中国移动电子商务推广方案
中国移动B2B电子商务新模式
２ Ｂ Ｂ电子商 务业 务模 式 ２
作 为全球最 大的移 动通信运营 商 ，随着集 中采购
规模 的 日益 扩大 ，为 了实 现对 采购 工 作的有 效 支撑 ， 中国移动 依托 以招标采 购网、 电子采购平 台和 Ｂ Ｂ互 ２ 联交易平 台为核心的信息化 系统大力推进 Ｂ Ｂ电子商 ２
物 料 编 码
｜
一 一 一 一 一 一 ～
入 ＥＲＰ系统 。
需 求 划
曩 ｜
水平得以提升 。订货阶段仍通过手工创建订货通知单 ，
通过邮 件或传真发供应 商订货 ； 但供应商根 据采购合
＠冀 熙
沪 爹 动
１
敬
供 应 商
同在 中国移动 电子采 购平台创建采 购订 单 ，提交移动 采购 经理审核 ，审核通过 的订 单 由信 息化 系统 自动导
高效运营” 目标的一项重要管 理创新 活动 ，是对 “ 中化 、标准化 信息 化”集中管理理论的重要实践 。 集
关键词 Ｂ Ｂ 管理 创新 ２ 集中化 标准化 信息化
１ 管理创新的概念
管 理 创 新 是指 企 业 把 新 的管 理 要 素 （ 新 的 管 如 理 方 法 、新 的 管理 手 段 、新 的 管 理 模 式 等 ）或 要 素
务 应 用 ，如 图 １ 示 。 所
合 作 伙 伴 接 人
． 一 ． ． ． ． ． 一 ． ． ． ． ． ． 一 一 ． ． ． 一 ．
术 创新 等 其 它 创新 活 动 的 基础 ，没有 管 理 创 新 作为 基础 ，其 他 创新 很 难 取 得 有效 的 成 效 。事 实 上 ，任 何有 创新 精神 的 管理 方法 和 技 巧 都是 管 理 创新 的具 体 内容 ，具 体 包 括管 理 思 想 上 的 创新 、管理 制 度 上 的 创新 和 管 理技 术 上 的 创 新 等 ３个 方面 内容 ，且 从
电商平台推广策划书3篇
电商平台推广策划书3篇篇一电商平台推广策划书一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，电商平台已经成为了人们购物的主要方式之一。
为了提高电商平台的知名度和销售额，我们制定了本推广策划书。
二、目标受众1. 年轻消费者：他们是电商平台的主要消费群体，喜欢尝试新鲜事物，对价格敏感，注重购物体验。
2. 家庭主妇：她们是家庭购物的决策者，对商品的品质和性价比要求较高，喜欢在电商平台上购买生活用品。
3. 上班族：他们工作繁忙，时间紧张，喜欢在电商平台上购买方便快捷的商品。
三、推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词、、描述等，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行推广，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享。
3. 内容营销：通过发布优质的文章、视频等内容，吸引用户访问和购买商品。
4. 电子邮件营销：定期向用户发送电子邮件，推荐商品、促销活动等，提高用户的购买率。
5. 线下推广：通过参加展会、举办活动等方式，提高品牌知名度，吸引用户到电商平台购买商品。
四、推广时间和预算1. 推广时间：本推广活动为期三个月，从[开始时间]到[结束时间]。
2. 推广预算：本推广活动的预算为[X]元，主要用于搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销、电子邮件营销和线下推广等方面。
五、效果评估1. 网站流量：通过统计网站流量，评估推广活动的效果。
2. 转化率：通过统计购买商品的用户数量和访问网站的用户数量，评估推广活动的转化率。
3. 品牌知名度：通过问卷调查、用户评价等方式，评估品牌知名度的提升情况。
4. 销售额：通过统计电商平台的销售额，评估推广活动的效果。
六、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和电商平台的规定，不得进行虚假宣传和违法活动。
2. 要注重用户体验，提供优质的商品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
3. 要及时跟进和评估推广效果，根据用户反馈和数据分析，调整推广策略，提高推广效果。
移动推广方案
1.实现应用程序下载量的显著增长。
2.提升用户留存率，增进产品的用户粘性。
3.增强品牌影响力，建立市场信任。
