。
2. 全面市场全面市场是指企业在完全不进行市场细分的情况下，为整个市场提供统一的产品和营销策略。
这通常适用于大众消费品，如家居用品、日用品等。
企业在这种策略下通常注重提供大众化的产品和广告宣传。
三、产品定价策略产品定价策略是为产品或服务设定合理的价格，并根据市场需求和竞争状况进行调整。
“互联网+”背景下企业营销创新策略研究
“互联网+”背景下企业营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景“互联网+”背景下企业营销创新策略研究引言随着互联网技术的迅猛发展和普及，互联网已经渗透到了人们生活的方方面面，改变了人们的生活方式和消费习惯。
互联网+时代已经到来，企业必须跟上时代的步伐，通过互联网技术实现营销方式的创新与升级。
在传统营销模式下，企业面临着越来越激烈的竞争，营销成本不断增加，市场营销效果逐渐减弱的困境。
如何借助互联网+背景下的各种工具和平台，实施创新的营销策略，成为当前企业所面临的重要课题。
企业在互联网+背景下，需要借助互联网技术来实现个性化营销、社交媒体营销等策略，提高市场营销的精准性和效果，实现企业在市场中的竞争优势。
本研究旨在探讨在互联网+背景下企业营销创新策略的重要性与必要性，从而为企业在市场中取得成功提供理论和实践支持。
1.2 研究意义在互联网快速发展的今天，企业营销面临着前所未有的挑战和机遇。
而互联网+背景下企业营销创新策略的研究具有重要意义。
随着互联网的普及和技术的不断进步，传统的营销模式已经不能适应新的市场环境，企业急需创新营销策略以应对激烈的竞争。
互联网+背景下的新媒体传播方式为企业提供了更多的营销渠道和机会，如何有效利用这些新的渠道和机会实现营销增长成为企业面临的重要课题。
互联网+背景下企业营销创新策略的研究不仅可以提升企业竞争力，更可以促进整个行业的发展和进步，对企业和消费者双方都具有积极的推动作用。
深入研究互联网+背景下企业营销创新策略对于企业实现可持续发展和提升市场竞争力具有重要的意义。
1.3 研究目的企业营销在互联网+背景下面临着新的挑战和机遇。
本文的研究目的在于探讨互联网+背景下企业营销创新策略，帮助企业更好地适应并利用新的营销环境。
具体目的包括：第一，分析互联网+背景下企业营销的现状和趋势，帮助企业了解当前市场环境；第二，探讨传统营销模式存在的问题，为制定新的营销策略提供依据；提出个性化营销策略和社交媒体营销策略，以期为企业实施营销创新提供具体指导；第四，总结研究成果，并展望未来互联网+背景下企业营销的发展方向，为企业未来的营销战略提供参考。
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企业市场营销创新机制的研究
【摘要】如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境,而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念,进而树立全新的营销理念。
从而,企业管理创新的原因也随着社会不断发展,催生了企业管理的不断变革,原有的管理方法并不能满足时代的需要,管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。
【关键词】市场营销问题创新机制
一、当前企业市场营销中存在的问题
1.企业的营销观念没有转变
一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,但在目前的市场经济时期,由于商品供求关系的变化,买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策,随大流盲目地推销产品,其结果是要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
2.高层营销管理缺位
高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能,整个企业各个部门不能形成良性沟通,造成重业务轻管理的局面。
目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位会带来许多危害。
首先,其他部门的营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销
职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。
其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。
最后,营销工作缺乏方向。
高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。
3.许多企业缺乏营销战略
没有战略的企业,就像险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。
现在,中国的计多企业正如这架飞机,太需要战略了。
得战略者得天下,真诚的“海尔”、永固的“长城”等都为其它中国企业树立了榜样。
而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。
一艘没有航向的船,只能在大海里随意漂泊,随时都有触礁的危险。
二、解决问题的对策——市场营销具体的创新措施
1.营销观念创新
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的,每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。
如今网络经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。
我们的营销观念必须创新,才能适应网络经济时代的要求:一是要突破传统市场时空界限,树立起全球营销观念。
二是要从传统的同质化营销、大规模营销转为异质化、定制营销理念。
三是从单向营销理念转到互动营销理念。
传统营销只能提供单向的信息传递,消费者通常处于被动地位,企业成为主导,网络经济时代,企业可以利用网络高度互动性实现从市场调研、产品设计、生产到最终服务和消费者的互动营销。
2.营销策略创新
产品策略创新:网络经济改变了产品的内涵和外延。
从产品的内涵看,产品的知识及技术含量提高了;从外延看,网络经济时代,不仅农产品、工业品、服务成为商品,知识、信息技术也成为商品。
因此,企业在产品策略创新中首先就要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类,引导消费者需求。
其次,要根据网络经济时代消费者个性化需求的特点,结合网络技术,通过双向互动搜集消费者的需求信息,为消费者量身打造个性化商品。
海尔运用网络为顾客订做冰箱的成功就是典范。
价格策略创新:在网络经济时代,由于网络突破了传统媒介在信息传播中的时效性、地域范围和容量上的局限,基本上解决了传统交易过程中买卖双方间存在的非对称信息问题,消费者可以在网络上漫游、搜寻,直到最佳价格显示出来,并据此做出理智的购买决策。
因此,多样化的价格策略在网络上难以实施,消费者对价格的敏感性大大增强。
分销策略创新:在这样一个强调交互性的网络经济时代,企业可以通过因特网实现渠道创新,即通过虚拟商场、无形商店及电子货币进行交易。
毋庸置疑,网络交易的产生对于企业现有渠道是一个极大的挑战。
互联网直接与消费者建立联系,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,并接受顾客订单。
这种直接互动与超时空的网络购物,无疑
是营销渠道上的革命。
3.产品市场创新
随着我国买方市场的出现,企业之间的竞争也步入“战国时代”,面对愈演愈烈的营销战,企业是拼力争夺已有的市场还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需求,或创造一种新的需求呢?有人把它形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。
市场创新不是去抢现有的“蛋糕”,而是去做新的“蛋糕”。
有的企业面对强大的竞争压力,采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场,结果往往得不偿失。
高明的企业则把视野投向新的市场,如高科技市场。
高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场,有着巨大的市场需求潜量,且涉及到许多个行业,大有拓展价值。
美国的微软、中国的北大方正等着名企业,都是在拓展这一市场领域大获成功的。
4.营销管理创新
网络经济时代市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质的管理;营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。
因此,营销管理创新要求企业必须实施客户关系管理(CRM),CRM既是一种基于数据库的管理系统,更是一种基于网络经济的新型管理理念。
营销管理创新还应在企业内建立起实需对应型营销体制。
实需对应型营销管理体系是相对于推测型营销体制而言的。
过去企业的生产经营只能依靠预测确定,现在随着网络经济的发展使建立实需型营销体制成为可能。
实需对应型营销体制强调的是实需对应,即将销售时点的信息同步地传输给商品策划、设计、生产及仓库地点,。