4.确保推广活动符合法律法规，维护企业正面形象。
三、策略布局
1.产品核心价值强化
（1）深入挖掘用户需求，迭代更新产品功能。
（2）优化用户界面体验，确保操作流畅性。
（3）强化产品安全性，保护用户隐私。
4.品牌建设：每年至少举办一次线下活动，提高品牌知名度。
五、风险评估及应对措施
1.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保推广活动合法合规；
2.竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略；
3.技术风险：加强技术团队建设，确保产品安全稳定；
4.用户流失：持续优化产品，提升用户体验，降低用户流失率。
六、总结
4.用户留存：关注用户反馈，持续优化产品，降低流失率。
六、监测与评估
1.数据监测：建立数据监测体系，实时跟踪推广效果。
2.效果评估：定期评估推广活动的效果，及时调整策略。
3.用户反馈：重视用户意见，快速响应，持续改进。
七、总结
本移动推广方案从产品核心价值强化、渠道整合、精准推广和品牌塑造四个方面出发，制定了一套合法合规的推广策略。通过细致的实施步骤和严格的风险控制，确保了方案的可行性和有效性。在执行过程中，将持续监测与评估，确保项目目标的顺利实现。
（全文完）
2.渠道整合
（1）应用商店优化：优化产品在各大应用商店的展示，提高曝光率。
（2）社交媒体运营：通过微博、微信等平台发布品牌信息，增加互动。
（3）合作伙伴协作：与行业内外合作伙伴建立推广联盟，共同扩大影响。
（4）线下宣传：策划线下活动，吸引目标用户群体。
电商平台上的移动营销策略和方式
电商平台上的移动营销策略和方式在数字化时代，移动营销已经成为电商平台上的必备手段。
移动营销不仅可以帮助企业在产品销售方面取得成功，还可以提高企业品牌知名度和用户粘性。
本文将探讨电商平台上移动营销的策略和方式。
一、社交媒体营销社交媒体是一种极具影响力的移动营销平台，可以将企业品牌和产品推荐给大量用户。
例如，企业可以使用微信公众号平台进行宣传推广，引导消费者了解产品相关信息。
此外，企业也可以利用新浪微博、抖音、快手等社交媒体平台，吸引和互动有潜在购买力的用户。
二、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是指在搜索引擎结果页面上增加网站流量的一种技术手段。
通过合理设置企业网站，利用相关的网站标签和关键字，在搜索引擎结果页面中增加企业网站的出现频率，使得更多的潜在客户可以找到企业网站，并进一步了解企业产品和服务。
三、内容营销内容营销是一种引人注目并有助于建立品牌声誉和信任感的营销方式。
企业可以通过编写搜索引擎友好、更新频繁和有用的内容，吸引潜在客户访问企业网站。
此外，企业还可以将这些内容通过视频、博客和社交媒体进行推广，增加传播力度。
四、移动优化现在，更多的人使用手机进行互联网购物，因此，企业必须优化其电商平台以适应移动设备。
这包括响应式网站设计和应用开发。
此外，企业可以通过定位服务和手机应用程序，使客户更容易找到企业，以及使用其产品和服务。
五、发送短信企业可以通过发送短信来推广其产品和服务。
这种方式可以快速地将信息传递给大量用户，而且短信的阅读率通常很高。
由于这种方式本身存在短信群发等营销漏洞，因此企业应该避免大规模群发短信，而是要有针对性地向客户发送信息。
六、推广活动在电商平台上进行推广活动是一种增加销量、提高品牌知名度的有效方式。
企业可以使用促销活动(例如满减、赠品等)，绑定销售(例如搭配销售等)来吸引更多消费者，提高产品的销售量和用户满意度。
七、移动广告通过在移动设备上放置广告是一种推广企业和产品的常见方式。
移动电子商务营销策略
参考内容
内容摘要
随着移动互联网的飞速发展，移动电子商务逐渐成为商业领域的重要组成部 分。北京联通作为国内知名的通信运营商，也积极布局移动电子商务领域，旨在 满足用户不断升级的消费需求，同时提升企业的盈利能力。本次演示将深入研究 北京联通移动电子商务营销策略，以期为企业提供有益的参考。
内容摘要
当前，移动电子商务市场正逐渐走向成熟。根据易观国际的数据，2022年中 国移动电子商务用户规模已达到7.9亿，市场规模达到了14.5万亿元，且仍保持 着较快的增长速度。在这个巨大的市场中，北京联通以其独特的优势和创新能力， 逐渐成为了行业的重要参与者。
内容摘要
3、创新促销活动：设计更多富有创意和特色的促销活动，吸引消费者的眼球 和兴趣。同时，注重促销活动的统一性和连续性，形成独特的品牌形象和竞争优 势。
内容摘要
总之，本次演示通过对移动电子商务和ZTE手机营销策略的研究和分析，为企 业制定合理的营销策略提供了参考。在日益激烈的市场竞争中，企业需要不断市 场需求和竞争态势，不断创新和优化营销策略，才能在移动电子商务领域取得更 好的发展。
移动电子商务营销策略
目录
01 一、了解目标市场
02 二、优化用户体验
03 三、个性化营销
04 四、社交媒体营销
05
五、利用移动优惠和 促销活动
06
六、建立并维护良好 的客户关系
目录
07 七、持续优化移动电 子商务平台
09 参考内容
08
八、数据驱动的营销 策略
内容摘要
随着智能手机的广泛普及和移动互联网的快速发展，移动电子商务已成为商 业领域的一种新型趋势。这种新型的商业模式使得企业能够以更高效、更便捷的 方式接触到消费者，扩大了销售渠道，提升了销售效率。然而，如何在竞争激烈 的市场中成功地进行移动电子商务营销，是许多企业面临的挑战。本次演示将探 讨移动电子商务营销策略的关键元素和实施方法。
中国移动B2B电子商务发展模式
一
竞 争不断挤 压利润 空 间，导 致该 模式发展 的 困境 。在 争夺 交易份 额的过程 中，没 有一 家能 占据 绝对 的支配 一
地位 ，大 多数 后来者 要么 重新制订 业务战 略 ，要 么与 对手合并 ，或者干脆 被挤出市场 。 为 在如此 的环境 中生 存并 实现持续性 的发 展 ，公 共独立 平 台运 营商们 不得不 一方面 寻找并 建立更具 差 异性和他人难以模仿的业 务能 力和卖点 ，另一方面在风
险投资等资金支持下 ，扩大市场宣传、提供免费服务期
等方式 吸引参与者 ， 期望未来实现企业价值和盈利能力 。 但总体而言 ，该模式并不擅长专业性很 强的供应链规划 与作业协作等企业核心业务流程的电子化协 同运作。尽
建立行 业标 准规范 、形 成 良性 竞争环境 等 目标 尽管愿
望 良好 ，却与 公共独立 交 易平 台一样 ，建立一 定规模 供应商群体所花费的时 间要 比预期 更长 。 因此 ，行业性平 台交 易模 式的实施 和成功运 营更
摘 要 本 文通过 总结分析Ｂ Ｂ电子商务交 易模式及 其生存状况 ，指 出企业专用平 台交易模式 更能有效实施企业供 ２ 应链战略并实现企业价值 ，会是未来Ｂ Ｂ电子商务发展主流 。通过对 中国移 动供应链发展战略和实际环境 ２ 的理解 ，建 议中国移动选择这种企 业专用平台的电子交 易模式发展与 自身供应 商和 合作伙伴的深度协作。
采 购 方
灌Ｉ 参
行业 组 织 ／ 疑 成
供 应 商
图２ 行业 性平台
事 实证 明 ，企业都 十分注意 保护 自身利益 ，很少 愿意 在 网上 公开涉 及企业敏 感而专 有的商 业信息 ，尤
中国移动增值业务营销推广策略
中国移动增值业务营销推广策略中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户基础和强大的网络资源。
为了实现增值业务的全面推广和营销，中国移动可以采取以下策略：1. 增值业务分群营销：中国移动可以根据用户的不同需求和兴趣，将用户分为不同的群体，然后针对每个群体制定相应的增值业务推广策略。
例如，对于年轻人群体可以推出音乐、游戏、社交等相关的增值业务；对于商务人士可以推出企业邮箱、语音会议等增值服务；对于老年人群体可以推出健康管理、亲情通话等服务。
通过对不同群体进行精准营销，能够提高增值业务的用户触达和转化率。
2. 合作推广：中国移动可以与其他行业的公司进行合作，共同推广增值业务。
例如，与电商平台合作，为用户提供购物优惠券或积分兑换等增值服务；与银行合作，推出手机支付、理财工具等增值服务。
通过与其他行业的合作伙伴合力推广，能够扩大增值业务的用户覆盖面和市场影响力。
3. 增值业务体验活动：中国移动可以组织增值业务的体验活动，让用户亲自体验增值服务的便利性和价值，从而增加用户的使用信心和满意度。
例如，在大型购物中心设立增值业务体验区域，展示现场支付、移动互联网、视频点播等增值服务；举办增值业务主题的体验活动，如移动游戏比赛、音乐直播等，吸引用户参与并深入了解增值服务的功能和优势。
4. 优惠促销活动：中国移动可以定期举办增值业务的优惠促销活动，如折扣、免费试用、返现等。
通过优惠促销活动，能够吸引更多用户尝试和使用增值服务，提高用户的黏性和忠诚度。
同时，中国移动还可以与合作伙伴共同开展优惠促销活动，通过互利共赢的方式，实现增值业务的双赢。
5. 多渠道宣传推广：中国移动可以利用自身庞大的线下门店和线上渠道进行增值业务的宣传推广。
在线下门店，可以设置专门的展示区域或专员，向用户介绍和推荐增值服务；在线上渠道，可以利用中国移动的官方网站、手机应用等平台，发布增值业务的相关资讯和优惠信息，吸引用户关注和使用。
综上所述，中国移动可以通过增值业务分群营销、合作推广、增值业务体验活动、优惠促销活动和多渠道宣传推广等策略，实现增值业务的全面推广和营销，扩大用户覆盖面和市场份额，提升品牌影响力和竞争力。
运营商电子商务网站的营销与推广
子商务才刚刚开始 ， 如何利 用好电子商务网站 ， 完善运营体系 ， 强化营销推广 ， 更好地获得新客户 、留住老客 户，是运营商必须思考的问题 。
重视 程 度 自然 不 同 。 比如 ，运 营商 的 网上 商城 并 未 利用 好 自身 优 势 ，只是 单 纯地 拷
用 户需求 。
有着得天独厚的优势 。 齐全的网络资源优势。运营商拥有齐
全 的 网络基 础 设施 及 各类 有 线 、无 线 网络
用 自身的资金、技术 、渠道、设备等优势
强化 网站 推广 ，丰富 电子 商 务 应用 ，以此 弥补 因互联 网冲击 造成 的收人下 降损 失。
接入 资 源 ， 由此可 以大 幅降低 电子 商务 平 台开 发 和维 护 成本 ，并能 够 为 网站 的畅 通 运行 和安 全等级 提供 保 障 。
突 出 ；行业 资 讯太 简 单 ，广 告 弹窗 太 多 ， 影 响了用 户 的场、提
高效 率 。对 运 营商 来说 ，其 电子 商 务 网站
尚未实现规模化 ，不能有效满足用户 需求。由于互联网营销人才缺乏和资源优
势 发挥 不 够 ，信用 、支付 和 物流 等 瓶颈 问 题解 决 缓慢 ，运 营商 网站 销 售还 处 于初 级 阶段 ，尚未实 现 规模 化 ，还 不 能充 分 满 足
目前运营商网站存在 的问题 完善 电子商务网站 运营体 系
从运 营 商 网站运 行来 看 ， 目前还 存在 着一 些 突出 问题 ： 在 电 子 商 务 网 站 运 营 中 ，一 个 完 善
６１
庞大的客户资源优势。庞大的用户群
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“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围 内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变 了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响， 成为新经济的增长点。”
——胡锦涛
电子商务已成为推动经济发展的重要动力
30（万亿美元）
27.4
4
电子商务是值得探索的一条路
电子商务是我们在未来发展中极具探索价值的一条路
一、电子商务是互联网发展的必然 随着互联网发展、3G时代到来，电信业同互联网等行业的相互渗透、融合是大
势所趋。而电子商务作为互联网模式中产生价值的最终阶段，是互联网发展的必然。 二、电子商务市场蓬勃发展，盈利模式日渐成熟 市场规模增长迅速，潜力巨大
携程旅行网的管理模式
（1）虚拟与扁平式的高效组织结构 （2）优质的管理团队 （3）积分管理与激励机制
2020/2/7
11
电子商务案例分析——当当网
当当网的基本情况
• 当当网成立于1999年11月，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、 日本软银和中国科文公司共同投资，从事收集和销售中国可供书数据库工作， 是1999年11月，投入运营，面向全世界中文读者，提供20多万种 中文图书及超过1万种的音像商品，每天为成千上万的网上消费者提供方便、快 捷的服务。当当的股东之一——中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手 创建的最具价值的传统资源，至今已拥有10多年的出版发行经验。
目标客户
携程网的三大核心业务主要是酒店预定、机票预定及旅游项目，涉及客户 范围较广，可包括企业旅游者、集体旅游者及个体旅游者等。Biblioteka 2020/2/710
电子商务案例分析——携程
携程旅行网的经营模式
（1）网上广告形式及收费标准 （2）客户细分与协同发展 （3）个性化经营与重质量管理 （4）合作经营与优势互补
2020/2/7
9
电子商务案例分析——携程
携程旅行网的商业模式
战略目标
“利用高效的互联网技术和先进电子资讯手段，为会员提供快捷灵活、优 质优惠、体贴周到又充满个性化的旅行服务，从而成为优秀的商务及自助旅行 服务机构”的原则
借助前瞻性的思考和持续性的创新为其快速成长提供保证；通过推陈出新 的产品、服务和技术手段使其在日新月异的因特网时代能更好地满足日益多样 化的客户需求
营销策略
携程旅行网以客户为中心，不仅保证为客户提供便捷、周全、可靠、亲切、专业 的服务，而且利用先进的技术提供网上、网下24小时服务。其免费会员注册的打 折优惠及升级制度、生动活泼的虚拟社区在线论坛、携诚VIP专区为其营销成功 提供了保障 其在机场、车站等目标用户集中的地域直接发卡推广；性质：集中打折卡/会员 卡（而不是单一酒店的打折卡、或者一个联锁酒店的会员卡）；
• 微观——正在影响产品市场需求状况、改变市场结构与 市场势力，重组企业生产与销售模式，塑造人们新的消 费方式与交易行为，增加消费者福利。
电子商务案例分析——携程
• 携程网的基本情况
• 携程旅行网由携程计算机技术(上海)有 限公司于1999年5月创建，并于当年10 月正式开通。2000年7月，为了更好地 服务于会员，并拓展经营范围，网站创 办人又投资设立了上海携程商务有限公 司，共同参与携程旅行网的开发建设。
移动电子商务
纲提
移动支付与移动电子商务
互联网电子商务案例分析 移动电子商务
中小企业移动电子商务
电子商务的简单介绍
• 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地 进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的， 比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，也可以称作为电子 商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和 INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发 展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）
25
20 全球电子商务交易额
18%
15
12.8
10
5 0.0012 0.3
0 1994
2000
3.9
2003
4.9
2005
2006E 2010E
电子商务交易额占 全球商品销售额的 比例（2006E）
（数据来源：赛迪网,2006）
• 全球电子商务交易额由94年的12亿美元迅速增长到05年的4.9万亿美元 • 2006年全球电子商务交易额预计达到12.8万亿美元，占全球商品销售额的比例达到18％ • 电子商务作为一个全新的巨大产业，必将迫使一些旧产业进行重组、变革，从而推动若 干产业的升级发展，成为未来经济发展的重要动力
5
电子商务对经济发展的战略意义
• 巨大潜能刚刚开发—— 深入、持久、全面影响和改造 传统经济的各个层面和各个环节，并促进了网络经济与 知识经济的形成；
• 宏观——提升国民经济运行质量与效率、优化资源配置、 促进产业结构调整，影响整个社会物价水平、降低通货 膨胀率、改变部分人们的工作与就业方式、促进国际贸 易与提升经济开放程度和增强行业的市场效率；
我国网民总数08年年2月已到2.21亿； 其中，仅网上购物市场，2007年市场规模为561亿元，同比增长117.4%。但与 其他国家相比，中国网购人数占互联网用户比为26%，而美国为94%，韩国为99%。 网络购物在整个零售市场的比重：2007年中国只有0.63%，而美国已超过3.72%， 韩国更是高达8.65%。 盈利模式趋于成熟 电子商务市场当当网预计08年四季度实现收支平衡；淘宝网08年9月已实 现当月收支平衡…..
1）酒店预订 2）机票预定 3）休闲度假 4）旅游资讯 5）社区 6）《携程走中国》 7）特约商户
电子商务案例分析——携程
携程旅行网的功能结构
2020/2/7
8
电子商务案例分析——携程
携程旅行网的商业模式
收入和利润来源
酒店预订、机票预订等业务竞争的只是信息的传递，这对新生互联网公司来说相 对较为容易，而且，这个行业的利润率在旅游行业中较为优厚。携程的收费方式 很简单，实际上是扮演了中介服务公司的角色，它将客户与酒店互相引荐，并促 成两者之间的生意，然后收取佣金。网上酒店预订的代理费大约在10%左右，订 票为3%